策劃第二稿新樣本

策劃人：廣州迪彩實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)在校儲(chǔ)干團(tuán)隊(duì) 目錄一、活動(dòng)簡(jiǎn)介 -1-二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況 -2-市場(chǎng)狀況： -2-產(chǎn)品狀況： -2-競(jìng)爭(zhēng)狀況： -2-宏觀環(huán)境狀況： -2-三、SWOT分析 -3-1.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S） -3-1).產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： -3-2).品牌優(yōu)勢(shì)： -3-3).人力資源優(yōu)勢(shì)： -3-4).公關(guān)優(yōu)勢(shì) -3-2.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W） -3-3.公司面臨潛在機(jī)會(huì)(O)： -4-4.公司外部威脅(T)： -4-四、銷售方略 -5-1.目的市場(chǎng) -5-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 -5-銷售對(duì)象 -6-2.銷售環(huán)境 -6-產(chǎn)品品牌知名度 -6-產(chǎn)品需求量 -6-可代替品 -6-3.活動(dòng)宣傳工作 -7-問卷調(diào)查 -7-海報(bào)、橫幅、傳單 -8-提前三天免費(fèi)發(fā)質(zhì)測(cè)試 -8-4.促銷方式 -8-1）.促銷總體思路 -8-2）.促銷手段 -9-五、行動(dòng)方案 -9-1.前期準(zhǔn)備階段（6月——8月） -10-2.前期宣傳階段 -10-3.銷售活動(dòng)實(shí)行階段 -11-4.活動(dòng)總結(jié)階段（活動(dòng)實(shí)行階段后1天開始） -13-六：財(cái)務(wù)流程 -13-1.活動(dòng)前準(zhǔn)備工作： -13-2．大體流程 -14-3．詳細(xì)流程及安排 -14-4.銷售時(shí)就餐與輪班 -16-5.活動(dòng)當(dāng)天結(jié)束后工作 -17-6.所有活動(dòng)結(jié)束工作 -17-七、應(yīng)急預(yù)案與風(fēng)險(xiǎn)控制 -18-附錄 -19-附表1產(chǎn)品及物料清單 -19-附表2宣傳成本預(yù)算 -20-附表3銷售預(yù)算 -21-產(chǎn)品銷售預(yù)算 -21-折扣銷售額計(jì)算 -22-贈(zèng)品成本分析 -22-附表4 -23-附表5問卷調(diào)查人員安排表………… -24-（如下內(nèi)容中：綠色字體為中心內(nèi)容，紅色字體為修改后內(nèi)容，藍(lán)色字體為提示需修改內(nèi)容）一、活動(dòng)簡(jiǎn)介本次銷售活動(dòng)是安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)迪彩校園儲(chǔ)干團(tuán)隊(duì)第一次校內(nèi)大型活動(dòng)，旨在鍛煉隊(duì)伍同步，樹立迪彩良好品牌形象，為下次活動(dòng)打下基本，并完畢銷售目的?；顒?dòng)有關(guān)信息如下：1.時(shí)間：9月初（新生入學(xué)前一天開始，共持續(xù)3天）2.地點(diǎn)：安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)東校食堂廣場(chǎng)3.主題：迪彩走入蚌埠，美麗入主安財(cái)4.目的：市場(chǎng)目的是使迪彩品牌在目的市場(chǎng)范疇內(nèi)樹立良好形象；財(cái)務(wù)目的是在3天銷售時(shí)間內(nèi)完畢10000元銷售額任務(wù)5.市場(chǎng)范疇：市場(chǎng)范疇即為活動(dòng)舉辦地，并向周邊恰當(dāng)延伸6.產(chǎn)品范疇：迪彩洗發(fā)、護(hù)發(fā)、定型等有關(guān)產(chǎn)品 7.訴求重點(diǎn)：洗發(fā)護(hù)理防干枯，全面庇護(hù)，專業(yè)品質(zhì)；現(xiàn)場(chǎng)發(fā)質(zhì)測(cè)試儀器運(yùn)用為達(dá)到本次銷售活動(dòng)預(yù)期目的，宣傳將在活動(dòng)展開前一周開始，宣傳廣告不但要結(jié)合廠家既有成型作品，同步要具備濃重校園和團(tuán)隊(duì)銷售色彩。宣傳形式重要分為調(diào)查問卷活動(dòng)開展，傳單、宣傳手冊(cè)、抵金卷發(fā)放，海報(bào)張貼以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)質(zhì)測(cè)試和講座活動(dòng)。其中，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)質(zhì)測(cè)試將是訴求重點(diǎn)予以體現(xiàn)，環(huán)繞這個(gè)促銷形式將同步展開一系列其她促銷辦法。在銷售過程中，依照時(shí)間、人流量、天氣等外部條件變化，將采用不同方略，保證在各種狀況下特色銷售辦法得以實(shí)行。期間，團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行指揮控制，銷售部全力配合其工作，并在局部協(xié)同指揮，在活動(dòng)進(jìn)行前，會(huì)依照?qǐng)F(tuán)隊(duì)行動(dòng)規(guī)范出臺(tái)完備活動(dòng)行動(dòng)準(zhǔn)則和培訓(xùn)條例，負(fù)責(zé)對(duì)參加其中所有人員進(jìn)行有效紀(jì)律規(guī)范和指引。銷售活動(dòng)后，及時(shí)總結(jié)和財(cái)務(wù)盈虧損益表制作將對(duì)本次活動(dòng)成敗做最后定論。安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)迪彩在校儲(chǔ)干團(tuán)隊(duì)所有成員對(duì)本次活動(dòng)負(fù)責(zé)。