挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本

目錄執(zhí)行總結(jié)…………………2項(xiàng)目背景…………………4市場(chǎng)機(jī)會(huì)…………………10公司戰(zhàn)略…………………13市場(chǎng)營(yíng)銷…………………14投資分析…………………18風(fēng)險(xiǎn)投資資金撤出方式………...……20生產(chǎn)管理…………………21財(cái)務(wù)分析…………………24附錄團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介……………………281.執(zhí)行總結(jié)1.1公司簡(jiǎn)介公司名稱：無錫慧居股份有限公司注冊(cè)地址：無錫高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：慧居將來團(tuán)隊(duì)“無錫慧居股份有限公司”（簡(jiǎn)稱慧居公司）是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售物聯(lián)網(wǎng)家居設(shè)備高新技術(shù)公司，它專注于智能家居產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)，專項(xiàng)補(bǔ)充老式家居行業(yè)不能觸及領(lǐng)域，為居民提供智慧、便捷，高效家居生活。公司擁有物聯(lián)網(wǎng)家居產(chǎn)品領(lǐng)域各種核心技術(shù)，拼搏進(jìn)取創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)驗(yàn)豐富征詢顧問。1.2公司宗旨創(chuàng)意生活，智慧將來。1.3市場(chǎng)描述當(dāng)前，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)尚不成熟，處在起步階段。市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)初期目的客戶群定位在中高收入階層家庭顧客，特別是IT、電子、建筑等行業(yè)白領(lǐng)階層，對(duì)于智能家居這種理念比較容易接受，她們是市場(chǎng)進(jìn)入首要切入點(diǎn)。江蘇作為東部經(jīng)濟(jì)大省，地處長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈核心區(qū)域，在江蘇省最新經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃中，省會(huì)南京連同蘇州、常州、無錫這些老式意義上蘇南地區(qū)被重新定義為江蘇省經(jīng)濟(jì)發(fā)展新蘇南板塊。經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展同樣影響著人們對(duì)于生活品質(zhì)追求，咱們團(tuán)隊(duì)在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)南京、蘇州、無錫、常州等地智能家居理念接受度相對(duì)較高，智能家居有很大發(fā)展前景。無錫作為江蘇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)都市之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。據(jù)實(shí)地調(diào)查,無錫有許多均價(jià)萬元以上居民社區(qū)以及高檔別墅群，并且有較高入住率，潛在客戶巨大，智能家居市場(chǎng)有很大空間。我司將以無錫為依照地，輻射東南沿海市場(chǎng)，進(jìn)而進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。1.4投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在無錫高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，公司成立初期共需資金1026萬元。其中吸取風(fēng)險(xiǎn)投資400萬元，自然人投資300萬元，銀行貸款26萬元，無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資560萬元，流動(dòng)資金466萬元；在第三年年初再投入資金300萬。股本規(guī)模及構(gòu)造暫定為：公司注冊(cè)資本1000萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股400萬（40%）；自然人投資300萬元(30%)；無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300萬元（30%）。第一年預(yù)計(jì)賺錢310萬人民幣，稅后鈔票流量?jī)衄F(xiàn)值為592萬元，稅后內(nèi)部收益率為40%，稅前投資回收期為2.8年；風(fēng)險(xiǎn)投資籌劃在五年內(nèi)撤出。2.項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景2.1.1物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)物聯(lián)網(wǎng)概念是在1999年提出，物聯(lián)網(wǎng)英文名：InternetofThings（IOT），也稱為WebofThings。物聯(lián)網(wǎng)是一種基于互聯(lián)網(wǎng)、老式電信網(wǎng)等信息承載體，讓所有可以被獨(dú)立尋址普通物理對(duì)象實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通網(wǎng)絡(luò)。