嬰幼兒游泳館促銷專項方案

嬰幼兒游泳館促銷方案【篇一：嬰幼兒游泳館促銷方案】愛心園嬰兒游泳館經(jīng)營管理策劃方案一，行業(yè)概述嬰幼兒游泳在六盤水是一項朝陽產(chǎn)業(yè)（服務業(yè)），正在處于上升期，而且在目前也占據(jù)著可觀市場空間。我能夠發(fā)覺：現(xiàn)在年輕夫婦觀念極新，對嬰幼兒游泳有著強烈需求，且六盤水全部嬰幼兒游泳市場供小于求。伴隨城市居民經(jīng)濟收進進步，眾多年輕家長在對孩子健康、教育、長大方面投進亦是越來越多，大有愈演愈烈、相互攀比發(fā)展趨勢。和此同時，居民生活水平顯著進步，對嬰幼兒支出能力和水平不停增加。加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每類全部是一個巨大市場。二，投資分析：現(xiàn)在六盤水以經(jīng)營嬰兒游泳健身項目為主業(yè)場館還未幾見，在部分大城市大醫(yī)院中也為數(shù)不多。嬰兒泳館銷售方法有兩種，一個是辦卡消費，一個是單次消費。通常來說辦卡用度在500元到1500元之間。單次消費用度在30元到100元之間。依據(jù)每個游泳缸配置護理員需要，雇傭2個職員，工資及其它福利每個月支出在-4000元左右。相對其它項目，嬰兒游泳健身館水電等開銷會比較大，以元估算，每個月經(jīng)營本錢最少要超出0元。因為嬰兒游泳健身以提供服務為主，所以毛利率基礎能夠依據(jù)100％計算。那么要抵達盈虧平衡，只需要每個月營業(yè)額超出0元即可，這么算下來，每個月只要完成20張會員卡就能夠保本，再加上單次消費及其它項目標收進，實現(xiàn)利潤還是比較輕易。三、區(qū)位優(yōu)勢：愛心園地處黃土坡康樂路，這里人口密集，醫(yī)院和學校及其它教育機構林立，住宅區(qū)比較集中，對于用戶宣傳和培養(yǎng)含有其它地方不可比擬優(yōu)勢。同時便利交通也是愛心園一個優(yōu)勢。四、經(jīng)營管理：（一）、安全運行帶動客源嬰兒游泳健身在推行進程當中最關鍵是留心寶寶安全，一旦孩子安全不能確保就去家長最最少基礎信任；現(xiàn)在，因為很多爺爺奶奶輩家長部分傳統(tǒng)思維存在，從而使該項目標推行受阻。所以，在安全各個步驟上嚴格把關和在企業(yè)形象宣傳上顯得尤其關鍵。（二）、經(jīng)營方法：1、經(jīng)營方面，能夠經(jīng)銷嬰兒用具，并提供嬰兒攝影、嬰兒紀念品制作、嬰兒頭部護理及剪發(fā)等各項服務，可開發(fā)終攻毛畫、嬰兒立體手足紀念畫等，努力爭取工藝精深，外形美觀，不但給孩子留下了終生紀念，放在家中還是一個高雅裝璜品。有部分項目在一開始可能會有難度，但只要定位準，經(jīng)營到位，路將越走越好，因為孕嬰行業(yè)黏性較大，用戶一旦認準了就不會輕易走掉。2、營銷方法：1），游樂場帶旺人氣。嬰兒游泳時間多在白天，但很多小區(qū)里很多年輕夫婦要上班，要宣傳游泳館還得靠白天幫忙帶孩子老人或閑暇時間青年夫婦。依靠愛心園調(diào)皮堡，可以吸引很多老年人帶著孩子上門頑耍。同時，若家長攜當日在調(diào)皮堡娛樂憑證到游泳館游泳或憑當日憑在游泳館消費憑據(jù)到調(diào)皮堡玩樂可依據(jù)消費具體情況享受對應優(yōu)惠。在此期間，店員能夠趁機上前跟她們聊天，除了宣傳愛心園游泳館和調(diào)皮堡外，還能夠無償為老大家講授育嬰常識，這么便增加了她們對嬰兒游泳知識了解，逐步成為實在用戶。