本次活動(dòng)將考驗(yàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力，各個(gè)部門團(tuán)隊(duì)配合意識(shí)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)指揮與控制能力，團(tuán)隊(duì)成員動(dòng)手操作能力，以及所有成員對(duì)不擬定因素預(yù)見和分析思考能力。同步，在面對(duì)困難時(shí)，還將考驗(yàn)我團(tuán)隊(duì)抗壓與應(yīng)變能力。因而，是對(duì)我團(tuán)隊(duì)第一次綜合性大測(cè)試，極具鍛煉意義。二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況市場(chǎng)狀況：迪彩品牌在全國(guó)市場(chǎng)已有了一定知名度，聘請(qǐng)劉嘉玲小姐作為產(chǎn)品形象代言人，可以使消費(fèi)者更加形象感知迪彩產(chǎn)品，在央視推出新廣告，體現(xiàn)品牌強(qiáng)勢(shì)，可覺得本次校園銷售活動(dòng)提供強(qiáng)有力推廣力度。迪彩品牌進(jìn)入蚌埠市場(chǎng)較晚，在蚌埠本地知名度較低，品牌影響力較低；迪彩產(chǎn)品并沒有全面進(jìn)入蚌埠市場(chǎng)，很難形成忠誠(chéng)消費(fèi)群體，因而應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)促銷力度，提高消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買也許。安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)在校本科生人數(shù)為14230人，研究生人數(shù)為978人，秋季新入學(xué)人數(shù)預(yù)測(cè)為4000人，為本次活動(dòng)提供了數(shù)量較大潛在消費(fèi)群體。產(chǎn)品狀況：迪彩公司生產(chǎn)產(chǎn)品涉及發(fā)膜、洗發(fā)水、啫喱水、染發(fā)劑、洗手液等涵蓋洗化領(lǐng)域發(fā)用品洗發(fā)、護(hù)發(fā)、定發(fā)、染發(fā)及洗滌等5大類，100余種。迪彩產(chǎn)品專注于向消費(fèi)者傳播美發(fā)護(hù)發(fā)理念，并提供優(yōu)質(zhì)“迪彩”產(chǎn)品與服務(wù)。直接面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣、力士、清揚(yáng)、拉芳、霸王等洗發(fā)護(hù)發(fā)用品。國(guó)際大品牌通過近年品牌宣傳和渠道建設(shè)，已經(jīng)形成了忠誠(chéng)消費(fèi)者，因而產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)面臨巨大壓力。競(jìng)爭(zhēng)狀況：由于迪彩產(chǎn)品線涉及到放干枯，精華護(hù)理，深層修復(fù)，中藥養(yǎng)發(fā)，發(fā)型創(chuàng)意等各個(gè)系列，直接面對(duì)寶潔、聯(lián)合利華等國(guó)際知名品牌和霸王、拉芳等二線品牌洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品，因而競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)非常激烈。但由于本次促銷活動(dòng)只面對(duì)安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)校園內(nèi)部，其她競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品從未做過類似促銷活動(dòng)，目的消費(fèi)者是學(xué)生，針對(duì)目的消費(fèi)群體消費(fèi)特性，消費(fèi)能力以及發(fā)質(zhì)特點(diǎn)，促銷產(chǎn)品只涉及某些系列（所選促銷產(chǎn)品依照問卷調(diào)查成果擬定）。由于本次活動(dòng)時(shí)間選在新生開學(xué)期間，在此期間，目的消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品需求量較大，容易形成集中購(gòu)買。宏觀環(huán)境狀況：面對(duì)消費(fèi)者是在校大學(xué)生特別是剛剛?cè)雽W(xué)大一新生。大學(xué)生消費(fèi)行為具備沖動(dòng)性和情緒化特點(diǎn)，在其消費(fèi)行為中，容易受情緒左右，依照調(diào)查表白，大學(xué)生在購(gòu)買日慣用品是，約30%人會(huì)由于嘗試新品牌，或受其她品牌促銷影響而更換品牌。購(gòu)買前，相稱大某些大學(xué)生僅有大體購(gòu)買目的，詳細(xì)規(guī)定不明確；購(gòu)物時(shí)，普通不能明確清晰提出所需購(gòu)買商品各項(xiàng)規(guī)定，易被商品外觀、式樣、包裝所吸引，隨意性較強(qiáng)。新學(xué)期剛剛開始，所用學(xué)生都對(duì)洗發(fā)用品有需求，都會(huì)夠買洗發(fā)用品，因而提供了大量潛在消費(fèi)者和較大市場(chǎng)。三、SWOT分析1.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）1).產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：迪彩公司生產(chǎn)產(chǎn)品涉及發(fā)膜、洗發(fā)水、啫喱水、染發(fā)劑、洗手液等涵蓋洗化領(lǐng)域發(fā)用品洗發(fā)、護(hù)發(fā)、定發(fā)、染發(fā)及洗滌等5大類，100余種。迪彩產(chǎn)品專注于向消費(fèi)者傳播美發(fā)護(hù)發(fā)理念，并提供優(yōu)質(zhì)“迪彩”產(chǎn)品與服務(wù)。安財(cái)校園銷售活動(dòng)可以獲得種類豐富迪彩洗、護(hù)、定、染產(chǎn)品，迎合了廣大消費(fèi)者不同需求，擴(kuò)大了目的顧客范疇。2).品牌優(yōu)勢(shì)：迪彩品牌長(zhǎng)期專注于發(fā)用品領(lǐng)域，致力于創(chuàng)立中華人民共和國(guó)頭發(fā)護(hù)理第一民族品牌，以解決頭發(fā)干枯問題為目的迪彩防干枯系列產(chǎn)品成為同類產(chǎn)品中領(lǐng)導(dǎo)品牌，并分別榮獲州市省和廣東省知名商標(biāo)，為全國(guó)許多消費(fèi)者所熟悉。3).