華寧路項目營銷722

華寧路項目營銷7222024/3/25華寧路項目營銷722研究課題我們是誰？[結(jié)合板塊發(fā)展態(tài)勢，給予本案充分的認(rèn)識和研究]我們賣給誰？[鎖定本案目標(biāo)客戶群，進行準(zhǔn)確的目標(biāo)市場劃分和生活形態(tài)描述]我們怎樣去做？[從戰(zhàn)略和市場的高度，賦予本案獨特的個性生活氣質(zhì)]我們?nèi)绾瓮苿?？[以組合式攻擊體系，確保市場和品牌的雙贏]華寧路項目營銷722[市場篇]華寧路項目營銷722項目研判華寧路項目營銷722項目研判[SWOT]S（優(yōu)勢）客源市場豐富，為本項目的順利開發(fā)奠定基礎(chǔ)；本項目所在的大板塊將形成城的建設(shè)態(tài)勢，而本案的規(guī)模則成為鎮(zhèn)的開發(fā)，具有較大的號召力；靠近閔行老鎮(zhèn)，以閔行老鎮(zhèn)為中心已經(jīng)形成了比較成熟的生活配套設(shè)施，極大的提高了地塊的整體形象；距離即將通車的輕軌莘閔線華寧路站只有1.2公里的距離，未來的交通很方便，到達徐家匯商業(yè)中心也就是30分鐘的路程；地塊的整體狀況比較平整，東面緊鄰一條天然河道，比較適合開發(fā)住宅小區(qū)。華寧路項目營銷722W（劣勢）屬大板塊開發(fā)的第一個項目，時機早，提高了推廣費用；本項目的銷售周期為2-2.5年，時間短。地塊的南面靠近吳閔鐵路支線，雖然每天通過的列車僅為8趟，但是對今后住宅小區(qū)產(chǎn)生了一定的噪音污染。地塊所臨的銀春路為斷頭路，減少了對外的交往。項目中部分回遷房的建設(shè)，將對商品房的銷售有一定影響。地塊周邊沒有相應(yīng)的配套設(shè)施，生活不是很方便，距離地塊最近的基本生活配套也有1000米的距離。地塊的周邊目前沒有直接經(jīng)過的公交線路，交通不是很方便。項目研判[SWOT]華寧路項目營銷722O（機會）輕軌莘閔線的通車將極大的改善地塊的交通狀況，給項目帶來大量區(qū)域外的消費者，吸引青年人越多，對本項目的銷售越有利。作為森林體育城的4500畝配套用地之一，體育城的規(guī)劃建設(shè)將成為本項目開發(fā)的重要依托；周邊正在建設(shè)的以交通大學(xué)為依托的紫竹科學(xué)園區(qū)將帶來大批高收入人群的聚集，對于區(qū)域地段價值有很大的提升作用，這樣對于本項目的開發(fā)也是一個利好條件。根據(jù)目前上海房地產(chǎn)市場向外圍擴張和大盤開發(fā)的整體戰(zhàn)略，本項目以50萬方的盤量在該區(qū)域必將成為區(qū)域市場的市場領(lǐng)導(dǎo)者，這是比較符合目前上海整體市場發(fā)展的趨勢的。項目研判[SWOT]華寧路項目營銷722T（威脅）隨著區(qū)域市場的發(fā)展，必將吸引大批開發(fā)商的注意，周邊潛在的開發(fā)量將對本項目產(chǎn)生一定的競爭威脅。4500畝中的其他地塊有可能在本項目的開發(fā)周期內(nèi)開發(fā)動遷房，將對本項目價格提升產(chǎn)生抑制，并分流客源。從今年開始，市政府將在內(nèi)外環(huán)之間和外環(huán)線以外每年推出300萬方的中低價房，如果這一政策開始實施，這300萬方的住宅以其地段以及價格上的優(yōu)勢必將對本項目產(chǎn)生巨大的威脅。項目研判[SWOT]華寧路項目營銷722總結(jié)從本案SWOT分析，我們認(rèn)為：西部城區(qū)的熱度抬升及國際森林體育城的落戶，極大抬升本案的地緣價值輕軌的近距離接駁，縮短了本案與城市之間的距離感大學(xué)城的毗臨，使得本案周邊形成一個高素質(zhì)的人居生活氛圍輕軌沿線及莘莊樓盤的熱銷，為本案的未來推動聚集極強的人氣以上幾點，為本案的未來成功啟動構(gòu)筑了先天的平臺華寧路項目營銷722總結(jié)威脅不可避免。對于劣勢，我們可以通過包裝、氛圍營造和內(nèi)部社區(qū)的功能化配置來加以弱化而對于本案的劣勢和威脅，我們認(rèn)為：華寧路項目營銷722消費者研判華寧路項目營銷722本案目標(biāo)市場主要分三個層次基礎(chǔ)市場開拓市場成長市場目標(biāo)市場目標(biāo)市場構(gòu)成華寧路項目營銷722區(qū)域內(nèi)客群來源：閔行老鎮(zhèn)現(xiàn)有居民及周邊區(qū)域特征：鎮(zhèn)上第一代居民的改善住房需求；原居住家庭衍生分化產(chǎn)生的購房需求；成長生活與此，與地方的關(guān)系密切，故首先考慮本地買房。目標(biāo)市場之基礎(chǔ)市場華寧路項目營銷722來源：閔行經(jīng)濟開發(fā)區(qū)企業(yè)員工特征：素質(zhì)好，收入較高且穩(wěn)定；投資意識強，生活追求時尚；年齡在25-35歲，對于住宅的品質(zhì)有較高要求；目前主要居住在市區(qū)，通過每日的班車上下班；在工作地附近性價比高的樓盤將吸引他們。目標(biāo)市場之開拓市場華寧路項目營銷722來源：市區(qū)客源特征：出生于70年代，對地域概念不強但注重交通便捷和生活配套完善和生活品質(zhì)，同時關(guān)注時尚的市區(qū)年輕人為主；以改善居住條件、換房、拆遷等帶來的需要并受軌道交通輻射影響的市區(qū)居民為附；這部分人可以接受的價格在5000元以下，但市區(qū)內(nèi)已經(jīng)難覓這樣價位的樓盤，迫使他們購房沿軌道交通向外延伸。目標(biāo)市場之成長市場華寧路項目營銷722

