中國企業(yè)競爭戰(zhàn)略的主要缺失

中國企業(yè)競爭戰(zhàn)略的主要缺失能夠如此講，企業(yè)選擇什么樣的競爭戰(zhàn)略決定了企業(yè)以后進(jìn)展的要緊優(yōu)勢方向。戰(zhàn)略確實是方向，戰(zhàn)略確實是選擇，戰(zhàn)略確實是定位，戰(zhàn)略確實是文化。如此的表述是在企業(yè)的不同層面，不同角度來看戰(zhàn)略咨詢題的結(jié)果，不同層面，不同角度，戰(zhàn)略就出現(xiàn)出不同的特點與功能。但關(guān)于市場來講，戰(zhàn)略第一是選擇與定位，一個企業(yè)，沒有對這兩者的把握，那個企業(yè)以后的進(jìn)展必將是困難重重的。時下，中國的經(jīng)濟(jì)正處在轉(zhuǎn)型進(jìn)展的新時期：這要緊表達(dá)在兩個層面，一是中國企業(yè)粗放經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。即從高碳經(jīng)營到低碳經(jīng)營，從中國制造到中國制造；一是中國市場的結(jié)構(gòu)正的發(fā)生龐大變化，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)正在被打破，城鎮(zhèn)化，工業(yè)化，全球化正方興未艾。專門是政府提出的新農(nóng)村建設(shè)，讓一大批的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體快步進(jìn)展。有些典型與樣板地區(qū)，其生活水平與質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了都市人群的平均水平，農(nóng)村地區(qū)的消費結(jié)構(gòu)正在改寫，都市地區(qū)的消費模式也發(fā)生了改變。都市人群的消費能力不再是一支獨秀，而是與農(nóng)村消費勁形成遙相呼應(yīng)的新格局。個不農(nóng)村地區(qū)的消費勁像是小荷露出尖尖角，還沒有形成整體的消費能力，因此，我講是一種呼應(yīng)的狀態(tài)。與此同時，全球新興市場正吸引著中國的企業(yè)大踏步的走向國際化，全球化。這兩種變化，正考查著中國企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇能力，這關(guān)于企業(yè)抓住市場機(jī)遇，少走彎路，實現(xiàn)可連續(xù)進(jìn)展，跨過式進(jìn)展有著重要意義。

一、低成本與差異化大部分中國的企業(yè)，專門是中小企業(yè)，都面臨著是低成本依舊差異化的戰(zhàn)略選擇。低成本確實是以低價格為要緊戰(zhàn)略，差異化確實是產(chǎn)品差異化、營銷強(qiáng)度、生產(chǎn)效率、低價格、寬產(chǎn)品線和政府關(guān)系6個方面為要緊競爭手段的戰(zhàn)術(shù)。具體的表現(xiàn)上，低成本戰(zhàn)術(shù)以制造企業(yè)多于非制造企業(yè)，大企業(yè)多于中小企業(yè)。專門是小企業(yè)依舊以這種方法為主。關(guān)于寬產(chǎn)品線的方法，中型企業(yè)大多都采納這一手段。低成本是最原始的競爭手段，這類企業(yè)只明白提供低成本的產(chǎn)品，卻不明白得如何服務(wù)，（由因此低成本，他們己經(jīng)沒有能力進(jìn)行服務(wù)）對市場定位更是模糊不清。他們的差異化手段，只是更多的在傳播上做文章，結(jié)果只是一種概念化的差異化。在實際的市場表現(xiàn)中，并沒有完全提升企業(yè)的市場業(yè)績。能夠如此講，中國中小企業(yè)的大部分營銷，都處于產(chǎn)品沒有差異化，寬產(chǎn)品線與企業(yè)績效沒有形成正面關(guān)系的狀態(tài)之中，與企業(yè)的成長性，盈利性并沒有太大的關(guān)系。在此種情形下，企業(yè)做大量的營銷，大量的傳播只能造成龐大的白費。還有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略沒有創(chuàng)新性，沒有顛覆性，沒有考慮企業(yè)各個方面的戰(zhàn)略要素，只關(guān)注一方面的特點，是不可能有自己的競爭戰(zhàn)略的。競爭戰(zhàn)略在于產(chǎn)品的差異化與一系列價值的差異化。要做到這一點，產(chǎn)品是核心，傳播是載體，品牌是認(rèn)知。