物聯(lián)網(wǎng)通過智能感知、辨認(rèn)技術(shù)與普適計(jì)算、泛在網(wǎng)絡(luò)融合應(yīng)用，被稱為繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后世界信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展第三次浪潮。8月，溫家寶總理在視察中科院無錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究所時(shí)，對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也提出了某些看法和規(guī)定。自溫總理提出“感知中華人民共和國(guó)”以來,物聯(lián)網(wǎng)被正式列為國(guó)家五大新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)之一，寫入“政府工作報(bào)告”，物聯(lián)網(wǎng)在中華人民共和國(guó)受到了全社會(huì)極大關(guān)注，其受關(guān)注限度是在美國(guó)、歐盟、以及其她各國(guó)不可比擬。我公司地處無錫，無錫作為“感知中華人民共和國(guó)”中心，具備極大經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和國(guó)家政策支持，對(duì)我公司做強(qiáng)、做大起著巨大推動(dòng)作用。專家預(yù)測(cè)十年內(nèi)，物聯(lián)網(wǎng)就也許大規(guī)模普及，將廣泛運(yùn)用于智能交通、環(huán)保、政府工作、公共安全、平安家居、智能消防、工業(yè)監(jiān)測(cè)、老人護(hù)理、個(gè)人健康等各種領(lǐng)域，一種上萬億元規(guī)模高科技市場(chǎng)就此誕生。作為一種高科技公司，公司把握時(shí)代脈搏，不斷推廣智能化生活理念，豐富智能化內(nèi)涵，立志成為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下智能家居行業(yè)領(lǐng)航者。2.1.2智能家居概念智能家居是在智能布線基本上加入各種功能模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音樂等相結(jié)合功能，創(chuàng)造了高效、舒服、安全、便捷、環(huán)保居住環(huán)境。2.1.3潮流智能家居文化過去潮流家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨。可以描述這樣一種生活場(chǎng)景：慵懶冬季，躺在客廳沙發(fā)上你，通過一種控制器就可以讓廚房里咖啡機(jī)煮出一壺?zé)峥Х?，讓書房里打印機(jī)為你打印好明天開會(huì)需要文獻(xiàn)……炎炎夏日，開著車回家你，用手機(jī)發(fā)條信息就可以提前打開家里空調(diào)讓榨汁機(jī)準(zhǔn)備一杯新鮮果汁，再讓家庭音響準(zhǔn)備好你最喜歡巴特……這就是我司產(chǎn)品為您提供潮流家居服務(wù)。2.1.4智能家居市場(chǎng)智能家居在國(guó)內(nèi)發(fā)展十余年，某些公司獲得了不錯(cuò)成績(jī)，例如海爾、波創(chuàng)、索博等，各自智能家居解決方案也頻繁亮相各大會(huì)展，打著智能家居大旗樓盤也紛紛拔地而起，成為樓市“新貴”。物聯(lián)網(wǎng)火熱讓智能家居再次成為公眾矚目焦點(diǎn)，智能家居通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將家中各種設(shè)備（如音視頻設(shè)備、照明系統(tǒng)、窗簾控制、空調(diào)控制、安防系統(tǒng)、數(shù)字影院系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)家電以及三表抄送等）連接到一起，提供家電控制、照明控制、窗簾控制、電話遠(yuǎn)程控制、室內(nèi)外遙控、防盜報(bào)警、環(huán)境監(jiān)測(cè)、暖通控制、紅外轉(zhuǎn)發(fā)以及可編程定期控制等各種功能和手段。與普通家居相比，智能家居不但具備老式居住功能，兼?zhèn)浣ㄖ?、網(wǎng)絡(luò)通信、信息家電、設(shè)備自動(dòng)化，集系統(tǒng)、構(gòu)造、服務(wù)、管理為一體高效、舒服、安全、便利、環(huán)保居住環(huán)境，提供全方位信息交互功能，協(xié)助家庭與外部保持信息交流暢通，優(yōu)化人們生活方式，協(xié)助人們有效安排時(shí)間，增強(qiáng)家居生活安全性，甚至為各種能源費(fèi)用節(jié)約資金。智能家居作為一種新生產(chǎn)業(yè)，當(dāng)前處在一種導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期臨界點(diǎn)，市場(chǎng)消費(fèi)觀念尚未形成，但隨著智能家居市場(chǎng)推廣普及進(jìn)一步貫徹，哺育起消費(fèi)者使用習(xí)慣，智能家居市場(chǎng)消費(fèi)潛力必然是巨大，產(chǎn)業(yè)前景光明。據(jù)關(guān)于數(shù)據(jù)顯示，1月至7月，關(guān)于智能家居核心詞搜索量與同期相比翻了5倍以上，且7月同期環(huán)比增長(zhǎng)33.3%。在這些搜索中以智能照明、智能家居控制系統(tǒng)、智能家電等為主核心詞逐漸代替了智能安防、樓宇對(duì)講等老式智能家居核心詞。從中咱們看到了智能家居市場(chǎng)在這兩年正迅猛發(fā)展，顧客認(rèn)知度也正不斷提高。全國(guó)重要都市(北京、上海、廣州、深圳、重慶、杭州)商品住宅成交共47萬套，據(jù)此按成交量10%估算智能家居市場(chǎng)規(guī)模每年新增量超過100億元。智能居家市場(chǎng)將是一片藍(lán)海。2.2公司產(chǎn)品2.2.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介1.