組件組的商務(wù)計劃書

組件組的商務(wù)計劃書

目錄一、方案簡介 3產(chǎn)品稱號 3市場用途 3種類、規(guī)格、型號 3客戶群 3供應(yīng)商 3模擬客戶詳細(xì)信息 3二、產(chǎn)品資料 5三、供應(yīng)商管理 7四、推銷及報價 8五、客戶質(zhì)量協(xié)議及售后 9六、物流方案 12方案簡介產(chǎn)品稱號：光伏太陽能組件市場用途：1、商業(yè)用途

a、用低于電力公司電費的價錢購置太陽能電力b、太陽能發(fā)電能供應(yīng)您修建物的用電需求，維護(hù)環(huán)境，節(jié)省電費2、農(nóng)場運用a、愛康太陽能發(fā)電系統(tǒng)，成為您另一個高利潤增長點。b、太陽能發(fā)電能供應(yīng)您農(nóng)場的用電需求，維護(hù)環(huán)境，節(jié)省電費3、住宅運用a、愛康電力幫您節(jié)省電費支出，同時維護(hù)環(huán)境.?b、太陽能發(fā)電能供應(yīng)您居家住宅的用電需求，維護(hù)環(huán)境，節(jié)省電費

c、各類組件雖然很多外觀近似，但實質(zhì)卻相差甚遠(yuǎn)，在組件效率、功用、牢靠度、質(zhì)保和制造工藝上都不盡相反。

d、想了解為什么越來越多的家庭用戶堅信選擇愛康太陽能產(chǎn)品是他們最明智的決議。4、電站運用a、滿足全球大型電站項目組件需求的才干b、實際證明，愛康電站項目運用的組件能提供牢靠、臨時動搖的電力輸入。多種產(chǎn)品特性，讓裝置和維護(hù)更簡便，并降低系統(tǒng)本錢，提供客戶更低價值。以客戶為導(dǎo)向，把客戶的需求貫串于產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)的整個進(jìn)程，這也是愛康取得全球客戶的高度認(rèn)可并成為其首選的理由之一。種類、規(guī)格、型號：種類多晶硅規(guī)格長×寬×厚1957*990*50250W型號客戶群：泰國光伏發(fā)電站(ICEBING)這一地域的區(qū)域位置接近赤道，陽光資源豐厚，目前正在成為一個極具潛力的光伏市場。其中，泰國政府曾經(jīng)制定了一項方案，到2020年時，使其20%的動力消費量來自可再生動力。依據(jù)國度在太陽能產(chǎn)業(yè)方面的規(guī)劃，泰國估量，其太陽能裝機容量將從2020年的36兆瓦添加到2021年550兆瓦，至少添加15倍。供應(yīng)商：國外客戶：FVG國際客戶：英利、ECSOLAR、尚品模擬客戶詳細(xì)信息：客戶公司地址：泰國西南地域項目：2.2MW光伏電站外地氣候狀況：這一地域的區(qū)域位置接近赤道，陽光資源豐厚。年均溫濕約攝氏28度，年溫差僅在2至4度間，可說是全年皆夏，年平均雨量在1000--2000客戶需求：多晶硅電池組件270W背板雙層腹膜結(jié)構(gòu)玻璃4mm可見透光率大于92.4%邊框防腐性和抗氧化性大于5umMC4銜接器

