證券公司工作經(jīng)驗(yàn)

書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。第第頁證券公司工作經(jīng)驗(yàn)在行情好的時(shí)候，人人都羨慕證券公司的員工，好像里面一個(gè)掃地阿姨都是高薪聘請(qǐng)的，有點(diǎn)普漲的意思，但誰又了解，在前幾年，證券行業(yè)是被評(píng)為十大危險(xiǎn)行業(yè)之一呢.現(xiàn)就列舉一些大家認(rèn)識(shí)的誤區(qū).

一、證券公司的員工拿很高工資。每次被人問到“你在證券公司啊，哇，去年拿幾十萬吧”，其實(shí)只有正式編制的員工，工資才穩(wěn)定，在行情好的時(shí)候，好過社會(huì)平均工資，部門主管以下的，也就3000上下，而行情不好的時(shí)候，也照樣精簡(jiǎn)人員。什么是編制，對(duì)照下中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信的制度就明白了，而且每年入編制的也就一兩個(gè)名額，其余的人員多是營(yíng)銷人員，說到底，工資都是自己辛辛苦苦開發(fā)的客戶創(chuàng)造的，而且不穩(wěn)定，時(shí)高時(shí)低，跟著行情走。

二、證券公司時(shí)時(shí)有內(nèi)幕，股票賺大錢。剛?cè)胄械臅r(shí)候我也想從老總嘴里套些黑馬股票出來，但有幾次老總的股票也不靈了，我才知道，證券公司是沒有內(nèi)幕的，要賺錢，還是要靠每天晚上在電腦上研究股票，參考市場(chǎng)不同觀點(diǎn)才行，只是因?yàn)榻咏袌?chǎng)就是我們的工作，所以日積月累，看的也就比普通人準(zhǔn)一些。

三、證券公司很清閑，工作很舒服。要說舒服，編制內(nèi)的相對(duì)舒服些，但也只能說是相對(duì)，加班加點(diǎn)照樣不少，做一線營(yíng)銷的，就完全是靠本事吃飯，就拿淘汰率來說吧，至少60%，這一年多來，做了幾天走的，做了幾個(gè)星期發(fā)現(xiàn)不適合的，做了幾個(gè)月發(fā)現(xiàn)工資還是1000多，選擇離職的，我都記不清了。很多人是滿懷著希望入行，抱著遺憾離開。競(jìng)爭(zhēng)壓力異常大，在銀行經(jīng)常要跟幾家券商的人肉搏爭(zhēng)客戶，各種工作任務(wù)壓著，培訓(xùn)、考試、戶外展業(yè)，更是少不了，要主動(dòng)和陌生人搭訕，尋找機(jī)會(huì)，接受拒絕~~~~

上一節(jié)寫了人們對(duì)證券公司的一些誤解和實(shí)際情況，為了減輕閱讀者的厭煩，就分了上、下來寫，希望大家能喜歡。

有個(gè)朋友和我說，“你真好，工資高，又清閑，好羨慕”，我反問，“那你覺得證券公司工作，最大的意義是什么”，他說，“就是工資高，又清閑咯?！?/p>

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我也在問自己，工作的意義是什么，在工作中能學(xué)到什么，提升什么，精神是否得到升華，人生是否得到歷練。有時(shí)又有疑問，客戶一如股市就虧錢，是不是我的責(zé)任，是不是我?guī)Т蠹疫M(jìn)入了一個(gè)賭場(chǎng)，將陌生人往人民幣攪拌機(jī)里面推。我是不是個(gè)惡魔。

在經(jīng)過一年半的工作后，我的答案也漸漸清晰了。

工作的意義通過自己辛勤的開發(fā)客戶，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，得到自己的應(yīng)有的報(bào)酬，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

工作的提升提升了自己于陌生人溝通的能力，提升了自己在股市中的生存技巧，提升了在客戶心目中的地位。

精神和人生炒股，也是在經(jīng)營(yíng)人生，只有心理健康的人，對(duì)自己有充分了解，知道人性缺點(diǎn)并能克服的人，才能取得成功。股市大起大落，但人生的信念

