創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷智慧樹(shù)知到期末考試答案2024年

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷智慧樹(shù)知到期末考試答案2024年創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷（）指的是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的科技發(fā)展水平、國(guó)民受教育程度、人力資源的開(kāi)發(fā)程度以及教育方式等。

A:法律環(huán)境B:科技與教育環(huán)境C:社會(huì)文化環(huán)境D:經(jīng)濟(jì)環(huán)境答案:科技與教育環(huán)境某牙膏公司針對(duì)不同消費(fèi)人群的需求推出"脫敏牙膏""亮白牙膏""兒童牙膏""旅行牙膏"等。這屬于（）營(yíng)銷策略。

A:成本領(lǐng)先B:目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷C:差異化D:集中性答案:差異化我國(guó)人口老齡化加劇，養(yǎng)老、養(yǎng)生、療養(yǎng)等方面的需求就比較旺盛。這屬于（）環(huán)境。

A:生活觀念變化B:人口結(jié)構(gòu)變化C:社會(huì)經(jīng)濟(jì)變化D:市場(chǎng)環(huán)境變化答案:人口結(jié)構(gòu)變化創(chuàng)業(yè)者需要考慮新創(chuàng)企業(yè)所入行業(yè)可能需求的產(chǎn)品或服務(wù)差異化程度、生產(chǎn)的產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)的商品是否有替代品、行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱、行業(yè)潛在進(jìn)入者的潛能大小，這些都是（）影響因素。

A:顧客環(huán)境B:中介環(huán)境C:行業(yè)環(huán)境D:競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境答案:競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（）定位策略是指直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”。

A:首次定位B:重新定位C:避強(qiáng)定位D:迎頭定位答案:迎頭定位對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，（）是開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的前提。

A:市場(chǎng)細(xì)分B:市場(chǎng)調(diào)查C:市場(chǎng)定位D:重新定位答案:市場(chǎng)調(diào)查（）是指通過(guò)盡可能多的中間商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分銷，從而拓寬銷售渠道。

A:獨(dú)家分銷B:密集分銷C:選擇分銷D:加盟分銷答案:密集分銷為了查明項(xiàng)目不同要素之間的關(guān)系以及導(dǎo)致產(chǎn)生一定現(xiàn)象的原因而開(kāi)展的調(diào)查稱為（）。

A:探測(cè)性調(diào)查B:預(yù)測(cè)性調(diào)查C:描述性調(diào)查D:因果性調(diào)查答案:因果性調(diào)查在規(guī)劃創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需注意目標(biāo)應(yīng)該是具體的、（）的，以便之后將目標(biāo)與最終達(dá)成的效果進(jìn)行有效對(duì)比和客觀評(píng)價(jià)，及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。

A:產(chǎn)品未知B:可衡量C:不確定D:計(jì)劃的答案:不確定（）定價(jià)法是一種以市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)值感受和需求強(qiáng)度為基礎(chǔ)的定價(jià)法。

A:成本領(lǐng)先B:競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向C:利潤(rùn)導(dǎo)向D:需求導(dǎo)向答案:需求導(dǎo)向（）即新產(chǎn)品上市后短時(shí)間內(nèi)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，但產(chǎn)品和企業(yè)已經(jīng)在市場(chǎng)中擁有了一定的知名度，且發(fā)展方向、市場(chǎng)前景都已經(jīng)十分明朗的階段。

A:創(chuàng)意營(yíng)銷階段B:企業(yè)營(yíng)銷階段C:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃營(yíng)銷階段D:產(chǎn)品營(yíng)銷階段答案:企業(yè)營(yíng)銷階段商業(yè)計(jì)劃旨在說(shuō)明（）。

A:產(chǎn)品信息B:顧客需求C:創(chuàng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)狀、預(yù)期需求和預(yù)計(jì)結(jié)果D:渠道信息答案:顧客需求（）是指一個(gè)新創(chuàng)企業(yè)或第二次創(chuàng)業(yè)企業(yè)把自己的新產(chǎn)品推向新市場(chǎng)的營(yíng)銷，包括市場(chǎng)研究、細(xì)分以及營(yíng)銷組合管理等。