二、產(chǎn)品資料我公司可做多種產(chǎn)品，包括國際外多種品牌多種規(guī)格的光伏組件產(chǎn)品，詳細(xì)如下：國外品牌：品牌：FVG組件型號：260—280w組件規(guī)格：156*156mm組件價錢：USD1.32/W質(zhì)量控制：專業(yè)的原資料推銷團(tuán)隊，專業(yè)的質(zhì)量監(jiān)管機構(gòu)，質(zhì)量質(zhì)量嚴(yán)厲控制在各個消費階段原資料：A級原資料，并且都經(jīng)過IEC61215和EN61730等專業(yè)機構(gòu)的檢驗和認(rèn)證國際品牌：〔1〕品牌：賽晶〔EC〕組件型號：5w—250w組件價錢：USD1.27/W質(zhì)量控制：20000平方米的規(guī)范化無塵與污染車間.公司具有國際較先進(jìn)的消費技術(shù)和檢測設(shè)備，依照德國TUV規(guī)范和IEC61215規(guī)范，電池片契合GBT6495規(guī)范，采用國際搶先水平的層壓技術(shù)，經(jīng)過嚴(yán)厲的測試手腕，確保消費的每一件產(chǎn)品都能到達(dá)高質(zhì)量的要求。保證條款：1有限的產(chǎn)質(zhì)量量保證—5年的修繕、改換或許退款。無錫賽晶太陽能保證所消費的光伏組件〔包括工廠組裝的直流銜接頭和電纜〕在正常裝置、運用和售后效勞下，沒有資料和工藝缺陷。假設(shè)組件與擔(dān)保的條款不相符，自銷售日起60個月內(nèi)〔發(fā)票上顯示的開具給擁有賽晶太陽能產(chǎn)品的一次性的客戶〕，賽晶太陽能有權(quán)自主選擇，要么修繕或改換產(chǎn)品，或依據(jù)購賣價退還顧客相應(yīng)的賠款。在〝有限的產(chǎn)品保修期〞下，修繕或改換或退款的彌補方法應(yīng)是獨一的彌補方法，并且不得超出60個月提出。〝有限產(chǎn)品保證〞不保證輸入功率，會在下文的條款二中專門提到〔〝有限峰值功率保證〞〕。2有限的高峰值保證—有限的彌補措施。12年

從買到最后客戶之日起12年內(nèi)，由于自身質(zhì)量效果，招致光伏組件在STC規(guī)范測試條件下輸入功率低于最小峰值功率的90%，賽晶太陽能將改換組件或按購賣價賠償。

25年

從買到最后客戶之日起25年內(nèi)，由于自身質(zhì)量效果，招致光伏組件在STC規(guī)范測試條件下輸入功率低于最小峰值功率的80%，賽晶太陽能將改換組件或按購賣價賠償。

在此條款二中提到的賠償在峰值功率的有限保證中是單一、獨立的產(chǎn)品特性：?具有光伏技術(shù)搶先的高轉(zhuǎn)換率?性價比高，電池片采用防反光涂層Sin4細(xì)胞?高牢靠性，+/-3%的輸入功率保證?外觀美觀?具有良好的耐候性，防風(fēng)，防雪雹?易裝置A級電池片的質(zhì)量和效率?電池片無色差?電池外表減反射膜顏色平均?無裂痕?無污點?印染無色差?電池片轉(zhuǎn)換效率14%-16%品牌：尚品組件型號：260—280w組件價錢：公司狀況：公司第一期投資約2000萬美元，全部建成后，廠區(qū)占空中積約200畝。公司自末尾就立足于高終點、高科技、高速度，產(chǎn)品主要有單晶硅片、太陽能電池、太陽能組件。首期消費才干于2005年底太陽能組件消費量到達(dá)20MW，2006年6月單晶硅片消費量到達(dá)30MW，2006年底電池片消費量到達(dá)30MW，2006年底太陽能組件消費量30MW。質(zhì)量控制：公司主營硅片硅棒等硅資料電池片光伏組件。公司十分注重人才開發(fā)、先進(jìn)管理和科技研發(fā)，公司不時引進(jìn)初級管理人員和具有豐厚閱歷的技術(shù)專家。方案在盡量短的時間內(nèi)，使公司成為世界太陽能產(chǎn)品消費企業(yè)中的先進(jìn)者。產(chǎn)品特性：我公司產(chǎn)品從1瓦至200瓦,產(chǎn)品特征如下:1、采用出口無鉛焊帶2、優(yōu)質(zhì)中空加厚鋁邊框封裝3、自動層壓技術(shù)4、膠聯(lián)度80%以上5、接線盒經(jīng)過TUV認(rèn)證6、與修建相配,合二為一,可依據(jù)用戶的要求停止設(shè)計品牌：英利組件型號：260—280w組件價錢：質(zhì)量控制：采用世界搶先的消費技術(shù)以及高度自動化的消費設(shè)備，我們制造高質(zhì)量、高牢靠性的光伏組件。我們的組件已遭到世界各地客戶的普遍信任。英利是全球少數(shù)幾家取得由德國TUV推出的〝功率控制〔PowerControlled〕〞認(rèn)證的光伏企業(yè)之一。此證可以保證：消費線上一切光伏測試模擬儀都會經(jīng)過德國萊茵TüV活期校準(zhǔn)；我們的光伏組件經(jīng)過第三方的測試和驗證，保證可以到達(dá)額外功率；德國萊茵TüV會活期從英利消費線上和庫房中停止隨機抽樣，驗證組件功率測試的準(zhǔn)確性。產(chǎn)品優(yōu)勢：垂直一體化消費形式保證組件高質(zhì)量；25年有限峰值功率質(zhì)保和5年有限產(chǎn)質(zhì)量保；牢靠的、抗腐蝕的鋁邊框可以接受5,400Pa以上的壓力；取得多項國際威望認(rèn)證