區(qū)域內(nèi)客戶區(qū)域外客戶老鎮(zhèn)居民開發(fā)區(qū)職工市區(qū)的客戶需求決定品質(zhì)決定價格決定老鎮(zhèn)周邊35%15%45%5%目標(biāo)市場之構(gòu)成圖一華寧路項目營銷722

區(qū)域內(nèi)客戶區(qū)域外客戶老鎮(zhèn)居民開發(fā)區(qū)職工市區(qū)的客戶需求決定品質(zhì)決定價格決定老鎮(zhèn)周邊50%15%30%5%目標(biāo)市場之構(gòu)成圖二華寧路項目營銷722對于目標(biāo)市場的研究，我們認(rèn)為：本案的未來盤量消化有足夠的目標(biāo)客群支撐力度不同的市場比例構(gòu)成將會影響本案的品牌價值與產(chǎn)品價格；高品質(zhì)的目標(biāo)市場將有力提升本案的檔次和品位，同時也使得本案具備足夠的品牌溢價能力；多層次的目標(biāo)客戶構(gòu)成使得本案具有很大的市場選擇靈動性?？偨Y(jié)華寧路項目營銷722

因此，在未來的戰(zhàn)略中，我們將以：

前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃和個性生活的營造，來提升本案的整體質(zhì)素和生活品質(zhì)，借以取得整體盤量價值效益的最大化。針對目標(biāo)客戶群，在整體的戰(zhàn)略中，我們分為[短線戰(zhàn)略和長線戰(zhàn)略]

