XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告

XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告2024/3/26XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告

分析片區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新情況,調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略,明確下階段推廣思路及各合作方的工作重點(diǎn).報(bào)告目的：精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告

總占地面積:9553.8M2住宅建筑面積:28038.8M2商業(yè)建筑面積：758.9M2綠化系數(shù):62%容積率:2.83總套數(shù):211戶(hù)車(chē)位:187個(gè)

兩棟11-16層小高層，南北向，中心為小區(qū)園林，北棟為近6米架空層具備”泛會(huì)所”的功能，南棟底下為小區(qū)配套商業(yè)。項(xiàng)目總體分為：A、B、C、D、E、F、G7個(gè)單元；2梯2-3戶(hù)，主力戶(hù)型為3房，占到的套數(shù)比為77.5%，其余為2房及4房，各占10%及12.5%。高新南環(huán)路高薪南十一路NABCDFGE“熙灣”簡(jiǎn)介項(xiàng)目基礎(chǔ)資料:項(xiàng)目總體規(guī)劃:精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告戶(hù)型面積套數(shù)套數(shù)比2房80—812110%3房110—1154822.7%3房+工人房122—13211655%4房+工人房1462612.3%3房為主,2房、4房為輔，其中3房帶工人房為項(xiàng)目主力戶(hù)型。項(xiàng)目戶(hù)型定位:戶(hù)型亮點(diǎn):2梯2戶(hù),南北通透戶(hù)戶(hù)贈(zèng)送10-16平米空中露臺(tái)部分單位同時(shí)具備入戶(hù)花園及大露臺(tái)15米綠化帶高新南環(huán)路高薪南十一路NABCDFGEF單元G單元精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告目前工程進(jìn)展：主體建筑14層發(fā)展商營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：保證項(xiàng)目100%銷(xiāo)售率

樹(shù)立企業(yè)品牌，建立良好市場(chǎng)形象實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷(xiāo)（推廣費(fèi)用100萬(wàn)）精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告工程進(jìn)展及銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)、銷(xiāo)售節(jié)奏預(yù)估：2005年2004年工程２層主體封頂脫外墻7月8月9月10月11月12月２月主入口完工樣板房完工咨詢(xún)處進(jìn)場(chǎng)園林中心完工售樓處完工主入口施工

項(xiàng)目咨詢(xún)處于８月16日正式到位；計(jì)劃９月１8/日累積客戶(hù)5００人，開(kāi)始認(rèn)購(gòu)VIP卡；至2005年2月（4個(gè)月）實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售率95%，約200套，月均銷(xiāo)售25套。銷(xiāo)售95%解籌、開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目推介會(huì)VIP認(rèn)購(gòu)９月２５日項(xiàng)目封頂，舉行產(chǎn)品推介會(huì)，預(yù)計(jì)集卡１５０張；１０月１日正式售樓處、樣板房開(kāi)放，對(duì)外計(jì)算價(jià)格；１０月１６日解籌，預(yù)計(jì)VIP卡累積２５０張，解籌８０套；１０月３０日開(kāi)盤(pán)，累計(jì)銷(xiāo)售約１００—１２０套；精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告報(bào)告框架:一、片區(qū)市場(chǎng)分析二、總體營(yíng)銷(xiāo)策略三、分期營(yíng)銷(xiāo)舉措四、各方工作重點(diǎn)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告片區(qū)簡(jiǎn)介簡(jiǎn)述南硅谷功能與前景區(qū)域現(xiàn)狀：以科技、教育為主要功能；住宅小區(qū)的先繼開(kāi)發(fā)，片區(qū)市場(chǎng)預(yù)熱情況不斷升溫。居住功能：主要是科技工業(yè)園的生活配套及軟件園區(qū)；總建筑面積近100萬(wàn)平米，規(guī)劃人口3萬(wàn)人。教育功能：已形成產(chǎn)學(xué)研基地和虛擬大學(xué)園等科研教育基地；3-4年內(nèi)：陸續(xù)開(kāi)發(fā)建成商品房住宅小區(qū)；5年規(guī)劃：建成賽博維爾軟件園和居住配套小區(qū)；未來(lái)規(guī)劃：建成國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際上有影響的高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