三、供應(yīng)商管理優(yōu)勢優(yōu)勢同類行業(yè)中競爭對手較多，但是質(zhì)量同類行業(yè)中競爭對手較多，但是質(zhì)量信譽良好，品牌在市場中較有影響力同類行業(yè)中具有較強的競爭力，質(zhì)量突出，多為世界500強企業(yè)英利FVG英利FVG時機時機公司品牌影響力較弱，但是擁有先進(jìn)的公司品牌影響力較弱，但是擁有先進(jìn)的消費線和質(zhì)量管控，潛力較大公司品牌影響力較弱，缺乏潛力公司品牌影響力較弱，缺乏潛力賽晶，尚品賽晶，尚品

四、推銷及報價FOB：本錢+國際費用+預(yù)期利潤

CFR：本錢+國際費用+出口運費+預(yù)期利潤

CIF：本錢+國際費用+出口運費++出口保險費+預(yù)期利潤實踐本錢=進(jìn)貨本錢-退稅金額(退稅金額=進(jìn)貨本錢/(1+增值稅率)X退稅率)國際費用=包裝費+運雜費+商檢費+報關(guān)費+訂船費+其他費用銀行手續(xù)費=報價*0.5%客戶傭金=報價*3%預(yù)期利潤為成交金額的10%客戶要求按成交價的110%投保，保險費率為0.85%實踐本錢=1.15-1.15/〔1+17%〕*13%=1.02元實踐本錢每瓦1.02元出口商檢費300元；報關(guān)費100元；訂船費990元；碼頭操作費1800元，集裝箱費1600*14元.運費=集裝箱費+商檢費+報關(guān)費+訂船費+其他費用=1600*14+300+100+990+1800=25590元說明：表格外部有些詳細(xì)信息，仍在完善。五、客戶質(zhì)量協(xié)議及售后質(zhì)量保證協(xié)議甲方：乙方：江蘇愛康太陽能科技股份總那么：1、供需雙方本著協(xié)作雙贏、共同開展的運營理念，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成共識，特訂立本協(xié)議〔下文中提到的〝乙方提供應(yīng)甲方的產(chǎn)品〞包括配件、零件、效勞等，依推銷合同而定〕。2、本協(xié)議具有法律約束力，甲方與乙方要共同遵守，在必要狀況下雙方可另行簽署相關(guān)補充協(xié)議，作為本協(xié)議的補充。

