品牌培訓(xùn)師操作指南

XX部分

第一章品牌內(nèi)涵

一、XX商標(biāo)的含義

—國內(nèi)認(rèn)為戶外運(yùn)動(dòng)就是極限運(yùn)動(dòng)的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，實(shí)際上“戶外”更應(yīng)當(dāng)解釋為“與我們

都市并存的一種生活形態(tài)，不單只是探險(xiǎn)和挑戰(zhàn)”。

—，，戶外，，的目的?是：放松，回歸，驅(qū)散疲勞釋放生活和工作壓力。而不僅僅是“挑戰(zhàn)生命,

挑戰(zhàn)自然，探索險(xiǎn)境

——整體而言，戶外可以包括在都市戶外和專業(yè)戶外兩種。

二、商標(biāo)的引申涵義：

XX不僅僅是在強(qiáng)調(diào)走入?yún)擦?，挑?zhàn)大自然的專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)，同步倡導(dǎo)走出房間，回歸自然,

放松身心，享有都市里的休閑生活。

三、品牌內(nèi)涵：

XX,everyday'sanadventure.每天都是一次探險(xiǎn)里程。

四、銷售渠道：

品牌專賣店、商場專柜、百貨專柜、運(yùn)動(dòng)城；

戶外用品店、行業(yè)零售專賣店搭售；

第二章產(chǎn)品知識(shí)

鞋類

一、登山鞋構(gòu)成

?橡膠片，高耐磨橡膠片，給最輕易受傷的腳趾部位提供有效歐I保護(hù)，同步還可保持鞋

型

?進(jìn)口防水牛巴戈：牛巴戈是磨面牛皮.觸摸有絨面感.可用清水清洗表面，耐用強(qiáng)韌,

透氣性好。XX登山鞋采用上乘牛巴戈原裝進(jìn)口，已通過防潑水專業(yè)處理

,Vibram大底

?內(nèi)里（防水透氣區(qū)ISympatex）

二、戶外鞋的功能性

戶外鞋作為功能性運(yùn)動(dòng)鞋，必須具有功能性，戶外鞋的功能性可以概括為六大功能，即

支撐力、減震、防水、防滑、抗沖擊、舒適耐用。

A.戶外鞋的支撐力：

戶外鞋的支撐力，說日勺并不是鞋自身具有的功能，而是說通過對(duì)鞋賦予人性化的設(shè)計(jì)，

來保證腳具有更強(qiáng)的支撐力量。為了適應(yīng)戶外復(fù)雜的地形，滿足負(fù)重狀態(tài)下的登山或徒步，

戶外鞋必須有良好的支撐力。一根立柱在垂直的狀態(tài)下承重力最強(qiáng)，而在彎曲的狀態(tài)時(shí)，其

承受力就會(huì)大打折扣。戶外鞋通過人性化的設(shè)計(jì)，增強(qiáng)了腳的支撐力量，才也許更好地支撐

人體重量。戶外鞋的支撐力除了與鞋面有很大關(guān)系外，與鞋底的構(gòu)造也有直接關(guān)系。一雙好

的戶外鞋，鞋面部分一般采用緊縮的設(shè)計(jì)，鞋面的各個(gè)部分都可以和腳的表面可靠的結(jié)合,

這樣既能使穿者感覺很舒適，又能很好克服腳向四面分散力量。從而支持腳部垂直受力，到

達(dá)增強(qiáng)支撐力的目的。

B.戶外鞋的減震功能：

人在負(fù)重的狀態(tài)下徒步，每一只腳一公里約走600-700步。這就意味著每步行一公里，

一只腳要承受600-700次的重力沖擊，假如鞋沒有良好的減震系統(tǒng)來緩和這種沖擊，一天旅

行后一定使雙腳感到疲憊不堪。而良好的減震性不僅能有效地吸取人體的垂直壓力，硬度很

強(qiáng)的鞋底還能有效地抗擊堅(jiān)硬地面日勺沖擊，從而使你在行走時(shí)感覺輕松。人在行走中的疲憊

感很大程度是由于地面對(duì)大腦的沖擊所致，良好的減震性還能減輕地面對(duì)大腦的震動(dòng)，從而

大大減輕疲憊感。

C.戶外鞋的耐磨功能和防滑性

戶外鞋一般采用Vibram鞋底：重要特點(diǎn)是防滑耐磨；

Vibram鞋底是由堅(jiān)硬的合成橡膠材料制成，其最大的特性是防滑和減震，同步橡膠還

具有不粘油、防燃等特性。橡膠自身就是一種防滑材料，再根據(jù)工程學(xué)原料，壓成不規(guī)則的

形狀，產(chǎn)生凹凸不平的底面，以產(chǎn)生較大的摩擦力。

Vibram底面有不一樣的設(shè)計(jì)款式，其底的凹槽方向、深度、材料都是以不一樣類型的

登山靴需要而設(shè)計(jì)，例如，不粘油和防燃底是為工程鞋設(shè)計(jì)，堅(jiān)硬和抗磨歐I底是為登山靴設(shè)

