國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)報告

1引言SimTrade外貿(mào)實習(xí)平臺在很大程度上處理了學(xué)生實習(xí)難問題。我在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務(wù)具體操作，能很快掌握進出口成本核實、詢盤、發(fā)盤和還盤等多種基礎(chǔ)技巧；熟悉國際貿(mào)易物流、資金流和業(yè)務(wù)流運作方法；切身體會到國際貿(mào)易中不一樣當事人面臨具體工作和她們之間互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)企業(yè)利用多種方法控制成本以達成利潤最大化思緒；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，而且能夠合理地加以利用。經(jīng)過在網(wǎng)站公布新聞、調(diào)整商品成本和價格、調(diào)整匯率及各項費率等方法對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我在實習(xí)中充足發(fā)揮主觀能動性，真正了解并吸收課堂中所學(xué)到知識，為未來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。2實習(xí)目標1利用SimTrade提供各項資源，做好交易前準備工作。2學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。3使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接收步驟實踐過程,掌握往來函電書寫技巧。4掌握不一樣貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接收步驟磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(CIF、CFR、FOB)和結(jié)算方法(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核實成本、費用和利潤，以爭取很好成交價格。5依據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方法，掌握協(xié)議條款具體要求和表示，能夠正確簽訂協(xié)議。6掌握四種關(guān)鍵貿(mào)易術(shù)語(CIF、CFR、FOB)和結(jié)算方法(L/C、T/T、D/P、D/A)進出口業(yè)務(wù)步驟，能夠愈加好推行協(xié)議。7熟悉辦理信用證步驟，掌握信用證申請、開證、審證關(guān)鍵點。8了解并掌握中國購銷協(xié)議簽署和推行，做好備貨工作并管理好庫存。9了解租船訂艙步驟，學(xué)會制作貨物出運委托書，以相關(guān)單據(jù)向船企業(yè)辦理租船訂艙手續(xù)。10了解出口報檢步驟，學(xué)會制作出境貨物報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單，以相關(guān)單據(jù)向檢驗機構(gòu)辦理檢驗手續(xù)。11了解辦理保險步驟，學(xué)會制作貨物運輸保險投保單。12了解辦理報關(guān)步驟，學(xué)會制作出口收匯核銷單和出口貨物報關(guān)單，以相關(guān)單據(jù)向海關(guān)辦理核銷立案、出口報關(guān)等手續(xù)。13學(xué)會制作裝船通知。14了解國際貿(mào)易買賣中貨款結(jié)算方法，熟悉和掌握多種方法結(jié)算程序和利用技巧。15了解辦理出口核銷和退稅步驟，學(xué)會制作出口收匯核銷單送審記錄表，相關(guān)單據(jù)向外管局和國稅局辦理核銷退稅手續(xù)。16了解辦理進口檢驗步驟，學(xué)會制作入境貨物報檢單，相關(guān)單據(jù)向檢驗機構(gòu)辦理進口檢驗手續(xù)。17了解辦理進口報關(guān)和提貨步驟，學(xué)會制作進口貨物報關(guān)單，相關(guān)單據(jù)向海關(guān)辦理進口報關(guān)及提貨手續(xù)。18了解辦理付匯核銷步驟，學(xué)會制作進口付匯到貨核銷表，相關(guān)單據(jù)向外管局辦理付匯核銷手續(xù)。19了解市場上價格變動，掌握銷貨時機。20體會國際貿(mào)易物流、資金流和業(yè)務(wù)流運作方法，體會國際貿(mào)易中不一樣當事人不一樣地位、面臨具體工作和互動關(guān)系。3實習(xí)安排1.按實習(xí)內(nèi)容，認真進行準備，主動展開調(diào)查活動，刻苦學(xué)習(xí)，并做好實習(xí)日志，我要完成了三筆業(yè)務(wù)：（1）L/C+CIF進出口業(yè)務(wù)（2）T/T+CFR進出口業(yè)務(wù)（3）T/T+CIF進出口業(yè)務(wù)2.