【論國(guó)產(chǎn)手機(jī)出口存在的問(wèn)題15000字（論文）】

PAGEIII論國(guó)產(chǎn)手機(jī)出口存在的問(wèn)題1緒論 11.1研究背景 11.2研究思路和方法 12國(guó)產(chǎn)手機(jī)走出國(guó)門的現(xiàn)狀 23國(guó)產(chǎn)手機(jī)走出國(guó)門存在的問(wèn)題及SWOT分析 63.1國(guó)產(chǎn)手機(jī)走出國(guó)門存在的問(wèn)題 63.2中國(guó)手機(jī)走出國(guó)門的SWOT分析 84國(guó)產(chǎn)手機(jī)走出國(guó)門的戰(zhàn)略及實(shí)施辦法 144.1實(shí)施差異化策略 144.2加大研發(fā)以提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 154.3尋找目標(biāo)市場(chǎng),瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求 174.4打通出口產(chǎn)品營(yíng)銷渠道,完善售后服務(wù)體系 17結(jié)束語(yǔ) 19參考文獻(xiàn) 201緒論1.1研究背景隨著第三次信息革命的到來(lái)，手機(jī)作為科技發(fā)展的產(chǎn)物從一出現(xiàn)就給人們帶來(lái)了諸多便利，它已經(jīng)從最開始的通話功能演變?yōu)楝F(xiàn)在的多功能，上網(wǎng)、聊天、購(gòu)物等等。中國(guó)作為世界上人口最大的國(guó)家，對(duì)手機(jī)的需求量也是最多的。雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)起步較晚，與世界領(lǐng)先的手機(jī)廠商相比還有很大的差距，但在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中的中國(guó)手機(jī)廠商的迅速發(fā)展，不僅滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，有很多高質(zhì)量的產(chǎn)品走向世界。但來(lái)自電子行業(yè)的巨大壓力使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)難以出口。國(guó)內(nèi)手機(jī)從興起到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到現(xiàn)在，價(jià)格優(yōu)勢(shì)經(jīng)歷了輝煌的初期快速發(fā)展，也經(jīng)歷了由于技術(shù)的缺失和市場(chǎng)的迅速喪失。一些國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌的消失的趨勢(shì)影響的時(shí)代，如東信；一些好的發(fā)展，并逐步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，如華為，中興，等。此外，隨著技術(shù)的進(jìn)步，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌實(shí)力的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌正在慢慢改善，得到了越來(lái)越多的關(guān)注，雖然國(guó)際化過(guò)程中仍有許多問(wèn)題需要解決，但這是一個(gè)進(jìn)步。用自己積累的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的不斷發(fā)展，國(guó)產(chǎn)手機(jī)不再是落后于蘋果、三星等國(guó)際巨頭手機(jī)廠商的效仿者，其自身的發(fā)展，并在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。然而，被國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商和國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的國(guó)際廠商已趨于飽和，近年來(lái)，隨著移動(dòng)電話中國(guó)逐步完成升級(jí)，國(guó)內(nèi)人墜在手機(jī)的購(gòu)買需求也在下降，只有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，已無(wú)法滿足國(guó)內(nèi)移動(dòng)手機(jī)廠商的出貨量的要求，在電子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常，如果不能跟上時(shí)代的步伐，與時(shí)俱進(jìn)隨時(shí)可能被淘汰。