產(chǎn)品特色無錫慧居遠(yuǎn)程控制家電系統(tǒng)，運(yùn)用GSM無線通信技術(shù)、WIFI網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)，將電腦、手機(jī)與家中電子電器設(shè)備連成一種網(wǎng)絡(luò)，使顧客輕點(diǎn)手指便能實(shí)現(xiàn)智能化控制，徹底解決了老式家用電器信息化孤島問題，在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打造一種全新，完整，智能智能家居理念。2.產(chǎn)品功能(1)智慧物聯(lián)感知生活借助智慧物聯(lián)核心技術(shù)，真正實(shí)現(xiàn)了智能安防、視頻監(jiān)控、可視對(duì)講、智能門鎖聯(lián)動(dòng)等各大子系統(tǒng)之間互聯(lián)互通、無縫對(duì)接。(2)多屏合一集中控制手機(jī)屏、PAD屏、電腦屏、智能終端等通過wifi網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)多屏合一，通過任何一種屏都可實(shí)現(xiàn)對(duì)空調(diào)、熱水器、地暖、新風(fēng)、燈光、窗簾等設(shè)備監(jiān)控。(3)移動(dòng)對(duì)講掌上操控通過研發(fā)客戶端軟件，智能手機(jī)、PAD可以作為可視對(duì)講終端使用，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)可視對(duì)講功能。(4)智能感知舒服盡享系統(tǒng)可以自動(dòng)檢測(cè)環(huán)境溫度、濕度、空氣質(zhì)量，并自動(dòng)啟動(dòng)空調(diào)、新風(fēng)、地暖、燈光等設(shè)備。家庭物聯(lián)，以物聯(lián)家電系統(tǒng)為依托，使系統(tǒng)從本來單一控制變化為人與物、物與物雙向智慧對(duì)話，實(shí)現(xiàn)燈光、窗簾、家電、門鎖等物物有關(guān)，為業(yè)主創(chuàng)造一種安全便利、舒服、愉悅?cè)律罘绞??！盎劬又悄芗揖印苯鉀Q方案產(chǎn)品榮譽(yù)：在9月第13屆“美新杯”科技作品競(jìng)賽上獲國(guó)賽資格，產(chǎn)品專利正在申請(qǐng)當(dāng)中。2.2.2產(chǎn)品長(zhǎng)處1.先進(jìn)原則，支持不同廠商不同設(shè)備連接。2.全數(shù)字通信方式，布線簡(jiǎn)樸，施工成本低。3.完善產(chǎn)品功能，操作以便。2.2.3產(chǎn)品前景咱們推出“慧居”住宅智能化解決方案，是一種先進(jìn)、開放平臺(tái)，該方案環(huán)繞著安全、便利、舒服、愉悅四大生活主題，融合了安防報(bào)警、視頻監(jiān)控、可視對(duì)講、燈光窗簾、家電管理、環(huán)境監(jiān)測(cè)、背景音樂、家庭影院等功能模塊，將家中所有設(shè)備通過一種智能化平臺(tái)管理起來，通過“集中管理”、“場(chǎng)景管理”和“遠(yuǎn)程管理”，切切實(shí)實(shí)實(shí)現(xiàn)了“行在外，家就在身邊；居于家，世界在你眼前”美好生活。3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1目的人群進(jìn)入市場(chǎng)前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)先對(duì)整個(gè)中華人民共和國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了分析研究，對(duì)產(chǎn)品潛在市場(chǎng)進(jìn)行分析，然后針對(duì)公司所在地?zé)o錫進(jìn)行了單獨(dú)調(diào)查研究，對(duì)其對(duì)產(chǎn)品需求進(jìn)行理解，擬定目的人群和產(chǎn)品籌劃，在進(jìn)行了進(jìn)一步問卷調(diào)查同步，在網(wǎng)上做了大量資料調(diào)查。通過研究分析，最后將目的客戶按市場(chǎng)發(fā)展階段進(jìn)行了定位：1.近期目的客戶：高收入階層家庭顧客調(diào)查成果表白：無錫智能家居市場(chǎng)當(dāng)前尚處在導(dǎo)入階段，此時(shí)目的顧客最適當(dāng)定位是年齡在30-45歲，此階段顧客生活工作都比較穩(wěn)定，收入也處在高峰，比較適合。學(xué)歷較高高收入職業(yè)家庭顧客，涉及IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教師。她們對(duì)新鮮事物接受能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，智能家居控制系統(tǒng)能為她們解決這些問題。尚有些收入高白領(lǐng)人員，對(duì)智能家居系統(tǒng)也有非常大興趣。隨著市場(chǎng)開發(fā)逐漸延伸，目的客戶群逐漸放大到整個(gè)高收入階層。各種職業(yè)、年齡段高收入階層家庭顧客，普通都非常注重自己生活品味，又注重生活效率。當(dāng)智能家居生活理念逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)高收入階層中流行起來時(shí)，她們往往也會(huì)選取潮流智能化生活方式。2.長(zhǎng)期目的客戶：廣大普通家庭顧客隨著智能家居理念在社會(huì)生活中進(jìn)一步，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭顧客中廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭顧客也必將追隨智能化時(shí)代步伐。隨著智能家居發(fā)展和普及，智能家居生產(chǎn)規(guī)模將會(huì)不斷擴(kuò)大，必然會(huì)減少產(chǎn)品在生產(chǎn)成本，將有更多中低收入家庭可以使用智能家居，將來時(shí)代是智能化時(shí)代，人們生活必然是智能化生活。3.2產(chǎn)品SWOT分析要掌握家居智能這一市場(chǎng)就必要認(rèn)清產(chǎn)品特性，充分理解產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品做SWOT分析可以較好幫咱們掌握理解產(chǎn)品，懂得其市場(chǎng)價(jià)值。1.S（Strength優(yōu)勢(shì)）重要對(duì)智能化家居產(chǎn)品長(zhǎng)處加以概括分析：(1)功能實(shí)用性強(qiáng)：產(chǎn)品用途涵蓋家用和商用各種領(lǐng)域，切實(shí)解決人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中遇到生活難題。(2)低功耗：超低功耗設(shè)計(jì)，電池供電產(chǎn)品在使用一到兩粒干電池狀況下可正常運(yùn)營(yíng)半年甚至一年以上，減少了使用成本和使用交流電安裝成本。

