電影院策劃書樣本

電影院策劃書一、活動(dòng)背景與意義:為豐富廣大同窗課余生活，陶冶同窗們情操，創(chuàng)造和諧校園氛圍，對(duì)的引導(dǎo)廣大同窗價(jià)值觀，審美觀，鑒于我校當(dāng)前特殊狀況，武漢工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院院學(xué)生會(huì)特開(kāi)辦“第一電影院”。二、主題：在電影里理解世界，從電影里思考人生三、活動(dòng)時(shí)間:每周二、四晚7:00開(kāi)始四、活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心四樓.五.活動(dòng)形式：每周放映以青春活力積極向上先進(jìn)影片.收取門票費(fèi)作為設(shè)備維護(hù)費(fèi)用。每周都將在學(xué)院內(nèi)發(fā)布本周要放映影片及票價(jià)。六、內(nèi)容與服務(wù)：1、鑒于我院文化消費(fèi)能力，電影院規(guī)模應(yīng)當(dāng)是中小型檔次。電影院應(yīng)由一種觀眾廳（若人多則可申請(qǐng)換房間），觀眾廳擺放木椅。同步觀眾廳出入口要盡可足夠?qū)挸ㄒ员ＷC觀眾有序入場(chǎng)入場(chǎng)及疏散，避免觀眾和其她人流交叉。2、電影院出入口應(yīng)設(shè)立明顯標(biāo)記，電影院門外部到大學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)地之間所有墻壁要可張貼各種大型醒目海報(bào)和廣告，夜間要有霓虹燈或當(dāng)代化燈光裝飾，有活動(dòng)影像以突出影院氛圍，但一定要保證這一切安全可靠，不會(huì)對(duì)觀眾導(dǎo)致傷害。

3、收費(fèi)處可設(shè)于場(chǎng)地或門廳入口處明顯位置，應(yīng)避免影響交通，售票處要有醒目顯示設(shè)施，可顯示映出節(jié)目單海報(bào)（可由紅紙寫出）播映時(shí)間表、價(jià)格表等。

4、電影院內(nèi)、外映設(shè)立小賣部或冷飲部，可依照觀眾廳位置就近分散設(shè)立。七、宣傳與推廣：1、電影票價(jià)應(yīng)考慮到我院實(shí)際，依照當(dāng)天所放片子吸引限度而定。每周或每場(chǎng)票價(jià)都不盡相似。2、與媒體、商家充分互動(dòng)合伙，如影院活動(dòng)冠名、贊助、禮物、宣傳等服務(wù)，在節(jié)約經(jīng)費(fèi)狀況下也增長(zhǎng)影片、影院影響力。

3、團(tuán)隊(duì)推廣，對(duì)于團(tuán)隊(duì)學(xué)生需要，可對(duì)團(tuán)隊(duì)打折、優(yōu)惠，固然不但僅是收費(fèi)，還涉及為同窗提供各種活動(dòng)宣傳推廣等一整套服務(wù)。這樣聯(lián)合團(tuán)隊(duì)推廣將會(huì)大幅提高賺錢額。八、詳細(xì)工作安排:1、宣傳，每場(chǎng)電影播放之前要做好電影篩選、擬定，電影簡(jiǎn)介及票價(jià)發(fā)布。2、廣告招租，擬定電影后來(lái)開(kāi)始聯(lián)系樂(lè)旨在走道做廣告及出售零食、飲料商家，并洽談好有關(guān)事宜。3、設(shè)備準(zhǔn)備，每場(chǎng)電影播放之前都要對(duì)設(shè)備檢修，有故障立即排除。4、播放，播放電影時(shí)必要有人值班及維持紀(jì)律（維持紀(jì)律態(tài)度要注意）。5、播放結(jié)束，每場(chǎng)電影播放結(jié)束要對(duì)設(shè)備進(jìn)行還原。6、播放結(jié)束后可以對(duì)每次放映先后做一種調(diào)查,理解到同窗們盼望看到影片以及對(duì)“第一影院影院”評(píng)價(jià)和建議.7、影片放映完后維護(hù)人員還要做好場(chǎng)地衛(wèi)生工作,也可請(qǐng)觀眾自覺(jué)帶走垃圾.8、電影播放結(jié)束后對(duì)當(dāng)天收費(fèi)進(jìn)行記錄核算。九、影院管理制度：1、影院播放時(shí)將由學(xué)生會(huì)工作人員及青年志愿者一同管理及維持秩序。2、規(guī)定觀眾觀看電影同窗應(yīng)講究文明禮貌，服從管理，遵守公德，維持影院安靜，整潔衛(wèi)生。3、規(guī)定觀眾觀看電影時(shí)應(yīng)遵守秩序，禁止大聲喧嘩、打鬧、4、各班同窗可以以班級(jí)為單位，向影院建議影片選取，提供影片。

