用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)

用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)2024/3/26用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)智慧篇鬼谷孫子十種成功智慧用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)一、智

慧

地

圖

1、捭合2、反應(yīng)3、內(nèi)捷4、抵隙5、飛鉗6、杵合7、揣8、摩9、謀10、權(quán)用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)什

么

是

謀

略

謀略：為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，在對(duì)事物客觀規(guī)律進(jìn)行高瞻遠(yuǎn)矚的充分了解基礎(chǔ)上，所采取的間接的、神奇的、讓人驚異的措施或手段。

用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)

實(shí)施謀略的前提條件為人凡謀有道，必得其所因，以求其情

——了解事物的規(guī)律，基于規(guī)律謀略用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)實(shí)施謀略的目的制于事

——鬼谷子強(qiáng)調(diào)要做好事情，就需要謀略制人而不見(jiàn)制于人

——做事利用謀略就可以控制別人而不被別人控制

用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)鬼谷子“謀略”的精髓

實(shí)施謀略要因人而異實(shí)施謀略要高深隱秘實(shí)施謀略要出奇制勝

用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)因人而異

世界上沒(méi)有兩個(gè)完全相同的人每個(gè)人成長(zhǎng)和生活的背景不同，性格特點(diǎn)不同，喜好不同，觀點(diǎn)和親疏程度不同

用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)觀

人

有

方?

從人的行為、動(dòng)作、語(yǔ)言、思想和眼神中去判斷，因人而異進(jìn)行影響和說(shuō)服：喜歡錢(qián)——銷(xiāo)售坐不住——跑業(yè)務(wù)做事仔細(xì)——設(shè)計(jì)婆婆媽媽——客戶(hù)服務(wù)吃飯不忘計(jì)算器——會(huì)計(jì)看東西只看地上——守倉(cāng)庫(kù)

用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)出

奇

制

勝

鬼谷子曰：計(jì)謀之用，正不如奇，奇流而不止者也

循常理不如出奇計(jì)，出奇制勝

用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)權(quán)權(quán)者，權(quán)衡、審察之意，即審度形勢(shì)以進(jìn)游說(shuō)之辭善于權(quán)宜形勢(shì)、隨機(jī)應(yīng)變地設(shè)置說(shuō)辭權(quán)篇，主要論述的是游說(shuō)的原則和方法用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)說(shuō)辯的一般常識(shí)說(shuō)服別人，必須借助充分的事例借助例證時(shí)，必須有所增減回答疑問(wèn)，讓簡(jiǎn)潔明快的言詞脫口而出論證自己的主張，必須果敢氣壯套近乎的說(shuō)辭，要善于替對(duì)方權(quán)衡各種決策的優(yōu)劣進(jìn)退果敢，該說(shuō)就說(shuō)，該止就止，是決斷用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)要善用嘴嘴是一個(gè)機(jī)關(guān)嘴要與耳朵和眼睛相互配合眾口鑠金以己之長(zhǎng)攻人之短用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)游說(shuō)之術(shù)說(shuō)辭五忌：病言、恐言、憂(yōu)言、怒言、喜言游說(shuō)智者靠博識(shí)多見(jiàn)的言辭游說(shuō)見(jiàn)多識(shí)廣的人要依靠條理明辨的言辭游說(shuō)條理明辨的人要依靠言辭中要點(diǎn)明確游說(shuō)高貴的人要依靠言辭中有氣勢(shì)游說(shuō)富人要靠談話(huà)時(shí)豪氣沖天游說(shuō)窮人時(shí)要靠言辭中以利引誘游說(shuō)低賤的人要靠談話(huà)時(shí)態(tài)度謙恭游說(shuō)勇士要靠談話(huà)時(shí)表情果敢游說(shuō)愚蠢的人要靠講明利害關(guān)系用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)蒯徹一句話(huà)死罪得赦免蒯（kuai）徹是韓信的謀士韓信攻打項(xiàng)羽，勢(shì)如破竹。蒯徹勸韓信三分天下，韓信未聽(tīng)劉邦殺了韓信，抓來(lái)蒯徹審問(wèn)蒯徹承認(rèn)后，劉邦要將蒯徹殺了蒯徹大喊冤枉并說(shuō)：“……”劉邦聽(tīng)后，赦免了蒯徹的死罪用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)耳朵聽(tīng)事在于聰明，

頭腦思考在于明辨，

說(shuō)辭辯辭在于新奇。用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)本篇概要：謀略游說(shuō)揣測(cè)手段目的量權(quán)揣情難易量權(quán)：指了解表面的實(shí)際情況---現(xiàn)象揣情：指通過(guò)分析推斷出隱藏的實(shí)情---本質(zhì)用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)揣情的分類(lèi)不揣測(cè)不會(huì)揣測(cè)會(huì)揣測(cè)但不會(huì)利用會(huì)揣測(cè)并會(huì)利用用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)揣篇之不揣測(cè)Why???

