地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司薪酬管理方案

薪酬分為直接薪酬和間接薪酬兩種，直接薪酬包括員工基本工資、崗位工資、績(jī)效工資、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金等；間接薪酬即福利，包括帶薪年假、婚假、產(chǎn)假，員工基本保險(xiǎn)的購(gòu)買等。直接薪酬基本工資+崗位工資+績(jī)效工資+工齡工資+全勤工資+競(jìng)業(yè)限制+獎(jiǎng)1)基本工資：額度固定，由崗位所在薪酬等級(jí)所定。基本工資為員工上(不含主管)請(qǐng)事假需扣當(dāng)天基本工資加崗位工資，病假有正規(guī)醫(yī)院開(kāi)具的證明的，公司給予每人每天10元的補(bǔ)助；2)崗位工資：是指以崗位勞動(dòng)責(zé)任、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)條件等評(píng)價(jià)要素3)績(jī)效工資：即銷售傭金，是員工根據(jù)各售樓部相關(guān)規(guī)定獲取的銷售預(yù)留其20%;4)工齡工資：為鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為公司工作，以員工正式進(jìn)入5)全勤工資：全勤工資為每人每月100元，當(dāng)月遲到、早退、請(qǐng)假者6)競(jìng)業(yè)限制：按每人每月100-200元的標(biāo)準(zhǔn)，7)獎(jiǎng)金：根據(jù)員工當(dāng)月績(jī)效完成情況和相關(guān)規(guī)定，由公司給予員工的獎(jiǎng)勵(lì)；(具體視實(shí)際情況)8)補(bǔ)貼：如縣市售樓部員工生活補(bǔ)貼及其它，若售樓部提供伙食，公司給予員工的生活補(bǔ)貼將抵扣；(具體視實(shí)際情況)9)節(jié)日補(bǔ)貼：根據(jù)國(guó)家法定節(jié)假日，由公司給予員工的補(bǔ)貼；10)附表說(shuō)明序號(hào)部門(mén)崗位等級(jí)工資崗位工資工資全勤工資限制節(jié)日績(jī)效工資1營(yíng)銷部5000+績(jī)效2營(yíng)銷部見(jiàn)習(xí)3800+績(jī)效3營(yíng)銷部銷售主管按銷售比例3000+績(jī)效4營(yíng)銷部銷售主管見(jiàn)習(xí)按銷售比例2000+績(jī)效5營(yíng)銷部置業(yè)顧問(wèn)按銷售比例2100+績(jī)效6營(yíng)銷部置業(yè)顧問(wèn)高級(jí)B按銷售比例7營(yíng)銷部置業(yè)顧問(wèn)高級(jí)C按銷售比例1600+績(jī)效8營(yíng)銷部置業(yè)顧問(wèn)按銷售比例1200+績(jī)效9營(yíng)銷部置業(yè)顧問(wèn)按銷售比例1000+績(jī)效基本工資+工齡工資+全勤工資+競(jìng)業(yè)限制+獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼+節(jié)日補(bǔ)貼1)基本工資：額度固定，由崗位所在薪酬等級(jí)所定?；竟べY2)工齡工資：為鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為公司工作，以員工正式進(jìn)入公司滿一年后始計(jì)，第一年每月100元，第二年以后每滿一年按每月200元，以此類推；3)全勤工資：全勤工資為每人每月100元，當(dāng)月遲到、早退、4)競(jìng)業(yè)限制：按每人每月100-200元的標(biāo)準(zhǔn)，在所代理項(xiàng)目未5)獎(jiǎng)金：根據(jù)員工當(dāng)月工作表現(xiàn)和相關(guān)規(guī)定，由公司給予員工6)補(bǔ)貼；(具體視實(shí)際情況)7)節(jié)日補(bǔ)貼：根據(jù)國(guó)家法定節(jié)假日，由公司給予員工的補(bǔ)貼，基本工資+工齡工資+全勤工資+競(jìng)業(yè)限制+獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼+節(jié)日補(bǔ)貼1)基本工資：額度固定，由崗位所在薪酬等級(jí)所定?