短線戰(zhàn)略：以基礎(chǔ)市場為啟動市場，以聚集一定的人氣效應(yīng)和資本的原始積累。

長線戰(zhàn)略：依托基礎(chǔ)市場，我們將[成長市場和開拓市場]為本案重點總結(jié)華寧路項目營銷722[產(chǎn)品篇]華寧路項目營銷722

本項目地塊屬于森林體育城配套用地4500畝之中的一塊。4500畝緊挨正在建設(shè)中的森林體育城，背靠閔行老鎮(zhèn)以及經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，毗鄰交大新校區(qū)和紫竹科技園。它的開發(fā)意味著一個依托具有國際高水準(zhǔn)的森林體育城的新城鎮(zhèn)開發(fā)。4500畝將最終形成一個全新的有別其他區(qū)域的居住板塊。

本案區(qū)域概況華寧路項目營銷722戰(zhàn)略主題思想1、戰(zhàn)略高度制勝：新的城市功能區(qū)（副中心）

賦予4500畝全新的概念，以板塊帶動和創(chuàng)新規(guī)劃提升本樓盤2、落實一期戰(zhàn)略規(guī)劃：社區(qū)營造構(gòu)想和營銷推動3、把握戰(zhàn)略重點： 概念設(shè)計、產(chǎn)品重心 進入時機、開發(fā)節(jié)奏市場拐點、營銷節(jié)奏華寧路項目營銷722[戰(zhàn)略構(gòu)想一]華寧路項目營銷722旗忠森林體育生活居住社區(qū)4500畝板塊戰(zhàn)略概念華寧路項目營銷722

本案戰(zhàn)略定位城市人。運動風(fēng)情。小鎮(zhèn)生活。以別具風(fēng)情的個性生活魅力、鮮明的品牌特征、獨特的生活主張、前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃，創(chuàng)造真正屬于城市青年族群的新型小鎮(zhèn)風(fēng)情生活。華寧路項目營銷722本案推廣口號運動無所不在.生活處處精彩華寧路項目營銷722關(guān)于運動風(fēng)情.小鎮(zhèn)生活的概念推導(dǎo)演繹華寧路項目營銷722第一層次：鎮(zhèn)生活的背景源起鎮(zhèn)生活很早以前在美國就成為風(fēng)靡一時的潮流生活指向。隨著美國城市工業(yè)化的發(fā)展，城市的污染、擁擠、躁動和壓抑，促使人們大批地向城市周邊的小鎮(zhèn)生活靠近，而到了70年代，更是刮起了一股強烈的“BACKTONATURE”口號，“回歸自然、回歸小鎮(zhèn)、返樸歸真”成為城市青年族群的時髦生活象征。在中國，隨著城市化進程的加快，一批更加現(xiàn)代、超級化的大都市應(yīng)運而生，如北京、上海、廣州等。城市化進程推動城市的發(fā)展，但也為城市帶來的相應(yīng)的負(fù)面效應(yīng)，交通的擁擠、空氣的污染、人口的高度集中，甚至停車的問題，都日漸成為人們逐漸逃離城市中心的理由，而向?qū)儆诔鞘袇^(qū)域的小鎮(zhèn)生活過度。特別是一場大規(guī)模的“SARS”爆發(fā)后，更加使得人們重新審視住宅對于人的意義。于是，城市迷人的小鎮(zhèn)生活成為城市青年趨之若附的生活場所。華寧路項目營銷722第二層次：鎮(zhèn)生活的概念推導(dǎo)主要表現(xiàn)為以下幾點：鎮(zhèn)不等于城。主要體現(xiàn)：1、承認(rèn)區(qū)域距離，但不承認(rèn)生活距離2、城市小鎮(zhèn)個性更加明顯，小鎮(zhèn)貼近生活，城市貼近工作鎮(zhèn)高于城。在生活上，鎮(zhèn)生活所彰顯的生活品位和綜合質(zhì)素非城所能比擬鎮(zhèn)擁抱城。在區(qū)域概念上，鎮(zhèn)屬于城，但又緊緊擁抱著城華寧路項目營銷722第三層次：鎮(zhèn)生活的理論基礎(chǔ)主要體現(xiàn)在以下幾個方面：在和城的關(guān)系上，鎮(zhèn)生活非常便利，既可享受城市的繁華，又可享受小鎮(zhèn)的寧靜和安逸。在身份屬性上，有別于傳統(tǒng)的鎮(zhèn)居民，而是城市居民落座鎮(zhèn)民，成為自己獨有的城市小鎮(zhèn)形象名片。在戰(zhàn)略地位上，具有城市次副中心的獨立地位。在生活方式上，城市小鎮(zhèn)有著自己的獨立風(fēng)格。包括：內(nèi)部完善的商業(yè)配套、怡然悠閑的居住氛圍、和睦融洽的鄰里關(guān)系、頗具風(fēng)情的生態(tài)環(huán)境特性。

