競爭情報分析與預(yù)測培訓課程

25三月20241競爭情報分析與預(yù)測培訓課程2024/3/25P.2課程內(nèi)容回顧第一章信息分析概論第二章信息分析的流程第三章信息分析方法第四章邏輯分析方法第五章特爾菲法第六章統(tǒng)計分析工具第七章回歸分析法第八章時間序列分析第十四章競爭情報分析方法基礎(chǔ)篇方法及工具篇應(yīng)用篇2024/3/25P.3小組同學完成的課題分析報告

管理科學與工程專業(yè)學生就業(yè)狀況市場調(diào)查大學生消費特點及影響因素調(diào)查分析吉大南嶺校區(qū)餐廳滿意度調(diào)查分析大學生手機消費特點市場調(diào)查思考：如何利用信息分析的方法和工具解決身邊問題?

撰寫研究報告的?2024/3/25P.4小組課題完成的分析報告總結(jié)

如何開展課題的研究（信息分析）？如何搜索相關(guān)的專業(yè)性信息？如何撰寫研究論文

格式是什么?

體例是什么?

參考的范例2024/3/25P.5課程內(nèi)容回顧第一章信息分析概論第二章信息分析的流程第三章信息分析方法第四章邏輯分析方法第五章特爾菲法第六章統(tǒng)計分析工具第七章回歸分析法第八章時間序列分析第十四章競爭情報分析方法基礎(chǔ)篇方法及工具篇應(yīng)用篇2024/3/25P.6競爭情報信息分析方法提出的背景競爭情報成為企業(yè)進行戰(zhàn)略管理和市場競爭的有利武器

“物競天擇，適者生存”是競爭的基本法則。所謂“商場如戰(zhàn)場”，即使不是“你死我活”，也要“活的比你好”，這說明商業(yè)競爭現(xiàn)象是符合競爭的根本規(guī)律的。競爭是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展面臨的必然!2024/3/25P.7這些核心競爭競爭能力的培養(yǎng)都與競爭環(huán)境、競爭對手、競爭態(tài)勢和競爭策略的分析有著非常密切的關(guān)系！

沃爾瑪?shù)匿N售收益率在過去的20年中一直保持其行業(yè)平均銷售收益率的兩倍，原因在于其背后的運營機制；海爾在競爭激烈的家電行業(yè)中異軍突起，憑借的是“將產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)化為服務(wù)競爭”的戰(zhàn)略和“以服務(wù)支撐品牌”的核心競爭能力。案例引入2024/3/25P.8什么是競爭情報?競爭環(huán)境競爭對手信息和研究競爭態(tài)勢競爭策略它既是一種過程（對競爭信息的收集和分析過程），也是一種策略（包括由此形成的情報或策略）。一般簡稱為CI（CompetitiveIntelligence）2024/3/25P.9競爭情報的發(fā)展及作用