流氓！用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)揣篇之不會(huì)揣測(cè)你病了嗎？我冷……用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)揣篇之會(huì)揣而不會(huì)用楊修之死______闊______雞肋用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)揣篇之會(huì)揣且會(huì)利用空城計(jì)捉放曹用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)什

么

是

摩

“摩者，揣之術(shù)也。內(nèi)符者，揣之主也?！?/p>

揣是靜態(tài)的觀察、揣測(cè)別人的心思，摩是用言語(yǔ)、行動(dòng)對(duì)揣測(cè)的心思加以驗(yàn)證，讓被揣測(cè)者的心思外露出來(lái)，摩者進(jìn)一步采取行動(dòng)采用各種方法擊中其要害，加以說(shuō)服。

用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)?yōu)?/p>

何

要

摩

揣

權(quán)、謀之必要環(huán)節(jié)

用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)實(shí)

例

釣魚(yú)

“古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚(yú)焉?！?/p>

交流賣(mài)鞋班超出使西域用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)技

巧

根據(jù)對(duì)方性情、才能各方面的特點(diǎn)，而使用不同的技巧平和、直言，使人高興、使人憤怒，名聲相誘、促使成功，廉潔感化、誠(chéng)信約定，以利相求、謙卑討好

用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)贈(zèng)

言好馬出在腿上，好人出在嘴上一言興邦，一言喪邦三寸舌強(qiáng)于百萬(wàn)師一言即出，如沐春風(fēng)大象無(wú)形，大音稀聲用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)心態(tài)篇翻轉(zhuǎn)一面是天堂用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)積極心態(tài)如何創(chuàng)造超凡業(yè)績(jī)企業(yè)人人關(guān)心推銷(xiāo)的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值牢騷滿(mǎn)腹者怎樣成為推銷(xiāo)高手原一平最初的突破警惕“爛蘋(píng)果”效應(yīng)三種心靈狀態(tài)：心情引導(dǎo)型心智引導(dǎo)型心力主宰型用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)做自我的發(fā)動(dòng)機(jī)獨(dú)立才能自主將理想燃燒到“非此不可”的程度成功=心力（智力+行動(dòng)力）你賣(mài)出的最好產(chǎn)品是自己用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)塑造鐵打的自信心斷言‘我不行’潛藏最大傲慢不試哪知行不行只有你對(duì)機(jī)會(huì)當(dāng)真，機(jī)會(huì)才會(huì)對(duì)你當(dāng)真象竹子一樣“一節(jié)一節(jié)”成長(zhǎng)用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)?cè)庥龃煺酆蟮男撵`重整生意大多在遭遇“不”后做成要開(kāi)心，先“開(kāi)”心不要讓別人的臉色改變我們的心靈，而要讓我們的態(tài)度改變別人的臉色即使是一副壞牌，也要把他打好不要認(rèn)為不公平，是做的不夠帶著笑容執(zhí)照上路行善可開(kāi)運(yùn)用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)?cè)庥龃煺酆蟮牟呗灾卣私鈱?duì)象是影響對(duì)象的前提惟有對(duì)他最關(guān)心的東西關(guān)心，他才會(huì)對(duì)你要推銷(xiāo)的東西關(guān)心“大門(mén)推出”與“窗戶(hù)爬進(jìn)”都是最好……不過(guò)這一類(lèi)最適合你回應(yīng)弦外之音用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)?nèi)绾伟褑?wèn)題變成機(jī)會(huì)挫折的建設(shè)性?xún)r(jià)值上帝關(guān)上一道門(mén)，也許會(huì)打開(kāi)另一道更大的門(mén)最想解決的問(wèn)題，也許是最應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題V、W型思維法如何將兩件壞事變成一件好事用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)象生命的高峰沖刺先別問(wèn)難，問(wèn)是否盡最大努力戰(zhàn)勝“約拿”情結(jié)如果你覺(jué)得自己是一艘大船，就應(yīng)該到水深的地方去創(chuàng)造性的將產(chǎn)品銷(xiāo)售變?yōu)槠放茽I(yíng)銷(xiāo)用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)銷(xiāo)售篇用智慧打造卓越銷(xiāo)售用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)卓越的銷(xiāo)售力是與生俱來(lái)的嗎？……!卓越銷(xiāo)售人員的未來(lái)……？！用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)卓越銷(xiāo)售行動(dòng)力來(lái)源于強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象強(qiáng)烈的企圖心高度的熱誠(chéng)和服務(wù)心明確的目標(biāo)和計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的十足的信心與知識(shí)豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)