華寧路項目營銷722第四層次：鎮(zhèn)生活的形象特征健康的、悠閑的、自由的、浪漫的、充滿情趣和釋放個性的運動風(fēng)情生活從喧囂中出走，回到屬于自己的個性生活天地。小鎮(zhèn)的風(fēng)情是迷人的：吧里，咖啡濃濃，香氣怡人；岸邊，細水飄飄，蜿蜒流轉(zhuǎn)；街道，形態(tài)交錯，風(fēng)情萬種。沒有擔(dān)心，沒有壓力，沒有躁動，沒有浮華……運動無所不在，生活處處精彩，這就是年輕快樂的生活形態(tài)和生活方式——運動風(fēng)情.小鎮(zhèn)生活

華寧路項目營銷7221、共享街區(qū)-------交往地帶2、集中綠化帶--------簡單的情趣3、街區(qū)圍合形成商業(yè)中心--------自給自足的生活第五層次：鎮(zhèn)的規(guī)劃特點描述華寧路項目營銷722關(guān)于本項目整體規(guī)劃構(gòu)想華寧路項目營銷722本項目規(guī)劃構(gòu)想通過上述對小鎮(zhèn)生活的詮釋，即居住在街區(qū)、交往在街中、風(fēng)情在綠化帶，同時考慮到本項目的定位，本項目規(guī)劃構(gòu)想是通過帶、街、塊、點構(gòu)成一個充滿運動風(fēng)情小鎮(zhèn)：帶：生態(tài)運動風(fēng)情公園帶街：臨水風(fēng)情商業(yè)街塊：特色的居住圍合組團點：社區(qū)入口的標(biāo)志物華寧路項目營銷722本項目規(guī)劃建議（圖1）商業(yè)街商業(yè)中心入口標(biāo)志物特色風(fēng)情商業(yè)街港灣停車場生態(tài)運動綠帶特色的居住圍合組團林蔭大道華寧路項目營銷722入口標(biāo)志物商業(yè)中心特色風(fēng)情商業(yè)街港灣停車場特色的居住圍合組團生態(tài)運動綠帶本項目規(guī)劃建議（圖2）華寧路項目營銷722特色風(fēng)情商業(yè)街港灣停車場特色的居住圍合組團生態(tài)運動綠帶入口標(biāo)志物商業(yè)中心本項目規(guī)劃建議（圖3）華寧路項目營銷722具體規(guī)劃建議一條帶：生態(tài)運動綠帶三種設(shè)計方案：

1、沿南側(cè)河濱形成一條貫穿地塊東西的綠帶。（見上圖1）2、從西開始沿河濱向東至商品房地塊，然后沿南北干道往北折商品房地塊內(nèi)延伸。（見上圖2）3、從西開始沿河濱向東至商品房地塊，然后直接插入商品房地塊。（見上圖3）

綠化帶除了凸出的塊狀外，其他的寬度都盡量控制。

華寧路項目營銷722在充分考慮到綠帶的占地面積對建筑用地的影響，以及如何用最少的投入，營造特色綠帶，使之成為本項目的優(yōu)勢之一，提出三種做法：

1、將運動設(shè)施點綴在綠帶上，把2個網(wǎng)球場分布在綠帶的凸處（入口處和中部），其他分布些零星的設(shè)施，沿河建2米的河濱漫步道；

2、綠帶的運動風(fēng)情不是通過具體的運動設(shè)施體現(xiàn)，而是用綠化，做出運動的形態(tài)，如用園林藝術(shù)手法，以狗熊作為形象，通過營造各種以植物為骨架的運動姿勢來展現(xiàn)運動風(fēng)情。