通過合法收集和分析商業(yè)競爭中有關(guān)商業(yè)行為的優(yōu)勢、弱勢，競爭情報把零散的情報轉(zhuǎn)化為競爭者對于其自身的競爭定位、競爭行為、競爭能力和競爭目的的相關(guān)的戰(zhàn)略性認知。1995年，美國的大公司只有1%有健全的競爭情報部，其中大部分是新成立的，80%的部門建立的時間不到5年。而到1998年，只有40%的美國公司沒有正式的商業(yè)情報系統(tǒng)。目前，《財富》雜志世界500強公司，基本上都設(shè)有競爭情部。競爭情報對企業(yè)的發(fā)展很重要!2024/3/25P.10第十四章競爭情報分析方法14.1競爭情報分析方法概述14.2競爭情報分析方法的應(yīng)用2024/3/25P.1114.1競爭情報分析方法概述綜合分析法歷史分析法比較分析法邏輯推理分析法系統(tǒng)分析法定量分析法動態(tài)分析法預(yù)測分析法數(shù)據(jù)庫分析法2024/3/25P.1214.1競爭情報分析方法概述項目目的:有關(guān)亞洲低成本航空公司的發(fā)展情況的研究,目的是呼吁政府制造適合低成本航空發(fā)展的政策環(huán)境,從而在中國發(fā)展低成本航空和支線航空.項目研究內(nèi)容:亞洲(中國周邊國家)、歐美的低成本航空公司發(fā)展情況（運行現(xiàn)狀），這些低成本航空公司目前對中國航空業(yè)造成的競爭狀況，這些國家的政府對于發(fā)展低成本航空實行的優(yōu)惠政策、舉措等。案例分析1:廉價航空公司競爭態(tài)勢的分析2024/3/25P.1314.1競爭情報分析方法概述案例分析1:廉價航空公司競爭態(tài)勢的分析附帶完成：在高端市場，歐美航空公司乃至日航、新加坡航、國泰航都對我國航空業(yè)造成什么樣的競爭，要收集他們在中國的市場情況的數(shù)據(jù)（份額、運量、航線、盈利狀況等）。面臨問題：①對航空業(yè)務(wù)缺乏知識；②時間緊（主報告三周完成），人手不夠，沒有相應(yīng)的業(yè)務(wù)渠道。討論：①需要明確哪些低價公司對中國形成的競爭關(guān)系；②需要一套評價航空公司運營績效的指標體系；③建立分析框架并轉(zhuǎn)變成信息檢索語言和檢索策略。2024/3/25P.14信息搜集思路：①與委托用戶交流，并通過低價公司網(wǎng)站明確要跟蹤的競爭對手；②通過聯(lián)機公共檢索目錄OPAC書目、CNKI期刊網(wǎng)和相關(guān)引擎尋找航空運營書籍、低價競爭態(tài)勢的文章和國內(nèi)外相關(guān)的調(diào)研報告，從中形成評價指標體系③走訪統(tǒng)計部門、機場、航空管理部門和專家，修改這一體系，并補充文獻中果實的信息；④將指標體系轉(zhuǎn)換成檢索語言，利用圖書館、網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)庫查詢數(shù)據(jù)；⑤整理成信息匯編，在時間允許的范圍內(nèi)進行初步分析。14.1競爭情報分析方法概述案例分析1:廉價航空公司競爭態(tài)勢的分析2024/3/25P.1514.1競爭情報分析方法概述案例分析1:廉價航空公司競爭態(tài)勢的分析如何形成研究報告：經(jīng)驗之一：是收集并閱讀有關(guān)的指南、綜述、報告等專業(yè)文獻，了解分析思路，摘取信息搜集指標，并咨詢有關(guān)專業(yè)人員。例如，從研究航空市場的文章入手尋找問題的焦點，參照一份航空公司的報告搜集分析指標，借助航空公司運營教材或指南了解相關(guān)概念，以此形成信息搜集計劃的初步設(shè)想2024/3/25P.1614.1競爭情報分析方法概述案例分析1:廉價航空公司競爭態(tài)勢的分析如何形成研究報告：研讀成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的書籍和文章，結(jié)合航空業(yè)，搭建分析框架仔細分析已有的報告（包括西南航空公司的報告），拉出有關(guān)的分析指標（可分到三級），弄清之間的關(guān)系；訪問航空公司、航空院校圖書館、有關(guān)專家教師、搜集航空業(yè)運營資料、有關(guān)的中外研究，補充分析思路、了解信息源和具體的分析指標利用檢索工具廣泛搜集信息源：

——有關(guān)公司的站點

——統(tǒng)計類數(shù)據(jù)庫

——公司研究信息（CompanyResearch）,經(jīng)濟與統(tǒng)計、貿(mào)易、工業(yè)與新聞、政策法規(guī)，研究報告等2024/3/25P.1714.1競爭情報分析方法概述案例分析1:廉價航空公司競爭態(tài)勢的分析項目意義、目的項目的目標項目實施的形式（方案一、方案二）項目實施的主要技術(shù)方法項目擬使用的主要信息源反饋和評價研究生方案大三方案項目立項2024/3/25P.18

項目主要流程表流程時間工作內(nèi)容績效備注4月上旬××航空公司請求提供數(shù)據(jù)初步接觸4月上中旬提供多家航空公司簡要數(shù)據(jù)獲得×航空公司認可信息匯編××航空公司提出立項要求立項4月中下旬項目評估、完成立項書

參考電信業(yè)項目流程，可考慮建立“標準作業(yè)流程”××航空公司接受方案一，并提出需求信息采集4月中下旬至5月中旬從網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫、圖書館等渠道獲取信息獲得項目90％以上的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)重點為數(shù)據(jù)庫外文信息、網(wǎng)絡(luò)中文信息信息整序5月中旬翻譯、整理信息將信息按預(yù)定指標體系分類

