XX花園營銷執(zhí)行方案

XX花園營銷執(zhí)行方案2024/3/27XX花園營銷執(zhí)行方案報告目的清晰目前樓市現(xiàn)狀與動態(tài)項目全面分析項目定位與營銷推廣統(tǒng)一思路梳理工作精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案報告提綱一、09年上半年樓市回顧

1、1-6月份鄭州樓市分析2、各地市場最新動態(tài)3、分析總結二、奧蘭花園營銷目標1、09年度總目標2、一期開盤目標三、奧蘭花園項目產(chǎn)品解讀1、項目產(chǎn)品配比2、項目產(chǎn)品分析四、奧蘭花園推售策略1、推售原則2、推售組合3、推售產(chǎn)品分析五、奧蘭花園形象定位1、項目屬性與形象定位2、項目主題推廣語六、奧蘭花園營銷總綱1、項目SWOT分析2、策略總綱3、營銷總綱七、奧蘭花園推廣攻略1、活動攻略2、媒體攻略3、渠道攻略八、奧蘭花園展示攻略1、導視系統(tǒng)展示攻略2、售樓處展示攻略3、看房通道展示攻略4、樣板間展示攻略九、奧蘭花園服務攻略十、奧蘭花園客戶攻略1、市場背景2、攻略方式3、客戶營銷系統(tǒng)十一、營銷費用預算以市場為導向以項目為基礎提升項目競爭力提高產(chǎn)品附加值實現(xiàn)銷量與價格精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案第一部分09年上半年鄭州樓市回顧精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案1、2009年上半年鄭州房地產(chǎn)市場分析(數(shù)據(jù)來源：鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)公布數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)統(tǒng)計：鄭州同致行研究中心)鄭州2007—2009年6月份商品房月度預售走勢2009年上半年全市商品房新增面積258.01萬平米，單月增幅已接近去年同期水平，房地產(chǎn)市場資金投入波動性差異較大，上半年整體市場入投入偏少，說明鑒于受金融危機影響與資金問題部分開發(fā)商對目前房地產(chǎn)市前景比較謹慎。樓市回顧精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案樓市回顧2009年上半年全市商品房銷量達到484.4萬平米，其中單月倍銷量增幅已超過去最好月度接近2007年樓市最好時期最高銷量，其上半年總銷量也超過07年同期56萬平方米。去年市場存量房已基本肖化，跡象表明，市場信心在進一加強，房地產(chǎn)市場有望在下半年走出低谷。鄭州2007—2009年6月份商品房月度銷售走勢(數(shù)據(jù)來源：鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)公布數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)統(tǒng)計：鄭州同致行研究中心)精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案樓市回顧2009年上半年全市商品房月度銷售均價急劇攀升,單月最高均價達到歷史最高水平，從年初到6月底平均價格上漲862元/㎡，其上漲幅度超過16%。上半年剛性需求與投資上升帶來的量價齊升，特別是價格的大幅增漲與目前與之前寬松貨幣政策和地方輔助政策起著重大作用。01000200030004000500060002007329934313527382941053949397839004124415342674298200844404390476841534236489843164233459748014366458420094264447544574751504451261月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月鄭州2007—2009年6月份商品房月度價格走勢(數(shù)據(jù)來源：鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)公布數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)統(tǒng)計：鄭州同致行研究中心)精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案(數(shù)據(jù)來源：鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)公布數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)統(tǒng)計：鄭州同致行研究中心)從上圖表可明析:2009年上半年鄭州樓市回曖跡象明顯,房地產(chǎn)市場總體銷售上量價有較大提升，三月份達到上半年銷售的頂峰，因主要原因春節(jié)之前受經(jīng)濟大環(huán)境影響與房地產(chǎn)市整體不景氣，壓抑近一年的市場需求得到集中釋放，加上3月份發(fā)展商對市場前景仍不看好，進行積極促銷，三月出現(xiàn)近一年多來首次暴漲；進入四月份以來，因樓市有所好轉，房產(chǎn)商取消部分優(yōu)惠,且小幅提價,近三個月銷量較為平穩(wěn)，但市數(shù)據(jù)已給出明顯信息，價格上漲銷量減少，說明市場對目前房屋售價可心理接受，如果價格上漲過快，因為前車之鑒，消費者可能會回到之前的等待期。