XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報

25三月2024XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報我們，是來改變的！XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報改變，從讀懂市場開始XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報恒大金碧天下小高層/洋房住宅：4590元/㎡起商業(yè)：7000元/㎡愛濤天逸園多層住宅：均價5000元/㎡時代景城高層/多層/洋房/商業(yè)琴韻華庭多層塞納名邸多層住宅:5000元/㎡印象花園小高層住宅：均價4000元/㎡一品驪城多層/洋房住宅：洋房6000-6500元/㎡多層4700元/㎡萬辰廣場小高層/高層住宅：均價6000-6200元/㎡商業(yè)：17000-18000元/㎡金東城世家小高層住宅：均價4700元/㎡金庭國際花園花園洋房住宅：洋房5000-6000元/㎡商業(yè)：8000-8300元/㎡百美山莊獨棟獨棟：13000-16000元/㎡鳳凰小鎮(zhèn)獨棟/雙拼獨棟：11000元/㎡雙拼：8500元/㎡待售在售人民醫(yī)院水岸新都花苑小高層住宅：均價5600元/㎡水岸康城小高層住宅：均價5500元/㎡藍湖西岸公寓/洋房/別墅體育館省重點中學(xué)和園高層城南區(qū)域溧水主要商業(yè)街溧水縣政府溧水城區(qū)樓市地圖本案XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報2010年溧水城區(qū)11個在售項目市場監(jiān)測樓盤上市成交可售細項套數(shù)面積（㎡）套數(shù)面積（㎡）套數(shù)面積（㎡）愛濤天逸園367222823082052048948金東城世家3583004626124740975306宏進錦繡家園46840969341326721278297南方新城406475682833241412315154榮昌花園240312471121499012816257萬辰廣場5096522950353052612177學(xué)府雅苑4304840940144550293859金湖家園住宅小區(qū)47459410954373640亞東同城印象家園200194061881843412972琴韻華庭108109541081095400珍珠佳苑5459695153713598合計31873266732566258651610672082010年，溧水城區(qū)主要在售住宅項目供求比1.26，上市量同比增長200.47%，成交量同比增長168.85%，供求關(guān)系良好2010年溧水城區(qū)市場狀況整體市場分析XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報時間成交套數(shù)成交面積2011年1月份532631762011年2月份6174282011年溧水城區(qū)市場成交狀況2月份成交大跌一是因為春節(jié)傳統(tǒng)淡季，二是受新政影響，三是市場供應(yīng)量較小。整體市場分析XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報項目名稱當前均價在售項目后續(xù)上市量水岸新都花苑5600--5900元/㎡水岸康城5400--5800元/㎡愛濤天逸園5000元/㎡金東城世家4700--5200元/㎡萬辰廣場均價6200--6500元/㎡一品驪城多層4700元/㎡未來上市樓盤藍湖西岸價格待定時代景城預(yù)計6000-6500元/㎡和園6000--6200元/㎡溧水城區(qū)主要在售項目價格走勢價格已經(jīng)破6000大關(guān)，價格空間已經(jīng)打開整體市場分析XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報溧水城區(qū)存量房面積分析市場存量大多去化完畢，余下均為130以上大戶型本案產(chǎn)品130平方米以上的大戶型比例較大，對項目的銷售提出了挑戰(zhàn)銷售抗性較大產(chǎn)品整體市場分析XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報項目名稱待開發(fā)量在售項目后續(xù)上市量水岸新都花苑10萬方水岸康城8萬方愛濤天逸園24萬方未來上市樓盤藍湖西岸9.26萬方時代景城13.7萬方和園7萬方合計72萬方區(qū)域市場分析溧水城南區(qū)域待開發(fā)量區(qū)域未來待開發(fā)體量達到72萬平方米，區(qū)域未來上市量大，市場競爭日趨激烈XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報溧水城南區(qū)域供求關(guān)系2010年區(qū)域內(nèi)僅水岸新都推出1.17萬方，全部去化完畢，2011年潛在市場供給壓力較大，未來競爭激烈。樓盤上市2010年成交備注水岸新都11704.6211704.622010年推出房源當年去化完畢水岸康城無上市量無成交2010年未有房源推出時代景園項目尚未開盤前期蓄水項目從2010年8月份開始，全盤蓄水和園項目尚未開盤前期蓄水一期尚未開盤，已全部內(nèi)部認購?fù)戤厖^(qū)域市場分析XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報項目名稱物業(yè)形態(tài)預(yù)計上市時間在售項目后續(xù)上市量水岸新都花苑高層待定水岸康城高層/小高層5、6月份愛濤天逸園小高層今年開盤未來上市樓盤藍湖西岸公寓/洋房/別墅與本案同期時代景城高層/多層/洋房/商業(yè)4、5月份和園多層/小高層5、6月份溧水城南區(qū)域未來上市量區(qū)域內(nèi)未來上市以高層小高層產(chǎn)品為主，大部分樓盤集中在2011年5月份前后開盤，具體上市面積待定本案7月份開盤，面臨客戶被市場分流局面區(qū)域市場分析XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報競爭項目對比分析樓盤選取說明主要選取區(qū)域內(nèi)項目萬辰廣場作為當前溧水市場標桿項目，我司認為具有研究價值XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報項目說明案名開發(fā)公司開發(fā)公司背景品牌影響力老城區(qū)標桿萬辰廣場江蘇萬辰投資置業(yè)有限公司