計(jì)，可裝冰爪槽的底是為雪山登山靴設(shè)半，較軟的I底是為平時(shí)穿的便鞋設(shè)計(jì)等等，Vibram

企業(yè)還應(yīng)用現(xiàn)代最新技術(shù)，在底內(nèi)加入減震微孔、高強(qiáng)度的碳纖維等高技術(shù)材料。

D.戶外鞋的防水功能：

戶外防水鞋和雨靴是不一樣的兩類產(chǎn)品，雨靴在膠面良好的前提下，具有恒久的防水性,

但它不透氣；而戶外鞋的防水是有條件的，它以良好的透氣性為前提。為了處理這個(gè)問題,

在工藝上常用兩種方式處理。一是用防水劑處理皮革，通過處理的鞋面就具有了防水功能,

但這種功能伴隨穿著時(shí)間的延長和刷洗次數(shù)會(huì)逐漸喪失，需要重新處理。二是用防水透氣膜

制作鞋的套，然而這種防水里套的防水功能和雨靴功能是不完全同樣的I,它需要滿足一定條

件，需要定期維護(hù)，使用環(huán)境和水面的高度有關(guān)，假如水面靠近防水套的頂線，鞋經(jīng)一段時(shí)

間浸泡后，皮面和防水套夾層的水便會(huì)產(chǎn)生虹吸現(xiàn)象，滲透到鞋內(nèi)，假如水面高于防水套時(shí)

頂線，水很快就會(huì)滲透鞋內(nèi)。

E.戶外鞋的舒適耐用性：

此外戶外鞋必須具有舒適性，一雙戶外鞋穿在腳上，假如不具有舒適功能，不要說運(yùn)動(dòng),

就是走路也會(huì)很痛苦，因此穿著與否舒適是檢查戶外鞋優(yōu)劣的首要原則。舒適的原則是應(yīng)當(dāng)

輕便、跟腳，同步性好、貼合性好，穿著象長在腳上同樣。

F.戶外鞋的抗沖擊力：

一般來說，高檔戶外鞋底，一般設(shè)計(jì)的堅(jiān)硬而富有彈力，既能有效地抗擊地面沖擊，又

能有效地緩和身體重量的I壓力，對(duì)腳能起到非常好的保護(hù)。

三、戶外鞋的分類

?登山系列：登山系列又可分為高山靴和低山靴。這款靴子為登雪山而設(shè)計(jì)，靴底

一般采用超強(qiáng)耐磨的Vibram橡膠做大底，內(nèi)襯碳素板，具有很強(qiáng)地抗沖擊力，可裝

冰爪，靴幫設(shè)計(jì)很高，一般在20cm以上，靴面采用硬塑樹脂或加厚牛皮、羊皮縫

制，內(nèi)襯保暖鞋套，適應(yīng)復(fù)雜惡劣的積雪、堅(jiān)冰、巖石混合地形，可以有效保護(hù)你

的雙腳。

?穿越系列：穿越系列亦可稱為遠(yuǎn)足系列，設(shè)計(jì)目的為低山、峽谷、荒漠、戈壁等較

為復(fù)雜的地形，適應(yīng)中長距離負(fù)重行走。

?徒步系列（登山鞋）：徒步系列亦可稱輕型登山鞋，是戶外運(yùn)動(dòng)中比較常用的品種。

?運(yùn)動(dòng)系列（越野跑鞋）：戶外鞋的運(yùn)動(dòng)系列一般又被稱為矮幫鞋，其設(shè)計(jì)目的為平常

穿著和不負(fù)重的運(yùn)動(dòng)。特點(diǎn)是具有登山鞋的硬質(zhì)大底和運(yùn)動(dòng)鞋特有的鞋面。

?溯溪系列：溯溪系列亦可稱為戶外涼鞋，常采用網(wǎng)面或帶編構(gòu)造設(shè)計(jì)鞋幫，大底采

用耐磨橡膠，有柔軟的塑膠內(nèi)底，鞋底鞋幫都選用不吸水材料。

和沙灘鞋的區(qū)別是：溯溪鞋在鞋子的前部有保護(hù)的鞋面，可以登山和過水路，而沙灘鞋

則沒有，整個(gè)鞋穿在腳上如同踩在沙灘上同樣。

（-）穿越系列（遠(yuǎn)足系列）

?設(shè)計(jì)目的一一為低山、峽谷、荒漠、戈壁等較為復(fù)雜的地形，適應(yīng)中長距離負(fù)重

行走

?特點(diǎn)一一高幫鞋，鞋幫高度一般在15cm以上，具有較強(qiáng)的支撐力，可以有效地保護(hù)

