他她水品牌推廣專項(xiàng)方案

“她+她-”水品牌推廣方案一、背景分析目標(biāo)用戶分析“她+她-”水目標(biāo)用戶是心理年紀(jì)在18—35歲現(xiàn)代城市男女。她們講求品質(zhì)，營養(yǎng)，健康還有鮮新，極度追求個(gè)性和差異?！八?她-”水恰好適應(yīng)了男女個(gè)性、生活習(xí)慣不一樣，打上性別符號(hào)，實(shí)現(xiàn)了市場定位差異化，滿足了現(xiàn)代城市男女潛在不一樣生理、心理需求。“她+她-”水又是成雙成正確包裝，深深迎合了少男少女渴望“出雙入對(duì)”心情。市場分析現(xiàn)在飲料市場全部根據(jù)一個(gè)模式去思索，從成人飲料想到兒童飲料，從功效飲料想到情緒飲料，還沒有一個(gè)個(gè)性化飲料?！八?她-”水用逆向思維，反其道而行，找到了最誘人市場空白點(diǎn)，把消費(fèi)人群一分為二，推出男女不一樣飲料，跳出飲料同質(zhì)化競爭現(xiàn)實(shí)狀況，以獨(dú)特定位和個(gè)性化訴求開辟了飲料歷史新紀(jì)元?，F(xiàn)在市場上已經(jīng)有樂百氏“脈動(dòng)”，借助“非典”之害，大賺消費(fèi)者健康需求，成為營養(yǎng)素水中含有領(lǐng)袖地位品牌。同時(shí)，還有“激活”、“尖叫”、“東東”等，在包裝上美輪美奐，配合口感、飲品顏色、細(xì)分消費(fèi)人群等特征自成體系。全部有很強(qiáng)競爭優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品分析“她+她-”之所以選擇第三人稱她（她），不僅是為了給目標(biāo)客群留下充足聯(lián)想余地，同時(shí)，也是在避免因名稱某種特質(zhì)而拒絕了另一類人群，比如“帥哥靚妹”這一類形容詞在迎合一定消費(fèi)群同時(shí)卻也輕易冷落另一批人。它給予產(chǎn)品以人格屬性，洋溢著濃郁人文關(guān)心“她+她-”是功效性飲料，“她＋”營養(yǎng)素水，在含有豐富維生素C和B族之外，還添加了一個(gè)很關(guān)鍵營養(yǎng)成份―――?；撬?。在高度發(fā)達(dá)現(xiàn)代社會(huì)，大家要承受更大來自于生理及精神兩方面壓力。?；撬崾且粋€(gè)特殊氨基酸，是人體必不可少營養(yǎng)元素，有些人把?；撬岜茸鳌吧鼭櫥汀薄３３ｏ嬘煤信；撬帷八?”營養(yǎng)素水能夠緩解人體來自于生理及精神兩方面壓力，為人體筑起鞏固防御工事，使大家擁有強(qiáng)壯身體、充沛活力和良好免疫力，給男性解除疲乏、帶來力量、增加體力，塑造健康完美生活。

“她－”，女人美貌和瘦身需要為了滿足女人“愛美之心”，“她－”營養(yǎng)素水在維生素C和B族之外，還依據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)添加了膳食纖維和特殊庫拉索蘆薈凝膠成份，對(duì)女性苗條身段和白嫩肌膚大有裨益，

膳食纖維是人體健康必不可少關(guān)鍵營養(yǎng)素，被譽(yù)為“人體清道夫”。蘆薈含有美容和健身功效，還含有多個(gè)對(duì)人體有益保濕劑和營養(yǎng)成份