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)產(chǎn)業(yè)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)是走出去的必備品，其出口比重將越來(lái)越重要。國(guó)產(chǎn)手機(jī)如何打開國(guó)外市場(chǎng)走向國(guó)際市場(chǎng)？如何擴(kuò)大海外銷售？如何在沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的情況下增加海外銷售？本文就這些問(wèn)題進(jìn)行了初步探討。1.2研究思路和方法本文運(yùn)用SWOT分析方法，結(jié)合國(guó)產(chǎn)手機(jī)走出國(guó)門的實(shí)際情況，全面的分析該國(guó)產(chǎn)手機(jī)走出國(guó)門存在的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)走出國(guó)門的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)，從而提出國(guó)產(chǎn)手機(jī)走出國(guó)門的戰(zhàn)略及實(shí)施辦法，從而提高國(guó)產(chǎn)手機(jī)走出國(guó)門的效果，使國(guó)產(chǎn)手機(jī)海外市場(chǎng)的拓展。論文分為五部分：第一章：緒論。本章主要是介紹論文的研究背景﹑研究方法和思路。第二章：國(guó)產(chǎn)手機(jī)走出國(guó)門的現(xiàn)狀，主要結(jié)合華為、中興、小米等品牌的海外拓展情況進(jìn)行分析。第三章：國(guó)產(chǎn)手機(jī)走出國(guó)門存在的問(wèn)題及SWOT分析。第四章：國(guó)產(chǎn)手機(jī)走出國(guó)門的戰(zhàn)略及實(shí)施辦法。第五章：對(duì)全文進(jìn)行總結(jié)。2國(guó)產(chǎn)手機(jī)走出國(guó)門的現(xiàn)狀隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)、科技等多方面的發(fā)展，中國(guó)的智能手機(jī)廠商也得到了迅猛的發(fā)展。從傳統(tǒng)的貼牌、代工轉(zhuǎn)變?yōu)榱霜?dú)立自主的設(shè)計(jì)制造，也使得國(guó)產(chǎn)廠商占據(jù)了全球市場(chǎng)的半壁江山。而隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的逐漸飽和，中國(guó)廠商開始走出國(guó)門占據(jù)海外市場(chǎng)，比如魅族、小米、華為等。根據(jù)權(quán)威市調(diào)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)不少手機(jī)品牌在海外市場(chǎng)逐漸站穩(wěn)了腳跟。在白俄羅斯、葡萄牙、馬來(lái)西亞、烏克蘭、伊朗這五個(gè)國(guó)家，中國(guó)手機(jī)品牌的市場(chǎng)滲透率都在30％以上。目前，中國(guó)手機(jī)出海的主要途徑包括與運(yùn)營(yíng)商合作(中興在美國(guó))、與電商合作(小米)、贊助體育賽事(華為/聯(lián)想/中興)、本地化、收購(gòu)(聯(lián)想/TCL)等等。據(jù)俄羅斯衛(wèi)星網(wǎng)報(bào)道，集邦科技的調(diào)查顯示，2017年全球智能手機(jī)出貨量中50%都將來(lái)自中國(guó)企業(yè)，蘋果和三星的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)一步受到擠壓。表2.12017年一季度全球智能手機(jī)出貨情況2017第一季度全球智能手機(jī)前五大廠商廠商2017第一季度出貨量（百萬(wàn)臺(tái)）2017第一季度市場(chǎng)份額2016第一季度出貨量（百萬(wàn)臺(tái)）2016第一季度市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)三星79.222.8%79.223.8%0.0%蘋果51.614.9%51.215.4%0.8%華為34.29.8%28.18.4%21.7%OPPO25.67.4%19.75.9%29.8%Vivo18.15.2%14.64.4%23.6%其他138.739.9%140.042.1%-1.0%總計(jì)347.4100%332.9100%4.3%數(shù)據(jù)來(lái)源：《IDC季度手機(jī)跟蹤報(bào)告》，2017年4月27日調(diào)查指出，2016年中國(guó)企業(yè)智能手機(jī)共出貨為6.29億臺(tái)，同期蘋果和三星智能手機(jī)出貨量的總合為5.19億臺(tái)。2016年全球智能手機(jī)共出貨13.6億臺(tái)。