人力資源優(yōu)勢(shì)：廣州迪彩安財(cái)儲(chǔ)干團(tuán)隊(duì)注重疊作，隊(duì)員有激情，善于學(xué)習(xí)，并且熟悉校園環(huán)境，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)備和精心策劃均有助于這次校園銷售活動(dòng)。4).公關(guān)優(yōu)勢(shì)這次校園銷售活動(dòng)受到了安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)商務(wù)學(xué)院有關(guān)支持，在場(chǎng)地選取和廣告宣傳方面具備很大優(yōu)勢(shì)。同步迪彩儲(chǔ)干團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)具備良好名譽(yù)，大型促銷活動(dòng)舉辦也會(huì)增長(zhǎng)在校學(xué)生信任。2.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）1).廣州迪彩公司發(fā)用產(chǎn)品尚未進(jìn)入蚌埠市場(chǎng)，品牌知名度在蚌埠市場(chǎng)非常低。2).短期促銷活動(dòng)難以在校園內(nèi)建立迪彩品牌長(zhǎng)期形象，銷售活動(dòng)當(dāng)前無(wú)法在蚌埠地區(qū)長(zhǎng)期持續(xù)，間斷銷售活動(dòng)達(dá)不到市場(chǎng)開發(fā)效果。3).安財(cái)儲(chǔ)干團(tuán)隊(duì)是一支新隊(duì)伍，缺少市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和實(shí)行、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制、財(cái)務(wù)預(yù)算控制以及細(xì)節(jié)把握都也許存在一定限度上問題。（這次校園銷售活動(dòng)就是給咱們一次鍛煉機(jī)會(huì)，咱們需要認(rèn)真對(duì)待，盡自己最大努力完畢目的，也為后來活動(dòng)開一種好頭）3.公司面臨潛在機(jī)會(huì)(O)：1).由于迪彩產(chǎn)品尚未進(jìn)入蚌埠市場(chǎng)，這次銷售活動(dòng)擴(kuò)大了迪彩產(chǎn)品原有客戶群，擴(kuò)大了在蚌埠地區(qū)市場(chǎng)份額。2).新生開學(xué)期間，很大某些學(xué)生會(huì)購(gòu)買日用消費(fèi)品，在開學(xué)期間銷售活動(dòng)正好迎合了消費(fèi)者——學(xué)生——需求，開學(xué)期間市場(chǎng)需求會(huì)大幅增長(zhǎng)。3).這次銷售活動(dòng)采用了體驗(yàn)營(yíng)銷營(yíng)銷方式，會(huì)吸引許多愛護(hù)頭發(fā)護(hù)理學(xué)生。并且，迪彩產(chǎn)品種類豐富，迎合了不同消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)者，為廣大學(xué)生提供了使用迪彩產(chǎn)品機(jī)會(huì)。4).安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)校園內(nèi)類似銷售活動(dòng)尚屬首例，加以優(yōu)惠促銷活動(dòng)和體驗(yàn)營(yíng)銷吸引力會(huì)吸引許多學(xué)生購(gòu)買。4.公司外部威脅(T)：1).新生開學(xué)期間，校園內(nèi)許多商業(yè)活動(dòng)會(huì)帶走某些客流，迪彩產(chǎn)品促銷活也難以在校園內(nèi)吸引廣大學(xué)生注意，同步也容易導(dǎo)致活動(dòng)秩序紊亂。（咱們校園銷售需要具備強(qiáng)大吸引力，通過前期宣傳，后期促銷活動(dòng)等形式盡量地吸引更多顧客，留下品牌印象。由于活動(dòng)期間人流量大導(dǎo)致管理困難問題對(duì)咱們隊(duì)伍是一種很大挑戰(zhàn)，管理層需要制定合理分工籌劃，現(xiàn)場(chǎng)控制，危機(jī)管理意識(shí)也要加強(qiáng)）2).暫時(shí)不清晰與否會(huì)浮現(xiàn)新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從事有關(guān)產(chǎn)品大型校園銷售活動(dòng)。同校園內(nèi)存在某些小型上門推銷有關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，會(huì)瓜分一某些市場(chǎng)。（發(fā)揮咱們廣告宣傳效果，擴(kuò)大品牌影響）3).學(xué)校開學(xué)期間，入校學(xué)生生活用品采購(gòu)大多會(huì)選取在校園超市或者市區(qū)購(gòu)買，生活用品集體采購(gòu)會(huì)帶走某些迪彩產(chǎn)品潛在消費(fèi)者，以致原有目的顧客流失。（咱們宣傳力可以影響這些學(xué)生選取，咱們活動(dòng)當(dāng)天促銷效果決定了她們與否購(gòu)買咱們產(chǎn)品）4).大學(xué)生不同于普通消費(fèi)群體，消費(fèi)習(xí)慣差別、銷售能力高低也許會(huì)影響迪彩產(chǎn)品銷售。（用感恩心面對(duì)每一位消費(fèi)者，咱們是在為消費(fèi)者提供服務(wù)，為她們創(chuàng)造價(jià)值，這是咱們宗旨）四、銷售方略隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，商家想把自己產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者并得到她們青睞越來越難，如何使消費(fèi)者接受自己產(chǎn)品已是每個(gè)商家急需要解決問題。這樣以來，營(yíng)銷方略就成為了一種重要話題。同樣，在這樣一種各品牌頭發(fā)用品競(jìng)爭(zhēng)如此激烈大環(huán)境下，咱們團(tuán)隊(duì)要想使咱們促銷活動(dòng)圓滿成功，那么營(yíng)銷方略應(yīng)當(dāng)作為一種核心內(nèi)容提上日程，制定一種良好營(yíng)銷方略為咱們促銷指明方向?qū)⑹窃蹅兪滓蝿?wù)，它將是咱們做好本次促銷活動(dòng)保障。針對(duì)本次促銷活動(dòng)營(yíng)銷方略制定詳細(xì)分為如下六某些構(gòu)成：1.目的市場(chǎng)每一種產(chǎn)品均有她自己獨(dú)特目的市場(chǎng)，因此要想做好本次促銷活動(dòng)，咱們必要充分結(jié)識(shí)到咱們產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里？