公司的市場(chǎng)營(yíng)銷專項(xiàng)方案

市場(chǎng)營(yíng)銷方案一、市場(chǎng)營(yíng)銷方案市場(chǎng)背景市場(chǎng)營(yíng)銷方案要針對(duì)生活?，F(xiàn)代生活節(jié)奏加緊，精神擔(dān)心，壓力大，加之過(guò)量飲酒、吸煙，空調(diào)、長(zhǎng)久缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等原因，使大家免疫功效紊亂，抵御力降低。免疫功效是人體關(guān)鍵生理功效，免疫功效失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵御疾病能力下降，于是，有人會(huì)反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有人更趕“時(shí)髦”，流行病一來(lái)她就來(lái)者不拒.所以大家全部需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵御力，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景寬廣。二、市場(chǎng)營(yíng)銷方案中突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品。“登瀛”靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商嵘?xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確免疫調(diào)整保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提升機(jī)體抵御力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，所以靈芝保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。三、市場(chǎng)營(yíng)銷方案中產(chǎn)品營(yíng)銷情況獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好市場(chǎng)前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨猛烈，但現(xiàn)在該行業(yè)已經(jīng)有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢(shì)品牌，所以“登瀛”靈芝膠囊需要處理以下多個(gè)問(wèn)題：1、品牌著名度不夠2、產(chǎn)品定價(jià)不合理3、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色4、營(yíng)銷渠道不通暢5、缺乏廣告宣傳支持現(xiàn)在該產(chǎn)品最關(guān)鍵問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題和市場(chǎng)營(yíng)銷方案問(wèn)題，藍(lán)島是一個(gè)著名旅游城市，靈芝膠囊作為一個(gè)含有特殊功效保健品，市場(chǎng)檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境**，所以為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)異旅游紀(jì)念品和高級(jí)禮品提供基礎(chǔ)文化內(nèi)涵。所以現(xiàn)在最急需處理問(wèn)題是整合優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷包裝，加緊產(chǎn)品市場(chǎng)著名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。為達(dá)以上目標(biāo)，提議市場(chǎng)策劃方案以下：第二部分運(yùn)作方案一、確立營(yíng)銷目標(biāo)促進(jìn)銷售，提升市場(chǎng)擁有率及品牌著名度，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。二、明確市場(chǎng)營(yíng)銷方案中營(yíng)銷策略1．營(yíng)銷模式（1）電視直銷立足藍(lán)島，建立市場(chǎng)，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。3．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)（1）近期目標(biāo)十二個(gè)月之內(nèi)開(kāi)提議藍(lán)島市場(chǎng)，使藍(lán)島市場(chǎng)目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%，而且在藍(lán)島選擇目標(biāo)縣級(jí)市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍(lán)島當(dāng)?shù)芈糜沃放坪捅＝∑放?，是藍(lán)島地域最受歡迎禮品。（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國(guó)著名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品主導(dǎo)品牌。第三部分實(shí)施方法步驟一、成立項(xiàng)目小組由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺(tái)市場(chǎng)、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充足市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到適宜市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制訂最好推廣策略。