泉州億嬰天使早教策劃書樣本

目錄策劃背景······································3市場機(jī)會分析··································3（一）市場環(huán)境分析·······························3（二）市場競爭分析·······························4（三）市場消費(fèi)者分析·····························5（四）市場發(fā)展趨勢分析···························6品牌自身研究（SWOT分析）·····················9機(jī)構(gòu)簡介·································9機(jī)構(gòu)SWOT分析··························10重要品牌機(jī)構(gòu)定位方略分析·······················15（一）東方愛嬰···································15（二）金寶貝·····································16（三）聰穎樹·····································17（四）太陽雨·····································18（五）紅黃藍(lán)·····································18營銷戰(zhàn)略······································19（一）營銷目的···································19（二）品牌形象戰(zhàn)略·······························19（三）STP三部曲·································20（四）競爭戰(zhàn)略···································24營銷方略······································27（一）特色課程體系及延伸·························27（二）定價(jià)方略···································33（三）廣告方略···································34（四）品牌方略···································34營銷執(zhí)行與組織控制····························35（一）建立營銷組織·······························35（二）風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)預(yù)測與應(yīng)付·························36附錄··········································38問卷······································38團(tuán)隊(duì)簡介··································40一、策劃背景，“億嬰天”早教機(jī)構(gòu)使正式將歐美先進(jìn)課程引入中華人民共和國國內(nèi)，結(jié)合以國內(nèi)早教專家、顧問團(tuán)隊(duì)對中華人民共和國寶寶、家庭及社會特性分析，對課程進(jìn)行了本土化改良；后又經(jīng)兩年教學(xué)實(shí)踐，，億嬰天使正式推出一套立足全球，專注中華人民共和國嬰幼兒初期教誨課程體系?！皟|嬰天使”初期教誨服務(wù)機(jī)構(gòu)近年專注早教研究和實(shí)踐活動，在開展加盟連鎖經(jīng)營局限性兩年時(shí)間，已擁有遍及全國各省市早教中心110余家。與此同步，天使機(jī)構(gòu)把眼光瞄準(zhǔn)了泉州—一種擁有巨大市場潛力和消費(fèi)潛力都市。泉州已存在早教機(jī)構(gòu)并不在少數(shù)，但由于各種因素沒能真正成長起來，各種品牌早教機(jī)構(gòu)紛繁錯(cuò)雜，這也使得準(zhǔn)備打開泉州市場“億嬰天使”遇到了阻礙。在市場營銷學(xué)教師倡導(dǎo)下，咱們參加到了為“億嬰天使”設(shè)計(jì)營銷策劃書活動當(dāng)中，但愿通過大學(xué)生理論和實(shí)踐為“億嬰”天使找到順利進(jìn)入泉州市場方案。二、市場機(jī)會分析（一）市場環(huán)境分析初期教誨在泉州興起緣于先后，通過5年左右發(fā)展，泉州早教市場已經(jīng)基本顯現(xiàn)出繁華局面。泉州早教發(fā)展歷程大體可以分為如下幾種階段：第一階段（—）：紅黃藍(lán)一家獨(dú)大。，紅黃藍(lán)親子園在泉州開設(shè)第一家親子園，彌補(bǔ)了泉州早教市場空白。在這兩年間，紅黃藍(lán)幾乎占據(jù)了泉州早教所有市場，可以說是泉州唯一早教品牌，成了泉州人心中早教標(biāo)志。第二階段（—）：國內(nèi)外品牌競相進(jìn)駐。，東方愛嬰、智慧泉等國內(nèi)早教品牌先后進(jìn)入泉州，試圖與紅黃藍(lán)同分市場。，真優(yōu)比比、聰穎樹也接連搶占市場。與此同步，國外知名品牌金寶貝率先進(jìn)入晉江試水。這一階段是泉州早教市場迅速發(fā)展期。第三階段（—）：市場格局意外混亂。自起，泉州市早教市場陷入混亂狀態(tài)，許多本土品牌創(chuàng)立，但無論從知名度還是影響力上都不甚出眾。幼兒園、街道辦事處等機(jī)構(gòu)也紛紛打出早教旗號，卻有失專業(yè)性。此外，許多海外高品位品牌出當(dāng)前市場上，如瑞德探知學(xué)堂，啟明星教誨集團(tuán)等，贏得了大批消費(fèi)者關(guān)注。（二）市場競爭分析1、國內(nèi)初期知名品牌挺立不倒：國內(nèi)創(chuàng)立較早早教品牌在市場上依然占據(jù)絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，如紅黃藍(lán)、東方愛嬰等，在品牌整個(gè)發(fā)展過程中形成了良好口碑與消費(fèi)群，將在很長一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)，泉州早教市場亦是如此。