；竟べY2)工齡工資：為鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為公司工作，以員工正式進(jìn)入公司滿一年后始計(jì)，第一年每月100元，第二年以后每滿一年按每月200元，以此類推；3)全勤工資：全勤工資為每人每月100元，當(dāng)月遲到、早退、4)競(jìng)業(yè)限制：按每人每月100-200元的標(biāo)準(zhǔn)，在所代理項(xiàng)目未5)獎(jiǎng)金：根據(jù)員工當(dāng)月工作表現(xiàn)和相關(guān)規(guī)定，由公司給予員工6)補(bǔ)貼；(具體視實(shí)際情況)7)節(jié)日補(bǔ)貼：根據(jù)國(guó)家法定節(jié)假日，由公司給予員工的補(bǔ)貼，1)由部門(mén)經(jīng)理考核并以書(shū)面形式申報(bào)獲批2)總經(jīng)理特批業(yè)務(wù)人員考核評(píng)價(jià)表德(態(tài)度)(15分)1.紀(jì)律性能嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，無(wú)任何違紀(jì)現(xiàn)象表里如一。很少違規(guī)。經(jīng)常不遵守公司規(guī)章紀(jì)律意識(shí)差，且屢教不改，表里不一。322.責(zé)任心良好的品行，可靠，心強(qiáng)，能徹底完成任作。業(yè)務(wù)。對(duì)本職工作缺乏動(dòng)力求。323.心理健康EQ影響，能承受壓力。動(dòng)。受到打擊或不如意情緒會(huì)波動(dòng)數(shù)天。經(jīng)常感情用事，脆弱，脾氣暴躁。32能(能力)(25分)1.專業(yè)知識(shí)技能具有超出本職工作的知識(shí)技能，非常善于學(xué)習(xí)。具備完全滿足工作善于學(xué)習(xí)。能基本掌握知識(shí)，能操作但專業(yè)性一般，尚能滿足工作要求。知識(shí)技能缺乏，致使工22.創(chuàng)新改善能力能常對(duì)工作采用新辦法或提出新建議。但實(shí)施力不夠。創(chuàng)新力一般，在提點(diǎn)下能融會(huì)貫通。423.談判能力中總能取得好的結(jié)果。符合工作要求。4324.社交能力活動(dòng)。有較好的社交能力有好的人際關(guān)系。有一定的社交能力，能符合工作要求。社交能力欠缺，對(duì)工作交具恐懼感。425.溝通合作能力及客戶的良好溝通，非常積極主動(dòng)地與人合作。識(shí)。合作性一般，可達(dá)到定的關(guān)系。少與人合作，上司與同事非常反感。4326.計(jì)劃控制能力重要性工作，及時(shí)調(diào)整。計(jì)劃控制能力一般。432績(jī)(業(yè)績(jī))(50分)1.月計(jì)劃承諾勤(勤力)(10分)1.勤奮，有效率效率很高，勤力聰明，常提前完成工作。完成工作?，F(xiàn)象。至催促仍落后。322.考勤情況、出準(zhǔn)時(shí)上下班，全勤，議、活動(dòng)。鐘，缺席會(huì)議、活動(dòng)1次以內(nèi)。遲到早退超過(guò)30分鐘席≥2次。32德(態(tài)度)(15分)1.紀(jì)律性(5分)能嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，無(wú)任何違紀(jì)現(xiàn)象表里如一。章，紀(jì)律意識(shí)差，且屢教不改，表里不一。322.責(zé)任心(5分)良好的品行，可靠，心強(qiáng)，能徹底完成任務(wù)，可放心交付工作。業(yè)務(wù)。投入感一般，對(duì)本職力，工作馬虎，常不達(dá)要求。32受到打擊或不如意32能(能力)(20分)1.專業(yè)知識(shí)技能具有超出本職工作的知識(shí)技能，非常善于學(xué)習(xí)。具備完全滿足工作善于學(xué)習(xí)。能基本掌握知識(shí)，能操作但專業(yè)性一般尚能滿足工作要求。知識(shí)技能缺乏，致使工作延誤，不善學(xué)322.創(chuàng)新改善能力能常對(duì)工作采用新但實(shí)施力不夠。創(chuàng)新力一般，在提點(diǎn)工作方法守舊，不愿變革，甚至認(rèn)為麻323.溝通合作能力非常積極主動(dòng)地與洽，具一定的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。合作性一般，可達(dá)到工作要求，能保持穩(wěn)定的關(guān)系。