百貨招商經(jīng)理述職報(bào)告

第頁共頁尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：我是某公司的百貨招商經(jīng)理，非常榮幸能夠向您匯報(bào)我的工作情況，以及我在過去一年里的工作成果。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)里，我和我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了很多的挑戰(zhàn)和機(jī)會，在取得一些成功的同時(shí)，也遇到了一些失敗，但這些都是我們前進(jìn)的動力。一、工作職責(zé)概述我所在公司的百貨業(yè)務(wù)主要負(fù)責(zé)各百貨場景與品牌合作，規(guī)劃百貨場景產(chǎn)品線。我的主要工作職責(zé)如下：1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)，成功制定百貨招商計(jì)劃并率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落實(shí)，完成客戶招商目標(biāo)。2、發(fā)掘并拓展各類有效的銷售渠道和資源，不斷擴(kuò)大公司百貨品牌的貢獻(xiàn)度。同時(shí)，與渠道銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)合作，推動市場銷售和營銷方案的實(shí)施。3、維護(hù)公司與客戶雙方的合作關(guān)系，提升客戶滿意度，加強(qiáng)售后服務(wù)。二、工作成果回顧1、完善公司招商計(jì)劃，創(chuàng)造豐厚的市場利潤本人在公司的百貨招商工作中，首先完善了公司的招商計(jì)劃。通過先期市場調(diào)研和客戶意見反饋，我們制定出了具有穩(wěn)定性和可操作性的招商計(jì)劃，這使我們更具針對性地推廣和招商工作更加簡單清晰，也為我們贏得了客戶更多的認(rèn)可與信任。當(dāng)前，公司的市場銷售與渠道銷售雙雙實(shí)現(xiàn)大幅度增長，這給公司帶來了豐厚的市場利潤。2、進(jìn)一步擴(kuò)大客戶資源，提高品牌關(guān)注度在公司的百貨招商工作中，我在外部主動與常年共事的百貨銷售團(tuán)隊(duì)建立了更加良好的商務(wù)聯(lián)絡(luò)，不斷開拓和規(guī)范了新的銷售渠道，提高了產(chǎn)品的品牌關(guān)注度。并且，在與客戶溝通交流的過程中，我積極修正協(xié)商過程中存在的難點(diǎn)和疑慮，主動提供行之有效的解決方案，提高了客戶的滿意度和忠誠度。3、實(shí)現(xiàn)落地銷售策略與推廣營銷方案為了更好地完成銷售目標(biāo)，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極的制定并實(shí)踐了推廣營銷方案，通過不斷曝光公司品牌，提升了客戶的關(guān)注度，并且與渠道銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成深入合作，讓各種銷售策略落地，推進(jìn)渠道銷售工作取得實(shí)效。三、不足的地方與改進(jìn)措施1、團(tuán)隊(duì)協(xié)同不足，溝通不暢在百貨招商過程中，我和團(tuán)隊(duì)成員存在著溝通不暢、協(xié)同性差的問題，需要進(jìn)一步提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和溝通效率，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同意識和責(zé)任感。因此，我們需要加強(qiáng)內(nèi)部溝通交流，明確角色分工，建立合理的協(xié)作機(jī)制。2、招商和售后服務(wù)的質(zhì)量不夠由于工作壓力和團(tuán)隊(duì)實(shí)力等原因，我們還存在著招商和售后服務(wù)的質(zhì)量不夠優(yōu)秀的問題，需要進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)專業(yè)性能力和開拓適合的售后服務(wù)，加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)，提高品牌滿意度和保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。四、工作規(guī)劃展望百貨招商是一個(gè)不斷挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，我將繼續(xù)保持謙虛、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新態(tài)度，在團(tuán)隊(duì)協(xié)助下，積極拓展市場、深度挖掘資源，在新時(shí)代背景下，通過科技的力量不斷提升招商、營銷效果，在今后的激烈市場競爭中取得更多的勝利。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)