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文檔簡介

電銷團體組建方案目錄一、銷售團體人員計劃及籌備二、銷售團體人員培訓（1、）培訓步驟（2、）考評三、銷售團體激勵制度四、銷售團體早期產能五、銷售團團體辦公軟硬件支持六、資金支持一、銷售團體人員計劃及籌備銷售團體早期組建人數(shù)不宜過多，應控制在15至20人之間.其早期基礎框架為：1、銷售人員等級分為：見習用戶經理MO1見習用戶經理MO2見習用戶經理MO3用戶經理MO1用戶經理MO2用戶經理MO3高級用戶經理MO1高級用戶經理MO2高級用戶經理MO3資深用戶經理MO1資深用戶經理MO2資深用戶經理MO32、招聘渠道（1、）網絡（2、）人才市場注：因所處區(qū)域不一樣本市地域更適合網絡招聘，提議企業(yè)注冊58同城、趕集網、等網絡招聘渠道，方便立即完成電銷團體人員編制。2、每組電銷專員人數(shù)為7至10人，組長隨團體擴大而視情況增加.二、銷售團體人員培訓（1）、培訓步驟1、企業(yè)文化2、銷售步驟3、銷售技巧4、產品介紹5、通關訓練（2）、考評1、用戶經理入職考評（1、）新入職用戶經理試用期為期7天，七天時間內完成通關訓練，經領導同意后辦理入司。（2、）MO1用戶經理保護期自入職后三個月，三個月期間內為本企業(yè)綜合考評期間。（綜合考評期間本企業(yè)會綜合考評用戶經理是否勝任該職務）（3、）用戶經理MO1晉升MO2時間為期三個月，晉升資格為完成季度考評目標后自動晉升。未完成則自動降級。（如：見習MOB3用戶經理本季度未完成考評則由下季度降級為見習MO2，下季度完成后則再次晉升為見習用戶經理MOB3。）三、銷售團體工作量化考評（1、）日?？荚u：呼出總量、有效呼出總量、意向用戶考評、意向用戶回訪、次日用戶約見等。（2、）周考評：意向用戶開發(fā)、約見用戶，業(yè)績達成進度等。（3、）月度考評：意向用戶開發(fā)總量、約見用戶總量、業(yè)績達成季度。四、銷售團體激勵制度銷售團體劃分小組后，由組長帶隊，小組和小組之間在業(yè)務拓展，銷售成績中

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