旅游公司商務(wù)談判策劃書

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁旅游公司商務(wù)談判策劃書旅游公司商務(wù)談判策劃書有哪些?可以從旅游公司商務(wù)談判策劃書吸取到哪些閱歷。下面我整理了旅游公司商務(wù)談判策劃書，供你閱讀參考。

旅游公司商務(wù)談判策劃書01我方背景：

白駒過隙，日月如梭，彈指間高校三年的時間已悄然逝去。在這三年里我們共同留下了許很多多的回憶。作為國貿(mào)專業(yè)的同學(xué)，我們從生疏到相知，從懵懂到明晰;我們一起見證數(shù)次奪冠輝煌而感動不已，一起經(jīng)受失敗打擊而難過落淚;我一起學(xué)習(xí)，一起探究，一起見證彼此的不斷成長。三年里，我們彼此之間建立了深厚的友情。而如今，我們即將面臨同學(xué)生涯中的再一次離別——畢業(yè)。畢業(yè)后，我們將從今分別，各奔前程，很難再有機(jī)會全部人重聚一起。因此，畢業(yè)之前，我們組織班上同學(xué)進(jìn)行一次意義深遠(yuǎn)的畢業(yè)旅游。

旅行社背景：

改革開放以來，伴隨著中國旅游業(yè)的高速進(jìn)展，我國旅行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，特殊是近十年來，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，從業(yè)人員不斷增加，經(jīng)營體制不斷創(chuàng)新，經(jīng)營環(huán)境不斷改善，旅行社行業(yè)已經(jīng)成為我國拉動經(jīng)濟(jì)增長、擴(kuò)大就業(yè)渠道的重要的服務(wù)行業(yè)之一。

談判主題

主動出擊，謀求雙贏。以適當(dāng)?shù)臈l件就我方與旅行社的行程支配問題達(dá)成協(xié)議。

談判團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成

就我方談判人員的構(gòu)成，我們是選取了4名談判人員進(jìn)行這次的談判。

主談是具有全面學(xué)問、有較高的思想政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)的李建輝。

輔談分別是熟識旅游線路、價格形勢、市場行情的商務(wù)人員，高紫云。熟識財(cái)務(wù)狀況和金融學(xué)問，具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)核算力量的財(cái)務(wù)人員，黎泳。擅長與人溝通，有親善力量的對外溝通人員，歐陽文潔。

雙方利益及優(yōu)劣勢分析

優(yōu)勢劣勢

我方此次旅行人員較多并幫其擴(kuò)大在校影響，提升它在同學(xué)消費(fèi)群體的形象同學(xué)群體，無過多個人經(jīng)濟(jì)來源，資金有限

旅行社線路規(guī)劃條理，平安有保證，服務(wù)細(xì)心廣州多知名旅行社，存在競爭和威逼

談判目標(biāo)

1.最抱負(fù)的目標(biāo)：200元/人

2.可接受目標(biāo)：300元/人

3.最低目標(biāo)：350元/人

談判程序及策略

談判議程：

1.我方到旅行社接觸對方談判人員

2.介紹本次會議支配與人員

3.正式進(jìn)入談判

4.達(dá)成協(xié)議

5.簽訂合同

6.預(yù)付訂金

7.握手慶賀談判勝利

談判策略

開局談判策略：

1.我們要求對方現(xiàn)行報價，依據(jù)對方報價，以“決不接受對方的第一次報價”為原則，和對方進(jìn)行談判。開局以對方要價和我們的最優(yōu)目標(biāo)對半法則還價。

2.若對方不情愿開價，迫于無奈，我方要進(jìn)行現(xiàn)行報價的話，要以“要價要高與目標(biāo)”的原則開價。

談判中期策略：

1.用咬緊不放策略回應(yīng)對方的開價或還價：“你們還是給個更合適的價格吧?！?/p>

2.當(dāng)我方做出適當(dāng)讓步時，記得要索取回報。

談判沖刺階段策略：

在最終階段，你可以不斷地調(diào)整已做好的打算，以獲得更進(jìn)一步的利益，同時要明確寫出任何外加的讓步需要他們付出的代價。

預(yù)備談判材料

各家旅行社的資料(關(guān)于我們要去的旅游地點(diǎn))、網(wǎng)上收集這些景點(diǎn)的團(tuán)購的門票、自己包車的費(fèi)用、住宿的費(fèi)用、保險的費(fèi)用。

應(yīng)急方案

1.旅行社可能會在談判中憑地位不愿在價格上讓步，我方必需發(fā)揮自身優(yōu)勢迫使其做出讓步。

2.談判中旅行社可能會對我方實(shí)行各種手段和策略，讓我方陷入逆境，對此我方必需保持頭腦糊涂，發(fā)揮好急躁的優(yōu)勢，冷靜而敏捷地調(diào)整談判策略。

旅游公司商務(wù)談判策劃書02活動目的：

通過這次活動，提高專業(yè)內(nèi)部地團(tuán)結(jié)和分散力，增進(jìn)同學(xué)之間的感情和友情!珍藏我們的高校最寶貴的回憶。

旅途不只是在意目的地的美妙，美妙的是一個旅途的過程和跟誰一起經(jīng)受。

活動主題：山情.水情.同窗情

活動時間：20xx年X月X日晚上至20xx年X月X日

活動地點(diǎn)：湖南——鳳凰古城

活動費(fèi)用：358元/人(暫定)

活動人數(shù)：09級連鎖經(jīng)營管理專業(yè)1、2班，共x位同學(xué)

活動前預(yù)備：確定好人數(shù)、分好組，聯(lián)系好一切，做好一切前期工作

旅游過程：

第一天：

晚上九點(diǎn)于廣州火車站集合，后乘K9068次火車(22：22—14：18)至吉首。車上玩玩嬉戲、斗斗地主，不要讓我們的旅途太乏味!

