全友家私南通鴻運專賣店開業(yè)專項方案

全友家私南通專賣店開業(yè)方案一：市場背景南通，在江蘇省東部，東抵黃海，南望長江，"據(jù)江海之會、扼南北之喉"，隔江和中國經(jīng)濟最發(fā)達上海及蘇南地域相依，被譽為“北上?！?。南通是中國首批對外開放14個沿海城市之一，被稱為“中國近代第一城”。南通市轄3個市轄區(qū)和南通經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、2個縣，代管3個縣級市：即崇川區(qū)、港閘區(qū)、通州區(qū)、海門市、海安縣、啟東市、如皋市、如東縣。市人民政府駐崇川區(qū)。南通市面積8001平方千米，人口789萬人（）。二：競爭對手：皇朝在百安宜家\好一家市場總共有快要平方，經(jīng)營系列有：黑白、沙比利、白櫸、彩色家俱、簡歐和軟體等三:小區(qū)情況小區(qū)概況，各小區(qū)分布情況及具體情況序號小區(qū)名稱開盤時間均價總戶數(shù)已入住戶正裝修戶1博園嵐郡1萬元以上1200戶40%20%2城山花園6月80001000戶30%40%3城山家園1月8000戶90%4城市嘉苑7月1.1萬-1.5萬3000戶未入住9光明南村5月7000360戶30%70%11友好園佳苑怡11月份拿鑰匙15蘇建花園148005000戶80%20-30戶16蘇建陽光花城6月1.1萬-1.3萬400020%50%19天虹花園1300060撞95%4戶20天勤家園850036撞90%3戶21天潤家園11680戶80%3戶23外灘北苑5月75001760戶20%80%24萬通城二期東區(qū)7000550撞30%25萬通城一期西區(qū)7000350撞70%40-50戶30新星小區(qū)6000-6500元1000戶55%15%31星通花園底5500-60001000戶45%10%40優(yōu)山美地7400-8600元/M22600戶20%10%41長江一號一期已入住二期有別墅40%少數(shù)四：活動目標提升全友家私在南通著名度.美譽度.打擊競爭對手完成開業(yè)目標五：確定推廣及開業(yè)時間：推廣期：8月25日——9月21日開業(yè)：9月22日—24日優(yōu)劣勢分析:優(yōu)勢：1、鴻運木業(yè)在市場前后經(jīng)營了近20年，享受很好市場口碑市著名度，在當?shù)赜袕V泛群眾基礎。2、新賣場裝修及市場口岸及經(jīng)營面積和經(jīng)營系列在泰興當?shù)鼐b遙領先于其它競爭對手。3、南通屬于關鍵經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，未來城市拆遷力度很大，大片商業(yè)用地改為住宅用地，市場前景寬廣。4、此次活動在當?shù)貙儆诖笮烷_業(yè)活動，前期宣傳覆蓋了區(qū)域內(nèi)全部終端，取得良好反響。5、全友家私在南通獨立店面積和裝修風格和產(chǎn)品結(jié)構全部處于領先地位，賣場四面開闊，口岸很好，裝修檔次較高。劣勢：1.現(xiàn)在南通當?shù)叵M屬于二級市場,市場規(guī)模大,輻射范圍大。2.因為本土消費群體消費特征，決定了開業(yè)時購置活動款消費者數(shù)量會很多，大單數(shù)量估量不會太多。3.目前南通房地產(chǎn)經(jīng)營情況不是很理想，新開盤小區(qū)數(shù)量不是很多，裝修住戶數(shù)量決定了此次開業(yè)活動準用戶不會太多競爭對手情況品牌所在位置面積系列月銷量皇朝家私百安宜家好一家平方軟體、紅檀、彩色、沙比利30W二、活動目標：借此南通全友家私獨立店整體新裝修、新風格、新系列，提升全友品牌在南通地域整體形象，在新賣場包裝形象驅(qū)動下，提升品牌市場份額和美譽度。而且經(jīng)過此次活動在南通地域形成銷售協(xié)力，全方面帶動整個地域市場擁有率和品牌美譽度。而且?guī)訁^(qū)域內(nèi)部分商家，改變現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模和意識。