公司的市場營銷專項方案

市場營銷方案一、市場營銷方案市場背景市場營銷方案要針對生活?，F代生活節(jié)奏加緊，精神擔心，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調、長久缺乏戶外運動等原因，使大家免疫功效紊亂，抵御力降低。免疫功效是人體關鍵生理功效，免疫功效失調就會造成體質虛弱，抵御疾病能力下降，于是，有人會反復得感冒、哮喘、肝病，有人更趕“時髦”，流行病一來她就來者不拒.所以大家全部需要調整免疫，增強抵御力，可見保健品市場前景寬廣。二、市場營銷方案中突出產品優(yōu)勢靈芝是傳統滋補品?！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經現代生物技術加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商嵘毎庖咚?，增強巨噬能力，有明確免疫調整保健作用，可增強人體免疫力，提升機體抵御力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，所以靈芝保健產品市場潛力極大。三、市場營銷方案中產品營銷情況獨特產品優(yōu)勢及良好市場前景，使靈芝產品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨猛烈，但現在該行業(yè)已經有“中華靈芝寶”等強勢品牌，所以“登瀛”靈芝膠囊需要處理以下多個問題：1、品牌著名度不夠2、產品定價不合理3、包裝設計無特色4、營銷渠道不通暢5、缺乏廣告宣傳支持現在該產品最關鍵問題是市場營銷問題和市場營銷方案問題，藍島是一個著名旅游城市，靈芝膠囊作為一個含有特殊功效保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境**，所以為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)異旅游紀念品和高級禮品提供基礎文化內涵。所以現在最急需處理問題是整合優(yōu)勢，對產品進行整合優(yōu)勢營銷包裝，加緊產品市場著名度，培育和開發(fā)市場。為達以上目標，提議市場策劃方案以下：第二部分運作方案一、確立營銷目標促進銷售，提升市場擁有率及品牌著名度，樹立行業(yè)強勁品牌。二、明確市場營銷方案中營銷策略1．營銷模式（1）電視直銷立足藍島，建立市場，依此為試點，總結經驗，在全國范圍內推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。3．市場營銷目標（1）近期目標十二個月之內開提議藍島市場，使藍島市場目標銷售網絡渠道鋪貨率達70%，而且在藍島選擇目標縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍島當地旅游著名品牌和保健品牌，是藍島地域最受歡迎禮品。（2）遠期目標三年內將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國著名品牌，成為靈芝類產品主導品牌。第三部分實施方法步驟一、成立項目小組由企業(yè)生產、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設計、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實施。二、靈芝產品市場進行充足市場調研經過市場調研為“登瀛”靈芝膠囊找到適宜市場定位，鎖定目標消費群，制訂最好推廣策略。市場調查內容關鍵包含以下多個方面：1．競爭對手調查：對“登瀛”靈芝膠囊關鍵競爭對手在藍島市場營銷情況進行調研，采取競爭對比法，將行業(yè)內關鍵競爭品牌及企業(yè)情況進行比較，從而對現在企業(yè)在行業(yè)內情況及產品品牌優(yōu)劣勢有個充足認識，關鍵包含以下內容：競爭對手產品定價、包裝設計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌著名度等。2．產品市場診療：對原來產品市場情況做市場調查，利用便利抽樣和配額抽樣法，結合采取市場營銷方案對消費者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經銷商深度訪談方法調查清楚，設計市場調查問卷：調查對象最關鍵包含以下人群：企業(yè)內部相關管理人員，企業(yè)內部相關市場營銷人員，產品原來經銷商，產品原來零售商，產品消費者三、制訂試產搞營銷方案產品重新定位為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功效定位藍島是一座旅游城市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產品優(yōu)勢，配合藍島、**旅游及大家日益增加保健需求應將其定位為藍島市旅游保健禮品合含有特殊供效保健品。（1）特殊功效保健品（2）旅游紀念品（3）時尚高級禮品四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群依據以上產品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群組成大致以下：（1）體質多病，急需提升身體體質病患者；（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵御力差，易感染流行病人群；（3）重視保健、追求健康生活人（高級保健品）；（4）到藍島旅游人；（5）禮尚往來較多人（高級禮品）；五、依據以上定位和目標消費群體，設置對應新營銷網絡：（1）作為特殊保健品：和藍島市各大醫(yī)藥企業(yè)合作，進入她們網絡；保健品專賣店店；超市保健品專柜。