并通過市場(chǎng)細(xì)分來弄明白，咱們銷售對(duì)象是哪某些群體？咱們要通過何種手段才干向這一群體銷售咱們產(chǎn)品？針對(duì)咱們組織本次促銷活動(dòng)，在目的市場(chǎng)這一塊，咱們要重點(diǎn)把握兩某些：第一，咱們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第二咱們銷售對(duì)象。通過詳細(xì)分析，理解咱們優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳細(xì)調(diào)查顯示咱們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校內(nèi)唯一一種大超市和某些宿舍樓下面小賣鋪。通過度析可以懂得，宿舍樓下小賣鋪在洗發(fā)用品這一方面幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)力：一是洗發(fā)用品較少，二是同窗們幾乎不在里面買洗發(fā)用品。這樣一來，超市就成了咱們本次促銷活動(dòng)真正有力也是唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在超市里咱們可以看到各種品牌洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品（沒有迪彩品牌產(chǎn)品），這就使得咱們促銷期間產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，由于某些忠實(shí)顧客（她們?cè)诔欣镔?gòu)買發(fā)用品，如果感到滿意，將不會(huì)去嘗試購(gòu)買新品牌產(chǎn)品）存在，更是使得咱們促銷活動(dòng)開展浮現(xiàn)難度。咱們當(dāng)前理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么如何發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取到更多顧客，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使咱們產(chǎn)品銷售出去，這將是咱們要重點(diǎn)考慮問題，這就規(guī)定咱們?cè)谛麄骱痛黉N時(shí)做更好，要著重突出咱們產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同之處，呈現(xiàn)咱們產(chǎn)品長(zhǎng)處，讓消費(fèi)者感覺到選取咱們產(chǎn)品是明智選取。因此在宣傳上和促銷方式上咱們要下功夫，要爭(zhēng)取盡量多人理解咱們產(chǎn)品，對(duì)咱們產(chǎn)品布滿渴望，期待咱們促銷活動(dòng)開展。銷售對(duì)象新入校大一學(xué)生；在校大二-大四學(xué)生；本校教職工；附近高校學(xué)生。2.銷售環(huán)境咱們只有認(rèn)清自己所處環(huán)境，才干結(jié)合實(shí)際問題做出自己決策，從而指引咱們活動(dòng)向著好方向發(fā)展，對(duì)于本次活動(dòng)咱們要詳細(xì)把握如下幾點(diǎn)：1、產(chǎn)品品牌知名度，2、產(chǎn)品需求量，3、產(chǎn)品可代替品等。產(chǎn)品品牌知名度由于迪彩品牌頭發(fā)用品在蚌埠地區(qū)還沒有銷售點(diǎn)，因此咱們將來消費(fèi)者對(duì)迪彩接觸較少，這樣以來就使得咱們目的消費(fèi)群不理解咱們產(chǎn)品，這將給咱們本次活動(dòng)提出一種挑戰(zhàn)。咱們要把重點(diǎn)放在如何使咱們產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者，使她們理解咱們產(chǎn)品，接受咱們產(chǎn)品，這些問題解決都要把握一種重點(diǎn)，那就是提高消費(fèi)者對(duì)咱們產(chǎn)品品牌認(rèn)知度。要解決這一問題，就規(guī)定咱們要做好充分準(zhǔn)備，務(wù)必通過大力宣傳、讓利促銷等各種營(yíng)銷手段來提高迪彩品牌在她們心中知名度。產(chǎn)品需求量通過市場(chǎng)細(xì)分，咱們已經(jīng)明確咱們目的群體是定型、洗發(fā)、護(hù)發(fā)、染發(fā)、防干枯等顧客群，擬定好消費(fèi)群體之后，咱們要做就是弄清晰她們需要產(chǎn)品重要是哪一某些，相應(yīng)需求量是多少等問題，并制定詳細(xì)應(yīng)對(duì)辦法。（詳細(xì)產(chǎn)品需求清單見附件）可代替品對(duì)于咱們目的顧客群，咱們也要進(jìn)一步分析為兩類：一類是認(rèn)定某一品牌后就不肯在嘗試其她品牌產(chǎn)品或?qū)δ骋黄放朴衅孟M(fèi)者，此類消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品普通不具備代替性；另一類是樂意接受新品牌、嘗試新產(chǎn)品消費(fèi)者，這一類消費(fèi)者所購(gòu)買產(chǎn)品具備可代替性。因此在咱們銷售過程中也要認(rèn)清咱們顧客是哪一種，對(duì)不同顧客采用不同銷售方略。（請(qǐng)問，針對(duì)第一種顧客準(zhǔn)備采用哪種銷售方略？針對(duì)第二種顧客準(zhǔn)備采用哪種方略？）3.活動(dòng)宣傳工作在宣傳迪彩產(chǎn)品同步，宣傳工作也會(huì)注重增長(zhǎng)顧客對(duì)咱們信任度，解除她們對(duì)咱們產(chǎn)品戒備心理，讓她們感知咱們真誠(chéng)與專業(yè)。因此咱們要從如下幾種方面入手：?jiǎn)柧碚{(diào)查目：宣傳迪彩品牌，給調(diào)核對(duì)象留下影響，為銷售作鋪墊。同步，問卷附帶回執(zhí)可以作為調(diào)核對(duì)象參加抽獎(jiǎng)憑證，增進(jìn)銷售。流程：企劃部完畢問卷制作，并在小范疇內(nèi)做初步調(diào)查。銷售活動(dòng)前一星期全面開展（問卷發(fā)放給哪些人？全校所有發(fā)？還是只發(fā)大二大三女生？迪彩產(chǎn)品重要消費(fèi)群是女性）。問卷必要現(xiàn)場(chǎng)填寫，工作人員及時(shí)回收，并送上試用裝，同步視狀況簡(jiǎn)介本次校園銷售有關(guān)事宜。詳細(xì)人員分工見附表*數(shù)量：（多少份？）