就下述具體業(yè)務(wù)操作要求，完成實習(xí)匯報。(1)獨立進行業(yè)務(wù)計劃。(2)掌握利用網(wǎng)絡(luò)資源來尋求有利信息基礎(chǔ)技巧，利用網(wǎng)絡(luò)公布廣告、搜索信息。(3)同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系。(4)成本、費用、利潤核實。(5)詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。(6)外銷協(xié)議簽署。(7)信用證申請和開發(fā)。(8)信用證審核和修改。(9)買賣協(xié)議簽署。(10)租船訂艙。(11)進出口貨物保險及索賠。(12)辦理進出口報檢事宜。(13)辦理進出口報關(guān)事宜。(14)繕制報檢、報關(guān)、議討單據(jù)。(15)銀行處理議討、結(jié)匯。(16)常見貿(mào)易條件(CIF、CFR、FOB)具體實施。(17)常見結(jié)算方法(L/C、D/P、D/A、T/T)具體實施。（18）步驟圖（圖1）4實習(xí)內(nèi)容（以L/C+CIF業(yè)務(wù)為例）4.1交易準備以出口商,進口商,工廠,出口商銀行,進口商銀行登錄并注冊企業(yè)(銀行)名稱，在”資料”中輸入必需信息（圖1.圖2），選擇目標產(chǎn)品和交易對象，做好市場調(diào)查，公布企業(yè)廣告及供需求信息。圖1圖2經(jīng)過SimTrade內(nèi)置郵件系統(tǒng)進行交易磋商，要求出口商和進口商之間往來業(yè)務(wù)函電必需使用英文。1.首先以出口商身份登錄，進入出口商業(yè)務(wù)主頁面，和進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系(注：建立業(yè)務(wù)關(guān)系郵件可由出口商主動發(fā)送，也可由進口商發(fā)送)。2對應(yīng)進口商登錄后，收取出口商期望建立業(yè)務(wù)關(guān)系郵件，并向?qū)Ψ皆儽P。3出口商登錄后，收取進口商詢盤郵件。4出口商發(fā)郵件向工廠詢價。5工廠核實成本并向出口商報價。6出口商核實成本并向進口商發(fā)盤。7進口商登錄后，收取出口商發(fā)盤郵件。雙方經(jīng)數(shù)次還盤，最終進口商表示接收對方發(fā)盤。4.2簽署協(xié)議簽署1筆結(jié)匯方法為L/C、價格術(shù)語為CIF外銷協(xié)議，填寫預(yù)算表，雙方簽字確定并開始推行協(xié)議。(圖3)圖31出口商起草外銷協(xié)議，輸入?yún)f(xié)議號，對應(yīng)進口商編號，再輸入辦理相關(guān)業(yè)務(wù)出口地銀行編號，并勾選選項"設(shè)置為主協(xié)議"，點"確定"，彈出協(xié)議表單進行填寫，填完后檢驗協(xié)議，確定無誤后，添加并填寫出口預(yù)算表。2出口商發(fā)送協(xié)議到進口商。3進口商登錄后，收取出口商要求確定協(xié)議郵件，切換將需要確定協(xié)議設(shè)置為主協(xié)議，打開協(xié)議頁面查看相關(guān)條款，添加并填寫進口預(yù)算表，點修改協(xié)議，確定并簽字，輸入?yún)f(xié)議編號，再輸入進口地銀行編號，成功確定協(xié)議。4.3信用證業(yè)務(wù)1進口商到進口地銀行申領(lǐng)核銷單(L/C方法下，需在開證前領(lǐng)單；其它方法下，則在付款前領(lǐng)單)，領(lǐng)取并填寫"貿(mào)易進口付匯核銷單"，填寫完進行檢驗確定，添加信用證申請書并填寫“信用證申請書"，填寫完進行檢驗確定，發(fā)送申請書給進口地銀行，2進口地銀行添加信用證（圖4），依據(jù)開證申請書進行填寫，填寫完進行檢驗確定，送進口商。3進口商收取銀行要求確定信用證通知郵件，檢驗對應(yīng)信用證內(nèi)容，檢驗無誤后，同意信用證內(nèi)容。4進口地銀行收取進口商同意信用證郵件，送出口地銀行。5出口地銀行收取進口地銀行已開證通知郵件，打開信用證進行查看，檢驗完后，添加并填寫信用證通知書（圖5），檢驗確定后，通知受益人。6出口商收取信用證已開立通知郵件，查看信用證內(nèi)容無誤后，確定信用證。圖4圖5 4.4備貨1工廠發(fā)送郵件和出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系(也可由出口商主動)。2出口商收取并回復(fù)該郵件，向工廠詢價。3工廠收取并回復(fù)郵件。4出口商收取并回復(fù)工廠報價郵件(其間可經(jīng)過數(shù)次郵件往來進行還盤)。5出口商起草中國買賣協(xié)議(注：此協(xié)議既可由出口商起草，也可由工廠起草)。（圖6）輸入?yún)f(xié)議號，輸入對應(yīng)工廠編號，并勾選選項"設(shè)置為主協(xié)議"，填寫表單內(nèi)容，檢驗協(xié)議，確定協(xié)議填寫無誤后，協(xié)議送工廠。