A:營(yíng)銷者B:市場(chǎng)營(yíng)銷C:內(nèi)部營(yíng)銷D:創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷答案:創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷某公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都使用一個(gè)品牌，則這種品牌策略屬于（）。

A:統(tǒng)一品牌B:多品牌C:個(gè)別品牌D:混合品牌答案:統(tǒng)一品牌創(chuàng)業(yè)者的自我認(rèn)識(shí)主要有以下兩種途徑（）。

A:自我觀察B:自我猜測(cè)C:自我感覺(jué)D:通過(guò)他人了解自己答案:自我觀察###通過(guò)他人了解自己創(chuàng)業(yè)資源可分為（）兩大類。

A:要素資源B:品牌資源C:環(huán)境資源D:技術(shù)資源答案:品牌資源###要素資源一個(gè)成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作的能力，可以從以下4個(gè)方面進(jìn)行管理（）。

A:培養(yǎng)互相信任的氛圍B:良好的約束機(jī)制C:利益分配公平、有彈性D:合理搭配團(tuán)隊(duì)成員答案:合理搭配團(tuán)隊(duì)成員###培養(yǎng)互相信任的氛圍###利益分配公平、有彈性###良好的約束機(jī)制大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要想在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中做出正確的決策，就必須掌握相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)，主要包括（）。

A:社會(huì)知識(shí)B:經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)C:專業(yè)技術(shù)知識(shí)D:經(jīng)濟(jì)法律知識(shí)答案:專業(yè)技術(shù)知識(shí)###經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)###經(jīng)濟(jì)法律知識(shí)###社會(huì)知識(shí)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的基本內(nèi)容有（）。

A:明確目標(biāo)B:組織、財(cái)務(wù)規(guī)劃C:選擇目標(biāo)市場(chǎng)D:確定使命答案:確定使命###明確目標(biāo)###選擇目標(biāo)市場(chǎng)###組織、財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，由于新創(chuàng)企業(yè)在資源上會(huì)面臨較多的限制，主要表現(xiàn)在（）。

A:資金、人才、技術(shù)等缺乏明顯優(yōu)勢(shì)B:商業(yè)聲譽(yù)缺乏C:廠房、土地、設(shè)備等物質(zhì)資源缺乏D:組織管理、作業(yè)流程等未形成規(guī)范答案:廠房、土地、設(shè)備等物質(zhì)資源缺乏###商業(yè)聲譽(yù)缺乏###組織管理、作業(yè)流程等未形成規(guī)范###資金、人才、技術(shù)等缺乏明顯優(yōu)勢(shì)根據(jù)創(chuàng)新意識(shí)的基本特征和表現(xiàn)形式，可以將創(chuàng)新意識(shí)分為（）。

A:問(wèn)題意識(shí)B:求真務(wù)實(shí)意識(shí)C:求變意識(shí)D:求新求異意識(shí)答案:求新求異意識(shí)###求真務(wù)實(shí)意識(shí)###求變意識(shí)###問(wèn)題意識(shí)總的來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的主要成員包含以下3類（）。

