某地塊項(xiàng)目提案報(bào)告

XXX項(xiàng)目提案報(bào)告項(xiàng)目本體認(rèn)知Part1項(xiàng)目區(qū)位分析本案本案工業(yè)園區(qū)中心城區(qū)姑蘇區(qū)相城區(qū)工業(yè)園區(qū)高新區(qū)相城主城區(qū)位于蘇州城北，相城主城區(qū)內(nèi)，中環(huán)內(nèi)，緊鄰中心城區(qū)項(xiàng)目地段分析？位于城市發(fā)展中軸上，相城主城中心商貿(mào)區(qū)核心地段人民路相城中心商貿(mào)區(qū)活力島平江新城古城中心本案本案核心區(qū)廣濟(jì)北路發(fā)展價(jià)值分析主城北拓，中心城市概念凸顯，發(fā)展?jié)摿薮笾行纳藤Q(mào)區(qū)本案中心商貿(mào)城高鐵新城活力島規(guī)模：板塊西起金光路，東至元和塘，南到陽(yáng)澄湖路，北至春申湖路，總用地面積8平方公里。板塊規(guī)劃：商貿(mào)區(qū)、商貿(mào)核心區(qū)、商住混合區(qū)、水景居住區(qū)、中央公園區(qū)。地塊片區(qū)未來(lái)發(fā)展：地塊所處片區(qū)已規(guī)劃為活力島北，將成為未來(lái)相城區(qū)的商業(yè)、生活中心，片區(qū)價(jià)值有上升潛力。項(xiàng)目交通分析輕軌交通緊鄰輕軌4號(hào)線春申湖路站（16年通車(chē)）輕軌2號(hào)線春申湖中路站2KM(年底通車(chē))公交交通玉成村站（北側(cè)）：80、851路水韻花都家園站（西/南側(cè)）：80、814路道路交通東：織錦路（連接人民路）西：廣濟(jì)北路（直通市區(qū)）南：華元路（直通相城老城中心）北：春申湖路（連接蘇虞張、227、中環(huán)）輕軌上蓋，城市主干道環(huán)繞，通達(dá)中心城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)蘇州站京滬高速人民路輕軌2#輕軌4#陽(yáng)澄湖路陽(yáng)澄湖中路站春申湖中路站本案廣濟(jì)北路陽(yáng)澄湖路站春申湖路站隨著輕軌及中環(huán)的通車(chē)，區(qū)域交通將大副提升，快速帶動(dòng)片區(qū)發(fā)展。項(xiàng)目配套分析教育配套1相城實(shí)驗(yàn)中學(xué)距本案0.7KM2御窯小學(xué)/幼兒園距本案0.7KM3陸慕中心幼兒園距本案1.4KM4相城實(shí)驗(yàn)小學(xué)距本案2.1KM醫(yī)療配套1相城人民醫(yī)院距本案1.8KM2元和街道衛(wèi)生院距本案2.5KM生活配套1恒基百萬(wàn)方商業(yè)（待建）項(xiàng)目東側(cè)2萬(wàn)達(dá)商圈距本案2.8KM3環(huán)球奧斯卡距本案2.2KM4老城中心商圈（家樂(lè)福，大潤(rùn)發(fā)）距本案3.2KM5億象新天地（運(yùn)營(yíng)）華潤(rùn)萬(wàn)家（在建）距本案0.6KM6萬(wàn)家鄰里（在建）距本案0.9KM7繁花中心、合景商業(yè)距本案1KM3KM范圍內(nèi)享受成熟城市配套1234122134567活力島三角嘴濕地輕軌站點(diǎn)項(xiàng)目品牌價(jià)值國(guó)企品牌，品質(zhì)保證，本土開(kāi)發(fā)，認(rèn)知度高產(chǎn)品分析—面積段房型面積套數(shù)套數(shù)占比1房1衛(wèi)Ａ1706226%2+1房1衛(wèi)B18963%2房1衛(wèi)B38942%3+1房2衛(wèi)Ｃ2139219%3+2房2衛(wèi)Ｃ1142-1437827%3+2房2衛(wèi)Ｃ3148135%4+1房3衛(wèi)D12076326%4+1房3衛(wèi)D220442%匯總238100%26%36%28%本案一期剩余房源面積偏大，去化存在一定壓力區(qū)域內(nèi)75-90平房源熱銷(xiāo)，144平以上大戶(hù)滯銷(xiāo)產(chǎn)品分析—戶(hù)型70平1房1衛(wèi)143平3+2房2衛(wèi)142平3+2房2衛(wèi)139平3+1房2衛(wèi)148平3+2房2衛(wèi)207平復(fù)式4+1房3衛(wèi)204-205大平層4+1房3衛(wèi)89平2+1房1衛(wèi)89平2房1衛(wèi)N+1/N+2設(shè)置，超高附加值，空中別墅，產(chǎn)品力較強(qiáng)產(chǎn)品分析—房源位置22232425262728293031333234353736384039廣濟(jì)北路春申湖路樓幢面積段樓幢分布（截止8.23日網(wǎng)簽數(shù)據(jù)）總計(jì)7089121133138-143147-148203-20722#