完成數(shù)據(jù)報告5月中下旬完成報告初稿階段性成果，但不完善

××航空公司提出二次需求情報分析5月下旬至6月上旬主要完成財務(wù)分析測算若干代表性數(shù)據(jù)并進行簡單分析

完成情報報告6月上旬按照××航空公司要求完成報告二稿，增加若干分析

××航空公司認可情報報告，項目完成2024/3/25P.19

分析思路——成本入手、戰(zhàn)略入手、營銷入手分析框架——五種力量模型指標體系——上市公司年報體系、參考報告體系14.1競爭情報分析方法概述

問題的可分析2024/3/25P.2014.1競爭情報分析方法概述2024/3/25P.2114.1競爭情報分析方法概述

相關(guān)資料的查找圖書：全國總書目（新書目）、江蘇高校聯(lián)合目錄、南京各圖書館、南京主要書店等報刊：報刊數(shù)據(jù)庫、南京各圖書館、網(wǎng)絡(luò)、報刊出版單位網(wǎng)站等數(shù)據(jù)庫：南京大學所購數(shù)據(jù)庫、南京航空航天大學所購數(shù)據(jù)庫、新加坡國立大學所購數(shù)據(jù)庫等網(wǎng)頁信息：各航空公司網(wǎng)站、航空管理機構(gòu)網(wǎng)站、航空類綜合網(wǎng)站、搜索引擎等人際渠道：統(tǒng)計部門、航空公司、航空院校、空管中心、機場、旅行社等2024/3/25P.2214.1競爭情報分析方法概述

相關(guān)資料的查找2024/3/25P.2314.1競爭情報分析方法概述

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相關(guān)資料的查找（報刊）報刊數(shù)據(jù)庫、南京各圖書館、網(wǎng)絡(luò)、報刊出版單位網(wǎng)站等；2024/3/25P.25

南京大學所購數(shù)據(jù)庫、南京航空航天大學所購數(shù)據(jù)庫、新加坡國立大學所購數(shù)據(jù)庫等14.1競爭情報分析方法概述

相關(guān)資料的查找（數(shù)據(jù)庫）2024/3/25P.2614.1競爭情報分析方法概述

相關(guān)資料的查找（網(wǎng)頁信息）

各航空公司網(wǎng)站、航空管理機構(gòu)網(wǎng)站、航空類綜合網(wǎng)站、搜索引擎等2024/3/25P.2714.1競爭情報分析方法概述

相關(guān)資料的查找（搜索引擎分類目錄）從Regional分類開始的查找Regional>Asia>Malaysia>Transportation>AirlinesRegional>Asia>BusinessandEconomyRegional>Asia>Malaysia>Government>MinistriesRegional>Asia>Malaysia>BusinessandEconomy>AdvertisingandMarketing2024/3/25P.2814.1競爭情報分析方法概述

相關(guān)資料的查找（人際渠道）

統(tǒng)計部門、航空公司、航空院校、空管中心、機場、旅行社等。2024/3/25P.2914.1競爭情報分析方法概述

劉念慈航空業(yè)分析師李大立北航南航兼職教授支線市場研究員都業(yè)富教授中國民航運輸經(jīng)濟與管理科學研究基地副主任任若恩北京航空航天大學經(jīng)管學院教授徐強南京航空航天大學朱金福南京航空航天大學

相關(guān)資料的查找（人際訪談）專家是誰？在哪里？怎么聯(lián)系？這類信息還有哪些人知道？國內(nèi)的航空管理機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、各航空公司網(wǎng)站，專業(yè)的媒體報道等都可以是信息的來源。劉燕商報常怡商報陶健解放日報徐瑞哲解放日報馬葉玲《格瑞貝斯環(huán)球財經(jīng)報道》2024/3/25P.3014.1競爭情報分析方法概述信息匯編不能代表情報分析反饋的重要性要有問題、原因討論、分析、比較出觀點，舉措、方案修改報告初稿（二稿）分析報告2024/3/25P.31第十四章競爭情報分析方法14.1競爭情報分析方法概述14.2競爭情報分析方法的應(yīng)用2024/3/25P.3214.2.1定標比超分析1.含義定標比超（Benchmarking）是將本企業(yè)的經(jīng)營各方面的狀況與競爭對手或行業(yè)內(nèi)外一流的企業(yè)進行對照分析的過程，它是一種評價自身企業(yè)和研究其他組織的手段，是將外部企業(yè)的成就業(yè)績作為自身企業(yè)的內(nèi)部發(fā)展目標并將外界的最佳做法移植到本企業(yè)的經(jīng)營中去的一種方法。實施定標比超的公司必須不斷地對競爭對手或一流企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、經(jīng)營業(yè)績等進行評價來發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢和不足。2024/3/25P.3314.2.1定標比超分析