2、國外品牌來勢洶洶：在整個(gè)國際市場上，早教一方面來源于國外，因而國外知名品牌較多且歷史較為久遠(yuǎn)，當(dāng)前許多國外品牌都開始開拓泉州市場，新入市場瑞德和啟明星已經(jīng)在消費(fèi)者中打開了知名度，發(fā)展前景一片大好。（三）市場消費(fèi)者分析早教作為一種新興，依然很年輕產(chǎn)品，在整個(gè)消費(fèi)群體市場分布上顯示出較為明顯差別：國內(nèi)品牌忠實(shí)者大多是年齡較長，中低收入，文化水平普通消費(fèi)者，而選取國外早教品牌多是高學(xué)歷高收入年輕夫婦，導(dǎo)致這種明顯差別因素大概有如下幾點(diǎn)：1．不同年齡段思想觀念不同。對于年齡較長消費(fèi)者而言，國內(nèi)品牌更符合她們心目中老式早教方式，可以說是她們不二選取。而年輕父母更加容易接受新興事物，更樂意采用西方教誨方式，因而大多選取國外品牌。依照問卷，28歲如下父母以為社會交往，品行習(xí)慣等早教課程對孩子更重要，而32歲以上家長則更多地選取智力開發(fā)，學(xué)習(xí)興趣等課程。2．收入水平制約消費(fèi)者選取早教。在早教市場上，國外品牌價(jià)格比國內(nèi)品牌高出許多，也因而限制了中低收入人群選取。高收入人群更樂意也更有能力在初期教誨上付出大筆金錢。問卷調(diào)查顯示，月收入在4000元以上家庭中，有86.7%樂意讓孩子接受早教，其中64.2%已經(jīng)接觸了早教；而在月收入4000元如下家庭中，僅有53%樂意接受早教。3．不同窗歷限度之間選取差別。相比普通人群，高學(xué)歷消費(fèi)者更樂意讓自己孩子接受早教，特別是接受國外早教品牌。（四）市場發(fā)展趨勢分析當(dāng)前，泉州早教市場可以說是良莠不齊，競爭混亂。大小品牌、機(jī)構(gòu)紛紛加入競爭隊(duì)伍，消費(fèi)者難以選取。早教品牌認(rèn)知度很長一段時(shí)間內(nèi)，泉州早教市場被紅黃藍(lán)、東方愛嬰、金寶貝占據(jù)了絕大某些市場份額，這三大品牌不但僅是泉州市場上領(lǐng)導(dǎo)者，放眼全國，也占據(jù)了相稱一某些市場，是早教市場上老式知名品牌。問卷數(shù)據(jù)表白，紅黃藍(lán)仍舊是泉州地區(qū)知名度最高早教品牌，有93.2%答卷者知曉，東方愛嬰緊隨其后，獲得了86.9%答卷者認(rèn)知。但僅僅一年，就有兩大海外品牌進(jìn)駐泉州--瑞德探知學(xué)堂和啟明星教誨集團(tuán)。這兩大品牌均將品牌形象定位于中高品位市場，啟明星集團(tuán)更是下設(shè)好幾種分機(jī)構(gòu)，既有早教中心，也有早教圖書品牌，開創(chuàng)了早教市場新領(lǐng)域。不到一年間，這兩大品牌已經(jīng)在泉州地區(qū)贏得了相稱一某些消費(fèi)者關(guān)注。對早教品牌選取當(dāng)代人教誨理念在逐漸轉(zhuǎn)變，越來越多人開始注重幼兒初期教誨，開始為自己孩子選取適當(dāng)早教品牌。在調(diào)查中，已有37.2%家庭將孩子交給早教機(jī)構(gòu)照看。而早教市場尚不成熟，大多早教品牌無法為自己品牌尋找適當(dāng)定位，沒有形成自己特色，這就導(dǎo)致了消費(fèi)者在選取時(shí)無從下手，甚至盲目選取。早教市場由于其特殊性，很少有早教品牌在大規(guī)模地投放廣告，多是在價(jià)格、師資、特色以及實(shí)際教誨質(zhì)量上下功夫，這幾種方面是大多數(shù)早教品牌競爭方向。問卷表白，除了價(jià)格，84.6%消費(fèi)者還很關(guān)懷教誨質(zhì)量這一因素。但這一因素往往無法在選取初期就有所理解。此外，在價(jià)格和特色這兩個(gè)方面，國內(nèi)外品牌形成了鮮明差別性。國內(nèi)品牌均以價(jià)格為賣點(diǎn)，用“低便宜格，高質(zhì)教誨”等類似廣告詞吸引消費(fèi)者，而國外品牌很少在價(jià)格上動作，多以西式教誨辦法做廣告，注重品牌特色。調(diào)查顯示，價(jià)格仍是消費(fèi)者選取早教品牌最注重因素，幾乎100%答卷者都選取了這一選項(xiàng)。而就整體而言，早教市場普遍價(jià)格依然較高，平均一節(jié)45分鐘課程要100—300元不等，諸多工薪家庭無力承擔(dān)，因而既有早教消費(fèi)群仍停留在白領(lǐng)階層家庭。這不但需要早教市場整體做出符合消費(fèi)水平價(jià)格調(diào)節(jié)，也需要消費(fèi)者變化思想觀念，更大限度地接受早教這一概念。泉州早教市場仍處在成長期，有很大空間發(fā)展。過去幾年中，國產(chǎn)幾大品牌占據(jù)了絕大某些市場份額；而進(jìn)入以來，國外品牌競爭力明顯上漲，具備與國產(chǎn)品牌叫板勢頭?？梢灶A(yù)見，在泉州市場上，國產(chǎn)早教品牌與國外早教品牌戰(zhàn)爭一觸即發(fā)，并將持續(xù)相稱長一段時(shí)期。三、品牌自身研究（SWOT分析）（一）機(jī)構(gòu)簡介“億嬰天使”總部位于北京，是一家集初期教誨教學(xué)、教誨研究、教誨培訓(xùn)、嬰幼兒生活服務(wù)等為一體綜合性教誨服務(wù)機(jī)構(gòu)，是與國內(nèi)最專業(yè)育兒網(wǎng)站“中華人民共和國早教網(wǎng)”近四十位專家通過長達(dá)五年教研推出權(quán)威品牌，立志打造行業(yè)內(nèi)領(lǐng)航品牌?！皟|嬰天使”課程分為胎教、親子、感覺統(tǒng)合、多元智能等幾大版塊，擁有一套完整0-6歲教學(xué)體系。課程引進(jìn)世界最先進(jìn)教誨理論：美國哈佛大學(xué)心理學(xué)專家霍華德.加德納（HowardGardner）博士多元智能理論、瑪利亞·蒙特梭利（MariaMontessori）博士蒙特梭利教誨法、加州大學(xué)心理學(xué)專家愛爾斯（Ayresa.J）博士感統(tǒng)教誨理念、奧爾夫音樂教學(xué)法等。“億嬰天使”開展加盟連鎖經(jīng)營局限性兩年時(shí)間，已擁有遍及全國30個(gè)都市早教中心60余家，創(chuàng)造了中華人民共和國早教行業(yè)發(fā)展之最，成功樹立了中華人民共和國早教行業(yè)領(lǐng)軍公司形象和行業(yè)主導(dǎo)地位。被業(yè)界譽(yù)為“最適合寶寶親子教誨”。但同步，要看到早教行業(yè)尚處在其生命周期成長階段，市場完整體系還沒有完全形成，消費(fèi)者需求在不斷變化之中，但早教市場前景無疑是被人們看好?！皟|嬰天使”要在分析市場，分析競爭對手同步，注重自身SWOT分析，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。