(3)使用簡(jiǎn)樸、安全：會(huì)用手機(jī)就會(huì)使用本產(chǎn)品，人性化、集成化操作軟件，使你只用手指觸動(dòng)按鍵就能控制該系統(tǒng)。產(chǎn)品通過國(guó)家產(chǎn)品安全認(rèn)證和使用電池供電，保證使用安全。(4)產(chǎn)品可靠性高：產(chǎn)品通過固定電話網(wǎng)、GSM手機(jī)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)或多網(wǎng)并用控制，使產(chǎn)品可靠性進(jìn)一步提高。電池缺電提示功能，提示顧客及時(shí)更換電池，避免產(chǎn)品因缺電而無法工作。2.W（Weakness弱勢(shì)）由于當(dāng)前家居智能化正處在導(dǎo)入期，是一種新興發(fā)展行業(yè)，技術(shù)規(guī)定比較高，因此成本相對(duì)較高。也由于此，產(chǎn)品目的顧客也只是相對(duì)于高收入人群而言。但是相信隨著技術(shù)發(fā)展，產(chǎn)品技術(shù)會(huì)更加普及，成本也會(huì)相應(yīng)變低，不久中低收入人群也將會(huì)使用智能化家居。3.O（Opportunity機(jī)會(huì)）隨著科技和經(jīng)濟(jì)進(jìn)步和發(fā)展，人們對(duì)物質(zhì)和生活規(guī)定不再只是溫飽，更加注重是精神世界和生活享有。忙碌生活，特別是高收入階層，她們有條件來改進(jìn)和提高自己生活效率和質(zhì)量。而家居智能化給她們帶來了更多以便和快捷。家居智能化有較大市場(chǎng)前景。4.T（Threat威脅）初期，由于對(duì)專業(yè)技術(shù)掌握，來自于技術(shù)上威脅比較小，競(jìng)爭(zhēng)者也比較少，但是公司剛起步，在公司管理方面還是有些局限性，在公司制度和管理上要加以完善。尚有，新事物普及需要一定期間來適應(yīng)，人們接受這一產(chǎn)品也需要一定期間，這也給公司帶來了挑戰(zhàn)。4.公司戰(zhàn)略4.1公司總體戰(zhàn)略◆公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)潮流家居文化?！艄咀谥迹簞?chuàng)意生活，智慧將來。◆公司文化：科技領(lǐng)航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報(bào)國(guó)?！魬?zhàn)略目的：實(shí)現(xiàn)“慧居”國(guó)內(nèi)第一品牌，打造“慧居”國(guó)際大品牌。4.2發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1近期發(fā)展目的（1-2年）以無錫市為中心家電智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)。形成當(dāng)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司雛形，為公司進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基本。將產(chǎn)品逐漸向市場(chǎng)推廣，形成比較完善公司體制。并在這過程中不斷完善和改進(jìn)公司產(chǎn)品，滿足顧客需求。4.2.2中期發(fā)展籌劃（3—5年）加強(qiáng)對(duì)無錫市場(chǎng)家居智能產(chǎn)業(yè)滲入，擴(kuò)大對(duì)無錫智能家居占有率。最短時(shí)間內(nèi)，公司將憑借資本優(yōu)勢(shì)迅速提高擴(kuò)張速度，實(shí)現(xiàn)流程擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈完善。從而搶占無錫市場(chǎng)，為后來對(duì)其她市場(chǎng)擴(kuò)張打下基本。4.2.3遠(yuǎn)期發(fā)展籌劃（5—）隨著對(duì)無錫市場(chǎng)穩(wěn)定占有，公司在無錫擁有一定名譽(yù)和客源，市場(chǎng)比較穩(wěn)定。公司不再滿足于單單這一市場(chǎng)，從而逐漸向周邊都市和省份滲入。江浙地帶總體來說相對(duì)比較發(fā)達(dá)，人群收入較高，對(duì)家居智能產(chǎn)品需求相對(duì)較大，市場(chǎng)潛力較大，對(duì)周邊地區(qū)市場(chǎng)占有，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額。5.市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷劃分為三個(gè)階段，即市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段、市場(chǎng)成長(zhǎng)階段和市場(chǎng)成熟階段。在不同階段采用不同銷售渠道，銷售方式和推廣方略，以獲得所盼望銷售額。5.1市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2年）重要通過各種營(yíng)銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占無錫市場(chǎng)。