在揚州、淮安及南京開發(fā)商業(yè)+住宅項目★★區(qū)域已開發(fā)項目水岸新都南京鴻盛房地產(chǎn)有限公司

★水岸康城南京中孚置業(yè)發(fā)展有限公司

公司以房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)為主★愛濤天逸園南京愛濤置地有限公司投資商為國企江蘇宏業(yè)集團，公司主營食品★★★區(qū)域?qū)⑸鲜许椖繒r代景城溧水新時代房地產(chǎn)開發(fā)有限公司★和園南京銀都置業(yè)有限公司★康利華府南京康利置業(yè)有限公司品牌對比目前溧水城區(qū)市場上無品牌開發(fā)公司十二大要素對比分析XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報形象定位對比形象定位主要圍繞項目居住環(huán)境及區(qū)域優(yōu)勢展開，萬辰廣場強調(diào)地段項目說明案名定位語推廣口號老城區(qū)標桿萬辰廣場城市中央巔峰生活場你的一步，與世界同步區(qū)域已開發(fā)項目水岸新都人文美境自在生活守望幸福升起的地方月是故鄉(xiāng)明幸福水岸家水岸康城暫無暫無愛濤天逸園西班牙風(fēng)情美域暫無區(qū)域?qū)⑸鲜许椖繒r代景城新行政中心、公園式、水岸歐洲莊園暫無和園溧水首席全功能暫無康利華府待定待定十二大要素對比分析XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報項目說明案名項目規(guī)模已去化老城區(qū)標桿萬辰廣場8.2萬平方米8萬平方米區(qū)域已開發(fā)項目水岸新都20萬平方米10萬平方米水岸康城24萬平方米19萬平方米愛濤天逸園26萬平方米2萬平方米區(qū)域?qū)⑸鲜许椖繒r代景城13.7萬平方米0和園10萬平方米3萬平方米本案30萬平方米0項目開發(fā)規(guī)模對比區(qū)域內(nèi)規(guī)模開發(fā)是共性，城南已成為溧水大型社區(qū)聚集區(qū)十二大要素對比分析XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報項目說明案名建筑設(shè)計公司容積率綠化率老城區(qū)標桿萬辰廣場南京鼎辰建筑設(shè)計有限公司2.1938%區(qū)域已開發(fā)項目水岸新都北京保利達建筑設(shè)計有限公司1.335%水岸康城南京溧水建筑設(shè)計院1.1940%愛濤天逸園南京市建筑設(shè)計研究院1.2541%區(qū)域?qū)⑸鲜许椖繒r代景城未上市和園未上市康利華府容積率2.2，建筑密度13%整體規(guī)劃對比市場上項目整體規(guī)劃水平不高，本案容積率相對較高，但降低了建筑密度，增大了景觀及綠化用地，景觀發(fā)揮空間大，易于塑造高品質(zhì)形象。十二大要素對比分析XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報項目說明案名建筑風(fēng)格老城區(qū)標桿萬辰廣場現(xiàn)代區(qū)域已開發(fā)項目水岸新都歐式風(fēng)格水岸康城簡歐愛濤天逸園西班牙區(qū)域?qū)⑸鲜许椖繒r代景城歐式和園現(xiàn)代康利華府ARTDECO本案使用ARTDECO風(fēng)格，品質(zhì)感強建筑風(fēng)格對比十二大要素對比分析XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報立面及建材對比作為當前標桿項目，萬辰廣場在立面及智能化等方面有所提升，可以作為產(chǎn)品升級的方向，但還需要加強項目說明案名立面材質(zhì)智能化與節(jié)能材料老城區(qū)標桿萬辰廣場大理石、面磚、涂料一卡通門禁系統(tǒng)、節(jié)能保溫墻體、斷橋隔熱中空玻璃、擠塑保溫板區(qū)域已開發(fā)項目水岸新都面磚、涂料紅外線防盜系統(tǒng)水岸康城涂料、面磚可視對講系統(tǒng)愛濤天逸園涂料可視對講、紅外監(jiān)控、外墻保溫、中空玻璃區(qū)域?qū)⑸鲜许椖繒r代景城待定待定和園涂料待定康利華府待定待定十二大要素對比分析XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報景觀規(guī)劃對比大部分項目都有中央水系景觀但各功能分區(qū)景觀節(jié)點不足，景觀的均好性欠缺景觀規(guī)劃水平不高項目說明案名景觀設(shè)計公司景觀規(guī)劃老城區(qū)標桿萬辰廣場南京鼎辰建筑設(shè)計有限公司打造主題社區(qū)公園，社區(qū)中央水系區(qū)域已開發(fā)項目水岸新都南京楓和林環(huán)境設(shè)計有限公司中央水景水岸康城上海江南建筑設(shè)計院有限公司四川分公司大型水系愛濤天逸園美國21世紀景觀公司中央臺地花園區(qū)域?qū)⑸鲜许椖繒r代景城未上市中央水系景觀和園未上市無特色景觀康利華府上海綠茵景觀公司十二大要素對比分析XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報項目說明案名外部配套內(nèi)部配套老城區(qū)標桿萬辰廣場蘇果超市、KFC、醫(yī)院、學(xué)校、步行街、購物中心、各大銀行KFC、超市、大型商業(yè)、主題社區(qū)公園區(qū)域已開發(fā)項目水岸新都政府機關(guān)、重點中學(xué)、小學(xué)、醫(yī)院、體育館無水岸康城政府機關(guān)、重點中學(xué)、小學(xué)、醫(yī)院、體育館幼兒園、沿馬路商鋪愛濤天逸園溧水縣中、集貿(mào)市場、銀行、醫(yī)院社區(qū)幼兒園區(qū)域?qū)⑸鲜许椖繒r代景城政府機關(guān)、重點中學(xué)、小學(xué)、醫(yī)院、體育館待定和園政府機關(guān)、重點中學(xué)、小學(xué)、醫(yī)院、體育館待定康利華府政府機關(guān)、重點中學(xué)、小學(xué)、醫(yī)院、體育館綜合商業(yè)、會所內(nèi)外配套對比本案在區(qū)域內(nèi)有會所及大商業(yè)作為內(nèi)部配套，具有優(yōu)勢十二大要素對比分析XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報營銷中心對比市場上營銷水平較低，售樓處裝修普通，服務(wù)水準不高項目說明案名面積裝修服務(wù)老城區(qū)標桿萬辰廣場約150★★★售樓處配備保勤，由于項目處于尾盤，置業(yè)顧問接待缺乏熱情區(qū)域已開發(fā)項目水岸新都約200★★置業(yè)顧問缺乏積極性，無工裝，無其他服務(wù)人員水岸康城約250★置業(yè)顧問缺乏積極性，無工裝，無其他服務(wù)人員愛濤天逸園臨建約60★置業(yè)顧問熱情主動區(qū)域?qū)⑸鲜许椖繒r代景城約200★★置業(yè)顧問缺乏積極性，無工裝，無其他服務(wù)人員和園約100★置業(yè)顧問接待客戶很隨便，無工裝，無其他服務(wù)人員康利華府待定待定待定十二大要素對比分析XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報項目說明案名物管公司物業(yè)費老城區(qū)標桿萬辰廣場銀城物業(yè)

