營(yíng)銷策劃方案要求樣本

營(yíng)銷策劃案規(guī)定一、營(yíng)銷策劃案基本規(guī)定1）完畢營(yíng)銷策劃案不得侵權(quán)、抄襲，或請(qǐng)她人代寫(xiě)。2）營(yíng)銷策劃案字?jǐn)?shù)規(guī)定4000字以上。3）營(yíng)銷策劃案所需數(shù)據(jù)、參照書(shū)等資料一律自行準(zhǔn)備，報(bào)告中引用某些內(nèi)容須注明出處。4）營(yíng)銷策劃案一律采用Ａ４紙打印。二、《營(yíng)銷策劃案》寫(xiě)作大綱I. 市場(chǎng)分析1.

公司目的和任務(wù)2.

市場(chǎng)現(xiàn)狀和方略3.

重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)4.

營(yíng)銷外部環(huán)境分析1)

經(jīng)濟(jì)2)

法律法規(guī)3)

成本4)

競(jìng)爭(zhēng)5)

技術(shù)6)社會(huì)因素5.

內(nèi)部環(huán)境分析：1)

優(yōu)勢(shì)2)

劣勢(shì)3)

預(yù)期變化II. 營(yíng)銷方略1.

營(yíng)銷目的/預(yù)期效果2.

目的市場(chǎng)描述：1)辨認(rèn)特性2)獨(dú)特需求、態(tài)度和行為3.

市場(chǎng)定位4.營(yíng)銷組合描述：1)產(chǎn)品/服務(wù)2)

分銷3)

定價(jià)4)促銷(涉及公共關(guān)系、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷等)III.行動(dòng)策劃案1.

制定活動(dòng)環(huán)節(jié)：1)

職能2)

詳細(xì)安排3)

預(yù)算2.

評(píng)估流程：1)

成功根據(jù)2)

收集成功根據(jù)辦法三、《營(yíng)銷策劃案》寫(xiě)作大綱內(nèi)容闡明Ⅰ.市場(chǎng)分析制定營(yíng)銷策劃案第一步是對(duì)決定有效營(yíng)銷方略所需重要信息回顧和總結(jié)。1、公司目的和任務(wù)公司目的和任務(wù)是用來(lái)辨認(rèn)公司屬性或公司存在因素。通過(guò)明確目的和任務(wù)，營(yíng)銷策劃人員可以盡量做出努力來(lái)使公司運(yùn)作更好。2、市場(chǎng)現(xiàn)狀與方略總結(jié)公司所運(yùn)營(yíng)整個(gè)市場(chǎng)狀況和當(dāng)前所運(yùn)用營(yíng)銷方略。公司需要擬定讓公司運(yùn)作更好有關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些。3、重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為營(yíng)銷策劃案一種很重要某些，需要對(duì)相似產(chǎn)品或服務(wù)類似客戶群競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一種細(xì)致分析。有針對(duì)性地評(píng)估她們優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以協(xié)助公司在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。4、外部環(huán)境分析公司外部環(huán)境因素對(duì)公司業(yè)績(jī)影響很大。這些因素涉及：經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)、與公司有關(guān)法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)盼望和需求。5、內(nèi)部環(huán)境分析公司自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)公司當(dāng)前與過(guò)去業(yè)績(jī)總結(jié)決定。這一總結(jié)涉及：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)辦法、詳細(xì)營(yíng)銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。Ⅱ.營(yíng)銷方略營(yíng)銷方略涉及所服務(wù)目的市場(chǎng)和針對(duì)每一目的市場(chǎng)合涉及營(yíng)銷組合詳細(xì)描述。1、目的和/預(yù)期效果營(yíng)銷方略需要涉及對(duì)公司籌劃所要達(dá)到目的詳細(xì)描述或者對(duì)營(yíng)銷工作所要產(chǎn)生預(yù)期效果描述。2、目的市場(chǎng)描述營(yíng)銷方略清晰地指出所需要服務(wù)目的市場(chǎng)每一種細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中詳細(xì)人員溝通。一種營(yíng)銷策劃案中也許會(huì)指出各種目的市場(chǎng)，但是對(duì)每一種目的市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一種專門(mén)營(yíng)銷組合。3、市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是對(duì)營(yíng)銷組合質(zhì)量一種詳細(xì)描述，它可以依照競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在客戶不同而不同。4、營(yíng)銷組合描述它涉及對(duì)每一種營(yíng)銷組合要素完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)組合構(gòu)成、特性、名稱等，如何定價(jià)，分銷(涉及渠道模式選取、渠道成員選取原則及管理方略)，促銷組合（涉及廣告【廣告定位、廣告目的、媒體選取方略、廣告預(yù)算，廣告概念、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告文案、效果測(cè)評(píng)】、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣或銷售增進(jìn)提案【方案細(xì)則、促銷主題、促銷時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間、促銷對(duì)象、促銷地點(diǎn)或區(qū)域、促銷產(chǎn)品、辦法、促銷媒介、促銷霍東閣方式、活動(dòng)細(xì)則闡明、廣告配合、準(zhǔn)備工作等】、人員推銷、網(wǎng)上推廣等，規(guī)定促銷組合活動(dòng)系列化、多樣化、持續(xù)化）以及對(duì)每一參加營(yíng)銷組合實(shí)行工作人明白公司籌劃在做什么詳細(xì)描述，在廣告方略等設(shè)計(jì)時(shí)規(guī)定圖文并茂。Ⅲ行動(dòng)籌劃營(yíng)銷策劃案最后一種某些是指出完畢營(yíng)銷方略所需要詳細(xì)活動(dòng)有哪些，并評(píng)估最后營(yíng)銷方略。1、活動(dòng)/安排/預(yù)算營(yíng)銷方略是需要一系列營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。活動(dòng)內(nèi)容涉及明確活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間和如何開(kāi)展活動(dòng)。需要指派特定人去參加詳細(xì)營(yíng)銷活動(dòng)。這些人也許來(lái)自公司內(nèi)部，也也許來(lái)自公司外部。需要制作一種詳細(xì)營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算。2、評(píng)估流程評(píng)估流程是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)與否準(zhǔn)時(shí)完畢，以及營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展方式與否對(duì)的等問(wèn)題詳細(xì)描述。也可以由與否完畢了營(yíng)銷目的，以及目的市場(chǎng)與否滿意來(lái)決定。四、《營(yíng)銷策劃案》格式規(guī)定 1、基本規(guī)定（1）營(yíng)銷策劃案由標(biāo)題、簽名、摘要、正文、注