2

1101323#275

43624#

2

14725#

25143926#

2227#24

42828#

3329#14

21630#

7731#

2232#

133144834#

1131435#

1

10236#

1141538#

2121440#

1

34總計(jì)651112911367250小戶(hù)位置尚佳，大戶(hù)多集中于西側(cè)，變電站為主要抗性小戶(hù)集中分布變電站22#23#24#25#27#26#28#29#32#30#31#35#34#36#38#40#剩余房源2/3位于低樓層及高樓層產(chǎn)品分析—房源位置項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：地段優(yōu)勢(shì)：城市中軸、相城中心商貿(mào)區(qū)核心地段；交通優(yōu)勢(shì)：輕軌上蓋便捷交通；配套優(yōu)勢(shì)：成熟城市配套；品牌優(yōu)勢(shì)：國(guó)企品牌、品質(zhì)保證；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)房銷(xiāo)售，N+1/2戶(hù)型高附加值。項(xiàng)目劣勢(shì)：西側(cè)變電站抗性；一期剩余房源面積偏大，區(qū)域改善房源去化較慢；廣告推廣力度不夠，市場(chǎng)認(rèn)知度下滑。小結(jié)分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析Part2競(jìng)爭(zhēng)格局分析陣地競(jìng)爭(zhēng)為主，并積極分流平江新城板塊改善客戶(hù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（黃埭）主城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（漕湖、太平、渭塘）主城邊緣高鐵新城本案9000-11000元/平8000-9000元/平7000-7500元/平鄉(xiāng)鎮(zhèn)（北橋）5300-6000元/平三級(jí)競(jìng)爭(zhēng)一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)平江新城競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目名稱(chēng)均價(jià)元/㎡（高層）級(jí)別板塊項(xiàng)目售價(jià)（元/平）一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)主城核心板塊檀郡12000-13000

橡樹(shù)灣9500-12000融僑城9000-11000合景峰匯9600-10500恒基水漾華城9500-9700二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)主城邊緣首開(kāi)班芙春天8900-9200康橋溪岸8200-8600花好月圓8900-9200中惠晨曦怡庭8700-8900萬(wàn)宇御湖郡預(yù)期9000平江新城平江怡景14000-16000三級(jí)競(jìng)爭(zhēng)高鐵新城鑫苑鑫城預(yù)期8000-8500量?jī)r(jià)匯總分析競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目名稱(chēng)均價(jià)（高層）板塊均價(jià)產(chǎn)品形態(tài)銷(xiāo)售周期銷(xiāo)售套數(shù)月均去化套數(shù)級(jí)別板塊整體月均90平以下130-144144平以上一級(jí)主城核心

板塊檀郡12000-13000

9000-11000高層、多層13.1-13.724235183/

橡樹(shù)灣9500-12000高層、小高、多層13.1-13.7364524064融僑城9200-11000高層13.1-13.743262/

117合景峰匯9600-10500小高層13.1-13.770910138121水漾華城9500-9700高層13.1-13.776210953159二級(jí)主城邊緣

板塊班芙春天8900-92008500-9000高層13.1-13.7380541411花好月圓8900-9200高層、小高層13.1-13.79814131康橋溪岸8200-8600高層13.1-13.71862710/