我們把游泳館和調(diào)皮堡作為此次營銷策略之一，關鍵目標是增強嬰兒對游泳館粘性依靠，穩(wěn)定用戶群體。2），贈予次卡吸引家長傳幫帶。作為商家上門傾銷發(fā)傳單，效果遠不及親身體驗過家長們效果好。為了激勵用戶們幫忙帶新用戶，能夠提供贈予次卡優(yōu)惠。家長們介紹新顧客，能夠經(jīng)過寶寶辦10次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5次等辦卡營銷方法，既延長了寶寶鍛煉時間，還勤儉了錢，也發(fā)展了客源。3），無償為孕婦做培訓，發(fā)展?jié)撛诳驮础Ｓ斡攫^服務對象是六歲以下嬰兒。寶寶年齡日漸增加，假如后續(xù)客源跟不上，那么游泳館生存周期就很短暫。為了拓展客源，還可以發(fā)展小區(qū)里孕婦。能夠買來孕婦培訓講座資料無償贈予，并附帶灌輸嬰兒游泳理念，讓準母親們提早了解到嬰兒游泳好處。4），奶粉、尿不濕等嬰兒用具，家長們零買不僅多跑路價格還高；能夠組織團購，并找廠家專門定貨。小區(qū)里很多家長外出時不方便帶著寶寶，還能夠開設了“寶寶應急寄存”服務。5）服務營銷：基礎服務+附加服務，讓用戶體驗物超所值增值服務，在基礎服務項目上，兒童游泳館通常包含服務有兒童游泳、兒童洗澡、游泳被動操、兒童游泳教學等，在服務過程中，要充足利用1-6歲兒童模擬、好奇、好游戲、喜愛表彰和激勵、喜愛成功等特殊心理特征，科學地引導孩子對游泳產(chǎn)生好感并喜愛游泳。在游泳服務過程中，游泳師可合適組織部分互動小游戲激勵寶寶，如在水中放置部分水上玩具，讓寶寶抓取，抓取到玩具歸寶寶全部。另外也可組織部分小規(guī)模游泳比賽，增加泳池內(nèi)互動性和娛樂性，表現(xiàn)優(yōu)異寶寶能夠給予合適激勵。在服務過程中游泳師要立即觀察寶寶身體情況，并立即通知家長。游泳完成后，對寶寶身高、體重進行測量，并針對具體情況給提議和專業(yè)意見。所以附加服務顧名思義就是購置范圍外服務，用戶在參與購置過程中，要不是“便宜”，而是“占廉價”。占了廉價，自然輕易接收產(chǎn)品或服務。所以，在某種情況下和其降價銷售不如送部分附加服務，這需要兒童游泳館營業(yè)員和服務人員在推銷技巧上下功夫，營造物超所值感受。6）在店內(nèi)可放置部分識字卡、色卡、育兒光盤等早教工具，依據(jù)實際情況無償贈予給寶寶和家長。再有可針對非會員用戶，每次游泳完成后贈予一定數(shù)額抵用券、代金券或積分卡等，方便下次使用或累積使用，首先是迎適用戶占廉價心理，其次也可培養(yǎng)反復消費。7）每一個會員周圍全部會有一定社會關系網(wǎng)，其中不乏兒童游泳館目標消費人群。服務好每一位現(xiàn)有用戶全部可能帶來一單生意。經(jīng)過會員介紹，口碑慢慢就會形成。在服務過程中，和每一位用戶保持聯(lián)絡，將關注點集中在寶寶成長上，從用戶角度考慮問題，做會員真正好友，才會有比較不錯成效。3、具體市場開辟：1）、和黃土坡全部幼稚園開展合作，具體合作事宜以下：和幼稚園開展聯(lián)營，學校安排六歲以下寶寶從星期—到星期五輪番到游泳館，企業(yè)以最低收費給幼稚園38元/次，幼稚園能夠依據(jù)具體情況另行收費，幼稚園若有校車可自行安排接送，假如幼稚園每七天有50人次以上到游泳館，企業(yè)可安排專車接送。