(二)機(jī)構(gòu)SWOT分析SWOT分析法是一種環(huán)境分析辦法，作為一種系統(tǒng)分析工具，其重要目是對項(xiàng)目優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會與威脅各方面，從多角度對項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析辨認(rèn)。從管理角度來說，風(fēng)險(xiǎn)是與機(jī)遇并存，SWOT技術(shù)可以辯證地分析項(xiàng)目機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，重要適合于在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析使用。項(xiàng)目環(huán)境中面臨劣勢和威脅都是潛在風(fēng)險(xiǎn)源，通過SWOT技術(shù)可將她們辨認(rèn)出來，在項(xiàng)當(dāng)前期分析她們危害性和也許后果。SWOT分析作用在于：（1）把外界條件和約束同組織自身優(yōu)缺陷結(jié)合起來，分析項(xiàng)目或公司所處位置。（2）可隨環(huán)境變化做動態(tài)分析（3）是一種定性分析工具，可操作性強(qiáng)。（4）可以針對基于、威脅、有時(shí)、劣勢為各種戰(zhàn)略決策打分。優(yōu)勢因素（Strengths）1、國際化品牌定位采用了SUCR早教研究中心最新教學(xué)理念，不但融合了蒙臺梭利教誨法、多元智能理論、感統(tǒng)教誨理念、奧爾夫音樂教學(xué)法等國際早教典型理論辦法，更廣泛吸納了美國、德國、意大利、英國、韓國、澳大利亞等早教發(fā)達(dá)國家實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2、多元化課程設(shè)立天使母嬰：獨(dú)家推出了針對孕嬰Fir.M音樂胎教以及針對周歲內(nèi)嬰兒游泳撫觸課程，課程構(gòu)造涵蓋了國際主流嬰幼兒初期教誨所有內(nèi)容。天使早教：億嬰天使課程設(shè)立涉及了針對0—6歲嬰幼兒親子課程、雙腦均衡、體能綜合、藝術(shù)課程、音樂之旅、環(huán)球摸索、半日綜合等七大系列12類別初期教誨課程。3、科學(xué)性管理體制億嬰天使采用因地制宜多類別方式加盟構(gòu)造，原則化、科學(xué)化、系統(tǒng)化加盟管理，垂直化、扁平化、交互化總部與分中心構(gòu)成模式，使得億嬰天使在管理體制方面有著合理性、程序性兼?zhèn)涮攸c(diǎn)。4、個(gè)性化服務(wù)保障億嬰天使不但提供加盟者原則完善選址、培訓(xùn)、經(jīng)營指引、推廣宣傳等支持，同步會依照地區(qū)及詳細(xì)狀況不同，在課程設(shè)立、授課方式、推廣宣傳、配送物流、教學(xué)督導(dǎo)等方面給加盟者提供個(gè)性化服務(wù)和協(xié)助，保證為本地早教中心提供最適合本地寶寶和家長初期教誨服務(wù)。5、全程化育兒指引從媽媽孕期開始，到孩子可以進(jìn)入義務(wù)教誨一年級學(xué)習(xí)，整個(gè)時(shí)間段內(nèi)，億嬰天使隨時(shí)都可會為您和孩子提供細(xì)致周到、無微不至育兒和初期教誨指引服務(wù)。攜手億嬰天使，全程關(guān)愛庇護(hù)您和孩子。6、一線都市市場份額較大弱勢因素（Weaknesses）1、品牌認(rèn)知度缺少，消費(fèi)者認(rèn)知度低“億嬰天使”作為一種新進(jìn)軍中華人民共和國早教行業(yè)市場品牌，特別在泉州地區(qū)，比起金寶貝、東方愛嬰、紅黃藍(lán)等更早進(jìn)入泉州早教品牌而言，天使與與此品牌知名度相對比較低，消費(fèi)者缺少對這個(gè)品牌信賴意識。這就需要機(jī)構(gòu)加強(qiáng)品牌宣傳和推廣，以優(yōu)質(zhì)而周到服務(wù)樹立天使品牌形象。2、價(jià)格定位相對較高，不夠平民化“億嬰天使”以其接軌國際，走國際化路線為重要理念，因而成本比較高，與此相應(yīng)價(jià)格定位也較普通品牌要高。中華人民共和國消費(fèi)者，對特別像早教品牌此類機(jī)構(gòu)選取會十分慎重，較高價(jià)位會使品牌推廣受到較大阻力。3、宣傳顯得局限性，宣傳手段僵化諸多消費(fèi)者不理解“億嬰天使”因素很大限度上是由于天使僵化、老式宣傳方式所導(dǎo)致。當(dāng)前天使采用品牌宣傳重要依托網(wǎng)絡(luò)、雜志等，雖然網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)仍處在日新月異發(fā)展階段，但咱們要考慮到消費(fèi)者感覺疲勞，可以采用其她比較有新意方式做到吸引消費(fèi)者目。機(jī)會因素（Opportunities）1、市場需求不斷擴(kuò)大，市場潛力巨大教誨市場在中華人民共和國是很大市場，泉州地處沿海，經(jīng)濟(jì)繁華，人口密集，每年嬰孩出生率更是一種龐大數(shù)字，隨著人們消費(fèi)水平提高，在孩子教誨支出上比重也在逐年增長，對孩子初期教誨投入量也是相對較大。隨著早教觀念普及與進(jìn)一步，早教機(jī)構(gòu)發(fā)展將會有更大發(fā)展空間。2、新一輪生育高峰咱們不難憶起，從開始，中華人民共和國迎來第四波嬰兒潮，緊接著“金豬寶寶”年、“奧運(yùn)寶寶”年，到當(dāng)前實(shí)行更為寬松新計(jì)生政策，屢次為嬰兒潮涌動推波助瀾。一波波嬰兒潮，也讓早教市場風(fēng)生水起。而當(dāng)前早教市場剛處在起步階段，專業(yè)從事早教機(jī)構(gòu)并不多。正由于剛開始競爭者少，早教市場正在成為教誨產(chǎn)業(yè)中一塊最具潛力和前景遼闊天地?！皟|嬰天使”把握住了這個(gè)機(jī)會，勢必要在泉州開拓一片遼闊市場。3、消費(fèi)主力早教觀念更新“教誨從0歲開始”，“別讓孩子輸在起跑線上”。近年來，隨著這些觀念興起，孩子教誨也越來越提前。原本0~3歲教誨，是“空白期”,如今開始被各式各樣早教所彌補(bǔ)；收費(fèi)也在不斷攀升。更近年輕準(zhǔn)父母們已經(jīng)逐漸成為早教市場上“消費(fèi)主力”。80后是在競爭壓力下成長起來一代，非常理解教誨重要性;此外，80后對子女盼望值較高，早已為子女安排好教誨籌劃，也有物質(zhì)保障和精力注重對子女初期教誨。對于“億嬰天使”，把眼光看向年輕80后準(zhǔn)父母是非常明智。