樓市回顧精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案2、2009年上半年鄭東新區(qū)市場分析鄭東新區(qū)2007—2009年6月份商品房月度預售走勢樓市回顧(數(shù)據(jù)來源：鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)公布數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)統(tǒng)計：鄭州同致行研究中心)2009年上半年鄭東新區(qū)新房預售量整體逐步走高，1、2月份因受年前整體市場的低迷投放量增幅基數(shù)較??；進入3月份以來因受樓市小陽春的帶動與積極影響，其投放量基數(shù)增幅明顯加大，但因受限鄭東新區(qū)土地資源緊缺，整體投放量較之前兩年有下降趨勢。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案樓市回顧鄭東新區(qū)2007—2009年6月份商品房月度銷售走勢(數(shù)據(jù)來源：鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)公布數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)統(tǒng)計：鄭州同致行研究中心)2009年上半年鄭東新區(qū)商品房銷量總體呈上升趨勢，由第一季度的成倍增長轉為第二季度的小幅下降，上半年共銷售房屋面積85.51平方米，占全市總銷量的17%，雖然區(qū)域銷量在前半年增幅明顯，但相對其他區(qū)域來說，市場份額不大。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案鄭東新區(qū)2007—2009年6月份商品房月度價格走勢(數(shù)據(jù)來源：鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)公布數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)統(tǒng)計：鄭州同致行研究中心)樓市回顧2009年上半年鄭東新區(qū)商品房總體平均價格高于鄭州市場整體價格，區(qū)域樓盤價格上下落差較大，有月度最高差額近千元/㎡。因受樓市小陽春的影響，鄭州新區(qū)商品房在銷量與售價上有明顯的提高。與前表統(tǒng)一來看，隨著價格的提升，區(qū)域銷售面積有所下降。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案樓市回顧3、全國其他城市房產(chǎn)市場政策與動態(tài)國務院5月27日公布了固定資產(chǎn)投資項目資本金比例的調整結果，其中最值得關注的是，普通商品住房項目投資的最低資本金比例從35%調低至20%，已經(jīng)恢復到1996年的水平，成為此次調整受惠最大的項目之一。據(jù)國家相關部門統(tǒng)計，2009年上半年全國70個大中城市房地產(chǎn)銷售價格環(huán)比上0.8%接近07年同期漲幅水平，房價上漲幅度引接近警戒線，與之前國家宏觀調控策意圖相違背，大大超過購房者消費能力與心理預期，引起多個中央部門注意，如果房價繼續(xù)高速上漲必將引起國家的新一輪的政策調控。杭州收緊二套房貸降溫樓市。房地產(chǎn)市場在09年上半年內完美地走出上升曲線之后，開始有一些令人不安的跡象出現(xiàn)。最先始于杭州，相繼上海、北京、南京等城市二套房貸政策的收緊正在蔓延。鄭州加強房地產(chǎn)項目預售制度，自2009年7月1日起鄭州市房地產(chǎn)項目預售證取得在之前基礎上增加關于物業(yè)管理內容，即預售證取得前必須有完善物業(yè)管理體系。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案分析總結2009年上半年度，鄭州樓市走出完美上升曲線，量價齊升，樓市回暖呈現(xiàn)；鄭州加強房地產(chǎn)項目預售制度，近一步規(guī)范樓市銷售體系；國家宏觀政策調整，普通商品住房項目投資的最低資本金比例從35%調低至20%，下調15個百分點，放寬開發(fā)商的投資底線，未來市場投放量將會大。09年上半年全國樓市房價急劇上漲，漲幅度引接近警戒線，超過購房者消費能力與心理預期，與國家宏觀樓市調控目的相背，將引起新一輪政策調控。杭州收緊二套房貸，降溫樓市，北京、上海、南京等多個城市銀行相繼實施，態(tài)勢正在逐步蔓延。同致行觀關:面對錯綜復雜的樓市發(fā)展商必須保持冷靜與理智思考，清醒認識到目前樓市發(fā)生好轉的各種因素，當以“穩(wěn)字當頭”，“溫和上升”。切勿盲目跟風漲價必將引起中央部門關高度關注，繼而出臺新一輪政策調控與房貸政策，給剛剛復蘇的樓市發(fā)展留下隱患。