油漆店內(nèi)促銷活動方案

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁油漆店內(nèi)促銷活動方案古人云：凡事預則立，不預則廢。要使市場營銷工作有方案、分步驟科學地組織實施，僅靠營銷人員努力工作是不夠的，必需在對市場進行周密調(diào)研的基礎上，制定比較切實可行的市場營銷策劃方案，確定營銷工作的目標、重點、營銷戰(zhàn)略和管理要點等，使營銷工作扎實、有效、穩(wěn)步地推動。下面是我為您整理的關于油漆店內(nèi)促銷活動方案的相關資料，歡迎閱讀！

油漆店內(nèi)促銷活動方案【1】一、公司簡介：

煙臺某涂料新材料有限公司是一家以開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型建筑裝飾材料為主的高新技術企業(yè)。公司注冊資本為萬元人民幣，公司以“創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”為經(jīng)營理念，以市場為導向，以建立現(xiàn)代高新技術企業(yè)為目標，以開發(fā)高新技術，構筑現(xiàn)代新型建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè)為產(chǎn)業(yè)目標，實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。

二、主營產(chǎn)品介紹：

本公司順應國際國內(nèi)無毒、無害、無污染的環(huán)保潮流，自主開發(fā)的新型建筑裝飾材料均屬國際九十年月新型建筑裝飾材料、涂料。其中有3種產(chǎn)品為國內(nèi)首創(chuàng)，于1998年先后獲得國家創(chuàng)造專利。

新型內(nèi)外墻通用涂料：

1、某添加劑，主要特點：耐水性好，粘結強度高，壽命長，顏色豐富。

2、某膠粘劑，主要特點：粘結強度極高，可在水下低溫固化，國內(nèi)首創(chuàng)，低成本替代進口。

3、環(huán)保乳膠漆，主要特點：無毒、無害、無味，具有功能，顏色豐富，綠色環(huán)保型內(nèi)外墻涂料。

新型內(nèi)墻裝飾專用涂料：

絲綢錦緞乳膠漆，主要特點：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質(zhì)感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性。

新型外墻專用涂料：

1、某外墻漆，主要特點：無毒、無味、無污染，抗曬、抗凍，具有良好的粘結性、耐水性、耐堿性，裝飾效果好，便于施工。

2、某混凝土外加劑，主要特點；可在零度以下施工，提高材料強度，增加混凝土耐久性。

3、某防水堵漏材料，主要特點：防水防凍，堵漏快，強度高、密封效果好。

新型大理石建筑材料：

花崗巖仿石漆，主要特點：豐滿堅硬、自然?品質(zhì)、名貴華麗。

三、不同產(chǎn)品廣告宣揚的要點：

1、抹灰粉添加劑宣揚要點：耐水、不裂，補裂效果好，顏色豐富。是現(xiàn)代建筑工程必需的建筑材料。

主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。

2、新型結構膠粘劑宣揚要點：可在水中低溫固化，粘接強度極高，國內(nèi)首創(chuàng)，低成本替代進口產(chǎn)品。

主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。

4、絲綢錦緞乳膠漆宣揚要點：飾面細膩平滑，具有絲綢錦緞質(zhì)感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性，是現(xiàn)代家庭裝飾潮流。

主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市居民家庭。

5、外墻漆霸宣揚要點：無毒、無味、無污染，低成本，抗曬、防凍，壽命長，是替代類油漆的首選外墻漆。

主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司。

6、系列混凝土外加劑，宣揚要點：防凍、提高材料強度，增加混凝土耐久性。主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設單位。

7、系列防水堵漏材料宣揚要點：防水、防凍，堵漏快，強度高、密封效果好。主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設單位。

8、花崗巖仿石漆，宣揚要點：豐滿堅硬、自然?品質(zhì)、名貴華麗。主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市家庭、賓館酒店。

四、市場環(huán)境的分析：

1、公司規(guī)模小、企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度低。

由于企業(yè)規(guī)模小，資金實力差，企業(yè)在煙臺市區(qū)雖有肯定的知名度，但與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)力量、市場占有率的要求來看，企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度都比較低，不能適應全面開拓市場的要求。在今后的市場營銷活動中，應實行企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品并重，樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象并重的廣告宣揚策略。