踝骨減少傷害。

?大底---Vibram耐磨橡膠，在大底和中底間還設(shè)計(jì)尼龍板支撐，以增強(qiáng)鞋底的硬度,

可以有效地防止鞋底變形，并增強(qiáng)抗沖擊力。

?鞋面一一頭層牛皮鞋面，柔韌性很好。

?鞋里---SympaTex材料作襯里，此類鞋可以在踝骨如下水面或雨中行走。

（二）徒步系列（輕型登山鞋）

?設(shè)計(jì)目的——中短距離負(fù)重較輕的徒步，合用于較為平緩的山地、叢林和一般郊游

或野營活動(dòng)。

?特點(diǎn)——鞋幫13cHi如下，有保護(hù)腳踝的構(gòu)造。

?大底----采用耐磨橡膠，

?中底----用微孔發(fā)泡及雙層加密橡膠。

?鞋底——設(shè)計(jì)有塑板夾層，有很好的抗沖擊力和減震作用。

?鞋材——鞋幫有全皮、革面或混合材料。

?部分款式有SYMPATex襯里，也有的款式不作防水處理。底幫鞋的優(yōu)勢在于質(zhì)輕、

柔軟、舒適、透氣性好。在地形不復(fù)雜的環(huán)境里行走。

*

（三）運(yùn)動(dòng)系列（矮幫鞋）

?設(shè)計(jì)目的--平常穿著和不負(fù)重運(yùn)動(dòng)。

?大底--采用耐磨橡膠。

?中底一-用微孔發(fā)泡及雙層加密橡膠，富有彈性。

?矮鞋幫-一高檔日勺矮鞋幫一般會(huì)有龍骨設(shè)計(jì)，防止鞋底變形增強(qiáng)鞋的支撐力。

?鞋面—一配皮鞋面或尼龍網(wǎng)面，質(zhì)地更輕有很好的柔韌性。

目前在歐美某些國家，這個(gè)系列是最常用最暢銷的一種品種。

（四）溯溪系列（涼鞋）

?設(shè)計(jì)目的：網(wǎng)面或帶編織構(gòu)造鞋幫

?大底：耐磨橡膠，有柔軟的I塑膠內(nèi)底。

?鞋底、鞋幫：選用不吸水材料。適應(yīng)于炎熱季節(jié)溯溪和多水的環(huán)境，由于選用不吸

水材料，離開多水環(huán)境很快可以干燥，從而保持行走中的舒適。

（五）休閑系列

?休閑是一種生活形態(tài)，是隨意的、不刻意做作、舒適的、放松的、無壓力地追逐自

由。既迎合了本季的流行動(dòng)向，更令你戶外行動(dòng)安然無憂、清清爽爽。

?顏色選擇：黑色、深啡色、淺啡色、綠色、灰色等等。

四、戶外鞋（登山鞋）的保養(yǎng)

1、穿前保養(yǎng)：用防水劑涂抹縫合線與針孔，可以改善鞋面與縫線的防水程度。新購入的登

山靴最佳用防水劑反復(fù)涂抹一段時(shí)間，活動(dòng)出發(fā)前一至二天最佳也涂抹，讓皮革完全吸取,

之后皮革為深褐色。尼龍布的登山靴，因孔隙多不易防水，可以使用矽膠衍生物

（silicon-based）噴劑。

2、怎樣穿用：盡量不要長時(shí)間穿用一雙鞋，長時(shí)間的潮濕和疲勞環(huán)境會(huì)縮短鞋的壽命。

3、怎樣清洗：一般用水清洗就可以，但必須尤其注意清洗完后，千萬不可放在陽光下爆曬,

鞋爆曬后很輕易開膠，應(yīng)放陰涼通風(fēng)處讓它自然干燥；也不可用火高溫烘干，皮革會(huì)變干易

裂；但可以趁著鞋面濕的時(shí)候放陽光下曬，不可曬久!

4、怎樣寄存：鞋最忌潮濕，受潮后對(duì)鞋的里外防水、透氣、皮質(zhì)、線等性能會(huì)導(dǎo)致?lián)p害。

假如要寄存幾種月以上，提議您先讓鞋里外干燥后再寄存，放置在陰涼、通風(fēng)處，鞋體不要

折壓。短期寄存（平?；顒?dòng)過后）和長期寄存時(shí)之前最佳都將鞋墊取出，由于鞋墊自身較潮

濕。

5、怎樣修補(bǔ)：鞋假如開膠了，在補(bǔ)粘之前首先把開膠處清洗潔凈、涼干后再粘補(bǔ)。

6、在正常使用壽命中，當(dāng)感覺SYMPATEX鞋漏水時(shí)，可先采用檢測措施：

7、用軟刷子刷去鞋上的泥土等臟東西，拿去鞋帶和鞋墊。

8、在鞋內(nèi)塞入紙巾和石頭等重東西。

9、將鞋放入盛水的容器里，注意水的高度應(yīng)在鞋內(nèi)部上端最低點(diǎn)的75%線如下2到3厘米

的地方，并且不要超過最低的鞋帶。（由于虹吸原理，如浸泡高度過于靠近防水層上沿，一

定期間后水會(huì)順著防水層蔓延到非防水層，產(chǎn)生內(nèi)部潮濕。）

10、測試時(shí)間最長可為3小時(shí)，（最佳時(shí)間在一種小時(shí)以內(nèi)，由于假如有問題這時(shí)已經(jīng)可以

反應(yīng)出來，而過長時(shí)間的浸泡會(huì)影響穿著和美觀。）

11、最佳能在測試前對(duì)鞋的上部分作撥（抗）水處理以清晰辨別與否真正漏水。

12、假如測試成果是鞋的上部分濕而鞋里的紙巾沒有濕，這意味著鞋上部分的材料有滲水現(xiàn)

象，這不屬于漏水范圍，只要作撥（抗）水處理即可。

13、假如紙巾濕了，請檢查鞋內(nèi)腳趾部位與否破損，由于有也許是由于腳指甲太長而使薄膜

破損導(dǎo)致漏水。

服裝類

一、服裝概述

（-）戶外服裝的基本知識(shí)

1、戶外服裝所必須具有的兩項(xiàng)重要功能：

保護(hù)你不受雨雪狂風(fēng)等惡劣天氣的傷害

使你在多種不一樣的氣候中進(jìn)行不一樣活動(dòng)盡量的舒適

2、四個(gè)重要概念：

1）分層（Layering）

分層就是穿著幾層較輕的衣物，而不是只穿厚厚的一兩層。分層著裝“系統(tǒng)”愈加靈活（氣

候變化時(shí)，你可以增長或減少一層衣服）并且效率更高（多層衣物能在你身體周圍滯留

更多的空氣，使你感到比一層衣物愈加暖和，并且在背包里占用更少的體積）。

野外服裝按層基本分為4層：內(nèi)衣單衣保暖層外衣

2）導(dǎo)汗（Wicking）

即我們一般要講的吸汗，貼身穿的一層衣物要能把活動(dòng)中皮膚出的汗吸取并且傳導(dǎo)散發(fā)