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案第二部分高速·奧蘭花園營銷目標精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案目標設定品牌目標、企業(yè)目標利用本項目為平臺，通過項目品牌運作，成功奠定并提升高速在房地產(chǎn)領域的鄭州及全省影響力項目運作目標通過高速·奧蘭花園一期的成功營銷，完善奧蘭花園的整體區(qū)域形象，為后期銷售及高速地產(chǎn)發(fā)展奠定基礎。具體營銷目標目標意味著——什么？？？精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案目標分解價格目標速度目標品牌建立與項目運作精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案目標界定價格目標意味著相對較高的價格價格目標超出區(qū)域市場平均水來品牌建立及項目運作意味著項目必須要高調營銷與實景營銷密不分②①③核心目標：——通過設計項目高速、高價、高形象的專屬營銷模式，項目營銷結合實景營銷，建立高速·奧蘭花園項目整體封頂現(xiàn)房銷售的市場影響力，為項目后期銷售奠定基礎。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案7月8月9月工程進度一定程度上限制營銷節(jié)奏的安排，營銷措施需根據(jù)實際情況制定10月11月12月7.8項目簽約儀式10.15樣板區(qū)開放重大節(jié)點10.1項目售樓中心及景觀示范區(qū)開放11.1開盤8.2項目封頂儀式項目外展點開放12月內部客戶選房10.1認籌營銷節(jié)點工程節(jié)點精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案第三部分奧蘭花園項產(chǎn)品解讀精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案項目產(chǎn)品解讀觀瀾一號項目整體規(guī)劃共18棟建筑組成,其中住宅16棟，2棟多層，14棟中、高層；公寓1棟26層，辦公樓1棟22層。123451267881410151611171813多層電梯房中高層中高層中高層中高層以多層、小高層、中高層、高層優(yōu)化組合打造的精品高檔樓盤。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案第四部分高速·奧蘭花園推售策略精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案一期產(chǎn)品推售策略啟動區(qū)域推售原則產(chǎn)品高出周邊項目600-1000元均價，推出的產(chǎn)品必須切合項目品質與形象；首批推售產(chǎn)品中必須有亮點戶型，能夠代表項目的高檔品質與高端形象；首批推售產(chǎn)品主力戶型為市場暢銷型；首批推售產(chǎn)品產(chǎn)品線必須豐富；相似產(chǎn)品分開推售，減輕壓力；市場接受度高、銷售期較短的產(chǎn)品先推二期產(chǎn)品需預留價格提升空間；為保證一期產(chǎn)品銷量，推銷房源控制在6—8萬平米，套數(shù)在500套左右。256套240套100套核心問題：5200元/㎡市場均價，應以什么樣的產(chǎn)品入市給予支撐？通過對項目產(chǎn)品的的深入研究與周邊樓盤成交情況分析，結合我司操盤經(jīng)驗與對市場消費群體的認知，根據(jù)上述推售原則界定，同致行建議：項目一期推售房源為1#、2#、6#樓。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案第五部分高速·奧蘭花園營銷定位精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案項目買點整合鄭州首個純實景現(xiàn)房入市推售項目,河南高速，大型國企業(yè)、實力保證毗鄰城市形象新大門——亞洲最大客運火車站、地鐵七里河站，出行暢通，交通便利純正板樓，稀缺性產(chǎn)品設計，大開間客廳，大尺度空間，居住舒適貝爾高林——國際知名景觀設計團隊，國際品質的園林生活社區(qū)44%社區(qū)綠化，下沉式中心景觀，坡地組團園林，首層架空花園60米超寬樓間距，板式建筑結構，極盡奢華的大戶型產(chǎn)品設計雙層地下陽光車庫，城市中罕有能達到1：1停車的大社區(qū)6000多平米藝術會所，室內標準游泳館、籃球場等休閑運動酒店標準公共空間設計，雙層層高精裝修入戶堂科技產(chǎn)品運用，室內新風系統(tǒng)，原裝進口電梯精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案項目案名高速·奧蘭美域高速·奧蘭盛景高速·奧蘭榮域高速·奧蘭城邦主推案名：備選案名：精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案項目定位鄭東新區(qū)·國際貴派生活城價值·所在隨著地鐵的開工、新火車站的開建，鄭東成為河南對外新的門戶與代言。精神·標簽生活方式的具體指向，產(chǎn)品獨特賣點闡述規(guī)?！こ墒祉椖渴且粋€可以居家生活的品質大社區(qū)精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案推廣主題貴--蘊喻著兩層含義，第一是指奧蘭花園提供給住戶的將是一種尊貴的生活環(huán)境，另一層意思是蘊喻即將居住在這里的住戶是與眾不同的，有品位，是時代新貴。