A:利益相關(guān)方B:核心人員C:家人D:初始創(chuàng)建者答案:初始創(chuàng)建者###核心人員###利益相關(guān)方產(chǎn)品捆綁定價(jià)是指將幾種產(chǎn)品組合在一起進(jìn)行低價(jià)銷售，如快餐店的銷售套餐等。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)在實(shí)際進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往不會(huì)選擇單一的定位途徑，而是多種途徑結(jié)合使用，多維度地進(jìn)行市場(chǎng)定位。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新點(diǎn)子就可能變成一個(gè)有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)創(chuàng)新能力是一項(xiàng)綜合能力,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不需要培養(yǎng)創(chuàng)新能力。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)針對(duì)于幾個(gè)不同的消費(fèi)群體或市場(chǎng)，選擇不同性能的產(chǎn)品,屬于市場(chǎng)專業(yè)化。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)通俗性是指創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)盡量避免使用冷僻、晦澀的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，做到通俗流暢，便于投資者快速閱讀和理解。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不需要基于消費(fèi)者的需求進(jìn)設(shè)計(jì)，也不需要兼顧創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身的需求。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略也要結(jié)合創(chuàng)業(yè)企業(yè)資源、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品或行業(yè)生命周期、市場(chǎng)同質(zhì)性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略等情況進(jìn)行綜合分析。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)如果消費(fèi)者的需求欲望、愛(ài)好相似，在一定時(shí)期內(nèi)的購(gòu)買數(shù)量也相似，則表示消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求比較一致，適用差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)事件的策劃是事件營(yíng)銷的核心工作。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的最后一步為資料分析。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)企業(yè)描述是對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擬成立公司的總體情況的說(shuō)明，應(yīng)明確闡述創(chuàng)業(yè)背景和企業(yè)發(fā)展的立足點(diǎn)，以及企業(yè)理念、經(jīng)營(yíng)思路和戰(zhàn)略目標(biāo)等。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)創(chuàng)業(yè)者對(duì)自我認(rèn)識(shí)只需要自我觀察即可，對(duì)于家人、朋友的意見(jiàn)無(wú)需參考，應(yīng)完全以自我認(rèn)知為主。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)微觀環(huán)境的分析方法稱為PEST分析。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)系列因素法即選擇一個(gè)因素對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)企業(yè)必須了解社會(huì)行業(yè)準(zhǔn)則、社會(huì)習(xí)俗、社會(huì)道德觀念等文化因素的變化對(duì)企業(yè)的影響，需要鑒別出對(duì)企業(yè)有影響的各種利益團(tuán)體。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，即創(chuàng)業(yè)企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)中所處的地位和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品某屬性的重視程度，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造鮮明的特色或個(gè)性，塑造出與眾不同的市場(chǎng)形象。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:錯(cuò)SWOT分析法中的O和T是對(duì)企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行綜合評(píng)估。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)招募合適的團(tuán)隊(duì)成員是組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵的一步。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)有效的溝通可以協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系，促進(jìn)員工與員工、員工與企業(yè)之間的合作，培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)精神，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)關(guān)注和分析潛在消費(fèi)者對(duì)處在行業(yè)周期不同階段的產(chǎn)品或服務(wù)的不同需求，屬于微觀環(huán)境中的（）。

A:顧客環(huán)境B:中介環(huán)境C:行業(yè)環(huán)境D:競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境答案:AI參考:正確選項(xiàng)是【C:行業(yè)環(huán)境】。\n\n在微觀環(huán)境因素中，行業(yè)環(huán)境與產(chǎn)品或服務(wù)的潛在消費(fèi)者需求關(guān)注分析密切相關(guān)。行業(yè)環(huán)境包括一個(gè)行業(yè)中的所有企業(yè)以及這個(gè)行業(yè)所處的環(huán)境，包括潛在的替代品、供應(yīng)商、顧客、中間商、金融機(jī)構(gòu)、媒體、政府機(jī)構(gòu)和公眾等。其中，顧客環(huán)境關(guān)注的是現(xiàn)有顧客的需求和行為，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境關(guān)注的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)，而分析潛在消費(fèi)者對(duì)處在行業(yè)周期不同階段的產(chǎn)品或服務(wù)的不同需求，主要是在考慮行業(yè)整體的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)需求變化等因素。因此，屬于行業(yè)環(huán)境中的內(nèi)容。'以下不屬于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的主要成員的是（）。

A:主要利益相關(guān)者B:失敗創(chuàng)業(yè)者C:初始創(chuàng)建者D:核心人員答案:AI參考:正確選項(xiàng)是【B:失敗創(chuàng)業(yè)者】。\n\n創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的主要成員包括初始創(chuàng)建者、核心人員、主要利益相關(guān)者等，而失敗創(chuàng)業(yè)者不屬于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的主要成員。失敗創(chuàng)業(yè)者可能曾經(jīng)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一員，但由于種種原因失敗了，離開(kāi)了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。因此，B選項(xiàng)是正確答案。'創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)原則有（）。