不合群，關(guān)系緊張，很少與人合作，上司324.計(jì)劃控制能力重要性工作，及時(shí)調(diào)整。計(jì)劃控制能力一般。32績(jī)(業(yè)績(jī))(55分)1.工作數(shù)量(10分)工作量飽滿，無(wú)多少工作量不足，經(jīng)常延(10分)工作效果優(yōu)秀，常常工作效果一般，有時(shí)進(jìn)。(35分)月計(jì)劃承諾公司目標(biāo)完成勤(勤力)(10分)1.勤奮，有效率效率很高，勤力聰明，常提前完成工工作勤奮，總能準(zhǔn)時(shí)常不能依時(shí)完工作32.考勤情況、出議、活動(dòng)。鐘，缺席會(huì)議、活動(dòng)1次以內(nèi)。鐘，或曠工，會(huì)議、活動(dòng)缺席≥2次。32管理人員考核評(píng)價(jià)表德(態(tài)度)(15分)1.紀(jì)律性能嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，無(wú)任何違紀(jì)現(xiàn)象表里如一?；咀袷毓疽?guī)章，很少違規(guī)。章，紀(jì)律意識(shí)差，且322.責(zé)任心良好的品行，可靠，心強(qiáng)，能徹底完成任作。業(yè)務(wù)。達(dá)要求。323.心理健康EQ影響，能承受壓力。動(dòng)。受到打擊或不如意情緒會(huì)波動(dòng)數(shù)天。弱，脾氣暴躁。32能(能力)(25分)1.專業(yè)知識(shí)技能具有超出本職工作的知識(shí)技能，非常善于學(xué)習(xí)。具備完全滿足工作善于學(xué)習(xí)。能基本掌握知識(shí)，能322.指導(dǎo)能力屬提升技能和學(xué)習(xí)能力。能有效教導(dǎo)下屬，使下屬順利完成工作。尚能指導(dǎo)下屬完成法，下屬很難學(xué)習(xí)，423.創(chuàng)新改善能力能常對(duì)工作采用新辦法或提出新建議。采用新辦法新思維，創(chuàng)新力一般，在提點(diǎn)工作方法守舊，不愿煩。424.溝通合作能力及客戶的良好溝通，非常積極主動(dòng)地與人合作。識(shí)。合作性一般，可達(dá)到定的關(guān)系。不合群，關(guān)系緊張，很少與人合作，上司4325.計(jì)劃控制能力重要性工作，及時(shí)調(diào)整。計(jì)劃控制能力一般。落四。4326.判斷能力速。作要求。響工作。432績(jī)(業(yè)績(jī))(50分)1.工作數(shù)量(25分)工作，工作成果多。工作量飽滿，無(wú)多少空閑時(shí)間。能完成工作計(jì)劃。(25分)超出期望值。進(jìn)。勤(勤力)(10分)1.勤奮，有效率效率很高，勤力聰明，常提前完成工作。完成工作。常不能依時(shí)完工作，甚至催促仍落后。322.考勤情況、出準(zhǔn)時(shí)上下班，全勤，議、活動(dòng)。鐘，缺席會(huì)議、活動(dòng)1次以內(nèi)。鐘，或曠工，會(huì)議、活動(dòng)缺席≥2次。32以上考核標(biāo)準(zhǔn)均以100分為總標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)，由部門(mén)經(jīng)理根據(jù)細(xì)則及分值內(nèi)容對(duì)被考核人員進(jìn)行絕對(duì)公平公正的評(píng)分。分?jǐn)?shù)達(dá)到85-90為標(biāo)準(zhǔn)、達(dá)到90-95為優(yōu)良、達(dá)到95以上為優(yōu)秀。1)營(yíng)銷部主管級(jí)：由經(jīng)理直接管理，凡進(jìn)我公司結(jié)束所代理的項(xiàng)目后，主管均有成為下一項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理的資格，確認(rèn)晉升后，享受經(jīng)理級(jí)高級(jí)員工級(jí)：由主管直接管理，公司將給予具備工作穩(wěn)定、能力強(qiáng)、積極性高、業(yè)績(jī)好等條件的高素質(zhì)置業(yè)顧問(wèn)一個(gè)良好的晉升環(huán)境，使其在公平、公正、公開(kāi)的前提下，實(shí)現(xiàn)自我升值。確認(rèn)晉升后，享受主管級(jí)工資待遇。主管分兩個(gè)等級(jí)，等級(jí)不同調(diào)薪標(biāo)準(zhǔn)不同。