某管理咨詢公司營(yíng)銷部工資及提成方案定稿

工資構(gòu)成：底薪+提成轉(zhuǎn)正及辭退：第一個(gè)月無(wú)銷售任務(wù)，產(chǎn)生銷售即計(jì)算提成；第二個(gè)月完成最低銷售任務(wù)即工資構(gòu)成：基本底薪+績(jī)效底薪+銷售提成+獎(jiǎng)金【績(jī)效底薪增減辦法】:1、完成最低銷售任務(wù)20000元以上，即可得到全部績(jī)效底薪；2、完成最低銷售任務(wù)的80%以上(未完成最低銷售任務(wù)),根據(jù)實(shí)際完成的比例計(jì)5、完成最低銷售任務(wù)的2倍以上(包含2倍),績(jī)效底薪*1.5倍；6、完成最低銷售任務(wù)的4倍以上(包含4倍),績(jī)效底薪*2倍；最高2倍；工資構(gòu)成：基本底薪+個(gè)人績(jī)效底薪+團(tuán)隊(duì)績(jī)效底薪+個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)提成個(gè)人提成：與銷售員個(gè)人提成辦法相同；團(tuán)隊(duì)銷售最低指標(biāo)：正式期成團(tuán)隊(duì)提成：培訓(xùn)課程，書籍，軟件，音像制品等均為2務(wù)才可計(jì)算提成，未完成無(wú)提成。(如會(huì)議收費(fèi)人數(shù)未達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的50%以上，則只計(jì)算該場(chǎng)會(huì)議的實(shí)際盈利金額),標(biāo)兵及策劃項(xiàng)目，及加盟連鎖項(xiàng)目的提成系數(shù)為主管連續(xù)兩個(gè)月未完成團(tuán)隊(duì)最低銷售任務(wù)，待遇降為副主管，履營(yíng)銷副總監(jiān)目前由劉志敏同志擔(dān)任，在此基礎(chǔ)上附加1500元總監(jiān)底全部完成最低銷售任務(wù)，方可得到全額總監(jiān)底薪。根據(jù)團(tuán)隊(duì)數(shù)量，如有一個(gè)小組未完成最低銷售任務(wù)，則總監(jiān)底薪減去1工資構(gòu)成：基本底薪+個(gè)人績(jī)效底薪+團(tuán)隊(duì)建設(shè)底薪+個(gè)人銷售提成+團(tuán)隊(duì)銷售提成由總經(jīng)辦進(jìn)行考核，平均成績(jī)需達(dá)到85分以上；兩項(xiàng)均合格可得一項(xiàng)不合格只能得團(tuán)隊(duì)底薪的50%;兩項(xiàng)均不合格只能得團(tuán)隊(duì)建設(shè)底薪的1/3,連售任務(wù)才可計(jì)算提成，未完成無(wú)提成。(如會(huì)議收費(fèi)人數(shù)未達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的50%以上，則只計(jì)算該場(chǎng)會(huì)議的實(shí)際盈利金額)標(biāo)兵及策劃項(xiàng)目，及加盟連鎖項(xiàng)目的提成系團(tuán)隊(duì)提成計(jì)算方法：(團(tuán)隊(duì)當(dāng)月總業(yè)績(jī)-主管個(gè)人銷售業(yè)績(jī))*0.8%+標(biāo)兵策劃項(xiàng)目和加盟連鎖項(xiàng)目*0.3%;1、個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)到5萬(wàn)元以上的，額外獎(jiǎng)3、團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績(jī)超過(guò)30萬(wàn)元的，獎(jiǎng)勵(lì)該團(tuán)隊(duì)5000元，團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績(jī)超過(guò)50萬(wàn)元的，獎(jiǎng)勵(lì)該團(tuán)隊(duì)1萬(wàn)元，由該團(tuán)隊(duì)內(nèi)完成個(gè)人基本任務(wù)的同事，根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)所占元的，獎(jiǎng)勵(lì)該團(tuán)隊(duì)主管6000元，正負(fù)主管在完成個(gè)人3:1的比例進(jìn)行分配，主管個(gè)人未完成個(gè)人業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)的，獎(jiǎng)金由另外1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生的銷售：銷售員個(gè)人區(qū)域產(chǎn)生的銷售，(沒(méi)有代理的情況下),得銷售提成的80%;3、銷售了代理的客戶：(成交額-付給代理的費(fèi)用)*該產(chǎn)品提成系數(shù)4、如銷售員銷售了別的團(tuán)隊(duì)的客戶，只計(jì)算個(gè)人提成，業(yè)績(jī)歸原區(qū