0平江新城平江怡景14000-1600014000-16000高層13.1-13.72103015/

2陣地板塊跑量?jī)r(jià)9000-11000，90平以下小戶(hù)月均40-50套，130-144平改善房源月均10-15套，144平以上大戶(hù)滯銷(xiāo)嚴(yán)重，月均5-10套。供應(yīng)產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目名稱(chēng)一房?jī)煞啃∪咳克姆课宸考?jí)別板塊1房1衛(wèi)2房1衛(wèi)3房1衛(wèi)2+1房1衛(wèi)2+1房2衛(wèi)3房2衛(wèi)3房3/4衛(wèi)2+2房2衛(wèi)3+1房2衛(wèi)4房2衛(wèi)4房3衛(wèi)3+2房2衛(wèi)5房3/4衛(wèi)本案7089/89///

139

142-148204-207平層/復(fù)式一級(jí)主城核心檀郡

//86-88///121-129//

142-183/板塊橡樹(shù)灣46///

/130140-145

220///176-180平層

/

融僑城///93-99116-119

//132-154////

合景峰匯///88-90105-108

//130////

水漾華城/78-90///121-146//////166-195平層二級(jí)主城邊緣板塊

班芙春天/94-96/100-115////130-170////花好月圓/80-108111-114/

/117-145//150-160////晨曦怡庭/

9693/117///140///平江新城平江怡景/85-90///120-150///////三級(jí)高鐵新城鑫苑鑫城/75-80/85-90/

//115-120////+1/+2戶(hù)型設(shè)置，超高附加值，面積控制合理，與競(jìng)品相比具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)70平米：通過(guò)壓縮客廳面積可改造成2房，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；89平米：舒適2房及小3房設(shè)置，市場(chǎng)主流熱銷(xiāo)面積；139-148平米：改善戶(hù)型，+1/+2設(shè)置，超高贈(zèng)送，產(chǎn)品力強(qiáng)，其中+2戶(hù)型市場(chǎng)稀缺；207平米：復(fù)式空中別墅，創(chuàng)新產(chǎn)品；面積需求分析競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目名稱(chēng)2013.1-2013.7公寓面積段需求表現(xiàn)（成交套數(shù)）級(jí)別板塊75以下75－9090-100100－110110－120120－144144-160160-180180-200200以上一級(jí)主城核心本案2344001530000檀郡012918052430000橡樹(shù)灣3724300050811510融僑城002186728452000合景峰匯02681611870840234水漾華城03687500255323380二級(jí)主城邊緣板塊

班芙春天03197321131545200花好月圓0958343010200康橋溪岸0706011090000平江新城平江怡景01007148711000匯總601234687234175826138904614成交占比2%35%20%7%5%24%4%3%1%0%100平以下小戶(hù)暢銷(xiāo)，120-144平改善房源同樣需求旺盛，144平以上大戶(hù)去化壓力較大。存量結(jié)構(gòu)分析競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目名稱(chēng)存量房源目前存量（萬(wàn)方）面積段存量結(jié)構(gòu)（套數(shù)，截止8月25日存量）級(jí)別板塊70以下70-8080-9090-100100-120120-130130-144144-160160-180180以上一級(jí)主城核心

板塊檀郡全案6.75/

/

174179740148

/6810橡樹(shù)灣1-2期261161///10401213133融僑城全案9.8///193456102126//合景峰匯全案3.9//20237113/

11/

52水漾華城1期37.3/88125//1436061961二級(jí)主城邊緣

板塊班芙春天已拿預(yù)售12.07//

/203171349110143/花好月圓全案10.9/7/425921117224153/晨曦怡庭已拿預(yù)售7.7//

/132545256/

//平江新城平江怡景全案8.7/9155438773115//三級(jí)高鐵新城鑫苑鑫城全案12.8/217845/

248/////匯總1361163221501590871280956593401206占比2%6%28%11%16%5%18%11%7%4%區(qū)域內(nèi)80平以下產(chǎn)品供應(yīng)稀缺，130以上改善戶(hù)型存量積壓嚴(yán)重40%8%總價(jià)分析戶(hù)型本案目前售價(jià)主城核心板塊主城邊緣板塊平江新城高鐵新城主力總價(jià)首付檀郡橡樹(shù)灣融僑城峰匯水漾花城班芙春天花好月圓晨曦怡庭平江怡景鑫苑鑫城（三成）1房70/