所以，常常飲用含有膳食纖維和特殊庫拉索蘆薈凝膠成份“她－”營養(yǎng)素水，能為女性帶來窈窕、健康、亮麗花樣年華。“她+她-”水在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上，巧妙地著力于“意境”刻畫。它使用飄揚(yáng)男性輪廓和柔美女性輪廓作為包裝瓶主體，藍(lán)色和粉色瓶身又符合飲料性別專有屬性。男女兩個(gè)瓶子并列擺放，恰好形成兩張青春、靚麗面孔對(duì)望，不僅平添了幾分情趣，更提供了浪漫想象空間。用時(shí)尚產(chǎn)品包裝調(diào)動(dòng)消費(fèi)者眼球，第一眼就抓住她（她）心。“她+她-”水成雙成正確包裝，深深迎合了少男少女渴望“出雙入對(duì)”心情。就會(huì)出現(xiàn)很多消費(fèi)者男她水和女她水成對(duì)兒購置。在銷售過程中，“她+她-”能夠充足發(fā)揮它魅力，勾起消費(fèi)者潛藏好奇心，購置時(shí)就會(huì)產(chǎn)生“這個(gè)很好玩，我要嘗試一下心理”。企業(yè)分析在全球飲料行業(yè)率先提倡飲料分男女理念北京她加她飲品有限責(zé)任企業(yè)是中國著名健康飲品生產(chǎn)企業(yè)和中國最大營養(yǎng)素水生產(chǎn)企業(yè)。借助于國際著名科研機(jī)構(gòu)技術(shù)實(shí)力和世界頂尖無菌冷罐裝工藝和設(shè)備，企業(yè)率先推出中國首款男女飲料“她+”和“她—”營養(yǎng)素水飲料已經(jīng)成為當(dāng)今中國最暢銷時(shí)尚健康飲品，成功實(shí)現(xiàn)了中國飲料行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)！北京她加她飲品有限責(zé)任企業(yè)最大股東系中國最大果汁飲料企業(yè)北京匯源果汁集團(tuán)。集團(tuán)現(xiàn)在擁有資產(chǎn)總額超出40億元，在全國建有22家現(xiàn)代化工廠，其中僅引進(jìn)11條無菌冷罐裝生產(chǎn)線每條價(jià)值就超出1.5億元。匯源集團(tuán)所擁有遍布全球采購平臺(tái)和遍布全球科技開發(fā)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)和雄厚資本優(yōu)勢(shì)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)、科技研發(fā)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模采購成本優(yōu)勢(shì)、遍布全國生產(chǎn)基地優(yōu)勢(shì)，全部將極大推進(jìn)她加她飲品尋求功效飲品、健康飲品霸主地位戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。北京她加她飲品有限責(zé)任企業(yè)在率先將國際優(yōu)異“伙伴式營銷”商業(yè)合作模式引入中國，結(jié)合企業(yè)“先分擔(dān)后分享”企業(yè)理念，經(jīng)過資源嫁接和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，改造了目前食品飲料行業(yè)很多陳舊規(guī)則，和全國各區(qū)域市場頂級(jí)經(jīng)銷商簽約成為戰(zhàn)略伙伴。企業(yè)業(yè)務(wù)分銷管理體系已經(jīng)遍布全國7個(gè)大區(qū)營銷中心和32個(gè)省級(jí)市場營銷辦事處和遍布全國209個(gè)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)處，成功實(shí)現(xiàn)了包含世界屋脊西藏等全國城鎮(zhèn)市場無盲區(qū)覆蓋。企業(yè)秉承“文化"產(chǎn)業(yè)化"和產(chǎn)業(yè)"文化化"國際創(chuàng)新理念進(jìn)行資源整合，深刻把脈體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代關(guān)鍵規(guī)律進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)新，二、推廣手段“她+她—”水以浪漫、時(shí)尚、健康為專題，經(jīng)過一系列宣傳手段，樹立品牌形象。

1．億元金額電視廣告投入開啟“她她”水，選擇黃金段播放“她她”專題廣告，突出它是首款個(gè)性功效性飲料。中央電視臺(tái)廣告：“她+她-”廣告，從創(chuàng)意腳本到制作，全部要出奇創(chuàng)新，讓消費(fèi)者感覺自然清新，抓眼抓心。兩瓶水成一個(gè)V字型，激起一堆水花。大大“飲料分男女”。2．多方位戶外廣告投入，以海報(bào)、燈箱、戶外廣告牌等手段進(jìn)行宣傳，突出畫面唯美、浪漫。

3．全方面覆蓋平面媒體宣傳，出版“她她”?？趯I(yè)性期刊上發(fā)表平面廣告，在各大有影響報(bào)紙上發(fā)表平面廣告。

4．全方位公關(guān)傳輸：“她+她-”牢牢鎖定充滿青春活力，追求個(gè)性消費(fèi)者，從她們心理需求、媒體接觸習(xí)慣等入手，雜交多個(gè)傳輸形式，真正實(shí)現(xiàn)全方位覆蓋、關(guān)鍵式突破傳輸創(chuàng)新。開展“她助學(xué)活動(dòng)”提升品牌美譽(yù)度。開展無償品嘗活動(dòng)。推廣“她她”水。請(qǐng)消費(fèi)者參觀生產(chǎn)車間，讓消費(fèi)者放心，確保水質(zhì)量。

5．獨(dú)特專題推廣活動(dòng)：在廣告拉動(dòng)基礎(chǔ)上，采取大膽理性和感性訴求，經(jīng)過一系列中心城市專題活動(dòng)推廣組合，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和消費(fèi)者之間有效對(duì)接。能夠在情人節(jié)時(shí)，推出“她+她—伴你渡過一個(gè)浪漫情人節(jié)”為專題，無償為情大家提供她她水。突出“她她”浪漫

6．DV作品征集大賽：向社會(huì)征集“她她小說”DV作品，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。

7．獨(dú)樹一幟網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)“以電郵群發(fā)，網(wǎng)上下載等方法讓”她她“專題歌成為眾人傳輸對(duì)象，并經(jīng)過歌曲Flash征集活動(dòng)，在網(wǎng)上快速提升目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品高頻率關(guān)注，開啟了“眾里尋她（她），憑水相逢”活動(dòng)，這是一個(gè)類似“網(wǎng)友見面”、頗具娛樂色彩和懸念情緣速配活動(dòng)，消費(fèi)者只要把瓶子上編碼用短信發(fā)送至指定地址，就有機(jī)會(huì)和同一編碼異性消費(fèi)者認(rèn)識(shí)。形成網(wǎng)上、網(wǎng)下互動(dòng)推廣效果。

8．終端生動(dòng)化陳列：擺放產(chǎn)品時(shí)要將冷峻藍(lán)調(diào)男性頭部輪廓和嫵媚粉紫女性頭部輪廓，男左女右地放在一起，恰似深情相望一對(duì)情侶；或女左男右地放在一起，恰似深情相依一對(duì)情侶。在陳列時(shí)一直預(yù)留出最少兩個(gè)缺口，讓人感覺產(chǎn)品正在熱銷之中，制作使用成正確擬人化宣傳品。9．生動(dòng)專題音樂：將追趕時(shí)尚、動(dòng)感音樂相融合，激活目標(biāo)消費(fèi)熱情。投資制作一系列“她”、“她”原創(chuàng)歌曲，比如《I