體現(xiàn)21世紀(jì)最具城市核心競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域；現(xiàn)階段配套設(shè)施缺乏，未來(lái)配套規(guī)劃完善；是生活文化氛圍濃厚的純凈理想生活社區(qū)。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告市場(chǎng)分析海闊天空海怡東方濱福庭院8號(hào)濱福世紀(jì)廣場(chǎng)萬(wàn)豪商業(yè)廣場(chǎng)片區(qū)項(xiàng)目分布情況項(xiàng)目名稱(chēng)占地面積(萬(wàn)㎡)建筑面積(萬(wàn)㎡)容積率發(fā)展商1號(hào)地塊263卓越地產(chǎn)2號(hào)地塊1.94.82.5世博海濱實(shí)業(yè)3號(hào)地塊1.95.72.9廣東偉鴻集團(tuán)公司有限公司4號(hào)地塊1.14.24.2三九地產(chǎn)5號(hào)地塊0.94.34.3祺悅地產(chǎn)6號(hào)地塊1------京武地產(chǎn)7號(hào)地塊1.13.23.16東方雅鄉(xiāng)茶文化村有限公司8號(hào)地塊1.33.82.77深圳瀾濤有限公司結(jié)論:目前片區(qū)在售項(xiàng)目除萬(wàn)豪商業(yè)廣場(chǎng)外,其他4個(gè)項(xiàng)目均為銷(xiāo)售尾期;另八個(gè)地塊將近35萬(wàn)平米的存量,目前仍是地塊狀態(tài)，預(yù)計(jì)05年推售,不與本項(xiàng)目產(chǎn)生太大的直面競(jìng)爭(zhēng).預(yù)售項(xiàng)目在售項(xiàng)目未售項(xiàng)目精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告（總計(jì)42.6萬(wàn)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈）片區(qū)在售樓盤(pán)信息表項(xiàng)目名稱(chēng)占地面積總套數(shù)（套）容積率均價(jià)（元/㎡）主力戶(hù)型定位賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售情況住宅面積陽(yáng)光帶海濱城一期4.2萬(wàn)㎡9103.46700入市6800實(shí)收142-177㎡四房占68%舒適享受型品牌、大社區(qū)、園林、配套、教育2年銷(xiāo)售率約100%14.2萬(wàn)㎡陽(yáng)光帶海濱城二期4.3萬(wàn)㎡10483.226600入市6850實(shí)收109-117㎡三房占55%安居實(shí)用型品牌、大社區(qū)、園林、配套、教育8個(gè)月銷(xiāo)售78%，剩余高層3房、少量2、4房12.8萬(wàn)㎡中信海闊天空1.9萬(wàn)㎡6524.226600入市6800實(shí)收113-132㎡三房占77%安居實(shí)用型品牌實(shí)力、公園景觀、教育、送花園8個(gè)月銷(xiāo)售75%，剩余高層3房、少量北向2房7.7萬(wàn)㎡海怡東方2.9萬(wàn)㎡7462.77000入市7150實(shí)收75-80㎡兩房占36%；93㎡三房占29%；108-114㎡三房占34%安居實(shí)用型低容積率、多層洋房、送花園、實(shí)景園林4個(gè)月銷(xiāo)售75%，剩余北向2房及高層單位7.9萬(wàn)㎡精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告在售項(xiàng)目分析1、競(jìng)爭(zhēng)上:目前在售項(xiàng)目整體銷(xiāo)售率均在75%以上,預(yù)計(jì)10月銷(xiāo)售率將達(dá)到80%以上，與本項(xiàng)目的直接競(jìng)爭(zhēng)性不強(qiáng)。2、產(chǎn)品上：以92-139平米的3房，142-156的4房為主。3、銷(xiāo)售上:朝南向的\朝園林的\附贈(zèng)送面積的戶(hù)型銷(xiāo)售情況較好，四房以上戶(hù)型為片區(qū)稀缺產(chǎn)品。4、客戶(hù)上：實(shí)際成交的客戶(hù)中，來(lái)自福田與南山客戶(hù)比重高過(guò)科技園的客戶(hù)。5、推廣上：在項(xiàng)目規(guī)模及發(fā)展商品牌前提下，各項(xiàng)目均做有大量推廣。結(jié)論精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告市場(chǎng)分析預(yù)售項(xiàng)目分析項(xiàng)目名稱(chēng)占地M2建面容積率戶(hù)數(shù)車(chē)位戶(hù)型定位推售時(shí)間濱福庭83012622\3\4\5\6房117-130M2三房占54%122-158M2四房占44%以二次置業(yè)為主,戶(hù)型較大,舒適享受型物業(yè)2004年10月濱福世紀(jì)廣場(chǎng)9553241181.7713811140-46M2一房52-69M2二房公寓性質(zhì)小戶(hù)型,底下1-5層為商場(chǎng)投資性物業(yè)2004年10月熙灣(本項(xiàng)目)9553338112.832111872\3\4房110-133M2三房占77%146M2四占12%三房為主力戶(hù)型,面積較為適中.居家實(shí)用型物業(yè)2004年10月

