美國PURAKIT潔陰護(hù)理品牌中國市場策劃紀(jì)實樣本

【孕育】諸葛亮未出茅廬，便知三分天下，一篇《隆中對》，可謂運(yùn)籌帷幄絕唱。市場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)爭規(guī)則同樣合用于商戰(zhàn)。激情與激情交匯，抱負(fù)與抱負(fù)相融。PURAKIT尚處在接洽時期，由于HERO·螞蟻艦隊與寶時潔在理念上相通，雙方不謀而合，為這個品牌孕育共同努力。可行性分析、立項、選址、籌建、引進(jìn)設(shè)備……一切都在按講劃有條不紊地進(jìn)行。在“孩子”即將誕生時，給“孩子”取名成為當(dāng)務(wù)之急，螞蟻艦隊PURAKIT項目組展開了“頭腦風(fēng)暴”，依照產(chǎn)品特點，依照中華人民共和國市場與消費(fèi)者形態(tài)，在眾多備選方案中，人們選中了“寶時潔”。名字是產(chǎn)品傳播重要記憶點，PURAKIT名字是螞蟻艦隊PURAKIT項目組通過多次火花碰撞，花了兩個月，從500余個名字中選出來，可見其難能可貴。寶時潔品名做消費(fèi)者測試時，絕大多數(shù)消費(fèi)者給人感覺清新、好記，朗朗上口，便于傳播，并且令人聯(lián)想到產(chǎn)品功能。PURAKIT中華人民共和國市場“寶時潔”誕生。【誕生】PURAKIT（中華人民共和國）總部設(shè)在煙臺，全面布置和管理全國市場營銷工作。中華人民共和國·煙臺PURAKIT衛(wèi)生用品有限公司系美國PURAKIT集團(tuán)在華合資公司，實行投資管理型運(yùn)營模式，以高新技術(shù)為產(chǎn)業(yè)支柱，按當(dāng)代公司管理模式規(guī)范公司行為，全力推出衛(wèi)生護(hù)理領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌：“PURAKIT”——潔陰護(hù)理專家。PURAKIT衛(wèi)生用品有限公司從美國、日本、德國引進(jìn)國際領(lǐng)先檢測設(shè)備、全封閉生產(chǎn)檢測線，嚴(yán)格執(zhí)行GMP原則，衛(wèi)生護(hù)理行業(yè)國際質(zhì)量原則，使產(chǎn)品市場抽樣合格率始終保持在100%。重要研制和開發(fā)潔陰系列產(chǎn)品，有潔陰護(hù)理液類、內(nèi)陰清洗液類、濕巾、噴劑、栓劑等五大類十各種產(chǎn)品。PURAKIT殺菌消毒：獨含“BAN”活性因子。針對陰部病菌、病毒，迅速摧毀其體內(nèi)酶系統(tǒng)，殺菌率達(dá)100%，防止各種性傳播疾病和艾滋病。PURAKIT潔陰護(hù)陰：獨含天然保濕因子，避穢止癢，滑潤舒爽，解除了同類產(chǎn)品重復(fù)使用浮現(xiàn)燒灼不適感。PURAKIT重建“自潔系統(tǒng)”：內(nèi)陰重復(fù)清洗，導(dǎo)致了身體自潔系統(tǒng)破壞。PURAKIT系列調(diào)節(jié)局部酸堿度（PH4-5），改進(jìn)生理環(huán)境，重建自潔系統(tǒng)，清除異味，激發(fā)自然體香。PURAKIT---潔陰護(hù)理專家致力于站在潔陰衛(wèi)生護(hù)理前衛(wèi)點，詮釋潔陰衛(wèi)生護(hù)理新概念，引導(dǎo)潔陰衛(wèi)生護(hù)理用品國際發(fā)展新潮流，開展全方位品牌營銷，搶占中華人民共和國潔陰衛(wèi)生護(hù)理用品領(lǐng)域第一品牌。【前景】兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不得不察也！商場如戰(zhàn)場，只有知已、知彼、才干百戰(zhàn)而不殆！全世界最大消費(fèi)市場---中華人民共和國13億人口，年社會消費(fèi)總額達(dá)0億，亞太經(jīng)濟(jì)圈是世界經(jīng)濟(jì)最活躍地方，而中華人民共和國是亞太地區(qū)最重要、最有潛力市場。全世界最佳做生意，360行中最容易賺錢是女人和小朋友……全世界最佳做產(chǎn)品，數(shù)以百萬計產(chǎn)品中，最易銷售、使用量最大產(chǎn)品是日慣用品，特別是市場不景氣今天，只有日用品才擁有穩(wěn)定巨大市場！社會發(fā)展與進(jìn)步，增進(jìn)人們生活水平也在不斷提高。健康、潮流觀念已經(jīng)成為人們消費(fèi)熱點。