月度報(bào)告范文（9篇）

第月度報(bào)告范文（9篇）

月度報(bào)告范文（通用9篇）

月度報(bào)告范文篇1

__月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年__月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

月度報(bào)告范文篇2

接近過(guò)年的月，也是最想家最期待回家的一個(gè)月，但是這樣的一個(gè)月我的工作也有了變動(dòng)，由原來(lái)的實(shí)驗(yàn)室調(diào)入了營(yíng)銷(xiāo)部，工作的性質(zhì)也由原來(lái)的工藝轉(zhuǎn)變成了銷(xiāo)售。

說(shuō)實(shí)話，未踏入社會(huì)之前我的確想從事銷(xiāo)售這一行業(yè)，因?yàn)檎f(shuō)的庸俗一點(diǎn)的話，這行業(yè)存在著很大的利潤(rùn)和發(fā)展空間，也最能鍛煉個(gè)人的能力，從而也可以讓自己更好的適應(yīng)社會(huì)。所以對(duì)這份工作心底有種說(shuō)不出的興奮，也期待著自己能從中干出一番成就來(lái)。

初進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)部是如此的興奮如此的緊張，看到一張張陌生的臉，有時(shí)候心里也會(huì)打鼓，自己能否適應(yīng)這樣的環(huán)境？能否和同事們和諧的相處？都是擺在眼前的難題，營(yíng)銷(xiāo)部里的人員分工很明確，大致上可以分為三個(gè)組，一組負(fù)責(zé)內(nèi)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售，也就是供應(yīng)本廠自用紗。另一組負(fù)責(zé)氣流紡等較低支紗，而我則是跟隨我的領(lǐng)導(dǎo)一塊負(fù)責(zé)省外的客戶(hù)。

由于之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這一領(lǐng)域，所以一切顯得都是那么陌生，所有的東西都得從頭學(xué)起，首先在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助指點(diǎn)下，我明白了銷(xiāo)售紗的'大體流程。但是明白并不代表會(huì)，這中間還有很大一段路要走。我清楚的記得第一天開(kāi)始工作的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)安排我擬定一份銷(xiāo)售合同，接到任務(wù)的剎那我的腦子一片空白，合同??！我之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)東西，現(xiàn)在卻突然讓我去做一份，我哪會(huì)啊，所以只好硬著頭皮去問(wèn)，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)電腦里有模板我還要按照模板做一份就行，雖然有模板，但我心里還是沒(méi)有譜，畢竟從來(lái)沒(méi)弄過(guò)，再說(shuō)又是那么重要的合同，所以我做的非常小心，但是做完之后還是被經(jīng)

理劈頭蓋臉罵了一頓，說(shuō)弄的不是，當(dāng)時(shí)我是一肚子的委屈啊，本來(lái)就一次沒(méi)弄過(guò)怎么可能弄那么高的質(zhì)量啊，但是我還是忍著委屈接著把它給弄完了，雖然受了委屈但是我卻學(xué)到了重要的只是，我想還是值得的。

干銷(xiāo)售這一行本來(lái)就是人與人之間的不斷交流，才會(huì)有客戶(hù)，產(chǎn)品才會(huì)有銷(xiāo)售渠道，所以出差就變得在平常不過(guò)。在銷(xiāo)售上只要你擁有廣泛的人際關(guān)系，那么你的工作也會(huì)變的好干很多。每當(dāng)年終的時(shí)候都會(huì)有客戶(hù)拜訪，我們公司也一樣，對(duì)于合作一年的客戶(hù)適時(shí)的拜訪一下也會(huì)很好的促進(jìn)公司之間的合作關(guān)系，這也是一種營(yíng)銷(xiāo)手段。