5、

負(fù)責(zé)電影放映同窗，應(yīng)提前做好放映準(zhǔn)備，電影放映完畢，應(yīng)關(guān)閉所有放映設(shè)備并鎖好投影廳大門。附則：可設(shè)立電影小組，成員暫時(shí)選派。電影院小構(gòu)成員名單及職責(zé)：1、組織開(kāi)展制定有關(guān)制度和規(guī)定，并監(jiān)督實(shí)行。2、定期檢查放映設(shè)備及放映狀況，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。3、保證本院點(diǎn)各方面工作貫徹到位。4、參加各種制度、規(guī)定制定工作。5、負(fù)責(zé)詳細(xì)工作實(shí)行。6、遇到問(wèn)題及時(shí)與小構(gòu)成員聯(lián)系，謀求解決方案。7、遇到問(wèn)題及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)小構(gòu)成員聯(lián)系，謀求解決方案。8、準(zhǔn)時(shí)按量做好放映工作，并做好放映數(shù)據(jù)記錄和上報(bào)工作。9、負(fù)責(zé)放映設(shè)備管理及維護(hù)。中華人民共和國(guó)電影院越來(lái)越多，可是新電影院如何才可以盡快開(kāi)拓市場(chǎng)局面？老電影院如何保持市場(chǎng)地位不動(dòng)搖？究竟該如何做市場(chǎng)營(yíng)銷呢？有些電影院還會(huì)有這樣困惑，咱們做了諸多市場(chǎng)活動(dòng)，為什么影都市場(chǎng)并沒(méi)有想象中那樣抱負(fù)呢？其實(shí)，核心所在就是，電影院要弄清晰為什么要做活動(dòng)，能做哪些活動(dòng)尚有怎么做活動(dòng)，只要可以把關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)這幾種問(wèn)題弄清晰，相信電影院營(yíng)銷中諸多困惑就都迎刃而解了。

依筆者來(lái)看，中華人民共和國(guó)當(dāng)前電影院，依然大多數(shù)處在新舊交替時(shí)期，老電影院沒(méi)有新突破，新電影院沒(méi)有老經(jīng)驗(yàn)，所謂電影院營(yíng)銷，究竟能有哪些內(nèi)容呢？據(jù)萬(wàn)達(dá)院線有關(guān)人員記錄，萬(wàn)達(dá)平均每家影城每月要舉辦3-4次市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，一年下來(lái)，一家影城全年?duì)I銷活動(dòng)不會(huì)少于30次，如果按照全國(guó)30家萬(wàn)達(dá)影城計(jì)算，那一年就要有不少于900次市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，而這900次市場(chǎng)活動(dòng)通過(guò)20余個(gè)都市覆蓋數(shù)百家媒體進(jìn)行持續(xù)報(bào)道傳播，一年下來(lái)，單純媒體報(bào)道就要有萬(wàn)次之多，再加上諸多活動(dòng)帶來(lái)附加社會(huì)影響、團(tuán)隊(duì)票房收益等等，估算下來(lái)，效果著實(shí)可觀。萬(wàn)達(dá)院線將這種營(yíng)銷活動(dòng)體系架構(gòu)總結(jié)為“泛營(yíng)銷”體系，其實(shí)是一種院線統(tǒng)籌調(diào)配、影城跟進(jìn)執(zhí)行規(guī)模營(yíng)銷運(yùn)作模式，結(jié)合萬(wàn)達(dá)院線實(shí)戰(zhàn)案例，筆者在這里將影城經(jīng)營(yíng)過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行梳理如下：