2、新產(chǎn)品尚未被業(yè)界普遍認同，知名度不高。

我公司開發(fā)的某涂料新型建筑裝飾材料，雖是國家推廣的環(huán)保型新產(chǎn)品，具有國家專利。但尚未被建筑裝飾業(yè)界普遍認同和了解，知名度不高，急需要加大廣告宣揚力度。

3、因公司在技術上占有肯定優(yōu)勢，屬產(chǎn)品市場的領導者。加之企業(yè)經(jīng)營機制敏捷，產(chǎn)品技術先進，質(zhì)量牢靠，售后服務便利準時，熟識膠東地區(qū)環(huán)境，以開發(fā)煙臺市場為突破口，具有多方面的有利條件。

4、從產(chǎn)品開發(fā)周期上看，產(chǎn)品處在市場導入的成長期，建議實行密集性的市場滲透經(jīng)營戰(zhàn)略。在確定的重點區(qū)域內(nèi)，通過廣告宣揚，宣揚企業(yè)和產(chǎn)品，

擴大企業(yè)和產(chǎn)品的市場知名度，引導激發(fā)目標客戶的購買愛好和欲望。

五、市場營銷目標和任務：

依據(jù)公司下達的生產(chǎn)經(jīng)營方案，提出1998年的市場營銷方案，確定今年市場營銷工作的詳細任務是銷售某防水涂料15000噸，乳膠漆1000噸，墻壁紙100萬平方米，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入某億萬元的目標。

六、價格策略：為吸引更多的客戶購買本公司產(chǎn)品，擴大市場占有率，產(chǎn)品定價必需適應市場的要求。

1、凡我公司獨有的專利產(chǎn)品，以被替代的產(chǎn)品價格為依據(jù)，價格可適當定的高一些。

2、非我公司專利產(chǎn)品，可采納總成本加成定價法和目標收益定價法制定產(chǎn)品價格。

3、為吸引客戶，制定價格折讓策略。

1）現(xiàn)金折扣：凡用戶提前付款或即時付現(xiàn)金的，享受12%的折扣價格。

2）凡用戶大量購買本公司產(chǎn)品的，一次性定貨超過1噸的，享受12%的折扣價格。

油漆店內(nèi)促銷活動方案【2】為了更好的開展工作，提高工作效率，規(guī)范化，有序的開展工作特制作如下方案書：

（一）市場區(qū)域規(guī)劃

1）20xx年市場拓展云南周邊城市市場“按就近原則”均劃為所屬片區(qū)泛指云南周邊廣西和貴州相鄰市場。

2)20xx年市場調(diào)整于鎮(zhèn)級市場拓展；產(chǎn)品細分和工程客戶細分；特殊是地州工程客戶細分。

（二）20xx年目標客戶的查找分類

（三）20xx年目標市場信息收集范圍

（四）20xx年市場運作基本方案“把對的產(chǎn)品賣給對的人”

1）能制造價值的客戶我們都不能放棄收集公司要求客戶信息。

2）細分客戶建立具體檔案長期追蹤短信平臺和電話回訪。

3）多品牌運作滿意客戶不同種類需求。

5）四大品牌推廣方式

（1）在市級市場和公司重點市場推廣“菊花漆”和“長頸鹿漆”專柜和專賣店。

（2）當長頸鹿漆和菊花漆都有和有其中一個品牌的地方時推廣剩下的品牌。

（3）當客戶覺得四個品牌的知名都不高時客戶會把長頸鹿漆何菊花花漆當做雜牌時新品牌為主推。

（4）樓梯廠和家具廠推廣奧美思漆。

（五）20xx年市場調(diào)整方案

1．維護和開發(fā)依舊是20xx年工作的重點

（1）維護老客戶的目標是建議店面升級可以推廣店面升級進貨有補貼制度，專柜客戶木前有45家左右可以談升級制度。

（2）流失客戶的維護主要工作是調(diào)查流失緣由，假如是價格方面緣由可以推廣新品牌流失客戶32個左右。

（3）駐點市場是新聘請員工的實習基地同時也維護客戶的重點市場列出5個重點市場備選市場為客戶劇烈要求派人的地方可依據(jù)實際狀況派遣。

（4）20xx年開發(fā)的重點是在滇西和昭通，臨滄，曲靖，文山