決戰(zhàn)三季度保險公司員工激勵專項企劃專項方案

XX人壽保險股份XX市分企業(yè)“決戰(zhàn)三季度XXXX”專題激勵方案以來，在全市系統(tǒng)廣大職員共同努力下，XXXX發(fā)展取得了令人矚目標(biāo)成績。為了讓全體職員共享企業(yè)發(fā)展結(jié)果，深入凝聚全員發(fā)展活力，以愈加優(yōu)異經(jīng)營績效迎接XXXX，特制訂本方案。一、活動專題決戰(zhàn)三季度XXXX二、活動口號XXXX誓領(lǐng)雙工資三、激勵對象全市系統(tǒng)截止6月30日和企業(yè)簽署了勞動協(xié)議和業(yè)績目標(biāo)協(xié)議全部在崗且正常出勤職員。四、活動時間7月1日—9月29五、活動目標(biāo)（一）個險渠道1、完成期及以上期交首年保費1,700萬元;2、完成5－9年期期交首年保費700萬元;3、舉績?nèi)肆?,733人。在個險渠道期交業(yè)務(wù)指標(biāo)考評中，三季度新增失效保單等額扣減當(dāng)期對應(yīng)新單期交保費，其中5年期以下期交失效保單按5年期計算。（二）銀保渠道1、完成壽險首年躉交保費7,600萬元;2、完成首年期交標(biāo)保77萬元;2、完成首年期交保費560萬元;;（三）團險渠道1、完成短險保費1,142萬元;2、完成學(xué)平險保費10940750萬元；3、完成企業(yè)年金新中標(biāo)累計規(guī)模年度目標(biāo)85%。各項考評數(shù)據(jù)以財務(wù)口徑為準(zhǔn)，新增失效保單數(shù)據(jù)以市企業(yè)精算考評數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。各市州分企業(yè)三條銷售渠道分解任務(wù)目標(biāo)見附件。六、激勵方法以渠道為單元進(jìn)行獎勵。銷售渠道職員獎勵工資＝本銷售渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*月崗位工資*2。非銷售渠道職員獎勵工資＝（個險渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*40%+銀保渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*30%+團險渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*30%）*月崗位工資*2。序號渠道指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重渠道權(quán)重1個險期及以上期交首年保費60％100%25－9年期期交首年保費20％3舉績?nèi)肆?0％4銀保壽險首年躉交保費50％100%5期交標(biāo)保20％6期交首年保費30％7團險短險保費(縣企業(yè)50%)5340%100%8學(xué)平險保費3540%9企業(yè)年金(縣企業(yè)不考評)20％對每一個單項指標(biāo)，90%≤完成率＜100％，按該項標(biāo)準(zhǔn)80%計算獎勵工資；80%≤完成率＜90％，按該項標(biāo)準(zhǔn)60%計算獎勵工資；完成率＜80%不計算獎勵工資。（二）對每一個設(shè)置“關(guān)鍵單項指標(biāo)超產(chǎn)獎”。個險渠道期以上期交新單按每超額完成計劃4萬元獎勵1,000元;銀保渠道壽險首年躉交每超額10萬元獎勵400元;團險渠道短期險按超額部分2.5%計算獎勵.此項獎勵由支企業(yè)獎勵經(jīng)理和該渠道有功職員.在完成計劃任務(wù)后，每超額完成10%，新增該項指標(biāo)5%獎勵基數(shù)，以這類推，但超額獎勵基數(shù)最高不超出該分值0.5倍。具體計算方法以下：5%*額部份10%倍數(shù)七、兌現(xiàn)措施（一）本方案由市企業(yè)人力資源部和財務(wù)部共同考評和兌現(xiàn)。