開始時(shí)，人們對(duì)于智能家居產(chǎn)品不甚理解，因此這是公司目的重要是對(duì)智能家居理念普及。5.1.1推廣方略1.積極開展公司產(chǎn)品顧客免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，重點(diǎn)環(huán)繞目的人群開展，采用住宅社區(qū)內(nèi)宣傳活動(dòng)，技術(shù)人員親自到顧客家指引使用方式，讓她們切身體會(huì)到智能家居控制系統(tǒng)所帶來便捷生活方式。2.在無錫市區(qū)繁華商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)演示智能家居種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居理念，理解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來種種便捷與樂趣。3.應(yīng)用報(bào)紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是很高，但影響力大，貼近大眾生活，以這些廣告形式對(duì)大眾生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能家居生活方式就在身邊，刺激其購買欲望。5.1.2營(yíng)銷渠道1.與房地產(chǎn)開發(fā)商合伙房產(chǎn)合伙營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合伙、樣品房項(xiàng)目合伙、樓盤交房定期展示合伙三大營(yíng)銷方式：(1)精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合伙將公司智能家居產(chǎn)品直接與房地產(chǎn)相融合，和房產(chǎn)一起直接銷售，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤一種較好“賣點(diǎn)”，又是一種獲利點(diǎn)，重要合伙也許性較大，并且效果也比較明顯，利潤(rùn)也比較豐富，但是由于要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前準(zhǔn)備，因此這種渠道投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。(2)樣品房項(xiàng)目合伙重要在房產(chǎn)商建造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合伙，作為樣板房一某些，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既是一種宣傳點(diǎn)，又是一種賺錢點(diǎn)，這種營(yíng)銷渠道成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。(3)樓盤交房定點(diǎn)展示合伙重要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來說這是一種賺錢點(diǎn)。這種銷售渠道成交率高、成交期最短、最直接接觸戶主方式，貨款可以立即收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最實(shí)惠銷售方式。2.與裝修公司合伙無錫市當(dāng)前大型裝修公司數(shù)量諸多,裝飾裝修市場(chǎng)已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實(shí)力裝修公司，跟她們合伙，利潤(rùn)共享，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。再逐漸尋找到更多裝修合伙伙伴，培訓(xùn)更多智能家居設(shè)計(jì)師，這樣每天均有諸多人為公司推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力銷售方式。這種模式銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)迅速銷售方式，資金回收比較快。5.1.3銷售方式1.集團(tuán)直銷：針對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商樓盤采用直接攻單銷售。2.顧客直銷：針對(duì)是家庭顧客直銷，當(dāng)前多以豪宅、別墅等為主。5.2市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（3-5年）在市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，公司重要目是加快對(duì)無錫本地市場(chǎng)占有率，完畢公司穩(wěn)定地位，為擴(kuò)大對(duì)其她都市市場(chǎng)占有打下基本，同步也可慢慢步入周邊市場(chǎng)，使得周邊市場(chǎng)人群對(duì)公司及其產(chǎn)品有初步結(jié)識(shí)。此階段公司營(yíng)銷渠道不變，在本來營(yíng)銷方式同步，由于公司發(fā)展和壯大，公司擁有穩(wěn)定合伙商和良好名譽(yù)，此時(shí)公司可增長(zhǎng)融資，運(yùn)用自己優(yōu)勢(shì)，吸引其她地產(chǎn)商和公司進(jìn)行融資合伙，減少成本，對(duì)周邊都市和市場(chǎng)進(jìn)行初步涉及和宣傳，打造良好公司形象。在銷售方面可增長(zhǎng)幾種渠道:1.智能家居專賣店隨著公司迅速發(fā)展，公司信譽(yù)和知名度不斷提高，可設(shè)立屬于我司產(chǎn)品專賣店，通過設(shè)立專業(yè)智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓生活。也使得智能家居更加正規(guī)化和上檔次。2.