二、多元化與專業(yè)化這兩者的關(guān)系，也是中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇經(jīng)常碰到的咨詢題。中小企業(yè)常常在那個咨詢題上顯現(xiàn)偏差，致使企業(yè)顯現(xiàn)戰(zhàn)略性的方向錯誤。中國的企業(yè)大部分差不多上從單一產(chǎn)品開始創(chuàng)業(yè)的，差不多上走的是一種專業(yè)化道路。即便是多元化也是在同一品類中的相關(guān)多元化。極少企業(yè)是無關(guān)多元化，只有企業(yè)到了一定的規(guī)模才有可能。小企業(yè)走專業(yè)化之路，大企業(yè)可進(jìn)行多元化選擇，這是一種通常的市場決策表現(xiàn)。值得注意的是，有一項調(diào)查發(fā)覺，國有企業(yè)中，單一產(chǎn)品企業(yè)，主導(dǎo)型業(yè)務(wù)企業(yè)及多元化企業(yè)的比重約為6：3：1，私營企業(yè)約為7：2：1，外商和港澳臺投資企業(yè)為8：1.5：0.5，從這三組數(shù)據(jù)來看，國有企業(yè)的多元化程度較高，私營企業(yè)企業(yè)多元化程度居中，而外商和港澳臺企業(yè)更集中于一個產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化。換句話講，中資企業(yè)大多集中于能源類行業(yè)，鈔票多政策好，促使他們要進(jìn)行多元化進(jìn)展。民營企業(yè)初期也是什么賺鈔票干什么？到了市場進(jìn)展的今天，他們也是慎重多元化。外商企業(yè)大多是來自于充分市場化的地區(qū)，他們對戰(zhàn)略與定位的認(rèn)知明顯要高于國內(nèi)的本地企業(yè)，關(guān)于每個項目的推進(jìn)與選擇，都有周密的策劃與準(zhǔn)確的定位，少有突然冒進(jìn)的。他們更多的是在一個領(lǐng)域深入開掘，然后再橫向進(jìn)展，于此成為那個品類的領(lǐng)導(dǎo)者。從此我們不難看出，越是市場認(rèn)知較高的企業(yè)，越是選擇專業(yè)化之路。越是盲從期的企業(yè)，其戰(zhàn)略選擇越是紛亂。我的判定是，企業(yè)進(jìn)展初期，宜專業(yè)化選擇，到了中期適當(dāng)進(jìn)行相關(guān)多元化，以豐富產(chǎn)品線和擴(kuò)大市場占有率，遠(yuǎn)期隨著的企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，可在相關(guān)多元化基礎(chǔ)上進(jìn)行無關(guān)多元化的大跨度進(jìn)展。

三、5年企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略制定的重要性正如政府的十二五規(guī)劃一樣，企業(yè)的5年規(guī)劃對企業(yè)前瞻性進(jìn)展也是專門重要的。專門多大企業(yè)都在這方面下了專門大的心力，中小企業(yè)這方面做的工作明顯不夠。有專門多企業(yè)的規(guī)劃只是政府規(guī)劃下的小打算，完全沒有市場戰(zhàn)略，實際上用處不大。在我看來，有用的規(guī)劃是基于市場的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與品牌規(guī)劃才有積極的意義。以后企業(yè)3—5年，面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，綠色戰(zhàn)略與社會責(zé)任意識，連續(xù)進(jìn)展與創(chuàng)新，是企業(yè)在以后應(yīng)該看到的市場。以后國內(nèi)市場的機(jī)遇在哪里？企業(yè)如何開發(fā)新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)，如何提升技術(shù)水平打造新品牌，如何開發(fā)新興市場，這些差不多上企業(yè)必須要搞清晰的咨詢題。面對國內(nèi)原材料和勞動力成本提升，政策導(dǎo)向變化，顧客需求變化，生產(chǎn)能力如何轉(zhuǎn)變?yōu)槠放颇芰?，如何提高研發(fā)能力與資本及融資能力，這些差不多上企業(yè)面臨的威逼。以后進(jìn)展，企業(yè)要從低成本低價格的競爭，走向國際國內(nèi)兩個市場在技術(shù)與產(chǎn)品之間的差異競爭，將制造能力轉(zhuǎn)化為品牌能力。目前，中國企業(yè)的國際化要緊采取的是產(chǎn)品出口，仍舊是靠低成本與低價格的方式生存，這使得中國制造在國際上占有率專門高。但我們沒有治理國際市場的能力，和培養(yǎng)國際品牌的能力。采納戰(zhàn)略聯(lián)盟，承包工程，直截了當(dāng)投資，海外特許權(quán)和市場并購或兼并方式的企業(yè)，進(jìn)行國際化，進(jìn)入的方式也是先近后遠(yuǎn)，先易后難。在我看來，這些方式的進(jìn)入，都不是真正的國際化，只有通過完全市場化的方式提高的市場占有率，才是真正的國際化。因為這種國際化是可連續(xù)進(jìn)展的?？偟膩砜?，中國企業(yè)的