不變，處事不驚，沉沉浮浮方顯過人本色。

會(huì)不會(huì)害了客戶有句名言，“不炒股永遠(yuǎn)也不會(huì)虧損，但也永遠(yuǎn)也不會(huì)發(fā)達(dá)”。在客戶找到你開戶的時(shí)候，你就是客戶的保護(hù)神，你有責(zé)任引導(dǎo)客戶朝正確方向投資。但畢竟成功的只是少數(shù)，這是任何人都改變不了的，如果我的客戶群能比其他沒有人維護(hù)的客戶好的話，那我就是成功的。

股市是賭場(chǎng)嗎一開始入市的人，對(duì)股市的憧憬無限美好，對(duì)國(guó)家開股市來讓大家賺錢真是感恩流涕，但時(shí)間久了，也發(fā)現(xiàn)無非是上上下下的游戲而已，而國(guó)家無疑是最大的受益者，如果是賭場(chǎng)的話，那國(guó)家就是莊家。賭博是一種無規(guī)律游戲，好賭的人，都是好逸惡勞的人，但股市，是有規(guī)律可循的，賺錢的規(guī)律也是經(jīng)無數(shù)人總結(jié)出來，就看誰能真正結(jié)合實(shí)際，明察秋毫來抓住財(cái)富了，從這個(gè)意義上來說，要在股市上賺錢，是要付出努力研究的，也就是勞動(dòng)者，勞動(dòng)光榮，而且是腦力勞動(dòng)。

我喜歡我的工作，希望明天會(huì)更好，每一天都是充滿希望的一天。

第二篇：證券公司優(yōu)秀員工經(jīng)驗(yàn)分享回顧08

一、回顧08

（一）、08年工作總結(jié)

展望09

2021年市場(chǎng)拓展組的主要工作仍是以宣傳為主，結(jié)合營(yíng)業(yè)部的實(shí)際情況，全年的開發(fā)工作可以具體的分為兩大類；

1、社區(qū)開發(fā)截止到目前，望京地區(qū)的證券營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)除了我們營(yíng)業(yè)部外只有一家長(zhǎng)城證券的服務(wù)部，其他券商也只是依托望京各處的銀行網(wǎng)點(diǎn)做為宣傳渠道，所以我們的外部競(jìng)爭(zhēng)壓力還不是非常的惡劣，地緣優(yōu)勢(shì)還是比較明顯，在此前提下為了搶占客戶資源，我們的主要精力仍以社區(qū)開發(fā)為主。08年我們開發(fā)的社區(qū)主要有：望京西園一望京西望京花園東利澤西園利澤西望馨園南湖中園區(qū)南湖西園園二區(qū)花家地西區(qū)一區(qū)園二區(qū)

花家地南里花家地西花家地方舟苑銀領(lǐng)國(guó)際里北里金隅國(guó)金隅麗嘉潤(rùn)花園際港

星源國(guó)際

慧谷陽寶星園光

夏都家園

炫彩嘉軒

機(jī)場(chǎng)社大山子社區(qū)區(qū)

以上社區(qū)全部進(jìn)行了深度開發(fā)，但是出于成本方面的限制，能和我部達(dá)成完全合作意向的只有：

望京西園一區(qū)

望京西園二望京花園利澤西利澤西望馨園區(qū)東西區(qū)園一區(qū)園二區(qū)

南湖中園

南湖西園

花家地南花家地花家地方舟苑里西里北里

機(jī)場(chǎng)社區(qū)

大山子社區(qū)

這些開發(fā)成功的社區(qū)我們主要以定期在社區(qū)舉辦理財(cái)知識(shí)交流會(huì)、戶外現(xiàn)場(chǎng)咨詢以及條幅海報(bào)等宣傳模式進(jìn)行。通過這些持續(xù)不斷的宣傳，擴(kuò)大了我公司的品牌形象在整個(gè)望京地區(qū)的影響。

2、其他渠道開發(fā)08年初我營(yíng)銷組又新增添了兩名新的員工，新員工的加入擴(kuò)充了我組的實(shí)力，我們得以有更多的精力去開發(fā)新的渠道。出去老的社區(qū)渠道外，我們今年嘗試開發(fā)的新渠道主要是以行業(yè)來劃分：新開發(fā)渠道醫(yī)院望京醫(yī)院、凌和醫(yī)院、惠蘭醫(yī)院、慈銘體檢等銀行地產(chǎn)中介高爾夫購(gòu)物中心工業(yè)園區(qū)燈具、汽配交行、招商、中信銀行的三方駐點(diǎn)新世紀(jì)、中原、我愛我家等中介公司蟹島高爾夫、北苑高爾夫國(guó)美、家樂福、華堂購(gòu)物中心等葉青科技園、天竺工業(yè)園、西門子北四環(huán)燈具城、北四環(huán)汽配城