在接近放假的幾天，我跟著領(lǐng)導(dǎo)一同去了江蘇拜訪幾個(gè)客戶(hù)，期間我們與客戶(hù)之間就今年的紡織市場(chǎng)行情進(jìn)行了交流，我也從中學(xué)到了許多在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí),對(duì)江蘇的紡織市場(chǎng)腦海中也有了個(gè)比較清晰的印象。南方的紡織企業(yè)多為私人企業(yè)，以家庭小作坊為主，生產(chǎn)規(guī)模較小，普及面十分廣泛，而且用紗量也大，所以說(shuō)這里對(duì)于任何一個(gè)紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)都是巨大的市場(chǎng)。但是任何事情都得分為兩面看待，既有其利的一面也有其不好的一面，南方的這種企業(yè)運(yùn)作模式也存在著一些不利于我們之間合作的因素。首先就是結(jié)算方式上，南方結(jié)算方式大多采用支付承兌而不是現(xiàn)金，而北方的公司則是更傾向于現(xiàn)金結(jié)算，再者就是國(guó)有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式太過(guò)古板，操作性不靈活，所以造成了與南方客戶(hù)合作上的障礙，當(dāng)然其中的原因是多方面的，只是這兩條比較突出而已。

這一個(gè)月是充實(shí)的一個(gè)月，雖然中間也有些小小的挫折，但是個(gè)人覺(jué)得還是收獲的東西更多，也增加了不少的人生閱歷。

月度報(bào)告范文篇3

學(xué)生會(huì)的工作馬上就要全面結(jié)束了，在臨近尾聲的階段，我對(duì)體育部在本學(xué)期的工作進(jìn)行一番總結(jié)，希望可以總結(jié)我盲作中的優(yōu)點(diǎn)和弊端，為今后的工作提供一些參考。

在過(guò)去的一個(gè)學(xué)期里，在每次活動(dòng)中，我部干事都積極思考，積極參與，而且每次活動(dòng)后都會(huì)寫(xiě)一份詳細(xì)的工作總結(jié)，我部因此積累了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，獲得了很多好的想法和解決問(wèn)題的辦法。

3月，是各個(gè)學(xué)生會(huì)部門(mén)協(xié)作活動(dòng)最多的時(shí)期，在此期間，我部配合生活部在“天生射手”活動(dòng)，同學(xué)們一個(gè)接一個(gè)地投球，都使出了自己的渾身力氣，同學(xué)們的精彩表現(xiàn)讓現(xiàn)場(chǎng)高潮迭起。此次活動(dòng)陶冶了同學(xué)們的藝術(shù)情操，豐富學(xué)生的課余生活，

4月，我部積極響應(yīng)院體育部的號(hào)召，加強(qiáng)系與系之間的交流，組織系隊(duì)參加全院第四屆春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)在開(kāi)幕式中，我系啦啦隊(duì)展露風(fēng)頭，為我系參加比賽贏得好彩，在比賽和賽后訓(xùn)練期間，我部配合院體育部的工作，做好比賽用具的`準(zhǔn)備，并為我系運(yùn)動(dòng)員準(zhǔn)備飲水等后勤工作，經(jīng)過(guò)兩天的激烈比賽，我系獲得了系部團(tuán)體成績(jī)第二名、男子團(tuán)體成績(jī)第一名及女子團(tuán)體成績(jī)第三名好成績(jī)！這是每一名運(yùn)動(dòng)健兒撒下的汗水才拼搏出的成績(jī)，是他們堅(jiān)持不懈、努力奮進(jìn)的回報(bào)，更是系領(lǐng)導(dǎo)老師重視的結(jié)果，我們期待明年機(jī)械工程系再創(chuàng)佳績(jī)！

5月，又一個(gè)活動(dòng)的高峰期，由我部在信息樓舉辦了德州職業(yè)技術(shù)學(xué)院“天翼杯”第三屆園文化藝術(shù)節(jié)羽毛球比賽并獲得了圓滿(mǎn)成功。本次比賽我部成員都能及時(shí)到場(chǎng)布置好比賽場(chǎng)地。為運(yùn)動(dòng)員提供最好的比賽環(huán)境。比賽中，他們認(rèn)真做好比賽記錄。比賽結(jié)束后，體育部的'成員能及時(shí)把比賽結(jié)果統(tǒng)計(jì)出來(lái)，做好記錄。此次比賽豐富了同學(xué)們的業(yè)余文化生活，培養(yǎng)了同學(xué)們頑強(qiáng)奮斗、勇于拼搏的優(yōu)良品質(zhì)，并推動(dòng)我系羽毛球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。