物業(yè)費暫定為1元/平方米·月區(qū)域已開發(fā)項目水岸新都南京好管家物業(yè)有限公司

0.45元/平方米·月水岸康城南京好管家物業(yè)有限公司

0.4元/平方米·月愛濤天逸園愛濤物業(yè)0.4元/平方米·月區(qū)域?qū)⑸鲜许椖繒r代景城待定待定和園待定待定康利華府待定待定物業(yè)管理對比僅萬辰廣場物業(yè)公司有品牌十二大要素對比分析XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報面積對比本案主力產(chǎn)品與市場主力吻合，但本案大面積戶型比重較大，對銷售提出了挑戰(zhàn)主力區(qū)間十二大要素對比分析XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報項目說明案名地下停車老城區(qū)標桿萬辰廣場地下停車場，電梯入戶區(qū)域已開發(fā)項目水岸新都地下停車場，無電梯入戶水岸康城沒有愛濤天逸園地下停車場，電梯入戶區(qū)域?qū)⑸鲜许椖繒r代景城地下停車場，電梯入戶和園地下停車場，無電梯入戶康利華府地下停車場，電梯入戶地下車位對比大部分項目都有地下停車位，中高端項目設(shè)置雙大堂十二大要素對比分析XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報市場小結(jié)2010年以來，溧水市場供求關(guān)系良好。溧水城區(qū)滯銷產(chǎn)品為大戶型產(chǎn)品，本案有較大比例戶型面積超過130平方米，這對本案銷售提出了挑戰(zhàn)。溧水城南區(qū)新推出房源價格紛紛突破6000元，價格上漲空間已經(jīng)打開。區(qū)域市場未來上市量大，且區(qū)域樓盤集中在4，5月份集中開盤放量，客戶分流與區(qū)域內(nèi)同質(zhì)競爭不可避免。XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報新潤城觀點溧水城區(qū)沒有真正意義上的標桿項目XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報改變，和而不同PART2[產(chǎn)品]XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報不同引領(lǐng)市場和迎合市場，切合市場XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報我們的現(xiàn)狀（產(chǎn)品透視）產(chǎn)品篇XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報項目經(jīng)濟指標產(chǎn)品篇項目占地：210畝住宅總建：25萬㎡（不含地下）商業(yè)綜合體：6萬㎡（4萬招商，2萬銷售）純高層、art-deco風(fēng)格建筑容積率：2.2住宅建筑密度：13%總體建筑密度：29.8%XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報產(chǎn)品特征：溧水第一高的高層住宅項目外部配套：體育中心、人民醫(yī)院、溧水高級中學(xué)（省重點）；內(nèi)部配套：社區(qū)服務(wù)中心，文化活動站，會所&商業(yè)區(qū)，居住、商業(yè)零干擾建材特色：節(jié)能低碳，充分利用太陽能節(jié)能技術(shù)，小區(qū)環(huán)境照明采用太陽能電池草坪燈，以節(jié)約電能。

項目現(xiàn)期4大特點產(chǎn)品篇XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報四大創(chuàng)意主題社區(qū)中心：以中軸景觀帶，綠地與列植喬木交織成多功能核心活動場地，為社區(qū)活動中心提供開放性的空間樞紐，兼具日月四季風(fēng)情且具高獨特性公共空間，展現(xiàn)出本社區(qū)空間文化內(nèi)涵特征。組團中庭：將住宅組團依植被及風(fēng)格設(shè)置為四個大型組團社區(qū)。以景觀小品手法凸顯半私密性開放空間特征，同時滿足消費、救護及避災(zāi)等要求。建筑體既有現(xiàn)代簡約的純美舒適（高品質(zhì)），又飽蘊樓盤氣質(zhì)上的從容高遠（高視野），表達日常平淡世界的距離的生活，一種有差距有差別的品質(zhì)生活。景觀設(shè)計：在一定程度上設(shè)計未來業(yè)主的生活品味和追求，也在一定程度上介入它的定位策劃。生活的別處---現(xiàn)代，簡潔。體現(xiàn)大氣，現(xiàn)代化成熟社區(qū)的新面貌。產(chǎn)品篇XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報別具風(fēng)情的建筑風(fēng)格產(chǎn)品篇art-deco建筑風(fēng)格，高貴，典雅極富質(zhì)感的高端品質(zhì)社區(qū)XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報異域風(fēng)情六大主題花園，打造唯美浪漫居住空間1234651、米羅花園2、郁香花園3、普羅花園4、紅玫瑰花園5、靜思花園6、琴?；▓@產(chǎn)品篇XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報項目SWOT分析產(chǎn)品篇SWTO超低密度建材節(jié)能低碳6大主題公園溧水首個最高層城邦自配6萬方商業(yè)綜合體art-deco建筑風(fēng)格地產(chǎn)美譽度不高得房率低新政給力城南新區(qū)的發(fā)展同質(zhì)化競爭大戶型產(chǎn)品滯銷XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報城，以盛民也。