設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商通過做地方性招商廣告來尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智能家居樂趣與投資商機(jī)，做到統(tǒng)一代理政策。5.3市場(chǎng)成熟階段（5-）這一階段重要目的是實(shí)現(xiàn)對(duì)無錫周邊地區(qū)都市市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大公司市場(chǎng)份額，重要重心在周邊都市和地區(qū)。進(jìn)一步加大銷售渠道、各種廣告投入，重點(diǎn)是電視廣告投入；同步每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦以我公司冠名智能家居知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，通過報(bào)紙電視等媒體在大范疇內(nèi)進(jìn)行宣傳；在各大都市加強(qiáng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示和促銷活動(dòng)。在無錫地區(qū)可通過各種優(yōu)惠政策來鞏固公司對(duì)無錫地區(qū)市場(chǎng)份額，在周邊及其她都市就要通過各種宣傳手段，加大人們對(duì)產(chǎn)品理解，擴(kuò)大對(duì)其市場(chǎng)占有率。6.投資分析6.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避當(dāng)前市場(chǎng)上還沒有我司同樣完善產(chǎn)品，因此開始階段，不存在大技術(shù)風(fēng)險(xiǎn).但隨著市場(chǎng)迅速發(fā)展，大量公司涌入和新技術(shù)浮現(xiàn)，會(huì)對(duì)既有產(chǎn)品形成沖擊，但我司會(huì)通過下屬研發(fā)部門，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷完善和創(chuàng)新，加快產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)與創(chuàng)新，來減少這種風(fēng)險(xiǎn)。6.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避中華人民共和國(guó)當(dāng)前智能家居市場(chǎng)尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。因此在進(jìn)入市場(chǎng)前期，必然會(huì)浮現(xiàn)產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)。我司通過精確目的市場(chǎng)定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商合伙，借助電視廣告宣傳，商場(chǎng)產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進(jìn)入社區(qū)有獎(jiǎng)產(chǎn)品演示等手段，來減少和規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)。6.3管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且我司有一種團(tuán)結(jié)管理團(tuán)隊(duì)，此種管理風(fēng)險(xiǎn)較小。隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，區(qū)域市場(chǎng)增長(zhǎng)，銷售代理和合伙伙伴增多，管理復(fù)雜限度將會(huì)將會(huì)增長(zhǎng)，同步管理風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地增長(zhǎng)。起步階段，我司已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，針對(duì)這個(gè)問題，我司設(shè)立了區(qū)域性組織構(gòu)造，職責(zé)明確，配備完善制度，實(shí)行獎(jiǎng)懲勉勵(lì)，能者上，庸者下制度。對(duì)于合伙伙伴，我司將她們納入我司戰(zhàn)略當(dāng)中，實(shí)行雙贏政策，以真誠(chéng)態(tài)度對(duì)待她們。以次來減少公司管理和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。6.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避公司第一期投入比較大，而這時(shí)公司還沒有上市，融資較為困難，這時(shí)能否獲得后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)資金進(jìn)入和獲得銀行貸款對(duì)公司發(fā)展至關(guān)重要。因此同各種風(fēng)險(xiǎn)資本、基金接觸，向她們充分呈現(xiàn)我司價(jià)值，充分呈現(xiàn)我司將來強(qiáng)大賺錢能力，及時(shí)獲取她們投資是非常重要。一旦不能及時(shí)獲得資金支持，公司迅速增長(zhǎng)籌劃是不也許實(shí)現(xiàn)。7.風(fēng)險(xiǎn)投資資金撤出方式當(dāng)前，國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式普通有如下幾種：初次公開上市（IPO）、收購和清算、剩余利潤(rùn)分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和詳細(xì)狀況，我司選取了如下幾種風(fēng)險(xiǎn)資本撤出方式：1.