派--給客戶群一個響亮而又不凡的名字，他們追求體驗生命的真實，愛家庭，愛事業(yè)，也愛自己，或隨心所欲生活，或積極進取工作，一切為了美好的生活，他們是時代產(chǎn)生的新的流派。“貴派”是什么----貴派精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案主題推廣語一座城市，一種貴派生活！一縷凝結于橡木桶深處美妙著的葡萄酒情懷一種彌散于私家花園里質樸著的高雅的氣息一個城市過去與未來，精神與現(xiàn)實的高標尋找，那專屬自己的不一樣生活相信不足以改變世界卻能改變你對這座城市的看法精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案第四部分高速·奧蘭花園營銷總綱精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案項目SWOT分析項目SWOT分析優(yōu)勢-----Strength劣勢-----Weak鄭州市場唯一純現(xiàn)房銷售,現(xiàn)房銷售，體現(xiàn)開發(fā)商實力和企業(yè)責任感46萬㎡規(guī)模大盤，戶型設計,市場稀缺河南高速,實力國企業(yè)、國內外一流合作團隊打造區(qū)域前景較佳，地鐵、鄭東新客站產(chǎn)品規(guī)劃設計具有較強的市場競爭力項目周邊配套匱乏，居住氛圍稍差項目周邊人群整體素質和消費能力稍差項目位置召示性不強，不利于形象展示周邊樓盤先于項目入市，搶占市場先機機會-----Opportunity發(fā)揮優(yōu)勢,搶占機會利用機會,克服劣勢緊臨鄭東新區(qū)CBD發(fā)展規(guī)劃，鄭汴一體化，前景廣闊2013年地鐵1#線、鄭東火車站的建設完成，為項目注入新劃的活力東區(qū)物業(yè)價格的攀升使項目價格更具競爭力樹立鄭東新區(qū)高品質樓盤形象宣揚發(fā)展商品牌，樹立品質大盤形象強調區(qū)域優(yōu)越的前景規(guī)劃，引領居住強調東區(qū)未來前景,弱化現(xiàn)實差距強打項目產(chǎn)品品質，挖掘潛在客戶群體威脅-----Threaten發(fā)揮優(yōu)勢,轉化威脅減小劣勢,避免威脅宏觀政策不利，市場剛性需求放緩多個城中村改造同時啟動，競爭白熱化項目所處區(qū)域形象不高，市政及公共配套相對匱乏，客戶認知度與認可度低打通各種渠道通路，整合客戶資源強調發(fā)展商品牌優(yōu)勢，與對手形成差異強調未來規(guī)劃，展示未來前景強調規(guī)模，自成社區(qū)加強銷售現(xiàn)場的包裝提前積累客戶，避免正面競爭完美展示與客戶體驗精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案1、全面展示項目品質，樹立高端品質盤形象。2、突出項目全現(xiàn)房銷售與河南高速國有企業(yè)實力與責任。1、高舉高速品牌，擴大推廣范圍，深度挖掘主流市場，充分利用高速大型國企業(yè)的影響力與資源；2、深入全面挖掘市場潛在客戶形象策略——推廣策略——策略總綱精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案營銷總綱產(chǎn)品展示攻略營銷推廣攻略活動攻略媒體攻略（1）時間：2009年7月內容：項目形象釋放項目簽約儀式項目封頂儀式（2）時間：2009年8月中下旬至項目開盤前內容：項目外展點開放，廣告集中投放第一階段：臨時售樓部開放前、后（8月中下旬）策略：前期形象展示、鋪墊第二階段：售樓處開放前（10月1日前）策略：全面樹立形象發(fā)布項目信息第三階段：認籌至開盤前（10月1日—11月1日）策略：與活動營銷相結合營銷攻略服務攻略客戶攻略渠道攻略（3）時間：2009年9月中旬內容：中原秋交（4）時間：2009年10月1日內容：景觀示范區(qū)開放項目一期認籌中秋節(jié)活動（5）時間：2009年10月10日內容：產(chǎn)品說明會意向商家簽約（6）時間：2009年11月1日內容：一期首批開盤（結合名人代言）（7）時間：2009年12月中下旬內容：內部客戶選房大客戶渠道地市渠道高端會員渠道同致行客戶渠道精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案營銷總綱產(chǎn)品展示攻略營銷攻略賣場氛圍營造產(chǎn)品價值展示樣板房示范園林服務路燈旗圍墻導示看樓通道挖掘戶型亮點及目標客戶需求示范層做工程樣板，體現(xiàn)樓盤核心賣點品質功能分區(qū)明確，提供完善銷售接待服務．