---《說文解字》，許慎，東漢建光元年(公元前121年)城，是承載民眾的地方，是承載生活的容器，是有精神的場所，是可以滿足人們一切生活需求的地方，是人們可以發(fā)泄喜怒哀樂的地方……項目核心的產(chǎn)品優(yōu)勢——城產(chǎn)品篇XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報作為一個地標性地產(chǎn)項目，要重新創(chuàng)造出強調(diào)社會交往和安康幸福的城市

——美國馬里蘭州開發(fā)商詹姆士?羅斯不僅注重街道和開放的空間規(guī)劃，也注重社區(qū)中建筑的規(guī)劃，并且悉心處理好住宅與其周圍建筑的關(guān)系。——拉德伯恩思想活力和諧的社區(qū)生活開放的空間和道路把居民們在自然界中聯(lián)系起來，居民們購買住宅時也獲得了一個巨大的“城市客廳”。通過這一場所，形成相互聯(lián)系的鄰里主義。產(chǎn)品篇XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報綜合中外名家觀點具備相當?shù)囊?guī)模有精神的場所滿足人們一切生活需求的地方強調(diào)社會交往和安康幸福的城市注重街道和開放的空間規(guī)劃注重社區(qū)中建筑的規(guī)劃悉心處理好住宅與其周圍建筑的關(guān)系。有活力和諧的社區(qū)生活有相互聯(lián)系的鄰里主義。所謂“城”有8大特點產(chǎn)品篇XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報康利造城運動關(guān)鍵詞：品牌的、品質(zhì)的、唯美的、和諧的、活力的、生長的“造城運動”模塊品牌之城唯美之城精致之城活力之城生活之城人性之城產(chǎn)品篇XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報品牌之城南派企業(yè)背景攜手南京知名公司，齊力打造溧水首席大景觀海域風(fēng)情花園社區(qū)唯美之城以art-deco建筑風(fēng)格和景觀營造一座令人深深沉醉的優(yōu)雅的、悠閑的、藝術(shù)的、格調(diào)的美麗之城。精致之城康利·第一城以“實用+美學(xué)=精致”為設(shè)計理念，控制總價，精心打造戶型，還原生活真諦，寫真美好人生，構(gòu)筑精致之城?；盍χ?0萬平米大規(guī)模社區(qū)，是一個具有生命力的成長型社區(qū)，品牌、物業(yè)、生活與業(yè)主、客戶、市場共享成長喜悅，鴻篇巨制，可持續(xù)發(fā)展，構(gòu)筑活力之城。生活之城自配大型商業(yè)綜合體，充分滿足日常生活所需求，俯拾即得的便利生活以及濃厚的社區(qū)氛圍打造生活之城。人性之城客戶是第一位的，康利·第一城一直立足人性，充分挖掘人性深處的需求，從銷前、銷中到銷后，從品牌、產(chǎn)品到服務(wù)，滿足客戶需求，打造人性之城。

產(chǎn)品篇XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報與“城”對比我們發(fā)現(xiàn)與“城”的共性產(chǎn)品篇1、近30萬方的開發(fā)規(guī)模-------我們已經(jīng)具備一個城邦的規(guī)模2、近2000戶的人家，開放的城邦交通體系-------我們是一個可以承載人們生活夢想的品質(zhì)城邦3、6大主題公園、6萬商業(yè)綜合體-------我們是一個可以提供給人們休憩、交流、共享的場所4、節(jié)能低碳的品質(zhì)建材-----我們可以提供人們更環(huán)保更健康的時尚生活XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報我們可以做的更好XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報全面導(dǎo)入設(shè)計營銷化讓市場最大限度接受產(chǎn)品！XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報增加亮點1個城邦主題特色2大健康漫步的社區(qū)環(huán)線3大運動風(fēng)尚的活力園區(qū)100大令人迷醉的社區(qū)細節(jié)增加四大亮點，城邦躍然眼前XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報創(chuàng)建1個中西合璧的的風(fēng)情社區(qū)“形于外，神于內(nèi)”節(jié)點處設(shè)置互動的、人文的情景小品，增強社區(qū)文化氛圍，提升住區(qū)活力增設(shè)主入口干道情景景觀軸豐富社區(qū)景觀節(jié)點、步行動線增加亮點1XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報創(chuàng)建1條漫步的社區(qū)，開始低碳健康的生活社區(qū)異域風(fēng)情主題公園環(huán)組團步行道環(huán)社區(qū)健身跑道基于現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)劃，增設(shè)低成本高性價比的產(chǎn)品附屬硬件，提高產(chǎn)品性價比。增加亮點2XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報創(chuàng)建3個和諧的活力社區(qū)寵物園地---給社區(qū)業(yè)主的寵物在小區(qū)草坪開辟專門的寵物休閑場所運動園地---為充滿活力的人們提供釋放能量的運動場所：2個羽毛球場、1個籃球場活力園地—4個親子園區(qū)、3個老年活動區(qū)增加亮點3XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報營造100個產(chǎn)品細節(jié)>建筑表現(xiàn)：燈飾廊柱屋頂各道門窗>建筑材質(zhì)：保溫隔熱節(jié)能>小品景觀：雕塑鋪磚花架路牙植被組合>社區(qū)生活道具：休閑座椅垃圾筒各類標識牌>物業(yè)管理方面：巡更管理的細節(jié)

