汽車上市傳播策略與推廣流程

汽車上市傳播策略與推廣流程2024/3/24汽車上市傳播策略與推廣流程NBC1上市的營銷任務協(xié)助經(jīng)銷商提升品牌意識，規(guī)范賣場（3S店）的銷售方式；建立產(chǎn)品信任與偏好，完成15,000臺的銷售目標；完成全新企業(yè)形象以及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的的市場導入；抵御既有競爭對手的營銷手段；提高同一市場進入壁壘；企業(yè)發(fā)展品牌規(guī)劃銷售支持完成NBC1市場定位、產(chǎn)品品牌的市場導入；區(qū)別“夏利”品牌的既有影響；為“夏利2000”的升級產(chǎn)品合并進入新品牌進行準備；汽車上市傳播策略與推廣流程完成營銷任務面臨的傳播課題企業(yè)重組后信息的公眾告知，企業(yè)發(fā)展目標的發(fā)布；企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品上市的信息傳達，產(chǎn)品名稱、標識的消費者認知；借助廣告、公關(guān)、活動、經(jīng)銷店展示等傳播手段，向消費者傳達立體的品牌形象；通過傳播手段的綜合運用，獲得消費者對新品牌的認可與好感，鋪墊長遠的產(chǎn)品品牌整合；品牌規(guī)劃

消費者對產(chǎn)品、品牌利益的深入宣傳配以有效的銷售策略，協(xié)助達成產(chǎn)品的銷售目標；銷售支持汽車上市傳播策略與推廣流程NBC1產(chǎn)品產(chǎn)銷計劃與參與的市場活動10/26-11/3天津車展02,9月、10月02,11月02,12月03,1月2月-12月5001250/17501250/15500銷售目標汽車上市傳播策略與推廣流程年度傳播溝通策略概述綜合考慮營銷背景、市場環(huán)境與品牌定位，制定具有針對性的傳播溝通策略；溝通的準確性明確傳播目標，統(tǒng)和傳播資源，制定切實可行的整合傳播策略；考量各種信息傳達內(nèi)容的特點，采用具有差異化的媒介手段進行宣傳；傳播的整合性配合產(chǎn)品上市的周期與市場活動規(guī)劃，將傳播活動進行階段性細分，在統(tǒng)一策略的指引下，針對不同階段，采用具有執(zhí)行性的方案；執(zhí)行的準確性汽車上市傳播策略與推廣流程結(jié)合NBC1生產(chǎn)狀況預估的市場活動天津車展車展記者會02,9月、10月02,11月02,12月03,1月03,2月新車下線儀式記者試乘活動接受經(jīng)銷商訂單新車店頭發(fā)表消費者試乘活動消費者試乘活動店頭銷售服務活動10/26-11/312/7-811/181921/2218/19春節(jié)假期后經(jīng)銷商發(fā)表會汽車上市傳播策略與推廣流程年度傳播溝通策略階段性劃分天津車展接受訂單10/26-11/312/7-811/1802,10月02,11月02,12月03,1月03,2月－12月1921/2218/19春節(jié)假期后產(chǎn)品下線店頭發(fā)表消費者參與銷售活動展開新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市公眾期待感的醞釀新產(chǎn)品登場感的營造鞏固知名度、達成信賴、促進銷售階段一階段二階段三汽車上市傳播策略與推廣流程階段一：期待感醞釀的溝通策略12/7-8天津車展02,12月03,1月03,2月－12月10/26-11/311/1802年10月02年11月19接受訂單21/2218/19春節(jié)假期后產(chǎn)品下線店頭發(fā)表消費者參與銷售活動展開新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市公眾期待感的醞釀新產(chǎn)品登場感的營造鞏固知名度、達成信賴、促進銷售企業(yè)網(wǎng)站自我宣傳天津車展的公關(guān)報道車展的平面廣告?zhèn)鞑ヅ浜掀嚿鲜袀鞑ゲ呗耘c推廣流程階段一：新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市