6月，我部在院籃球場(chǎng)展開(kāi)了“機(jī)械杯”系內(nèi)籃球聯(lián)賽并獲得了圓滿(mǎn)成功。此次籃球聯(lián)賽豐富了同學(xué)們的課余生活，給同學(xué)們提供了施展自我的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)了各班的凝聚力，展示出了新時(shí)代學(xué)生的蓬勃朝氣和競(jìng)技熱情。以上即為我部本學(xué)期的工作。

在所有工作中都或多或少的存在了些問(wèn)題，需要改進(jìn)，我部會(huì)注意，在以后的活動(dòng)中避免再出現(xiàn)這些問(wèn)題，考慮問(wèn)題會(huì)更全面，做事會(huì)更認(rèn)真仔細(xì)，使以后的活動(dòng)更加圓滿(mǎn)，把失誤降到最低，爭(zhēng)取做到最好，過(guò)去的一學(xué)期已經(jīng)過(guò)去，我們一定會(huì)積極總結(jié)，在下學(xué)期把工作做到更好。

機(jī)械工程系學(xué)生會(huì)體育部

__年06月20日

月度報(bào)告范文篇4

本月體育部重要工作是完成團(tuán)學(xué)聯(lián)友誼籃球賽，協(xié)助女生部的女生節(jié)活動(dòng)布置和籌備“青春飛揚(yáng)”球類(lèi)嘉年華競(jìng)賽活動(dòng)。

第一周我部門(mén)協(xié)助女生部，布置宿舍和飯?zhí)茫砩线€在女生宿舍樓下表演節(jié)目，獲得眾多女生的喜愛(ài)，為女生節(jié)畫(huà)上一道亮麗的風(fēng)景線。

第二周進(jìn)行我部門(mén)全體成員第一次會(huì)議，會(huì)議詳細(xì)說(shuō)明本學(xué)期體育部的重點(diǎn)工作和整理上學(xué)期活動(dòng)留下來(lái)的物資。提及關(guān)于本學(xué)期，會(huì)有一個(gè)部門(mén)評(píng)優(yōu)，強(qiáng)調(diào)干事們的查課值班，有哪些注意事項(xiàng)，為優(yōu)秀部門(mén)共同努力。在創(chuàng)訓(xùn)樓的辦公室值班，需要向他們說(shuō)明清潔衛(wèi)生的.范圍。

第三周，在各個(gè)機(jī)構(gòu)的助下，完成上學(xué)期剩下的兩場(chǎng)團(tuán)學(xué)聯(lián)的籃球賽。最后，冠的抒播臺(tái)，亞的是學(xué)生會(huì)和季的是藝術(shù)團(tuán)。由于上個(gè)學(xué)期的最后三個(gè)星期，我院進(jìn)入實(shí)訓(xùn)考試周，所以暫停所有的活動(dòng)，因此，在本學(xué)期的第三周順利的完成賽事。比賽的過(guò)程中，各個(gè)機(jī)構(gòu)發(fā)揮出團(tuán)結(jié)友愛(ài)的精神，加油聲在體育館中蕩漾，溢滿(mǎn)整個(gè)校園。干事們不僅從中獲得快樂(lè)，還認(rèn)識(shí)更多除自己機(jī)構(gòu)的朋友，也是一個(gè)很好的交流平臺(tái)。

月底開(kāi)始籌備關(guān)于體育部本學(xué)期的重點(diǎn)活動(dòng)“青春飛揚(yáng)”球類(lèi)（羽毛球、乒乓球和排球）嘉年華競(jìng)賽。與各個(gè)院系體育部部長(zhǎng)和球類(lèi)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)一起開(kāi)會(huì)，商討關(guān)于本活動(dòng)的舉辦規(guī)程，對(duì)我部門(mén)策劃的總規(guī)程提出意見(jiàn)或者建議。遇到最的問(wèn)題是，報(bào)名的過(guò)程中，宣傳不到位，導(dǎo)致很多同學(xué)不知道在哪里報(bào)名或者甚至不知道有這個(gè)活動(dòng)的舉辦，宣傳力度不夠強(qiáng)。因此，我部門(mén)馬上出對(duì)應(yīng)措施。