威脅因素（Threats）1、市場競爭激烈當(dāng)前國內(nèi)涉及泉州地區(qū)早教市場品牌雜亂、早教機(jī)構(gòu)意義亂、早教課程亂、早教教師水平參差不齊，競爭無序，問題諸多。某些不具備條件機(jī)構(gòu)也擠進(jìn)來欲分一杯羹，有些甚至不惜用各種手段占據(jù)市場份額?！皟|嬰天使”應(yīng)當(dāng)做到亂中取勝，而不能同流合污。2、早教行業(yè)收費(fèi)原則混亂據(jù)理解，近幾年泉州不少早教機(jī)構(gòu)進(jìn)行了價(jià)格調(diào)節(jié)。雖然有不少優(yōu)惠和打折，但整體上看，早教收費(fèi)呈上升趨勢。初期教誨機(jī)構(gòu)眾多，辦學(xué)方式也各不相似，為了吸引家長選取長期課程，往往采用“購買學(xué)時(shí)越多，則平均每節(jié)課耗費(fèi)越低”營銷手段。普通而言，一套早教課程從24學(xué)時(shí)到120學(xué)時(shí)不等，收費(fèi)在數(shù)千到萬余元之間。以泉州市紅黃藍(lán)早教機(jī)構(gòu)為例，一名11個(gè)月大寶寶系統(tǒng)地接受早教培訓(xùn)至兩歲左右，一套120學(xué)時(shí)課程價(jià)格為12800元。作為國外品牌，金寶貝小朋友早教收費(fèi)也絕對不菲。一套96學(xué)時(shí)早教課程收費(fèi)為1元，平均下來每個(gè)學(xué)時(shí)約120元；而24學(xué)時(shí)課程則標(biāo)價(jià)5000元，平均每個(gè)學(xué)時(shí)收費(fèi)超過了200元。四、重要品牌機(jī)構(gòu)定位方略分析（一）東方愛嬰東方愛嬰在國內(nèi)嬰幼兒初期教誨領(lǐng)域，它品牌知名度和美譽(yù)度牢牢占據(jù)第一位置。東方愛嬰在業(yè)務(wù)剛剛開端時(shí)，公司使命就定位于“成為中華人民共和國嬰幼兒初期教誨市場領(lǐng)導(dǎo)者”。東方愛嬰是第一種在中華人民共和國提出0-3歲初期教誨細(xì)分市場這一概念，開創(chuàng)了國內(nèi)初期教誨行業(yè)。作為0～3歲早教行業(yè)開創(chuàng)者，東方愛嬰把推廣重點(diǎn)放在重復(fù)強(qiáng)化自己第一品牌形象。東方愛嬰很少花錢做品牌，但龐大客戶群體口碑傳播，比花上億資金來做廣告效果還要好。它最大特色在于跳出了老式廣告、公關(guān)、人員推廣、自由覆蓋、現(xiàn)場促銷等傳播手段束縛，選取了客戶推廣，輔以培訓(xùn)推廣和教誨推廣手段，操作模式非常符合嬰幼兒媽媽喜好和選取傾向。其標(biāo)語“愛心常在，東方愛嬰”也牢牢地抓住了父媽媽心。由于當(dāng)前社會獨(dú)生子女越來越受到注重，年輕一代父母更加積極獲取育兒知識，而重要途徑是口碑傳播和培訓(xùn)教誨傳播。東方愛嬰大量出版圖書，加上顧客之間口口相傳，從而精確地抓住了這個(gè)特定消費(fèi)市場。東方愛嬰成功得益于兩個(gè)方面：一是牢牢鎖定目的客戶，所有營銷溝通都瞄準(zhǔn)了0～3歲嬰幼兒，這樣大大提高了營銷效率；二是全方位整合營銷，從口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷，到舉辦社區(qū)公益活動，制作初期教誨電視節(jié)目，東方愛嬰成功整合了各種營銷渠道，塑造了自己專業(yè)化嬰幼兒服務(wù)專家品牌形象。顧客導(dǎo)向整合營銷溝通，這就是東方愛嬰成功核心所在。（二）金寶貝金寶貝通過高興比知識更重要、游戲+體驗(yàn)=學(xué)習(xí)、重復(fù)性增進(jìn)發(fā)育、跟隨孩子發(fā)育步伐、理解每個(gè)孩子獨(dú)特性及給孩子“必定”環(huán)境六大理念、全球同步，與國際接軌、雙母語學(xué)習(xí)環(huán)境、父母育兒學(xué)堂、分齡教誨、小班制教學(xué)五大特色，充分掌握了父母育兒心態(tài)，在消費(fèi)者心中樹立了一種具備權(quán)威性早教品牌形象。金寶貝還運(yùn)用其優(yōu)勢，加強(qiáng)了勝于其她早教品牌在消費(fèi)者心中形象。它曾獲得過“全國十佳素質(zhì)小朋友教誨機(jī)構(gòu)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，擁有針對嬰幼兒不同方面能力各種特色課程，讓孩子在輕松高興環(huán)境中成長，使許多消費(fèi)者對其品牌信賴度提高。（三）聰穎樹聰穎樹獨(dú)特課程體系和優(yōu)秀教學(xué)質(zhì)量已得到全國眾多學(xué)生、家長、學(xué)校與幼兒園、教培機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)廣泛必定和好評，贏得了良好品牌口碑，是最符合中華人民共和國小朋友能力發(fā)展特性本土教誨品牌，在國內(nèi)早教行業(yè)處在領(lǐng)先位置。聰穎樹通過其品牌內(nèi)涵也加深了品牌在眾多消費(fèi)者心中影響。其品牌名“聰穎樹”蘊(yùn)具有“十年樹木、百年樹人”之意，樹木是中華人民共和國老式文化中喻以成長、向上精神載體，有挺立與塑造含意；“聰穎”即智慧與睿智；“聰穎樹”將智慧與成長融于一體示意七色光華秉承初期思維教誨與高興啟智獨(dú)特育人辦法，將自身塑成“佳木”，展示遼闊發(fā)展空間，同步也寓意著依托聰穎樹教學(xué)平臺孕育培養(yǎng)孩子們都可以擁有智慧、良好思維品質(zhì)，成為棟梁之才，擁有精彩人生。當(dāng)代社會父母們都但愿能謀求到一種好方式，來培養(yǎng)孩子能力。而這種密切與孩子成長有關(guān)品牌主題，必能在消費(fèi)者心中留下相稱深刻印象。（四）太陽雨太陽雨致力于為寶寶創(chuàng)設(shè)富有教誨意義環(huán)境，重在培養(yǎng)寶寶良好行業(yè)習(xí)慣、社會行為，寓教于樂，讓寶寶在輕松高興氛圍中高興成長。太陽雨早教課堂開設(shè)了各種形式\o"親子搜索該標(biāo)簽有關(guān)文章"親子課，增進(jìn)家長與嬰幼兒交流，會使消費(fèi)者更有安全感和信賴感。課程針對不同月齡段寶寶身心發(fā)展規(guī)律和能力而進(jìn)行相應(yīng)設(shè)立。其品牌發(fā)展重點(diǎn)也對消費(fèi)者很有感染力，“無數(shù)媽媽用自己生命譜寫了人類最偉大親子之愛，同為媽媽，太陽雨早教課堂全體人員理解媽媽心情，一切為了孩子。咱們但愿有更多孩子能在生命中最重要頭三年得到良好引導(dǎo)和發(fā)展，咱們懂得那也是所有媽媽心愿。