公眾期待感的醞釀劃分：充分利用天津車展這一新企業(yè)、新產(chǎn)品公開亮相的機會，傳達新企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，獲取公眾的關(guān)注，并持續(xù)到新車店頭發(fā)表前；目的：規(guī)范“天津一汽”企業(yè)的傳播信息，新企業(yè)規(guī)劃的公布，新產(chǎn)品計劃的明確并引發(fā)公眾的關(guān)注與期待；手段：前期主要使用公關(guān)軟文進行宣傳，并充分利用天津車展進行企業(yè)形象、理念產(chǎn)品計劃的發(fā)表；集中產(chǎn)品海外榮譽的推薦；汽車上市傳播策略與推廣流程階段二：新產(chǎn)品登場感營造溝通策略10/26-11/311/18天津車展02,10月02,11月19接受訂單產(chǎn)品下線新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市公眾期待感的醞釀12/7-802,12月03,1月21/2218/19店頭發(fā)表消費者參與新產(chǎn)品登場感的營造03,2月－年底春節(jié)假期后銷售活動展開鞏固知名度、達成信賴、促進銷售廣告宣傳的正式啟動產(chǎn)品網(wǎng)站、網(wǎng)絡廣告的互動店頭活動的開展產(chǎn)品試乘報告的公布傳播配合汽車上市傳播策略與推廣流程階段二：新產(chǎn)品登場感的營造劃分：以計劃中的產(chǎn)品下線為起點，到春節(jié)前，在一段時間內(nèi)調(diào)動各種傳播手段，結(jié)合前一階段的期待感宣傳，創(chuàng)造新產(chǎn)品的上市登場氛圍；目的：引起公眾、消費者對產(chǎn)品信息、名稱的充分關(guān)注與了解，形成話題，迅速拉升新產(chǎn)品的知名度，明確告知產(chǎn)品定位；

手段：綜合使用傳統(tǒng)廣告、互動媒體進行知名度的告知，PR宣傳集中在產(chǎn)品性能、質(zhì)量；輔以店頭活動的支持，提高消費者接觸產(chǎn)品的可能；汽車上市傳播策略與推廣流程階段三：鞏固知名度促進銷售溝通策略10/26-11/312/7-811/18天津車展02,10月02,11月02,12月03,1月19接受訂單21/2218/19產(chǎn)品下線店頭發(fā)表消費者參與新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市公眾期待感的醞釀新產(chǎn)品登場感的營造03,2月－年底春節(jié)假期后銷售活動展開鞏固知名度、達成信賴、促進銷售廣告宣傳的延續(xù)網(wǎng)絡媒體互動深入的宣傳店頭銷售、服務活動開展產(chǎn)品品質(zhì)生產(chǎn)工藝的宣傳傳播配合汽車上市傳播策略與推廣流程階段三：鞏固知名度、促進銷售春節(jié)假期后，持續(xù)到年度結(jié)束；目的：持續(xù)穩(wěn)固消費者對產(chǎn)品的認知并增加產(chǎn)品使用性能方面的宣傳；達成消費者對產(chǎn)品使用功能以及品質(zhì)的信賴，加強產(chǎn)品屬性與消費者使用價值的宣傳，配合店頭銷售活動共同達成銷售目標；手段：廣告支持下店頭促銷活動的開展，互動性的介紹產(chǎn)品的功能屬性，企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的宣傳，針對已有客戶（