這是此次營銷策劃市場開辟重中之重，因為是第一次和幼稚園合作，所以可能會碰到部分困難，故作一下談判安排：[1]企業(yè)派最熟悉游泳館和對企業(yè)對應業(yè)務（包含愛心園多數(shù)產(chǎn)品服務價格）熟悉管理者各一名，從盈利最低一家幼稚園開始談起（和幼稚園責任人），直至全部幼稚園談判結束。[2]若聯(lián)營談判破裂，繼續(xù)和幼稚園商討是否能夠“互打廣告”，即在愛心園對應顯眼位置有該幼稚園招生廣告，愛心園嬰兒游泳館無形之中被認知，形成潛在生源；同時在幼稚園顯眼位置也應放置愛心園嬰兒游泳館中心廣告，互做宣傳，相互發(fā)展。2）針對四面小區(qū)（康樂路周圍，德塢高架橋周圍，花漁洞全部范圍），一定要宣傳到位，走進小區(qū)，融會小區(qū)，讓更多小區(qū)住戶了解嬰兒游泳，帶著嬰兒走進愛心園嬰兒游泳館。3）、宣傳單派發(fā)也就是所謂街上派票，街上派票在現(xiàn)在嬰童行業(yè)是最直接也是最有效一個用戶積累方法。它信息反饋快，輕易就能建立用戶關系，這一塊將是我們工作一個關鍵。4）、擺展，展點宣揚在各行各業(yè)全部很多，這是很有效取得用戶一個路徑，但進行展點宣揚一定要適時、適地、適人群，能夠在愛心園樓下或康樂路口擺點宣傳，也可斟酌和市醫(yī)院產(chǎn)科或婦幼保健院展開合作，如資助某項活動。經(jīng)過以上這些方面我相信愛心園市場一定會做大，做強。完善用戶服務體系是增加貝嬰幼兒游泳館六一活動策劃六一節(jié)嬰泳館活動策劃三重好禮慶六一好禮一：6月1日——6月7期間團購辦卡（三人及以上）8.5折優(yōu)惠（三個月內(nèi)有效）好禮二：6月1日——6月7日到“寶貝計劃”嬰兒游泳館體驗價優(yōu)惠至20元/人（原價38元）；好禮三：凡6月1日來”寶貝計劃”消費，均可獲贈精美禮品一份；寶貝們，六一節(jié)愉快。金寶貝以全新面貌，歡慶六一兒童節(jié)，送大禮啦！??！活動一：首次體驗驚喜價19元活動二：不管新老會員可領取一份價值20元精美禮品活動三：6.1--6.7，不管新老會員辦卡贈予10次卡送一次20次卡送兩次30次卡送三次60次卡送四次活動四：購置嬰兒用具滿168元即贈予一次游泳（奶粉除外）金寶貝嬰兒游泳館迎“六一”親親活動（5.25---6.5）1--辦會員卡500元送12次，送日照兩日游（限一位家長和寶寶）嬰幼兒游泳館為答謝各位新老用戶，慶六一大優(yōu)惠。六一當日大游泳池無償，小游泳池半價?，F(xiàn)推出特價季卡：大游泳池600元，小游泳池900元。大游泳池；10次380元送兩次，20次640元送四次，30次870元送六次。年卡2980元，送泳衣。小游泳池；10次450元送兩次，20次750元送四次，30次980元送六次，年卡3280元6、1兒童節(jié)期間舉行“關愛嬰兒身體健康---從游泳開始”活動。六一當日，無償嬰兒剪發(fā)。通常在5月27日--6月15日開卡有特大優(yōu)惠！一：月卡388元/10次;二：月卡488元/15次三：月卡588元/20次四：月卡688元/30次(包月卡)開卡用戶另加送一次+贈予名牌兒童毛巾一條團購：僅29.9元享原價98元寶寶游泳館套餐（被動操+沐浴洗頭+游泳+洗澡+嬰兒游泳設備操）“洗啊洗啊洗澡澡，寶寶游泳少不了”，可參與慶六一抽獎活動?！