太陽雨早教課堂愿天下所有寶寶都能健康高興，天下所有媽媽都能安享養(yǎng)兒育兒之樂?！逼淦放浦攸c(diǎn)放在了媽媽感受身上，抓住了媽媽內(nèi)心對于孩子一份期盼。（五）紅黃藍(lán)紅黃藍(lán)教誨機(jī)構(gòu)在初期教誨領(lǐng)域，消費(fèi)者滿意度是名列前茅，并獲得中華人民共和國消費(fèi)者報(bào)頒發(fā)“消費(fèi)者信賴早教品牌”?？梢钥闯鏊嗍亲⒅赜谄放菩蜗?，即消費(fèi)者口碑。紅黃藍(lán)致力于為0－6歲嬰幼兒提供專業(yè)、完整、高品質(zhì)初期教誨。紅黃藍(lán)親子園與紅黃藍(lán)幼兒園互動連鎖發(fā)展，更滿足了家長對于初期教誨系統(tǒng)、完整需要；紅黃藍(lán)立體教誨方案與體能訓(xùn)練區(qū)有效結(jié)合滿足了幼兒綜合智能和健康體能協(xié)調(diào)發(fā)展需要；獨(dú)有入園過渡課程、入學(xué)準(zhǔn)備課程更協(xié)助孩子順利完畢兩大核心期轉(zhuǎn)變。紅黃藍(lán)致力于更加人性化哺育理念，能精確抓住消費(fèi)者育兒心態(tài)。五、營銷戰(zhàn)略（一）營銷目的1.短期目的：針對不同群體，涉及經(jīng)濟(jì)能力，受教誨小朋友年齡等各方面，制定相應(yīng)開班模式，吸引不同群層消費(fèi)。2.長期目的：在消費(fèi)群中建立口碑，建立消費(fèi)群制，穩(wěn)定市場地位。（二）品牌形象戰(zhàn)略通過愛與自由，平等與尊重教誨觀念和用專業(yè)愛心教誨，塑造寶寶成功性格教誨宗旨，表達(dá)億嬰天使先進(jìn)教誨理念和操作內(nèi)涵。在定位于國際市場條件下，運(yùn)用國際先進(jìn)先進(jìn)早教權(quán)威理論和中華人民共和國當(dāng)前市場上需求結(jié)合，樹立具備個(gè)性，開拓創(chuàng)新早教品牌。（三）STP三部曲1、市場細(xì)分通過咱們近期對泉州早教市場調(diào)查，泉州早教中心有諸多，其中東方愛嬰、紅黃藍(lán)、聰穎樹、金寶貝等早教中心相對具備比較典型代表作用。而依照早教市場調(diào)查，一某些人以為早教不可信，而此外一某些人對于早教有比較好影響。但是就與否樂意讓寶寶詳細(xì)參加早教來看，還是浮現(xiàn)了很大差別化。這其中，時(shí)間、金錢、教誨觀念在這個(gè)問題上有很大影響力。一方面時(shí)間問題，當(dāng)前諸多工薪媽媽們，在工作和帶孩子問題上，時(shí)間很難分派，雖然她們有一某些人可以由她們父母來帶孩子，但是在教誨上，她們以為需要自己在生活中來加以引導(dǎo)孩子，而長輩經(jīng)常是一味慣著孩子，因此這一某些人但愿可以有一種比較好機(jī)構(gòu)可以在孩子成長初期就對孩子進(jìn)行有利引導(dǎo)和培養(yǎng)。此外，金錢也是一種很具備影響力因素。早教品牌價(jià)格普通會比較高，對于普通工薪階級來說，早教在她們眼里類似于“貴族教誨”普通。因而從未想過或者涉及早教這樣一種方面。此外，教誨觀念影響，對早教市場也有很大作用。一某些人以為早教不可信因素是由于她們覺得只有自己親身教誨才可以使孩子們可以在自己引導(dǎo)下成長。并且她們對早教與否可以起到作用依然保持懷疑態(tài)度。依照以上調(diào)查，就早教選取上來看，可以細(xì)分為如下幾種群體：（1）工薪階層，時(shí)間和金錢都不容許，但是還是樂旨在早教上投入（2）小康家庭，原意投入大量資金在早教上（3）普通家庭，沒有辦法在早教上投入（4）不相信早教，不樂意投入（5）旁觀者或者不太理解早教細(xì)分市場消費(fèi)意向市場類群高收入家庭投入較多資金在教誨上，其中涉及早教中檔收入家庭量力而為，只要對孩子教誨有協(xié)助，原意投資低收入家庭沒有辦法投資，雖然比較相信早教詳細(xì)狀況高收入家庭長期投資早教中檔收入家庭恰當(dāng)加入早教，早教和自己教誨培養(yǎng)相結(jié)合低收入家庭對早教資費(fèi)望而卻步2、目的市場選取及根據(jù)通過市場研究和調(diào)查。咱們小組通過討論，決定把短期目的對象瞄準(zhǔn)中高收入家庭。由于中高家庭在資金上比較充分，并且她們家庭由于眾多因素，比較容易浮現(xiàn)沒有時(shí)間教誨孩子狀況。因而她們對于參加早教項(xiàng)目也比較具備積極性。由于如今市場有限，以及早教人員缺少。早教環(huán)境建設(shè)耗費(fèi)資金大等因素。早教行業(yè)短期內(nèi)沒有辦法達(dá)到普及地步。因而在短期內(nèi)，天使應(yīng)當(dāng)把握最有能力和愿望消費(fèi)那一類群體。在教誨上，通過引進(jìn)歐美西方國家先進(jìn)教學(xué)體系和經(jīng)驗(yàn)，將課程內(nèi)容科學(xué)性和系統(tǒng)性作為公司生存命脈來維系，不但融合了眾多國際早教權(quán)威理論，更廣泛吸納歐美等重要發(fā)達(dá)國家實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，采用了“SUCR早教研究中心”最新教學(xué)理念，在對中華人民共和國老式教誨和文化充分理解基本上因地制宜，開發(fā)出具備國際領(lǐng)先視野、并且最適當(dāng)中華人民共和國寶寶早教模式及課程體系。力求達(dá)到教有成效，物超所值目的。將一大片中高收入客戶拉攏進(jìn)來，在她們之中樹立口碑和權(quán)威，同步讓她們在早教中可以使孩子獲得收獲和鍛煉，達(dá)到樹立品牌形象和地位目。此外，就長期市場選取來看，中高收入家庭占中華人民共和國社會比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有低收入家庭比重大，因而，咱們不能忽視掉這樣一種群體。雖然當(dāng)前早教在人們消費(fèi)上看是一筆額外消費(fèi)，諸多低收入家庭沒有能力承擔(dān)，因而諸多也從未理解過早教這樣一種行業(yè)。但是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們需求增長，類似于服務(wù)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)早教行業(yè)，正在慢慢發(fā)展起來，因而在把握既有市場同步，咱們不能忽視潛在龐大消費(fèi)市場。對此，咱們可以做某些詳細(xì)籌劃加以把握，例如開設(shè)某些公開課，或者是零時(shí)講演來推廣我司早教服務(wù)，讓曾經(jīng)對此不理解顧客群，對早教有大體概括和認(rèn)知。同步在她們心中，把億嬰天使這一品牌設(shè)定為早教“默認(rèn)選取”。這對后來咱們要吸引這一群體人參加早教，會有很大協(xié)助。最后，對于一某些對早教不相信人來說，咱們也不能就此放棄，由于在如今中華人民共和國市場，早教只是一種剛剛興起行業(yè)，和老式教誨孩子成長方式有所差別，因而諸多人對于早教有著半信半疑態(tài)度。假設(shè)咱們可以變化此類人群中一某些人看法，那么對于咱們市場擴(kuò)張，就有著舉足輕重協(xié)助。對于這個(gè)問題，上面所提到設(shè)立公開課和零時(shí)講演，同樣可行。3、市場定位億嬰天使總品牌定位是立足全球，專注中華人民共和國。億嬰天使早教專家團(tuán)隊(duì)潛心研究國際早教權(quán)威理論：意大利蒙臺梭利教誨法、美國哈佛大學(xué)加德納專家多元智能理論、