一、質(zhì)量要求1、乙方嚴(yán)厲依照提供應(yīng)甲方的合格樣品及甲方的相關(guān)要求和規(guī)范供貨，技術(shù)文件發(fā)作岐義時，解釋權(quán)在甲方質(zhì)量檢驗部門；2、乙方必需采取實在可行的消費工藝和控制方法對產(chǎn)品的質(zhì)量停止有效控制，確保提供應(yīng)甲方產(chǎn)品為完全合格品，并保管必要的質(zhì)量記載以便甲方停止查驗。二、產(chǎn)品標(biāo)識乙方必需對提供的產(chǎn)品停止明晰標(biāo)識〔甲方有要求的按甲方要求標(biāo)識〕，以便甲方清楚區(qū)分、方便管理。三、包裝及運輸乙方需對產(chǎn)品做好包裝以防止運輸途中損壞，運輸進(jìn)程中出現(xiàn)的貨物損壞、喪失、外包裝破損等損失由乙方擔(dān)任。四、質(zhì)量證明資料產(chǎn)品在出廠前乙方需作質(zhì)量檢驗，以確保產(chǎn)質(zhì)量量契合要求。在出貨時提供檢驗報告附隨產(chǎn)品，以備甲方核對。五、入廠檢驗1、甲方質(zhì)量部門對進(jìn)廠物品進(jìn)反省時，發(fā)現(xiàn)不合格品應(yīng)出具物料異常報告單，乙方需對不合格品作緣由剖析，提出糾正措施，在消費中加以改良，確保同類不合格不再重復(fù)發(fā)作；2、異常報告單乙方需及時回復(fù)甲方，以對糾正措施的效果停止驗證；3、甲方檢驗不合格的產(chǎn)品退回乙方。如在甲方運用乙方產(chǎn)品進(jìn)程〔包括消費進(jìn)程、售后進(jìn)程〕中發(fā)現(xiàn)的不良屬乙方產(chǎn)品緣由，也可退回乙方，乙方擔(dān)任退換。六、甲方承當(dāng)?shù)呢?zé)任1、甲方有責(zé)任將推銷產(chǎn)品的檢驗規(guī)范和特殊要哀告知乙方，如甲方無特殊要求，乙方那么按國標(biāo)〔或行業(yè)規(guī)范〕提供產(chǎn)品。2、甲方在發(fā)現(xiàn)乙方產(chǎn)品不良時需及時告知乙方。3、甲方在檢驗或運用中應(yīng)正常操作，人為損壞的產(chǎn)品乙方不擔(dān)任退換。4、甲方應(yīng)保證與乙方的溝通渠道順暢，對乙方的整改要求、處分與處置、通知信息均應(yīng)以正式方式通知乙方。七、乙方承當(dāng)?shù)呢?zé)任1、對甲方訂貨需求、需求變卦及相關(guān)信息查詢的評價及反應(yīng)：乙方在收到甲方的訂貨信息、需求變卦等信息后，應(yīng)及時停止評價和反應(yīng)。如評價不能滿足需求時，應(yīng)在1個任務(wù)日內(nèi)以書面方式向甲方反應(yīng)協(xié)商，否那么視為贊同執(zhí)行。2、交貨時間：乙方應(yīng)依照規(guī)則的時間準(zhǔn)時交貨。交貨實踐時間以乙方貨物實踐抵達(dá)甲方指定地點的時間為準(zhǔn)〔指定地點普通為公司消費所在地，如乙方不能直接送至甲方所在地點而額外發(fā)作的運輸費用由乙方方承當(dāng)〕。如遇特殊狀況，乙方不能在規(guī)則時間到貨，乙方應(yīng)事前通知甲方并征得贊同。如無故拖延交期形成甲方停工，甲方應(yīng)按不低于不合格品貨款總金額的千分之五每天交納滯納金。3、交貨數(shù)量：乙方應(yīng)依據(jù)甲方要求的數(shù)量供貨，隨貨附帶〝送貨單〞。4、交貨及甲方退費用：乙方擔(dān)任發(fā)貨，運輸、卸貨到甲方指定地點；乙方擔(dān)任不合格等緣由被甲方退貨的物料的裝貨、運輸，并承當(dāng)風(fēng)險。但乙方可委托甲方或第三方卸貨，其費用由乙方承當(dāng)。5、包裝防護(hù)及回收：乙方擔(dān)任對物料停止妥善的包裝防護(hù)，乙方送貨時應(yīng)包裝完整，標(biāo)識明白，規(guī)格一致。6、信息披露：乙方有責(zé)任向甲方披露與雙方協(xié)作有關(guān)的信息。未經(jīng)甲方容許，乙方不得披露知悉的甲方及與甲方協(xié)作的客戶的技術(shù)及商業(yè)信息。7、不可抗力要素：因不可抗力要素影響，招致不能正常供貨時，乙方不承當(dāng)責(zé)任，但應(yīng)在不可抗力狀況出現(xiàn)2個任務(wù)日之內(nèi)及時通知甲方，并在不可抗力狀況出現(xiàn)起10個任務(wù)日內(nèi)，向甲方提供經(jīng)過公證部門出具的有效的事故證明，并失掉甲方確認(rèn)。八、本協(xié)議一式兩份，同具法律效能。自簽署之日起失效。甲方〔蓋章〕：乙方〔蓋章〕：

法人代表：法人代表：

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