對(duì)于影院活動(dòng)，咱們可以做如下幾方面分析：

一、影院為什么要做市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)？

中華人民共和國(guó)電影市場(chǎng)與國(guó)外不同。在海外國(guó)家電影院，一方面沒(méi)有團(tuán)隊(duì)票，另一方面不會(huì)有諸多市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，特別是美國(guó)等電影大國(guó)，電影群眾基本非常好，如何更好經(jīng)營(yíng)賣品才是這些國(guó)家影院重要市場(chǎng)任務(wù)。對(duì)于中華人民共和國(guó)，這個(gè)電影市場(chǎng)發(fā)展中華人民共和國(guó)家來(lái)說(shuō)，電影院基本上都不能直接扮演“摘桃子”角色，“種桃樹(shù)”才是第一要義，也就是人們都在說(shuō)哺育市場(chǎng)。那么市場(chǎng)怎么哺育呢？就是通過(guò)堅(jiān)持不懈市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就是指以影院為陣地、以影片為焦點(diǎn)，衍生、設(shè)計(jì)、策劃各種電影觀眾互動(dòng)參加市場(chǎng)群體活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是電影院營(yíng)銷重要構(gòu)成某些。電影院所舉辦各種花樣繁多活動(dòng)，歸納起來(lái)，無(wú)外乎如下三個(gè)目：

1、增長(zhǎng)票房：做活動(dòng)是為了讓觀眾從沒(méi)興趣到產(chǎn)生觀看欲望，為影片宣傳造勢(shì)，或者通過(guò)各種團(tuán)隊(duì)組織性質(zhì)活動(dòng)，為某些影片直接帶來(lái)票房收入。

2、增長(zhǎng)人次：做活動(dòng)是為了原本一種觀眾過(guò)來(lái)看，成果來(lái)了一家人，或來(lái)了一群朋友。這是真正哺育市場(chǎng)，雖然不能直接帶來(lái)票房收益，但是創(chuàng)造了歡快愉悅活動(dòng)氛圍，電影觀眾參加互動(dòng)，享有到了電影院帶來(lái)最直接高興，通過(guò)人際之間傳播，為將來(lái)影院人次保障奠定了基本。甚至可以通過(guò)豐富趣味營(yíng)銷活動(dòng)，培養(yǎng)一批電影院固定觀眾群，為電影院培養(yǎng)大批粉絲。

3、增長(zhǎng)影響力：做活動(dòng)可以進(jìn)行媒體報(bào)道，讓宣傳范疇擴(kuò)大到整個(gè)都市，讓更多人懂得影院，懂得正在放映電影，通過(guò)舉辦媒體感興趣活動(dòng)，也會(huì)拉近影院與媒體之間密切關(guān)系，形成穩(wěn)定合伙模式，有助于影城開(kāi)拓媒體通路，形成穩(wěn)定、長(zhǎng)效傳播渠道。

二、影院能做哪些市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)？

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃思路來(lái)源，筆者已經(jīng)在上期文章中予以過(guò)闡述，策劃設(shè)計(jì)影院市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，基本上從如下三個(gè)方面考慮，就可以把一種活動(dòng)策劃好了。

1、策劃思路來(lái)源：

上文已經(jīng)重點(diǎn)闡述過(guò)，概述如下：策劃活動(dòng)要將發(fā)散思維、減法思維、整合思維各種思維模式綜合運(yùn)用，同步從影片、檔期節(jié)日、社會(huì)資源諸多方面進(jìn)行進(jìn)一步挖掘，從中獲取策劃市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)思路來(lái)源。

2、影院市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)詳細(xì)樣式：

針對(duì)上面所說(shuō)思路來(lái)源，進(jìn)行進(jìn)一步挖掘，就可以策劃出各種形式不同活動(dòng)，總結(jié)起來(lái)，電影院重要活動(dòng)形式涉及如下幾種：