汽車4s店經(jīng)過這些渠道的開發(fā)，我們獲得了一些業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，但是由于部分客觀因素的影響，致使最終的效果不是很明顯，但是我相信通過我們的努力，我們會(huì)得到理想的結(jié)果的。

（二）、反思08年2021年對(duì)于我們來講注定是不平凡的一年，國(guó)家受到了雪災(zāi)、地震的考驗(yàn)，我們也遭受到了行情快速下滑的打擊。行情的快速回落直接影響到了營(yíng)業(yè)部的發(fā)展速度，再加上服務(wù)部的分離，導(dǎo)致營(yíng)業(yè)部的在公司的排名直線下滑，我們的客戶資產(chǎn)、基金銷售以及收入與去年同期相比早已

不可同日而語?？吹綘I(yíng)業(yè)部年底的排名，我們已經(jīng)成了a類營(yíng)業(yè)部的最后一名，居然還比不上同地區(qū)的b類營(yíng)業(yè)部，我們到底是怎么了。曾經(jīng)在北京地區(qū)讓人羨慕的望京營(yíng)業(yè)部怎么會(huì)下降的這么快。我開始反思自己，我們到底是哪里出了問題。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的思索，我發(fā)現(xiàn)問題還是出在了我們自己的身上。通過我們0

5、06年的積累，營(yíng)業(yè)部在07年產(chǎn)生了爆炸式的發(fā)展，從北京地區(qū)的末位一躍上升到了第三，這讓我們產(chǎn)生了巨大的成就感，但恰恰是這短暫的輝煌使我們產(chǎn)生了錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，忽略了我們與頂級(jí)營(yíng)業(yè)部之間的巨大差異，導(dǎo)致了我們惰性的產(chǎn)生，工作的積極性也打了折扣。古人云：知恥而后勇。既然我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了自己的錯(cuò)誤，我們就應(yīng)該積極的改正它，為了我們心愛的營(yíng)業(yè)部，我們要重新振作起來，奪回我們失去的榮譽(yù)。

二、規(guī)劃09

首先從外圍環(huán)境來分析，國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，反映到資本市場(chǎng)

上將會(huì)導(dǎo)致上市公司的業(yè)績(jī)更加的不理想，股市賺錢效應(yīng)的缺失會(huì)直接影響到投資者的投資熱情，并且營(yíng)業(yè)部所處的望京地區(qū)經(jīng)過4年的持續(xù)不斷的挖掘，短期內(nèi)也遇到了開發(fā)新客戶的瓶頸，結(jié)合到營(yíng)業(yè)部所面臨的實(shí)際客觀情況，09年我們市場(chǎng)拓展組的工作目標(biāo)將以新增資金量為主，不在一味追求新增開戶量。具體的安排有：

1、工作規(guī)劃09年的首要工作目標(biāo)就是要盡快提高營(yíng)業(yè)部的市值規(guī)模，要想把規(guī)模做大做強(qiáng)，就必須要把目標(biāo)量化細(xì)分，但是這恰恰是我的弱項(xiàng)，因此在新的一年里首要工作就是先把全年的工作目標(biāo)明細(xì)化。09年我為市場(chǎng)拓展組制定的初步目標(biāo)為新增資金3個(gè)億，新增客戶數(shù)2500戶，新增機(jī)構(gòu)戶10戶。按照制定的工作目標(biāo)，新的一年里我將重新對(duì)市場(chǎng)組的工作職責(zé)進(jìn)行初步劃分：a、基礎(chǔ)渠道組姜維韜、王瑾、曾青坡、郝糧橋（1）社區(qū)渠道的宣傳與維護(hù)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上09年新增社區(qū)3-5個(gè)；、（2）新開客戶的初級(jí)培訓(xùn)以及轉(zhuǎn)出客戶的后續(xù)跟蹤服務(wù)；、（3）每月搜集潛在客戶信息100份并做后續(xù)跟蹤記錄；、（4）小組月均開戶數(shù)100個(gè)，人均25個(gè)；、（5）小組月均新增資金1000萬，人均250萬；、（6）完成公司下達(dá)的其他任務(wù)；、b、高端渠道組王亞林、陳世超、楊眉（1）制定營(yíng)業(yè)部形象宣傳等營(yíng)銷活動(dòng)的方案；、（2）每月搜集5-10家有效的機(jī)構(gòu)客戶信息并做出有針對(duì)性地投資方案、