飯F購券使用期自5月18日起至6月17日；★營業(yè)時間，09：00~20：30；★不能和店內(nèi)其它優(yōu)惠同時使用；★每個寶寶限用3單，可購置多單和親戚好友分享；★適合0~6歲寶寶，本單不設好友返利；★采取國際最優(yōu)異水循環(huán)三層過濾、再殺菌、消毒系統(tǒng)；★憑團購券辦卡10次卡送2次20次卡送4次依次類推；慶五一迎六一金寶貝嬰兒游泳館酬賓價目表（全線8.8折）游泳全套（撫觸+被動操+游泳+水中操+洗澡+專業(yè)護理）：原價活動價單次：65元65元10次卡：500元440元15次卡：680元598元30次卡：1200元1056元60次卡：2280元元月卡：1050元（30天天天游）924元季卡a：1580元（隔天游）1390元季卡b：2080元（一天游一天洗）1830元季卡c：2480元（天天游）2182元**活動新增內(nèi)容**（辦理期限：5月2日-6月30日）六個月卡（100次）：元使用期：自開卡期開始六個月內(nèi)有效年卡（200次）：3200元使用期：自開卡期開始十二個月內(nèi)有效沐?。簡未慰ǎ?5元15次卡：300元30次卡：500元剪發(fā)：單次：20元（會員無償）活動期間還將依據(jù)辦卡內(nèi)容贈予兒童攝影套系一份，數(shù)量有限送完即止。另通常適齡寶寶均可憑會員卡無償體驗早教一次，寶寶家長能夠無償體驗母親沙龍一次。十一大放送，寶寶生活也出色！為迎接十一國慶，海豚寶寶游泳館尤其舉行大放送，更加優(yōu)惠價格等候著我們可愛寶寶，讓每個寶寶全部體會到游泳樂趣，過一個愉快健康秋季吧！店長為您推薦幾款最劃算，最實惠游泳套系，千萬不要錯過哦！~注1：四項活動均適用十送一（即辦10次卡送1次；20次卡送2次；30次卡送3次）注2：活動期間辦卡會員可參與抽獎活動，獎品設置有：特等獎無償整年游泳卡；一等獎當日辦理會員卡5折優(yōu)惠；二等獎另贈5次全套游泳套餐（使用期一季度，從開始使用贈予券開始計算）；三等獎另贈3次全套游泳套餐（使用期30天，從開始使用贈予券開始計算）；優(yōu)異獎貼心實用紀念品一份注3：三項活動大、小泳池均適用注4：會員使用期內(nèi)寶寶均享受無償剪發(fā)噢！活動時間：9月23日到10月31日另外，館內(nèi)還可做嬰兒游泳設備紀念品（胎毛筆，胎毛章，胎毛墜，胎毛畫，手足?。瑥S家訂做，無中間步驟，確保價格最低篇三：相關嬰幼兒游泳館項目標實施方案相關嬰幼兒游泳館項目標實施方案1、考察并確定項目。考評此項目標市場前景進行分析，并對此項目現(xiàn)在市場保有率進行調(diào)查。在考察同時，延伸項目周圍、配套項目一并做考察和分析。2、選址。選擇在小區(qū)密集停車方便繁榮地段，圍繞選址周圍方圓二公里內(nèi)同類型同行業(yè)進行考察分析，包含經(jīng)營理念、經(jīng)營規(guī)模、設備設施情況、職員素質(zhì)等方面。并對周圍小區(qū)消費人群及潛在消費用戶對該項目標消費意識及消費能力進行調(diào)查分析，并做適當宣傳。3、確定創(chuàng)辦方法。決定是以哪種方法創(chuàng)辦，加盟或自主品牌，其中加盟方法，省心省事。自主品牌，各個步驟親力親為，如以后開分店可打基礎，有經(jīng)驗。權衡利弊后選擇自主品牌經(jīng)營。4、簽署租房協(xié)議和辦理相關事情。工商局立案注冊。