安防SONY渠道策略

安防SONY渠道策略業(yè)務模式渠道策略內容高層互訪/發(fā)布會照片工作、生活模式環(huán)境的變化，安防無處不在

業(yè)務模式行業(yè)熱銷產品CCTV是市場熱點安防市場現狀※以上數據來源慧聰商情、安防協(xié)會網、安全&自動化網；2003業(yè)務模式行業(yè)特點明顯；高端企業(yè)級應用為主；民用市場發(fā)展迅速※以上數據來源慧聰商情、安防協(xié)會網、安全&自動化網；2003安防市場現狀業(yè)務模式工程商采購關注因素用戶采購關注因素產品性價比、服務、最受關注，品牌次之※以上數據來源慧聰商情、安防協(xié)會網、安全&自動化網；2003安防市場現狀業(yè)務模式企業(yè)規(guī)模項目以工程商主導規(guī)模小無序競爭，主要表現在價格※以上數據來源慧聰商情、安防協(xié)會網、安全&自動化網；2003安防市場現狀業(yè)務模式※以上數據來源慧聰商情、安防協(xié)會網、安全&自動化網；2003攝像機潛在應用領域行業(yè)應用呈現巨大機會ITS（智能交通系統(tǒng)）奧運等大工程項目需求城市化建設治安需求金融行業(yè)數字化管理政府機構，比如稅務、海關、公安、監(jiān)督等等機安防市場現狀業(yè)務模式市場起步早，前景美好，企業(yè)及民用市場迅速發(fā)展

數字化、網絡化、智能化、移動化是未來趨勢CCTV是行業(yè)重點，性價比、服務最受關注產品競爭異常激烈，品牌良莠不齊項目實施以工程商為主，但規(guī)模小，經常出現無序競爭高端市場行業(yè)特性明顯安防產品業(yè)務特性業(yè)務模式SONY&CCTV※以上數據來源慧聰商情、安防協(xié)會網、安全&自動化網；2003品牌松下三星威視索尼WATECGANZ百分比14.2%7.3%4.9%4.1%3.4%2.4%智能小區(qū)各主要品牌攝像機用量所占比例表

品牌松下三星索尼PELCO威視飛利浦百分比22.2%7.9%4.2%2.5%2.5%2.5%智能大廈各主要品牌攝像機用量所占比例表

品牌松下索尼GANZ三星飛利浦耐康姆百分比44.0%11.2%8.1%7.1%3.9％3.0%金融系統(tǒng)各主要品牌攝像機用量所占比例表品牌松下索尼三星派爾高JVC飛利浦百分比69.3%34.7%29.3%13.3%9.3%8.0%品牌接受程度前六位列表

產品品質、技術含量高；品牌認知度與市場占有率不成比例，存在增長空間金融等高端行業(yè)市場存在巨大機會業(yè)務模式SONY產品優(yōu)勢優(yōu)秀的品牌背景領先的技術特點針對國情的產品設計重點行業(yè)的品牌影響力業(yè)務模式SONY服務優(yōu)勢國內生產，及時的供貨保證遍及全國的SONY及DC的售后服務機構DC覆蓋全國的物流體系SONY及DC專業(yè)的工程師業(yè)務模式業(yè)務模式支持體系渠道策略內容采購期望項目支持能力，人員素質售前方案支持供貨期、信用保障市場支持整套服務支持（維修、技術現場、培訓）共同開拓新的業(yè)務增長點

…………可管理的業(yè)務支持系統(tǒng)支持體系渠道需求產品、技術支持物流保障售后服務保障項目運作與支持信息共享與溝通銷售及技術培訓市場支持行業(yè)縱向推進貫穿……….支持體系變化的模式，迅猛增長能力供應鏈管理系統(tǒng)廠商IBMVAR/SI零售商Web訂單管理虛擬庫存