（3）每月力爭(zhēng)開立有效機(jī)構(gòu)帳戶1個(gè)、（4）每月新開個(gè)人客戶數(shù)20—30個(gè)，新增資金1500萬、（5）其他高端渠道的深入開發(fā)、（6）配合基礎(chǔ)渠道組的工作，在階段主

題營(yíng)銷活動(dòng)上協(xié)同開發(fā)、（7）完成公司下達(dá)的其他任務(wù)、雖然我們?cè)趥€(gè)人客戶開發(fā)方面都具備了一定的能力，但是畢竟還是處于比較低級(jí)的層次上，不能使客戶開發(fā)工作產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，而機(jī)構(gòu)客戶的開發(fā)卻一直是我們的弱項(xiàng)，因此在新的一年里，我們會(huì)著重加大機(jī)構(gòu)戶這方面的開發(fā)力度，力爭(zhēng)能有大的突破。

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)打造一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)我一直認(rèn)為我們營(yíng)業(yè)部的員工無論從個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力上都是相當(dāng)不錯(cuò)的，但是通過對(duì)全國(guó)頂尖營(yíng)業(yè)部的了解，我才發(fā)現(xiàn)原來我們業(yè)務(wù)能力和他們的差距竟然那么大，既然我們不能指望跑在前面的營(yíng)業(yè)部能停下來等我們追，那我們只能笨鳥先飛、自我加壓，盡快提高我們自己的業(yè)務(wù)能力，打造出一支學(xué)習(xí)型的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)來，因此從09年1月份起我們小組就開始實(shí)行每個(gè)人在每個(gè)月都要找一項(xiàng)自己不熟悉的業(yè)務(wù)進(jìn)行攻關(guān)，然后進(jìn)行小組內(nèi)部集體交流，這就相當(dāng)于每個(gè)人在1個(gè)月里可以同時(shí)接觸到7項(xiàng)不同的業(yè)務(wù)，這樣以來我們的業(yè)務(wù)能力可以迅速的得到提高，而且每個(gè)人所研究的側(cè)重點(diǎn)都不相同，這在以后團(tuán)隊(duì)的開發(fā)工作中也能起到比較好的互補(bǔ)作用。另外，為了充分調(diào)動(dòng)員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀積極性，我計(jì)劃在小組內(nèi)部設(shè)立積極學(xué)習(xí)獎(jiǎng)：凡是在09年通過全部5門資格考試的，小組內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)1000元；凡是通過期貨資格考試的，小組內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)300元以資鼓勵(lì)。

至于我個(gè)人方面，除了力求通過各項(xiàng)資格考試外，09年我還要爭(zhēng)取考上本科給自己進(jìn)行及時(shí)的充電?，F(xiàn)在的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)真的是太激烈了，原來自己所擁有的知識(shí)越來越覺得不夠用了，要想跟上社會(huì)的發(fā)展，只有依靠自己的不斷努力學(xué)習(xí)，才能不被這個(gè)社會(huì)所淘汰。