根據(jù)調(diào)查，中國(guó)企業(yè)目前正憑借產(chǎn)品質(zhì)量積極擴(kuò)大海外市場(chǎng)，中國(guó)產(chǎn)品在很多指標(biāo)上已可與三星和蘋果的智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)。華為是2016年最為成功的中國(guó)智能手機(jī)品牌，其出貨量增至1.31億臺(tái)，躋身全球第三。進(jìn)入全球市場(chǎng)的OPPO和Vivo去年的智能手機(jī)出貨量增至1.8億臺(tái)。預(yù)計(jì)這兩個(gè)品牌將來(lái)取代聯(lián)想和小米第4、5名的位置。圖2.12017年Q1大陸手機(jī)品牌出口排名傳音：根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2016年傳音控股一躍成為非洲排名第一的手機(jī)生產(chǎn)商，市場(chǎng)份額達(dá)到38%，領(lǐng)先三星。充分考慮到非洲人民的特殊需求，傳音控股推出了迎合非洲市場(chǎng)的產(chǎn)品。針對(duì)非洲用戶為節(jié)省話費(fèi)而經(jīng)常攜帶兩張SIM卡換來(lái)?yè)Q去，傳音控股推出了雙卡手機(jī)。針對(duì)非洲用戶喜歡自拍，但是由于膚色較暗，成像效果令人失望的情況。傳音控股調(diào)整了智能手機(jī)攝像頭的算法，以增加曝光度，從而提高了照片的清晰度。華為：華為已進(jìn)入全球41個(gè)國(guó)家和地區(qū)的前十名，遍及亞、非、美、歐，是中國(guó)手機(jī)成績(jī)最好的品牌，特別是在歐洲市場(chǎng)，已具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。目前，華為與全球45家運(yùn)營(yíng)商建立了合作關(guān)系，特別是與歐洲運(yùn)營(yíng)商之間的合作堪稱中國(guó)出海手機(jī)品牌的模板。據(jù)《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》報(bào)道，華為2016年12月全球銷量已經(jīng)超過(guò)蘋果。據(jù)了解，華為當(dāng)月市場(chǎng)份額達(dá)到了13.2%，蘋果在12%左右。2016年，華為全球出貨量超過(guò)1.39億臺(tái)，同比增長(zhǎng)33％。2017年一季度出口超過(guò)1400萬(wàn)臺(tái)。2017年6月，華為收到了英國(guó)的“禁售令”，面臨手機(jī)下架風(fēng)險(xiǎn)。但華為回應(yīng)業(yè)務(wù)并沒(méi)有受到影響。OPPO：IDC數(shù)據(jù)顯示，目前OPPO近四分之一的出貨量來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)。據(jù)介紹，OPPO已經(jīng)進(jìn)入28個(gè)國(guó)家和地區(qū)，聚焦于印度市場(chǎng)和東南亞。并且把國(guó)內(nèi)成功的營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到了國(guó)外。2016年，OPPO全球出貨量超過(guò)9300萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)88％。其中，在東南亞的出貨量達(dá)1330萬(wàn)臺(tái)，年增長(zhǎng)率達(dá)137.5%，市場(chǎng)占有率也從15年的5.8％飆升到突破13％。2017年一季度出口超過(guò)520萬(wàn)臺(tái)。小米：小米在海外的市場(chǎng)主要局限于東南亞地區(qū)。憑借互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式迅速做大，小米成為國(guó)產(chǎn)安卓手機(jī)品牌第一，也陸續(xù)復(fù)制到了國(guó)外，尤其是印度。據(jù)IDC報(bào)告顯示，小米在2016年7月和8月連續(xù)兩個(gè)月成為了印度電商第一大智能手機(jī)品牌；9月份在印度前三十大城市中占到8.4%的市場(chǎng)份額，成為印度第三大智能手機(jī)廠商。2016年，小米全球出貨量超過(guò)5200萬(wàn)臺(tái)，同比下降25%。2017年一季度出口超過(guò)330萬(wàn)臺(tái)。聯(lián)想：收購(gòu)摩托羅拉是聯(lián)想海外布局的重要一步。在全球50個(gè)主要國(guó)家和地區(qū)中，聯(lián)想進(jìn)入了30個(gè)的前十名，摩托羅拉也有16個(gè)，加起來(lái)41個(gè)(部分重復(fù))，與華為旗鼓相當(dāng)。摩托羅拉在很大程度上彌補(bǔ)了聯(lián)想手機(jī)的空白，使其在美國(guó)力壓中興，在拉美地區(qū)占據(jù)前三，在歐洲也有不錯(cuò)的市場(chǎng)占有率。此外，聯(lián)想手機(jī)在印度市占也頗高。2016年聯(lián)想手機(jī)銷量超過(guò)5300萬(wàn)臺(tái)，同比下降28%。