(詳情見(jiàn)附表)員工級(jí)：由主管直接管理，凡屬公司正式員工，符合條件可由部門(mén)經(jīng)理以書(shū)面形式申報(bào)，由普通置業(yè)顧問(wèn)晉升為高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)，獲批后，享受高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)待遇。高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)分A、B、C三個(gè)等級(jí)，等級(jí)不同調(diào)薪標(biāo)準(zhǔn)不同。(詳情見(jiàn)附表)2)辦公室、策劃部辦公室、策劃部管理人員薪酬由總經(jīng)理特批變更，辦公室、策劃部一般員工變更所需基本條件：A、工作時(shí)間：進(jìn)入公司成為正式員工一年以上B、工作態(tài)度：包括工作的認(rèn)真度、責(zé)任度、努力度等C、工作能力：在完成自己本職工作外，能夠認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)努力改正，不斷完善自我，善于與人合作，有團(tuán)隊(duì)精神，能快速適應(yīng)各種環(huán)境。D、由部門(mén)管理人員對(duì)其考核并附考核表4、所有員工薪酬變更，必須由部門(mén)主管人員以書(shū)面形式傳至辦公室存檔，需由總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可在薪酬中體現(xiàn)。七、薪酬發(fā)放公司定于每月5日發(fā)放上月薪酬(特殊情況除外，如遇節(jié)假日，將退至最近的工作日發(fā)放)本方案規(guī)定的所有薪酬均通過(guò)銀行自動(dòng)轉(zhuǎn)賬方式以法定貨幣形式存入員工個(gè)人工資卡間接薪酬1、間接薪酬即福利，是公司在基本工資、分。建立一個(gè)良好的福利待遇體制能夠增加員工對(duì)公司的歸屬1)養(yǎng)老保險(xiǎn)；(轉(zhuǎn)正后公司將為其購(gòu)買社會(huì)保險(xiǎn)，同時(shí)代扣代繳2)基本醫(yī)療保險(xiǎn)；(中層管理及以上)3、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)統(tǒng)一將統(tǒng)籌保險(xiǎn)上交有關(guān)部門(mén)，并記入個(gè)人保險(xiǎn)1)補(bǔ)貼福利；2)休假福利；3)培訓(xùn)福利；4)購(gòu)房福利。1、物質(zhì)激勵(lì)型福利：它是為增強(qiáng)人力資源管理激勵(lì)性而建立的1)時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)：包括帶薪年假等；2)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：午餐補(bǔ)貼、節(jié)日補(bǔ)貼、年終補(bǔ)貼等；3)現(xiàn)金型福利和非現(xiàn)金型福利：前者指以貨幣的形式給付的福1)養(yǎng)老保險(xiǎn)：統(tǒng)一按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行；2)基本醫(yī)療保險(xiǎn)：統(tǒng)一按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行。1)生活補(bǔ)貼：公司發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為每人每月100-200元，隨每月工資一同發(fā)放；(具體視項(xiàng)目實(shí)際情況)2)節(jié)日補(bǔ)貼：國(guó)家法定節(jié)日公司給予員工100的節(jié)日補(bǔ)貼，隨當(dāng)月的工資一同發(fā)放；(具體視實(shí)際情況)3)年終補(bǔ)貼：年終公司給予員工的補(bǔ)貼；(具體視實(shí)際情況)4)員工大事補(bǔ)貼：當(dāng)員工逢婚、育、大病和喪等個(gè)人大事時(shí)，公司給予員工禮金或慰問(wèn)金200元。1)在本公司連續(xù)工作兩年以上的員工，可享受帶薪年休假(以①工齡滿兩年但不滿五年的員工，每年休假的假期為5天；②已滿五年不