到外層衣物中去，使你的身體保持舒適，這個(gè)過程叫做“導(dǎo)汗“。導(dǎo)汗功能在溫暖環(huán)境里

使你的身體愈加干爽舒適，在寒冷環(huán)境里有助于保持身體溫暖。

3)防水(Waterproof)

在野外會(huì)碰到多種天氣，穿身濕衣服在雨里行走是很讓人喪氣的。對(duì)保持體溫和身體舒

適是很重要的I。

4)透氣(Breathability)

當(dāng)氣溫升高或活動(dòng)量增長時(shí)，你但愿出的汗和熱量可以散發(fā)出去。衣物的I這項(xiàng)能力叫做

“透氣性”。透氣性和衣物的面料和樣式設(shè)計(jì)有很大關(guān)系。在寒冷天氣，透氣性強(qiáng)的衣物

會(huì)把活動(dòng)中出的汗散發(fā)出去，而透氣差的衣物內(nèi)部則也許汗液凝結(jié)，出現(xiàn)積水現(xiàn)象。

?防水防風(fēng)保暖透氣是戶外外層服飾最重要的四大功能。

3、材料：Polartec一枝獨(dú)秀

重要由Polyester制成的IFleece(在國內(nèi)習(xí)慣上稱它為抓毛絨、抓絨)，是重要的冬季

戶外運(yùn)動(dòng)保溫面料。抓絨是高科技、高性能的面料，摸上去非常溫暖柔軟，能通過毛細(xì)作

用吸走潮氣，雖然濕透了也很輕易干。Polyester天生具有拔水性，微纖維科技的I發(fā)展，以

及DWR(DurableWaterRepellent)應(yīng)用在某些質(zhì)量較重的抓絨表面，使得抓絨的拔水性

能得到更大提高。

Polartec是美國MaldenMills企業(yè)推出日勺面料，基本上可分為三個(gè)系列：重要用作內(nèi)

衣的IN2S系列,用作保暖層的Insulation系列和用作防風(fēng)的Weatherprotection系列。

SoftShell的理念。SoftShell的外觀特性就是紡織的尼龍外表面料而非老式的絨面。這樣的

好處是防止起球和沾染污垢，且便于做DWR拔水處理。

SoftShell可譯作“軟殼”，“軟”，意味著此類服裝脫胎于柔軟保暖的抓絨；“殼”，表

達(dá)它也能當(dāng)外衣穿，有少許或完全的防水功能。

SoftShell=舒適+透氣+耐久十多才藝

（二）戶外服裝工藝、面料及技術(shù)

1.親水性和逆水性

所謂親水性就是讓布料表面輕易迅速吸取水分子，如同衛(wèi)生紙與水的關(guān)系；所謂逆水

性就是讓布料表面排斥水分子的滲透，如荷葉與水的關(guān)系。

2.吸濕排汗

吸濕排汗實(shí)際上是通過物理（組織纖維吸濕）或化學(xué)（化學(xué)助劑吸濕）的手段對(duì)面料

進(jìn)行對(duì)應(yīng)的后道處理。

3.“三防一透”工藝

所謂“三防一透”工藝是指防水、防風(fēng)、防撕、透氣的工藝處理方式；

4.PVC、PU、TPU

PVC全名Polyvinylchloride,重要成分為聚氯乙烯，可分為軟PVC和硬PVC,用于布

料的PVC涂層價(jià)格廉價(jià)、防水度100%,透氣性幾乎為零，寒冷天氣輕易變脆，因此戶外

產(chǎn)品已經(jīng)較少使用。

PU是一種人造的合成材料，具有真皮的質(zhì)感，非常結(jié)實(shí)耐用，并且價(jià)格低廉。根據(jù)過

膠次數(shù)可將面料分為一次PU、二次PU、多次PU。PU涂層的面料防水透氣性都不錯(cuò)，因

此目前是戶外市場用得較多的產(chǎn)品。

TPU全稱是熱可塑性彈性體聚醯脂共聚合物(ThermoplastiElastomerUrethane

Copolymer)是一種環(huán)境保護(hù)無毒新材料，可分為聚脂類(Polyester)和聚醒(Polyether)類

兩大類，這種材料能在一定熱度下變軟，而在常溫下可以保持不變，防水透氣性非常不錯(cuò)。

5.兩層、兩層半、三層復(fù)合面料

層數(shù)實(shí)際上是對(duì)涂層而言的，沒有過膠的布料(基布)算一層；已過膠的面料稱為兩

層面料，已過膠再加半層排汗膜的面料稱為兩層半面料；已過膠再加一層沒有過膠區(qū)I布料

(基布)稱為三層面料。

6.激光切割技術(shù)

激光切割(laser-cut)就是采用專用日勺激光裁片機(jī)對(duì)精度規(guī)定嚴(yán)格的I裁片進(jìn)行直線、弧

線的切割，到達(dá)邊緣光滑精確的裁切效果。

7.無縫成型技術(shù)