（二）本方案所包含到崗位工資，由市企業(yè)人力資源部依據(jù)SAP系統(tǒng)確定6月份各單位崗位工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放。由市分企業(yè)負(fù)責(zé)兌現(xiàn)給全體在崗職員。（三）支企業(yè)班子組員獎勵工資，按以下標(biāo)正確定：經(jīng)理（含副經(jīng)理主持工作）未分管業(yè)務(wù)線，按非銷售渠道職員標(biāo)準(zhǔn)計算，分管業(yè)務(wù)，按所分管銷售渠道和其它銷售渠道各占50%百分比計算；副經(jīng)理（含經(jīng)理助理），分管銷售渠道，按銷售渠道職員標(biāo)準(zhǔn)計算;分管兩條銷售渠道按各占50%百分比計算;分管一條銷售渠道和運行,分管銷售占70%.(四)分企業(yè)機關(guān)人員獎勵工資銷售線人員:在個人干好本職員作且沒有有效投訴前提下50%和省企業(yè)下達(dá)本渠道計劃完成情況掛鉤,50%和本部門分配督導(dǎo)任務(wù)掛鉤.非銷售線人員:在個人干好本職員作且沒有有效投訴前提下50%和省企業(yè)下達(dá)市企業(yè)三條銷售渠道計劃完成情況掛鉤,50%和分企業(yè)下達(dá)個人三季度銷售任務(wù)掛鉤.個人三季度銷售任務(wù)為經(jīng)辦級以下人員期交3,000元或5年期期交10,000元(權(quán)重50%),團體意外險1,000元(權(quán)重1,000元);經(jīng)辦級以上人員負(fù)責(zé)幫扶一個銀郵代理網(wǎng)點,三季度實現(xiàn)躉交保費30萬元以上(權(quán)重50%),期交3,000元或團體意外險1,000元(權(quán)重50%)（五）兌現(xiàn)獎勵工資時須按要求扣除個人所得稅。(六)關(guān)鍵單項指標(biāo)超產(chǎn)獎只對銷售線人員獎勵,獎金來未完成該單項指標(biāo)任務(wù)單位根據(jù)任務(wù)缺口權(quán)重分?jǐn)?八、工作要求（一）各支企業(yè)要充足認(rèn)識到三季度發(fā)展關(guān)鍵意義，搞好對職員思想發(fā)動，深入強化全員主人翁意識和大局觀念，全方面營造支持、參與、服務(wù)銷售一線良好工作氣氛，確保既定任務(wù)目標(biāo)圓滿達(dá)成。（二）要強化渠道之間、渠道內(nèi)部各項指標(biāo)之間整體推進(jìn)，確保激勵有效性。各個銷售部門要守土有責(zé)、合抱成團，加強對各項指標(biāo)追蹤和管控，強化周單元經(jīng)營，精心組織達(dá)標(biāo)，全方面營造“多做貢獻(xiàn)、提升價值”發(fā)展氣氛，確保激勵項目發(fā)揮最大效應(yīng)。各個管理部門要加強對銷售工作實時指導(dǎo)，切實做好銷售支援工作，推進(jìn)一線高效運轉(zhuǎn)。（三）各支企業(yè)在本方案框架內(nèi)，結(jié)合本級各項指標(biāo)發(fā)展實際，統(tǒng)籌兼顧，突出關(guān)鍵，根據(jù)分企業(yè)機關(guān)人員掛鉤考評措施制訂本單位全員掛鉤考評項目和目標(biāo),7月28日前書面交人力資源部立案。各支企業(yè)應(yīng)遵照謹(jǐn)慎標(biāo)準(zhǔn)，不得擴大范圍進(jìn)行激勵或搞變相推進(jìn),不得再追加獎勵。要注意對本方案正確宣導(dǎo)，不得在企業(yè)職員和銷售人員隊伍之間制造矛盾。附件：支企業(yè)三條銷售渠道任務(wù)目標(biāo)分解表附表：各支企業(yè)三條銷售渠道任務(wù)目標(biāo)分解表單位：萬元、人單位個險渠道銀保渠道團險渠道及以上首年期交5－9年期期交首年舉績?nèi)肆垭U首年首年期交標(biāo)保首年期交短險學(xué)平險企業(yè)年金一部188111220二部10777353315三部5665002125收展8737