加州大學(xué)心理學(xué)專家愛爾斯博士感統(tǒng)教誨理念、達(dá)克羅茲（Dalcroze）教學(xué)法、柯達(dá)伊(Kodaly)教學(xué)法、日本鈴木音樂教學(xué)法等，并結(jié)合美國、英國、德國、韓國、澳大利亞等早教領(lǐng)先國家實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，最后進(jìn)一步剖析中華人民共和國孩子、家庭、社會特性等，歷時(shí)5年，開發(fā)了億嬰天使早教課程體系，并已通過兩年實(shí)踐校正改進(jìn)。因而,億嬰天使是最懂得中華人民共和國孩子需要國際早教品牌。因而可以這一理論引申到詳細(xì)泉州市場開看。泉州經(jīng)濟(jì)在福建省內(nèi)教為發(fā)達(dá)，每年出生率為9.33%左右，家庭教誨觀念比較先進(jìn)，對孩子教誨在家庭支持比重也很高，因而在早教方面泉州市場潛力是十分巨大。通過咱們小組調(diào)查和研究，咱們重要把億嬰天使品牌定位在城區(qū)中高收入家庭。一方面，定位在城區(qū)重要因素是，當(dāng)前咱們資金和投入，沒有辦法達(dá)到類似小學(xué)同樣到處遍及，同步由于城區(qū)交通比較便捷，地理位置比較中心，因而以便來自不同地方人進(jìn)行早教課程學(xué)習(xí)。另一方面，城區(qū)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，有很大一某些媽媽是職業(yè)家庭主婦，因而對于孩子教誨也比較關(guān)注和支持。在早教宣傳和響應(yīng)中，也比較熱情。這對咱們鞏固市場和發(fā)展市場有很大協(xié)助。（四）競爭戰(zhàn)略1.樹立特色教誨，因材施教戰(zhàn)略由于孩子成長環(huán)境，年齡，智力水平，和父母盼望發(fā)展方向差別，在教誨體系上看，天使秉持著特色教誨，因材施教方式。對每個(gè)孩子都傾心關(guān)注，積極引導(dǎo)教誨。在課程上看，天使重要根據(jù)年齡，父母選取取向，孩子性格特色等方面分為如下幾種主題課程?！居H子啟蒙課程】童樂班5-9個(gè)月童趣班9-13個(gè)月童心班13-18個(gè)月【親子啟智課程】童真班18-24個(gè)月童謠班24-30個(gè)月童夢班30-36個(gè)月【多元智能特色課程】蒙特梭利系列課程2歲—6歲感覺統(tǒng)合課程1.5歲—6歲奧爾夫音樂課程1.5歲—6歲親子舞蹈課程2歲—6歲親子閱讀課程2歲—6歲親子美勞課程2歲—6歲詳細(xì)課程簡介如下：天使母嬰會館Fir.M音樂胎教讓胎兒在母腹中能聽到外界悠雅音樂，這些音樂會協(xié)助孩子們右腦初期開發(fā)，同步孕婦腹部可以得到放松。游泳撫觸通過延續(xù)母體環(huán)境，輔以專業(yè)水中操，撫觸按摩等，益于寶寶協(xié)調(diào)能力、骨骼和肌肉、心、肺等發(fā)育。天使早教課程體系親子課程提高孩子交往技能，形成有效而恰本地表達(dá)思想和情感能力。家長與寶寶一起參加，增進(jìn)家長與寶寶溝通和理解。半日制綜合半天入園緩適課程，形式多樣，內(nèi)容豐富，是對寶寶性格發(fā)展影響最佳，也最受家長和寶寶歡迎課程。音樂之旅遵循幼兒自然學(xué)習(xí)模式，以聽、唱、動、看、摸形式來進(jìn)行音樂活動和游戲，啟發(fā)孩子右腦潛能。藝術(shù)暢想豐富孩子感官體驗(yàn)，讓孩子參加到游戲化藝術(shù)、舞蹈等過程中，啟發(fā)孩子藝術(shù)思維，形成孩子們合伙意識。雙腦均衡鍛煉孩子數(shù)學(xué)、語言和第二語言能力,形成初步數(shù)和字母概念，并喜歡在尋常生活中使用這些概念。體能綜合刺激孩子感官綜合發(fā)展，增進(jìn)孩子全面感覺統(tǒng)合，通過體能鍛煉和競技利益，培養(yǎng)孩子競技禮儀提高競技體能。環(huán)球摸索讓孩子們在無拘無束課堂氛圍里，學(xué)會觀測、摸索、理解課堂里所不能理解知識,足不出戶領(lǐng)略世界風(fēng)情。2．以游戲方式，循序漸進(jìn)開發(fā)孩子智力和興趣幼兒處在成長階段，“玩”是她們最愛事情。因而如果只是一味課本教誨和教師授課，很大一某些導(dǎo)致成果只是揮霍社會資源，不能達(dá)到早教目。因而，依照孩子天性，咱們但愿讓孩子無拘無束課堂中，可以學(xué)會摸索和思考，鍛煉孩子各方面才干，激發(fā)她們天性和認(rèn)知能力。同步加強(qiáng)她們和父母，同齡人之間交流和合伙。從各個(gè)方面提高孩子社會能力和知識能力。3.讓孩子學(xué)會交流，和父母交朋友當(dāng)前社會諸多孩子和父母交流都十分少，父母和孩子之間往往沒有共同話語，這也是導(dǎo)致代溝一種嚴(yán)重因素，因此在這一問題上，早教可以發(fā)揮很大作用，通過咱們早教學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)，孩子可以在和父母玩耍交流中，拉近彼此之間距離，同步父母也可以通過這些活動，更深一步地對自己孩子性格，興趣，天分加以理解，一方面她們參加了孩子學(xué)習(xí)成長，在彼此記憶中留下了一段不可磨滅美好回憶，另一方面，對于后來孩子成長和培養(yǎng)，有著更加深刻結(jié)識和引導(dǎo)。這對讓孩子可以更愛父母，父母更能為孩子考慮方面看，有著很積極作用。六、營銷方略（一）特色課程體系及延伸依照當(dāng)前泉州早教市場狀況，億嬰天使進(jìn)駐泉州是以市場挑戰(zhàn)者身份進(jìn)入，因而億嬰天使品牌要在泉州做大就必要具備自己特色來吸引顧客。億嬰天使相對上述具備一定市場基本品牌而言進(jìn)駐泉州較晚，在消費(fèi)者中認(rèn)知度和影響力都不如以上品牌。