無縫成型，就是通過高強(qiáng)度膠水(多為進(jìn)口膠水)與裁片組合，在成型機(jī)的熱壓下無

需針線，貼合在一起的技術(shù)。

8.三層著裝的概念

【排汗層工基本層

【保暖層】：中間層

【阻絕防護(hù)層】：最外層

基本層

內(nèi)衣重要用途是保持維護(hù)皮膚表層的干爽，不悶熱，因此重要重視的功能就是衣服的排

汗性。內(nèi)衣應(yīng)可以迅速將濕氣及汗水排到內(nèi)層衣服的表面，使得汗水不會(huì)直接在皮膚表面蒸

發(fā)，導(dǎo)致皮膚表面溫度因水汽蒸發(fā)吸取熱量而減少。此外通風(fēng)性要良好才不會(huì)悶熱，可以根

據(jù)使用者的需求選擇不一樣領(lǐng)口的設(shè)計(jì)，目前設(shè)計(jì)有分為拉煉式［Zip］、V領(lǐng)、圓領(lǐng)三種。

排汗層所用的材料多數(shù)是杜邦企業(yè)的COOLMAX重視排汗

中間層

中間層服裝應(yīng)能形成匯集在衣服內(nèi)日勺空氣層，以到達(dá)隔絕外界冷空氣與保持體溫時(shí)效

果。聚積的空氣層越厚，保暖的效果也越好，因此穿幾件輕而寬松的衣服會(huì)比單一件厚重的

衣服來得保暖，由于前者的穿法所蓄積的空氣保溫層較厚。

常用材質(zhì)：自然材質(zhì)和人造材質(zhì)

自然材質(zhì)

以羽絨最為大家所熟悉。由于羽毛具有許多微孔，膨脹起來能捕捉到極多的空氣，因此

可以有極佳的保暖效果，不過它的最大缺陷就是不能碰水，一旦羽毛濕掉就不具任何保暖效

果，并且穿起來有點(diǎn)像企鵝，對(duì)比較重視外觀的使用者來說，也許不太適合?；谶@些特點(diǎn)，

羽絨服不適合在戶外的運(yùn)動(dòng)過程（尤其是負(fù)重行進(jìn)）中做保暖層，而適合在靜止或宿營后的

一般走動(dòng)時(shí)穿用。

人造材質(zhì)

人造材質(zhì)中目前最為流行日勺是抓絨制品［fleece］,其中又以美國專利注冊日勺"POLARTEC"

抓絨制品性能最為出色，保暖性佳、觸感輕柔、微濕的狀況下仍具有保溫效果、快干，非常

適合戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)做中間的保溫層。"POLARTEC”根據(jù)保暖程度差異有不一樣厚薄的等級(jí)之