>智能化管理方面：各類警戒環(huán)節(jié)處理增加亮點4XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報于是，應(yīng)運了溧水的5個第一城邦！溧水第一個純高層低碳節(jié)能居住城邦溧水第一個中西合璧的風(fēng)情活力社區(qū)溧水第一個環(huán)社區(qū)漫步跑道溧水第一個環(huán)組團步行道溧水第一個異域風(fēng)情中心景觀公園XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報構(gòu)建新的鄰里模式共享的空間系統(tǒng)人與自然和諧共生強調(diào)和諧社會交往安康幸福的城市生活模式尊貴典雅·和諧·活力海派城邦高貴的、現(xiàn)代的，時尚的最安靜、最原生態(tài)的生活細致精美的建筑立面具有真正藝術(shù)精髓的生活臻品簡約生活的絕對影響力ART-DECO的建筑風(fēng)格超級配套+主題公園開放的空間尺度釋放活力異域風(fēng)情社區(qū)，花園慢生活產(chǎn)品定位XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報誰是我們改變的第一批受益者？XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報核心客戶輔助客戶溧水大型企事業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員政府公務(wù)員、地緣性首改客戶周邊高收入鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭南京去溧水投資人群（看溧水新政落實具體情況）客戶群劃分客群研究XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報新潤城幫您再細分溧水當?shù)仄笫聵I(yè)管理層或高級技術(shù)人員私企老板/當?shù)匦∩虘舸蚬し掂l(xiāng)并有一定經(jīng)濟實力的創(chuàng)業(yè)者周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)有一定經(jīng)濟實力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民政府/商會/工商等高端人群客群研究子女就讀溧水高中的家庭XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報客群研究與分析客戶分析新政下，溧水的消費者市場洞察春節(jié)前，溧水全縣有集中成交（單月超過550套成交）XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報本次執(zhí)行細則中提到的“本市市區(qū)”包括11個區(qū)

“本市市區(qū)”，其實是指南京范圍內(nèi)除溧水縣、高淳縣之外的11個區(qū)，包括江南八區(qū)、江北兩區(qū)和江寧區(qū)。溧水縣和高淳縣參照本通知執(zhí)行。這樣看來，占據(jù)南京樓市成交量半壁江山的江北和江寧，也將面臨限購。最新情況南京2011.2.19日出臺標準版《限購令細則》，明確規(guī)定溧水縣和高淳縣參照本通知執(zhí)行“本市市區(qū)”包括11個區(qū)“本市市區(qū)”，其實是指南京范圍內(nèi)除溧水縣、高淳縣之外的11個區(qū)，包括江南八區(qū)、江北兩區(qū)和江寧區(qū)。溧水縣和高淳縣參照本通知執(zhí)行。這樣看來，占據(jù)南京樓市成交量半壁江山的江北和江寧，也將面臨限購。[“本市市區(qū)”包括11個區(qū)“本市市區(qū)”，其實是指南京范圍內(nèi)除溧水縣、高淳縣之外的11個區(qū)，包括江南八區(qū)、江北兩區(qū)和江寧區(qū)。溧水縣和高淳縣參照本通知執(zhí)行。這樣看來，占據(jù)南京樓市成交量半壁江山的江北和江寧，也將面臨限購。[消息來源：HOUSE365鏈接地址：/d0t1l2p3/1000000/2011/02/14/025204/XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報這是一個契機嗎？新政的出臺會讓溧水與南京關(guān)系變成昆山與上海的關(guān)系嗎？XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報新潤觀點客群研究與分析客戶分析這一刻，溧水已大不同！XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報PART3[]營銷第一城概念呼嘯而來！XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報三大戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略高調(diào)塑造康利投資商品牌尊貴典雅、和諧、活力、海派城邦全方位體驗式營銷康利·第一城三大戰(zhàn)略改變溧水營銷推廣XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報康利·第一城三大營銷策略數(shù)據(jù)庫營銷體驗式營銷活動營銷XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報聆包括：廣場音樂現(xiàn)場音樂樣板間音樂顧問語態(tài)電話彩鈴賞聞嘗感客戶體驗系統(tǒng)包括：迎賓規(guī)范現(xiàn)場展示廣場展示服務(wù)展示包括：現(xiàn)場食品樣板間食物其他體驗包括：廣場花卉現(xiàn)場香水現(xiàn)場雪茄樣板間咖啡包括：現(xiàn)場軟包現(xiàn)場物料禮品選擇康利·第一城三大營銷策略體驗式營銷XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報Part1:聆聽從客戶邁入中心廣場、再到營銷中心和樣板間……整個過程就是一場被浪漫環(huán)繞的聆聽儀式?？道さ谝怀侨鬆I銷策略體驗式營銷XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報在熙熙攘攘的人群中聽到背景音樂的淺吟低唱瞬間像是找到一個久未相逢的知己音樂在緩緩流淌與此刻的時光保持著同樣的節(jié)奏售樓員恰到好處的微笑將音樂銜接成對話這里的每一處，都充滿著歡欣體驗關(guān)鍵詞：烘托氣氛和情調(diào)客戶體驗系統(tǒng)聽覺系統(tǒng)音樂魅力建議播放音樂：拿波里之夜康利·第一城三大營銷策略體驗式營銷XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報對現(xiàn)場的保安人員及顧問人員作相關(guān)的培訓(xùn)，在接待禮儀及語態(tài)上，不光達到禮貌，親切的基本要求，更應(yīng)該在細節(jié)的處理上，體現(xiàn)出檔次感及氣質(zhì)。如下雨天對客戶的軟性服務(wù)，與客戶攀談的話題選擇等?？蛻趔w驗系統(tǒng)聽覺系統(tǒng)員工語態(tài)這就是生活我們的口號：康利·第一城三大營銷策略體驗式營銷XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報Part2:鑒賞高規(guī)格的迎賓禮遇、極富品質(zhì)的現(xiàn)場感官……置身其中，享受禮遇追捧的成功感?？道さ谝怀侨鬆I銷策略體驗式營銷XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報康利實力展示專區(qū)體驗式營銷系統(tǒng)感官系統(tǒng)——視覺品牌實力康利品牌成長史過往服務(wù)客戶康利·第一城三大營銷策略體驗式營銷XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報迎賓規(guī)范：迎賓人迎賓專員身著與保安不同的專業(yè)迎賓服配備純白手套，為客戶營造尊貴感迎賓人員客戶體驗系統(tǒng)視覺部分迎賓規(guī)范迎賓規(guī)范：迎賓道在客戶下車之后一條高貴尊榮的迎賓道呈現(xiàn)在眼前紅地毯的鋪設(shè)帶來濃重的儀式感金屬紅綢扶手桿營造出萬眾矚目的榮耀感紅地毯迎賓道康利·第一城三大營銷策略體驗式營銷XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報迎賓規(guī)范：顧問服裝服裝是高明的政治品味、品質(zhì)以及態(tài)度都于此彰顯經(jīng)典品牌和款式簡潔風(fēng)格和莊重氣質(zhì)令穿著者充滿自信和活力對客戶而言也是一種高尚禮遇它代表了至高生活品質(zhì)客戶體驗系統(tǒng)視覺部分迎賓規(guī)范康利·第一城三大營銷策略體驗式營銷XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報樣板房/樣板區(qū)內(nèi)配有專職管家/保全人員他們非常了解項目的特色他們樂于為來參觀的客人講解服務(wù)客戶體驗系統(tǒng)視覺部分迎賓規(guī)范1.參觀樣板房時不使用鞋套、居家生活氛圍營造（無距離感體驗式營銷，借鑒星河灣項目）2.樣板房/樣板區(qū)歡迎來賓拍照留念（樣板房歡迎拍照留念，借鑒東部華僑城）康利·第一城三大營銷策略體驗式營銷XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報1，售樓處差異化，做到一舉成名將現(xiàn)場展示中心接待區(qū)包裝為具備意式風(fēng)情的咖啡屋和紅酒吧，并放置一些和客戶身份相匹配的、講述生活的雜志書籍等各類刊物。如《鳳凰LIFE》《MAP》《孫中山傳記》《李嘉誠傳記》《財富雜志》《21世紀經(jīng)濟觀察報》2，以本項目會所，提供專屬會員的高檔個性化服務(wù)客戶體驗系統(tǒng)視覺部分現(xiàn)場展示康利·第一城三大營銷策略體驗式營銷XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報客戶體驗系統(tǒng)視覺部分現(xiàn)場展示3、樣板區(qū)所有通道均提前放入異域風(fēng)情花園街道4、樣板要氣勢恢宏，主體景觀要有層次，植被要多樣，要有品質(zhì)感，有端景，有亮點，有細節(jié)康利·第一城三大營銷策略體驗式營銷XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報客戶體驗系統(tǒng)視覺部分現(xiàn)場利用

