汽車的促銷活動(dòng)方案

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁汽車的促銷活動(dòng)方案活動(dòng)方案指是為某一次活動(dòng)所指定書面方案，詳細(xì)行動(dòng)實(shí)施方法細(xì)則，步驟等。對詳細(xì)將要進(jìn)行活動(dòng)進(jìn)行書面方案，對每個(gè)步驟具體分析，討論，以確定活動(dòng)順當(dāng)，圓滿進(jìn)行。下面是我整理的汽車促銷活動(dòng)方案，盼望對你有所關(guān)心！

篇一：汽車促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

作為中國銷量第一微型車生產(chǎn)商，股份有限公司目前年生產(chǎn)力量達(dá)18萬輛。正在擴(kuò)大中估計(jì)到xx年年生產(chǎn)力量達(dá)到336,000輛。

公司生產(chǎn)產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開頭生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌轎車。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國29個(gè)省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)知名度和美譽(yù)度，多年來汽車銷售量大幅度增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑。今以獨(dú)特新款在適當(dāng)時(shí)機(jī)滿意消費(fèi)者需求，讓懂得生活人能更好體驗(yàn)生活，為市場供應(yīng)最好，供應(yīng)最優(yōu)待，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司抱負(fù)與理想。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步宣揚(yáng)。

二、活動(dòng)目

■鑒于微車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動(dòng)力，售后服務(wù)好特性，滿意消費(fèi)者心理需求。

■借人們憧憬輕松時(shí)尚心理，推出共性、時(shí)尚、絢麗新款雪佛蘭spark，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余輕松心情。

■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品特別空間概念。

■通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車距離，提高湖州菱通汽車有限公司品牌形象。

三、活動(dòng)重點(diǎn)

■針對客戶：追求輕松、時(shí)尚、品位消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出共性品位。(雪佛藍(lán)spark)，追求高效益，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)需求。(五菱微車)

■針對公司：了解消費(fèi)者心理，看清市場需求，樹立信念，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

■針對行業(yè)：不行低估其他品牌競爭，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品功能價(jià)值，不能落后。

四、活動(dòng)方案

■活動(dòng)方案：通過在湖州各個(gè)地區(qū)進(jìn)行小型車展，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。

■活動(dòng)內(nèi)容：營造一個(gè)輕松活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

詳細(xì)操作：

1、湖州市區(qū)：宣揚(yáng)單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型拱門(可以話大型氣球)，②彩旗③標(biāo)語提示，活動(dòng)優(yōu)待提示。

方案2、湖州前村，緣由：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)夫手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)維持生計(jì)方法。

2、長興地區(qū)：宣揚(yáng)單先行

開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。緣由：三峽移民區(qū)消費(fèi)者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)待政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)。

3、安吉地區(qū)：宣揚(yáng)單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流淌密度高地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣揚(yáng)，宣揚(yáng)單先行。由于路途較遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系。

篇二：汽車促銷活動(dòng)方案

想在激烈市場競爭中取得突破性進(jìn)展，提高市場競爭力，汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商常常會(huì)絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)汽車促銷活動(dòng)，通過促銷活動(dòng)傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力，更重要是，通過促銷拉動(dòng)市場需求。

制定促銷活動(dòng)步驟

一、活動(dòng)目：開展活動(dòng)目是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣揚(yáng)推廣?只有明確了明，才能使活動(dòng)有放矢。

二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對是目標(biāo)市場每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷主要目標(biāo)?哪些人是促銷次要目標(biāo)?這些選擇正確與否會(huì)直接影響到促銷最終效果。

三、活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣揚(yáng)?還是答謝消費(fèi)者?

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展詳細(xì)方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中身價(jià)。

六、廣告協(xié)作方式：一個(gè)勝利促銷活動(dòng)，需要全方位廣告協(xié)作。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣媒介炒作?這些都意味著不同受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期預(yù)備：前期預(yù)備分三塊，人員支配，物質(zhì)預(yù)備，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力保證，是方案得到完善執(zhí)行先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致規(guī)定。

九、后期連續(xù)：后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)問題，對這次活動(dòng)將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)。

1、降價(jià)這是最常用也最管用手段。

無論貨車還是轎車，降價(jià)無疑是汽車促銷最主要方法。目前中國汽車市場消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長主要?jiǎng)恿碜杂谒饺速徿?。與公款購車對價(jià)格不敏感相反，私人購車特點(diǎn)是對價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)調(diào)查顯示，66%被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購買汽車最主要因素，并且有47%被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià)，就會(huì)立刻形成一個(gè)購買高潮。

至于降價(jià)方式，汽車價(jià)格在廠家催動(dòng)下，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場競爭廠家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣、回扣方式?！澳阗徿嚒⑽壹佑汀被顒?dòng)是汽貿(mào)和廠家常常用到促銷方式，凡購車客戶都將贈(zèng)送價(jià)值X元大禮包。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng)。凡購買新車用戶，均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。

折扣和回扣是在促銷期間一種變相降價(jià)，雖然這種一路下滑價(jià)格走勢誰都心知