第三篇：證券公司工作總結(jié)工作總結(jié)報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼兩個(gè)月的試用期將悄然逝去，從剛開始的實(shí)習(xí)日期算起來到我們公司已經(jīng)快五個(gè)月了，這段時(shí)間是我人生中最珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶，我作為一個(gè)初出茅廬的青年，非常感謝公司提供給我的工作機(jī)會(huì)，同時(shí)我也非常珍惜這個(gè)工作機(jī)會(huì)，盡管有工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺和對(duì)新環(huán)境的不適應(yīng)，但在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在此方面爭(zhēng)取了一定的進(jìn)步，我也會(huì)以最好的精神狀態(tài)去面對(duì)每天的工作，作為公司的一員，也會(huì)時(shí)刻保持在公司里的責(zé)任感和使命感，和公司共同成長(zhǎng)進(jìn)步，去迎接我未來的工作，人是在不斷總結(jié)和反省中提煉和進(jìn)步的，在此對(duì)試用期的工作做出總結(jié)：第一天上班總是讓人激動(dòng)并難以忘懷的，部門的同事通過聊天的方式介紹了我們部門的組建情況和團(tuán)隊(duì)實(shí)力，讓我對(duì)公司未來的發(fā)展充滿信心，特別是上司也是那么的平易近人，為此我經(jīng)常勉勵(lì)自己一定要珍惜此次機(jī)會(huì)，全身心的投入到工作和學(xué)習(xí)中。頭兩個(gè)月中，同事耐心指導(dǎo)我做些基礎(chǔ)性工作，包括公文傳遞、文件歸檔和費(fèi)用報(bào)銷流程，有步驟的教我使用公司的各種系統(tǒng)，同時(shí)帶我熟悉總部各個(gè)職能部門。隨著對(duì)基礎(chǔ)性工作的熟悉，領(lǐng)導(dǎo)又安排我學(xué)習(xí)公司的預(yù)算編制和費(fèi)用審批，讓我閱讀學(xué)習(xí)公司相關(guān)文件資料，不厭其煩的講解預(yù)算編制總體框架和各個(gè)科目具體核算內(nèi)容，全面?zhèn)魇谪?cái)務(wù)成本分析報(bào)告的編制原則和方法，對(duì)于所寫的報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)提出批評(píng)和改進(jìn)意見。鑒于自身實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的欠缺，領(lǐng)導(dǎo)還安排我到營(yíng)業(yè)部財(cái)務(wù)部學(xué)習(xí)，給予工作的全力支持。正值公司各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的開展，自己很有幸能被領(lǐng)導(dǎo)安排參加各個(gè)層次的會(huì)議討論，在會(huì)議的討論過程中感受到我們公司及部門的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力和活力，共同享受從思路雛形到最后成稿發(fā)文的樂趣，迸發(fā)出大家同心協(xié)力的工作熱情，體會(huì)到融洽的工作氛圍所帶來的溫暖，同時(shí)也提升自我思考的深度和廣度。

通過這幾個(gè)月在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷與幫助下，盡管取得了一點(diǎn)進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的距離，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)嚴(yán)格要求自己、虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)；同時(shí)也將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作，努力提高自身的綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)、不遺余力的為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

×××部：

2021年×月×日

第四篇：證券公司工作總結(jié)隨著年齡的增長(zhǎng)和各種工作經(jīng)驗(yàn)的積累，使我對(duì)自己的要求也更加嚴(yán)格。我所在的部門是證券公司的核心部門，我的一言一行和一舉一動(dòng)都代表著公司的形象。我的工作中更不能有一絲的馬虎和放松，稍一出小差錯(cuò)可鑄成重大災(zāi)難性后果。眾所周知，證券公司的信息技術(shù)部門是最忙的部門之一，而我所在的崗位更是不能有一絲的空閑，每一次新系統(tǒng)的投產(chǎn)和建設(shè)讓我每次都有新的發(fā)現(xiàn)，新的進(jìn)步。在信息技術(shù)部工作的時(shí)間里，使我感覺到了自己每天都在進(jìn)步。而除了日常維護(hù)外，還有一些其他的工作需要處理，因此，在這樣的工作環(huán)境中，就迫使我不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，嚴(yán)格按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度來進(jìn)行實(shí)際操作。一年中始終如一的要求自己，在我和部門全體員工的共同努力下，xxxx年我個(gè)人沒有發(fā)生一次責(zé)任事故。在我做好自己工作的同時(shí)，還用我?guī)啄陙碓谛畔⒓夹g(shù)部工作中的經(jīng)驗(yàn)來幫助其他的同事，同事們有什么樣的問題，只要問到我，我都會(huì)細(xì)心的予以解答。當(dāng)我有問題弄不明白的時(shí)候，也會(huì)十分虛心的向其他同事請(qǐng)教。對(duì)待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟Х桨儆?jì)的把自己不會(huì)的學(xué)會(huì)，不懂的弄懂。

下面我對(duì)xxxx這一年來所做的工作作一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)：

1、反洗錢系統(tǒng)建設(shè)