車主）服務活動開展的信息發(fā)布；汽車上市傳播策略與推廣流程年度傳播溝通策略總結(jié)分階段開展傳播活動按照市場活動進程階段性不同，在整體方針的指引下，將傳播活動分階段進行，每一階段依據(jù)相應的目標采用不同方案，各階段任務；第一階段：新企業(yè)亮相、新產(chǎn)品上市公眾期待感的醞釀；第二階段：新產(chǎn)品登場感的營造；第三階段：鞏固知名度、達成信賴、促進銷售；汽車上市傳播策略與推廣流程不同階段采用不同媒體組合完成傳播活動在不同傳播階段，由于傳播目標的設(shè)定不同，使用不同的傳播介質(zhì)完成整合傳媒目標：車展：完成企業(yè)、產(chǎn)品的初次登場，引發(fā)消費者期待；廣告：廣泛告知新的產(chǎn)品上市信息，吸引消費者對產(chǎn)品關(guān)注，誘發(fā)來店參觀；公關(guān)新聞：建立并規(guī)范媒體渠道，深入報道企業(yè)信息以及產(chǎn)品數(shù)據(jù)，盡量避免無效信息的出現(xiàn)；活動：將消費者活動和新聞記者報道充分結(jié)合，增加消費者的產(chǎn)品接觸可能，配合與品牌特性緊密相關(guān)的各類型促銷活動，豐滿品牌形象并提升銷量：年度傳播溝通策略總結(jié)汽車上市傳播策略與推廣流程整合日程日程市場活動傳播任務傳播主題廣告網(wǎng)絡PR10111212-12車展下線店頭發(fā)表消費者試乘消費者試乘記者試乘記者會經(jīng)銷商會新企業(yè)亮相、產(chǎn)品上市公眾上市期待新產(chǎn)品登場感的營造鞏固知名度，達成信賴，促進銷售新企業(yè)帶來新驚喜超越期待的驚喜的車驚喜生活無所不在懸念SKYDOME篇；移動小巨人篇；華麗城市派篇；新享樂時代篇；企業(yè)網(wǎng)站改版，車展宣傳新車站點、網(wǎng)絡廣告與活動階段活動支持新企業(yè)規(guī)劃，車展亮相產(chǎn)品背景、質(zhì)量、性能階段活動支持汽車上市傳播策略與推廣流程對于2002年天津國際車展的思考與建議汽車上市傳播策略與推廣流程天津國際車展的定位闡述天津國際車展的定位闡述不同于北京、上海車展，天津車展依據(jù)自身港口地域的特點，將車展的定位鎖定在“汽車貿(mào)易展覽”方面，02年的主題為“21世紀中國進出口汽車的門戶”。

NBC1亮相的絕好機會本次天津國際車展的基本信息時間：10/26－11/3地點：天津體育中心面積：3萬平方米參展商：奔馳、奧迪、寶馬、福特、一汽集團、風神、江鈴等汽車上市傳播策略與推廣流程參加天津車展的意義與價值/宗旨“天津一汽”作為全新企業(yè)的首次全面展示，企業(yè)的經(jīng)營實力、規(guī)劃發(fā)展、產(chǎn)品定位、渠道網(wǎng)絡等的公開亮相；新產(chǎn)品（NBC1）的登臺發(fā)表，產(chǎn)品名稱、標志的出臺，引發(fā)市場對價格等其他參數(shù)的關(guān)注，預熱上市宣傳活動；全產(chǎn)品線主力車型的展示，新企業(yè)市場雄心的展示汽車上市傳播策略與推廣流程天津一汽參展內(nèi)容新企業(yè)標志、口號公布新產(chǎn)品的登場新產(chǎn)品名稱的發(fā)表研發(fā)生產(chǎn)銷售服務實力企業(yè)的全新展示汽車上市傳播策略與推廣流程天津一汽的參展姿態(tài)實力企業(yè)，個性產(chǎn)品新世代SurprisingCar的閃亮登場具有時代感的設(shè)計與造型汽車上市傳播策略與推廣流程天津一汽參加天津車展的策略規(guī)劃造型規(guī)劃采用具有時代感的舞臺設(shè)計；進行明確主題的展示功能區(qū)域規(guī)劃；有效應用各種AV設(shè)備；一致展現(xiàn)品牌主題；運營規(guī)劃起用模特突出展示效果；綜合運用影象、聲光效果等多媒體效果，增強現