但是正由于如此，億嬰天使可以以一種更加有創(chuàng)意、更加科學(xué)化、更加具備針對性、更加全面早教專家來進(jìn)行自身定位。在課程設(shè)立方面不但涉及嬰幼小朋友早教課程，還可以包括早教人員培養(yǎng)課程、父媽媽子課程、美麗媽媽課程等更加全面早教及有關(guān)課程。因而可以在當(dāng)前億嬰天使已經(jīng)存在親子生活館和母嬰生活館基本上，再增長特色課程。1.針對0~3歲小朋友啟智課程：課程名稱適合年齡收費(fèi)原則詳細(xì)簡介語言課程2~3歲80~120/課運(yùn)用小朋友語言發(fā)展敏感期，通過營造良好語言環(huán)境，培養(yǎng)寶寶對語言興趣和語感。同步培養(yǎng)寶寶初步語眼理解能力和表達(dá)能力，讓寶寶高興輕松地學(xué)習(xí)語言。音樂課程1~3歲80~120/課強(qiáng)寶寶對音樂節(jié)奏、節(jié)拍、旋律、音調(diào)、曲式、音色、高低強(qiáng)弱等基本特性吸取和滲入，加強(qiáng)聽力練習(xí)，為寶寶此后創(chuàng)造性學(xué)習(xí)打下了良好基本，使寶寶發(fā)展需要與音樂發(fā)展巧妙地結(jié)合，提高了寶寶學(xué)習(xí)興趣。藝術(shù)課程1~3歲80~120/課過豐富體驗(yàn)、自由寬松環(huán)境，學(xué)習(xí)水粉畫、水彩畫、水墨畫、線條畫等各種繪畫基本辦法，結(jié)合空間建構(gòu)、手工美勞和自由拼貼等各種綜合教學(xué)方式，為寶寶營造自由創(chuàng)作空間，激發(fā)寶寶對藝術(shù)興趣與興趣，培養(yǎng)寶寶動手能力、觀測力、想象力和創(chuàng)造力，提高審美情趣，協(xié)助家長懂得欣賞寶寶作品，為步入專業(yè)繪畫學(xué)習(xí)奠定良好基本。科學(xué)課程1~3歲80~120/課寶寶進(jìn)行科學(xué)類課程初期啟蒙，培養(yǎng)寶寶抽象思維，想象力，理解力，判斷力等科學(xué)思維辦法。啟蒙課程0~3歲80~120/課涵蓋寶寶生活各個(gè)方面，如協(xié)助寶寶運(yùn)動，教會寶寶如何表達(dá)情緒，如何進(jìn)行游戲，如何和小伙伴交朋友。2．針對3~6歲小朋友早教課程：課程名稱適合年齡收費(fèi)原則詳細(xì)簡介音樂課程3~6歲100~150/課設(shè)立3-6歲音樂課程，讓孩子在音樂、圖畫、舞蹈、戲劇、文學(xué)等藝術(shù)活動中，用聽、說、唱、跳、奏、玩等各種不同形式體現(xiàn)出來，開發(fā)想像力，從各種音樂元素中，得到身體機(jī)能、思維、人際、自我認(rèn)知、空間等各方面平衡發(fā)展。英語課程3~6歲100~150/課依照母語習(xí)得規(guī)律，充分運(yùn)用小朋友語言發(fā)展敏感期，通過營造地道英語環(huán)境，讓寶寶接觸另一種文化，培養(yǎng)對英語興趣和語感，學(xué)會英語思維方式。同步培養(yǎng)寶寶初步英語理解能力和表達(dá)能力，讓寶寶高興輕松地習(xí)得英文。藝術(shù)課程3~6歲100~150/課藝術(shù)課程通過各種繪畫形式和美勞活動，培養(yǎng)寶寶對色彩和線條運(yùn)用能力，激發(fā)寶寶對藝術(shù)興趣與興趣。潛能開發(fā)課程3~6歲100~150/課在最基本教誨階段發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)孩子興趣、挖掘和開發(fā)孩子潛能，讓她們在高興、愉悅、輕松學(xué)習(xí)環(huán)境中得到成長。思維訓(xùn)練課程3~6歲100~150/課孩子好奇心非常重要，好奇心與孩子將來想象力和創(chuàng)造力都息息有關(guān)。該課程以大量“有趣現(xiàn)象”為基本，以“引起孩子興趣”——“對現(xiàn)象進(jìn)行實(shí)驗(yàn)展示”——“孩子分組操作實(shí)驗(yàn)”——“引導(dǎo)思維延伸”方式進(jìn)行。在輕松高興環(huán)境下，激發(fā)孩子對科學(xué)現(xiàn)象強(qiáng)烈好奇心和想象力，使孩子掌握大量科學(xué)知識，形成良好思維方式和思維習(xí)慣。3．針對0~6歲小朋友和家長親子體驗(yàn)課程：課程名稱適合年齡收費(fèi)原則詳細(xì)簡介情景表演3~6歲50~80/課在精心布置夢幻王國里，孩子們搖身一變成了國王和公主，邀請家長們欣賞并參加孩子們精彩節(jié)目。共讀時(shí)光3~6歲50~80/課通過有趣故事、表演和游戲讓孩子充分感受到閱讀樂趣同步子學(xué)會自主閱讀培養(yǎng)孩子閱讀能力，同步在學(xué)習(xí)中增進(jìn)家長對于自己孩子理解······親子瑜伽0~6歲50~80/課親子瑜伽游戲有助于寶寶健康高興成長,并可增進(jìn)母子間默契與感情,使寶寶更開朗、自信及更具安全感,增進(jìn)感覺統(tǒng)合與運(yùn)動、智力均衡發(fā)展。母子拉丁3~6歲50~80/課拉丁舞學(xué)習(xí)不但讓寶寶布滿了激情,又提高了寶寶身體協(xié)調(diào)性,同步母子在舞蹈中共同窗習(xí),互相交流。父子跆拳道3~6歲50~80/課跆拳道不但讓寶寶們鍛煉了身體，更重要是學(xué)習(xí)了跆拳道精神。4．億嬰天使延伸系列美麗媽媽系列課程.美麗媽媽系列課程產(chǎn)后調(diào)理50/課通過飲食調(diào)理、藥物調(diào)理、運(yùn)動調(diào)理等科學(xué)辦法使寶寶媽媽們不但擁有美麗更擁有健康。身材重塑50/課通過專業(yè)指引配合健康飲食和運(yùn)動使越來越多媽媽們更加美麗美麗，擁有迷人身材。產(chǎn)后瘦身50/課尋找科學(xué)瘦身經(jīng)驗(yàn)，對不同肥胖類型和不同局部肥胖制定不同減肥瘦身籌劃，并對產(chǎn)后媽媽飲食運(yùn)動及生活習(xí)慣和精神心理予以最專業(yè)指引和監(jiān)督，通過全面綜合健康管理使產(chǎn)后媽媽健康迅速高效修復(fù)曼妙身形，更年輕更美麗。體貌恢復(fù)50/課通過專業(yè)課程指引使媽媽們不但恢復(fù)了本來體貌并且更加恢復(fù)了本來自信。胎教系列課程（1） 音樂胎教：音樂胎教作為從西方引進(jìn)系統(tǒng)早教工程，包括了豐富教學(xué)模式。它遵循胎兒在母體內(nèi)發(fā)展特性及其環(huán)繞孕婦在整個(gè)孕期中生理和心理變化而進(jìn)行。在音樂治療師指引下，孕媽咪會在孕初期、孕中期和懷孕晚期分別接受不同方式音樂胎教。