發(fā)放地點(diǎn)：見附件：人員分工表注意事項(xiàng)：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)避免開門見山式宣傳，應(yīng)當(dāng)從對(duì)象特點(diǎn)出發(fā)，循序漸進(jìn)，完畢：頭發(fā)知識(shí)→選取洗發(fā)護(hù)發(fā)用品辦法→迪彩產(chǎn)品簡(jiǎn)樸簡(jiǎn)介三個(gè)階段平穩(wěn)轉(zhuǎn)化，使調(diào)核對(duì)象對(duì)迪彩產(chǎn)品有初步理解。工作人員要精神飽滿，完整回答調(diào)核對(duì)象提問。海報(bào)、橫幅、傳單目：咱們總體思路就是要讓盡量多人理解咱們產(chǎn)品，理解咱們促銷活動(dòng)。流程：1、在老生開學(xué)報(bào)到當(dāng)天在校內(nèi)海報(bào)和懸掛橫幅；2、針對(duì)傳單發(fā)放分三個(gè)時(shí)間段實(shí)行：。數(shù)量：海報(bào)：？橫幅：？傳單：3000份懸掛地點(diǎn)：海報(bào)：海報(bào)欄及主干道等較顯眼地方張貼橫幅：主干道懸掛傳單：①問卷調(diào)查時(shí)候同步發(fā)放（1000份）；②銷售前幾天做免費(fèi)發(fā)質(zhì)測(cè)試時(shí)候連同贈(zèng)品一起發(fā)放（500份）；③活動(dòng)前兩天晚上由工作人員分宿舍發(fā)放（1500份）注意事項(xiàng)：咱們務(wù)必要盡量運(yùn)用海報(bào)、橫幅、傳單等老式但有效宣傳方式去做宣傳活動(dòng)。對(duì)于海報(bào)和橫幅放置一定要追求人流量較大和較顯眼場(chǎng)合，讓咱們目的對(duì)象容易地就可以看到；此外，為了使咱們產(chǎn)品更具說服力，增長(zhǎng)顧客對(duì)咱們信任，以解除顧客抵觸心理，咱們應(yīng)當(dāng)在海報(bào)和傳單上面印上咱們形象代言人劉嘉玲、伏明霞代言圖片等。提前三天免費(fèi)發(fā)質(zhì)測(cè)試（發(fā)質(zhì)測(cè)試放到銷售活動(dòng)當(dāng)天舉辦！）目：拉近與顧客距離，讓盡量多人理解咱們產(chǎn)品，讓她/她們理解自己發(fā)質(zhì)，宣傳自己產(chǎn)品，為銷售活動(dòng)做準(zhǔn)備。流程：提前三天在人流量大地方設(shè)立一種免費(fèi)發(fā)質(zhì)測(cè)試柜臺(tái)，為目的顧客提供免費(fèi)測(cè)發(fā)服務(wù)，并為顧客解說頭發(fā)護(hù)理知識(shí)。注意事項(xiàng)：咱們要用自己實(shí)際行動(dòng)拉近與顧客之間距離，加強(qiáng)彼此之間交流；要讓顧客感知咱們真誠(chéng)，在顧客測(cè)試發(fā)質(zhì)時(shí)要為她/她們提供良好服務(wù)，從而為銷售活動(dòng)做鋪墊。4.促銷方式在消費(fèi)者還沒有接觸過咱們品牌產(chǎn)品以及咱們產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力還不明顯狀況下，適當(dāng)促銷方式以及銷售渠道將是增長(zhǎng)銷量重要手段。在這方面咱們一定要把握總體方向，指引咱們促銷成功進(jìn)展。1）.促銷總體思路咱們本次促銷重要目的在于咱們要通過有效宣傳、適當(dāng)促銷手段以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)等讓消費(fèi)者購(gòu)買咱們產(chǎn)品，從而使咱們本次活動(dòng)成功開展。咱們要要抓住兩方面：第一是產(chǎn)品概念性促銷，它可以使咱們產(chǎn)品概念得到消費(fèi)者認(rèn)同；第二是產(chǎn)品品牌性促銷，它能加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步結(jié)識(shí)。此外，本次促銷，咱們要始終環(huán)繞一種理念：“咱們?yōu)轭櫩屯扑]先進(jìn)產(chǎn)品，全力為顧客服務(wù)”。只有咱們促銷迎合了顧客消費(fèi)心理，與她們達(dá)到共鳴，顧客才會(huì)接納咱們?；诖?，咱們要根據(jù)消費(fèi)群體需求，來合理組織本次促銷活動(dòng)。2）.促銷手段咱們可以采用購(gòu)買產(chǎn)品可獲得免費(fèi)發(fā)質(zhì)測(cè)試、贈(zèng)品試用、參加抽獎(jiǎng)享有折扣、送精美禮物等詳細(xì)方式，來刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，增進(jìn)產(chǎn)品銷售。①免費(fèi)發(fā)質(zhì)測(cè)試：銷售活動(dòng)前三天在食堂廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)為同窗們提供免費(fèi)發(fā)質(zhì)測(cè)試服務(wù)，銷售活動(dòng)中設(shè)立單獨(dú)板塊進(jìn)行免費(fèi)發(fā)質(zhì)測(cè)試。②贈(zèng)送試用裝：?jiǎn)柧碚{(diào)查和前期發(fā)質(zhì)測(cè)試過程中，向參加者免費(fèi)贈(zèng)送試用裝。③參加抽獎(jiǎng)：在前期進(jìn)行調(diào)查問卷時(shí)，顧客填完調(diào)查問卷后，咱們會(huì)贈(zèng)與試用品，并予以回執(zhí)。在活動(dòng)當(dāng)天，憑此回執(zhí)可以活動(dòng)當(dāng)天參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)當(dāng)天，咱們會(huì)在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置10個(gè)乒乓球，1個(gè)寫6.8折，2個(gè)寫8折，7個(gè)寫9折。顧客憑抽到折扣買咱們產(chǎn)品便可以得到相應(yīng)優(yōu)惠。④銷售活動(dòng)期間，同步買兩件商品消費(fèi)者，將贈(zèng)送一小瓶促銷裝；買一件商品消費(fèi)者，再加一元錢就可以獲得鎖頭、刷牙杯等生活日用品。（買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)是二選一還是可以同步獲得？建議采用二選一方式。）五、行動(dòng)方案本次活動(dòng)可以分為四個(gè)階段：前期準(zhǔn)備階段（6月——8月底）前期宣傳階段（老生入校日——新生入學(xué)前一天）校園銷售活動(dòng)實(shí)行階段（新生入學(xué)前一天開始持續(xù)3天）活動(dòng)總結(jié)階段（活動(dòng)實(shí)行階段后1天開始） 詳細(xì)簡(jiǎn)介如下：1.