A:文字精煉原則B:內(nèi)容完整原則C:展示優(yōu)勢(shì)、前后一致原則D:客觀實(shí)際原則答案:AI參考:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)原則包括：\n\nA.文字精煉原則\nB.內(nèi)容完整原則\nC.客觀實(shí)際原則\n\n這三個(gè)選項(xiàng)都是正確的。其中，展示優(yōu)勢(shì)和前后一致的原則，實(shí)際上也是內(nèi)容完整原則的一個(gè)部分，因?yàn)橹挥芯邆鋬?yōu)勢(shì)并且完整的計(jì)劃書(shū)，才能讓投資者或潛在合作伙伴更好地了解和信任創(chuàng)業(yè)者。同時(shí)，客觀實(shí)際原則也是非常重要的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該基于實(shí)際情況，不能夸大或縮小事實(shí)。所以，這三個(gè)選項(xiàng)都是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)時(shí)需要遵循的重要原則。'消費(fèi)者的購(gòu)買心理有（）。

A:習(xí)慣心理B:求名心理C:求廉心理D:攀比心理答案:AI參考:正確答案是【ABD】。\n\n消費(fèi)者的購(gòu)買心理主要有習(xí)慣心理、求名心理、求廉心理和攀比心理。其中，習(xí)慣心理是指消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，往往喜歡購(gòu)買自己熟悉的品牌商品，這種習(xí)慣心理在消費(fèi)者中較為普遍。求名心理則是指一些高收入階層或者比較注重形象的消費(fèi)者，他們?cè)谫?gòu)買商品時(shí)往往會(huì)關(guān)注商品的品質(zhì)、品牌等因素，而不在乎價(jià)格高低。求廉心理則是很多消費(fèi)者的共性，他們會(huì)根據(jù)商品的性價(jià)比來(lái)選擇價(jià)格實(shí)惠的商品。攀比心理是指消費(fèi)者會(huì)為了面子、身份、地位等虛榮心因素而去購(gòu)買高檔次的商品，這種心理在一些年輕人中比較常見(jiàn)。因此，本題的正確選項(xiàng)為A、B、D。'企業(yè)心理定價(jià)策略包括（）。

A:招徠定價(jià)B:聲望定價(jià)C:習(xí)慣定價(jià)D:尾數(shù)、整數(shù)定價(jià)答案:AI參考:企業(yè)心理定價(jià)策略包括以下選項(xiàng)：A、B、D。\n\n企業(yè)心理定價(jià)策略主要運(yùn)用數(shù)字的暗示作用，根據(jù)顧客心理來(lái)制定價(jià)格。如“1”與“十”、“百”、“千”相比較，念起來(lái)少好比一個(gè)零頭，可以給人留下價(jià)格低廉的印象，誘人購(gòu)買。同時(shí)，題中給出的選項(xiàng)A、B、D正好就是典型的例子：\n\nA、招徠定價(jià)：將某幾種商品的價(jià)格定得較低或較高，而其余商品的價(jià)格定得適中，利用顧客求廉或好奇的心理，引誘大多數(shù)顧客來(lái)選擇其他商品。\n\nB、聲望定價(jià)：對(duì)于那些質(zhì)量好、被公認(rèn)為名牌的商品，價(jià)格定得高些，以顯示其產(chǎn)品的高貴，從而抬高其身份與名望。\n\nC、習(xí)慣定價(jià)：顧客對(duì)某種商品已形成習(xí)慣，并信賴其質(zhì)量，商家略作價(jià)格變動(dòng)也會(huì)影響顧客對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量的看法。因此企業(yè)通常依據(jù)過(guò)去的價(jià)格行情，做出習(xí)慣價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)來(lái)。這種定價(jià)方式較符合顧客的心理預(yù)期。\n\n至于D選項(xiàng)，尾數(shù)、整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)法利用消費(fèi)者