3、就是一條綠化帶，做出森林蔥郁的感覺。華寧路項目營銷722河濱步道華寧路項目營銷722特色小品華寧路項目營銷722特色小品華寧路項目營銷722一條街：特色風(fēng)情臨水商業(yè)街

由商業(yè)中心向社區(qū)內(nèi)延伸形成商業(yè)街。在入口處的商業(yè)段向右內(nèi)側(cè)沿展，形成商業(yè)塊。在該商業(yè)塊一側(cè)頂端營建一個水池，池中可設(shè)噴泉，沿池向社區(qū)內(nèi)引一條水道，水道把商業(yè)與居住區(qū)隔離。沿水道及外商業(yè)街一側(cè)建造商鋪，相對商鋪的通過錯落布置，相成曲折的內(nèi)街。商鋪底層內(nèi)凹形成內(nèi)廊。通過引進特色的小商業(yè)形成獨特的臨水商業(yè)風(fēng)情南北向的干道回遷房特色商鋪人工河商品房臨街商鋪華寧路項目營銷722一塊：特色的居住圍合組團以“桂花城”項目為藍本借鑒內(nèi)庭式圍合體系，重點設(shè)計鄰里單元居住形態(tài)與線形街區(qū)布局，將社區(qū)規(guī)劃成多個相對獨立的組團庭園；在獨立組團中通過在住宅底層建造半地下車庫，形成人車分離的親和空間；在規(guī)劃中，通過點式分布改變兵營式布局的呆板，加上小高層和多層的錯落分布使社區(qū)變得靈動并形成開闊的綠地中心；華寧路項目營銷722一個點：社區(qū)入口的標(biāo)志物

在社區(qū)的生態(tài)運動帶入口樹立一座大型具有青春時尚運動感的雕塑或特色小廣場，形成本社區(qū)獨一無二并具有強烈吸引力的對外形象標(biāo)志。

華寧路項目營銷722具體規(guī)劃建議產(chǎn)品配比方案1房型面積（平方米）比例二房90-9550%2+1房105-11025%三房120-12515%復(fù)式160-18010%多層占70%，小高層30%華寧路項目營銷722產(chǎn)品配比方案2房型面積（平方米）比例1+1房80-855%2房85-9543%2+1房1衛(wèi)105-11020%3房2衛(wèi)120-12520%復(fù)式或3+1房135-1605%疊加別墅160-1807%華寧路項目營銷722有關(guān)運動設(shè)施的成本及占地室外網(wǎng)球場一片網(wǎng)球場的占地36*18=648平方米成本：18—25萬元2片網(wǎng)球場：占地：36*18*2=1296平方米總成本：36-50萬（含2年的保養(yǎng)費）室內(nèi)羽毛球場一片：18*9=162平方米成本：162*250=40500元華寧路項目營銷722關(guān)于本項目案名構(gòu)想華寧路項目營銷722主推案名：備案名：青青小鎮(zhèn)青年城活力新城華寧路項目營銷722[營銷篇]華寧路項目營銷722營銷目標(biāo)●以板塊價值協(xié)助提升本項目的地緣價值，為后期推動奠定根基；