首先，在學(xué)生公告欄出發(fā)出通知，使在線的同學(xué)看到活動(dòng)的規(guī)程。然后延遲報(bào)名時(shí)間，設(shè)立郵箱，上傳報(bào)名表，讓想報(bào)名的同學(xué)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行報(bào)名，在宣傳欄的地方張貼宣傳海報(bào)。最后還是獲得不錯(cuò)的響。

我相信體育部會(huì)在書(shū)記和老師的指導(dǎo)下，其他部門(mén)的助下，讓活動(dòng)越來(lái)越好的。

體育部

20__/4/6

月度報(bào)告范文篇5

一、銷(xiāo)售、回款指標(biāo)月度完成結(jié)果

二、總控計(jì)劃完成結(jié)果

1、本月總控計(jì)劃完成情況

2、本月未完成的總控計(jì)劃項(xiàng)情況

三、工程月度分解計(jì)劃完成結(jié)果

四、月度完成情況分析

㈠、銷(xiāo)售額（未）完成情況分析：

㈡、回款額（未）完成情況分析：

㈢、工程月度分解計(jì)劃（未）完成情況分析

五、下月工作思路及需集團(tuán)協(xié)調(diào)解決的問(wèn)題

__公司20__年__月__日

月度報(bào)告范文篇6

時(shí)間總是匆匆而過(guò)，剛剛還沉浸在緊張的復(fù)習(xí)中，轉(zhuǎn)眼又到了自我總結(jié)的時(shí)刻，回首一年的工作，有過(guò)喜悅也有過(guò)遺憾，但看到自己的學(xué)生在失敗與成功中不斷摸索前進(jìn)，心中還是倍感欣慰.現(xiàn)將一年以來(lái)工作情況總結(jié)如下：

一、教學(xué)工作

(一)發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用

1、備課深入細(xì)致。平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí)，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。認(rèn)真?zhèn)湔n，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2、注重課堂教學(xué)效果。針對(duì)低年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿(mǎn)堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。

3、堅(jiān)持參加教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問(wèn)題。聽(tīng)公開(kāi)課多次,使我明確了今后講課的方向和以后語(yǔ)文課該怎么教和怎么講。

4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

(二)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。

在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛(ài)好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過(guò)各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽(tīng)、觸覺(jué)中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，極地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。

二、班主任工作

作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對(duì)學(xué)生起著言傳身教的`作用。所以在工作中我一直遵循嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)方針。

1、思想教育常抓不懈：利用班會(huì)，進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。這一學(xué)期我們班進(jìn)行了每周小組爭(zhēng)星評(píng)比。每個(gè)小組的八個(gè)人有八個(gè)不同的崗位，負(fù)責(zé)監(jiān)督本組的組員，所考核的項(xiàng)目有加分和減分，每天做好記錄，如果發(fā)現(xiàn)其他組的同學(xué)有不好的行為，及時(shí)告訴他們的相關(guān)負(fù)責(zé)人，每周統(tǒng)計(jì)一次，進(jìn)行評(píng)比，評(píng)出一個(gè)優(yōu)秀小組，每組評(píng)出兩名優(yōu)秀組員，這樣能進(jìn)行縱向和橫向?qū)Ρ?，給予獎(jiǎng)勵(lì)，還以短信的形式告訴家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)和孩子共同享受喜悅，這一學(xué)期我們班孩子各方面的行為習(xí)慣有了很的轉(zhuǎn)變。

2、發(fā)揮小干部的作用：膽放手使用班干部，通過(guò)制定班級(jí)管理制度，對(duì)學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求。班干部是班主任的得力助手，是同學(xué)們學(xué)習(xí)的榜樣。因此，有必要選出得力的班干部。班干部要有較好的自身?xiàng)l件，有管理能力和責(zé)任心，于是在學(xué)生的推薦和我自己的權(quán)衡之下選出一群有能力的班干部。這些班干部不但有管理能力，而且自我約束能力也比較強(qiáng)，同學(xué)們也都服從他密。每天早讀時(shí)有兩名小干部，一人負(fù)責(zé)領(lǐng)讀古詩(shī)，一名負(fù)責(zé)檢查衛(wèi)生和紅領(lǐng)巾，在他們的帶領(lǐng)下，這學(xué)期我班學(xué)生經(jīng)典誦讀背的數(shù)量最多。每天的值日生都能在組長(zhǎng)的組織下，分工合作，快速把衛(wèi)生打掃干凈。班隊(duì)會(huì)時(shí)，小干部也組織的有模有樣，事實(shí)表明，他們都是合格的班干部，管理同學(xué)盡心盡責(zé)，同學(xué)們對(duì)他們的評(píng)價(jià)也很好。