三個(gè)項(xiàng)目的推售期重疊;但由于濱福世紀(jì)廣場(chǎng)在產(chǎn)品定位上與本項(xiàng)目產(chǎn)品定位相距較大,不處于同一競(jìng)爭(zhēng)層面,濱福庭院的產(chǎn)品定位、項(xiàng)目規(guī)模及施工進(jìn)度基本與本項(xiàng)目相近,為本項(xiàng)目最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告熙灣VS濱福庭院競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析項(xiàng)目規(guī)劃布局濱福庭院：點(diǎn)式布局為主，園林分為兩部分主入口在南面，昭示性差五棟9-16層小高層,2梯3戶(hù)及1梯2戶(hù)產(chǎn)品的均好性較強(qiáng),大部分的戶(hù)型擁有庭園景觀91%的戶(hù)型保證了南向的主要朝向,且大部分戶(hù)型為南北通透,55%的戶(hù)型帶花園(以入戶(hù)花園為主,計(jì)一半建筑面積).熙灣：板式布局,園林空間完整主入口臨路，展示效果好南北兩棟11-16層小高層,2梯戶(hù)及2梯3戶(hù)90%的戶(hù)型為兩梯兩戶(hù)為南北通透,北棟觀看園林景觀,南棟高層觀海景1棟2棟3棟4棟5棟入口北棟南棟入口高新南環(huán)路高新南十一路精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告戶(hù)型2房2廳2衛(wèi)3房2廳2衛(wèi)3房2廳2衛(wèi)+入戶(hù)花園3房2廳2衛(wèi)+工人房4房2廳2衛(wèi)4房2廳2衛(wèi)+入戶(hù)花園4房2廳2衛(wèi)+入戶(hù)花園+工人房5房2廳4衛(wèi)+入戶(hù)花園單戶(hù)面積86.69106-117123-129112-137122-135137-138139-159276.14戶(hù)數(shù)86571253830613套數(shù)比例%2%22%24%8%13%10%20%1%濱福庭院VS