然而，據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）調(diào)查表白，中華人民共和國有40%以上女性患有不同限度婦科疾病，已婚婦女更高達(dá)70%以上，而歐美發(fā)達(dá)國家婦科疾病低于10%；同步，另一調(diào)查指出，“中華人民共和國婦女患宮頸癌發(fā)病率占全世界三分之一，這與大多數(shù)人不注意個人衛(wèi)生關(guān)于”。這是由于：女性特有生理構(gòu)造，使諸多致病菌極易孳生，一旦私處正?！吧鷳B(tài)環(huán)境”被破壞，就會產(chǎn)生病變。性生活開放，使人們在不經(jīng)意中感染致病菌。便后不清洗，使細(xì)菌拐入陰道引起炎癥。不對的清洗方式，沒有解決主線性問題（交叉感染）。權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)對潔陰市場做了一次進(jìn)一步細(xì)致調(diào)查，成果顯示潔陰產(chǎn)品全國年營業(yè)額高達(dá)150億元以上。中華人民共和國是一種巨大市場，隨著生活水平提高，潔陰護(hù)理用品已成為居家、旅游必備用品。PURAKIT---享譽(yù)全球潔陰護(hù)理專家，創(chuàng)造兩情愉悅和諧。PURAKIT中華人民共和國市場“錢”景無限！

【定位】一種新產(chǎn)品誕生，往往預(yù)示著一種新生活方式或消費(fèi)觀念開始。潔面乳、淋浴露對香皂代替，表白衛(wèi)生護(hù)理觀念由單純清潔向衛(wèi)生、滋養(yǎng)、護(hù)理多效合一轉(zhuǎn)變，當(dāng)代人對身體不同部位使用不同衛(wèi)生護(hù)理用品，如去死皮膏、潔面乳、眼部護(hù)理液、手足柔嫩劑等，并且按個人生理特性不同細(xì)分為清爽、深度清潔、美白、祛斑除痘等各種產(chǎn)品類別。愛美、注重外表固然是人們天性，但這些都是“面子”上事。而隨著當(dāng)代人自我意識不斷提高，人們開始越來越關(guān)注自身感受，畢竟自我健康、舒服、高興才是主線。外陰尋常衛(wèi)生護(hù)理就是最重要方面。但在老式文化長期桎梏下，陰部衛(wèi)生護(hù)理始終很少有人關(guān)懷，始終停留在低水平層面。但是，由于女性自身生理構(gòu)造特點，陰部是其自身防御系統(tǒng)“開放地帶”極易感染。如”經(jīng)、孕、產(chǎn)期間護(hù)理不當(dāng)、夫妻間交叉感染、長時間穿著緊身衣褲等各種因素，極易導(dǎo)致瘙癢、疼痛、有異味等不適，甚至導(dǎo)致外陰炎、陰道炎等各種婦科病發(fā)生，絕大多數(shù)男性、女性都能結(jié)識到以上幾點，對自身衛(wèi)生護(hù)理十分得視，如勤換內(nèi)勤衣褲，經(jīng)常洗浴或局部日清日潔，固定一盆一巾等。但恰在此時正是由于頻繁局部清洗最容易導(dǎo)致陰部干燥、瘙癢等癥狀高發(fā)病率（具記錄，中華人民共和國女性婦科病發(fā)病率高達(dá)90%，已婚女性近100%；中華人民共和國男性發(fā)病率80%，已婚男性近95%）。雖然男性、女性尋常衛(wèi)生護(hù)理狀況如此令人堪憂，但清水加香皂、洗液這種男性女性共同清潔模式已幾十年甚至上面年未變，始終延續(xù)至今。大多數(shù)男性、女性苦不堪言，焦急而無奈地等待著一種專為自己尋常衛(wèi)生護(hù)理設(shè)計生產(chǎn)產(chǎn)品。當(dāng)前，終于有了PURAKIT系列衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品，為中華人民共和國人尋常衛(wèi)生護(hù)理帶來了革命性變革。PURAKIT——來自美國護(hù)理專家專業(yè)西藥護(hù)理，為中華人民共和國男性、女性創(chuàng)造兩情相悅和諧，是家庭生活及外出旅行衛(wèi)生護(hù)理必備品。其實在國外，衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品早已很成熟，在歐美市場非常普級，是國外人們必備個人衛(wèi)生護(hù)理用品。有眼光人都懂得歐美市場昨天，就是中華人民共和國市場今天，各類衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品已開始走入國內(nèi)，并且日益風(fēng)行也充分闡明了這一點。由此可以看出，PURAKIT系列衛(wèi)生護(hù)理用品具備巨大市場潛力，完全可以成為21世紀(jì)人類衛(wèi)生護(hù)理新熱點。