……!用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)卓越銷(xiāo)售行動(dòng)力來(lái)源于——事先充分的準(zhǔn)備目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)備準(zhǔn)客戶(hù)的準(zhǔn)備產(chǎn)品準(zhǔn)備計(jì)劃準(zhǔn)備用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)卓越銷(xiāo)售行動(dòng)力來(lái)源于——良好的準(zhǔn)備結(jié)果您的穿著打扮、態(tài)度等，能讓客戶(hù)接受，并贏得專(zhuān)業(yè)形象；心理上對(duì)銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)自信和自豪；確信客戶(hù)接見(jiàn)您時(shí)能獲得那些利益；知道如何最有效率的拜訪您的銷(xiāo)售區(qū)域、準(zhǔn)客戶(hù)及規(guī)劃您的拜訪目的，讓你充分的運(yùn)用珍貴的時(shí)間資源；能迅速掌握與客戶(hù)對(duì)話(huà)的內(nèi)容并能及時(shí)地回應(yīng)客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)；用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)卓越銷(xiāo)售行動(dòng)力來(lái)源于——第一次良好的客戶(hù)拜訪的開(kāi)始引起客戶(hù)的興趣建立人際關(guān)系了解客戶(hù)目前的現(xiàn)狀提供樣品及產(chǎn)品介紹要求同意進(jìn)一步的了解要求客戶(hù)參觀用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)模式自我判定型外界判定型用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)自我判定型理智型較固執(zhí)，一旦做出決定后不會(huì)輕易改變不喜歡備強(qiáng)迫推銷(xiāo)，應(yīng)使用具有商量性的語(yǔ)言，客觀的來(lái)介紹產(chǎn)品用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)外界判定型容易接受別人的意見(jiàn)：客戶(hù)見(jiàn)證、媒體報(bào)道、專(zhuān)家意見(jiàn)等對(duì)此類(lèi)型客戶(hù)的影響力較大注重你的服務(wù)態(tài)度和親和力的建立，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)考慮到他人的需求用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)一般型和特定型一般型較不注重細(xì)節(jié)，介紹產(chǎn)品時(shí)勿太羅嗦特定型做決定時(shí)小心謹(jǐn)慎，對(duì)產(chǎn)品的小細(xì)節(jié)比較挑剔說(shuō)服次類(lèi)型客戶(hù)時(shí)，要提供給他們盡可能詳細(xì)的信息，介紹產(chǎn)品時(shí)，越詳細(xì)越好用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)求同型和求異型求同型看相同點(diǎn)，介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)所提供的產(chǎn)品與他所熟悉的的事物之間的相似點(diǎn)求異型看差異點(diǎn)，逆反心理較強(qiáng)。說(shuō)服策略：負(fù)負(fù)得正與此類(lèi)客戶(hù)溝通時(shí)，不要使用“絕對(duì)”“肯定、一定、保證、不可能”等詞匯用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)追求型和逃避型追求型對(duì)此種客戶(hù)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品會(huì)給他們帶來(lái)的好處和利益逃避型對(duì)此種客戶(hù)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品會(huì)讓他們避免或減少那些痛苦用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)成本型和品質(zhì)型成本型注重成本及價(jià)格，喜歡殺價(jià)，精打細(xì)算品質(zhì)型注重產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為便宜沒(méi)好貨用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)卓越銷(xiāo)售行動(dòng)力來(lái)源于——接近客戶(hù)的技巧客戶(hù)買(mǎi)的是什么？！打開(kāi)客戶(hù)的心房明確您的目的，選擇接近的方式用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)引發(fā)客戶(hù)興趣及建立好感用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)建立親和力的技巧和方法情緒同步從對(duì)方的觀點(diǎn)、立場(chǎng)看、聽(tīng)、感受、體會(huì)事情（設(shè)身處地）語(yǔ)調(diào)和速度同步對(duì)視覺(jué)型、聽(tīng)覺(jué)型、感覺(jué)型的人要使用不同的語(yǔ)速及語(yǔ)調(diào)用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)建立親和力的技巧和方法生理狀態(tài)同步——鏡面映現(xiàn)法若采取座姿，應(yīng)注意不要用雙手抱胸（有距離感，不真誠(chéng)，不誠(chéng)懇）最佳位置：坐在客戶(hù)左手邊（讓客戶(hù)感到安全、舒適），勿隔桌對(duì)望（有對(duì)立感）用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)建立親和力的技巧和方法語(yǔ)言文字同步慣用語(yǔ)、口頭禪、流行語(yǔ)文字表象系統(tǒng)：視覺(jué)型、聽(tīng)覺(jué)型、感覺(jué)型合一架構(gòu)法我很了解（理解）……同時(shí)……我很感謝（尊重）……同時(shí)……我很同意（贊同）……同時(shí)……(不用“但是”、“就是”、“可是”)用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)卓越銷(xiāo)售行動(dòng)力來(lái)源于——掌握進(jìn)入主題的時(shí)機(jī)

