化妝品市場(chǎng)分析細(xì)分方法

化妝品市場(chǎng)分析細(xì)分方法

化妝品市場(chǎng)概述及發(fā)展趨勢(shì)01全球化妝品市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大2019年全球化妝品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4900億美元2020年受新冠疫情影響，市場(chǎng)規(guī)模略有下滑，但仍達(dá)到4700億美元預(yù)計(jì)2021年全球化妝品市場(chǎng)規(guī)模將恢復(fù)增長(zhǎng)，達(dá)到4900億美元亞太地區(qū)化妝品市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速2019年亞太地區(qū)化妝品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1000億美元2020年市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至1050億美元預(yù)計(jì)2021年亞太地區(qū)化妝品市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)保持增長(zhǎng)在線銷(xiāo)售渠道逐漸成為化妝品市場(chǎng)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)2019年全球在線化妝品銷(xiāo)售額占比達(dá)到36%2020年受新冠疫情影響，線上銷(xiāo)售占比進(jìn)一步上升至42%預(yù)計(jì)2021年在線化妝品銷(xiāo)售額將繼續(xù)保持增長(zhǎng)全球化妝品市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)2019年中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到450億美元2020年市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至480億美元預(yù)計(jì)2021年中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)保持增長(zhǎng)高端化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速2019年中國(guó)高端化妝品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到80億美元2020年市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至90億美元預(yù)計(jì)2021年中國(guó)高端化妝品市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)保持增長(zhǎng)本土品牌在化妝品市場(chǎng)中的份額逐漸提升2019年中國(guó)本土品牌化妝品市場(chǎng)份額達(dá)到30%2020年市場(chǎng)份額增長(zhǎng)至35%預(yù)計(jì)2021年中國(guó)本土品牌化妝品市場(chǎng)份額將繼續(xù)保持增長(zhǎng)中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)化妝品市場(chǎng)主要參與者及競(jìng)爭(zhēng)格局全球化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要參與者包括寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等跨國(guó)公司這些公司在全球范圍內(nèi)擁有多個(gè)知名品牌，如寶潔的海飛絲、聯(lián)合利華的多芬、歐萊雅的蘭蔻等這些公司在全球化妝品市場(chǎng)中的份額約為40%中國(guó)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，主要參與者包括寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等跨國(guó)公司以及本土品牌跨國(guó)公司在中國(guó)化妝品市場(chǎng)中的份額約為35%本土品牌在中國(guó)化妝品市場(chǎng)中的份額約為30%隨著消費(fèi)者對(duì)本土品牌的認(rèn)知度逐漸提高，本土品牌在化妝品市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位將進(jìn)一步提升化妝品市場(chǎng)細(xì)分方法介紹02地理細(xì)分法是根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)者需求、氣候、文化等因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的方法例如，根據(jù)地區(qū)氣候特點(diǎn)，可以將化妝品市場(chǎng)細(xì)分為干燥地區(qū)、濕潤(rùn)地區(qū)等根據(jù)地區(qū)文化特點(diǎn)，可以將化妝品市場(chǎng)細(xì)分為東方文化地區(qū)、西方文化地區(qū)等地理細(xì)分法有助于化妝品企業(yè)針對(duì)不同地區(qū)的消費(fèi)者需求，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略例如，針對(duì)干燥地區(qū)的消費(fèi)者，可以推出保濕效果較好的化妝品針對(duì)東方文化地區(qū)的消費(fèi)者，可以推出適合東方膚質(zhì)的化妝品地理細(xì)分法人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分法是根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、收入、教育水平等人口統(tǒng)計(jì)特征進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的方法例如，根據(jù)年齡，可以將化妝品市場(chǎng)細(xì)分為青少年市場(chǎng)、青年市場(chǎng)、中年市場(chǎng)等根據(jù)性別，可以將化妝品市場(chǎng)細(xì)分為女性市場(chǎng)、男性市場(chǎng)等人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分法有助于化妝品企業(yè)針對(duì)不同消費(fèi)者群體的需求，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略例如，針對(duì)青少年市場(chǎng)，可以推出價(jià)格較低、保濕效果較好的化妝品針對(duì)女性市場(chǎng)，可以推出針對(duì)女性需求的護(hù)膚、彩妝等產(chǎn)品人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分法心理細(xì)分法是根據(jù)消費(fèi)者的生活方式、價(jià)值觀、性格特點(diǎn)等心理特征進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的方法例如，根據(jù)生活方式，可以將化妝品市場(chǎng)細(xì)分為休閑型市場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)型市場(chǎng)等根據(jù)價(jià)值觀，可以將化妝品市場(chǎng)細(xì)分為注重品質(zhì)的市場(chǎng)、注重性價(jià)比的市場(chǎng)等心理細(xì)分法有助于化妝品企業(yè)針對(duì)不同消費(fèi)者群體的心理需求，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略例如，針對(duì)休閑型市場(chǎng)，可以推出適合休閑場(chǎng)合的彩妝產(chǎn)品針對(duì)注重品質(zhì)的市場(chǎng)，可以推出高品質(zhì)、價(jià)格較高的化妝品心理細(xì)分法化妝品市場(chǎng)細(xì)分案例研究03地理細(xì)分法在化妝品市場(chǎng)的應(yīng)用以中國(guó)市場(chǎng)為例，根據(jù)地區(qū)氣候特點(diǎn)，化妝品企業(yè)可以將市場(chǎng)細(xì)分為干燥地區(qū)、濕潤(rùn)地區(qū)等針對(duì)干燥地區(qū)的消費(fèi)者，推出保濕效果較好的化妝品，如保濕面霜、保濕面膜等針對(duì)濕潤(rùn)地區(qū)的消費(fèi)者，推出控油效果較好的化妝品，如控油潔面乳、控油爽膚水等地理細(xì)分法有助于化妝品企業(yè)針對(duì)不同地區(qū)的消費(fèi)者需求，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分法在化妝品市場(chǎng)的應(yīng)用以美國(guó)市場(chǎng)為例，根據(jù)年齡，化妝品企業(yè)可以將市場(chǎng)細(xì)分為青少年市場(chǎng)、青年市場(chǎng)、中年市場(chǎng)等針對(duì)青少年市場(chǎng)，推出價(jià)格較低、保濕效果較好的化妝品，如保濕乳液、保濕霜等針對(duì)青年市場(chǎng)，推出針對(duì)青年需求的護(hù)膚、彩妝等產(chǎn)品，如抗氧化護(hù)膚品、時(shí)尚彩妝等人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分法有助于化妝品企業(yè)針對(duì)不同消費(fèi)者群體的需求，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略心理細(xì)分法在化妝品市場(chǎng)的應(yīng)用以日本市場(chǎng)為例，根據(jù)生活方式，化妝品企業(yè)可以將市場(chǎng)細(xì)分為休閑型市場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)型市場(chǎng)等針對(duì)休閑型市場(chǎng)，推出適合休閑場(chǎng)合的彩妝產(chǎn)品，如口紅、眼影等針對(duì)運(yùn)動(dòng)型市場(chǎng)，推出適合運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合的護(hù)膚、彩妝等產(chǎn)品，如運(yùn)動(dòng)型防曬霜、運(yùn)動(dòng)型唇膏等心理細(xì)分法有助于化妝品企業(yè)針對(duì)不同消費(fèi)者群體的心理需求，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略化妝品市場(chǎng)細(xì)分方法的優(yōu)缺點(diǎn)分析04優(yōu)點(diǎn)：地理細(xì)分法簡(jiǎn)單易行，有助于化妝品企業(yè)針對(duì)不同地區(qū)的消費(fèi)者需求，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略缺點(diǎn)：地理細(xì)分法過(guò)于粗糙，無(wú)法深入了解消費(fèi)者需求的細(xì)微差異，可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的效果不明顯地理細(xì)分法的優(yōu)缺點(diǎn)人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分法的優(yōu)缺點(diǎn)01優(yōu)點(diǎn)：人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分法能夠較為準(zhǔn)確地反映消費(fèi)者的需求差異，有助于化妝品企業(yè)針對(duì)不同消費(fèi)者群體的需求，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略02缺點(diǎn)：人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分法可能忽略消費(fèi)者的心理特征，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的效果有限心理細(xì)分法的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：心理細(xì)分法能夠深入了解消費(fèi)者的心理需求，有助于化妝品企業(yè)針對(duì)不同消費(fèi)者群體的心理需求，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略01缺點(diǎn)：心理細(xì)分法實(shí)施難度較大，需要化妝品企業(yè)投入較多資源進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析02化妝品市場(chǎng)細(xì)分方法的實(shí)際應(yīng)用05化妝品企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果，針對(duì)不同消費(fèi)者群體的需求，制定有針對(duì)性的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)策略例如，針對(duì)干燥地區(qū)的消費(fèi)者，推出保濕效果較好的化妝品，并在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)保濕效果針對(duì)青年市場(chǎng)，推出針對(duì)青年需求的護(hù)膚、彩妝等產(chǎn)品，并在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、個(gè)性等特點(diǎn)化妝品企業(yè)還可以根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果，針對(duì)不同地區(qū)的消費(fèi)者需求，制定有針對(duì)性的渠道策略和價(jià)格策略例如，針對(duì)干燥地區(qū)的消費(fèi)者，在干燥地區(qū)的主要銷(xiāo)售渠道推廣保濕效果較好的化妝品針對(duì)青年市場(chǎng)，在青年聚集的渠道推廣針對(duì)青年需求的護(hù)膚、彩妝等產(chǎn)品化妝品企業(yè)如何利用市場(chǎng)細(xì)分方法制定營(yíng)銷(xiāo)策略化妝品企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果，針對(duì)不同消費(fèi)者群體的需求，研發(fā)具有針對(duì)性的產(chǎn)品例如，針對(duì)干燥地區(qū)的消費(fèi)者，研發(fā)保濕效果較好的化妝品，并在產(chǎn)品中添加保濕成分針對(duì)青年市場(chǎng)，研發(fā)針對(duì)青年需求的護(hù)膚、彩妝等產(chǎn)品，并在產(chǎn)品中添加抗氧化成分等化妝品企業(yè)還可以根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果，針對(duì)不同地區(qū)的消費(fèi)者需求，研發(fā)具有地域特色的化妝品例如，針對(duì)東方文化地區(qū)的消費(fèi)者，研發(fā)適合東方膚質(zhì)的化妝品，并在產(chǎn)品中添加?xùn)|方植物成分等化妝品市場(chǎng)細(xì)分方法在產(chǎn)品研發(fā)中的應(yīng)用化妝品企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果，針對(duì)不同消費(fèi)者群體的需求，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)拓展策略例如，針對(duì)干燥地區(qū)的消費(fèi)者，在干燥地區(qū)的主要城市拓展保濕效果較好的化妝品市場(chǎng)針對(duì)青年市場(chǎng)，在青年聚集的城市拓展針對(duì)青年需求的護(hù)膚、彩妝等產(chǎn)品市場(chǎng)化妝品企業(yè)還可以根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果，針對(duì)不