市場運(yùn)作專項(xiàng)方案

教育部《3-6歲兒童學(xué)習(xí)和發(fā)展指南》數(shù)學(xué)游戲---手腦心算教育運(yùn)作方案A競爭對(duì)手現(xiàn)實(shí)狀況神墨教育：關(guān)鍵依靠；網(wǎng)站大面積宣傳；極善于造勢(shì)，提升本身品牌。加盟方法：以一級(jí)（省級(jí)）代理向下輻射二級(jí)、三級(jí)代理商，省級(jí)代理為：30萬元；市級(jí)：10萬元；縣級(jí)：5萬元；以后每十二個(gè)月收管理費(fèi)1萬。操作方法：和幼兒合作辦學(xué)；派駐老師教珠心算課。幼稚園占30——40%利潤。神墨代理商占60——70%利潤。幼稚園珠心算教學(xué)收費(fèi)：每學(xué)期380——460元。書籍不予幼稚園分成，總部但給一級(jí)代理商折扣為4折；一級(jí)再給二級(jí)代理商折扣為6折；三級(jí)代理商為7折。優(yōu)點(diǎn)：利用“原子核裂變”原理，以口碑相傳方法，快速資金回籠。缺點(diǎn)：1、二、三級(jí)代理商對(duì)一級(jí)代理商意見極大（既不扶持下級(jí)代理商，卻要層層“剝削）。2、師資力量太微弱，培訓(xùn)內(nèi)容膚淺、不系統(tǒng)，造成教學(xué)效果不理想。3、其傳統(tǒng)口訣珠心算教學(xué)技術(shù)和方法適于成人學(xué)習(xí)，再加之教學(xué)形式單一，就不適于幼兒學(xué)習(xí)。二、東方金字塔：關(guān)鍵以直營學(xué)校為主，以高端收費(fèi)方法：3000元每學(xué)期；品牌加盟費(fèi)50萬元。操作方法：已培訓(xùn)學(xué)校形式在全國各地開設(shè)珠心算課程，針對(duì)高端群體，小班講課優(yōu)：教學(xué)效果好‘針對(duì)性強(qiáng)，高端消費(fèi)，收入高。缺：缺乏普及性；學(xué)員人數(shù)不多。三、上海交大昂立珠心算：和神墨相同方法進(jìn)行運(yùn)作。四、早教領(lǐng)跑者（魔法玩字）教育加盟方法：全國分設(shè)“辦事處”，利用精英員工（高薪、高分成、強(qiáng)壓力方法）直接開發(fā)幼稚園，加盟費(fèi)一次性收7萬元，三年后每十二個(gè)月2萬元管理費(fèi)。操作方法：1、幼稚園加盟后，授權(quán)“早教領(lǐng)跑者聯(lián)盟會(huì)員單位。2、培訓(xùn)老師；定時(shí)指導(dǎo)；定時(shí)售后服務(wù)很好。3、利用“成功學(xué)等培訓(xùn)企業(yè)”（還未使用教育教授陣容講課）對(duì)園所、老師“洗腦”；開設(shè)“院長沙龍”；“老師魔鬼訓(xùn)練營”等活動(dòng)，刺激終端園所，促其加盟。優(yōu)點(diǎn)：1、快速資金回籠，短短2年半時(shí)間；凈賺約30億元2、園長情緒高漲；老師干勁十足；業(yè)務(wù)精英信心百倍。缺點(diǎn)：1、當(dāng)達(dá)成一定網(wǎng)絡(luò)用戶，售后服務(wù)略顯不足。2、部分院長認(rèn)為“收費(fèi)太貴，負(fù)擔(dān)較重”。五、易道手心算：加盟方法：以一級(jí)（省級(jí)）代理向下輻射二級(jí)、三級(jí)代理商，省級(jí)代理為：20萬元；市級(jí)：10萬元；縣級(jí)：3萬元；以后每十二個(gè)月收管理費(fèi)1萬。優(yōu)點(diǎn)：重視網(wǎng)絡(luò)宣傳，善于造勢(shì)。缺點(diǎn)：師資培訓(xùn)不系統(tǒng)，對(duì)加盟商扶持力度不夠。6、山東徐功手腦心算：優(yōu)點(diǎn)：大力宣傳，營銷理念優(yōu)異，市場擁有率較高。缺點(diǎn)：作業(yè)習(xí)題量大，枯燥訓(xùn)練，長時(shí)間練習(xí)，幼兒愛好不濃。