裝修，找3家口碑好裝修企業(yè)，依據(jù)我提供設計方案、對裝修材料要求、工期要求，提出預算和改善方案，最終確定裝修企業(yè)簽署裝修協(xié)議，付首款。裝修跟進時，針對不理想地方立即和設計和裝修負責人提出并做修改。5、對所需設施設備、用具進行考察，對比，試用，采買，安裝等等。6、制訂各項規(guī)章制度、銷售方案。其中包含《游泳館管理要求》，《前臺管理要求》，《游泳館應急預案操作管理要求》，《游泳館用鍋爐操作規(guī)程》，《收費標準和會員辦理方法》等等。7、招聘及培訓。招聘2名店員及1名店長，店員需醫(yī)學護理專業(yè)或幼教專業(yè)。店長需有銷售及管理經(jīng)驗。利用人脈關系，聘用醫(yī)院產(chǎn)科、兒科護士及醫(yī)生對店員及店長進行嬰幼兒撫觸、護理、簡單救護和搶救培訓和指導，并對用戶進行客座串講嬰幼兒、孕產(chǎn)婦護理知識。8、確定經(jīng)營理念，制訂營銷宣傳方案并實施。篇四：嬰兒游泳館裝修方案嬰兒游泳館裝修方案嬰兒游泳館因為本身特殊行業(yè)特點，在裝修中要同時兼顧實用性和美觀性，整體以線條簡練，美觀大方為主。按功效分為游泳區(qū)和休息區(qū)兩部分。本文從整體及分項來分別作以介紹。a．嬰兒游泳館墻體、地面及隔斷要求：1．墻體可選擇環(huán)境保護型乳膠漆涂刷，游泳區(qū)可配乳膠漆整體墻畫，也能夠采取掛畫及海報。休息區(qū)可采取乳膠漆或柔和溫馨圖案壁紙；2．休息區(qū)和游泳區(qū)中間用落地玻璃幕或大玻璃窗隔斷作為間隔。便于家長在休息區(qū)更清楚地觀看寶寶游泳情況。3．地面采取防滑地磚。b．嬰兒游泳館排、供水管和熱水器及配電要求：1．嬰兒游泳館進水管沒有特殊要求，排水管主管提議直徑75mm，游泳池、浴盆和主排水管連接能夠用直徑50mm軟管。管路設置要盡可能取直，少取彎。盡可能縮短管路長度，尤其是進水管，以降低熱量損失。2．因為新生兒、嬰兒游泳館通常有3-4個嬰兒游泳池及洗浴盆，需要供給熱水量大，通常選擇電熱水器、燃氣熱水器，鍋爐及空氣能熱水器。四個池以內(nèi)無須要考慮鍋爐。燃氣熱水器因為加熱速度快，水流大，運行成本低是一個很好選擇。燃氣熱水器通常安裝在衛(wèi)生間或獨立加熱間，需要有排氣筒通向室外。3．因為嬰兒游泳館內(nèi)濕度大，嬰兒游泳館電線應作埋入式，全部金屬部件和裝置均應接地，燈、加熱設備必需接地線，并盡可能遠離嬰兒游泳池。c．嬰兒游泳館內(nèi)氣味要求:嬰兒游泳館內(nèi)放部分純天然香味物，激發(fā)新生兒愉快情緒，也強化了在游泳自主運【篇二：愛心園嬰兒游泳館經(jīng)營管理策劃方案】愛心園嬰兒游泳館經(jīng)營管理策劃方案一，行業(yè)概述嬰幼兒游泳在六盤水是一項朝陽產(chǎn)業(yè)（服務業(yè)），正在處于上升期，而且在目前也占據(jù)著可觀市場空間。我能夠發(fā)覺：現(xiàn)在年輕夫婦觀念極新，對嬰幼兒游泳有著強烈需求，且六盤水全部嬰幼兒游泳市場供小于求。伴隨城市居民經(jīng)濟收進進步，眾多年輕家長在對孩子健康、教育、長大方面投進亦是越來越多，大有愈演愈烈、相互攀比發(fā)展趨勢。和此同時，居民生活水平顯著進步，對嬰幼兒支出能力和水平不停增加。加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每類全部是一個巨大市場。