當(dāng)今男性、女性都是社會人，必然接觸公共浴池、公共場合座便器，追求潮流、呈現(xiàn)身材而穿過緊衣褲等等，均有沾染或滋生細(xì)菌病毒也許。社會上存在著一種固定女性人群，她們潔身自好，沒有病時，為了防止沾染婦科疾病，經(jīng)常使用“潔陰”類藥物，病是沒了，可女性陰部亦少了潤滑。由此可知，女性消費(fèi)者正在市場上尋找著一種高效清潔而不刺激、全面防護(hù)而不破壞自身陰部環(huán)境，最佳還能有滋養(yǎng)作用產(chǎn)品——這一切，PURAKIT系列衛(wèi)生護(hù)理用品給女性以百般庇護(hù)。在調(diào)研分析基本之上，HERO·螞蟻艦隊PURAKIT項目擬定了寶時潔定位：品牌定位：PURAKIT——享譽(yù)全球潔陰護(hù)理專家。產(chǎn)品定位：來自美國專業(yè)西藥潔陰護(hù)理產(chǎn)品?！臼袌觥縋URAKIT產(chǎn)品：與眾不同，卓而不群。來自美國專業(yè)西藥護(hù)理，潔陰系列產(chǎn)品涉及：潔陰護(hù)理液類、內(nèi)陰清洗液類、濕巾、噴劑、栓劑等十各種產(chǎn)品。產(chǎn)品獨含“BAN活性因子”可以迅速有效殺滅：淋病雙球菌、梅毒螺旋體、及常用各種細(xì)菌、病毒和病源微生物，不破壞有益菌群。產(chǎn)品獨含天然“保濕因子”，保持局部濕潤舒服，攻克了同類產(chǎn)品長期使用浮現(xiàn)干燥和燒灼感問題，在清潔殺菌同步，調(diào)節(jié)人體局部酸堿度，使之達(dá)到PH4-5最佳狀態(tài)。從而增強(qiáng)肌體免疫力，激發(fā)肌體自然體香。PURAKIT品牌優(yōu)勢：強(qiáng)勢品牌，把握商機(jī)。潔陰護(hù)理專家致力于站在潔陰衛(wèi)生護(hù)理前衛(wèi)點，詮釋潔陰衛(wèi)生護(hù)理新概念，引導(dǎo)潔陰衛(wèi)生護(hù)理用品國際發(fā)展新潮流，開展全方位品牌營銷，搶占中華人民共和國潔陰衛(wèi)生護(hù)理領(lǐng)域第一品牌。PURAKIT營銷優(yōu)勢：商機(jī)無限，經(jīng)銷加盟。有鑒于寶時潔·潔陰系列產(chǎn)品在世界各地成功運(yùn)作經(jīng)驗，以及對市場調(diào)研分析和可行性籌劃，具權(quán)威、先進(jìn)市場營銷方案迅速滲入各市場、各終端，煙臺總部全面布置和管理寶時潔·潔陰系列衛(wèi)生護(hù)理用品在中華人民共和國大陸區(qū)域商業(yè)運(yùn)作。同步，一批久經(jīng)市場磨練高素質(zhì)、高能力專業(yè)市場營銷精英，全力助經(jīng)銷商一臂之力。在華東、華南、華北、中南、西南、西北、東北各地區(qū)與區(qū)域獨家經(jīng)銷商實行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，通過CCTV等中央媒體支持在全國30多省同步開展整合營銷傳播推廣?！拘袆印恳环矫?，咱們建立PURAKITCIS系統(tǒng)，在理念、行為、視覺上得到統(tǒng)一，資源運(yùn)用達(dá)到最大化。另一方面，建立PURAKIT營銷管理體系，使PURAKIT營銷在規(guī)范體制下運(yùn)營，在美國總部成功營銷基本上，結(jié)合中華人民共和國芝銷與消費(fèi)環(huán)境，使之完畢國際產(chǎn)品營銷本土化。其三，進(jìn)行整合營銷傳播，運(yùn)用廣告、促銷、公司等工具，在藥店、超市、商場等接點上迅速達(dá)到與目的人群溝通，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌認(rèn)知。藍(lán)色風(fēng)暴活動，對立“PURAKIT”寶時潔·潔陰系列大眾衛(wèi)生護(hù)理日用消費(fèi)精品形象。擴(kuò)大“PURAKIT”品牌影響，樹立寶時潔品牌形象。增長市場占有率，增進(jìn)產(chǎn)品市場覆蓋，擴(kuò)大銷售量。在潔陰護(hù)理選取“PURAKIT”主題促銷活動中達(dá)到宣傳與銷售高潮?；顒臃铰圆邉澰瓌t：目的要有高度；創(chuàng)意要有力度；傳播要有深度；接觸要有強(qiáng)度；活動推動要有很強(qiáng)邏輯關(guān)聯(lián)。潔陰護(hù)理選取“PURAKIT”——主題促銷活動方略。第一階段：主推“PURAKIT”強(qiáng)大品牌背景，以“PURAKIT”累積下來堅實為品牌基本，依托美國寶時潔強(qiáng)大后盾