3、經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，互通情況，取得家長(zhǎng)的支持和配合，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確教育子女等。學(xué)生的教育離不開(kāi)老師和家長(zhǎng)的共同協(xié)作，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，我利用校訊通、電話主動(dòng)與家長(zhǎng)們保持聯(lián)系，將孩子的表現(xiàn)通知家長(zhǎng)，共同商量對(duì)策，也利用家長(zhǎng)接送學(xué)生的時(shí)間多和家長(zhǎng)交流，多方面的'了解學(xué)生在家的情況及其各方面的表現(xiàn)。對(duì)一些表現(xiàn)不太好的同學(xué)，更是傾注了更多的愛(ài)和心血。我經(jīng)常和他們談心，抓住他們的閃光點(diǎn)鼓勵(lì)他們，使每一個(gè)孩子都能揚(yáng)長(zhǎng)避短，健康地成長(zhǎng)。我們班有一個(gè)男孩叫曹芷源，可能有很多老師都知道他，的眼睛，眼睫毛特別長(zhǎng)，胖嘟嘟的臉蛋，樣子看得很可愛(ài)，腦子特別聰明，但是他的性格特別另類(lèi)，總是和別人不一樣，在學(xué)校欺負(fù)同學(xué)，課間上桌子，滑樓梯欄桿，在存車(chē)棚沿著車(chē)后坐走，在課堂上吃東西，不聽(tīng)講，不寫(xiě)作業(yè)，在教室亂灑水，亂扔同學(xué)的東西等等，有時(shí)上課了不進(jìn)教室在操場(chǎng)上玩，有的老師發(fā)現(xiàn)了勸說(shuō)他進(jìn)教室上課，他理都不理，依然我行我素。有時(shí)候我發(fā)現(xiàn)他犯錯(cuò)誤了，說(shuō)話他聽(tīng)，有時(shí)候不管說(shuō)什么話都不聽(tīng)，拉他他就往地上躺耍賴(lài)皮。

因?yàn)樗?，很多受到欺?fù)的同學(xué)家長(zhǎng)都不愿意，他的家長(zhǎng)也好幾次給受傷害的同學(xué)看病，家長(zhǎng)也特別發(fā)愁，怎樣才能改變他?通過(guò)交流發(fā)現(xiàn)他非常喜歡玩拼裝玩具，我們就制定了幾條要求，得到了就獎(jiǎng)勵(lì)他一個(gè)拼裝玩具。通過(guò)這樣做，現(xiàn)在他的行為習(xí)慣有好轉(zhuǎn)，不再欺負(fù)同學(xué)了，作業(yè)基本上也能按時(shí)交，值日時(shí)不但能快速完成自己的任務(wù)，還能助其他同學(xué)。一年級(jí)考試時(shí)家長(zhǎng)看著他都不寫(xiě)完卷子，這次考試，數(shù)學(xué)得了96分，語(yǔ)文80.5分。昨天開(kāi)放學(xué)典禮會(huì)，他表現(xiàn)特別好，把我的滑雪票獎(jiǎng)給了他，他高興得回家了。雖然他還有很多缺點(diǎn)，但是我不會(huì)放棄，我會(huì)想盡一切辦法改變他。

我的工作雖然沒(méi)有別人那么優(yōu)秀，但是我播撒了希望的種子，孩子們也收獲了成功的喜悅，在工作中我也傾注了汗水與艱辛。在這一年中，我付出著、收獲著、進(jìn)步著，在今后的工作中，我將更加努力，爭(zhēng)取更優(yōu)異的成績(jī)。