明星會(huì)面會(huì)、首映式：最常規(guī)，但是最有效果影院活動(dòng)。只要有明星到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍、觀眾反映、媒體報(bào)道，都可以充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，但是中華人民共和國(guó)明星會(huì)面會(huì)資源存在著整體匱乏、分布不均現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，不也許全國(guó)各地影院都可以在一年當(dāng)中舉辦豐富多彩明星會(huì)面會(huì)活動(dòng)，從此外一種角度上講，物以稀為貴，偶爾一次有分量明星會(huì)面會(huì)，往往才可以產(chǎn)生真正轟動(dòng)效應(yīng)。

新聞發(fā)布會(huì)：影院舉辦較高規(guī)格市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，都會(huì)舉辦相應(yīng)新聞發(fā)布會(huì)，讓媒體在第一時(shí)間與活動(dòng)重要人員進(jìn)行進(jìn)一步溝通，得到影院市場(chǎng)營(yíng)銷豐富信息。

專項(xiàng)報(bào)告會(huì)：適合上映國(guó)產(chǎn)推薦影片時(shí)舉辦有關(guān)活動(dòng)。由于此類國(guó)產(chǎn)影片較為正統(tǒng)，內(nèi)容往往以英雄模范事跡為主，雖然缺少商業(yè)*，但往往都能得到某些有關(guān)政府機(jī)關(guān)單位支持，因而，可以借助契機(jī)，與有關(guān)機(jī)關(guān)單位深度合伙，觀看主題影片，同步對(duì)觀眾進(jìn)行某些方面現(xiàn)場(chǎng)教誨，舉辦類似報(bào)告會(huì)形式正統(tǒng)典禮，將使組織團(tuán)隊(duì)觀影活動(dòng)獲得較好效果。

媒體放映場(chǎng)：與媒體充分溝通較好一種方式，讓媒體在第一時(shí)間精確把握上影信息，可以以此為平臺(tái)，與本地媒體建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合伙關(guān)系。按照管理，一部新片大片上映前，每個(gè)都市只能有一家影院可以申請(qǐng)一場(chǎng)媒體場(chǎng)。這也是諸多影院競(jìng)爭(zhēng)重要資源之一。牢牢把握住媒體場(chǎng)，諸多時(shí)候也就意味著牢牢把握住了媒體。

觀眾體驗(yàn)場(chǎng)：與觀眾充分溝通一種方式，既可以做為前期預(yù)熱，讓媒體給以報(bào)道，也可以調(diào)查體驗(yàn)場(chǎng)觀眾反映，得到對(duì)影片最精確市場(chǎng)把握，及時(shí)驗(yàn)證調(diào)節(jié)影片宣傳推廣方略，保證影片吸引精確觀眾群體。這在發(fā)行領(lǐng)域，被稱為“點(diǎn)映”，在諸多中小成本文藝影片中，得到很廣泛運(yùn)用。

影院場(chǎng)地展示：場(chǎng)地布置，十分重要，觀眾進(jìn)入影院后，把握影片信息往往通過(guò)場(chǎng)地布置，場(chǎng)地布置可以使用與影片關(guān)于圖片、實(shí)物、模型、仿真人物等等各種形式擺放，為觀眾在影院大堂創(chuàng)造視覺(jué)奇觀，充分調(diào)動(dòng)觀眾胃口。

場(chǎng)地互動(dòng)游戲：游戲往往是從電影有關(guān)內(nèi)容衍生出來(lái)，參加性互動(dòng)性強(qiáng)，可以吸引小朋友觀眾和青年觀眾興趣，讓人們感覺(jué)不但僅看電影是一種放松，來(lái)萬(wàn)達(dá)電影院，自身就是一種輕松高興過(guò)程，那樣會(huì)會(huì)影城招攬更高人氣，人氣旺了，看電影人自然也就增長(zhǎng)了。往往大堂寬敞影院具備操作此類活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，可以充分發(fā)揮電影院大堂作用，把電影院裝點(diǎn)成為電影樂(lè)園。

戶外宣傳活動(dòng)：依照各個(gè)影城狀況不同而定，運(yùn)用一切可以利顧客外資源，只要是有助于三個(gè)目活動(dòng)，影院都可以積極出擊，把活動(dòng)做好，做大。