分，從最厚的300系列、多用途的200系列到柔軟輕巧的100系列均有，使用者可以根據(jù)自

身的使用需求選擇適合的衣服。不過它的最大的缺陷就是不抗風(fēng)［也是人造刷毛織品的缺

陷］,必須配合具有抗風(fēng)性能的衣服使用才能發(fā)揮出優(yōu)秀的保暖性。

最外層

外層服飾最重要的是防水、防風(fēng)、保暖與透氣的功能，除了可以將外界惡劣天候?qū)ι眢w

的影響降到最低之外，還要可以將身體產(chǎn)生的水氣排出體外，防止讓水蒸氣［汗水］凝聚于中

間層，使得隔熱效果減少而無法抵御外在環(huán)境的低溫或冷風(fēng)。目前最佳的外層服飾莫過于同

步具有防水與透氣功能的I衣服。因此在選購具有防水透氣功能的衣服時(shí)，應(yīng)考量到使用者的

實(shí)際使用需求，選擇適合自己的衣服！這種外層穿著的防水透氣功能性服裝就是我們一般所

稱的沖鋒衣。

（三）衣物推薦

1、最外面最佳穿一件沖鋒衣，它特有的基層和涂層使它具有防風(fēng)防水和透氣功能，并且尤

其耐用，天冷時(shí)擋風(fēng)，夏季則疊在包里當(dāng)雨衣備用。作為外衣它是最佳的選擇，尤其在惡劣

環(huán)境下更顯出其品質(zhì)。

2、保暖層最佳的選擇是羽絨服，但在選擇時(shí)要注意，用手捏一下看與否柔軟。一般羽絨服

穿在沖鋒衣里面，因此羽絨服的面料越輕薄越好，并且在折疊時(shí)能疊的越小越好（在背包里

占的體積小）,

3、內(nèi)衣一定選擇專業(yè)的排汗內(nèi)衣，雖然是在溫暖的季節(jié)里也盡量選用排汗功能好的貼身衣

物。

4、褲子選擇一條沖鋒褲，防風(fēng)防水透氣。抓毛褲作為保暖褲，尚有一條貼身的排汗功能極

好的緊身長褲。

（四）著裝大忌

1、外衣不能防風(fēng)防水，不耐磨；

2、到寒冷的地方帶諸多件毛衣（在野外毛衣簡直中看不中用，不擋風(fēng)又占地方，打濕了重

得象塊鐵，吸附灰塵更是它的拿手好戲）；

3、穿棉質(zhì)或其他排汗性不好的內(nèi)衣；

4、在高寒的地方不帶帽子或不帶保暖的帽子；

5、穿軟底低幫的鞋；

6、過熱帶叢林和沙漠時(shí)穿短衣短褲。

二、服裝系列簡介

防水透氣系列

?徒步登山款服裝：采用新保適三層構(gòu)造面料，高度防水透氣，100%防風(fēng)。能應(yīng)付多

變及復(fù)雜的自然環(huán)境，立體的裁剪設(shè)計(jì)以便活動(dòng)。適合徒步及登山活動(dòng)。

?旅行休閑款服裝：采用兩層構(gòu)造的防水透氣面料，100%防風(fēng)，舒適性好，適合旅行

休閑穿著，也可平常穿著。

?旅行便攜款服裝：輕薄的防水透氣面料，時(shí)下流行的兩層半構(gòu)造，輕便透氣便于攜

帶。

排汗快干系列

?采用POLARTEC等排汗快干面料，時(shí)刻保持身體干爽，柔軟舒適，且有防紫外線功

能。還可以做為內(nèi)層服裝來穿著，適合戶外運(yùn)動(dòng)，體育運(yùn)動(dòng)，也可平常穿著。

休閑系列

?采用100%純棉的材質(zhì)，天然舒適，更環(huán)境保護(hù)更貼近大自然。印花T恤有多種圖

案，顏色可以選擇，章顯個(gè)性。

T恤衫

?本款用了美國Polartec超級(jí)快干排汗的材料，穿著舒適，款式設(shè)計(jì)上也迎合了休閑

和商務(wù)人士時(shí)穿著需要；

沖鋒衣

?本品采用韓國J—TEX進(jìn)口面料，具有超強(qiáng)透氣性，防水和防風(fēng)功能。良好的吸濕

排汗性能，劇烈運(yùn)動(dòng)時(shí)能將汗水迅速排出，同步具有超強(qiáng)的耐磨性雖然在洗滌后仍能保持

優(yōu)越的功能。采用YKK防水拉鏈，保證每次拉合能一步到位。

可拆卸或可收藏帽子的設(shè)計(jì)，以及根據(jù)頭型形成調(diào)整帽子弧度的設(shè)計(jì)，為路途帶來以便。

兩側(cè)有大容量網(wǎng)布口袋，保證容量的需求以及形成更優(yōu)良的通風(fēng)系統(tǒng)