市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容關(guān)鍵包含以下多個(gè)方面：1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：對(duì)“登瀛”靈芝膠囊關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在藍(lán)島市場(chǎng)營(yíng)銷情況進(jìn)行調(diào)研，采取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法，將行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)品牌及企業(yè)情況進(jìn)行比較，從而對(duì)現(xiàn)在企業(yè)在行業(yè)內(nèi)情況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢(shì)有個(gè)充足認(rèn)識(shí)，關(guān)鍵包含以下內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、廣告支持、營(yíng)銷渠道、銷售管理、品牌著名度等。2．產(chǎn)品市場(chǎng)診療：對(duì)原來(lái)產(chǎn)品市場(chǎng)情況做市場(chǎng)調(diào)查，利用便利抽樣和配額抽樣法，結(jié)合采取市場(chǎng)營(yíng)銷方案對(duì)消費(fèi)者深度訪談、營(yíng)業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷：調(diào)查對(duì)象最關(guān)鍵包含以下人群：企業(yè)內(nèi)部相關(guān)管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，產(chǎn)品原來(lái)經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來(lái)零售商，產(chǎn)品消費(fèi)者三、制訂試產(chǎn)搞營(yíng)銷方案產(chǎn)品重新定位為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和功效定位藍(lán)島是一座旅游城市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說(shuō)中世間仙草，可見(jiàn)“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，配合藍(lán)島、**旅游及大家日益增加保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市旅游保健禮品合含有特殊供效保健品。（1）特殊功效保健品（2）旅游紀(jì)念品（3）時(shí)尚高級(jí)禮品四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群依據(jù)以上產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群組成大致以下：（1）體質(zhì)多病，急需提升身體體質(zhì)病患者；（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵御力差，易感染流行病人群；（3）重視保健、追求健康生活人（高級(jí)保健品）；（4）到藍(lán)島旅游人；（5）禮尚往來(lái)較多人（高級(jí)禮品）；五、依據(jù)以上定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)置對(duì)應(yīng)新?tīng)I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：（1）作為特殊保健品：和藍(lán)島市各大醫(yī)藥企業(yè)合作，進(jìn)入她們網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣店店；超市保健品專柜。（2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店；和藍(lán)島市信譽(yù)很好旅游企業(yè)合作，把參觀靈芝園和贈(zèng)予靈芝知識(shí)講座作為旅游團(tuán)特色推出；高級(jí)酒店、旅館等場(chǎng)所六、加強(qiáng)銷售渠道管理：任何產(chǎn)品成功市場(chǎng)運(yùn)做，離不開(kāi)科學(xué)系統(tǒng)市場(chǎng)管理，離不開(kāi)市場(chǎng)一線消費(fèi)者和中間商立即信息反饋，所以建立有效銷售網(wǎng)絡(luò)必需做以下工作：（1）建立用戶檔案（2）對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)培訓(xùn)：a、產(chǎn)品培訓(xùn)：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，找出消費(fèi)者針對(duì)此產(chǎn)品最可能提出20個(gè)問(wèn)題，由企業(yè)組織統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員尤其是專柜促銷小姐統(tǒng)一回復(fù)。b、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：銷售人員必需天天填寫日市場(chǎng)造訪計(jì)劃，周工作計(jì)劃和工作總結(jié)，月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。c、對(duì)所負(fù)責(zé)經(jīng)銷商做定時(shí)分析和總結(jié)。d、對(duì)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做定時(shí)分析和總結(jié)。（3）對(duì)銷售人員進(jìn)行成績(jī)考評(píng)：將以上要求作為每個(gè)月考評(píng)銷售人員標(biāo)準(zhǔn)。七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝依據(jù)靈芝膠囊市場(chǎng)定位，現(xiàn)在“登瀛”靈芝膠囊包裝設(shè)計(jì)不能和其品質(zhì)檔次相匹配，所以包裝設(shè)計(jì)必需改變，新設(shè)計(jì)要表現(xiàn)出高級(jí)，又要表現(xiàn)出**悠久文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格提議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝（大眾保健消費(fèi)），精品裝（高級(jí)健康贈(zèng)品），不過(guò)基調(diào)必需一致，保持相同vi。