已把自己成功銷(xiāo)售出去的時(shí)候！

客戶(hù)對(duì)您已撤出警戒心理！用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)卓越銷(xiāo)售行動(dòng)力來(lái)源于——適時(shí)的探詢(xún)與事實(shí)調(diào)查是什么？！為什么？！向誰(shuí)？！如何做？！用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)卓越銷(xiāo)售行動(dòng)力來(lái)源于——良好的與客戶(hù)溝通的技巧開(kāi)放式的詢(xún)問(wèn)封閉式的詢(xún)問(wèn)積極的傾聽(tīng)用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)卓越銷(xiāo)售行動(dòng)力來(lái)源于——找出產(chǎn)生異議的真正原因原因在客戶(hù)原因在自己用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)卓越銷(xiāo)售行動(dòng)力來(lái)源于——知道什么時(shí)候該提出締結(jié)當(dāng)您的客戶(hù)覺(jué)得他有能力支付時(shí)當(dāng)您的客戶(hù)與您的看法一致時(shí)當(dāng)您的客戶(hù)呈現(xiàn)出一些正面的動(dòng)作，如請(qǐng)人給您添加茶水、面帶笑容、氣氛輕松時(shí)當(dāng)您的客戶(hù)說(shuō)出“喜歡”“的確能解決我這個(gè)困擾”時(shí)當(dāng)您的客戶(hù)關(guān)注的問(wèn)題，得到圓滿(mǎn)解決時(shí)當(dāng)您的客戶(hù)詢(xún)問(wèn)售后服務(wù)事宜時(shí)用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)卓越銷(xiāo)售行動(dòng)力來(lái)源于——當(dāng)您的客戶(hù)詢(xún)問(wèn)貨款支付方式時(shí)當(dāng)您的客戶(hù)詢(xún)問(wèn)您目前已使用的客戶(hù)時(shí)當(dāng)您的客戶(hù)提出的重要異議別處理時(shí)當(dāng)您的客戶(hù)同意您的建議書(shū)時(shí)當(dāng)您感覺(jué)客戶(hù)對(duì)您有信心時(shí)當(dāng)您的客戶(hù)聽(tīng)了您的說(shuō)明，覺(jué)得有自信時(shí)當(dāng)您的客戶(hù)同意您總結(jié)產(chǎn)品利益時(shí)用鬼谷智慧打造超凡業(yè)績(jī)卓越銷(xiāo)售行動(dòng)力來(lái)源于——自我改善的第一步—認(rèn)識(shí)自己已開(kāi)的窗戶(hù)—自己能坦然讓別人知道的領(lǐng)域隱蔽的窗戶(hù)—自己刻意隱蔽，不讓別人知道盲目的窗戶(hù)—?jiǎng)e人能看清楚，自己卻全然不知黑暗的窗戶(hù)—自己和別人都不知道的無(wú)意識(shí)領(lǐng)域

一個(gè)人要成長(zhǎng)，就需要擴(kuò)大已打開(kāi)的窗