前期準(zhǔn)備階段（6月——8月）項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)部門貫徹時(shí)間重要內(nèi)容備注貫徹產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理銷售部、財(cái)務(wù)部1.向公司申請(qǐng)所需產(chǎn)品類型和數(shù)量。2.向公司提出試用裝申請(qǐng)及申請(qǐng)數(shù)量注意與財(cái)務(wù)預(yù)算緊密結(jié)合貫徹場(chǎng)地項(xiàng)目經(jīng)理人力資源部貫徹場(chǎng)地使用權(quán)，擬定場(chǎng)地面積保證與其她團(tuán)隊(duì)活動(dòng)在空間上無(wú)沖突貫徹帳篷等道具項(xiàng)目經(jīng)理財(cái)務(wù)部向公司申請(qǐng)帳篷、展板、貨架、包裝袋、發(fā)質(zhì)測(cè)試儀、音響等有關(guān)道具，保證道具齊全完整保證道具完整性海報(bào)制作項(xiàng)目經(jīng)理企劃部、財(cái)務(wù)部設(shè)計(jì)并制作活動(dòng)所需要一系列宣傳海報(bào)內(nèi)容醒目，達(dá)到效果調(diào)查問卷等有關(guān)宣傳單制作項(xiàng)目經(jīng)理企劃部、銷售部依照銷售目。制作出符合宣傳和促銷作用調(diào)查問卷與傳單突出宣傳與促銷作用準(zhǔn)備總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)理所有部門總結(jié)準(zhǔn)備階段工作，查找局限性，及時(shí)補(bǔ)救人員培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)理人力資源部、銷售部8月末對(duì)問卷調(diào)查和銷售活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，予以理論指引需予以充分注重2.前期宣傳階段內(nèi)容負(fù)責(zé)人時(shí)間備注展板海報(bào)安頓人資主管8月末位置要突出顯眼突出問卷調(diào)查全面展開企劃主管新生開學(xué)前7天一定要注意專業(yè)性和有效性，同步發(fā)放免費(fèi)試用裝并予以回執(zhí)總結(jié)與補(bǔ)救宣傳項(xiàng)目經(jīng)理活動(dòng)前三天需提前做好應(yīng)急宣傳預(yù)案3.銷售活動(dòng)實(shí)行階段 時(shí)間地點(diǎn)工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人工作人員名單注意事項(xiàng)7點(diǎn)-8點(diǎn)整個(gè)活動(dòng)區(qū)內(nèi)場(chǎng)地占用企劃主管王強(qiáng)、王科、鄭坤明確標(biāo)明場(chǎng)地位置帳篷搭建銷售主管

鄭坤、王冠、王科、王博、侯晶晶、張美琦4個(gè)敞篷。2個(gè)是銷售和財(cái)務(wù)大廳，用于擺放貨架，進(jìn)行產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷售。1個(gè)是體驗(yàn)大廳，用于發(fā)質(zhì)檢測(cè)和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。1個(gè)征詢室，用于消費(fèi)者疑問解答和團(tuán)隊(duì)人員休息。后臺(tái)兌獎(jiǎng)區(qū)放置在露天場(chǎng)合。發(fā)質(zhì)測(cè)試儀安裝企劃主管王強(qiáng)、曹海超、陳樹彬貨架擺放人資主管郎一鳴、龐浩楠、章維余苦舟音響設(shè)施調(diào)試與布置財(cái)務(wù)主管張萍、王紅娟、馬琳8點(diǎn)-19點(diǎn)銷售大廳內(nèi)1.增長(zhǎng)人氣2.綜合運(yùn)用各種促銷手段，推動(dòng)銷售活動(dòng)高效良性發(fā)展3.服務(wù)消費(fèi)者，滿足消費(fèi)需求4.與財(cái)務(wù)部密切合伙，提供以便快捷結(jié)賬服務(wù)銷售主管財(cái)務(wù)主管回執(zhí)抽獎(jiǎng)：臧碩、劉秉坤贈(zèng)送日用品和配套優(yōu)惠活動(dòng)：郎一鳴、余苦舟銷售人員：王博、劉海林、王旭、陳樹彬、曹海超、龐士山、張美琦、彭莉、郁英、王科、龐浩楠、侯晶晶促銷手段涉及：1、回執(zhí)抽獎(jiǎng)2、贈(zèng)送日用品（購(gòu)一加一送一）3、產(chǎn)品買贈(zèng)活動(dòng)體驗(yàn)大廳內(nèi)對(duì)目的群體洗、護(hù)、定解決及發(fā)質(zhì)測(cè)試人資主管馬琳、章維、王冠服務(wù)同步，宣講頭發(fā)有關(guān)知識(shí)，并宣傳迪彩有關(guān)產(chǎn)品4.活動(dòng)前三天將投入使用發(fā)質(zhì)測(cè)試儀，屆時(shí)還將進(jìn)行輔助問卷調(diào)查。征詢大廳內(nèi)專業(yè)性解答消費(fèi)者一切疑問企劃主管王強(qiáng)、蔣小艷注意事項(xiàng)：整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員總共分為三個(gè)職能隊(duì)伍：前臺(tái)、后臺(tái)、宣傳人員。各某些工作分派如下：前臺(tái)：負(fù)責(zé)銷售，財(cái)務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，征詢等整個(gè)銷售活動(dòng)流程正常開展；后臺(tái)：負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)，兌獎(jiǎng)。詳細(xì)工作：回執(zhí)抽獎(jiǎng)后，將顧客領(lǐng)到前臺(tái)交付前臺(tái)工作人員；前臺(tái)工作人員將具備贈(zèng)與生活用品和60g試用裝顧客交付后臺(tái)人員后，由后臺(tái)人員予以贈(zèng)品。宣傳人員：在現(xiàn)場(chǎng)附近派發(fā)傳單。4.活動(dòng)總結(jié)階段（活動(dòng)實(shí)行階段后1天開始）在三天銷售活動(dòng)結(jié)束后來，團(tuán)隊(duì)要在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。