經(jīng)濟(jì)裝面向一般消費(fèi)者，包裝盒材料采取通常白版紙；而精品裝必需采取高級(jí)禮品裝盒子，設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高級(jí)絲綢，外盒材料必需用高級(jí)版紙。整個(gè)系列包裝設(shè)計(jì)必需大氣、漂亮、陳列效果佳、含有濃厚傳統(tǒng)風(fēng)格。八、市場(chǎng)營(yíng)銷方案為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品市場(chǎng)成功關(guān)鍵原因之一，定價(jià)過(guò)高消費(fèi)者難以接收，定價(jià)過(guò)低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商主動(dòng)性，所以可制訂市場(chǎng)營(yíng)銷方案進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查關(guān)鍵工作之一就是要確定靈芝膠囊正確定價(jià)，現(xiàn)在在藍(lán)島市場(chǎng)上賣較火“中華靈芝寶”（袋裝，成份為孢子粉），其定價(jià)為1590元/20克。依據(jù)市場(chǎng)定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析，“登瀛”靈芝膠囊定價(jià)可分為兩類：（1）經(jīng)濟(jì)檔：通常保健消費(fèi)、一般旅游紀(jì)念（2）豪華檔：高級(jí)旅游贈(zèng)品經(jīng)過(guò)定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高級(jí)保健品何旅游濟(jì)品形象，突出其產(chǎn)品珍貴性和奇異性！九、塑造企業(yè)形象，建立企業(yè)形象視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，以配合市場(chǎng)營(yíng)銷方案品牌傳輸及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象（1）建立vi，統(tǒng)一企業(yè)視覺(jué)形象（2）制作企業(yè)宣傳畫冊(cè)（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片十、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)行整合傳輸在對(duì)外宣傳之前，要確定市場(chǎng)營(yíng)銷方案產(chǎn)品宣傳定位。當(dāng)鋪貨工作達(dá)成預(yù)定目標(biāo)70%時(shí)，全套媒體投放方案全方面運(yùn)行。利用**著名度、美譽(yù)度及靈芝感人神話傳說(shuō)樹(shù)立“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：召開(kāi)新產(chǎn)品上市會(huì)，邀請(qǐng)藍(lán)島市各醫(yī)藥企業(yè)，旅游企業(yè)，和保健品商店，在會(huì)上請(qǐng)教授具體介紹產(chǎn)品功效；企業(yè)營(yíng)銷部門介紹最新價(jià)格和和市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利潤(rùn)分析；廣告企業(yè)介紹市場(chǎng)支持計(jì)劃，包含媒體和公關(guān)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)制訂市場(chǎng)營(yíng)銷方案增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)“登瀛”靈芝膠囊營(yíng)銷信心，促進(jìn)她們?cè)诮?jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多人加入到“登瀛”靈芝膠囊銷售中來(lái)，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場(chǎng)，避免直接競(jìng)爭(zhēng)。（3）市場(chǎng)營(yíng)銷方案中媒體組合：依據(jù)藍(lán)島地域媒體特點(diǎn)和在達(dá)成很好宣傳效果同時(shí)又有效控制成本前提下，制作市場(chǎng)營(yíng)銷方案時(shí)提議在藍(lán)島地域選擇以下媒體：報(bào)紙--藍(lán)島晚報(bào)，其中針對(duì)報(bào)紙，選出一專題，并圍繞改專題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項(xiàng)扣，一定要引發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷方案對(duì)象－消費(fèi)者購(gòu)置欲望。電視廣告—制作專題片，專題片包含招商片和直銷片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺(tái)播出。a：藍(lán)島電視臺(tái)專題廣告——樹(shù)立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市著名度及美譽(yù)度，同時(shí)誠(chéng)招代理商；b：**電視臺(tái)專題廣告及電視直銷——樹(shù)立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)亓己每诒苯哟龠M(jìn)銷售；在7：00—9：00黃金時(shí)間，作為廣告片定時(shí)播出，并作電視直銷。以加深當(dāng)?shù)厝藢?duì)該產(chǎn)品了解和認(rèn)知，吸引代理商注意；c：由**臺(tái)代理，向相關(guān)區(qū)市電視臺(tái)相關(guān)欄目，制作電視臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷方案并作電視直銷；d：另外我們還將經(jīng)過(guò)我們中心“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您產(chǎn)品向國(guó)外推廣宣傳。市場(chǎng)營(yíng)銷方案可采取戶外廣告a：在企業(yè)、生產(chǎn)基地及**、藍(lán)島沿海關(guān)鍵景點(diǎn)設(shè)置廣告牌；b：向高級(jí)酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高級(jí)寫字樓等場(chǎng)所贈(zèng)予企業(yè)畫冊(cè)；c