風格園林核心區(qū)展示；植株、園藝等主入口、售樓處、大堂、樣板房大堂經(jīng)理或形象大使物管服務、內容展示公約營銷推廣攻略在項目前東風東路、鄭汴路沿線路段設置燈桿旗營造主賣場氣氛地盤包裝，樹立項目形象，強化昭示性現(xiàn)場所有客戶途經(jīng)線路設置導示，力求昭示性強整潔、干凈最重要，與工程施工隔離，體現(xiàn)樓盤品質售樓處服務攻略客戶攻略模型媒體樓書3D片/電視片認籌物料2009年9月中下旬前完成VIP卡、認籌須知、認籌意向書等9月下旬完成2009年8月中下旬前完成2009年8月中旬前完成（小沙盤）2009年10月1日前完成（大沙盤）銷售物料單張、折頁、置業(yè)書、海報等8月下旬完成物料準備精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案營銷總綱服務攻略營銷攻略置業(yè)顧問保潔吧臺服務員看樓車司機樣板房接待大使樣板房保潔營銷推廣攻略大堂經(jīng)理產(chǎn)品展示攻略客戶攻略保安精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案營銷總綱客戶攻略營銷攻略高速積分卡VIP卡營銷推廣攻略產(chǎn)品展示攻略服務攻略優(yōu)先選房資格、享受特定優(yōu)惠獲得積分本人來訪、認籌、成交可獲贈積分兌換家私、家電、油票、購物券等介紹新客戶來訪、認籌、成交獲贈積分高速公路相關優(yōu)惠積分的使用精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案營銷節(jié)奏工程節(jié)點推廣策略8月1日項目全部封頂9月28日前售處完工;取得預售證10。1認籌，發(fā)行VIP卡8月中旬臨時售樓處開放7月8日營銷代理簽約新聞發(fā)布會事件營銷為引爆點，三位一體全面推廣，樹樓盤形象銷售目標目標500張市場接觸全面樹立樓盤形象，維護新老客戶；集中資源，三位一體全面推廣，樹立樓盤形象，快速增加上門客戶。推廣計劃7月15日營銷執(zhí)行方案擬寫與確定主流：大河報、軟文、戶外、短信等、車體輔助：電臺、網(wǎng)絡高速內部資源物料包裝活動營銷9月下旬中原秋交會營銷總控圖7月8月9月10月11月12月項目工作籌備廣告公司確定15日前樣板房完工8月中旬臨時售樓處開放10月1日售樓中心與景觀示范區(qū)開放正式接待客戶15日樣板房開放完成項目在推廣在媒體上首次亮相項目LOGO及VI體系設計,海報、折頁、戶型單張設計、模型、臨時售樓處包裝樓書、3D片、大模型、售樓中心包裝、形象墻、VIP卡、認籌物料、地盤包裝項目案名確定8月初進行封頂式市場導入，樹立項目形象，全面蓄客戶；同時，細分渠道蓄客全面展開。主流：戶外大牌、車體、站牌輔助：報紙、電臺、網(wǎng)絡、短信秋交會、地盤包裝調整、產(chǎn)品推薦會、看樓通道封頂活動包裝10。18樣板房開放10。1認籌活動售樓處周末活動活動場地包裝、售樓處節(jié)日包裝圣誕節(jié)活動元旦活動11。1開盤盛典11。1開盤，開盤認購180套內部客戶簽約正常銷售80套園林景觀進行達到基本可以參觀條件認籌開盤進場28日產(chǎn)品說明會28日產(chǎn)品說明會精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案第六部分高速·奧蘭花園推廣攻略精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案推廣渠道【核心推廣攻略】活動攻略特殊渠道攻略大客戶渠道地市渠道高端會員渠道同致行客戶渠道媒體攻略大牌圍墻公交車體公交站牌導示系統(tǒng)報紙媒體網(wǎng)絡媒體短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺媒體高速媒體DM雜志項目入市項目整體封頂樣板房開放認籌活動周邊市場客戶拓展一期開盤活動產(chǎn)品說明會國慶、中秋活動售樓中心開放周末售樓處活動中原秋交會圣誕節(jié)活動元旦活動精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案媒體攻略大牌/圍墻時間：圍墻2009年8月10日、大牌2009年8月15日上畫目標客戶群：全市客戶+東區(qū)郊縣市客戶+南區(qū)郊縣市客戶形式：在全市各重要關口覆蓋項目戶外廣告位置：（1）二七商圈）（2）高速入口廣告牌（3）金水路、經(jīng)三路、花園路、農(nóng)業(yè)路、中州大道、未來路、鄭汴路等（4）地市入鄭主干道，如鄭密路、航海路、機場高速入口等戶外大牌公交車體候車亭導示系統(tǒng)報紙廣告短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺廣播DM雜志大牌圍墻網(wǎng)絡廣告精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案戶外廣告媒體分布圖精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案媒體攻略時間：2009年8月15日目的：項目四圍道路識別系統(tǒng)建立，樹立項目形象，傳播項目信息，搶占片區(qū)領導地位，讓項目標識覆蓋全城，使進入?yún)^(qū)域的人們滿眼都是高速奧蘭花園，使奧蘭花園成為區(qū)域的代言人。目標客戶群：全市客戶+鄭東新區(qū)客戶+南區(qū)郊縣客戶形式：公交車體和公交候車亭廣告畫面，與戶外大盤形成有效互補位置：（1）項目周邊目標客戶群集中的重要交通通道，如鄭汴路、東風東路、金水路、未來路、中原路、商務內環(huán)、商務外環(huán)、黃河路等；（2）鄭州商業(yè)繁華地帶，如二七商圈、花園路商圈、經(jīng)三路商圈、鄭汴路沿線專業(yè)市場、東西紫荊山商圈等。（3）市區(qū)其他交通主干道，如花園路、經(jīng)三路、文化路、農(nóng)業(yè)路等。