熙灣

競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析戶(hù)型2房2廳2衛(wèi)+贈(zèng)送露臺(tái)3房2廳2衛(wèi)+入戶(hù)花園+贈(zèng)送露臺(tái)3房2廳2衛(wèi)+工人房+贈(zèng)送露臺(tái)4房2廳2衛(wèi)+工人房+贈(zèng)送露臺(tái)單戶(hù)面積81-83110-115122-132146戶(hù)數(shù)214811626套數(shù)比例%10%22.7%55%12.3%項(xiàng)目產(chǎn)品定位主力產(chǎn)品面積接近，濱福產(chǎn)品面積區(qū)間跨度較大，可選性較多；濱福2房面積偏大，銷(xiāo)售有壓力，但比例少；濱福4房比例較大，屬片區(qū)暢銷(xiāo)產(chǎn)品。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目規(guī)模偏小，自身配套不完善；部分戶(hù)型結(jié)構(gòu)（客廳過(guò)梁）對(duì)空間有影響；發(fā)展商品牌資源無(wú)法利用；沒(méi)有保證戶(hù)戶(hù)具備生活陽(yáng)臺(tái)與工作陽(yáng)臺(tái)；產(chǎn)品使用率較低；產(chǎn)品面積區(qū)間少，可選性不強(qiáng)；小區(qū)東側(cè)視線(xiàn)受世紀(jì)廣場(chǎng)一定遮擋。二梯二戶(hù)板式結(jié)構(gòu)，南北通透；戶(hù)戶(hù)贈(zèng)送10-16平米露臺(tái)；盡量保證南山外國(guó)語(yǔ)學(xué)校學(xué)位；園林設(shè)計(jì)精致，入口展示效果好；電梯廳及消防梯均通風(fēng)采光；南棟中高層擁有海景資源；外輪廓線(xiàn)豐富，外觀設(shè)計(jì)大氣。劣勢(shì)：

項(xiàng)目總體設(shè)計(jì)精致、高檔，附加值（贈(zèng)送花園）優(yōu)勢(shì)明顯，但濱福項(xiàng)目針對(duì)本項(xiàng)目劣勢(shì)也具備一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此本項(xiàng)目在現(xiàn)場(chǎng)包裝展示到位、學(xué)校學(xué)位落實(shí)及項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)搶先等方面顯得尤為關(guān)鍵。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告報(bào)告框架:一、片區(qū)市場(chǎng)分析二、總體營(yíng)銷(xiāo)策略三、分期營(yíng)銷(xiāo)舉措四、各方工作重點(diǎn)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告突出形象---與片區(qū)價(jià)值相關(guān)聯(lián)強(qiáng)化產(chǎn)品---突顯賣(mài)點(diǎn)展示品質(zhì)借勢(shì)推廣---節(jié)約成本實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)總體營(yíng)銷(xiāo)策略

強(qiáng)化片區(qū)未來(lái)價(jià)值及產(chǎn)品特色，采用借勢(shì)策略，走低成本營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，與周邊樓盤(pán)資源共享，提升項(xiàng)目附加值與形象.精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告推廣形象----