1)財(cái)務(wù)盈虧計(jì)算計(jì)算出整個(gè)銷售活動(dòng)盈虧狀況，并在例會(huì)上向團(tuán)隊(duì)發(fā)布賬目明細(xì)。此工作由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。2)活動(dòng)心得每個(gè)人上交一份活動(dòng)總結(jié)心得，談?wù)剰倪@次活動(dòng)中學(xué)習(xí)到了什么。此工作由企劃部負(fù)責(zé)。六：財(cái)務(wù)流程財(cái)務(wù)流程及有關(guān)問題1.活動(dòng)前準(zhǔn)備工作：序號(hào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人貫徹人時(shí)間安排明細(xì)注意事項(xiàng)1零錢張萍張萍，鄭坤9月6~7日100*1+20*5+50*10+15*20=1000元?jiǎng)?wù)必9月7日完畢2筆和白紙張萍王紅娟。張萍同上30*1+2*3=36元活動(dòng)中局限性由負(fù)責(zé)人補(bǔ)購(gòu)3賬本張萍王紅娟。張萍同上20*4=80元可多買留作后來使用4培訓(xùn)張萍王紅娟。張萍，顏春松，班紅林，鄭坤同上假幣辨認(rèn)全體財(cái)務(wù)人員必要參加5筆記本張萍張萍9月7日1臺(tái)攜帶備用電源2．大體流程售前物資清點(diǎn)活動(dòng)當(dāng)天物品擺放（財(cái)務(wù)方面）銷售過程財(cái)務(wù)工作銷售時(shí)休息就餐輪換銷售結(jié)束財(cái)務(wù)工作所有活動(dòng)簡(jiǎn)要安排3．詳細(xì)流程及安排序號(hào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人貫徹人詳細(xì)時(shí)間詳細(xì)安排注意事項(xiàng)1活動(dòng)前物資設(shè)備清點(diǎn)張萍張萍，王紅娟，顏春松，班紅林，鄭坤9月7日2人一組，一人清點(diǎn)一人登記，張萍保管清點(diǎn)賬目。防止漏點(diǎn)2物資設(shè)備擺放張萍張萍，王紅娟，顏春松，班紅林，鄭坤9月8日7點(diǎn)~9點(diǎn)張萍，王紅娟運(yùn)送賬本，紙筆，收據(jù)本，傳單，小包裝物品等顏春松，班洪林，鄭坤搬運(yùn)較重物品，如音響，貨架，海報(bào)板，發(fā)質(zhì)測(cè)試儀等所有設(shè)備就緒，準(zhǔn)備銷售備用零錢最后分至各收銀臺(tái)3銷售過程中財(cái)務(wù)工作；張萍同上9點(diǎn)半~19點(diǎn)該某些詳細(xì)操作見下表：序號(hào)項(xiàng)目貫徹人明細(xì)注意事項(xiàng)（1）收銀王紅娟，班紅林，顏春松在1，2，3，4號(hào)帳篷負(fù)責(zé)本帳篷收銀工作（2）檢查賬工作器材？同上準(zhǔn)備2只以上筆，若干空白紙張，兩本以上賬本。賬本由于銷售員丟失或使用完賬本領(lǐng)取使用（3）電子檔案張萍產(chǎn)品名稱，價(jià)格，數(shù)量，與否折扣，售價(jià)等銷售信息若人手不夠，祈求人資部調(diào)派（4）蓋章王紅娟，班紅林，顏春松無(wú)正對(duì)發(fā)票蓋章，印記清晰，如忘掉蓋章，銷售員不得給貨銷售人員指引顧客補(bǔ)蓋財(cái)務(wù)處公章。(5)收款同上無(wú)仔細(xì)檢查50元以上大面值鈔票如遇有假幣a.能清晰辨別財(cái)務(wù)人員應(yīng)禮貌規(guī)定顧客調(diào)換b.不能自行辨別，請(qǐng)同事幫忙，仍不能辨認(rèn)，規(guī)定顧客調(diào)換。3．遇蓋章但未收款狀況a.務(wù)必先收款后蓋章，以防漏掉和記錯(cuò)，特別是交款人員較多混亂時(shí)。(當(dāng)事人對(duì)此付所有責(zé)任)(6)找零同上無(wú)切勿多找，少找，漏找，以免引起顧客不滿收銀員收款蓋章，留一張存根，其她兩張交由顧客收銀員收取回執(zhí)。銷售員開具三聯(lián)收據(jù)，所有交由顧客顧客憑收據(jù)到促銷員處領(lǐng)產(chǎn)品銷售員在兩張收據(jù)上劃線，自留一張收據(jù)顧客憑劃線收據(jù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品顧客憑收據(jù)到收銀臺(tái)付款顧客選取商品(7)付款流程：收銀員收款蓋章，留一張存根，其她兩張交由顧客收銀員收取回執(zhí)。銷售員開具三聯(lián)收據(jù)，所有交由顧客顧客憑收據(jù)到促銷員處領(lǐng)產(chǎn)品銷售員在兩張收據(jù)上劃線，自留一張收據(jù)顧客憑劃線收據(jù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品顧客憑收據(jù)到收銀臺(tái)付款顧客選取商品（8）發(fā)票保存張萍各收銀員蓋章后，保存一張存根，存根一并交由張萍負(fù)責(zé)登記與保管。防止遺失（9）發(fā)票本發(fā)放王紅娟，班紅林，顏春松銷售員到任一財(cái)務(wù)處領(lǐng)取，收銀員做好登記銷售員簽字登記精確（10）銷售款保存張萍，鄭坤將當(dāng)天銷售款存入銀行，只留某些零錢。注意登記已存入金額4.銷售時(shí)就餐與輪班1）設(shè)備安放結(jié)束至活動(dòng)開始，留2名以上財(cái)務(wù)人員至現(xiàn)場(chǎng)，可輪換就餐與休息2）中午高峰期結(jié)束后，同上。3）若特定期段有暫時(shí)促銷活動(dòng)，財(cái)務(wù)人員則不能隨便撤換，務(wù)必堅(jiān)守崗位。5.活動(dòng)當(dāng)天結(jié)束后工作。序號(hào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人貫徹人詳細(xì)時(shí)間詳細(xì)安排注意事項(xiàng)1銷售款保存和零錢兌換張萍張萍，鄭坤中午12點(diǎn)和下午3點(diǎn)a將當(dāng)天錢款存入銀行b換足銷售用零錢a銀行下班前執(zhí)行b保存和兌換一定零錢2物資設(shè)備清點(diǎn)張萍王紅娟，班紅林，顏春松,張萍19點(diǎn)~20點(diǎn)登記當(dāng)天設(shè)備損壞和使用狀況列出剩余物資總量清單保證登記無(wú)誤3物資補(bǔ)充張萍班紅林20點(diǎn)對(duì)某些物資進(jìn)行補(bǔ)充，如：收據(jù)，筆等活動(dòng)中不夠可及時(shí)補(bǔ)充4銷售匯總張萍王紅娟，班紅林，顏春松,張萍20點(diǎn)a對(duì)當(dāng)天銷售數(shù)量，規(guī)格，品名，銷售額進(jìn)行匯總b張萍上報(bào)當(dāng)天銷售狀況至項(xiàng)目經(jīng)理。