戶外大牌公交車體候車亭導示系統(tǒng)報紙廣告短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺廣播DM雜志公交車體候車亭網(wǎng)絡廣告公交車/候車亭精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案媒體攻略時間：2009年8月15月目的：配合項目四圍道路識別系統(tǒng)建立，樹立項目形象，傳播項目信息，引導車行、人行路線目標客戶群：全市客戶+鄭東新區(qū)客戶+東區(qū)郊縣客戶+南區(qū)郊縣客戶形式：樹立導示牌，最好安裝燈光，以備晚上使用位置：（1）東向：鄭汴東路圃田高速入口附近；（2）西向：鄭汴東路七里河路口；（3）北向：東風東路與金水路口；（4）南向：東風東路鄭汴東路口。戶外大牌公交車體候車亭導示系統(tǒng)報紙廣告短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺廣播DM雜志導示系統(tǒng)網(wǎng)絡廣告導視系統(tǒng)精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案戶外大牌公交車體候車亭導示系統(tǒng)報紙廣告短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺廣播DM雜志報紙廣告媒體攻略時間：2009年8月19日，配合戶外、公交車體、候車亭同時亮相；目標客戶群：行政單位、企業(yè)單位、事業(yè)單位等所有大眾目標客戶群體形式：硬廣與軟文結合的形式媒體：大河報為主，鄭州晚報、東方今報為輔，河南日報、日報為補充。報版廣告精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案備注：同致行認為，綜合權衡費用和頻次的問題，大河報發(fā)布頻次比例為52%、費用比例為60%較為合適，部分廣告可以夾報的形式出現(xiàn)。報紙費用整體預算報紙媒體投放比例媒體大河晚報今報商報日報匯總單價（萬元）129.58.5810頻次12333223費用14428.525.52420242頻次比例52%13%13%13%9%100%費用比例60%12%11%10%8%100%備注：單價為媒體平均價；大河報做為主要報紙媒體持續(xù)投放，其它報紙媒體只在重大節(jié)點投放（如：認籌開盤等）精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案媒體名稱發(fā)布日期星期形式訴求點費用（萬元）大河報8.19周三硬廣項目入市廣告（形象廣告）13.6晚報8.20周四硬廣+軟文項目入市廣告+項目介紹及“先封頂，再銷售”意義9.5今報8.20周四硬廣+軟文項目入市廣告+項目介紹及“先封頂，再銷售”意義8.5大河報8.26周三硬廣+軟文奧蘭花園臨時售樓處開放報道

河南高速全面進軍房地產(chǎn)13.68月22日（周日）售樓處開放小計：45大河報9.2周三硬廣+軟文項目形象+項目建造小學正式招生（高速地產(chǎn)與社會責任）13.6大河報9.9周三硬廣項目形象廣告13.6大河報9.16周三硬廣項目形象廣告13.6大河報9.23周三硬廣認籌信息13.6晚報9.23周四硬廣認籌信息9.5今報9.23周四硬廣認籌信息8.5商報9.23周四硬廣認籌信息8日報9.27周一硬廣認籌信息10大河報9.30周四硬廣認籌信息13.610.1（周四）項目認籌小計：104報廣執(zhí)行計劃精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案媒體名稱發(fā)布日期星期形式訴求點費用（萬元）大河報10.8周四硬廣項目賣點+認籌效果發(fā)布13.6大河報10.14周三硬廣項目形象+賣點13.6大河報10.21周三硬廣項目形象+賣點13.6大河報10.28周三硬廣項目開盤信息13.6日報10.28周三硬廣項目開盤信息10商報10.28周三硬廣項目開盤信息8晚報10.28周三硬廣項目開盤信息9.5今報10.28周一硬廣+軟文項目開盤信息8.5大河報11.4周二硬廣+軟文開盤信息項目開盤報道+賣點13.6小計：104總計

283萬元報廣執(zhí)行計劃備注：9月份、10月份是項目開盤前最重要時期，承擔著建立項目市場形象與品牌、項目認籌、項目開盤等決定項目開盤成功與否的重要活動，因此在廣告投放量上要超出一般時期投放。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案戶外大牌公交車體候車亭導示系統(tǒng)報紙廣告短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺廣播DM雜志短信廣告媒體攻略時間：2009年9月上旬起，結合具體營銷活動及重大活動節(jié)點前目標客戶群：按類群劃分的特定目標客戶群形式：自有意向客戶群發(fā)、篩選高端客戶短信群發(fā)，發(fā)布及時性信息媒體：分眾無線及其他短信群發(fā)公司備注：包括分眾無線在內的較多短信群發(fā)公司已停業(yè)整頓，同時短信息過于泛濫會引起受眾反感，因此媒體渠道需謹慎使用。