電子商務中心用戶行業(yè)用戶SOHO個人用戶Ｂ－Ｂ售后服務物流配送市場支持電子支付Ｂ－CHPSONYCISCO……支持體系支持體系

不斷豐富的杰出產品支持體系產品、技術支持

SSC-E458P/453P1/3”SuperExwave540TVAC220VAC24V/DC12VSSC-DC488P480TV1/3”SuperHADAC220VSSC-DC54AP470TV1/2”ExwaveHADAC24VSSC-DC578P480TV1/3”CCDAC220VDynaViewLowestPriceSSC-E478P/473P1/3”SuperExwave540TVAC220VAC24V/DC12VDayNightDec/E’04NEWSSC-CD43VPSSC-CD73VP(Ruggedized)480TV1/4”SuperHADAC24VDC12VD-ImportDomeCamWide-DSuccessorDay&NightSensitivityBankTrafficMAY/E’05NEW技術支持技術熱線：網站在線支持：現場高級支持：遠程故障檢測售后故障檢測安裝和調試使用維護支持體系信息共享平臺網站在線平臺、綠色直郵通道、電子信息直郵通道、各類媒體、各類市場活動及會議、銷售培訓、雜志贈刊共7類溝通平臺支持體系市場支持

廣告市場活動新聞媒體宣傳行業(yè)會議支持體系銷售及技術培訓專業(yè)技術認證策略銷售專業(yè)銷售技巧項目管理支持體系項目管理與產品運作EnduserMIS/ERP

項目信息預:預測訂貨合：資源整合、投:項目跟蹤投標銷:合同交貨銷售平臺：合同信息銷售預測交貨信息采購信息供貨信息合作伙伴支持體系渠道支持模式產品運作平臺貨源支持物流支持項目支持信用支持銷售平臺DCSALES市場平臺渠道市場產品市場行業(yè)市場服務市場信息平臺DMEDM媒體網站廣告評測各類會議Enduser配套服務平臺維修服務支持技術服務支持培訓服務支持市場服務支持BuinessPower合作伙伴渠道支持市場機會開拓支持體系業(yè)務模式支持體系渠道策略內容我們需要建什么樣的渠道？項目推動型渠道構想SONY&DC渠道合作伙伴行業(yè)代理EndUser/Project渠道策略渠道層次行業(yè)伙伴普通渠道伙伴項目合作伙伴(SI)重點支持項目協(xié)助銷售管理渠道支持對象渠道支持策略產品行業(yè)服務渠道分析與管理系統(tǒng)>200家>80家>20家渠道策略渠道策略渠道招募目標合作伙伴體系支持建立全國統(tǒng)一價格體系——保障渠道收益，避免惡性競爭，建立健康發(fā)展的市場渠道策略年承銷量返點——銷售返點、市場經費返還區(qū)域項目信息共享——以行業(yè)項目主線分析與合作伙伴優(yōu)勢領域聯合行業(yè)公關——結合行業(yè)、區(qū)域特點，可選方式導向需求——緊跟市場節(jié)奏，圍繞SONY業(yè)務特性，為合作伙伴提供與經營運作及新市場機會開拓相關的各項支持形象市場推廣多選擇的市場活動類型、統(tǒng)一的形象推廣產品市場開拓緊密配合，推動產品Promotion在特性行業(yè)中推動個性化的需求產品推動多元化的BundlePromotion行業(yè)市場開拓跨區(qū)域的行業(yè)推廣借助神州數碼和SONY勢能，進行所集成行業(yè)滲透：以最終用戶需求為導向，創(chuàng)造新的行業(yè)市場機會，示范“燈塔”案例服務市場開拓區(qū)域技術服務中心，“中小SI技術支援計劃”渠道策略合作伙伴市場支持全方位的支持體系產品方案體系—滿足多應用的各種方案市場推廣體系—對用戶市場的強大拉動合作伙伴認證體系—不同類型、不同層次的合作伙伴銷售支持體系—行業(yè)支持、項目支持、技術支持健康發(fā)展的渠道模式穩(wěn)定的市場秩序強大有效的市場宣傳方式渠道支持行業(yè)伙伴普通渠道伙伴項目合作伙伴（SI)還等什么，趕快來申請吧！歡迎加入SONY-DC安防天空看看資料袋里的意向表承諾年銷量

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這與市場基金有關，它是可以提前申請的