在項目紅玫瑰花園廣場設(shè)置小型“假教堂”，吸引新婚夫婦前往拍照留念。

聯(lián)系知名影樓，將項目作為婚紗攝影基地并與其簽約。將紅玫瑰花園打造成婚紗攝影基地康利·第一城三大營銷策略體驗式營銷XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報Part3:品嘗細微到每根煙絲、每滴紅酒、每盤糕點……在本案，隨時隨刻品嘗格調(diào)生活?？道さ谝怀侨鬆I銷策略體驗式營銷XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報現(xiàn)場高端飲品上好的紅茶、上好的咖啡、專業(yè)器皿、福建特色的下午茶；客戶體驗系統(tǒng)味覺部分現(xiàn)場飲品康利·第一城三大營銷策略體驗式營銷XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報Part4:聞香花香、酒香、香水、香薰……在被高雅浸潤的空氣中，聞香識本案?？道さ谝怀侨鬆I銷策略體驗式營銷XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報帶著香氛熱情接待：置業(yè)顧問香水清新淡雅的香味，無形間拉近與客戶的距離同時為客戶帶來舒適愉悅的體驗2.建議香水品牌CHANEL5號（女士）GUCCI（男士）客戶體驗系統(tǒng)嗅覺體驗現(xiàn)場香味3.在景觀樣板區(qū)設(shè)置多點位香薰/在樣板間空調(diào)出風(fēng)口設(shè)置香貼4.所有樓書和請柬等物料均保持和樣板房一致的氣味康利·第一城三大營銷策略體驗式營銷XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報Part5:感觸從現(xiàn)場的整體裝飾，到樣板間的一個把手，甚至細微到單張的用紙……這里的每個細節(jié)，都值得用您用心去細細玩味康利·第一城三大營銷策略體驗式營銷XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報體驗式營銷系統(tǒng)思維系統(tǒng)時尚與品質(zhì)的傳遞置業(yè)顧問全體配備iPAD為客戶介紹康利第一城直觀、時尚、便捷、高效8、iPAD取代傳統(tǒng)銷售夾XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報商會營銷&大客戶營銷依托溧水企事業(yè)單位資源，利用營銷活動，做大客戶平臺。同時兼顧其他城南地區(qū)的企業(yè)或集團康利·第一城五大營銷策略渠道營銷溧水22家商會資源溧水25大龍頭企業(yè)溧水118家大客戶名錄名錄鏈接新潤城ＣＲＭ管理系統(tǒng)中改善與投資需求人群南京市區(qū)投資客戶及當?shù)貏傂钥蛻糇陨韥碓L客戶數(shù)據(jù)庫XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報康利·第一城五大營銷策略活動營銷同行接待日（每月上旬）