46////////44-48萬(wàn)

13-14萬(wàn)60萬(wàn)/44-48萬(wàn)////////2房89////78-9094-9680-108/85-9075-8065-90萬(wàn)

19-27萬(wàn)86萬(wàn)////76-87萬(wàn)84-87萬(wàn)71-99萬(wàn)/119-135萬(wàn)60-67萬(wàn)小3房8986-88/93-9988-90/100-115111-11493/85-9080-100萬(wàn)

24-30萬(wàn)97萬(wàn)103-114萬(wàn)/93-100萬(wàn)92-94萬(wàn)/90-105萬(wàn)98-105萬(wàn)80-83萬(wàn)/68-76萬(wàn)3房///130-145220116-119105-108121-146/117-145117120-150/110-140萬(wàn)

33-42萬(wàn)///143-180萬(wàn)350萬(wàn)117-135萬(wàn)110-113萬(wàn)114-141萬(wàn)/104-133萬(wàn)102-104萬(wàn)168-225萬(wàn)/4房139204-207121-129176-180132-154130/130-170150-160//115-120125-160萬(wàn)

37-48萬(wàn)128萬(wàn)216-245萬(wàn)145-167萬(wàn)193-230萬(wàn)142-177萬(wàn)124-128萬(wàn)/117-153萬(wàn)128-145萬(wàn)//92-100萬(wàn)5房142-148142-183////166-195/////140-180萬(wàn)

42-54萬(wàn)

136-142萬(wàn)170-219萬(wàn)////157-185萬(wàn)/////本案70平小戶(hù)總價(jià)約60萬(wàn)，主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為與鑫苑新城、橡樹(shù)灣；140平米改善戶(hù)型，與活力島板塊項(xiàng)目均存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；207平空中別墅，主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為融僑城、橡樹(shù)灣、水漾花城、檀郡的大平層產(chǎn)品；備注：相同顏色表示相同總價(jià)范圍競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)小結(jié)相城主城板塊擁有大量改善產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目眾多，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大；主城核心板塊項(xiàng)目為本案重點(diǎn)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)應(yīng)積極攔截高鐵新城板塊鑫苑鑫城的剛需客戶(hù)，以及分流平江新城板塊的改善客戶(hù)；本案面積控制合理，產(chǎn)品力與競(jìng)品相比具備一定優(yōu)勢(shì)；樹(shù)立品質(zhì)樓盤(pán)形象，保持合理價(jià)差，可積極分流競(jìng)品客戶(hù)；在現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合本案實(shí)際情況，合理價(jià)差下預(yù)期可實(shí)現(xiàn)月均20-30套的銷(xiāo)量。競(jìng)爭(zhēng)策略-70平以低總價(jià)、現(xiàn)房、2居室進(jìn)行區(qū)隔，提高與橡樹(shù)灣、鑫苑鑫城的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；70平1房1衛(wèi)改造前70平2房1衛(wèi)改造后競(jìng)爭(zhēng)策略-140平突出絕無(wú)僅有、高贈(zèng)送、大面寬、4開(kāi)間朝南、享受奢華5房，以產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)奪區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目改善客戶(hù)；143平3+2房2衛(wèi)148平3+2房2衛(wèi)競(jìng)爭(zhēng)策略-207平強(qiáng)調(diào)空中別墅概念，與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目大平層產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品區(qū)隔，吸引大市范圍內(nèi)的高端客戶(hù)；207平復(fù)式4+1房3衛(wèi)價(jià)格策略70平米剛需：8500-8700元/平米，總價(jià)控制在60萬(wàn)相對(duì)合理，首付與橡樹(shù)灣保持3-5萬(wàn)元價(jià)差，與鑫苑小戶(hù)首付相當(dāng)；139-149平改善：整體均價(jià)9500元/平米，其中主力優(yōu)勢(shì)戶(hù)型價(jià)格可偏高，臨近變壓站的低樓層戶(hù)型可特價(jià)處理，149平產(chǎn)品可通過(guò)優(yōu)惠變相補(bǔ)契稅，降低抗性；207平空中別墅：目前融僑城、水漾、班芙的大平層產(chǎn)品總價(jià)在160-180萬(wàn)，遠(yuǎn)低于本案目前售價(jià)，建議本案加大產(chǎn)品宣傳，塑造空中別墅概念，提升項(xiàng)目形象，從而提升客戶(hù)價(jià)格預(yù)期，預(yù)計(jì)可售均價(jià)9500-10000元/平米。訴求策略針對(duì)古城區(qū)：城市中軸、價(jià)格洼地針對(duì)主城板塊：主城核心、輕軌生活針對(duì)主城邊緣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)板塊：城市配套、品質(zhì)生活核心訴求價(jià)值城市中軸/主城核心/品質(zhì)配套/輕軌生活/N+N戶(hù)型/增值潛力客戶(hù)分析Part3客戶(hù)來(lái)源借鑒—峰匯85-90區(qū)域區(qū)域細(xì)分成交量占比合計(jì)陣地相城核心區(qū)12422.1%22.1%周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃埭91.6%7.8%黃橋142.5%北橋61.1%望亭20.4%渭塘40.7%蠡口61.1%陽(yáng)澄湖30.5%古城區(qū)滄浪549.6%41.4%平江14125.1%金閶376.6%外區(qū)新區(qū)417.3%22.6%園區(qū)6311.2%吳中區(qū)203.6%吳江區(qū)30.5%外地周邊城市346.1%6.1%匯總561100.0%100.0%小戶(hù)型客戶(hù)分布較廣，對(duì)園區(qū)及新區(qū)純剛需客戶(hù)吸引力較大客戶(hù)來(lái)源借鑒—峰匯130-140區(qū)域區(qū)域細(xì)分成交量占比合計(jì)陣地相城核心區(qū)5125.5%25.5%周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃埭73.5%15.0%黃橋63.0%北橋52.5%望亭10.5%渭塘10.5%蠡口94.5%太平10.5%古城區(qū)滄浪178.5%40.5%平江5025.0%金閶147.0%外區(qū)新區(qū)84.0%8.5%