1、活動專題：重拳出擊百萬讓利南通旗艦店9月――買1000元返500元現(xiàn)金72小時限時搶購2、活動時間：9月22日－243、活動形式：特價+折扣＋抽獎4、活動內(nèi)容：以701＃精品大床做為宣傳噱頭精品大床580元（限20套）三、開業(yè)目標開業(yè)基礎目標：300萬開業(yè)爭取目標：500萬開業(yè)理想目標：600萬五、活動細則：1、凡在開業(yè)期間憑DM單進店就能夠領取精美禮品一份(前100名)。2、9月22日-----24開業(yè)巨獻優(yōu)惠酬賓全場買1000元可返500元現(xiàn)金超低特價震撼全城精品大床580元限20套每人限購一張（不含床頭柜，床頭柜每個200元）更有多款特價優(yōu)惠促銷預交定金享受優(yōu)惠9月22日前，預交定金10元可抵100預交定金20元可抵200元（購置正價產(chǎn)品折后滿10000元抵用）預交定金30元可抵300元（購置正價產(chǎn)品折后滿15000元抵用）預交定金30元可抵300元（購置正價產(chǎn)品折后滿15000元抵用）開業(yè)期間預交3000元定金，在六個月內(nèi)購置全友家私均可享受開業(yè)當日優(yōu)惠（特價產(chǎn)品除外，詳見店內(nèi)公告）全友開業(yè)你中大獎購正價產(chǎn)品后交定金5000元抽獎1次,10000元抽獎2次,以這類推(三等獎以上需全額付款)一等獎3名筆記本一臺二等獎5名1.5P空調(diào)一臺三等獎10名冰箱一臺幸運獎20名高級電水壺一臺活動期間，憑此DM單來賣場即可領取全友大禮包一份（前100名）精品床701＃580元（限20張，每人限購一張）型號套件名稱零售價備注631202#床-2+6#墊17103980青少年書桌架+轉(zhuǎn)椅1290青少年三門衣柜980青少年二門衣柜850床-1+6#墊1860高箱床-1+8#墊2210高箱床-2+8#墊206072611（12＃）床-1+6#墊19903680妝臺370四門衣柜-11320五門衣柜1650四門衣柜-21320床-2+6#墊1890加長床-1+6#墊2090高箱床-1+8#墊2350高箱床-2+8#墊2250加長高箱床-1+8#墊245072605（12#）床-1+6#墊18203480妝臺380四門衣柜1280五門衣柜1590床-2+6#墊1720高箱床-1+8#墊2170高箱床-2+8#墊2070加長高箱床-1+8#墊2270加長床-1+6#墊192077-1床41#215052807妝臺41#5507A-1四門衣柜41#25807A-1五門衣柜41#31007-2床41#20507-2高箱床41#26807-1高箱床41#28807270346#床-1+6#墊20603980妝臺+妝凳480四門衣柜1440五門衣柜1750帶抽床-1+6#墊2160床-2+6#墊1960帶抽床-2+6#墊2060高箱床-1+8#墊2410高箱床-2+8#墊2310加長高箱床-1+8#墊2510帶抽加長床-1+6#墊2260加長床-1+6#墊21607060192#單床-188063106310-2青少年床02#1710限量6310-2青少年高箱床02#2060限量7270272702-2床46#1950限量72702-2帶抽床46#2050限量72702-2高箱床46#2200限量7060289＃床-1含6#墊18103480限量妝臺（含妝凳）430限量四門衣柜1240限量五門衣柜1590限量加長床-11910限量加長高箱床-12260限量699699-2床89#1760限量高箱床-2+8#墊2110限量699-1五門衣柜89#1780限量693693妝臺92#460限量693-1五門衣柜92#1780限量73701（92#）73701-1床92#19803890限量73701妝臺92#460限量73701-1四門衣柜92#1450限量73701-1五門衣柜92#1780限量73701-2床92#1880限量73701-1加長床92#2080限量73701-1加長高箱床92#2680限