地產(chǎn)項目啟動期-工作計劃排期表

項目啟動工作計劃,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

按《項目啟動期營銷方案》思路，配合整個案場的組織實施，本月項目部的工作將著重從項目介入、銷售團隊組建、營銷推廣配合、開發(fā)商對接等四個方面展開。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

類別,工作事項,,備注,9月7日,8日,9日,10日,11日,12日,13日,14日,15日,16日,17日,18日（主任完成過關(guān)、物料準備完畢）,19日,20日,21日,22日,23日,24日,25日（正式預(yù)約）,26日,27日,28日,29日,30日

項目介入,建立項目檔案,,前期項目提案、項目已知資料歸檔,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,市場調(diào)研,,區(qū)域市場、競爭對手了解,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,項目方案學習、市場月報學習,,讓銷售人員了解項目,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,項目賣點整理,,十大賣點整理,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,項目百問,,開發(fā)商需簽字確認,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,項目基礎(chǔ)資料,,規(guī)劃資料、平面圖資料打印稿,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

銷售團隊組建及銷售組織,銷售說辭準備,沙盤,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,區(qū)域發(fā)展,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,預(yù)約說辭,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,談客十大步驟,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,三板斧,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,逼定專題,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,戶型專題、期房專題、價格專題等,可參考其他項目專題整理,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,售樓部物品準備,公司規(guī)章制度、各類文件表格,規(guī)章制度、管理表格、周報、月報等,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,管理工具,26關(guān)、全套培訓資料、團隊管理等,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,辦公用品,來電、來客本，早會本、主任筆記、經(jīng)理日志、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,飲水機、紙杯、電腦、影像設(shè)備,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,談客座椅更換,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,宣傳物料,單頁、折頁、置業(yè)計劃單、環(huán)保袋,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,談客道具,沙盤、戶型模型,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,置業(yè)顧問需要物品,名片、資料夾,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,胸牌、談客夾,談客夾增加華南影視城,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,筆記本,學習筆記、追客筆記、重點客戶筆記、見客筆記,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,銷售組織,人員招聘,需要招聘7名主任+15名業(yè)務(wù)員,,,,,,,,,,,,18日前需到位,,,,,,,,,,,,

,,人員培訓,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,現(xiàn)場接待流程,統(tǒng)一接待流程,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,銷售現(xiàn)場接待客戶標準流程和說辭演練,6名經(jīng)理主任20日前達到接待客戶標準,,,,,,,,,,,20日前完成,,,,,,,,,,,,,

,,目標客戶分析,18日開始將進行正常客戶分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

營銷推廣配合,案場包裝（整體18日前完成）,前期已確定物料制作,畫架、背景字、防撞條、吊旗,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,區(qū)位展板,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,卷簾,增加3幅,朱霖、確定文案,,,,,,,物料到位,,,,,,,,,,,,,,,,

,,證件欄展板,放置各類證件,,,,,,,,,,,物料到位,,,,,,,,,,,,,

,,沙發(fā)一套、談客椅更換,案場裝飾,,,,,,,,,,,到位,,,,,,,,,,,,,

,,演示廳25日前投入使用,短片、整體布置,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,預(yù)約事項,預(yù)約方案,確定預(yù)約金額、預(yù)約協(xié)議,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,VIP卡、預(yù)約協(xié)議,,,,,,,,,,,,,物料到位,,,,,,,,,,,,

,,預(yù)約財務(wù)流程,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,宣傳推廣,單頁上街,14號物料到位,,確認印刷,,,,,,,單頁出街,,,,,,,,,,,,,,,

,,短信,32萬條短信，周四五六發(fā),,,,,,,,短信公司確定,,,,,,,,,,,,,,,,

,,網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)媒體配合、軟文配合,,,,,,,,,,,,,軟文1篇,,,,,,,軟文1篇,,,,

,,戶外、高炮,黃楊大道1處高炮、3塊戶外,,,,,,,,,,,,,,爭取20日前出街,,,,,,,,,,

,,活動執(zhí)行,9月看房有禮、溫泉暢享活動,,,,,,,活動執(zhí)行方案,活動執(zhí)行、各項物料籌備,,,,,,,,,,,活動執(zhí)行（策劃部、銷售部）,,,,,

,,景點、高端場所推廣,項目資料、展架放御溫泉、金臺寺、益利酒樓等,,,,,,,展架文案,,,,,,物料出街,,,,,,,,,,,

,,新單頁,實效性強,,,,文案確定,,,,,,,,,,,物料到位,,,,,,,,,

開發(fā)商對接,證件資料對接,國土使用證、用地許可證、工程許可證、施工許可證,復(fù)印件,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,確定周一例會制度,,項目營銷會議,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,開發(fā)商檔案,,重要文件、會議紀要、備忘等,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,