B、我們優(yōu)勢(shì)：1、平臺(tái)：西安市少兒教育學(xué)會(huì)數(shù)學(xué)教育委員會(huì)全國數(shù)學(xué)游戲手腦心算考試中心2、教授別具一格講課風(fēng)格。3、擁有陜西師范大學(xué)強(qiáng)大政策性資源。4、教育部《3-6歲兒童學(xué)習(xí)和發(fā)展指南》數(shù)學(xué)游戲---手腦操作材料。含有行業(yè)內(nèi)最高端代表作。顛覆傳統(tǒng)以教為主數(shù)學(xué)課。打破現(xiàn)在以書籍教材為主運(yùn)行方法。發(fā)明性以手工操作，手腦并用玩教具材料。C、市場機(jī)會(huì)：1、教育部《3-6歲兒童學(xué)習(xí)和發(fā)展指南》是教育部最新頒布文件，現(xiàn)在市面上基礎(chǔ)沒有以此《指南》為主旨數(shù)學(xué)書籍。2、教育部《3-6歲兒童學(xué)習(xí)和發(fā)展指南》中對(duì)數(shù)學(xué)教學(xué)目標(biāo)及要求降低，減負(fù)。這么，使得原有幼兒數(shù)學(xué)書籍全部超標(biāo)，不符合教育部最新要求。3、縱觀全國各幼教機(jī)構(gòu)，全部擺脫不了以出版書籍形式和園所合作。而近頻有社會(huì)呼聲：幼兒階段不應(yīng)該有書籍，減輕幼兒負(fù)擔(dān)。我們別出心裁，獨(dú)樹一幟，發(fā)明性推出：數(shù)學(xué)游戲---手腦操作材料。幼兒完全以手工操作、手腦活動(dòng)形式進(jìn)行數(shù)學(xué)游戲活動(dòng)。真正使幼兒：“玩中學(xué)，學(xué)中玩”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。安全符合《指南》要求。這必將是幼教界又一個(gè)關(guān)鍵代表力作!D、運(yùn)作方案：基于以上競爭現(xiàn)實(shí)狀況，結(jié)合我們優(yōu)勢(shì)資源，切入市場機(jī)會(huì)，運(yùn)作方案：1、高端造勢(shì)：以西安市少兒教育學(xué)會(huì)數(shù)學(xué)教育委員會(huì)全國數(shù)學(xué)游戲手腦心算考試中心平臺(tái)，依靠陜西師范大學(xué)教育教授雄厚資源，強(qiáng)勢(shì)推出（即“帶大帽子，做小事”）。2、必需以陜西師范大學(xué)強(qiáng)大政策性資源：老師資格證辦理和專、本科學(xué)歷提升為突破口，吸引、打動(dòng)幼稚園所和我們深入合作。3、市場切入點(diǎn)：以陜西省及西安市以外地級(jí)市，縣、鎮(zhèn)幼稚園所為關(guān)鍵運(yùn)作突破口，拉網(wǎng)培訓(xùn)；從而輻射全省，發(fā)展成全國市場。4、以高端授權(quán)為主，服務(wù)指導(dǎo)、品牌管理配套理念運(yùn)作；（不稱呼加盟，加盟一詞，已落伍了）。授予“數(shù)學(xué)游戲手腦心算教學(xué)基地園”“數(shù)學(xué)游戲手腦心算一級(jí)示范園“等冠名運(yùn)作。5、運(yùn)作方法：1）、前期以大型“教育教授講座”或“數(shù)學(xué)游戲手腦心算高峰論壇”等多方法吸引園所加盟合作。2）、主動(dòng)和各地書籍經(jīng)銷商，幼教機(jī)構(gòu)合作，共同組織召開數(shù)學(xué)游戲手腦心算培訓(xùn)會(huì)，從而快速開拓市場，使資金快速回籠。（也能夠讓園所之間相互組織召開培訓(xùn)會(huì)）。3）重獎(jiǎng)之下必有勇夫。高額分成給業(yè)務(wù)人員：10000元／授權(quán)園所。運(yùn)作策略概而言之：1）從地域方面：以西安市周圍區(qū)、縣城為中心，面向全省，輻射全國市場戰(zhàn)略。即農(nóng)村包圍城市。2）從市場定位：以陜西師范大學(xué)強(qiáng)大政策性資源：老師資格證辦理和專、本科學(xué)歷提升為突破口。