推廣語(yǔ)、定位語(yǔ)海風(fēng)吹拂,濱海大道斜陽(yáng)如畫(huà),濤聲如夕,深圳灣畔金光閃爍,當(dāng)城市的喧囂還在上演,熙灣更在乎心靈的富足,這里只有生活，只有純凈，一種包容的海懷編織了深圳未來(lái)生活的所有繽紛和美麗，熙灣,讓硅谷靜下來(lái)!在熙灣,卸下社會(huì)的標(biāo)簽,成為百分之百忠于自己的主人，平凡的快樂(lè),已經(jīng)不是奢侈,這里的幽靜樹(shù)海，隔絕了市俗打擾，還給您生活的真實(shí)．讓你忘記工作，忘記時(shí)間,忘記壓力，熙灣,完全生活靜界!精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告建筑、園林、戶(hù)型、配套形象展示折頁(yè)、戶(hù)型單張（８月２２日到位，配合咨詢(xún)處使用）簡(jiǎn)介大氣，賣(mài)點(diǎn)清晰，展示項(xiàng)目形象、體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告靜是這個(gè)城市喧嘩２０年,浮華流走后一種平和的氣質(zhì)；是走過(guò)山,趟過(guò)水，一片坦然的幸福內(nèi)斂你激情腳步的心態(tài)；也是嘗過(guò)甜,品過(guò)苦，一種回歸的意念在平衡里成為靜態(tài)滋長(zhǎng)的依戀。片區(qū)產(chǎn)品心境樓書(shū)（９月２5日到位，配合產(chǎn)品推介會(huì)使用）表達(dá)片區(qū)氛圍，體現(xiàn)樓盤(pán)品質(zhì)，展示項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)化項(xiàng)目形象精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告賣(mài)場(chǎng)展示全攻略--------強(qiáng)化產(chǎn)品售樓處：南棟架空層，１０月１日到位園林：9月施工，12月完工樣板房：６層４套，２、３房，１０月中到位咨詢(xún)處：北棟架空層，８月16日到位主入口：9月初施工，10月中旬到位精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告累積片區(qū)誠(chéng)意客戶(hù)滿(mǎn)足基本銷(xiāo)售功能展示產(chǎn)品形象品質(zhì)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告售樓處260平米（10月1日到位，配合秋交會(huì)及國(guó)慶假期使用）沿街面長(zhǎng)，昭示性強(qiáng)布局靈活，空間多變風(fēng)格穩(wěn)重大氣體現(xiàn)樓盤(pán)品質(zhì)，強(qiáng)化項(xiàng)目形象精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告主力戶(hù)型:3房2廳+功能房133平米樣板房精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告2房2廳81平米精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告小區(qū)主入口東方利禾設(shè)計(jì)入口虹橋、條形石燈、時(shí)鐘噴泉、高排樹(shù)陣精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告把關(guān)品質(zhì),準(zhǔn)現(xiàn)樓,實(shí)景展示優(yōu)雅、寧?kù)o、精致、舒展東方利禾設(shè)計(jì)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告海怡東方萬(wàn)豪廣場(chǎng)陽(yáng)光帶一期陽(yáng)光帶二期借勢(shì)推廣----加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示性，截留客戶(hù)４塊導(dǎo)示牌８月２５到位濱福對(duì)面廣告牌９月１日到位項(xiàng)目西南角廣告牌８月２６日到位燈桿旗８月２２到位濱福濱福精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告借勢(shì)推廣----媒體策略根據(jù)本項(xiàng)目的特色及推廣費(fèi)用的限制，采取借勢(shì)推廣的總戰(zhàn)略，則媒體推廣方面采取以直效營(yíng)銷(xiāo)（活動(dòng)+非主流媒體）為主，主流媒體（報(bào)紙廣告）為輔的策略。媒體組合：網(wǎng)絡(luò)條幅活動(dòng)報(bào)紙直郵短信主流輔助精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告具體媒體推廣計(jì)劃（認(rèn)籌－開(kāi)盤(pán)）報(bào)紙廣告工地廣告牌及導(dǎo)示直郵/短信訴求點(diǎn)策略全方位發(fā)布熱銷(xiāo)信息，項(xiàng)目宣傳賣(mài)點(diǎn)戶(hù)外廣告/導(dǎo)視+網(wǎng)絡(luò)+報(bào)紙廣告＋直郵/短信認(rèn)知期傳播形象，市場(chǎng)預(yù)熱戶(hù)外廣告/導(dǎo)視+網(wǎng)絡(luò)＋直郵/短信網(wǎng)絡(luò)+戶(hù)外廣告/導(dǎo)視發(fā)布工程進(jìn)展?fàn)顩r及促銷(xiāo)信息熙灣VIP卡認(rèn)籌項(xiàng)目封頂推介會(huì)網(wǎng)絡(luò)廣告樓體條幅9月1-1516-30