從生理方面來說，音樂胎教可以刺激懷孕媽咪聽覺神經(jīng)引起大腦皮層興奮，變化下丘腦遞質(zhì)釋放，促使分泌出某些有益于健康激素如酶、乙酰膽堿等，保持身體最佳狀態(tài)，從而增進(jìn)腹中胎兒健康成長。（2） 運(yùn)動胎教：運(yùn)動胎教，是指引準(zhǔn)媽媽進(jìn)行適當(dāng)體育鍛煉，增進(jìn)胎兒大腦及肌肉健康發(fā)育，有助于媽媽正常妊娠及順利分娩。從瞇眼、吞咽、咂手、握拳，直到抬手、蹬腿、轉(zhuǎn)體、翻筋斗、游泳，胎兒全身骨骼、肌肉和各器官在運(yùn)動中得到鍛煉和發(fā)展，胎兒在運(yùn)動中逐漸長大。因此，當(dāng)媽媽感覺到腹中胎教時(shí)候，胎兒生命也在于運(yùn)動。研究成果表白，凡是在子宮內(nèi)受過運(yùn)動訓(xùn)練胎兒，出生后翻身、爬行、坐立、走路及跳躍等動作發(fā)育均明顯早于普通孩子早。（3） 其她胎教：語言胎教法；所謂語言胎教，就是媽媽和胎兒進(jìn)行語言溝通辦法，只要你用愛來看待腹中胎兒，經(jīng)常以溫柔聲音對胎兒說話，就能把您愛傳遞給胎兒，對胎兒情感發(fā)育具備莫大益處，并且更能有效刺激胎兒腦部發(fā)育，增進(jìn)孩子出生后語言能力及智力發(fā)展。專家答疑課程系列（1）邀請具備一定專業(yè)性、理論性專家進(jìn)行定期視頻講座課程。（2）邀請權(quán)威育嬰專家進(jìn)行現(xiàn)場答疑，針對家長關(guān)注各類教養(yǎng)、養(yǎng)育問題解答。（3）協(xié)助家長選取幼兒成長必備各種玩具，由專業(yè)幼兒教師拍攝成指引示范課程，科學(xué)引導(dǎo)孩子玩好玩具，讓玩具成為幼兒生動教科書。（二）定價(jià)方略億嬰天使相對于當(dāng)前存在于泉州市場早教品牌來說，其進(jìn)駐較晚。因此在初期進(jìn)駐泉州市場階段，可以以相對較低價(jià)格來吸引消費(fèi)者。同步也可以在價(jià)格上制定某些優(yōu)惠政策。（1） 第一次選取半年課程，每節(jié)課均有8折優(yōu)惠；選取全年課程，全年一次性收費(fèi)680；（2） 參加全年寶寶特色課程，免費(fèi)贈送半年親子課程，或是美麗媽媽課程；（3） 在營業(yè)前半年時(shí)間里，專家答疑課程免費(fèi)對所有消費(fèi)者開放試聽。（4） 參加胎教課程系列，在寶寶出生后，免費(fèi)贈送寶寶特色課程試聽3次；（5） 在營業(yè)前一種月內(nèi)報(bào)名參加顧客，將享有2次免費(fèi)試聽除自己選報(bào)任意課程系列優(yōu)惠。（三）廣告方略（1） 電視廣告：通過電視廣告讓億嬰天使為消費(fèi)者所熟知。（2） 公交車廣告：增長品牌知名度，雖然不是消費(fèi)人群，也讓她結(jié)識品牌，從而擴(kuò)大知名度。（3） 報(bào)紙廣告：通過報(bào)紙廣告可以更加詳細(xì)去簡介億嬰天使詳細(xì)狀況，簡介其特色課程，由此讓消費(fèi)者能過更加詳細(xì)理解品牌，增長消費(fèi)者對品牌認(rèn)知度。（4） 燈牌廣告：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度，打響其在整個(gè)大泉州范疇內(nèi)知名度。（四）品牌方略（1） 與醫(yī)院婦產(chǎn)科進(jìn)行合伙，將自己胎教課程系類與醫(yī)院產(chǎn)前檢查等對接起來，通過醫(yī)院來宣傳自己品牌，讓消費(fèi)者從醫(yī)院這樣權(quán)威機(jī)構(gòu)中理解自己品牌。有助于樹立品牌權(quán)威性和科學(xué)性。同步也可以聘請醫(yī)院育英專家，參加到專家答疑課程系列里，不但是給家長解決在育英過程中遇到問題，也定期針對自己內(nèi)部人培訓(xùn)人員進(jìn)行講座。（2） 定期做某些義務(wù)講座，對家長在育嬰過程中遇到問題進(jìn)行解答，這樣既有助于自我品牌完善改進(jìn)，能過更加理解消費(fèi)者真正需要什么，同步也是在消費(fèi)者心中樹立起品牌一種社會責(zé)感，增長消費(fèi)者對品牌好感度。（3） 定期開放自己系列課程，讓消費(fèi)者進(jìn)行試聽，讓她們通過理解品牌，從而選取品牌，用這種辦法來檢查品牌科學(xué)性，從而在消費(fèi)者中樹立自己品牌信任度。七、營銷執(zhí)行與組織控制（一）建立營銷組織為了保證營銷籌劃順利實(shí)行，咱們建議億嬰天使在組織框架上做如下變更：總經(jīng)理總經(jīng)理市場營銷部人力資源部課程研發(fā)設(shè)計(jì)部財(cái)務(wù)部產(chǎn)品生產(chǎn)部企劃部客服部設(shè)計(jì)人員市場調(diào)研小組直營部課程專家監(jiān)督與反映人員市場策劃人員專業(yè)客戶服務(wù)人員課程專家監(jiān)督與反映人員市場策劃人員專業(yè)客戶服務(wù)人員貫徹執(zhí)行渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，成立專門營銷部門。整個(gè)營銷組織由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，管理如下部門：客戶服務(wù)部、直營部、企劃部。營銷總監(jiān)任務(wù)重要有：第一，協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門工作。第二，按照公司目的，進(jìn)行市場開拓及維護(hù)。第三，與同級其她部門進(jìn)行工作開展。對于市場營銷部下轄客服部是公司一種重要部門，她們重要任務(wù)有：第一，做好億嬰天使專業(yè)早教課程培訓(xùn)及答疑工作。第二．按照客戶規(guī)定提供及時(shí)。精確信息和貼心服務(wù)。第三，對消費(fèi)者其她服務(wù)需求做好調(diào)研跟蹤。第四，把客戶需求及時(shí)反映給生產(chǎn)部和研發(fā)部，協(xié)調(diào)其她部門開展工作。咱們還建議公司建立各種不同檔次早教課程開設(shè)，針對不同經(jīng)濟(jì)狀況家庭，開設(shè)不同價(jià)格檔位早教班及各種早教產(chǎn)品，以保證公司在不同消費(fèi)層籌劃中所制定銷售、賺錢等目的實(shí)現(xiàn)。（二）風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)預(yù)測與應(yīng)付1、產(chǎn)品在中華人民共和國市場進(jìn)入晚，對消費(fèi)者普及問題浮現(xiàn)因素：新事物發(fā)展總要經(jīng)歷一種從小到大、