——爭取意見領(lǐng)袖，爭取專業(yè)好評，彰顯開發(fā)商底氣媒體接待日（每月中旬）

——爭取意見領(lǐng)袖，爭取媒體好評主要的活動營銷：XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報扛牌運動南京時尚住宅江蘇名宅典范南京年度最具價值樓盤南京最宜居住樓盤2011南京年度十大經(jīng)典樓盤南京最受關(guān)注樓盤……豐滿項目形象和企業(yè)形象，系列符合樓盤的軍功章（獎項）：康利·第一城五大營銷策略活動營銷XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報樣板房預(yù)約參觀樣板房拍賣樣板房神秘買家樣板房主題酒會樣板房藝術(shù)品展樣板房系列活動突出項目的產(chǎn)品特色和生活品質(zhì)，主打名宅生活典范的“樓王”：空中樓王，新名宅生活典范，利用樣板房公開制造話題，引爆口碑風(fēng)暴樣板房不設(shè)門檻，凡是預(yù)約均可參觀康利·第一城五大營銷策略活動營銷XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報明星代言---項目面市名車巡游---樣板房公開項目推介酒會專題推介會冠軍樓盤，冠軍見面會項目啟動期活動項目啟動階段需要吸引眼球，引發(fā)關(guān)注，打響產(chǎn)品品牌，造成全城關(guān)注，造成第一輪的口碑風(fēng)暴，為項目銷售蓄勢加溫。因此，本階段活動主要以具備較強口播性的話題性活動，規(guī)模性的話題性活動營銷為主要特色進行組織開展康利·第一城五大營銷策略活動營銷XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報溧水首屆萬人K歌大賽“舞動青春——青少年音樂大賽”“回想當年——民俗藝人活動”“漫步人生路——銅人行為藝術(shù)秀”“三人籃球賽”項目蓄水期活動項目蓄水階段需要充足的客戶資源為項目開盤銷售作充分的儲備。因此，本階段活動主要以具備較強口播性的高頻率小規(guī)模的人氣活動，規(guī)模性的大型活動營銷為主要特色進行組織開展康利·第一城五大營銷策略活動營銷XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報溧水首屆萬人健康長跑

業(yè)主系列時尚

生活PARTY

藝術(shù)品品鑒

文化教育交流等項目開盤強銷期活動本階段公關(guān)活動主要配合開盤以及項目特質(zhì)展開各種高端互動活動，旨在開盤當天吸引媒體關(guān)注，增強現(xiàn)場互動，擴大項目知名度以及口碑傳播，創(chuàng)造話題，加速項目去化。康利·第一城五大營銷策略活動營銷XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報項目維護期活動本階段公關(guān)活動主要增強現(xiàn)場互動，進一步擴大項目知名度以及口碑傳播，提升項目美譽度，加速項目去化?？蛻艋顒邮纠菏フQ假面舞會養(yǎng)生美容講座“留住親情，瞬間永恒”主題攝影大賽家庭運動季康利·第一城五大營銷策略活動營銷XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報康利第一城整體推售建議XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報分組團命名建議為更利于產(chǎn)品宣傳推廣以及營銷理念的植入，建議四期地塊分別屬于各自的名片，以便易于消費者更記憶，進而提升項目親和力和品牌力；每期的不同組團也應(yīng)有符合各自產(chǎn)品線特征的的名稱住宅分組團命名方向原則：1、溧水名人方向2、溧水文化方向3、溧水知名代表物方向商業(yè)一期二期三期四期康利·第一城推售策略XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報項目整體推售策略分四期，7大組團，逐步消化保證推盤產(chǎn)品均好性，保證價值最大化，利潤最合理化康利·第一城推售策略XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報商業(yè)組團推售DNA：

臨近商業(yè)的一期組團先期推出，保證資金回轉(zhuǎn)，樹立品牌形象，打響項目口碑，順利過渡到二期的銷售；三期樓王制造話題效應(yīng)，制造關(guān)注點，掌控溧水樓市局面。四期現(xiàn)房實景亮相，拔高項目形象，抬升項目價格，拉升利潤空間，同時為后期商業(yè)組團的面世蓄力！批批有樓王，保證推盤均好性1期1組團1期2組團2期1組團2期2組團3期1組團3期2組團4期康利·第一城推售策略XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報項目價格推導(dǎo)比較內(nèi)容權(quán)重評分(水岸新都)評分(萬辰廣場)評分(水岸康城)評分（本案）加權(quán)系數(shù)比較系數(shù)加權(quán)系數(shù)比較系數(shù)加權(quán)系數(shù)比較系數(shù)加權(quán)系數(shù)比較系數(shù)地理位置15%0.950.142510.150.950.14250.950.1425生活配套5%0.850.042510.050.850.04250.850.0425外部景觀5%0.90.04510.050.90.0450.90.045項目規(guī)模5%10.0510.0510.0510.05產(chǎn)品規(guī)劃10%0.90.0910.10.850.08510.1戶型設(shè)計15%0.850.127510.150.850.127510.15內(nèi)部景觀10%0.850.08510.10.80.081.10.11建筑品質(zhì)10%0.950.09510.10.90.0910.1開發(fā)商品牌15%0.950.142510.150.950.14251.10.165物業(yè)品牌10%0.80.0810.10.80.0810.1合計100%/0.9/1/0.885