10月

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11月

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12月1-1516-309月26日產(chǎn)品推介會(huì)10月16日選房10月30日開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期全面推廣持續(xù)期穩(wěn)健宣傳精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告網(wǎng)絡(luò)廣告--搜房與房地產(chǎn)信息網(wǎng)并用，關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)占據(jù)首屏旗幟位（或A類(lèi)廣告位），其它時(shí)段按鈕位與新房速遞共用（或C、D類(lèi)廣告位）

形象大氣,風(fēng)格鮮明,賣(mài)點(diǎn)直接網(wǎng)絡(luò)軟文—邀請(qǐng)知名地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)評(píng)論人就客戶(hù)關(guān)注問(wèn)題(如:產(chǎn)品質(zhì)量、片區(qū)價(jià)值、教育問(wèn)題等）展開(kāi)研討會(huì)并在網(wǎng)上發(fā)表引導(dǎo)性文章。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告條幅廣告---項(xiàng)目形象昭示，不同時(shí)段銷(xiāo)售信息發(fā)布“熙灣----VIP認(rèn)購(gòu)中、10月16日公開(kāi)選房、10月16日盛大開(kāi)盤(pán)“熙灣----高層海景3房熱銷(xiāo)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告報(bào)紙選擇：《特報(bào)》投放形式：認(rèn)購(gòu)信息&開(kāi)盤(pán)信息報(bào)道（圖片+軟文）主題內(nèi)容：產(chǎn)品形象、賣(mài)點(diǎn)面世，選房信息發(fā)布；產(chǎn)品實(shí)景展示、開(kāi)盤(pán)信息及優(yōu)惠促銷(xiāo)內(nèi)容版面選擇：特報(bào)A3、D11/2版1、報(bào)紙廣告：配合項(xiàng)目重要銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)信息發(fā)布,宣傳項(xiàng)目形象。輔助媒體配合---短信：世聯(lián)平臺(tái)/一對(duì)一DM：行業(yè)區(qū)分投放世聯(lián)刊物/地產(chǎn)評(píng)論/金融聯(lián)等項(xiàng)目信息&形象廣告刊登2、短信/DM：根據(jù)銷(xiāo)售情況具體安排，主要用為節(jié)點(diǎn)活動(dòng)、新優(yōu)惠推出、客戶(hù)活動(dòng)通知等。3、刊物：配合刊物的發(fā)行期，結(jié)合重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)不間斷發(fā)布項(xiàng)目信息精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告

10.23“九九重陽(yáng)全家歡”

(園林入口展示)11.28“學(xué)校就在家門(mén)口”12.25“新年游園活動(dòng)”（園林全景展示）形式：-業(yè)主參觀入口水景展示+小型抽獎(jiǎng)-邀請(qǐng)準(zhǔn)業(yè)主全家參與，老人到現(xiàn)場(chǎng)可領(lǐng)取小禮品目的：業(yè)主維系，有效帶動(dòng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，傳播項(xiàng)目口碑。推廣訴求：“九九重陽(yáng)，共慶佳節(jié)”

形式：-組織業(yè)主子女參觀南外,與南外學(xué)生聯(lián)誼,兒童智力拼圖賽-邀請(qǐng)客戶(hù)及其子女參加,設(shè)比賽獎(jiǎng)品,推出南外學(xué)位目的：制造客戶(hù)關(guān)注主題，保持賣(mài)場(chǎng)氛圍；充分帶動(dòng)成交客戶(hù)促進(jìn)業(yè)主營(yíng)銷(xiāo)推廣訴求：關(guān)心下一代,南外就在家門(mén)口形式：-游園亮燈+自助美食+大型互動(dòng)游戲+文藝表演-邀請(qǐng)成交業(yè)主及誠(chéng)意客戶(hù)參加，設(shè)小禮品，推出促銷(xiāo)房號(hào)目的：業(yè)主形成互動(dòng)，帶動(dòng)銷(xiāo)售推廣訴求：新年新氣象，新家新風(fēng)景！其它系列活動(dòng)細(xì)化——精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告報(bào)告框架:一、片區(qū)市場(chǎng)分析二、總體營(yíng)銷(xiāo)策略三、分期營(yíng)銷(xiāo)舉措四、各方工作重點(diǎn)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告總體銷(xiāo)售節(jié)奏2005年1月2月2004年8月9月10月11月12月具體策略視市場(chǎng)變化情況、工程進(jìn)展及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行調(diào)整05年2月