園區(qū)73.5%吳中區(qū)21.0%外地周邊城市2110.5%10.5%匯總200100.0%100.0%改善戶(hù)型客戶(hù)以古城區(qū)及陣地客戶(hù)為絕對(duì)主力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)亦有較大需求客戶(hù)來(lái)源借鑒—峰匯160-235區(qū)域區(qū)域細(xì)分成交量占比合計(jì)陣地相城核心區(qū)5230.6%30.6%周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃埭42.4%21.8%黃橋137.6%北橋21.2%望亭42.4%渭塘74.1%蠡口74.1%古城區(qū)滄浪105.9%31.8%平江3319.4%金閶116.5%外區(qū)新區(qū)74.1%10%園區(qū)84.7%吳中區(qū)21.2%外地周邊城市105.9%5.9%匯總170100%160以上大戶(hù)客戶(hù)仍以古城平江以及陣地客戶(hù)為主，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)比列明顯提高本案客戶(hù)來(lái)源細(xì)分產(chǎn)品區(qū)域客戶(hù)比例來(lái)源細(xì)分類(lèi)型年齡職業(yè)核心驅(qū)動(dòng)力70平陣地（元和）20-30%地緣性客戶(hù)以及在周邊工作的新蘇州人為父母購(gòu)房、剛需、婚房、自住25-35周邊產(chǎn)業(yè)帶（相城/園區(qū)）新蘇州人、企業(yè)白領(lǐng)低首付月供底、公積金可抵月供工作便利交通方便發(fā)展?jié)摿χ苓呧l(xiāng)鎮(zhèn)15-20%產(chǎn)業(yè)帶新蘇州人、鄉(xiāng)鎮(zhèn)低收入者古城區(qū)20%平江區(qū)老小區(qū)金閶專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)（機(jī)電城、汽配城、錢(qián)萬(wàn)里橋）外區(qū)20%東環(huán)沿線（東港、徐家浜）西環(huán)沿線（彩香、三元）140平陣地（元和）25-30%地緣性客戶(hù)改善、子女婚房（考慮三代同堂）30-50私企老板，個(gè)體戶(hù)、公務(wù)員，企業(yè)中高層管理者、退休教師、醫(yī)生地段、便捷交通教育、配套發(fā)展?jié)摿?hù)型舒適性及功能性周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)15-20%周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)帶、拆遷改善古城區(qū)40%以平江老小區(qū)內(nèi)客戶(hù)為主外區(qū)8-10%工作緣客戶(hù)200平空中別墅陣地（元和）30-35%地緣性客戶(hù)改善再改善（考慮三代同堂）40-60醫(yī)生、銀行高管、周邊產(chǎn)業(yè)帶私營(yíng)老板，企業(yè)高層管理者公務(wù)員地段、輕軌生活配套、教育醫(yī)療、舒適享受、身份感周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)20-25%產(chǎn)業(yè)帶、蠡口家具城古城區(qū)30%滄浪鳳凰/十梓街片區(qū)平江蘇錦/梅花/城北街道金閶外區(qū)10-15%工作在相城的外區(qū)客戶(hù)客戶(hù)定位單身E族新婚族已婚丁客小太陽(yáng)中年之家兒女立家三代同堂二老空巢