●依托前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃實現(xiàn)本項目利益價值的最大化；

●以創(chuàng)新的概念設(shè)計，倡導(dǎo)一種全新的生活方式的生活主張；

●實現(xiàn)項目品牌價值和公司品牌價值的雙重飛躍。華寧路項目營銷722總策略方向先賣板塊再賣樓盤華寧路項目營銷722三大策略主導(dǎo)板塊炒作以本案所處的大板塊位置炒作，帶動本案地緣價值的飆升反彈琵琶以榜樣群體先期導(dǎo)入，帶動其它目標(biāo)受眾關(guān)注市場引爆以“兩人世界”的小面積精裝修產(chǎn)品，引爆市場華寧路項目營銷722板塊炒作帶動本案地緣價值的飆升板塊炒作，目標(biāo)關(guān)注：三大引擎策動市場:新干線森林體育運動城生態(tài)健康的新市鎮(zhèn)華寧路項目營銷722反彈琵琶以榜樣群體先期導(dǎo)入，帶動其它目標(biāo)受眾關(guān)注反彈琵琶，領(lǐng)袖客戶市區(qū)：在市區(qū)內(nèi)選取2-3名有一定影響的體育愛好者；經(jīng)濟開發(fā)區(qū)：從開發(fā)區(qū)內(nèi)的著名企業(yè)中選取2-3名干部；大學(xué)城：從交通大學(xué)內(nèi)選取2-3名愛好體育的教工。方式和目的：通過一定的購房優(yōu)惠，吸引他們?nèi)胱?，達到一個榜樣的傳播效果。華寧路項目營銷722市場引爆以“情侶世界精裝版”的小面積產(chǎn)品，引爆市場稀缺產(chǎn)品，市場引爆設(shè)計面積在80平方米的，別具風(fēng)情的“情侶世界精裝板”，隆重推向市場，借以拉動城市廣泛存在的二人世界的關(guān)注。華寧路項目營銷722關(guān)于本案的創(chuàng)新營銷華寧路項目營銷722創(chuàng)新營銷1、先造設(shè)施后賣房子體現(xiàn)社區(qū)概念

先造網(wǎng)球俱樂部以及場所（附帶乒乓球、羽毛球設(shè)施），并開始從定向運作逐步轉(zhuǎn)向市場化運作。定向組織活動：A、大學(xué)城B、閔行區(qū)的學(xué)校C、企業(yè)的比賽市場化運作：發(fā)放會員卡對外服務(wù)華寧路項目營銷7222、“青年運動風(fēng)情小鎮(zhèn)”會員卡銷售

在銷售期發(fā)放價值1000元的會員年卡，既作為購房訂金，同時可作為社區(qū)內(nèi)運動休閑的消費。該會員卡進行全市性發(fā)放。3、體驗式銷售活動現(xiàn)場體驗：組織新干線—森林體育城—新市鎮(zhèn)一日游活動創(chuàng)新營銷華寧路項目營銷722關(guān)于本案的具體推動戰(zhàn)略華寧路項目營銷722四大階段推動：第一階段：蓄勢期策略：板塊炒做抬升地緣價值第二階段：開盤期策略：概念生活宣傳，媒體強化攻擊第三階段：強銷期策略：加強宣傳攻勢，引發(fā)后續(xù)關(guān)注第三階段：掃尾期策略：活動造勢，形成口碑效應(yīng)華寧路項目營銷722

分階段推廣構(gòu)想

蓄勢期(開盤前60-45天)戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)：（1）炒作板塊概念，吸引目前消費者的關(guān)注（2）樹立入市形象，爭取“制高點”（3）初步產(chǎn)品概念導(dǎo)入，引起市場興趣

第一階段華寧路項目營銷722具體行動

1、完善現(xiàn)場包裝，以暫新形象亮相

（圍墻包裝、售樓處包裝、導(dǎo)示系統(tǒng)、局部園林系統(tǒng)構(gòu)建）2、建立《青春小鎮(zhèn)》生活雜志，作為客戶聯(lián)系紐帶；及時傳播項目規(guī)劃理念、生活方式和動態(tài)；3、鎖定主要干道，樹立大型廣告牌，借以品牌宣傳4、借助媒體進行板塊炒作（大軟文和新聞聯(lián)動）炒作方向：A、國際運動城落戶西南部，閔行樓市風(fēng)聲水起； （借勢國際網(wǎng)球俱樂部，以國際眼光談西南部戰(zhàn)略高度）華寧路項目營銷722B、聚焦閔行新城（從交通、規(guī)劃、配套方面談）C、揭開運動風(fēng)情小鎮(zhèn)的神秘面紗（從4500母的戰(zhàn)略規(guī)劃、大學(xué)城的學(xué)術(shù)氣息和高尚生活氛圍）5、內(nèi)部認(rèn)購，發(fā)放“紅藍籌”住宅優(yōu)惠認(rèn)購SP活動華寧路項目營銷722分階段推廣構(gòu)想開盤期戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)：（1）在引導(dǎo)期產(chǎn)品概念的全面導(dǎo)入，樹立整盤形象（2）開盤集中兵力，大量密集的產(chǎn)品宣傳突然爆發(fā)，促成集中成交，形成“火爆開盤”。（3）軟硬結(jié)合、文武雙做、高低空兼顧，保證短期殲滅蓄勢客戶，維持二至三個月左右的強銷，窒息競爭對手。