2017年一季度出口超過(guò)430萬(wàn)臺(tái)。TCL：TCL的出海歷史已有10年之久，主要集中在拉美，墨西哥、哥倫比亞、厄瓜多爾、委內(nèi)瑞拉等地銷量穩(wěn)居前列。2016年，TCL全球出貨量達(dá)到3900萬(wàn)臺(tái)，同比下降12%。2017年一季度出口超過(guò)890萬(wàn)臺(tái)。中興：作為老牌手機(jī)廠商，中興和華為一樣也是中國(guó)手機(jī)品牌出海的代表，但與華為主打歐洲市場(chǎng)不同，中興在已經(jīng)趨于飽和的美國(guó)市場(chǎng)深耕。中興1998年進(jìn)入美國(guó)，2007年開始銷售手機(jī)，目前幾乎與所有電信運(yùn)營(yíng)商都建立了合作伙伴關(guān)系，如AT&T、Verizon、T-Mobile等等。2015年中興在美國(guó)銷售了1500萬(wàn)部智能手機(jī)，超過(guò)95％都是來(lái)自運(yùn)營(yíng)商渠道。2016年，中興全球出貨量達(dá)到5800萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)3%。2017年一季度出口超過(guò)570萬(wàn)臺(tái)。華為征戰(zhàn)歐洲，小米征戰(zhàn)印度，而魅族也在海外有了建樹。在俄羅斯超級(jí)聯(lián)賽上也可以看到這家中國(guó)廠商，而FCKrasnodar球隊(duì)的隊(duì)服上也有了魅族的logo。不僅是體育界，政界的高官和俄羅斯的普通民眾也都是對(duì)魅族偏愛(ài)有加。除了俄羅斯，烏克蘭、歐洲、東南亞也都可以看到魅族的身影。據(jù)悉2016年魅族的海外銷量達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)率高達(dá)200%。不過(guò)雖然已走出國(guó)門，但國(guó)產(chǎn)廠商也有著硬仗要打。在印度的小米和在歐洲的華為就遭遇波折，兩家企業(yè)分別遭遇專利戰(zhàn)在歐洲和印度面臨禁售，也警示著中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門需要有自己的核心技術(shù)。因?qū)＠麊?wèn)題與高通和解后的魅族，在2017年巴塞羅那的世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC）上，魅族展示了其黑科技——迄今最快的充電，20分鐘充滿3000mAh電池的超級(jí)快充技術(shù)。據(jù)悉魅族的超級(jí)快充技術(shù)為魅族自主研發(fā)的技術(shù)，充電速度比普通的充電速度快5.5倍，在保證快速充電的同時(shí)采用了業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的電荷泵技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率高達(dá)98%，也避免了因低效率帶來(lái)的發(fā)熱問(wèn)題。此技術(shù)應(yīng)該很快就會(huì)走入消費(fèi)者的生活中。魅族不僅在快充技術(shù)上有著創(chuàng)新，在產(chǎn)品本身，也總能看到它的天馬行空。上半年發(fā)布的魅藍(lán)新品魅藍(lán)E2除了配有強(qiáng)勁的處理器、優(yōu)秀的拍照功能、全金屬機(jī)身和快充以外，還擁有著概念性的閃光燈天線一體化設(shè)計(jì)，在不同的場(chǎng)景下閃光燈會(huì)進(jìn)行不同的閃爍來(lái)提醒用戶。走出國(guó)門與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)一樣，單純的堆疊硬件和營(yíng)銷噱頭不可取，真正的有創(chuàng)新能力并且解決用戶痛點(diǎn)才是發(fā)展的方向。正如魅族一樣，近年來(lái)開疆?dāng)U土布局海外，在海外設(shè)廠開發(fā)布會(huì)，憑產(chǎn)品說(shuō)話，才能獲得海外用戶的喜愛(ài)。3國(guó)產(chǎn)手機(jī)走出國(guó)門存在的問(wèn)題及SWOT分析3.1國(guó)產(chǎn)手機(jī)走出國(guó)門存在的問(wèn)題1、國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌走向海外市場(chǎng)，最大的問(wèn)題是專利問(wèn)題。專利問(wèn)題已經(jīng)面臨大海的中國(guó)移動(dòng)手機(jī)制造商的最大風(fēng)險(xiǎn)，HTC和蘋果的專利訴訟，導(dǎo)致其失敗的美國(guó)市場(chǎng)的多種產(chǎn)品鎖定，引發(fā)市場(chǎng)全線下跌。目前，美國(guó)手機(jī)制造商中最大的份額是中興和TCL（AlCarter）。中興第三季度7.6%的市場(chǎng)份額是美國(guó)第四大手機(jī)制造商，在移動(dòng)通信領(lǐng)域有著豐富的積累。