報(bào)告并預(yù)估第二天銷售狀況。5活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流(QQ)張萍王紅娟，班紅林，顏春松,張萍22點(diǎn)a對(duì)當(dāng)天活動(dòng)遇到問題，及解決方式共同探討。b提出建議，防止次日浮現(xiàn)同類問題與全體儲(chǔ)干交流時(shí)間不沖突6.所有活動(dòng)結(jié)束工作（1）三天活動(dòng)總結(jié)，清點(diǎn)物資設(shè)備。 （2）全體部員對(duì)銷售產(chǎn)品匯總，合計(jì)所有銷售額，由張萍報(bào)告至項(xiàng)目經(jīng)理和指引教師。 （3）對(duì)所有成本耗費(fèi)總結(jié)，匯總所有費(fèi)用清單，呈報(bào)至項(xiàng)目經(jīng)理，計(jì)算利潤(rùn)額。 （4）財(cái)務(wù)部全體成員對(duì)本次活動(dòng)做全面總結(jié)。七、應(yīng)急預(yù)案與風(fēng)險(xiǎn)控制1.宣傳風(fēng)險(xiǎn)：重要宣傳手段，即傳單發(fā)放和現(xiàn)場(chǎng)發(fā)質(zhì)測(cè)試如果達(dá)不到預(yù)期效果將啟動(dòng)應(yīng)急宣傳手段。應(yīng)急宣傳將采用地毯式傳單發(fā)放和進(jìn)一步讓利促銷為主，爭(zhēng)取達(dá)到預(yù)期效果。2.銷售風(fēng)險(xiǎn)：如果在銷售三天時(shí)間內(nèi)，銷售額達(dá)不到預(yù)期效果，將采用增長(zhǎng)銷售時(shí)間段和進(jìn)一步讓利促銷等方式，如增長(zhǎng)夜晚促銷活動(dòng)3.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：本次活動(dòng)以營(yíng)利為主線評(píng)價(jià)原則，如果財(cái)務(wù)浮現(xiàn)虧隨趨勢(shì)，將及時(shí)調(diào)節(jié)銷售方略，扭轉(zhuǎn)不良銷售局面。八、財(cái)務(wù)預(yù)算（將附表中預(yù)算整合后放到此處）附錄附表1產(chǎn)品及物料清單編號(hào)物資條碼物資名稱規(guī)格數(shù)量因素P-0016絲滑柔亮洗發(fā)露300g13箱數(shù)量過多P-0023水潤(rùn)去屑洗發(fā)露300g13箱同上P-0030盈潤(rùn)修護(hù)洗發(fā)露300g13箱同上P-0071絲滑柔亮潤(rùn)發(fā)乳（免洗型）250g1箱建議不進(jìn)此貨P-0088水潤(rùn)養(yǎng)護(hù)潤(rùn)發(fā)乳（免洗型）250g1箱建議不進(jìn)此貨P-0095盈潤(rùn)修護(hù)潤(rùn)發(fā)乳（免洗型）250g1箱建議不進(jìn)此貨P-0101絲滑柔亮潤(rùn)發(fā)精華素300g3箱P-0118水潤(rùn)養(yǎng)護(hù)潤(rùn)發(fā)精華素300g3箱P-0125盈潤(rùn)修護(hù)潤(rùn)發(fā)精華素300g3箱P-0130潤(rùn)發(fā)露（免洗型）60g0箱建議進(jìn)此貨P-0145潤(rùn)發(fā)露（免洗型）150g0箱建議進(jìn)此貨P-0166精華倒膜300g0箱建議進(jìn)此貨P-0174精華倒膜500g0箱考慮P-0187卷曲濕亮彈力素300g3箱P-0190豐盈波浪彈力素300g3箱P-020小包裝洗發(fā)水袋前期宣傳時(shí)發(fā)放到宿舍P-021非賣品盈潤(rùn)修護(hù)潤(rùn)發(fā)乳（免洗型）60g6箱購(gòu)買時(shí)贈(zèng)送P-022非賣品水潤(rùn)養(yǎng)護(hù)潤(rùn)發(fā)乳（免洗型）60g6箱P-023非賣品盈潤(rùn)修護(hù)潤(rùn)發(fā)乳（免洗型）60g6箱M-001發(fā)質(zhì)測(cè)試儀1臺(tái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用M-002帳篷4個(gè)M-003貨架M-004包裝袋684個(gè)M-005公司簡(jiǎn)介和系列產(chǎn)品彩印傳單1000份M-006調(diào)查問卷1000份M-007活動(dòng)海報(bào)4張M-008活動(dòng)傳單3000份M-009臺(tái)式電腦1臺(tái)M-01019寸顯示屏1臺(tái)M-011音響2個(gè)M-012海報(bào)板1個(gè)M-013收據(jù)15本附表2宣傳成本預(yù)算名稱數(shù)量單價(jià)金額備注傳單3000份0.05元150問卷1000份0.08元80海報(bào)4張60元240元規(guī)格3×1.5米漱口杯100個(gè)1.2元120元贈(zèng)品鎖100個(gè)2元200元贈(zèng)品收據(jù)15本3元45元三聯(lián)式隊(duì)章1個(gè)20元20元刻字60ML 非賣品2164864元贈(zèng)品袋裝洗發(fā)水包裝袋帳篷運(yùn)送費(fèi)活動(dòng)期間工作餐活動(dòng)期間飲用水橫幅？其他？總計(jì)1719元附表3銷售預(yù)算產(chǎn)品銷售預(yù)算序號(hào)產(chǎn)品系列產(chǎn)品名稱規(guī)格裝箱規(guī)格箱數(shù)瓶數(shù)成本單價(jià)總計(jì)成本預(yù)售單價(jià)預(yù)售總額利潤(rùn)1洗發(fā)露絲滑柔亮洗發(fā)露300g1*121012012.871544.418.82256711.62洗發(fā)露水潤(rùn)去屑洗發(fā)露300g1*121315612.87.7218.82932.8925.083洗發(fā)露盈柔修護(hù)洗發(fā)露300g1*121012012.871544.418.82256711.67潤(rùn)發(fā)乳絲滑柔亮潤(rùn)發(fā)乳250g1*1211212.87154.4418.8225.671.168潤(rùn)發(fā)乳水潤(rùn)養(yǎng)護(hù)潤(rùn)發(fā)乳250g1*1211212.87154.4418.8225.671.169潤(rùn)發(fā)乳盈柔修護(hù)潤(rùn)發(fā)乳250g1*1211212.87154.4418.8225.671.1613潤(rùn)發(fā)精華素絲滑柔亮潤(rùn)發(fā)精華素300g1*1