春節(jié)尾盤(pán)促銷(xiāo)，準(zhǔn)現(xiàn)樓展示，銷(xiāo)售達(dá)95%尾盤(pán)期持續(xù)銷(xiāo)售期12月-2005年1月節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)，主體脫外墻，園林實(shí)景展示，銷(xiāo)售達(dá)90%9--10月VIP認(rèn)購(gòu)，封頂暨項(xiàng)目推介會(huì)，售樓處完工，主體樣板房開(kāi)放，樓書(shū)到位，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正式啟動(dòng)（秋交會(huì)期間，借勢(shì)吸引客戶(hù)上門(mén)，累積認(rèn)籌量約250張）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期9月26日產(chǎn)品推介會(huì)9月18日VIP認(rèn)購(gòu)10--11月強(qiáng)銷(xiāo)期，10月16日解籌，10月30日開(kāi)盤(pán)，媒體發(fā)布銷(xiāo)售信息，銷(xiāo)售達(dá)70%公開(kāi)發(fā)售期10月16日選房10月30日開(kāi)盤(pán)8月咨詢(xún)處完工，折頁(yè)、包裝導(dǎo)示到位，人員進(jìn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)新盤(pán)速遞（陽(yáng)光帶二期入伙，接受咨詢(xún)登記，累積誠(chéng)意客戶(hù)）前期籌備期8月16日咨詢(xún)處進(jìn)場(chǎng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告時(shí)間：2004.9.18——2004.10.16（1個(gè)月）工程：項(xiàng)目封頂、入口園林初步展示目標(biāo)：累積VIP卡客戶(hù)200－250人第一階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期具體策略借勢(shì)推廣，大量積累客戶(hù)，推售VIP卡，維系認(rèn)卡客戶(hù)。（濱福項(xiàng)目參加秋交會(huì)，吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)上門(mén)）銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣費(fèi)用9、18推出熙灣VIP卡；秋交會(huì)、國(guó)慶節(jié)，正式售樓處進(jìn)場(chǎng)，對(duì)外計(jì)算價(jià)格；售樓處到位；樣板房開(kāi)放;現(xiàn)場(chǎng)包裝完善;看樓通道完善；入口園林展示。項(xiàng)目封頂暨產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)費(fèi)用—5萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)—10萬(wàn)報(bào)紙廣告—13萬(wàn)條幅廣告—5萬(wàn)其它費(fèi)用—2萬(wàn)35萬(wàn)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告Vip認(rèn)購(gòu)時(shí)間：9月18日（周六）目的：累積誠(chéng)意客戶(hù)吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)條件：咨詢(xún)處包裝、導(dǎo)示到位上門(mén)客戶(hù)累積500人備注：誠(chéng)意金５０００元按卡號(hào)選房，產(chǎn)品推介會(huì)時(shí)間：9月26日（周日）地點(diǎn)：五洲賓館內(nèi)容：簽到、發(fā)放禮品、各專(zhuān)業(yè)公司介紹誠(chéng)意客戶(hù)答疑目的：誠(chéng)意客戶(hù)的維護(hù)、帶動(dòng)銷(xiāo)售氣氛條件：誠(chéng)意客戶(hù)累積200人左右網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布備注：所有到場(chǎng)認(rèn)籌客戶(hù)及當(dāng)天認(rèn)卡客戶(hù)獲得精美禮品一份精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告第二階段：公開(kāi)發(fā)售期時(shí)間：2004.10.16——2004.11.30（1個(gè)半月）目標(biāo)：銷(xiāo)售150套，銷(xiāo)售率70％具體策略全面推廣,產(chǎn)品高品質(zhì)展示,搶占入市時(shí)機(jī),鎖定客戶(hù).