元和工房廣告宣傳策略專項方案

元和工房廣告宣傳策略方案及報價第一部分：宣傳推廣策略第一章：目標分析人群分析綜合前面相關(guān)匯報和類似房產(chǎn)企業(yè)宣傳，本方案主力目標用戶年紀階段看為35歲至45歲之間占比率為55﹪；從文化水平上來看，關(guān)鍵是大中專以上高素質(zhì)群體占比為75﹪；從起源上看關(guān)鍵是項目周圍地域，其次是城市市區(qū)其它地方，分別占比為50﹪和35﹪。特征分析收入：家庭年均收入10-15萬現(xiàn)階段生活形態(tài)：多為3-4人家庭結(jié)構(gòu)，兒女絕大多數(shù)尚在中小學(xué)就讀，生活質(zhì)量正處于一個穩(wěn)步上升階段。購房動機：夫妻改善生活第二次職業(yè)為主或為兒女發(fā)明一個良好成長環(huán)境購房行為：夫妻雙方?jīng)Q定，愿意聽取兒女提議第二章：媒體效應(yīng)分析媒體分類報紙：關(guān)鍵是DM報紙--------貴賓信息電視：貴賓電視臺戶外：墻體廣告位，高炮廣告位，公交車燈箱站牌，LED顯示器，燈桿—--貴賓信息車體：公交車體----------貴賓信息短信：短信群發(fā)------貴賓信息網(wǎng)絡(luò)：貴賓生活網(wǎng)、貴賓房產(chǎn)網(wǎng)----------貴賓信息宣傳單：印刷、派發(fā)--------貴賓信息公益：活動贊助-----貴賓信息媒體特征分析報紙?zhí)卣鳎簝?yōu)點---1、時效性強、針對性正確2、能夠很好了解和記憶，能在群眾腦海中停留較長時間，產(chǎn)生深刻印象3、信息量大，傳輸性強4、主動性、有選擇性閱讀，無閱讀時間限制5、是消費者獲取房產(chǎn)信息關(guān)鍵渠道缺點-------------生命周期短靈活性差只有視覺效果有選擇性閱讀頁數(shù)電視特征：優(yōu)點----聽覺、視覺和立體動感全方位滲透能提供品牌形象訴求缺點：信息生命周期短人口選擇面低成本高受廣告限制大戶外廣告特征：優(yōu)點-------覆蓋率光泛頻次高沖擊率強位置可選擇性強能見度高期限長，全天效應(yīng)缺點--------受群從選擇性低局限于簡單信息自然原因影響效果較長制作周期車體特征：優(yōu)點------流動性大缺點-------自然原因影響效果短信特征優(yōu)點----直接性強間接宣傳缺點---打開率不高認可度低網(wǎng)絡(luò)特征優(yōu)點-----針對性強認可度很好缺點----覆蓋率小點擊量少宣傳單特征優(yōu)點----費用低抵達率高針對性強目標性強缺點----信息含量不豐富，訴求主張單一信息生命周期短媒體效應(yīng)分析報紙：輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、活動信息電視：樹立品牌著名度和美譽度戶外：擴大接觸面，輸出產(chǎn)品形象車體：擴大流動面短信：節(jié)日問候，介紹網(wǎng)絡(luò)：品牌宣傳，提升著名度宣傳單：產(chǎn)品信息，活動信息第三章：宣傳組合策略目標分析媒介組合策略以貴賓信息DM報紙為主（周發(fā)行2.6萬份，是貴賓市區(qū)內(nèi)輻射力、影響較大一份報紙），貴賓電視臺為次，輔以適量網(wǎng)站、傳單、戶外廣告（包含以上所述等等），進行全方位立體式高密度集中轟炸。理由：從以上媒介接觸分析來看，報紙廣告是目標受從獲取房產(chǎn)信息漢族要渠道，其次是電視臺廣告和戶外廣告（包含上述類型）及傳單。媒介投放策略整體投放策略：依據(jù)媒體特征及市場調(diào)資料分析，選擇最好媒體組合方法，其中報紙是最關(guān)鍵媒體選擇，報紙廣告在正式開始以后投放，其它均往后排。報紙投放策略：一、周五、周六是房產(chǎn)做廣告最好時機，宜做整版，或軟文宣傳二、周二、周日是次要時機，不重視去做報紙三、推廣預(yù)熱期和溫和銷售期報紙廣告投放百分比相對較低，開盤期和連續(xù)強銷期投放量增大。電視臺廣告策略：預(yù)熱期間隔較久時間，兼顧形象廣告交盤時和報紙短信一起播出，配合銷售現(xiàn)場實現(xiàn)活動性促銷。戶外廣告投放策略：一、針對目標受眾群體較為集中區(qū)域關(guān)鍵投放二、充足發(fā)揮其靈活性特點，堅持靜態(tài)和動態(tài)相相結(jié)合方法策略投放三、廣告表現(xiàn)風(fēng)格要色彩鮮明、大氣、有震撼力和吸引力，能誘導(dǎo)目標受眾用戶強烈關(guān)注（注：以上只是籠統(tǒng)方案，具體已省略較多。）報價部分（十二個月）名稱時間價錢金額DM報紙一年元/期96000元戶外廣告一年236元網(wǎng)絡(luò)一年/月48000元短信一年4分/條60000元宣傳單一年0.1元/張（A4）31000元電視臺一年10元公益贊助一年100000元活動一年00元戶外廣告具體花費LED顯示器高炮廣告位公交站燈箱路燈燈桿墻體鋼架位公交車18萬元/年80萬