)域銷售員所有；原區(qū)域主管和副主管得業(yè)績(jī)提成；成交區(qū)域的主管和副主管無(wú)團(tuán)隊(duì)提成；精品文檔精心整理目錄序號(hào)遇9、………………裝飾部獎(jiǎng)金提成方案16、…………裝飾部產(chǎn)值業(yè)績(jī)的劃分精品文檔可編輯的精品文檔交車精品文檔精心整理裝飾部與其它部門合作流程(銷售部)銷售部(銷售顧問(wèn))下單裝飾部(內(nèi)勤員)接單通知裝飾部(裝飾技師)完工裝飾部(洗車組)轉(zhuǎn)入●銷售部所有精品贈(zèng)送以及精品銷售單必須由銷售部經(jīng)理簽字確認(rèn)，否則裝飾部拒收做工，特殊●單據(jù)清晰易看，交車時(shí)間、裝飾要求單據(jù)交代裝飾部?jī)?nèi)勤員?！皲N售部展廳內(nèi)部使用精品或美容護(hù)理產(chǎn)品需填寫精品內(nèi)領(lǐng)單，同時(shí)須由部門主管經(jīng)理簽字確●如裝飾部人員不給予與銷售部配合，請(qǐng)銷售顧問(wèn)及時(shí)告知裝飾主管，以便盡快處理問(wèn)題，我們精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理裝飾部與其它部門合作流程(售后部)售后(前臺(tái))(理賠)銷售下單，裝飾部(內(nèi)勤員)接單通知裝飾部(裝飾技師)完工完工裝飾部(洗車組)轉(zhuǎn)入▲售后前臺(tái)理賠所有精品銷售單必須由部門主管簽字確認(rèn)，否則裝飾部拒收做工，特殊情況需電話▲單據(jù)清晰易看，交車時(shí)間、裝飾要求單據(jù)交代裝▲如裝飾部人員不給予與銷售部配合，請(qǐng)銷售顧問(wèn)及時(shí)告知裝飾主管，以便盡快處理問(wèn)題，我們▲如當(dāng)天下班前有未完成車輛需下班后洗車者，必須6點(diǎn)之前通知洗車美容組安排人員值班洗車，如美容組沒(méi)有安排，收到通知當(dāng)事人罰款50元(做為活動(dòng)基金使用)前臺(tái)未通知同樣罰款50元時(shí)間僅限21點(diǎn)之前。精品文檔可編輯的精品文檔簽打簽打字單庫(kù)單精品文檔精心整理◆車間維修保養(yǎng)完工后清洗車輛，開(kāi)赴美容護(hù)理區(qū)域交予美容組專業(yè)負(fù)責(zé)人，并交代清楚負(fù)責(zé)該◆如油漆組油漆未干透，鈑金組安裝玻璃等…特殊原因請(qǐng)及時(shí)告知洗車工，以免造成不必要的損裝飾部與其它部門合作流程(備件部)予(如因質(zhì)量問(wèn)題需換貨等經(jīng)濟(jì)情況著需打欠條給予備件庫(kù)，當(dāng)日下班前必須補(bǔ)單消除欠條)。精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理★銷售洽談表如打折銷售必須由銷售人員本部門主管經(jīng)理簽字方可買單?！镤N售洽談表需由1客戶簽字2銷售人員簽字3財(cái)務(wù)簽字，(簽署四聯(lián)，財(cái)務(wù)部一聯(lián)，裝飾部一聯(lián)，備件部一聯(lián)，存根一聯(lián))★洽談表需由客戶姓名，車牌號(hào)，電話號(hào)碼，精品以及所精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理裝飾內(nèi)勤員(兼精品銷售)貼膜技師美容技師(兼洗車組長(zhǎng))安裝技師洗車工鑒于目前根據(jù)公司業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，裝飾部共需要人員6人。裝飾主管：主要負(fù)責(zé)1、裝飾部所有人員的考核，規(guī)章制度的制作。2、負(fù)責(zé)與廠家的精品交流，3、與供應(yīng)商的精品協(xié)商溝通，4、與公司內(nèi)部各部門精品裝飾的協(xié)調(diào)，5、裝飾人員獎(jiǎng)金的核算，獎(jiǎng)懲6、計(jì)劃裝飾部的運(yùn)作計(jì)劃、每月活動(dòng)周月年報(bào)表的制作，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作計(jì)劃，9、精品銷售員以及美容護(hù)理區(qū)域的人員培訓(xùn)，10、汽車用品的市場(chǎng)調(diào)查3、接收到銷售部售后精品單據(jù)后派發(fā)裝飾技師施工，4、展廳精品的看管與銷售，5、裝飾部與財(cái)務(wù)的數(shù)據(jù)核對(duì)，與供應(yīng)商的貨物月結(jié)款對(duì)賬等，6、精品的出貼膜師傅一人：負(fù)責(zé)1、全公司所有汽車防爆膜的粘貼，保證按時(shí)完工，(F0預(yù)計(jì)兩小時(shí)全車，F(xiàn)3R需要2小時(shí)半全車，目前公司月百輛車貼膜一人恰好)。美容技師一人：負(fù)責(zé)1、專業(yè)負(fù)責(zé)美容項(xiàng)目及產(chǎn)品的推銷，接待客戶，交接鑰匙牌。2、美容護(hù)理項(xiàng)目洗車工的培訓(xùn)3、車輛的移動(dòng)送車。4、洗車組的管理。