定標比超的內(nèi)容是指企業(yè)需要改善或希望改善的方面，它可以分為多個層面(戰(zhàn)略層、操作層、管理層)的定標比超；也可以分為企業(yè)不同業(yè)務(wù)方面的定標比超，如設(shè)計、研究開發(fā)、采購、制造、倉儲、運輸物流、銷售、人力資源及勞資關(guān)系、財務(wù)、管理等方面的定標比超。2.定標比超的內(nèi)容2024/3/25P.3414.2.1定標比超分析2.定標比超的內(nèi)容2024/3/25P.35案例分析:施樂公司定標比超方法應(yīng)用

早在1979年，施樂公司最先提出了“Benchmarking”的概念，從開始只在公司內(nèi)的幾個部門做定標比超工作，到1980年擴展到整個公司。當時，以高技術(shù)產(chǎn)品復(fù)印機主宰市場的施樂公司發(fā)現(xiàn)，有些日本廠家以施樂公司制造成本的價格出售類似的復(fù)印設(shè)備。由于這樣的大舉進攻，其市場占有率幾年內(nèi)從49％銳減到22％。為應(yīng)付挑戰(zhàn)，公司最高領(lǐng)導(dǎo)層決定制定一系列改進產(chǎn)品質(zhì)量和提高勞動生產(chǎn)率的計劃，其中的方法之一就是定標比超分析。施樂公司的具體做法是設(shè)計一套方法來評價公司的競爭對手和公司本身在各運行環(huán)節(jié)上的狀況，進而根據(jù)所掌握的情報來制定并實施相應(yīng)的計劃，以達到在市場上占居領(lǐng)先地位的目的。2024/3/25P.36案例分析:施樂公司定標比超方法應(yīng)用2024/3/25P.37案例分析:施樂公司定標比超方法應(yīng)用

首先廣泛調(diào)查客戶公司對公司的滿意度并比較客戶對產(chǎn)品的反應(yīng)，將本公司的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等與本行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)作對比。公司派雇員到日本的合作伙伴——富士—施樂以及其他日本公司考察，詳細了解競爭對手的情況。接著公司確定競爭對手是否領(lǐng)先，為什么領(lǐng)先，存在的差距怎樣才能消除。對比分析的結(jié)果使公司確信從產(chǎn)品設(shè)計到銷售、服務(wù)和雇員參與等一系列方面都需要加以改變。最后公司為這些環(huán)節(jié)確定了改進目標，并制定了達到些目標的計劃。

公司的做法2024/3/25P.38案例分析:施樂公司定標比超方法應(yīng)用

定標比超方法的實施效果

實施定標比超后的效果是明顯的。通過定標比超分析，施樂公司使其制造成本降低了50％，產(chǎn)品開發(fā)周期縮短了25％，人均創(chuàng)收增加了20％。并使公司的產(chǎn)品開箱合格率從92％上升到99．5％。公司重新贏得了原先的市場占有率。行業(yè)內(nèi)有關(guān)機構(gòu)連續(xù)數(shù)年評定，就復(fù)印機6大類產(chǎn)品中施樂公司有4類在可靠性和質(zhì)量方面名列第一。

2024/3/25P.3914.2.2SWOT分析模型1.含義所謂SWOT分析方法，是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，確定研究對象的內(nèi)部優(yōu)勢因素（strength）、內(nèi)部劣勢因素(weakness)、外部機會因素(opportunity)和外部威脅因素(threat)，將它們按照矩陣形式排列起來，通過考察內(nèi)外部因素的不同組配，進行全面系統(tǒng)地綜合分析，從而做出最優(yōu)決策的分析方法。2024/3/25P.4014.2.2SWOT分析模型2.特點