圖66工廠收取出口商要求確定協(xié)議郵件，切換將需要確定協(xié)議設(shè)置為主協(xié)議，點修改協(xié)議，確定填入各項具體信息并簽字，確定協(xié)議。7工廠查看市場，選擇商品，組織生產(chǎn)，生產(chǎn)完成后，將貨物送到出口商處，同時系統(tǒng)自動收取貨款，然后到國稅局繳納稅款。4.5租船訂艙1出口商準備相關(guān)單據(jù)，添加并填寫貨物出運委托書（圖7）。填寫完成后，檢驗，確定經(jīng)過。圖72出口商到指定船企業(yè)，洽訂艙位。3租船訂艙，選擇集裝箱，訂艙完成，系統(tǒng)將返回"配艙通知"。（圖8）圖84.6出口報檢1出口商準備相關(guān)單據(jù)，添加并填寫出境貨物報檢單（圖9），商業(yè)發(fā)票（圖10），裝箱單（圖11）。填寫完成后，檢驗，確定經(jīng)過。圖9圖10圖112出口商向檢驗機構(gòu)申請出口檢驗，選擇單據(jù)"銷貨協(xié)議"、"信用證"、"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"出境貨物報檢單"，進行報檢。3出口商報檢完成后，檢驗機構(gòu)簽發(fā)"出境貨物通關(guān)單"及出口商申請簽發(fā)對應(yīng)檢驗證書。4.7辦理保險1出口商準備相關(guān)單據(jù)，添加并填寫貨物運輸保險投保單（圖12）。填寫完成后，檢驗，確定經(jīng)過。圖122出口商到辦理保險，選擇單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"和"貨物運輸保險投保單"，進行投保。3辦理完成后，保險企業(yè)自動簽發(fā)"貨物運輸保險單"。4.8出口報關(guān)1申領(lǐng)核銷單。2立案，憑填好出口收匯核銷單辦理立案。3送貨，將貨物送到海關(guān)指定地點。4報關(guān)。填寫出口貨物報關(guān)單。（圖13）圖13選擇單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"出境貨物通關(guān)單"(不需出口檢驗商品可免附)、"出口收匯核銷單"、"出口貨物報關(guān)單"，進行報關(guān)。4.9裝船出運1到船企業(yè)取回提單。2發(fā)送裝船通知，填寫"ShippingAdvice"。（圖14）圖144.10結(jié)匯1出口商申請產(chǎn)地證。填寫普惠制產(chǎn)地證實書，到檢驗機構(gòu)申請產(chǎn)地證。2填寫匯票（圖15），選擇單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"普惠制產(chǎn)地證實書"、"貨物運輸保險單"(CIF條件時)、"海運提單"、"匯票"，到出口地銀行進行押匯。圖153進口地銀行選擇結(jié)匯單據(jù)，到出口地口地銀行議付。4出口地銀行結(jié)收貨款，同時銀行簽發(fā)"出口收匯核銷專用聯(lián)"，用以出口核銷。5進口地銀行檢驗單據(jù)，發(fā)送進口商。6進口商收取單據(jù)，到進口地銀行支付貨款，領(lǐng)取相關(guān)貨運單據(jù)。4.11出口核銷和退稅1填寫出口收匯核銷單送審記錄表，選擇單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"、"出口貨物報關(guān)單"、"出口收匯核銷單"、"出口收匯核銷專用聯(lián)"（圖16）、"出口收匯核銷單送審記錄表"，到外管局辦理核銷手續(xù)，和此同時，外管局蓋章后返還出口收匯核銷單第三聯(lián)，用以出口退稅。2選擇單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"、"出口貨物報關(guān)單"、"出口收匯核銷單(第三聯(lián))"，到國稅局退稅。圖164.12進口報檢1到船企業(yè)換提貨單。2填寫入境貨物報檢單。3選擇單據(jù)"銷貨協(xié)議"、"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"提貨單"、"入境貨物報檢單"，到檢驗機構(gòu)進行報檢。4報檢完成后，檢驗機構(gòu)簽發(fā)"入境貨物通關(guān)單"，憑以報關(guān)。4.13進口報關(guān)和提貨1填寫進口貨物報關(guān)單。2選擇"銷貨協(xié)議"、"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"提貨單"、"入境貨物通關(guān)單"(不需進口檢驗商品可免附)、"進口貨物報關(guān)單"，到海關(guān)辦理報關(guān)手續(xù)，完成報關(guān)后，海關(guān)加蓋放行章后返還提貨單和進口報關(guān)單。3向海關(guān)繳納稅款，領(lǐng)取貨物。4.14進口付匯核銷1填寫進口付匯到貨核銷表。2選擇單據(jù)"進口付匯核銷單"、"進口貨物報關(guān)單"、"進口付匯到貨核銷表"，到外管局付匯核銷。