述職人：

月度報(bào)告范文篇7

時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間11月份已經(jīng)過(guò)去，我們公司安排我的月銷(xiāo)售鋼材100噸已經(jīng)完成，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)我有的地方對(duì)得還不夠好，我自己的客戶(hù)群還不太多，主要集中在靖江，揚(yáng)中和常州本地的出貨量還是太少。

要想聯(lián)系更多的客戶(hù)就要在真誠(chéng)的服務(wù)好現(xiàn)有的客戶(hù)的基礎(chǔ)上去開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)?！疤斓莱昵凇蔽蚁嘈艖{借我以后的百分百的負(fù)出，一定能獲得相應(yīng)的回報(bào)的.。

下個(gè)月的重點(diǎn)是常州橫林和無(wú)錫洛社兩片區(qū)域，下個(gè)星期我計(jì)劃去這兩個(gè)地方跑業(yè)務(wù)，星期計(jì)劃是拿到10張以上的名片，拜訪客戶(hù)量為20以上?，F(xiàn)階段先與客戶(hù)取得初步的了解，聯(lián)系時(shí)間長(zhǎng)了互相建立起信任以后，我相信憑我自己的努力和與客戶(hù)心與心的溝通，下個(gè)月銷(xiāo)售量爭(zhēng)取突破200噸?。?！

金牌服務(wù)、追求實(shí)效、持續(xù)改進(jìn)、品質(zhì)創(chuàng)優(yōu)！

月度報(bào)告范文篇8

一、損益情況分析

本月實(shí)現(xiàn)收入292萬(wàn)元，較滾動(dòng)預(yù)算減少58萬(wàn)元；累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入651萬(wàn)元，較上年同期累計(jì)增加137萬(wàn)元，完成年度預(yù)算的14%。

本月實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)16萬(wàn)元，較滾動(dòng)預(yù)算減少12萬(wàn)元；累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)80萬(wàn)元，較上年同期累計(jì)增加37萬(wàn)元，完成年度預(yù)算的11%。

1、業(yè)務(wù)量分析

本月共完成貨物入庫(kù)量4951噸，月末庫(kù)存11140噸，本月平均庫(kù)存10710噸，低于滾動(dòng)預(yù)算249噸。主要是今年節(jié)日前貨物集中出庫(kù)較多，新的貨量還沒(méi)有到來(lái)的'原因。

從各類(lèi)業(yè)務(wù)箱量來(lái)看，進(jìn)口冷藏重箱量同比增長(zhǎng)27%，完成年度計(jì)劃的14%；空箱同比增加較大，增長(zhǎng)70%，主要受碼頭出口箱量增加的影響；查驗(yàn)量本期增幅低于箱量增幅，同比增長(zhǎng)18%；拆箱及入庫(kù)量同比減少66%，主要是去年同期香蕉拆提和水果入庫(kù)量較多。

總體上本期受春節(jié)長(zhǎng)假影響較大，各業(yè)務(wù)量指標(biāo)均為達(dá)到預(yù)算。

2、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分析

2、1月度分析

本月實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入292萬(wàn)元，較預(yù)算減少58萬(wàn)元。其中冷庫(kù)實(shí)現(xiàn)收入73萬(wàn)元，較預(yù)算減少2萬(wàn)元；堆場(chǎng)實(shí)現(xiàn)收入199元，較預(yù)算減少55萬(wàn)元；修箱實(shí)現(xiàn)收入17萬(wàn)元；代理實(shí)現(xiàn)收入3萬(wàn)元。

堆場(chǎng)業(yè)務(wù)方面：冷藏重箱收入比滾動(dòng)預(yù)算減少49萬(wàn)元，主要是重箱量較預(yù)算減少，同時(shí)拆箱和入庫(kù)量相應(yīng)減少的影響，但同比仍然增長(zhǎng)46%?？障涫杖氡阮A(yù)算減少7萬(wàn)元，也是受箱量減少的影響，但收入同比增長(zhǎng)11%，出口形勢(shì)繼續(xù)向好；

倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)方面：春節(jié)前入庫(kù)量較少，但出庫(kù)量較多，導(dǎo)致庫(kù)存量下降，影響冷庫(kù)收入未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，并且累計(jì)同比減少4%。