十年前，TCL收購(gòu)或授權(quán)了大量移動(dòng)專利，收購(gòu)了AlCarter的手機(jī)業(yè)務(wù)。收購(gòu)摩托羅拉手機(jī)將成為美國(guó)第五大手機(jī)制造商，同時(shí)也將獲得或許可大量移動(dòng)專利。中興終端北美CEO程立新向《壹觀察》透露，自2012以來(lái)，中興每月甚至每星期都會(huì)收到美國(guó)公司的專利訴訟。中國(guó)手機(jī)制造商，一方面，增加自己的專利研發(fā)和創(chuàng)新，另一方面，支付談判費(fèi)用。不要抱著試試看的想法，一旦專利訴訟的整個(gè)產(chǎn)品丟失后將被處以市場(chǎng)禁入，甚至全公司都失去了。除了華為和中興，由于電信設(shè)備行業(yè)多年積累了大量專利，其他國(guó)內(nèi)品牌或多或少都受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟。一些缺乏專利權(quán)的手機(jī)品牌，是包括印度在內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理松懈的發(fā)展中國(guó)家，目前正在迅速發(fā)展，并有機(jī)會(huì)成為世界第二大智能手機(jī)市場(chǎng)。然而，在印度市場(chǎng)，小米手機(jī)只賣半年愛(ài)立信專利狙擊，使用MTK手機(jī)芯片的手機(jī)已經(jīng)被禁止在印度出售，只使用高通芯片的小米手機(jī)依賴保護(hù)高通反獲得授權(quán)銷售在印度市場(chǎng)。2017年小米的幾款手機(jī)在美國(guó)獲得FCC認(rèn)證，隨后就遭到了美國(guó)知名NPEBlueSpike的專利訴訟。可見，國(guó)內(nèi)品牌對(duì)海外市場(chǎng)所面臨的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題相當(dāng)復(fù)雜。而隨著國(guó)內(nèi)品牌的規(guī)模越來(lái)越大，國(guó)外的專利流氓也開始瞄準(zhǔn)他們。2、運(yùn)營(yíng)商要注意手機(jī)的質(zhì)量。隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在電商和公開的社會(huì)渠道，不同的布局，95%移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商仍然依靠市場(chǎng)導(dǎo)向，產(chǎn)品測(cè)試和網(wǎng)絡(luò)閾值比國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)大量的高門檻，許多中國(guó)往往拒絕，因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題。3、手機(jī)設(shè)計(jì)本地化。在美國(guó)的手機(jī)銷售中，手機(jī)品牌和款式都比較少，其中以美國(guó)運(yùn)營(yíng)商為主，手機(jī)定制，以及美國(guó)用戶對(duì)手機(jī)的需求、習(xí)慣有很大關(guān)系。目前中興的大屏手機(jī)銷售在美國(guó)市場(chǎng)，TCL在ZMAX于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，非常不一樣，另一方面，在中國(guó)賣的好的手機(jī)往往不適合美國(guó)市場(chǎng)。4、ROM優(yōu)化并非強(qiáng)勢(shì)需求。小米依靠MIUI模型獲得中國(guó)市場(chǎng)用戶的身份，但美國(guó)目前除了蘋果和微軟的WP手機(jī)和其他手機(jī)的Android主要使用本地系統(tǒng)，基于AndroidUI和ROM優(yōu)化沒(méi)有被用戶廣泛接受和認(rèn)同。5、品牌。品牌一直是中國(guó)企業(yè)出海過(guò)程中遇到的“老大難”問(wèn)題，中國(guó)手機(jī)企業(yè)最初在海外也是從為運(yùn)營(yíng)商“貼牌”做起。程立新對(duì)《壹觀察》介紹稱，中興手機(jī)在1998進(jìn)入美國(guó)后，最初的策略是嚴(yán)格按照運(yùn)營(yíng)商的要求來(lái)訂購(gòu)，主要是OEM為主。中興手機(jī)品牌在美國(guó)逐漸加強(qiáng)，尤其是與美國(guó)的合作達(dá)到2013NBA火箭隊(duì)，推動(dòng)體育營(yíng)銷，品牌知名度從1%迅速增加到2014年11月的16%，和火箭隊(duì)的后延，并與紐約尼克斯隊(duì)合作，錦州勇士。程麗欣說(shuō)，隨著品牌知名度的提高，運(yùn)營(yíng)商也要打終端廠商的LOGO來(lái)擴(kuò)大銷量，所以品牌的建立是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱難的過(guò)程。