(xiàn)場氣氛；安排專職產(chǎn)品說明員，協(xié)助觀眾進行產(chǎn)品理解；汽車上市傳播策略與推廣流程公關(guān)新聞、促銷活動建議汽車上市傳播策略與推廣流程公關(guān)新聞建議汽車上市傳播策略與推廣流程公關(guān)媒體軟宣傳“天一重組”本身是就是中國汽車產(chǎn)業(yè)極具關(guān)注的事件之一，各類媒體均進行較為深入的報道；公關(guān)背景以及環(huán)境：一汽集團與豐田開展的戰(zhàn)略合作，為剛剛降溫的“天一重組”事件增添了新的宣傳內(nèi)容；一汽、天津一汽、豐田在具體的合作過程中涉及的品牌、產(chǎn)品等內(nèi)容將是下一階段媒介關(guān)注的焦點所在；汽車上市傳播策略與推廣流程對于新聞媒體的基本分類公關(guān)媒體軟宣傳媒體經(jīng)濟類汽車行業(yè)類大眾生活類類《中國經(jīng)營報》《21世紀經(jīng)濟報道》《經(jīng)濟觀察》《中國汽車畫報》《汽車之友》《車主世界》《南方周末》《今晚報》《北京青年報》汽車上市傳播策略與推廣流程公關(guān)媒體軟宣傳2003年度公關(guān)宣傳的基本方針參照整合傳播策略，根據(jù)階段性的劃分分別制定公關(guān)主題；對不同的媒體類型區(qū)別對待，采用有針對性的媒體宣傳方案傳遞有效信息；汽車上市傳播策略與推廣流程年度傳播溝通策略階段性劃分天津車展接受訂單10/26-11/312/7-811/1802,10月02,11月02,12月03,1月03,2月－年底1921/2218/19春節(jié)假期后產(chǎn)品下線店頭發(fā)表消費者參與銷售活動展開新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市公眾期待感的醞釀新產(chǎn)品登場感的營造鞏固知名度、達成信賴、促進銷售汽車上市傳播策略與推廣流程第一階段公關(guān)宣傳的基本方針公關(guān)媒體軟宣傳10/26-11/311/18天津車展02,9－10月02,11月19接受訂單產(chǎn)品下線新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市公眾期待感的醞釀媒體調(diào)動：利用經(jīng)濟類媒體進行企業(yè)規(guī)劃的發(fā)布；車展活動、產(chǎn)品下線以及試乘集使用生活類與專業(yè)類媒體；經(jīng)濟類生活類專業(yè)類媒體類別汽車上市傳播策略與推廣流程第二階段公關(guān)宣傳的基本方針公關(guān)媒體軟宣傳媒體調(diào)動：產(chǎn)品下線后，專業(yè)試乘注重消費者報告的發(fā)表；生活類媒體汽車專版推動消費者在店頭與產(chǎn)進行接觸；12/7-802,12月03,1月21/2218/19店頭發(fā)表消費者參與新產(chǎn)品登場感的營造專業(yè)類生活類媒體類別汽車上市傳播策略與推廣流程第三階段公關(guān)宣傳的基本方針公關(guān)媒體軟宣傳媒體調(diào)動：產(chǎn)品正式開始銷售后，專業(yè)、經(jīng)濟類媒體復合推廣產(chǎn)品品質(zhì)的同一化，生活類媒體傳遞普通消費者產(chǎn)品使用感受，并推廣服務活動信息；03,2月－年底春節(jié)假期及后期銷售活動展開銷售促進專業(yè)類經(jīng)濟類生活類媒體類別汽車上市傳播策略與推廣流程促銷活動建議汽車上市傳播策略與推廣流程

促銷活動建議結(jié)合品牌特質(zhì)與傳播階段開展有針對性促銷活動12,7/8驚喜之車新登場12,21/22驚喜之車全接觸1,18/19驚喜之車再接觸傳播持續(xù)期銷售活動的展開新產(chǎn)品登場感的營造鞏固知名度促進銷售汽車上市傳播策略與推廣流程結(jié)合品