安裝技師一人：負(fù)責(zé)1、新車整車精品的加裝2、汽車電子產(chǎn)品的安裝(DVD、倒車?yán)走_(dá)、防盜器等..)精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理裝飾部人員基本薪資待遇(暫定)裝飾主管：底薪+所管轄區(qū)域內(nèi)所有人員總提成獎(jiǎng)金的10%+精品管理費(fèi)的9個(gè)系數(shù)(所有精品成本*管理費(fèi)1.3*0.9提成系數(shù))。內(nèi)勤員：底薪1000元+個(gè)人銷售提成精品+精品管理費(fèi)的2個(gè)系數(shù)。(所有精品成本*管理費(fèi)1.3%*0.2提成系數(shù))。貼膜師傅：底薪1500元，加貼膜臺(tái)次提成每臺(tái)次不含前擋10元，含前擋15元。倉(cāng)庫(kù)：精品管理費(fèi)的2個(gè)系數(shù)(所有精品成本*管理費(fèi)1.3%*精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理裝飾部獎(jiǎng)金提成方案■免費(fèi)車輛每臺(tái)提成1元；以登記數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，同時(shí)有洗車票，含售后的車輛；作假罰10倍；■自費(fèi)車輛每臺(tái)提成3元；以登記數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，同時(shí)以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為輔；■免費(fèi)車輛每臺(tái)提成2元；以登記數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，同時(shí)有蠟票；作假罰10倍；■自費(fèi)車輛每臺(tái)提成5元；以登記數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，同時(shí)以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為輔；■免費(fèi)車輛每臺(tái)提成10元；以登記數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；■自費(fèi)車輛每臺(tái)提成20元；以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；四、清洗內(nèi)飾、漆面護(hù)理(150元)■免費(fèi)車輛每臺(tái)提成10元；以登記數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；■自費(fèi)車輛每臺(tái)提成20元；以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；■免費(fèi)車輛每臺(tái)提成30元；個(gè)人得25元，5元轉(zhuǎn)入美容組按分?jǐn)?shù)均分；自費(fèi)35元■轉(zhuǎn)為自費(fèi)的加項(xiàng)目400元(轉(zhuǎn)為加強(qiáng)型),再提30元銷售提成；六、防爆膜提成：每臺(tái)車不含前擋10元，含前擋15元?！鲋芯W(wǎng)、排檔鎖：5元■倒車?yán)走_(dá)：10元■尾翼、霧燈：15元■氙汽大燈、有燈倒車鏡、防盜器、冷光踏板、冷光飾條：20元■大包圍：30元■其它相關(guān)項(xiàng)目按以上5項(xiàng)類推；■空調(diào)清洗：20元■發(fā)動(dòng)機(jī)洗：10元1.5元一臺(tái)，由銷售部支付；■銷售額小于2萬(wàn)元的，含2萬(wàn)元，按銷售額提成毛利潤(rùn)的20%;■銷售額大于2萬(wàn)小于3萬(wàn)元的，超額部分按銷售毛利潤(rùn)的25%;■銷售額大于3萬(wàn)小于5萬(wàn)元的，超額部分按銷售毛利潤(rùn)的30%;■銷售額大于5萬(wàn)的，超額部分按銷售毛利潤(rùn)的35%;十一、美容組個(gè)人銷售的精品按個(gè)人得80%,20%歸美容組其它人按分?jǐn)?shù)分配；以上提成按個(gè)或班組計(jì)算；其中的80%歸個(gè)人，20%歸裝飾部考核后分配；十三、每投訴一單，由客戶部區(qū)分為有效或無(wú)效投訴，有效投訴每單扣1分，并罰款20元；十四、事故車由個(gè)人負(fù)擔(dān)50%,部門負(fù)擔(dān)20%,公司負(fù)擔(dān)30%;十六、本方案從2009年8月15日起執(zhí)行。