華為作為國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的通信企業(yè)，也是世界上最大的電信設(shè)備公司，據(jù)臺(tái)灣2013年底的“國(guó)家研究院”統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，它擁有LTE的專利數(shù)，與三星、高通在前三位。作為國(guó)內(nèi)品牌的實(shí)力應(yīng)該在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)做得更好，但在印度市場(chǎng)今年開始提供兩個(gè)手機(jī)，一個(gè)高達(dá)2649元，公司不了解印度市場(chǎng)，在2017年三星和聯(lián)想在印度市場(chǎng)取得優(yōu)異的成績(jī)是關(guān)鍵，他們根據(jù)印度市場(chǎng)推出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的產(chǎn)品特點(diǎn)。中國(guó)移動(dòng)手機(jī)品牌在海外市場(chǎng)遇到的這一問(wèn)題，海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是完全不同的，市場(chǎng)的消費(fèi)水平、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很大的不同，不應(yīng)該傲慢的看三星，但三星應(yīng)該客觀看待的優(yōu)勢(shì)和遇到的問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，腳踏實(shí)地一步一步向前走，才有可能取得更大的進(jìn)步。6、電商渠道份額非常小。與書籍和其他電子產(chǎn)品不同，美國(guó)手機(jī)供應(yīng)商的份額不到5%，而且增長(zhǎng)緩慢。因此，因此小米等電子商務(wù)平臺(tái)的銷售模式在美國(guó)市場(chǎng)很難規(guī)?；l(fā)展。7、安全問(wèn)題。小米手機(jī)在海外市場(chǎng)的布局，在中國(guó)、臺(tái)灣、香港、馬來(lái)西亞，多次受到數(shù)據(jù)安全的爭(zhēng)論導(dǎo)致印度和其他市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在安防設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)定位等問(wèn)題上將成為影響海外擴(kuò)張的重要問(wèn)題。8、遵守當(dāng)?shù)氐姆珊陀螒蛞?guī)則。中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)上最常見的競(jìng)爭(zhēng)方式是價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品質(zhì)量和售后問(wèn)題往往被忽視。程麗欣說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)手機(jī)公司沒(méi)有把國(guó)內(nèi)的壞習(xí)慣去國(guó)外，打“擦邊球”的方法是不可行的，中國(guó)企業(yè)的品牌作為一個(gè)整體，一個(gè)品牌的行為將影響中國(guó)手機(jī)品牌的整體聲譽(yù)。3.2中國(guó)手機(jī)走出國(guó)門的SWOT分析SWOT分析是一種重要的戰(zhàn)略分析工具，通過(guò)對(duì)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的綜合評(píng)價(jià)和分析，進(jìn)而調(diào)整企業(yè)資源和企業(yè)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。SWOT分析已逐漸應(yīng)用于許多企業(yè)，包括企業(yè)管理、人力資源、產(chǎn)品開發(fā)等方面。SWOT分析法自形成以來(lái)，在戰(zhàn)略研究和競(jìng)爭(zhēng)分析中得到了廣泛的應(yīng)用，已成為戰(zhàn)略管理和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的重要工具。直觀的分析和簡(jiǎn)單的使用是它的重要優(yōu)點(diǎn)。即使沒(méi)有精確的數(shù)據(jù)支持和更專門的分析工具，也能得出令人信服的結(jié)論。通過(guò)SWOT分析，我們可以發(fā)現(xiàn)更清楚、深刻地對(duì)中國(guó)的手機(jī)出口產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，克服以往發(fā)展中存在的問(wèn)題。