量73701-1高箱床92#2580限量73701-2高箱床92#2480限量688（92#）688-1床92#1980限量688-1加長床92#2080限量688-1加長高箱床92#2680限量688-1高箱床92#2580限量688-1四門衣柜92#1460限量688-1五門衣柜92#1780限量72608餐臺2260餐椅85922餐臺1980餐椅8571685716餐桌256085716餐椅(1包6把)8575985759長茶幾9608680986809茶幾(125#)920軟床93080#軟床2480沙發(fā)23170A(3+轉(zhuǎn))278022255A皮(3+轉(zhuǎn))308023171(1+3+妃)388023169(1+4+妃)498023151（1+4+貴妃）4980限量23151茶幾1380限量22253A(超纖皮)（3+轉(zhuǎn)角）2580限量備注1、除7床、70601單床不帶床墊外，其它全部型號提貨均需帶床墊；2、除7妝臺不帶妝凳外，其它全部型號妝臺均包含妝凳。3、板式89#和92#限量款提完后，企業(yè)會有對應色系款式新增替換。六、賣場部署商場內(nèi)（全友家私南通旗艦店內(nèi)）賣場內(nèi)20副Ｘ展架（開業(yè)內(nèi)容、三大證書（新工業(yè)園內(nèi)容展示）開業(yè)ＤＭ單、產(chǎn)品宣傳手冊、折頁證書、特價牌氣球、小熊貓等（海報、吊旗）賣場進出口氣球拱門獨立店門口廣場套拱門兩個，正大門八米熊貓氣模兩個開業(yè)促銷活動DM單、促銷展架、吊旗、中國名牌標識不干膠賣場內(nèi)每100平方2張開業(yè)信息不干膠貼板KT板，開業(yè)信息、折扣、企業(yè)宣傳、熊貓等。裝飾植物樹60盆。注明：全部職員同意服裝，佩帶好工作牌，綬帶、統(tǒng)一講一般話。賣場懸掛開業(yè)活動吊旗，沿著主通道方向懸掛，版面同向一致，間距2米賣場張貼活動海報（38張----100平米2張。60CMX80M），畫面為開業(yè)活動畫面；賣場內(nèi)懸掛全友家私氣球，營造開業(yè)氣氛和開業(yè)氣氛（拱門、花形、連串等）。折疊DM單擺放成扇形放置于床、書桌、餐桌、電視柜等上，讓用戶隨手可取，不能成堆放于形象臺。標價簽和商品一一對應，用透明膠貼于家俱上，衣柜貼隔板上，床貼床頭柜上，沿用戶行動路線，海報、POP放置于對應商品上。門口放置X展架（活動內(nèi)容信息、細則、步驟、溫馨提醒），依據(jù)賣場結(jié)構及系列確定展架數(shù)量；賣場內(nèi)地貼3張，主通道（3米直徑）及賣場內(nèi)（1.2米直徑）溫馨提醒牌：5個KT吊板：內(nèi)容（百萬讓利總裁簽售或產(chǎn)品折扣信息）20塊，產(chǎn)品表情牌50個（一個系列4-5個-----放于床、沙發(fā)、餐桌上）POP特價KT板×個（依據(jù)特價上樣數(shù)量，可將拆分賣價格注明于KT板后）胸貼：數(shù)量300個，已完成綬帶：數(shù)量30個，已完成皇冠：數(shù)量50個、已完成邀請函：數(shù)量800份、已完成（二）商場門口在商場正大門放2個氣拱門一字排開，文字為“熱烈祝賀全友家私9月22日盛大開業(yè)”多種禮品、贈品成系列、成品種擺放花籃28對（9月22日早８：００）；氣拱門2個（9月22日——24日）在南通旗艦店門口插旗120個（9月22日――24日）在金港路十字路口6米考慮到南通獨立店樓層較高（1-4樓），為了更有效組織客源在一樓中間兩個樓梯口設置了8個展架和38對花籃，配上兩個4米七、開業(yè)準備工作1、南通專賣店現(xiàn)在裝修面積為3100平米，確定9月22號開業(yè)，準備期從8月25號開始2、圍繞廣告、用戶、終端、小區(qū)、人員進行開業(yè)準備。①成立以總組長為中心廣告組、產(chǎn)品飾品組、開業(yè)資源組、導購訓練組、用戶管理組、外聯(lián)籌備開業(yè)組、現(xiàn)場銷售組。同時確定每組責任人名單。②明確各小組工作內(nèi)容和工作職責，并制訂落實時間。