增強(qiáng)幼稚園辦園特色，提升老師師資隊(duì)伍素質(zhì)，贏得家長滿意度為目標(biāo)。3）從推廣上：以高端造勢(shì)，整合多種資源，強(qiáng)勢(shì)推出。4）從合作方法上：以高端授權(quán)、掛牌、辦證、考級(jí)、判定、比賽等一整套模式上和幼稚園合作，讓資金快速回籠。5）關(guān)鍵運(yùn)作方法：A授權(quán)十年，30000---50000元。B授權(quán)十二個(gè)月，18800元。以后每十二個(gè)月只交品牌管理費(fèi)；5000元／年。E、以“授權(quán)、培訓(xùn)、指導(dǎo)”為主合作方法具體說明：授權(quán)名稱:西安市少兒教育學(xué)會(huì)數(shù)學(xué)教育委員會(huì)全國數(shù)學(xué)游戲手腦心算考試中心———數(shù)學(xué)游戲手腦心算教學(xué)基地園授權(quán)審核費(fèi)：18800元每十二個(gè)月，如一次性交納五年審核費(fèi)收2.8萬元。授權(quán)年限；18800元僅十二個(gè)月；2.8萬元權(quán)限為五年；五年后，只交管理費(fèi)5000元每十二個(gè)月。授權(quán)物品：授權(quán)牌：4副…錦旗：2副…獎(jiǎng)牌：2個(gè)pvc板：10張…條幅：5條易拉寶：10個(gè)《數(shù)學(xué)游戲手腦心算國際職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》一本。相關(guān)教輔資料：100套；約計(jì)0頁內(nèi)容。培訓(xùn)、管理、服務(wù)內(nèi)容：培訓(xùn)會(huì)：二場，（如幼兒參與等級(jí)考評(píng)，有考前教導(dǎo)再入園指導(dǎo)一場）。入園評(píng)課指導(dǎo)：一場。家長會(huì)：每學(xué)期一場，專利發(fā)明人或領(lǐng)導(dǎo)出席且講話。老師考評(píng)辦理證書：“數(shù)學(xué)游戲手腦心算高級(jí)教練師證書”。幼兒等級(jí)考評(píng)：每學(xué)期一次考評(píng)，十二個(gè)月兩次考評(píng)收費(fèi)。每證48元，分初、中、高、結(jié)業(yè)級(jí)證書。每十二個(gè)月舉行一次幼兒珠心算大賽：每十二個(gè)月6月6日（暫定）每十二個(gè)月舉行“園長沙龍”一次，“老師教學(xué)研討會(huì)”二次。享受“教學(xué)網(wǎng)站；bbs教學(xué)視頻指導(dǎo)”。每學(xué)期出一期“家長教育內(nèi)刊”（只收成本費(fèi)）10、提供園所大型活動(dòng)方案。11、教授和園長、老師放大合影照片陳列園所。F、收支預(yù)算：支出：以1年為例；1、運(yùn)作早期：在學(xué)會(huì)辦公室設(shè)二張辦公桌即可。2、辦公設(shè)備：電腦，電話，3000元3、網(wǎng)站：5000元4、人職員資：運(yùn)作早期6人。劉金龍；程建華（可分別支付基礎(chǔ)生活工資元／月）；1名市場部經(jīng)理：3500元。3名業(yè)務(wù)人員（大學(xué)生）。累計(jì)：約10萬元每十二個(gè)月支出。收入：1年按50家授權(quán)園所計(jì)算1、園所授權(quán)、掛牌、服務(wù)、管理費(fèi)；共收3萬每十二個(gè)月。50x3萬=150萬2、手腦心算教練師辦證審核費(fèi)：350元每證；50家園x10個(gè)老師x350=17.5萬3、幼兒等級(jí)判定證書：48元每證／學(xué)期；十二個(gè)月二學(xué)期。50園x100個(gè)幼兒x48元x2學(xué)期=48萬4、入園指導(dǎo)服務(wù)費(fèi)：（前5次無償）關(guān)鍵是召開家長會(huì)