二，投資分析：現(xiàn)在六盤水以經(jīng)營嬰兒游泳健身項目為主業(yè)場館還未幾見，在部分大城市大醫(yī)院中也為數(shù)不多。嬰兒泳館銷售方法有兩種，一個是辦卡消費，一個是單次消費。通常來說辦卡用度在500元到1500元之間。單次消費用度在30元到100元之間。依據(jù)每個游泳缸配置護理員需要，雇傭2個職員，工資及其它福利每個月支出在-4000元左右。相對其它項目，嬰兒游泳健身館水電等開銷會比較大，以元估算，每個月經(jīng)營本錢最少要超出0元。因為嬰兒游泳健身以提供服務為主，所以毛利率基礎能夠依據(jù)100％計算。那么要抵達盈虧平衡，只需要每個月營業(yè)額超出0元即可，這么算下來，每個月只要完成20張會員卡就能夠保本，再加上單次消費及其它項目標收進，實現(xiàn)利潤還是比較輕易。三、區(qū)位優(yōu)勢：愛心園地處黃土坡康樂路，這里人口密集，醫(yī)院和學校及其它教育機構林立，住宅區(qū)比較集中，對于用戶宣傳和培養(yǎng)含有其它地方不可比擬優(yōu)勢。同時便利交通也是愛心園一個優(yōu)勢。四、經(jīng)營管理：（一）、安全運行帶動客源嬰兒游泳健身在推行進程當中最關鍵是留心寶寶安全，一旦孩子安全不能確保就去家長最最少基礎信任；現(xiàn)在，因為很多爺爺奶奶輩家長部分傳統(tǒng)思維存在，從而使該項目標推行受阻。所以，在安全各個步驟上嚴格把關和在企業(yè)形象宣傳上顯得尤其關鍵。（二）、經(jīng)營方法：1、經(jīng)營方面，能夠經(jīng)銷嬰兒用具，并提供嬰兒攝影、嬰兒紀念品制作、嬰兒頭部護理及剪發(fā)等各項服務，可開發(fā)終攻毛畫、嬰兒立體手足紀念畫等，努力爭取工藝精深，外形美觀，不僅給孩子留下了終生紀念，放在家中還是一個高雅裝璜品。有部分項目在一開始可能會有難度，但只要定位準，經(jīng)營到位，路將越走越好，因為孕嬰行業(yè)黏性較大，用戶一旦認準了就不會輕易走掉。2、營銷方法：1），游樂場帶旺人氣。嬰兒游泳時間多在白天，但很多小區(qū)里很多年輕夫婦要上班，要宣傳游泳館還得靠白天幫忙帶孩子老人或閑暇時間青年夫婦。依靠愛心園調(diào)皮堡，能夠吸引很多老年人帶著孩子上門頑耍。同時，若家長攜當日在調(diào)皮堡娛樂憑證到游泳館游泳或憑當日憑在游泳館消費憑據(jù)到調(diào)皮堡玩樂可依據(jù)消費具體情況享受對應優(yōu)惠。在此期間，店員能夠趁機上前跟她們聊天，除了宣傳愛心園游泳館和調(diào)皮堡外，還能夠無償為老大家講授育嬰常識，這么便增加了她們對嬰兒游泳知識了解，逐步成為實在用戶。我們把游泳館和調(diào)皮堡作為此次營銷策略之一，關鍵目標是增強嬰兒對游泳館粘性依靠，穩(wěn)定用戶群體。2），贈予次卡吸引家長傳幫帶。作為商家上門傾銷發(fā)傳單，效果遠不及親身體驗過家長們效果好。為了激勵用戶們幫忙帶新用戶，能夠提供贈予次卡優(yōu)惠。家長們介紹新用戶，能夠經(jīng)過寶寶辦10次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5次等辦卡營銷方法，既延長了寶寶鍛煉時間，還勤儉了錢，也發(fā)展了客源。3），無償為孕婦做培訓，發(fā)展?jié)撛诳驮?。游泳館服務對象是六歲以下嬰兒。寶寶年紀日漸增加，假如后續(xù)客源跟不上，那么游泳館生存周期就很短暫。