4.15銷貨1到市場銷售貨物。4.16協(xié)議推行完成（圖17.圖18）圖17圖185實習(xí)總結(jié)經(jīng)過一段時間SIMTRADE模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)步驟及操作有了更深入了解和感慨，現(xiàn)在我們對貿(mào)易了解已經(jīng)不在停留在單純理論層面。在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當慢，算一筆進出口預(yù)算表全部要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期不間斷聯(lián)絡(luò)，早以后操作練習(xí)中我們處理是得心應(yīng)手，可謂從容自如。在中國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)我們必需熟練掌握國際貿(mào)易sdf這兩年學(xué)習(xí)一個大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù)，再到上學(xué)期外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)協(xié)議制訂、國際貨物運輸風(fēng)險和保險，在此次模擬訓(xùn)練中全部一一表現(xiàn)，經(jīng)過SIMTRADE模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過知識有了一次系統(tǒng)回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易步驟及操作有了愈加深刻體會，這對我們未來工作在思想上做了充足準備。經(jīng)過此次模擬實習(xí)，我們能夠發(fā)覺以前學(xué)習(xí)中微弱步驟，為以后學(xué)習(xí)指明了方向，也會實際操作打下一個良好基礎(chǔ)。此次模擬訓(xùn)練給我最大體會就是操作細節(jié)細膩及步驟縝密，各個步驟相互銜接，此步驟疏忽將會造成彼步驟無法完成，某一細節(jié)不慎錯誤或紕漏將會造成整個步驟操作前功盡棄，這為未來實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。在此次實習(xí)中，我們充足利用了SIMTRADE提供各項資源。我們充足使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來工作中必不可少，經(jīng)過模擬系統(tǒng)我們能夠掌握往來函電書寫技巧，不足之處經(jīng)過老師悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又能夠起到溫故知新作用。在模擬中對不一樣業(yè)務(wù)和角色我們采取不一樣貿(mào)易術(shù)語和方法，我們能夠掌握不一樣價格術(shù)語在海運、保險方面差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接收步驟磋商過程中，靈活利用價格術(shù)語和結(jié)算方法，正確核實成本、費用和利潤，以爭取很好成交價格，是我們在未來貿(mào)易實務(wù)中必不可少基礎(chǔ)功。SIMTRADE檢驗系統(tǒng)能夠在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程結(jié)果計算出正確誤差及正確結(jié)果，讓我們明白正確結(jié)果，這么能夠降低我們在類似業(yè)務(wù)中錯誤。國際貿(mào)易不一樣于中國貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對多種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對多種角色和處理多種問題能力。在SIMTRADE模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別飾演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會飾演角色,SIMTRADE為我們提供了良好資源，使我們有一個身臨其境感覺。下面說一下在角色飾演中部分經(jīng)歷和體會。5.1出口商出口商是最為關(guān)鍵角色，在飾演出口商角色過程中，經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后多個步驟。準備階段，立即了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢靠業(yè)務(wù)關(guān)系是很關(guān)鍵。