1.005

推導(dǎo)的價格5715銷售現(xiàn)價6350初步推導(dǎo)價格5619.75

6381.75修正因素建筑風(fēng)格景觀新政給力小計修正價格1001001003006681.75-

最終開盤預(yù)期6個月增長預(yù)期3%6882.2025康利·第一城推售策略XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報整體營銷推廣計劃推廣渠道活動營銷網(wǎng)絡(luò)：搜房、新浪網(wǎng)、365房地產(chǎn)網(wǎng)萬人K歌會萬人健康長跑報紙：金陵晚報、現(xiàn)代快報廣播、社區(qū)定點短信、DM、社區(qū)燈箱樓體巨幅廣告牌、戶外大牌工程節(jié)點營銷節(jié)點報紙樓體巨幅廣告牌、戶外大牌名模名車展示家庭運動季留住瞬間，親情永恒公園文化系列活動圣誕假面舞會時間1月2月3月4月6月7月8月9月10月11月5月12月客戶積累客戶積累開盤客戶積累具備銷售條件樣板區(qū)公開全部交付開盤認籌認籌銷售階段形象導(dǎo)入蓄水800組辦理康利會員享有專屬優(yōu)惠首次面世政策：認籌享受特別優(yōu)惠認籌目標400目標200二次政策：認籌享受特別優(yōu)惠儲客量：1200個認籌目標600目標300銷售目標10月國慶一期二批開盤7月16日一期一批開盤XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報戶外媒體打頭，以活動帶動媒體以體驗營銷打動客戶媒介策略：·如溧水地方政策較為寬松，可考慮在機場高速設(shè)置戶外形象XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報推廣費用分配首期總推廣費用預(yù)算：總銷售額×0.8%=6億1200萬612000000×0.8%≈約490萬費用分配媒體費用分配類別比例費用（萬）互動活動20.41%100戶外30.61%150網(wǎng)絡(luò)6.12%30電視電臺2.04%10廣告包裝16.33%80紙媒22.45%110其它2.04%10合計100%490XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報VI展示部分視覺表現(xiàn)XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報康利第一城品牌標簽，貴族烙印品質(zhì)人居，名宅典范海派風(fēng)情，花園社區(qū)無憂生活，置業(yè)首選全城仰望的貴族領(lǐng)地標桿級別的情景園林主推案名簡述XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報推廣口號制定原則讓戶外大牌參與話題營銷必須符合產(chǎn)品品質(zhì)及檔次形成全城的口碑風(fēng)暴XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報感動溧水，康利第一城康利進軍南京的首席力作感動城市，感動生活，感動你我標桿名宅典范，引領(lǐng)溧水居住潮流貴族氣質(zhì)，海派風(fēng)情，一業(yè)在手傳接百年推廣口號XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報方案一XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報方案二XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報附件一我們這樣做事XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報拓展中心品控中心營銷策劃中心銷售中心商業(yè)經(jīng)營管理中心管理中心事業(yè)三部事業(yè)二部事業(yè)一部創(chuàng)意部策劃部市場部行政部人力資源部財務(wù)部商業(yè)三部商業(yè)二部商業(yè)一部總經(jīng)理總經(jīng)辦公司架構(gòu)營銷管理XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報一、銷售行為監(jiān)督—全國統(tǒng)一投訴電話二、每月項目品質(zhì)管理巡查—巡查項目運營細節(jié)80項三、每月項目神秘來訪客戶考核—錄音后進行錯點分析四、服務(wù)項目滿意度回訪—及時將回訪錯點信息與項目組告知改正五、項目策劃工作跟蹤—策劃方案制定后執(zhí)行效率監(jiān)督六、不定時項目巡查—項目銷售案場前后臺流程執(zhí)行抽查七、項目營銷活動現(xiàn)場巡查—營銷活動模式運用監(jiān)督與協(xié)助八、CRM系統(tǒng)客戶回訪抽查—客戶隔日回訪制的執(zhí)行監(jiān)督九、成交客戶滿意度回訪執(zhí)行——成交客戶項目銷售整體滿意度回訪新潤城品質(zhì)管理中心監(jiān)督9大舉措營銷管理XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報㈢績效溝通每月直接上級與直接下級應(yīng)就上月的工作完成情況及業(yè)績表現(xiàn)、下月的改進措施面對面地進行溝通和交流，并做好對話記錄、與考核表一起交由隔級上級復(fù)核。㈣考核規(guī)則⒈績效考核分三級考核；⒉考核單次分值0分或12分者需要匯報公司獲得同意；⒊考核總分值小于等于4分或12分需要匯報公司獲得同意；⒋每月總經(jīng)理或管理中心將對績效考核進行抽查，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有人情分或打分不實的現(xiàn)象將進行處罰。具體處罰措施參見公司獎懲制度。新潤城對項目小組、項目總監(jiān)、專案、銷售員的考核體系營銷管理XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報新潤城對項目小組、項目總監(jiān)、專案、銷售員的考核體系㈠考核指標⒈銷售任務(wù)指標（我們工作的成果？）⒉內(nèi)部運營指標（我們工作的過程？）⒊技能學(xué)習(xí)指標（我們能否持續(xù)性提高？）⒋品質(zhì)指標（客戶如何看我們？）㈡評分標準1.評分在0-12分之間，10分為合格分，打0分或12分均需有明確具體的事例；2.銷售任務(wù)指標部分；3.運營指標部分；4.學(xué)習(xí)指標部分；5.品質(zhì)指標部分；6.四個指標的得分乘以權(quán)重相加為該崗位的最后得分。營銷管理XX年2月南京市溧水康利·華府全程營銷簡報一級考核者考核并與下屬對話二級考核者考核并與下屬對話三級考核者考核并與下屬對話HR備案三級考核者審核二級考核HR備案二級考核者審核二級考核HR備案品管中心考核并與考核者對話HR備案總經(jīng)辦備案每月1-2日每月3日每月4日每月