3.2.1國(guó)產(chǎn)手機(jī)出口的優(yōu)勢(shì)分析國(guó)產(chǎn)手機(jī)出口之所以得到快速的發(fā)展,與國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的固有優(yōu)勢(shì)有關(guān),綜合來(lái)看,以下幾方面的優(yōu)勢(shì)明顯:1.成本優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)基本上是分工，組裝部采取上下游訂單的協(xié)同運(yùn)作，降低生產(chǎn)和流通成本；勞動(dòng)力和土地使用成本低是中國(guó)制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)；另外中國(guó)人吃苦耐勞的精神和創(chuàng)造力，教育程度比較高，那里是中國(guó)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)手機(jī)出口數(shù)量猛增，最重要的原因是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。自2014年以來(lái)，世界手機(jī)行業(yè)的某些部分已進(jìn)入成熟階段。由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的加劇，低價(jià)產(chǎn)品和其他因素的擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)手機(jī)價(jià)格持續(xù)下滑，而隨著手機(jī)的高功能，手機(jī)的材料、費(fèi)用和其他成本增加了。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商海外運(yùn)營(yíng)商提供采購(gòu)價(jià)格比諾基亞便宜一般，摩托羅拉品牌10%，國(guó)外運(yùn)營(yíng)商的3G正在進(jìn)行施工的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，10%是有吸引力的，這是中國(guó)手機(jī)廠商贏得了不少國(guó)際秩序。但價(jià)格優(yōu)勢(shì)將削弱。事實(shí)證明，價(jià)格在國(guó)內(nèi)手機(jī)支付不起手機(jī)國(guó)外品牌的挑戰(zhàn)，大多數(shù)手機(jī)的外資品牌也在中國(guó)采購(gòu)與生產(chǎn)。此外，諾基亞和波導(dǎo)在印度市場(chǎng)都是國(guó)外廠商，他們?cè)谟《仍O(shè)立工廠，生產(chǎn)手機(jī)并在當(dāng)?shù)劁N售，相比之下沒(méi)有任何地方優(yōu)勢(shì)可以使用。成本優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在本地市場(chǎng)、渠道建設(shè)成熟度和本土化市場(chǎng)理解上。2.應(yīng)用技術(shù)優(yōu)勢(shì)大部分采用MTK平臺(tái)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)設(shè)計(jì)公司基本上與MTK的強(qiáng)大聯(lián)盟，依托MTK平臺(tái)提升核心技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)產(chǎn)手機(jī)的芯片的興起使國(guó)產(chǎn)手機(jī)在核心技術(shù)由于洋品牌越來(lái)越多，國(guó)產(chǎn)手機(jī)功能來(lái)快速滿足客戶個(gè)性化需求的獨(dú)特，突出了以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，深入了解客戶需求的潛在需求，不斷開發(fā)用戶，完全追求個(gè)性化的設(shè)計(jì)，或領(lǐng)先的國(guó)外品牌并沒(méi)有太大的區(qū)別和應(yīng)用功能之間。應(yīng)用技術(shù)是戰(zhàn)勝未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)的重要手段之一。3.進(jìn)入門檻優(yōu)勢(shì)由于國(guó)內(nèi)大部分手機(jī)使用MTK平臺(tái)，MTK芯片手機(jī)產(chǎn)品推出速度的支持，降低門檻進(jìn)入移動(dòng)電話技術(shù)，高度集成的MTK芯片的催化下，一個(gè)手機(jī)生產(chǎn)中心鏈的結(jié)構(gòu)變化。MTK提供芯片技術(shù)支持，解決的辦法是主板、芯片、GPRS模塊以及系統(tǒng)軟件捆綁銷售的手機(jī)廠商，從而快速進(jìn)入技術(shù)壁壘。MTK芯片和硬件和軟件解決方案，大大降低了手機(jī)生產(chǎn)的技術(shù)門檻已經(jīng)被廣泛的應(yīng)用在許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)，具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商要充分整合社會(huì)資源，只有手機(jī)的外觀、附屬功能是一個(gè)移動(dòng)的次數(shù)電話簡(jiǎn)單的組合可以流向市場(chǎng)，技術(shù)內(nèi)容簡(jiǎn)單，不需要太高。