掌握中國外市場行情，依據(jù)信息確定目標er準備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備，這全部是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，依據(jù)成本、稅情況正確計算成本和報價，是至關(guān)關(guān)鍵，經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、接收四個步驟，就交易條件達成一致，更是表現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力地方。在交易過程中市場是改變，作為出口商需不停核實成本、費用和利潤，才能獲取最好交易條件和價格。在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采取了CIFFOBCFR術(shù)語，結(jié)匯可T/TL/CD/AD/P等等方法，信用證結(jié)匯能夠確保出口商立即得到貨款不過費用高，多筆業(yè)務(wù)開展，不一樣術(shù)語利用能夠加強我們對知識掌握熟練程度，在費用上不一樣核實和支付更是對我們相關(guān)知識掌握程度考驗。簽署協(xié)議深入明確雙方權(quán)利和義務(wù)，標志著完成了二分之一業(yè)務(wù)，經(jīng)過前一段時間外經(jīng)貿(mào)協(xié)議課程學(xué)習(xí)，對于協(xié)議制作我們已是得心應(yīng)手。此次實習(xí)采取是成文協(xié)議，為我們省去了很多細節(jié)，成文協(xié)議regret同存在著不到這出，文本中沒有包含到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免。履約意味著協(xié)議進入實質(zhì)性階段，以CIF為例，推行職責(zé)和義務(wù)包含：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等步驟，每一步驟緊緊相扣，一環(huán)錯誤就會造成整個業(yè)務(wù)無法順利完成。SIMTRADE系統(tǒng)在線幫助為每一步進行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)檢驗系統(tǒng)更讓我們立即更正單據(jù)中錯誤。當業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進行善后工作，這是很多同學(xué)輕易忽略事情，其實善后很關(guān)鍵，這能夠為我們發(fā)明新商機。在業(yè)務(wù)進行中，我們還經(jīng)過銀行借款或同行間拆借得到更多資金，方便業(yè)務(wù)開展和做大做強。5.2進口商進口商利潤來自于對產(chǎn)品銷售，立即掌握市場信息，尋求交易產(chǎn)品和對象，同進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好準備至關(guān)關(guān)鍵。SIMTRADE業(yè)務(wù)中心消費市場為進口商立即提供市場信息，使進口商能夠立即查詢產(chǎn)品銷售價格，不停核實成本、費用和利潤，方可獲取最好交易條件和價格，同時選擇適宜交易方法簽署合約關(guān)系到進口商利益。CIFCFRFOB交貨dfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進口商立即辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課應(yīng)該怎樣降低風(fēng)險和降低損失。進口商要在市場上立即將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商業(yè)務(wù)步驟雖沒有出口商那么多那么繁瑣，可每一步操作關(guān)系到自己最終能否及fg為價格條件協(xié)議為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等步驟，假如不能立即投保一旦出現(xiàn)損失是自己，后果不堪設(shè)想。5.3工廠工廠飾演是供給產(chǎn)品角色，作為供給商我認為應(yīng)該做到主動為先，確定目標市場，尋求交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準備，這全部應(yīng)該立即主動。供貨商交易對象是多家，在SIMTRADE模擬系grf中心工廠里查詢產(chǎn)品生產(chǎn)成本，并不停核實成本、費用和利潤，以期獲取最好成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠廠長要立即到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品生產(chǎn)情況一樣。5.4出口地銀行和進口地銀行出口地銀行和進口地銀行從事業(yè)務(wù)關(guān)鍵是信用證業(yè)務(wù)、單證