（2）作為旅游紀念品：旅游專賣店；和藍島市信譽很好旅游企業(yè)合作，把參觀靈芝園和贈予靈芝知識講座作為旅游團特色推出；高級酒店、旅館等場所六、加強銷售渠道管理：任何產品成功市場運做，離不開科學系統市場管理，離不開市場一線消費者和中間商立即信息反饋，所以建立有效銷售網絡必需做以下工作：（1）建立用戶檔案（2）對銷售人員進行產品和業(yè)務培訓：a、產品培訓：經過市場調查，找出消費者針對此產品最可能提出20個問題，由企業(yè)組織統一標準答案，銷售人員尤其是專柜促銷小姐統一回復。b、業(yè)務培訓：銷售人員必需天天填寫日市場造訪計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。c、對所負責經銷商做定時分析和總結。d、對市場上競爭對手做定時分析和總結。（3）對銷售人員進行成績考評：將以上要求作為每個月考評銷售人員標準。七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設計包裝依據靈芝膠囊市場定位，現在“登瀛”靈芝膠囊包裝設計不能和其品質檔次相匹配，所以包裝設計必需改變，新設計要表現出高級，又要表現出**悠久文化內涵，其包裝規(guī)格提議分為兩檔：經濟裝（大眾保健消費），精品裝（高級健康贈品），不過基調必需一致，保持相同vi。經濟裝面向一般消費者，包裝盒材料采取通常白版紙；而精品裝必需采取高級禮品裝盒子，設計時內鋪高級絲綢，外盒材料必需用高級版紙。整個系列包裝設計必需大氣、漂亮、陳列效果佳、含有濃厚傳統風格。八、市場營銷方案為“登瀛”靈芝膠囊重新定價產品價格是產品市場成功關鍵原因之一，定價過高消費者難以接收，定價過低，中間渠道商業(yè)貿易差太低，打擊中間商主動性，所以可制訂市場營銷方案進行市場調查關鍵工作之一就是要確定靈芝膠囊正確定價，現在在藍島市場上賣較火“中華靈芝寶”（袋裝，成份為孢子粉），其定價為1590元/20克。依據市場定位及目標消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊定價可分為兩類：（1）經濟檔：通常保健消費、一般旅游紀念（2）豪華檔：高級旅游贈品經過定價，也位靈芝膠囊符合高級保健品何旅游濟品形象，突出其產品珍貴性和奇異性！九、塑造企業(yè)形象，建立企業(yè)形象視覺識別系統，以配合市場營銷方案品牌傳輸及統一經銷店形象（1）建立vi，統一企業(yè)視覺形象（2）制作企業(yè)宣傳畫冊（3）制作企業(yè)形象片及產品宣傳片十、加強廣告宣傳，進行整合傳輸在對外宣傳之前，要確定市場營銷方案產品宣傳定位。當鋪貨工作達成預定目標70%時，全套媒體投放方案全方面運行。利用**著名度、美譽度及靈芝感人神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊產品品牌及企業(yè)形象；直接對經銷商公關：召開新產品上市會，邀請藍島市各醫(yī)藥企業(yè)，旅游企業(yè)，和保健品商店，在會上請教授具體介紹產品功效；企業(yè)營銷部門介紹最新價格和和市場上競爭對手利潤分析；廣告企業(yè)介紹市場支持計劃，包含媒體和公關活動。經過制訂市場營銷方案增強經銷商對“登瀛”靈芝膠囊營銷信心，促進她們在經銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多人加入到“登瀛”靈芝膠囊銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。（3）市場營銷方案中媒體組合：依據藍島地域媒體特點和在達成很好宣傳效果同時又有效控制成本前提下，制作市場營銷方案時提議在藍島地域選擇以下媒體：報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一專題，并圍繞改專題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項扣，一定要引發(fā)市場營銷方案對象－消費者購置欲望。電視廣告—制作專題片，專題片包含招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。a：藍島電視臺專題廣告——樹立品牌及企業(yè)在藍島市著名度及美譽度，同時誠招代理商；b：**電視臺專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業(yè)在當地良好口碑，直接促進銷售；在7：00—9：00黃金時間，作為廣告片定時播出，并作電視直銷。以加深當地人對該產品了解和認知，吸引代理商注意；c：由**臺代理，向相關區(qū)市電視臺相關欄目，制作電視臺市場營銷方案并作電視直銷；d：另外我們還將經過我們中心“技術信息系統網”為您產品向國外推廣宣傳。市場營銷方案可采取戶外廣告a：在企業(yè)、生產基地及**、藍島沿海關鍵景點設置廣告牌；b：向高級酒店、旅館、旅游景點、高級寫字樓等場所贈予企業(yè)畫冊；c