包/附件類

一、包/附件類概述

（一）背包（20L-----35L）

?中等容量的設(shè)計(jì)，適合登山，徒步，長途旅行。600D提花尼龍面料，牢固耐磨。專

業(yè)的背負(fù)設(shè)計(jì)，符合人體工學(xué).提高負(fù)重后的舒適性。

?適合中短途旅行的容量設(shè)計(jì)，也可平常使用。600D提花尼龍面料，美觀耐用，不

一樣的款式針對(duì)不一樣的活動(dòng)。例如：徒步、旅行、自行車運(yùn)動(dòng)、辦公等；

?配件類產(chǎn)品，重要包括腰包，錢包等。適合配合大中型背包使用，也可單獨(dú)使用，

合用于多種活動(dòng)，輕巧、美觀便于攜帶。

?附件：拉鏈、扣件、收口繩、尼龍帶都很有講究。最流行的好拉鏈?zhǔn)侨毡綴KK拉

鏈，又分原產(chǎn)和國產(chǎn)，最佳的拉鏈產(chǎn)自北歐?？奂馁|(zhì)量檔次諸多，以DURAFLEX

為最佳，在深圳生產(chǎn)的為UTX-DURAFLEX

?適合平常使用以及短途的旅行，后背有良好的支架背負(fù)系統(tǒng)，能更好的通風(fēng)排汗，

雖然使用一成天也不會(huì)由于汗水而影響心情。

（二）滑雪手套

?1.采用無毒環(huán)境保護(hù)原料，布料外層拒水，防雨雪；具有防風(fēng)、透氣、保暖、耐磨

特性；2.手掌滑皮：防滑、耐磨損；3.TR保溫棉內(nèi)里：采用優(yōu)質(zhì)纖維棉輕而保暖,

不易松散，富有彈性，柔軟吸汗；4.根據(jù)人體手掌特點(diǎn)而設(shè)計(jì)日勺自然彎曲型的手指

狀態(tài)，大大減輕了您在彎曲手指時(shí)的壓力，讓配戴者感覺舒適。

?既適合平常穿戴，又適于各項(xiàng)冬季戶外運(yùn)動(dòng)，如：徒步、穿越、跑步、滑板車、滑

（三）腰包

?適合戶外運(yùn)動(dòng)，兩側(cè)水瓶袋的設(shè)計(jì)增長了這款腰包的實(shí)用性，同步內(nèi)部構(gòu)造充足考慮

了休閑兼戶外的物品放置

（四）帽子

?產(chǎn)品特性：通過水洗，充足水洗后體現(xiàn)懷舊時(shí)經(jīng)典休閑風(fēng)格

?洗滌注意事項(xiàng)：不可使用非親水性柔軟劑

（五）頭巾

?不管您是滑雪、跑步、徒步、網(wǎng)球、遠(yuǎn)足、還是摩托車、自行車、爬山易或平時(shí)穿

著，無接縫多功能頭巾都可以滿足需要。

?時(shí)時(shí)體現(xiàn)時(shí)尚，活力的氣息

?可用作頭巾、圍巾、頭帶、風(fēng)沙罩、無檐圓帽、帽兜（僅留臉部而把頭、耳、頸部

蓋?。?、，海盜綁法、護(hù)腕等等。

（六）襪子

?時(shí)尚、現(xiàn)代、自然的體驗(yàn)。

?腳底采用特有的毛圈編織（毛巾底），吸濕透氣性好，能有效緩和長時(shí)間運(yùn)動(dòng)壓力，

減輕足部疲勞。透氣，柔軟，彈性佳，具有很好的避震效果。

?足部體貼，襪口添加萊卡彈性纖維，長時(shí)間走動(dòng)不易滑落。

?透氣排汗、耐磨，保持足部干爽與舒適。

?具舒適、柔軟、透氣、等功能，易于清洗好整頓。

（七）三件套

擋風(fēng)、透氣、富有彈性；保暖、排汗易干、重量較輕，不起球；耐久：比其他

抓絨面料更耐久

?既適合平常穿戴，又適于各項(xiàng)冬季戶外運(yùn)動(dòng)，如：徒步、野營、穿越、跑步、滑板

車、滑雪等

二、怎樣選購戶外包

登山、野營、出外郊游，最不能缺乏的東西就是背包。好的背包重重要的作用是它可

以使我們攜帶諸多東西、解放雙手、保持身體平衡，使得行程愈加安全舒適，更好的享有戶

外生活。

（一）背包的選購要考慮的原因：

1、功能設(shè)計(jì)。采用何種背負(fù)系統(tǒng)、為何種運(yùn)動(dòng)及強(qiáng)度而設(shè)計(jì)的。（各個(gè)品牌有自己的背負(fù)系

統(tǒng)，有適合極限登山和長途跋涉用背包，尚有一般徒步和旅游用的背包）

2、背包尺寸。我們要選用一種什么樣的背包？適合幾天戶外活動(dòng)的背包？需要裝載多少容

量的I東西？

3、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。背負(fù)時(shí)腰帶的中心點(diǎn)要處在坐骨中央，腰部墊片尾端彼此不要靠太近且無墊

片的部份不可摩擦肚子，不要選太緊的腰帶。調(diào)整肩帶固定點(diǎn)，肩帶的曲線須貼緊背負(fù)者的

背部。頭部不能撞擊到背包頂蓋，不能阻礙帶頭盔。胸帶必須能協(xié)助背負(fù)者能渡過困難地形。

背包底部與否雙層，如此可增長背包的耐用度。背包頂部的延伸袋必須可再向上延伸，同步

延伸袋須能密封。背包外側(cè)的緊縮帶須能緊縮背包體積，防止搖擺。背包側(cè)袋須以便拆裝。

背包須有牽引環(huán)與冰斧環(huán)提供攜帶冰爪、雪鞋等其他物品。背包的耐用度與否合自己需要。

縫合強(qiáng)度。包括肩帶腰帶和包體的縫合，包蓋和包體的縫合，提環(huán)和包體的縫合，面料之間

時(shí)縫合、外掛帶和包體的縫合等。（關(guān)鍵部位的縫合線一般是多道，多重保險(xiǎn)）

4、配件質(zhì)量：配件包括腰扣、所有拉練、肩帶和胸帶扣件、包蓋和包體扣件、外掛帶扣件

等。（扣件是反復(fù)使用的I部件，要耐疲勞，低溫下不脆不裂，結(jié)實(shí)可靠）。

5、面料選擇：包括耐磨程度、防水科技程度、面料輕重程度、防撕程度、柔軟程度及防UV

程度等。（防撕布料多為網(wǎng)格形；一般的背包不具有防水功能，需要配防雨罩；耐磨的材料

多用在背包底部，接觸地面和山石最多的地方）。目前背包常用的質(zhì)料為“高強(qiáng)度尼龍”，象

“Cordura"等。尼龍布質(zhì)量較輕，不會(huì)吸濕、發(fā)霉，干燥快，強(qiáng)度也不錯(cuò)；缺陷是不耐磨且

怕火。Cordura布也是一種合成尼龍布，但它在耐磨及強(qiáng)度上的I體現(xiàn)比尼龍更好，同樣也不

會(huì)吸濕、發(fā)霉及沾黏雪花并且快干，但比尼龍稍重。背包使用面料的HD數(shù)也是衡量背包好

壞的重要指數(shù)。HD數(shù)表達(dá)了這種面料編織的緊密度，一般的背包采用的面料大都在

300-400HD左右，而較高檔時(shí)則采用500HD以上，甚至1000HD的面料。目前，較高檔時(shí)

背包會(huì)采用DuPONT企業(yè)的CORDURA面料，它是一種強(qiáng)度極高的防扯破產(chǎn)品。諸多廠家

會(huì)用CORDURA做包底，而更有用CORDURA制作整個(gè)背包的（如BIGPACK的

PERFORMIC系列中的幾款）。

6、防水性：防水性不光和面料的IHD數(shù)有關(guān)（HD數(shù)越高，防水性越好），更重要的是面料

內(nèi)的防水涂層。目前市面上流行的涂料有PV和PU兩種，PU的性能要比PV來得好，當(dāng)然

也會(huì)貴某些，但總比倒出一包水來要好得多。

7、附件：拉鏈、扣件、收口繩、尼龍帶都很有講究。最流行的好拉鏈?zhǔn)侨毡綴KK拉鏈，

又分原產(chǎn)和國產(chǎn)，最佳的拉鏈產(chǎn)自北歐?？奂腎質(zhì)量檔次諸多，以DURAFLEX為最佳，在

深圳生產(chǎn)的I為UTX-DURAFLEX

（二）背包的背負(fù)系統(tǒng)和調(diào)整：

1、構(gòu)成部分：

?a腰帶-背負(fù)系統(tǒng)中最重要的一部分。它能將大部分的重量傳送到你的臀部（確切地說，

應(yīng)當(dāng)是骨盆），減少你的肩膀的承擔(dān)，使你更感舒適；

?b背帶-背負(fù)系統(tǒng)中日勺另一種重要部分。一種優(yōu)質(zhì)日勺背帶能使背負(fù)柔軟、舒適，并且調(diào)整

以便；

?c背負(fù)行程（重力調(diào)整帶），肩膀最上部到腰帶上部的距離。這應(yīng)當(dāng)是一種可根據(jù)個(gè)人身高

條件不一樣而進(jìn)行調(diào)整的行程。諸多背包廠商在這方面均有某些專利產(chǎn)品，如BIGPACK

的IT.C.S.（TUBULARCARRYINGSYSTEM）。

2、注意:

?a背包底部與否雙層，如此可增長背包的耐用度。背包頂部的延伸袋必須可再向上延伸，

同步延伸袋須能密封。背包外側(cè)的緊縮帶須能緊縮背包體積，防止搖擺。背包側(cè)袋須以便拆

裝。

?b背包最佳有牽引環(huán)與冰斧環(huán)，可攜帶冰爪、雪鞋...等其他物品。

?c背包的防水處理程度，以及萬一拉鏈故障與否可繼續(xù)使用。背包須用防水罩，雖然背包

有防水處理，雨水仍然會(huì)從縫合線、口袋頂端或拉鏈縫合處滲水。

?d檢查外觀后，再背起背包面對(duì)鏡子，注意下列事項(xiàng)：背包骨架必須高于肩膀2~4寸，上

袋不得超過肩膀5或6寸，否則重選一種背包。

（三）背負(fù)系統(tǒng)又該怎樣挑選

軀干長度（背長）：指的是從你的第七塊脊椎骨（就是你脖子和肩膀交接處最突出的那塊

骨頭）到和你胯骨平行的那塊兒脊椎骨之間的距離。這個(gè)軀干長度和你的內(nèi)架需要相符，千

萬不要認(rèn)為你1米8的個(gè)就該背個(gè)大號(hào)的包，有的人身子長腿短，有的人身子短腿長。

一般來說，假如你的軀干長度不不小于45公分，你應(yīng)當(dāng)買一種小號(hào)時(shí)包。假如你的軀

干長度在45-52厘米之間，你應(yīng)當(dāng)選一種中號(hào)的包。假如你的軀干長度在52厘米以上，你

應(yīng)當(dāng)挑一種大號(hào)的包。

第三章銷售話術(shù)

問與答：

1、像沖鋒服的布料二層，二層半，三層詳細(xì)指的是什么？

A、是指防水層與衣服內(nèi)外層的結(jié)合方式，兩層壓膠就是把防水透氣材料和表層衣料結(jié)合

在一起，而襯里是分開的，三層則是表層衣料/防水膜/襯里三層都?jí)汉显谝黄鹆?此外尚有兩

層半的，指的是在兩層壓膠的基礎(chǔ)上內(nèi)力增長一層薄薄的PU涂層，俗稱兩層半壓膠沖鋒衣;

B、從外觀看，兩層壓膠的衣服可以在衣服內(nèi)看到明顯的網(wǎng)狀（一般是COOLMAX之類的

材料）襯里，而三層壓膠的則內(nèi)外一體，內(nèi)側(cè)是黑色的細(xì)網(wǎng)直接和防水膜結(jié)合在一起.

2、反復(fù)問你們真的是美國品牌，我怎么在美國沒見過，你們是美國品牌在中國制造的，假如

我穿去美國人家就會(huì)說我是冒牌的?

XX品牌是在美國注冊的I,是美國品牌，由于中國制造的品質(zhì)已經(jīng)國際上具有一定的影

響，世界上大量國際品牌都是在中國生產(chǎn)的，例如TIMBERLAND的是美國品牌，不過其

大量的產(chǎn)品都不是在美國生產(chǎn)，其生產(chǎn)重要都是越南、中國等發(fā)展中國家完畢的；

3、在顧客的心目中永遠(yuǎn)都認(rèn)為goretex的防水面料是最佳的就算我們解釋了J.TEX和

SYMPATEX的功能和價(jià)值之后顧客還是認(rèn)為goretex的防水面料是最佳的.

首先我們理解一下goretex和SYMPATEX2種防水材質(zhì)的區(qū)別和聯(lián)絡(luò)：

A、都是防水透氣膜，重要區(qū)別是防水的原理不一樣：goretex是有孔的膜，它表面的孔直徑

不小于氣體份子而不不小于液態(tài)水分子，汗液可以以水蒸氣形態(tài)被排出，而液態(tài)水則不能通

過，因此它是運(yùn)用防水膜的物理性排汗，SYMPATEX是無空的薄膜，它是由親水因子和拒

水因子構(gòu)成，身體內(nèi)外的溫度差導(dǎo)致親水因子發(fā)生相對(duì)運(yùn)動(dòng)，將體內(nèi)的水蒸氣排出，而外部

時(shí)拒水因子則可以到達(dá)防水的I效果，由于它是運(yùn)用分子運(yùn)動(dòng)的化學(xué)性來排汗，因此排汗效果

會(huì)更好

B、防水度，在37度下，即人體體溫狀況下，SYMPATEX的防水度是10000MM水柱，而

goretex僅僅為9000MM

C、彈性，SYMPATEX可以被拉伸3倍，

D、SYMPATEX由碳?xì)溲?/p>