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文檔簡介

營銷篇促銷策略

促銷策略第一節(jié)促銷的概念和作用第二節(jié)人員推銷第三節(jié)廣告第四節(jié)促銷方式的選擇和綜合運(yùn)用重點(diǎn)問題促銷的概念和作用促銷方式第一節(jié)促銷的概念和作用促銷促進(jìn)銷售，指企業(yè)為了使顧客相信并購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的各項(xiàng)活動?；救蝿?wù)和作用傳遞信息指導(dǎo)消費(fèi)突出特點(diǎn)第二節(jié)人員推銷人員推銷的作用介紹企業(yè)和產(chǎn)品促進(jìn)成交提供服務(wù)反饋信息推銷力量的確定

S=[（C1+C2）*V·L]/T人員分派按銷售地區(qū)分派按產(chǎn)品分派按不同用戶分派第三節(jié)廣告一、廣告的特性與功能（一）廣告的特性有償性自主性真實(shí)性藝術(shù)性（二）廣告的功能介紹和宣傳產(chǎn)品激發(fā)和誘導(dǎo)購買指導(dǎo)消費(fèi)樹立企業(yè)的形象和聲譽(yù)美化生活二、廣告的種類按宣傳對象分類消費(fèi)者廣告貿(mào)易商廣告/同業(yè)廣告制造商廣告按宣傳目的分類倡導(dǎo)廣告競爭廣告提示廣告聲譽(yù)廣告銷售廣告三、廣告媒介的選擇商品的特性和作用范圍市場情況和市場位置企業(yè)對廣告信息的要求企業(yè)的支付能力各國政府的有關(guān)規(guī)定和限制第四節(jié)促銷方式的選擇和綜合運(yùn)用

企業(yè)在選擇和綜合運(yùn)用促銷方法時(shí)，需要考慮以下因素。產(chǎn)品性質(zhì)和促銷對象目標(biāo)市場特點(diǎn)促銷目的和指導(dǎo)思想促銷預(yù)算重要概念促銷人員推銷廣告牽拉策略推動策略思考題促銷的基本任務(wù)和作用是什么？它有哪些基本方法？

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