成長(zhǎng)型

經(jīng)濟(jì)型

富裕型

富貴型

富豪型—300—100—30以上萬(wàn)元/年30—10萬(wàn)元/年

10萬(wàn)元以下新新人類(lèi)（22-25歲）家庭可支配收入家庭結(jié)構(gòu)客戶(hù)類(lèi)型品質(zhì)家庭（36-55歲）健康養(yǎng)老（56歲以上）

70平都市新銳（26-35歲）140平200平客戶(hù)策略70平米主抓（核心客戶(hù)）：相城經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)工作的新蘇州人輔抓（重要客戶(hù)）：金閶新城外來(lái)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)；東環(huán)、北環(huán)、西環(huán)沿線新蘇州人，擁有公積金（套公積金）積極拓展（偶得客戶(hù)）：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，關(guān)注城市發(fā)展，以更低成本入住城市地段139-149平米主抓（核心客戶(hù)）：原住民、地緣客戶(hù)、古城區(qū)具有改善需求的客戶(hù)輔抓（重要客戶(hù)）：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)關(guān)注品質(zhì)生活，進(jìn)城改善客戶(hù)積極拓展（偶得客戶(hù)）：新區(qū)/園區(qū)/吳中區(qū)交通導(dǎo)入客戶(hù)207平米空中別墅：主抓（核心客戶(hù)）：本土及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)主，個(gè)體老板輔抓（重要客戶(hù)）：古城區(qū)城北具有再改需求的客戶(hù)。具有一定地緣情結(jié)，希望靠近古城區(qū)，交通方便。積極拓展（偶得客戶(hù)）：大市范圍內(nèi)的高端客戶(hù)、外地在蘇州的生意人平江滄浪金閶黃橋黃埭蠡口渭塘太平園區(qū)新區(qū)ENDTHANKS總價(jià)分析戶(hù)型本案目前售價(jià)主城核心板塊主城邊緣板塊平江新城高鐵新城主力總價(jià)首付檀郡橡樹(shù)灣融僑城峰匯水漾花城班芙春天花好月圓晨曦怡庭平江怡景鑫苑鑫城（三成）1房70/

46////////44-48萬(wàn)

13-14萬(wàn)60萬(wàn)/44-48萬(wàn)////////2房89////78-9094-9680-108/85-9075-8065-90萬(wàn)

19-27萬(wàn)86萬(wàn)////76-87萬(wàn)84-87萬(wàn)71-99萬(wàn)/119-135萬(wàn)60-67萬(wàn)小3房8986-88/93-9988-90/100-115111-11493/85-9080-100萬(wàn)

24-30萬(wàn)97萬(wàn)103-114萬(wàn)/93-100萬(wàn)92-94萬(wàn)/90-105萬(wàn)98-105萬(wàn)80-83萬(wàn)/68-76萬(wàn)3房///130-145220116-119105-108121-146/117-145117120-150/110-140萬(wàn)

33-42萬(wàn)