（開業(yè)組織分工架構圖附后）廣告組工作內(nèi)容：分別注明制作時間、公布時間、具體責任人、具體內(nèi)容1、跨街高炮（9月2、墻體噴繪廣告-----------------15個（含市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)）3、移動企業(yè)發(fā)票后面廣告4、Dm單（10萬份，開業(yè)版面）A、第一批50000份，以小區(qū)推廣和搜集用戶信息為準，天天統(tǒng)計當日回訪用戶量及類型。從9月1號開始，導購員分兩組進行回訪。B、第二批41000份（時間從9月12號開始）50000份定時、定點、定人發(fā)放沿街南大街、家樂福、肯德基門口、大潤發(fā)等、菜市場、各中小學門口等。鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放配合宣傳車同時推廣10000份導購員針對各小區(qū)進行定點投放，涵蓋原來搜集準用戶資料 D、開業(yè)當日留份1000部署賣場氣氛發(fā)送時必需配合語言（您好！中國名牌全友家私9月22日盛裝開業(yè)，百萬讓利，買1000元返500元現(xiàn)金！精品大床只要580元，請您看一下?。?、電視游動字幕，16個頻道。內(nèi)容：中國名牌全友家私9月22日盛大開業(yè),買1000元返500元現(xiàn)金,精品大床580元一套,72小時限時搶購！地址：南通市工農(nóng)北路58號(二號橋北鴻運裝飾城)全友家私電話：802288888、揚子晚報泰興整版---9月22日（內(nèi)容以開業(yè)畫面為主）9、江海晚報泰興整版---9月22日（內(nèi)容以開業(yè)畫面為主）10、小區(qū)宣傳（小區(qū)內(nèi)噴繪、條幅、門禁排她性廣告、公益廣告、樓層貼等）。分別列出數(shù)量，小區(qū)噴繪畫面應和大牌畫面一致。11、自行車：20部數(shù)量（畫好路線圖、限制時速；保持清潔；宣傳車大小統(tǒng)一；駕駛員服裝統(tǒng)一；插彩旗；沿南通關鍵鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行巡回12、開業(yè)舞臺：請專業(yè)演出企業(yè)演出，后面噴繪以宣傳開業(yè)內(nèi)容為主，13、橫幅--打孔：關鍵以城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、小區(qū)為主--------內(nèi)容：（1）全友家私9月22日盛大開業(yè)，買1000元返500元現(xiàn)金！地址：南通市工農(nóng)北路58號(二號橋北鴻運裝飾城)全友家私電話：80228888（2）全友家私12月19日14、店內(nèi)廣告：拱門固定氣模、制作1米*0.8米舉牌（在開業(yè)前一天或當日作反復走動）、吊旗、開業(yè)POP、氣球拱門、開業(yè)特價KT板、地貼、墻面噴繪、X展架、樓梯拐角處噴繪或傳真等。16、花籃：（左）熱烈祝賀全友家私興化旗艦店開業(yè)大吉（右）全友家私（XXX）中心賀產(chǎn)品飾品組工作內(nèi)容：確定到貨時間，開業(yè)前二天全部安裝完成。開業(yè)前一天飾品擺場全部到位。要求產(chǎn)品擺場正確無誤，空間安排適當，方便用戶行動。安裝工藝注意板面結(jié)合處高度一致，全部樣品、飾品后面右上角注明安裝人員姓名及日期，上樣后三個月樣品不動一定要處理。全部產(chǎn)品及飾品做到擦拭清潔。全部燈光在開業(yè)前一天全部調(diào)試完成，在開業(yè)前二天下午5點-8點做3小時照明試驗。同時備好20%備用燈泡、音響。開業(yè)資源組工作內(nèi)容：全部禮品集中專員管控，集中地點堆放，鑰匙由專員負責。開業(yè)當日全部資源擺放為兩處大型堆頭。一個在進門主入口處；另一個在人流較少地方設置禮品發(fā)放處（假如天氣不炎熱可設在店外增加開業(yè)氣氛）。VIP用戶印制金卡或邀請函領取禮品，發(fā)放人員填寫禮品發(fā)放表格，統(tǒng)一發(fā)放。