短信廣告精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案戶外大牌公交車體候車亭導示系統(tǒng)報紙廣告短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺廣播DM雜志樓宇液晶媒體攻略時間：2009年9月中旬起目標客戶群：酒店、寫字樓、娛樂場所、洗浴中心等高端消費場所聚集的窄眾目標客戶形式：在大堂或電梯前室的樓宇液晶電視播放3D片剪輯等媒體：CBD內環(huán)、裕達國貿(mào)、金成國貿(mào)、未來大廈等為代表的寫字樓樓宇液晶電視媒體大浪淘沙、碧海云天等為代表的洗浴行業(yè)樓宇液晶電視媒體裕達國貿(mào)、中州賓館、興亞建國飯店、大河錦江等為代表的高檔酒店樓宇液晶電視媒體鼎紅、東方王朝、格萊美等為代表的娛樂場所樓宇液晶電視媒體樓宇廣告精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案戶外大牌公交車體候車亭導示系統(tǒng)報紙廣告短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺廣播DM雜志框架廣告媒體攻略時間：2009年9月中旬起目標客戶群：酒店、寫字樓、娛樂場所、洗浴中心等高端消費場所聚集的窄眾目標客戶形式：分眾傳媒電梯間框架廣告媒體：CBD商務內環(huán)、裕達國貿(mào)、金成國貿(mào)、未來大廈等為代表的寫字樓框架廣告；大浪淘沙、碧海云天等為代表的洗浴行業(yè)框架廣告；裕達國貿(mào)、中州賓館、興亞建國飯店、大河錦江等為代表的高檔酒店框架廣告；鼎紅、東方王朝、格萊美等為代表的娛樂場所?？蚣軓V告精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案戶外大牌公交車體候車亭導示系統(tǒng)報紙廣告短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺廣播DM雜志媒體攻略時間：2009年9月中旬起目標客戶群：全城客戶，尤以有車一族、打車族及乘公車人群為主形式：錄制電臺廣播稿播放媒體：音樂頻道、交通頻道早中晚上下班時間段電臺廣告精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案媒體攻略時間：2009年9月中旬目標客戶群：酒店、寫字樓、娛樂場所、洗浴中心等高端目標客戶群體形式：硬廣與軟文相互結合的形式媒體：以《目標》、《中原樓市》為等DM雜志戶外大牌公交車體候車亭導示系統(tǒng)報紙廣告短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺廣播DM雜志DM雜志廣告精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案推廣渠道【核心推廣攻略】活動攻略特殊渠道攻略大客戶渠道地市渠道高端會員渠道同致行客戶渠道媒體攻略大牌圍墻公交車體公交站牌導示系統(tǒng)報紙媒體網(wǎng)絡媒體短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺媒體高速媒體DM雜志項目入市項目整體封頂樣板房開放認籌活動周邊市場客戶拓展一期開盤活動產(chǎn)品說明會國慶、中秋活動售樓中心開放周末售樓處活動中原秋交會圣誕節(jié)活動元旦活動精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案活動節(jié)點安排7月8月9月10月11月10月1日一期認籌，發(fā)行VIP卡奧蘭花園營銷體驗中心開放景觀示范區(qū)開放11月1日開盤盛典8月17日臨時售樓處開放8月大客戶拓展月12月下中下旬內部客戶選房10月18日樣板間對外開放9月下旬中原秋交會活動攻略9月大客戶聯(lián)誼月10月10日大商家簽約儀式12月8月1日項目封頂儀式7月8日簽約儀式10月24日項目產(chǎn)品說明會精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案大客戶拓展時間：2009年8月中旬至9月中旬地點：金水區(qū)、鄭東新區(qū)大單位為重點進行大客戶上門拜訪人員：項目置業(yè)顧問及項目組成員形式：發(fā)動各方面力量聯(lián)系拜訪大客戶目的：通過該種積極走出去的策略，主動結識大客戶，為7月大客戶聯(lián)誼活動積累人氣，更為重要的是為日后銷售尋找大單買主?；顒庸ヂ钥蛻敉卣乖?月8月9月10月11月精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案封頂儀式時間：2008年8月2日形式：高速奧蘭花園項目封頂儀式目的：借助項目封頂儀式的影響力，項目整體亮相，引起市場關注，”先封頂后銷售“推動項目社會反響。活動攻略7月8月9月10月11月儀式示意樓體示意精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案大客戶聯(lián)誼時間：2009年9月中旬至10月地點：待定邀請人員：商會大客戶、教育大客戶、煤炭等大客戶形式：組織活動、饋贈禮品、介紹項目三者相結合的形式開展。目的：維系老客戶、挖掘新客戶資源，促進大客戶認卡，最大限度將大客戶爭取到本項目?；顒庸ヂ?月8月9月10月11月精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案中原住交會時間：2009年9月中下旬形式：項目參展的形式目的：宣傳項目，樹立形象，拓展新客戶，促進認卡?；顒庸ヂ?