根據(jù)中國(guó)人民銀行反洗錢中心要求，證券公司必需建立反洗錢監(jiān)控報(bào)送系統(tǒng)。而結(jié)合公司的實(shí)際業(yè)務(wù)情況，所以在選擇和價(jià)格方面作了更深入的探討和考慮。恒生公司給的報(bào)價(jià)是20萬，有一個(gè)專門的維護(hù)團(tuán)隊(duì)，有很強(qiáng)的實(shí)力，但是每年的維護(hù)費(fèi)就達(dá)2萬。而新意公司的報(bào)價(jià)是4萬，維護(hù)實(shí)力也不錯(cuò)，每年產(chǎn)生維護(hù)費(fèi)4千元。同時(shí)也咨詢了其他公司，價(jià)格都在15萬元以上。從公司實(shí)際業(yè)務(wù)情況出發(fā)，最終選擇了價(jià)格適當(dāng)?shù)男乱夤痉聪村X系統(tǒng)，但是中國(guó)人民銀行反洗錢中心正式報(bào)送時(shí)間為xxxx年10月1日起正式報(bào)送，在新意公司產(chǎn)品開發(fā)和測(cè)試時(shí)間上就相當(dāng)?shù)木o迫，只要新意公司開發(fā)出一個(gè)新的升級(jí)包，我們就馬上加班加點(diǎn)的開始測(cè)試，目的就是為了趕在正式報(bào)送之前能正式測(cè)試通過，時(shí)間非常的緊迫，就在放假前夕的那天新意公司又出一個(gè)新的測(cè)試包，我馬上升級(jí)后就開始報(bào)送，成功了。而且是很順利的報(bào)送成功了，我馬上又重新核了一下數(shù)據(jù)，再報(bào)送，真的成功了，劉工、王總和我們部門全體人員都松了一口氣。要知道我們都是快要放棄新意產(chǎn)品而改用恒生公司的產(chǎn)品的，而且合同傳真都傳過去了，后來劉工馬上給恒生公司回了一個(gè)電話。從使用新意公司反洗錢系統(tǒng)這件事來看，我們部門在選擇和考慮產(chǎn)品時(shí)，是充分的考慮到公司成本和需求的問題。

2、三方存管系統(tǒng)建設(shè)

“券商托管證券，銀行監(jiān)管資金”這是三方存管總的思想，目的是充分保護(hù)投資者，也讓資金更安全，投資者更放心。

從三方存管的提出到建設(shè)以及正式上線，我們部門都是走在了最前面。從聯(lián)系通訊線路，聯(lián)系銀行到測(cè)試和正式上線，我部門的所有員工都在默默的為這一新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和開展而努力。在公司全體員工的共同努力下，目前公司已正式上線了工商銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行，中國(guó)銀行準(zhǔn)生產(chǎn)測(cè)試已完成，現(xiàn)正進(jìn)行到實(shí)盤測(cè)試階段，很快就可正式上線。

3、公司總部端和營(yíng)業(yè)部端財(cái)務(wù)憑證自動(dòng)錄入

由于財(cái)務(wù)實(shí)行了新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和公司三方存管的正式上線，要求公司總部和營(yíng)業(yè)部端均能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)憑證自動(dòng)導(dǎo)入的功能。在了解公司的需求后，和新意公司聯(lián)系升級(jí)事宜且進(jìn)展順利，

，目前新意綜合管理平臺(tái)財(cái)務(wù)憑證自動(dòng)導(dǎo)入功能總部端已實(shí)現(xiàn)，營(yíng)業(yè)部端已于xx年1月初升級(jí)完成，正在測(cè)試和試用階段，估計(jì)可正式投入使用。

4、配合公司數(shù)據(jù)集中工程

5、配合公司ups更換工程

6、公司數(shù)據(jù)集中后，獨(dú)立存管的升級(jí)事宜

主要解決新增兩家營(yíng)業(yè)部后，總部和營(yíng)業(yè)部差異問題。已完成，其它功能正在優(yōu)化中。

7、財(cái)務(wù)系統(tǒng)實(shí)行新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則后，財(cái)務(wù)系統(tǒng)的升級(jí)和改造