第二階段華寧路項目營銷722具體行動：1、開盤前期“軟硬兼施”的媒體宣傳策略軟：運動風(fēng)情小鎮(zhèn)的宣傳方向：A、現(xiàn)代城市人健康調(diào)查報告（生存現(xiàn)狀、健康狀況、生活質(zhì)量等）B、運動風(fēng)情小鎮(zhèn)生活，城市人的夢想所在（誕生潮流背景、核心理念、生活方式）C、解碼“青春小鎮(zhèn)”（內(nèi)部配套、園林構(gòu)建、街區(qū)組合等等）

華寧路項目營銷722硬：以大品牌形象+開盤訊息方向：以系列健康的、清新的、潮流的視野表現(xiàn)進行沖擊以本案小鎮(zhèn)風(fēng)情的支撐點進行系列宣傳在激發(fā)目標(biāo)客戶的心理共鳴的同時，有力地灌輸本案的核心生活理念。華寧路項目營銷7222、做好開盤日的活動造勢，力爭形成情緒化跟風(fēng)消費；活動如：青春運動SHOW，名人表演等等3、推出《健康運動白皮書》精品樓書，凡訂房者每人發(fā)放一本；內(nèi)容包括：感性的風(fēng)情小鎮(zhèn)生活描述、本案的價值點、以及健康運動生活常識。4、借助電視媒體、報紙媒體房地產(chǎn)設(shè)立“健康”專欄，舉辦專題性健康運動講座；華寧路項目營銷722分階段推廣構(gòu)想強銷期戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)：（1）分解賣點，強化品牌形象；（2）力爭形成一定的口碑效應(yīng)和磁場效應(yīng)，并形成持 續(xù)的關(guān)注效應(yīng)；（3）使得本項目生活方式深入人心。

第三階段華寧路項目營銷722具體行動：

1、以硬性賣點主打，展開硬廣的持續(xù)宣傳；[運動設(shè)施、小鎮(zhèn)風(fēng)情街區(qū)、園林、個性小品、運動會館]

2、現(xiàn)場舉辦SP促銷活動，以激發(fā)目標(biāo)客戶的購房心理；[價格促銷、活動促銷等等]3、借助媒體記者，現(xiàn)場實地采訪報道或業(yè)主訪談報道。華寧路項目營銷722分階段推廣構(gòu)想掃尾期戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)：（1）做好掃尾工作和形象宣傳的相得益彰，為二期銷售鋪墊；（2）利用該階段的銷售緩沖期，做好社區(qū)文化建設(shè)；

第四階段華寧路項目營銷722具體行動利用原先積累的購房客戶，舉辦大型社區(qū)活動。如：社區(qū)征文大賽、社區(qū)風(fēng)情攝影大賽、社區(qū)固定運動會、并形成一年一度的社區(qū)聚會等。華寧路項目營銷722[戰(zhàn)略構(gòu)想二]華寧路項目營銷7224500畝戰(zhàn)略概念構(gòu)想旗忠森林體育生活居住社區(qū)華寧路項目營銷722本項目之概念定位：理想城新街區(qū)生活新社區(qū)文化：DIY模式華寧路項目營銷722

花園新街區(qū)以全新街區(qū)營造全新生活方式本項目規(guī)劃概念華寧路項目營銷722風(fēng)情景觀街星光大道中心公