SWOT分析是將企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境中有利與不利的方面放在同一個框架中進行分析，以綜合評價企業(yè)從事某一行業(yè)的可行性及風險。SWOT分析包括了大量對外部因素的研究，包括競爭對手情況、行業(yè)政策情況等，同時也涉及大量對企業(yè)自身狀況的分析。所以，進行SWOT分析不是一個簡單的市場調(diào)查過程，而是對企業(yè)進行全面管理咨詢的內(nèi)容。2024/3/25P.41案例分析:愛國者MP3的SWOT分析產(chǎn)品強大的數(shù)字處理功能，使產(chǎn)品具有差異化的賣點愛國者品牌支持

優(yōu)勢

劣勢產(chǎn)品較高的價格定位產(chǎn)品外觀具有局限性2024/3/25P.42案例分析:愛國者MP3的SWOT分析MP3市場容量很大商務(wù)人士購買力極強同時對價格不敏感市場中數(shù)據(jù)處理功能很強的MP3目前沒有強勢產(chǎn)品

機會

威脅消費者目前對MP3外觀的關(guān)注度較高來自競爭品牌的壓力2024/3/25P.43SWOT法

優(yōu)勢——S1）列出：優(yōu)勢

劣勢——W2）列出：劣勢

機會——O1）列出:機會SO戰(zhàn)略:利用優(yōu)勢去抓住機會WO戰(zhàn)略:利用機會去克服劣勢

威脅——T2）列出:威脅ST戰(zhàn)略:利用優(yōu)勢避免威脅WT戰(zhàn)略:將劣勢和威脅最小化14.2.2SWOT分析模型3.SWOT戰(zhàn)略2024/3/25P.44案例分析：A企業(yè)SWOT方法決策分析實例

SWOT法優(yōu)勢——S產(chǎn)品質(zhì)量提高；勞動力成本低；在航天業(yè)領(lǐng)先；盈虧平衡點降低；面包車市場較好.

劣勢——W債務(wù)資本比上升；固定資產(chǎn)比例大；合資企業(yè)少；經(jīng)營范圍僅限于北美。

機會——O美元貶值；航天工業(yè)增長快；稅后收入增加；利息率下降；通用遇到問題SO戰(zhàn)略購買一個航天工業(yè)企業(yè)。增加出口面包車50%。WO戰(zhàn)略建立一個航天工業(yè)合資企業(yè)。在歐洲建立一個汽車工廠

威脅——T外國汽車進入；中東油價不穩(wěn)；福特推出新車。ST戰(zhàn)略增加廣告費50%。WT戰(zhàn)略2024/3/25P.4514.2.4波士頓矩陣分析模型

本方法將企業(yè)所有產(chǎn)品從銷售增長率和市場占有率角度進行再組合。在坐標圖上，以縱軸表示企業(yè)銷售增長率，橫軸表示市場占有率，各以10%和20%作為區(qū)分高、低得中點，將坐標圖劃分為四個象限，依次為問號、明星、金牛、瘦狗。在使用中，企業(yè)可將產(chǎn)品按各自的銷售增長率和市場占有率歸入不同象限，使企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合一目了然，同時便于對所處不同象限的產(chǎn)品做出不同的發(fā)展決策。1.含義2024/3/25P.4614.2.4波士頓矩陣分析模型2.應(yīng)用原理市場占有率高低銷售增長率高低2024/3/25P.47銷售增長率可以用本企業(yè)的產(chǎn)品銷售額或銷售量的增長率。時間可以是一年或是三年以至更長時間。市場占有率可以用相對市場占有率或絕對市場占有率，但是要用最新資料?；居嬎愎饺缦拢罕酒髽I(yè)某種產(chǎn)品絕對市場占有率

=該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量/該產(chǎn)品市場銷售總量本企業(yè)某種產(chǎn)品相對市場占有率

=該產(chǎn)品本企業(yè)市場占有率/該產(chǎn)品市場占有份額最大者（或特定的競爭對手）的市場占有率銷售增長率和市場占有率的判斷14.2.4波士頓矩陣分析模型2024/3/25P.4814.2.4波士頓矩陣分析模型

明星產(chǎn)品（star）：它是指處于高增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的金牛產(chǎn)品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴大經(jīng)濟規(guī)模和市場機會