附1：開業(yè)資源及物料清單名稱數(shù)量完成時間責任人小熊貓400個9月10號張劍新小雨傘200把9月10號張劍新小氣球10000個9月10號張劍新太陽傘20把9月10號張劍新鑰匙扣3000個9月10號張劍新貴賓禮品（折疊菜籃子）100個9月10號張劍新酒店預定按實際統(tǒng)計人數(shù)張劍新充氣熊貓2個9月10號張劍新地墊200個9月10號張劍新音響設備600W音響設備，話筒4只，帶支架9月10號電工禮儀小姐4人，配綬帶9月17號陳清藝氣拱門跨度18M，配文案已落實陳清藝彩色花彈18枚9月17號陳清藝賣場內(nèi)生動化展示50個9月18號陳清藝新聞通稿全友宣傳結(jié)合該店開業(yè)意義9月18號陳清藝橫署幅10條文案祝賀內(nèi)容，全友理念9月10號陳清藝講話稿及串詞具體見方案9月18號陳清藝導購訓練組工作內(nèi)容：講述營銷人員初步禮儀規(guī)范、回顧基礎功全部內(nèi)容。開業(yè)前四天開始用三天時間由店長親自傳授開業(yè)針對性導購方案。開業(yè)前一天召集全部職員進行全體動員大會（明確開業(yè)意義和價值；明確獎項設置開展經(jīng)濟動員；明確各步驟對接人員及具體注意事項；動員大會分隊競賽，本土一隊；各片區(qū)一隊，開業(yè)當日在專賣店門口進行宣誓，填寫個人目標，當眾承諾，全程錄像）。開業(yè)前一天進行全體過關式模擬考試。（全部外援人員明確貨物陳列及特價款具體位置；明確開業(yè)具體步驟；明確突發(fā)事件處理及對接人員；）小區(qū)推廣準用戶及目標用戶數(shù)量要求用戶管理組工作內(nèi)容：以小組為單位對該地域小區(qū)準用戶資料進行新一輪篩選，將用戶分為關鍵用戶、次關鍵用戶、一般用戶；按三顆星劃分，以正在裝修、已裝修、未裝修、面積大小、所在小區(qū)較大分為關鍵用戶；將較散、資料不全、意向不明確，還未開始裝修訂為一般用戶；將線索極為模糊或已經(jīng)部分購置，或離店位置較遠作為次要用戶。離開業(yè)提前一周以小組為單位發(fā)放DM單、發(fā)放請柬并作好后期名單確定工作。開業(yè)提前二天發(fā)放短信。分三次發(fā)，早中晚三次。中午不要超出12點，晚上不要超出9點。外聯(lián)籌備開業(yè)組工作內(nèi)容：開業(yè)前二天進入接待狀態(tài)，檢驗演出企業(yè)質(zhì)量，審查開業(yè)當日節(jié)目單。確保開業(yè)晚會當日貴賓座位；晚會請柬要注明演出時間、座位號等。開業(yè)晚會當日保安人員到位、公安人員及城管人員等安排，確保當日安全?，F(xiàn)場部署4塊以上大型噴繪、橫幅等，營造開業(yè)氣氛。安排好全部貴賓住房和晚餐，確定房間數(shù)量和天數(shù)；開業(yè)當日全部貴賓飾品到位；開業(yè)前一天及當日安排貴賓車輛各游行一次。開業(yè)儀式步驟圖準備。八、開業(yè)突發(fā)事件處理：開業(yè)前二天專賣店派人通宵值班，預防人為破壞店面。開業(yè)前三天開始全部工作人員必需二十四小時開機。備好發(fā)電機、消防設備并進行嚴格檢驗和落實。全部小區(qū)造訪人員要防備競爭對手了解我們銷售秘密渠道。預防競爭對手發(fā)送誹謗性、進攻性短信。開業(yè)晚會及開業(yè)當日派保安、公關人員、城管人員到場進行維護秩序，預防黑惡勢力破壞。開業(yè)當日終端攔截。注意一切以結(jié)果為導向，每一個言詞全部要強烈刺激用戶并產(chǎn)生購置行為。全部些人員統(tǒng)一交付定金由財務人員統(tǒng)一收錢，統(tǒng)一管理訂單，統(tǒng)一發(fā)放禮品。開業(yè)當日全部銷售人員必需服從隊長或組長安排，一切行動聽指揮。做到事件匯報立即，處理立即。附3：開業(yè)籌備小組人員名單職務姓名電話內(nèi)容總指揮張劍新全方面負責,安排開業(yè)活動.并進行監(jiān)督和調(diào)配實施指揮陳清藝負責開業(yè)當日具體時間安排和實施調(diào)配廣告組陳清藝詳見(廣告宣傳設計制作)產(chǎn)