有關(guān)產(chǎn)品促銷，聯(lián)合推廣：此類活動(dòng)往往會(huì)與上面講述幾種活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行，詳細(xì)活動(dòng)形式會(huì)與贊助客戶有一種商定過(guò)程，詳細(xì)與客戶聯(lián)合推廣形式，由于設(shè)計(jì)商業(yè)推廣某些，作為第三點(diǎn)，詳細(xì)闡述。3、商家聯(lián)合推廣活動(dòng)樣式：

活動(dòng)推廣：與媒體、商家充分互動(dòng)合伙，如影院活動(dòng)冠名、贊助、禮物、宣傳logo等等服務(wù)，在節(jié)約活動(dòng)經(jīng)費(fèi)狀況下，也增長(zhǎng)影片、影院影響力。

套票推廣：幾部電影聯(lián)合推廣，或者一部電影同步出售幾張票。例如情侶套票，全家套票。這種合伙模式，在諸多電影院中廣泛被運(yùn)用。

套餐推廣：在出售電影票同步，與賣品相結(jié)合，刺激兩方收入共同增長(zhǎng)，特別合用于諸多票房很高，但是賣品水平普通影院，通過(guò)聯(lián)和促銷，在提高賣品同步，對(duì)票房提高也會(huì)有增進(jìn)作用。

團(tuán)隊(duì)推廣：通過(guò)團(tuán)隊(duì)客戶需要，針對(duì)性開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，吸引團(tuán)隊(duì)票客戶，直接購(gòu)買大額團(tuán)隊(duì)票，實(shí)現(xiàn)票房大額增長(zhǎng)。這點(diǎn)對(duì)電影院來(lái)說(shuō)，一定要轉(zhuǎn)變觀念，與團(tuán)隊(duì)客戶洽談業(yè)務(wù)，銷售是一整套服務(wù)，涉及為客戶提供各種活動(dòng)宣傳推廣，而不但僅是賣電影票，這樣聯(lián)和團(tuán)隊(duì)推廣，將會(huì)大幅提高團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)。

三、影院究竟該怎么做市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)?

1、從數(shù)量上看

影院活動(dòng)，多做？還是少做？這有一種度問(wèn)題。

影院活動(dòng)舉辦一定要依照各個(gè)影院狀況不同，把握一種度。過(guò)多或者不夠都會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果。

如果影院做活動(dòng)不夠，那么只有從其她渠道理解到影片大體內(nèi)容觀眾，才會(huì)觀看這部電影，原本存在潛在票房沒(méi)有去爭(zhēng)取，那樣損失，將難以挽回。

如果影院活動(dòng)過(guò)于密集，工作疲于應(yīng)付，不能精確預(yù)估能否產(chǎn)生上述三種效果，這樣活動(dòng)將存在著很大人力物力揮霍，也對(duì)上述三個(gè)目的實(shí)現(xiàn)難以產(chǎn)生作用。

2、從質(zhì)量上看

什么樣活動(dòng)有效果，什么樣活動(dòng)沒(méi)有效果，這是一種評(píng)估問(wèn)題。

活動(dòng)執(zhí)行是一種階段性過(guò)程，基本上是這樣一種鏈條：

影片信息到達(dá)——活動(dòng)方案策劃——方案前期準(zhǔn)備——活動(dòng)執(zhí)行——活動(dòng)總結(jié)——活動(dòng)評(píng)估——活動(dòng)備案，用于下次活動(dòng)參照。

上面鏈條當(dāng)中，當(dāng)前咱們方案策劃與執(zhí)行都沒(méi)有太多問(wèn)題，核心出在活動(dòng)評(píng)估上，一種活動(dòng)做完了就完了，沒(méi)有對(duì)效果進(jìn)行充分評(píng)估，下次操作類似活動(dòng)時(shí)候，從上一次活動(dòng)中得不到任何經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，還是茫然進(jìn)行話，對(duì)影城來(lái)說(shuō)，將是無(wú)形損失。

3、對(duì)于大多數(shù)電影城，可以嘗試進(jìn)行如下操作：

（1）、廣泛嘗試各種活動(dòng)

影院可以多嘗試，廣泛策劃，看看究竟哪些類型活動(dòng)是直接可以見(jiàn)到明顯票房效果，哪些是有助于增長(zhǎng)觀