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其次天：

到達(dá)吉首后乘車前往鳳凰，到達(dá)鳳凰先支配入住酒店，興致、體力都夠高的伴侶不妨立刻出來一睹古城的風(fēng)貌，如：沙灣吊腳樓群、虹橋、萬名塔、跳巖……

晚餐可在鳳凰出名的燒烤夜市一條街解決，小吃、燒烤肯定能讓你食欲大動。華燈初上，閑逛沱江，古城夜景一覽無遺，可在沱江跳巖邊放河燈許愿，看著那一盞盞的小燈順流而下，一切苦惱都隨之而去……

住：二星級酒店或同級客棧

第三天：

早餐后自由巡游中國最漂亮的小城——鳳凰古城(不含鳳凰古城九景套票，但古城內(nèi)可自由巡游)。觀沱江兩岸神美風(fēng)光，巡游古色古香的吊腳樓群，木柱支撐、仰頭直立的飛檐翹角懸于沱江之上，倒映于碧江清流之間。于民族風(fēng)情一條街，我們可以看到民族藝術(shù)家的扎染技術(shù)，兩旁富有民族韻味的店鋪一家挨一家，有蠟染、玻璃吹畫、印花布店……

北門碼頭觀人間仙境沱江自然?浴場、駐立在江邊的萬名塔、一橋飛架的虹橋風(fēng)雨樓、青山綠水掩映中的奪翠樓—黃永玉畫室。走在古老悠長的青石板街，您會看到各式各樣的銀器，叫人饞涎欲滴的小吃，叫不出名的土特產(chǎn)，讓人贊嘆的苗家老太剪紙，鳳凰聞名特產(chǎn)姜糖的制做過程。而后逛媽祖廟、天后宮，登天王廟俯瞰鳳凰古城全景。

晚餐可在鳳凰出名的虹橋夜市解決，小吃一條街食物豐富價錢廉價，您可以邊喝沱江啤酒邊體會沱江風(fēng)情。晚上去酒吧跟KTV腐敗吧，價格廉價，適合消費(fèi)!

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第四天：

早餐后可自費(fèi)20元/人去泛舟沱江，一邊傾聽苗家山歌，一邊體會人在畫中游的感覺;結(jié)束后還可以路過聽濤山拜謁沈從文墓地，感受一代文學(xué)大師的遺韻，而后連續(xù)巡游鳳凰古城。

也可以自費(fèi)80元/人前往苗寨，體驗(yàn)真正的苗家生活，觀苗家風(fēng)土人情，獨(dú)特的雙層引水大石橋、攔門酒禮、嘗苗家風(fēng)味、布滿少數(shù)民族風(fēng)情的苗家歌舞、苗家大鼓、竹竿舞……假如你是男生，還有機(jī)會跟多情的苗家妹子“成親”，當(dāng)一回苗家“新郎”呢!

游畢乘車前往吉首，乘K9067次火車(18：58—10：40)返回廣州。

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第五天：

回到廣州，結(jié)束我們難忘的古城之旅!

--備注--

一、價格：358元/人(30人以上來回硬座報價);如換硬臥，加100元/人/程

二、費(fèi)用包含：

1、交通費(fèi)：廣州——吉首來回火車票及手續(xù)費(fèi)、吉首——鳳凰來回包車費(fèi)

2、景點(diǎn)費(fèi)用：景點(diǎn)大門票(注明自費(fèi)項(xiàng)目除外)

3、住宿：兩晚當(dāng)?shù)鼐频曜∷?，?biāo)準(zhǔn)雙人房或三人房

4、導(dǎo)游：當(dāng)?shù)貎?yōu)秀領(lǐng)隊(duì)服務(wù)

5、保險：旅行社責(zé)任保險

三、鳳凰地區(qū)酒店20xx年起全部不配個人用品，請自帶個人衛(wèi)生用品

四、古城提倡環(huán)保，不建議大家開空調(diào)的，假如要使用空調(diào)多交10元/人/晚的空調(diào)費(fèi)用

五、請為自己購買個人旅游意外險3元/人/天或5元/人/天，金額不同，保額與賠率均不同

行程以外活動費(fèi)用，個人消費(fèi)

留意事項(xiàng)：

1.帶好身份證，同學(xué)證。

2.夜間氣溫較低，參與的同學(xué)需要帶多幾件衣服;同時，由于有玩水項(xiàng)目，需要多備衣物。另外，請預(yù)備好各種生活用品，如雨傘、防曬等。

3、要是有暈車的同學(xué)請坐前面，并且自己在上車前吃暈車藥，帶好膠袋備用。

4.留意錢包、照相機(jī)、手機(jī)等等物的保管;預(yù)備好現(xiàn)金(當(dāng)?shù)厝″X比較麻煩)。

5.留意個人平安，走散或者有突發(fā)大事要立刻聯(lián)絡(luò)組長。

20xx屆連鎖經(jīng)營管理專業(yè)畢業(yè)旅游籌備委員會

20xx年9月26日

附：

個人協(xié)議書

在學(xué)校的要求下以及為了同學(xué)們的人身平安各方面考慮，現(xiàn)需同學(xué)們自愿簽訂“20xx年09屆連鎖經(jīng)營管理專業(yè)畢業(yè)旅游協(xié)議書”。協(xié)議內(nèi)容如下：

1.本人承認(rèn)畢業(yè)旅游是單純的旅游行為，不帶任何商業(yè)顏色;

2.本人承認(rèn)畢業(yè)旅游一切以自愿為原則，不屬于學(xué)校組織支配的活動,是由同學(xué)自發(fā)組織的自愿活動.