合理化建議及銷售方案

合理化建議及營(yíng)銷方案以我司目前狀況大體表現(xiàn)缺乏整體核心目標(biāo)，在安排統(tǒng)籌方面欠缺閱歷，銷售進(jìn)入不到正規(guī)化，員工缺乏標(biāo)準(zhǔn)素養(yǎng)化，在專業(yè)技術(shù)及業(yè)務(wù)方面相當(dāng)脆弱，對(duì)待市場(chǎng)大千改變做不到剛好考察探討處理使得公司與市場(chǎng)實(shí)際無(wú)接軌，與客戶溝通欠缺技巧，心理素養(yǎng)視察不全面培訓(xùn)技術(shù)不過(guò)硬，專業(yè)水平不到位，對(duì)待競(jìng)品不了解每日探望無(wú)安排嚴(yán)峻違反營(yíng)銷觀念。以上均為個(gè)人觀表合理化建議“安營(yíng)扎寨”內(nèi)部整合調(diào)整各部門建立完善體系使其各部環(huán)環(huán)相扣不脫節(jié)為達(dá)到銷售任務(wù)做好進(jìn)一步的后方支撐合并哈爾濱4S店及渠道業(yè)務(wù)部建立哈爾濱業(yè)務(wù)部完全體現(xiàn)整合營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)化理念3．哈爾濱業(yè)務(wù)部團(tuán)隊(duì)體系構(gòu)造：業(yè)務(wù)經(jīng)理助理 業(yè)務(wù)員4S店技師銷售內(nèi)勤售后客服物流配送銷售方案“軍令狀”以現(xiàn)有銷售任務(wù)額為基數(shù)落實(shí)到整個(gè)業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部為總署簽訂軍令狀，然后落實(shí)到業(yè)務(wù)部全部人員，全部人全部與任務(wù)掛鉤做到激勵(lì)機(jī)制簽署軍令狀。創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)精神全面打響“三大戰(zhàn)役”第一戰(zhàn)“攻堅(jiān)克難”戰(zhàn)目前市場(chǎng)問(wèn)題較多，市場(chǎng)份額流失較大客情維護(hù)不詳細(xì)，在一些問(wèn)題面前沒(méi)有做到最大緩解，渠道開(kāi)闊不全面，市場(chǎng)競(jìng)品困難多樣，競(jìng)爭(zhēng)激烈殘酷無(wú)比，所以樹(shù)立決心密思方案“攻堅(jiān)克難”啃硬骨頭拿下大問(wèn)題利用百分之六十的工作時(shí)間拿下難關(guān)做到無(wú)困難要上有困難頂著困難也要上完全體現(xiàn)凱信人精神。其次戰(zhàn)“局域開(kāi)拓戰(zhàn)”1利用公司原有良好基礎(chǔ)再次打拼新市場(chǎng)開(kāi)拓新資源，做到市場(chǎng)龍頭化創(chuàng)建公司效益進(jìn)入新臺(tái)階，領(lǐng)先占有市場(chǎng)領(lǐng)域保持原有市場(chǎng)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展2產(chǎn)品開(kāi)拓抓住現(xiàn)有渠道4S店不斷補(bǔ)充新品，將原有流失產(chǎn)品抓回進(jìn)一步增加銷售份額在最大的限度占據(jù)市場(chǎng)第三戰(zhàn)“長(zhǎng)久遭受戰(zhàn)”面臨市場(chǎng)多元化的局勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)予以激烈的局面是一場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間的長(zhǎng)久戰(zhàn)，我們要本著大局動(dòng)身實(shí)打?qū)崙?zhàn)不斷積累閱歷，不斷創(chuàng)新理念，腳踏實(shí)地本本份份的去做市場(chǎng)應(yīng)到處以維護(hù)公司利益做起主子翁的意識(shí)，吃苦耐勞勇于進(jìn)取不斷武裝自己，堅(jiān)持打好這場(chǎng)遭受長(zhǎng)久的銷售硬仗?！袄瓌?dòng)戰(zhàn)役”主動(dòng)領(lǐng)先拉起銷售命脈，與時(shí)俱進(jìn)抓住4S店活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合主題努力推動(dòng)做好企策劃活動(dòng)，定期自定主題拉開(kāi)活動(dòng)檔期，定期排擋更好更快的拉動(dòng)銷售完全擺脫自然銷售做到市場(chǎng)地位主流化。“知己知彼”熟識(shí)市場(chǎng)改變，洞悉市場(chǎng)商機(jī)，了解店內(nèi)各項(xiàng)狀況，熟知競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品大況，以及競(jìng)品經(jīng)銷商狀況活動(dòng)狀況銷售狀況，了解自有產(chǎn)品狀況及相關(guān)技術(shù)學(xué)問(wèn)做到知己知彼百戰(zhàn)百勝?！罢斜I馬”招賢納士，人員定位有德有才之人不惜一切代價(jià)高薪聘用有德無(wú)才之人可以培育入用無(wú)德有才之人考慮運(yùn)用無(wú)德無(wú)才之人堅(jiān)決不用“操兵演練”首先應(yīng)通過(guò)職業(yè)化培訓(xùn)做到文化有提高，素養(yǎng)要合格，技術(shù)實(shí)力要過(guò)硬，思想境界有進(jìn)步完全保證職業(yè)道得規(guī)范化。培訓(xùn)業(yè)務(wù)水平，語(yǔ)言素養(yǎng)，探望實(shí)力溝通技巧，定期有培訓(xùn)，按月有考核能者來(lái)居上?！败婑R未動(dòng)糧草先行”做到糧草先行，銷售部門要有安排的上報(bào)銷售安排表以免出現(xiàn)斷貨.少貨.無(wú)貨.貨量積壓等問(wèn)題，做到心中有數(shù)洞察店內(nèi)銷售狀況庫(kù)存基數(shù)合理有條的安排銷售確保萬(wàn)無(wú)一失?！皯?zhàn)后總結(jié)“銷售部達(dá)到每天開(kāi)早會(huì)每日晚總結(jié)，早會(huì)總結(jié)前一天工作狀況發(fā)表自己對(duì)市場(chǎng)的見(jiàn)解，安排全天的探望銷售安排。晚總結(jié)，總結(jié)探討所在困難，部署其次日工作內(nèi)容。三做好售后服務(wù)建立專業(yè)客服售后全面服務(wù)維護(hù)每一店內(nèi)問(wèn)題，讓客戶感覺(jué)到背后有靠山合作心有底，做到產(chǎn)品維護(hù)好形象口碑佳的良好形象以上合理化建議及銷售方案均為個(gè)人建議，其中個(gè)別部分沒(méi)有細(xì)化望領(lǐng)導(dǎo)批閱批改實(shí)施