月8月9月10月11月精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案產(chǎn)品說明會時間：2009年9月20日地點：大河錦江邀請人群：項目各部門負責人、國內知名設計單位及專家、VIP客戶、各大媒體形式：項目各部門負責人就項目工程、產(chǎn)品、景觀、物管等情況進行講解，同時輔以文藝表演及用餐消費。目的：將產(chǎn)品優(yōu)良的品質通過專業(yè)人士的口徑傳播給意向客戶，同時通過媒體的放大效果，傳遞給整個市場。增強項目高品質特質在信服力，鑒定現(xiàn)有客戶的購買信心，吸引新客戶的購買熱情?；顒庸ヂ?月8月9月10月11月精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案項目認籌時間：2009年10月1日地點：高速·奧蘭花園售樓中心形式：排隊、發(fā)放VIP卡、贈送禮品目的：給予意向客戶選房、優(yōu)惠等相關權益，積累誠意客戶，為開盤做準備活動攻略7月8月9月10月11月備注：項目認籌活動方案，我司將以書面報告形式在認籌前一個星期提交。精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案VIP認籌現(xiàn)場組織流程正式成為高速·奧蘭會會員，享受會員權益客戶獲取高速·奧蘭會VIP會員招募信息親臨銷售中心提供身份證/單位法人復印件填寫《高速·奧蘭會VIP會員VIP卡申請函》領取高速·奧蘭會VIP會員卡繳納會籍費(10000元)了解高速·奧蘭會VIP會員須知、入會流程高速·奧蘭會VIP卡會員入會流程領取禮品，會員離場項目認籌流程精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案樣板區(qū)開放時間：2009年10月18日地點：1#2#5#樓實體樣板間邀請人員：工程負責人、意向客戶參加、各大媒體。形式：組織媒體、客戶等參觀樣板間，贈送禮品。目的：告知市場和目標客戶，樣板間已隆重開放，為客戶描述理想家園，吸引更多客戶到訪，同時梳理、強化意向客戶，挖掘新客戶資源。注：保證樣板區(qū)示范園林、工程、示范商業(yè)街按時到位，看樓通道10月份前完成活動攻略7月8月9月10月11月精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案名人開盤代言時間：2009年9月27日代言儀式2009年10月1日開盤儀式地點：高速奧蘭花園營銷中心形式：首選——李連杰形象+壹基金的公益色彩打造項目整體形象；其次——陳道明為項目形象代言人，簡約而不簡單，內斂，張弛有度符合項目調性舉辦形象代言簽約儀式暨開盤儀式目的：借助明星的知名影響力，擴張項目的知名度，樹立項目統(tǒng)一市場形象，使項目一炮走紅，震撼全城活動攻略7月8月9月10月11月精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案活動攻略代言人其他候選：濮存昕代言人其他候選：楊瀾精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案關鍵條件：媒體全面覆蓋（提前兩星期）合同、選房單、選房流程、禮品等物料籌備整齊?，F(xiàn)場氛圍營造茶點、樂隊等準備充足凡成功選房者可獲得簽名禮物一份幸運大抽獎，凡成功選房者除獲得的簽名禮物外，還可參加現(xiàn)場抽獎活動名人代言開盤典禮活動攻略7月8月9月10月11月精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案推廣渠道【核心推廣攻略】活動攻略特殊渠道攻略大客戶渠道地市渠道高端會員渠道同致行客戶渠道媒體攻略大牌圍墻公交車體公交站牌導示系統(tǒng)報紙媒體網(wǎng)絡媒體短信廣告樓宇液晶框架廣告電臺媒體高速媒體DM雜志項目入市項目整體封頂樣板房開放認籌活動周邊市場客戶拓展一期開盤活動產(chǎn)品說明會國慶、中秋活動售樓中心開放周末售樓處活動中原秋交會圣誕節(jié)活動元旦活動精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案第八部分高速·奧蘭花園展示攻略精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案形象墻要求：形象畫面體現(xiàn)樓盤品質與客戶定位，要求設計有創(chuàng)意能夠充分吸引路人注意。完成時間：8月17日出街形象圍墻展示攻略到位時間：2009年8月17日精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案展示攻略銷售中心展示到位時間：2009年9月25日精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案展示區(qū)關鍵點：1、模型處燈光充足，射燈直照2、模型區(qū)一側設置材料展示展示攻略到位時間：2009年9月25日內部展示精品資源網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX花園營銷執(zhí)行方案吧臺關鍵點：1、服務品質的提升2、尊貴感覺與體驗VIP服務區(qū)關鍵點：1、高檔家私、增加品質感2、提升服務品質，體現(xiàn)尊貴感展示攻略到位時間：2009