國(guó)內(nèi)中小公司版上市：我司會(huì)在公司運(yùn)營(yíng)5-7年上市，由于此時(shí)公司已發(fā)展到相稱大規(guī)模，公司已經(jīng)持續(xù)賺錢了三年，公司凈資產(chǎn)，股本構(gòu)造，營(yíng)業(yè)收入，通過改組后公司制度都符合了國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市條件。從投資時(shí)間和公司發(fā)展角度考慮，公司通過了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完畢一某些新產(chǎn)品和有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)較好，此時(shí)上市對(duì)公司和風(fēng)險(xiǎn)投資家來說，都是有利。2.兼并與收購：考慮到上市存在著股票價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)，和公開上市后，需要一段時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)投資才干完全推出。那些不肯承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和受種種約束風(fēng)險(xiǎn)投資家可以選取此種方式，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家來說，此種方式是有吸引力，由于這種方式可以讓她們及時(shí)收回投資，也使得其可以及時(shí)從風(fēng)險(xiǎn)公司中退出。兼并和收購涉及兩種：即普通收購和“第二期收購”。普通收購重要指公司收購與兼并；“第二期收購”指由另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司收購。我司將會(huì)實(shí)行第一種方式收購風(fēng)險(xiǎn)投資家股份，由于我司在第5-6年已有較高利潤(rùn)和鈔票，我司完全有能力收回股份，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上對(duì)公司管理。3.股份轉(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險(xiǎn)資本退出另一條途徑。當(dāng)我司發(fā)展到一定限度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量追加投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者有也許不肯繼續(xù)投資。此時(shí)，公司良好發(fā)展態(tài)勢(shì)會(huì)吸引此外某些風(fēng)險(xiǎn)投資家或者銀行資本進(jìn)入。那么，原有風(fēng)險(xiǎn)投資家可把手中股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實(shí)現(xiàn)自己資金退出。上述是針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)投資家不同步期可選取資金退出方式，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家盼望獲得高收益，且相信公司發(fā)展前景，可選取公開上市；當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家但愿盡快退出投資更有收益行業(yè)，可選取股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同步當(dāng)我司有較高利潤(rùn)，且可以完全控制公司時(shí)，我司會(huì)通過收購方式收回那些不肯繼續(xù)投資投資家股份，從而實(shí)現(xiàn)她們退出。8.生產(chǎn)管理8.1組織構(gòu)造初期，公司規(guī)模較小，員工不是諸多，但是公司總體框架還是同樣，下設(shè)研發(fā)，生產(chǎn)，公關(guān)，銷售，財(cái)務(wù)部門，隨著公司不斷壯大，部門還是不變，但是每個(gè)部門內(nèi)部構(gòu)造會(huì)更加復(fù)雜，部門管理人員職權(quán)與責(zé)任更加重大。8.2人力資源政策8.2.1薪酬制度薪酬設(shè)計(jì)原則：內(nèi)部公平與外部競(jìng)爭(zhēng)原則個(gè)人收入水平與其績(jī)效體現(xiàn)有關(guān)；保障薪酬行業(yè)與地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平公司相比照8.2.2人力資源管理宗旨“通過滿足員工核心需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)。”8.2.3公司福利制度公司注重員工長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)，不斷提高員工對(duì)公司滿意度，既要反映公平性，又要承認(rèn)差別化。詳細(xì)方略如下：1.員工持股籌劃（ESOPs，EmployeeStockOwnershipPlans）公司將成立一種專門“員工持股信托基金會(huì)”，基金會(huì)由公司全面擔(dān)保，貸款認(rèn)購公司股票。公司每年按一定比例提取出工資總額一某些，投入到“員工持股信托基金會(huì)”，用以償還貸款。當(dāng)貸款還清后，該基金會(huì)應(yīng)依照員工相應(yīng)工資水平或勞動(dòng)貢獻(xiàn)大小，把股票分派到每個(gè)員工“員工持股籌劃賬戶”上。員工離開或退休后，可將股票賣給“員工持股信托基金會(huì)”。每個(gè)員工分派額度依照其在公司內(nèi)部業(yè)績(jī)考核狀況來擬定，同步參照在公司服務(wù)時(shí)間等因素。通過ESOPs公司將員工收益預(yù)期對(duì)公司股權(quán)投資相聯(lián)系，從而將員工個(gè)人利益同公司效益，管理和員工努力等因素結(jié)合起來。