3、變動(dòng)成本分析

本月實(shí)際發(fā)生變動(dòng)成本114萬(wàn)元，較預(yù)算減少6萬(wàn)元，其中：電費(fèi)減少7萬(wàn)元；勞務(wù)費(fèi)減少4萬(wàn)元；維修費(fèi)減少3萬(wàn)元。

累計(jì)發(fā)生變動(dòng)成本234萬(wàn)元，較上年同期增加82萬(wàn)元，增長(zhǎng)54%。主要是箱量增加帶動(dòng)電費(fèi)和代理費(fèi)的增加。累計(jì)變動(dòng)成本占年度預(yù)算16%，略高于收入增長(zhǎng)比例，后期應(yīng)該會(huì)降低。

從變動(dòng)成本的構(gòu)成來(lái)看，其中電費(fèi)占38%，包括堆場(chǎng)和冷庫(kù)電費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)用占27%，主要是疏港拖車(chē)費(fèi)和搗箱拖車(chē)費(fèi)；材料維修費(fèi)占9%，主要是修箱材料成本；正面吊及場(chǎng)橋燃油成本占6%；裝卸勞務(wù)費(fèi)占3%，包括出入庫(kù)裝卸和散貨船裝卸勞務(wù)；其他運(yùn)行費(fèi)主要是驗(yàn)箱費(fèi)和EDI費(fèi)等，合計(jì)占17%。

4、固定成本分析

本月發(fā)生固定成本122萬(wàn)元，較預(yù)算減少33萬(wàn)元，主要是預(yù)算中包含新場(chǎng)地的租金，但實(shí)際尚未計(jì)入的影響；累計(jì)發(fā)生固定成本245萬(wàn)元，較上年同期增加24萬(wàn)元，主要是人工成本的增加，累計(jì)發(fā)生占年度預(yù)算的13%。

5、財(cái)務(wù)費(fèi)用分析

本月發(fā)生財(cái)務(wù)費(fèi)用24萬(wàn)元，為建行貸款的利息支出。

二、資產(chǎn)負(fù)債情況分析

1、應(yīng)收賬款情況

超期大額應(yīng)收賬款說(shuō)明：大連宜達(dá)貿(mào)易、寧波誠(chéng)吉和安徽安糧為股東方關(guān)聯(lián)企業(yè)，超期欠款主要是水果和肉類(lèi)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用；盈豐船代為公司散貨船大客戶(hù)，一般是出庫(kù)時(shí)結(jié)算。

2、其他項(xiàng)目說(shuō)明

其他應(yīng)付款中包含誠(chéng)泰的投資款400萬(wàn)元，由于相關(guān)變更和法律文件還沒(méi)完成，暫計(jì)入其他應(yīng)付款。

三、現(xiàn)金流量情況分析

1、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量：本月流入415萬(wàn)元，流出379萬(wàn)元，凈流量36萬(wàn)元；累計(jì)經(jīng)營(yíng)流入995萬(wàn)元，流出842萬(wàn)元，凈流量153萬(wàn)元。

2、投資現(xiàn)金流量：本月流出0萬(wàn)元，累計(jì)0萬(wàn)元。

3、籌資現(xiàn)金流量：本月流出26萬(wàn)元，累計(jì)流出52萬(wàn)元，主要是支付貸款利息。

四、本月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃

1、本月工作總結(jié)

空箱堆高機(jī)評(píng)標(biāo)及比價(jià)等前期工作

__年部門(mén)預(yù)算指標(biāo)分解工作

場(chǎng)地空箱費(fèi)率整理分析工作

__年資金計(jì)劃安排工作

2、下月工作計(jì)劃

__年度所得稅匯算清繳工作

__年度各項(xiàng)年檢準(zhǔn)備工作

__年融資準(zhǔn)備工作

月度報(bào)告范文篇9

從20__年6月1日西苑物業(yè)正式成立后，我接管西苑物業(yè)客服部客服領(lǐng)班工作，負(fù)責(zé)客服組、清潔組、維修組的管理工作。歷時(shí)7個(gè)月，從摸索到熟悉，邊做邊學(xué)，在我前進(jìn)的每一步中，都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情相助，得到了大多數(shù)住戶(hù)的支持與認(rèn)可。在這7個(gè)月來(lái)，我們面對(duì)了很多壓力，克服了很多困難，但我們卻非常愉快和充實(shí)。因?yàn)槲覀冇幸恢桓咚刭|(zhì)的隊(duì)伍，有一群熱情、愿奉獻(xiàn)的物業(yè)管理人。我們?cè)鷮?shí)工作，勤奮敬業(yè)，協(xié)調(diào)各方，周到服務(wù)，完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。具體情況如下：