為了拓展客源，還能夠發(fā)展小區(qū)里孕婦。能夠買來孕婦培訓講座資料無償贈予，并附帶灌輸嬰兒游泳理念，讓準母親們提早了解到嬰兒游泳好處。4），奶粉、尿不濕等嬰兒用具，家長們零買不僅多跑路價格還高；能夠組織團購，并找廠家專門定貨。小區(qū)里很多家長外出時不方便帶著寶寶，還能夠開設了“寶寶應急寄存”服務。5）服務營銷：基礎服務+附加服務，讓用戶體驗物超所值增值服務，在基礎服務項目上，兒童游泳館通常包含服務有兒童游泳、兒童洗澡、游泳被動操、兒童游泳教學等，在服務過程中，要充足利用1-6歲兒童模擬、好奇、好游戲、喜愛表彰和激勵、喜愛成功等特殊心理特征，科學地引導孩子對游泳產(chǎn)生好感并喜愛游泳。在游泳服務過程中，游泳師可合適組織部分互動小游戲激勵寶寶，如在水中放置部分水上玩具，讓寶寶抓取，抓取到玩具歸寶寶全部。另外也可組織部分小規(guī)模游泳比賽，增加泳池內(nèi)互動性和娛樂性，表現(xiàn)優(yōu)異寶寶能夠給予合適激勵。在服務過程中游泳師要立即觀察寶寶身體情況，并立即通知家長。游泳完成后，對寶寶身高、體重進行測量，并針對具體情況給提議和專業(yè)意見。所以附加服務顧名思義就是購置范圍外服務，用戶在參與購置過程中，要不是“廉價”，而是“占廉價”。占了廉價，自然輕易接收產(chǎn)品或服務。所以，在某種情況下和其降價銷售不如送部分附加服務，這需要兒童游泳館營業(yè)員和服務人員在推銷技巧上下功夫，營造物超所值感受。6）在店內(nèi)可放置部分識字卡、色卡、育兒光盤等早教工具，依據(jù)實際情況無償贈予給寶寶和家長。再有可針對非會員用戶，每次游泳完成后贈予一定數(shù)額抵用券、代金券或積分卡等，方便下次使用或累積使用，首先是迎適用戶占廉價心理，其次也可培養(yǎng)反復消費。7）每一個會員周圍全部會有一定社會關系網(wǎng)，其中不乏兒童游泳館目標消費人群。服務好每一位現(xiàn)有用戶全部可能帶來一單生意。經(jīng)過會員介紹，口碑慢慢就會形成。在服務過程中，和每一位用戶保持聯(lián)絡，將關注點集中在寶寶成長上，從用戶角度考慮問題，做會員真正好友，才會有比較不錯成效。3、具體市場開辟：1）、和黃土坡全部幼稚園開展合作，具體合作事宜以下：和幼稚園開展聯(lián)營，學校安排六歲以下寶寶從星期—到星期五輪番到游泳館，企業(yè)以最低收費給幼稚園38元/次，幼稚園能夠依據(jù)具體情況另行收費，幼稚園若有校車可自行安排接送，假如幼稚園每七天有50人次以上到游泳館，企業(yè)可安排專車接送。這是此次營銷策劃市場開辟重中之重，因為是第一次和幼稚園合作，所以可能會碰到部分困難，故作一下談判安排：[1]企業(yè)派最熟悉游泳館和對企業(yè)對應業(yè)務（包含愛心園多數(shù)產(chǎn)品服務價格）熟悉管理者各一名，從盈利最低一家幼稚園開始談起（和幼稚園責任人），直至全部幼稚園談判結束。[2]若聯(lián)營談判破裂，繼續(xù)和幼稚園商討是否能夠“互打廣告”，即在愛心園對應顯眼位置有該幼稚園招生廣告，愛心園嬰兒游泳館無形之中被認知，形成潛在生源；同時在幼稚園顯眼位置也應放置愛心園嬰兒游泳館中心廣告，互做宣傳，相互發(fā)展。2）針對四面小區(qū)（康樂路周圍，德塢高架橋周圍，花漁洞全部范圍），一定要宣傳到位，走進小區(qū)，融會小區(qū)，讓更多小區(qū)住戶了解