對(duì)于公司中高層人員，公司將對(duì)其實(shí)行股票期權(quán)，公司授予她們?cè)谝欢ㄆ陂g期限里（如），按照該授權(quán)日股票公平市場(chǎng)價(jià)格,即固定期權(quán)價(jià)格，購買一定份額公司股票期權(quán)價(jià)格和當(dāng)天交易價(jià)之間差額歸員工所有。2.培訓(xùn)根據(jù)戰(zhàn)略目的及個(gè)人職業(yè)發(fā)展需要，并秉承“抓準(zhǔn)需求、清晰目的、找出差距、務(wù)求實(shí)用”培訓(xùn)原則來指引公司培訓(xùn)工作。每一位員工均有機(jī)會(huì)參加相應(yīng)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及業(yè)務(wù)技能、管理技能、公司文化、個(gè)人提高等諸多方面。公司但愿每位學(xué)員都帶著創(chuàng)新動(dòng)機(jī)和發(fā)展愿望來參加互動(dòng)式學(xué)習(xí)，然后再回到實(shí)踐中，在新平臺(tái)上進(jìn)行更高層次創(chuàng)新，從而形成不斷循環(huán)、螺旋上升過程。3.職業(yè)生涯管理公司與新加盟員工共商職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，輔之相應(yīng)培訓(xùn)并在恰當(dāng)時(shí)候予以施展才華舞臺(tái)，勉勵(lì)并發(fā)揮員工積極性，以提高員工綜合素質(zhì)。職業(yè)生涯管理充分考慮了每個(gè)員工不同狀況，將員工個(gè)人目的和公司目的結(jié)合起來，在謀求公司目的效益實(shí)現(xiàn)同步，為員工實(shí)現(xiàn)自己個(gè)人目的創(chuàng)造條件，探尋適合每個(gè)員工發(fā)展方向道路。9.財(cái)務(wù)分析9.1股本構(gòu)造與規(guī)模公司注冊(cè)資本1000萬。股本構(gòu)造和規(guī)模如下：表10-1：股本構(gòu)造股本規(guī)模股本來源自然人投資風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股金額300萬400萬300萬比例30%40%30%股本構(gòu)造中，風(fēng)險(xiǎn)投資及技術(shù)入股占70%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為后來也許上市做準(zhǔn)備。圖10-1：股本構(gòu)造圖9.2財(cái)務(wù)報(bào)表（5年）表1：利潤(rùn)表編制單位：無錫慧居股份有限公司單位：萬元序號(hào)項(xiàng)目年份計(jì)算期123451營(yíng)業(yè)收入18003400961012700143502營(yíng)業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.493總成本費(fèi)用1198.602261.696778.069246.3410916.364增值稅171.57316.98812.061031.641104.955利潤(rùn)總額412.68789.631938.682318.862218.196彌補(bǔ)此前年度虧損0.000.000.000.000.007應(yīng)納稅所得額412.68789.631938.682318.862218.198所得稅103.17197.41484.67579.71554.559凈利潤(rùn)309.51592.221454.011739.141663.6410未分派利潤(rùn)0.00278.56811.562120.173685.4011可供分派利潤(rùn)309.51870.782265.573859.315349.0412提取法定盈余公積金30.9559.22145.40173.91166.3614可供投資者分派利潤(rùn)278.56811.562120.173685.405182.6815提取任意盈余公積金0.000.000.000.000.0017各投資方利潤(rùn)分派0.000.000.000.000.0018未分派利潤(rùn)278.56811.562120.173685.405182.6819息稅前利潤(rùn)414.16800.981987.732387.742299.3320息稅折舊攤銷前利潤(rùn)451.60850.902037.642437.662349.24表2：現(xiàn)金流量表編制單位：無錫慧居股份有限公司單位：萬元序號(hào)項(xiàng)目年份計(jì)算期123451經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈鈔票流量160290.47443.03349.5829.641.1鈔票流入1701.543214.029084.321.313565.041.1.1營(yíng)業(yè)收入14402720768810160114801.1.2增值稅銷項(xiàng)稅額261.54494.021396.321845.32085.041.2鈔票流出1541.542923.548641.311655.7213535.41.2.1經(jīng)營(yíng)成本1159.672200.426679.19127.5410785.321.2.2增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額89.97177.03584.27813.66980.091.2.3營(yíng)業(yè)稅金及附加17.1631.781.21103.16110.491.2.4增值稅171.57316.98812.061031.641104.951.2.5所得稅103.17197.41484.67579.71554.552投資活動(dòng)凈鈔票流量-1026.53-125.47-504.6-265.61-163.962.1鈔票流入000002.2鈔票流出1026.53125.47504.6265.61163.962.2.1建設(shè)投資881.4200002.2.3流動(dòng)資金145.11125.47504.6265.61163.963籌資活動(dòng)凈鈔票流量1025.04114.11755.55196.7282.833.1鈔票流入1026.53125.47804.6265.61163.963.1.1