一、規(guī)范行為。

1.管理處員工統(tǒng)一著裝，掛牌上崗。

2.對(duì)住戶(hù)、客戶(hù)服務(wù)按中心要求規(guī)程操作，貫徹禮貌待人、化解矛盾、微笑服務(wù)，適時(shí)贊美等工作規(guī)程。

3.員工按時(shí)上下班，打考勤，請(qǐng)假需經(jīng)班組及主管批準(zhǔn)。

4.員工分工明確，工作內(nèi)容落實(shí)到人，熟知崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作規(guī)程。

二、規(guī)范服務(wù)。

1.認(rèn)真書(shū)寫(xiě)各項(xiàng)工作日志，文件、記錄清楚。

2.建立了清潔、維修日巡檢表，落實(shí)交班工作記錄本。

3.客服組每周二下午召開(kāi)一次周例會(huì)，在員工匯報(bào)工作的基礎(chǔ)上，小結(jié)、點(diǎn)評(píng)、總結(jié)前一階段完成的工作任務(wù)，同時(shí)布置新的工作任務(wù)，宣傳中心例會(huì)規(guī)定，提出明確要求，及時(shí)上報(bào)主管，請(qǐng)示工作。

4.每月對(duì)住戶(hù)來(lái)電來(lái)訪進(jìn)行月統(tǒng)計(jì)。接待來(lái)電來(lái)訪共計(jì)2385件，其中住戶(hù)咨詢(xún)155件，意見(jiàn)建議43件，住戶(hù)投訴69件，公共維修752件，居家維修740件，其它服務(wù)626件，表?yè)P(yáng)23件。

5.辦理小區(qū)id門(mén)禁卡4571張，車(chē)卡380張，非機(jī)動(dòng)車(chē)張。

6.建立完善的檔案管理制度，對(duì)收集各類(lèi)資料等文件分類(lèi)歸檔完整，有檢索目錄，共計(jì)23盒。同時(shí)，初步實(shí)施了電子化管理，各種公告、通知、報(bào)告、物業(yè)費(fèi)、業(yè)主信息資料，并同步建立電子檔案，可隨時(shí)調(diào)閱。

三、房屋管理深入細(xì)致。

及時(shí)處理居家報(bào)修和公共區(qū)域的報(bào)修問(wèn)題，半年居家維修服務(wù)量高達(dá)740件，公共區(qū)域752件，小區(qū)維修量大，技術(shù)人員少，要求維修工技術(shù)全面，并且還要帶夜班維修工作和北苑日夜維修任務(wù)。維修工作人員總是默默地工作，從無(wú)怨言，從不計(jì)較個(gè)人得失。我們的張立勇師傅總是一手肩扛梯子，一手騎自行車(chē)，從這家到那一戶(hù)，從來(lái)都是熱情微笑，仔細(xì)講解和宣傳維修知識(shí)。汪學(xué)林師傅一次又一次“違規(guī)”配合業(yè)主買(mǎi)材料(我們一般要求業(yè)主自行準(zhǔn)備材料)，騎電瓶車(chē)到建材市場(chǎng)尋找匹配的材料，從來(lái)沒(méi)有申請(qǐng)過(guò)一次路費(fèi)和人工費(fèi)，在繁忙的維修工作中，分擔(dān)著一部分北苑維修工作，每次都是風(fēng)風(fēng)火火兩邊跑。維修師傅忙碌的身影，無(wú)數(shù)次地感動(dòng)了我，各種重大維修、夜晚維修都是隨叫隨到，謝謝他們?cè)谧约旱膷徫簧蠠o(wú)怨無(wú)悔地奉獻(xiàn)，真誠(chéng)而執(zhí)著地付出勤勞的汗水。

四、對(duì)房屋管理維護(hù)。

1.對(duì)正在