財(cái)務(wù)系統(tǒng)實(shí)行新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則后，對(duì)公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)作了一次比較大的變動(dòng)。新增加一臺(tái)web服務(wù)器，營(yíng)業(yè)部和總部端由以前的必需在單機(jī)上安裝金蝶客戶端才能登陸的方式改為直接輸入ip地址和端口號(hào)就可以登陸的方式。這樣對(duì)于維護(hù)起來就更加的容易。對(duì)財(cái)務(wù)明細(xì)科目也作了相應(yīng)的變動(dòng)，營(yíng)業(yè)部端打印機(jī)都由原來的本機(jī)打印改為支持windowsxx系統(tǒng)下的網(wǎng)絡(luò)打印。

8、公司各樓層交換機(jī)更換工程

9、安裝公司病毒監(jiān)控系統(tǒng)以及廣域網(wǎng)ftp下載中心

10、配合公司遠(yuǎn)程開戶系統(tǒng)建設(shè)

11、配合中行外幣轉(zhuǎn)帳系統(tǒng)建設(shè)

12、給營(yíng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)客戶資產(chǎn)

13、機(jī)房日常維護(hù)和巡視，日志填寫、數(shù)據(jù)備份、值班等

我有渴望學(xué)習(xí)新知識(shí)和不斷探索的熱忱，在每一次公司發(fā)展新業(yè)務(wù)和組織活動(dòng)的時(shí)候。我都會(huì)第一個(gè)站出來，不論加班到幾點(diǎn)，我都從來沒有任何怨言。因?yàn)槲抑溃倚枰獙W(xué)習(xí)和提高的地方還有很多。我也會(huì)積極的利用好每一次學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，做好各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的測(cè)試工作，不給整個(gè)部門的工作拖后腿。在這種想法下，我很好的完成了部門領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù)。也受到了同事們的好評(píng)。

但是也存在一些不足：

1、證券業(yè)務(wù)還有待深入全面了解。

2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)方面知識(shí)和動(dòng)手能力有待加強(qiáng)。

3、在維護(hù)或工程實(shí)施中，沒注重對(duì)要害問題總結(jié)，并形成文檔，這樣便于大家來共享，減少不必要的重復(fù)勞動(dòng)，提高部門的工作效率。

4、在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，新知識(shí)，做到知識(shí)的不斷更新。

改進(jìn)措施：

1、平時(shí)注重知識(shí)技能積累，刻苦鉆研，在邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐中成長(zhǎng)。

2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)方面的學(xué)習(xí)，有機(jī)會(huì)多參加相關(guān)方面培訓(xùn)。

3、在工作中善于總結(jié)，對(duì)典型、要害問題解決注重整理，形成文檔，希望部門加強(qiáng)這方面的交流、監(jiān)督。

4、主動(dòng)爭(zhēng)取新業(yè)務(wù)工程測(cè)試和實(shí)施機(jī)會(huì)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。

5、加強(qiáng)和各營(yíng)業(yè)部以及服務(wù)部的溝通。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他優(yōu)秀同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)。

第五篇：證券公司工作總結(jié)**2021年工作總結(jié)

時(shí)光飛逝，猶如白駒過隙。在即將過去的2021年，證券行業(yè)迎來了更多的機(jī)遇和更為激烈的挑戰(zhàn)。**的大廈不是一天建成的，發(fā)揮眾人的智慧，把個(gè)人正確思想，那就是崛起**證券的精神和信心，變成群體的思維，落實(shí)于群體行為，從而把個(gè)體事業(yè)，變?yōu)榧w的追求。

2021年我主要的工作，如下：

1.近一年來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的加劇，來營(yíng)業(yè)部談費(fèi)率、轉(zhuǎn)托管的客戶異

常的多，我因?yàn)樯硖幥芭_(tái)，所以接觸了很多這樣的客戶，和客戶談費(fèi)率、套近乎，這樣的工作已經(jīng)是日常工作重要的組成部分，在與這樣客戶的交談中，我深知攻城為下、攻心為上的策略，與客戶建立感情基礎(chǔ)是能不能把客戶留下的關(guān)鍵，對(duì)于一些市值較大，需求較為復(fù)雜的客戶要求轉(zhuǎn)托管的，我即盡人之所能事，通過自己的努力，通過同事們的幫助，對(duì)證券市場(chǎng)股民心態(tài)的有了更為深層次的認(rèn)識(shí)。

2.在縣城拓展客戶，尋找營(yíng)業(yè)部的下線，先后到**、**苦苦尋覓發(fā)展經(jīng)紀(jì)人，