(搶先于濱福庭園選房,截留客戶(hù))銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣費(fèi)用解籌開(kāi)盤(pán)入口園林展示景觀軸線(xiàn)展示10、16選房活動(dòng)（目標(biāo)80-100套）10、30開(kāi)盤(pán)活動(dòng)（目標(biāo)100-120套）報(bào)紙廣告——15萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——10萬(wàn)直郵廣告——5萬(wàn)條幅廣告——5萬(wàn)活動(dòng)費(fèi)用——8萬(wàn)其它費(fèi)用——2萬(wàn)45萬(wàn)占（80%）時(shí)間：2004.10.16——2004.11.30（1個(gè)半月）工程：樓體脫外墻、景觀中軸線(xiàn)展示目標(biāo)：銷(xiāo)售150套，銷(xiāo)售率70％精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告時(shí)間：10月16日（周六）地點(diǎn)：售樓處目的：消化累積VIP客戶(hù)優(yōu)惠：選房成功獲得額外3個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，并參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)條件：樣板房全面開(kāi)放，媒體炒作（報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)）選房活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)時(shí)間：10月30日（周六）地點(diǎn)：售樓處目的：消化前期累積客戶(hù)，再掀銷(xiāo)售新高潮內(nèi)容：入口噴水儀式、現(xiàn)場(chǎng)冷餐會(huì)、樂(lè)隊(duì)表演、園林展示、抽獎(jiǎng)活動(dòng)配合：開(kāi)盤(pán)廣告、開(kāi)盤(pán)禮品備注：新老業(yè)主邀請(qǐng)好友參加活動(dòng)可獲取禮品。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告第三階段：持續(xù)銷(xiāo)售期時(shí)間：2004.12.1——2005.1.31（2個(gè)月）工程：準(zhǔn)現(xiàn)樓、樓體外墻、園林全面展示目標(biāo)：銷(xiāo)售40套（190套），銷(xiāo)售率20%（90％）具體策略實(shí)景展示,強(qiáng)化項(xiàng)目高品質(zhì)形象,傳播項(xiàng)目口碑,加強(qiáng)老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo).銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣費(fèi)用活動(dòng)促銷(xiāo)老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)外墻外裝完工；入戶(hù)大堂展示；園林全面展示；贊助南外小學(xué)系列活動(dòng).如:“我愛(ài)深圳”繪畫(huà)比賽等圣誕節(jié)&元旦節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)條幅廣告——5萬(wàn)促銷(xiāo)活動(dòng)——3萬(wàn)其它費(fèi)用——2萬(wàn)10萬(wàn)占（90%）精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告第四階段：尾盤(pán)清掃期時(shí)間：2004.2.1——2005.3.31（2個(gè)月）目標(biāo)：銷(xiāo)售21套，10%，累計(jì)銷(xiāo)售率100％具體策略準(zhǔn)現(xiàn)樓展示，節(jié)假日尾盤(pán)促銷(xiāo),老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣費(fèi)用春節(jié)促銷(xiāo)老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)現(xiàn)樓展示新年禮包大派送親朋好友歡樂(lè)嘉年華條幅廣告——5萬(wàn)促銷(xiāo)活動(dòng)——3萬(wàn)其它費(fèi)用——2萬(wàn)10萬(wàn)占（100%）精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告報(bào)告框架:一、片區(qū)市場(chǎng)分析二、總體營(yíng)銷(xiāo)策略三、分期營(yíng)銷(xiāo)舉措四、各方工作重點(diǎn)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX灣銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告發(fā)展商——一、工程進(jìn)度：確保項(xiàng)目樓體全部封頂---------------------（