精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理姓名考核時(shí)間自我總監(jiān)總經(jīng)理總分說(shuō)明事項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)有解決的每單扣0.5分；本月投訴：分；1-8千9分；8千-5千8分；5-3千7分，3千以下0分；不含項(xiàng)目；比亞迪流程考核比亞迪滿意度調(diào)查名為9分，51-60名為8.5分，61-79名為7分，80名以下為0分部門每月會(huì)議及到表為準(zhǔn)；公司內(nèi)部問(wèn)題的售前、售后協(xié)調(diào)；無(wú)投訴；每次有效投訴扣0.2分，并罰款20元；工作態(tài)度笑容著裝根據(jù)表現(xiàn)評(píng)定服從經(jīng)理的工作根據(jù)表現(xiàn)評(píng)定總語(yǔ)事項(xiàng)部門經(jīng)理：精品部?jī)?nèi)勤員精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理姓名考核時(shí)間自我考核服務(wù)總監(jiān)總分說(shuō)明事項(xiàng)盤點(diǎn)每月底盤點(diǎn)；次月4日出盤點(diǎn)表；延期一天扣0.2分；報(bào)表附后；每月數(shù)據(jù)錄入及工作成；每延期一天扣0.1分；每月最低按預(yù)算執(zhí)行，不能低于3千5百元；3千5百以上10分；3千4百-3千9分；3千-2千8分；2千-1千5分，1千以下0分；不含項(xiàng)目；無(wú)投訴(1個(gè)銷售員投訴為9分，2個(gè)銷售員投訴為8分，三個(gè)銷售員投訴為5比亞迪的滿意度排名按洗車的分?jǐn)?shù)直接填列次日3日前交分析表；每延期1天扣每月4次會(huì)議，缺1次扣50元，并扣0.2分；以分議簽到表為準(zhǔn)；根據(jù)表現(xiàn)評(píng)定排根據(jù)表現(xiàn)評(píng)定總項(xiàng)部門經(jīng)理：jhy-jp-001-009b精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理姓名考核時(shí)間自我考核理總監(jiān)總分說(shuō)明事項(xiàng)意8分，不滿意0分精品每月不低于2000元計(jì)劃銷售量；2000元以上為10分；2000-1500為9分；1500—1000為8分小于1000元為5分；議簽到表為準(zhǔn)；公司內(nèi)部問(wèn)題的解決與精品內(nèi)勤員一其他部門銷售人員等；部門之間的根據(jù)表現(xiàn)評(píng)定根據(jù)表現(xiàn)評(píng)定事項(xiàng)部門經(jīng)理：姓名考核時(shí)間精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理自我考核總分說(shuō)明事項(xiàng)每日均30臺(tái)以上為10分；25臺(tái)為9.5本月項(xiàng)目見(jiàn)附表；比亞迪流程考核售前5比亞迪流程考核售后5客戶投訴的分析與當(dāng)天投訴，當(dāng)天報(bào)各主管；三天內(nèi)必須解決如不能解決，第二天必須上報(bào)；投訴分析每周必須有；三天內(nèi)沒(méi)有解決的每單扣0.5分；每月數(shù)據(jù)記錄工作每月4次會(huì)議，缺1次扣50元，并扣0.2分；以分議簽到表為準(zhǔn)；公司內(nèi)部問(wèn)題的解決售前、售后協(xié)調(diào)；無(wú)投訴；每次有效投訴扣0.2分，并罰款20元；根據(jù)表現(xiàn)評(píng)定排根據(jù)表現(xiàn)評(píng)定事項(xiàng)精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理■銷售額N≤80000元，提成系數(shù)為銷售毛利潤(rùn)的20%;■銷售額N>8000≤15000元，提成系數(shù)為銷售毛利潤(rùn)的25%;■銷售額N>15000≤25000元，提成系數(shù)為銷售毛利潤(rùn)的30%;■銷售額N>25000≤30000元，提成系數(shù)為銷售毛利潤(rùn)的35%;■銷售額N>30000元，提成系數(shù)為銷售毛利潤(rùn)的40%;■銷售部個(gè)人總量平均后未完成者，每臺(tái)扣50元；■銷售經(jīng)理總量平均后未完成臺(tái)次，每臺(tái)扣10元；■銷售部經(jīng)理：(所管轄區(qū)域內(nèi)所有銷售員精品總提成的8%)■銷售部主管：(所管轄區(qū)域內(nèi)所有銷售員精品總提成的2%)精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理目的：提高裝飾部的營(yíng)業(yè)效率與售后部精品業(yè)績(jī)，提高員工滿意度?？傮w體現(xiàn)多銷多得的原■銷售額小于1萬(wàn)元的，含1萬(wàn)元，按銷售額提成毛利潤(rùn)的20%;■銷售額大于1萬(wàn)小于2萬(wàn)元的，超額部分按銷售毛利潤(rùn)的25%;■銷售額大于2萬(wàn)小于3萬(wàn)元的，超額部分按銷售毛利潤(rùn)的30%;■銷售額大于3萬(wàn)的，超額部分按銷售毛利潤(rùn)的35%;售后部各主管：(所管轄部門內(nèi)人員精品銷售總提成的10%)。精品機(jī)油：10