4.手機(jī)制造產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)目前，中國(guó)已成為世界上最大的手機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈具有手機(jī)生產(chǎn)廠商數(shù)以萬(wàn)計(jì)，手機(jī)設(shè)計(jì)師，手機(jī)配件和手機(jī)產(chǎn)品提供商。上海有數(shù)千家手機(jī)設(shè)計(jì)公司，每周有200多家新手機(jī)公司出現(xiàn)。手機(jī)的生命周期一般只有3到6個(gè)月。中國(guó)的手機(jī)制造產(chǎn)業(yè)集群是世界上沒(méi)有一個(gè)國(guó)家能做的。3.2.2國(guó)產(chǎn)手機(jī)出口的劣勢(shì)分析1.核心技術(shù)上的劣勢(shì)作為中國(guó)手機(jī)研發(fā)起步較晚，在2G時(shí)代，核心技術(shù)的缺乏已經(jīng)成為制約中國(guó)國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的主要因素。例如，在GMS領(lǐng)域，只有西方手機(jī)巨頭掌握了85%的基本專利，而專利費(fèi)一般占行業(yè)銷售價(jià)格的8%～13%。因此，國(guó)產(chǎn)手機(jī)不掌握核心技術(shù)是限制其利潤(rùn)的重要原因?？偟膩?lái)說(shuō)，顯著的進(jìn)步已經(jīng)在國(guó)內(nèi)4G的研究和發(fā)展，奠定了中國(guó)工業(yè)化的技術(shù)基礎(chǔ)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商應(yīng)抓住難得的機(jī)遇，進(jìn)一步擴(kuò)大和提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。雖然國(guó)家極力推薦的4G標(biāo)準(zhǔn)中有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的TD―LTE―Advanced,但目前的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看TD―LTE―Advanced將占據(jù)50%的市場(chǎng)份額的愿望不可能實(shí)現(xiàn),TD―LTE―Advanced的技術(shù)不成熟、設(shè)備質(zhì)量差是制約其發(fā)展的重要因素。目前中國(guó)手機(jī)在全球產(chǎn)業(yè)鏈分工當(dāng)中處于末端,核心技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備還依賴于從外國(guó)引進(jìn),加工裝配依然是出口的主導(dǎo)方式。不掌握核心技術(shù)不可能成為該領(lǐng)域的世界領(lǐng)導(dǎo)者,不可能成為世界數(shù)一數(shù)二的市場(chǎng)占有率的品牌產(chǎn)品供應(yīng)商。2.品質(zhì)和品牌上的劣勢(shì)缺乏正規(guī)品牌，沒(méi)有持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有轉(zhuǎn)移的國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌對(duì)市場(chǎng)的概念，可以很容易地把國(guó)內(nèi)手機(jī)盜版和假冒產(chǎn)品的代名詞，與國(guó)產(chǎn)手機(jī)缺乏控制產(chǎn)品質(zhì)量，導(dǎo)致行業(yè)整體利潤(rùn)率低，阻礙了手機(jī)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，最終可以不支持手機(jī)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。成本低，功能新穎，或從上游主板制造商，或從產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，其他人可以很容易模仿，因此不足以構(gòu)成任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品更新速度上的劣勢(shì)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商由于市場(chǎng)占有率有限，導(dǎo)致實(shí)際生產(chǎn)規(guī)模不是很大，而國(guó)外大量品牌都是移動(dòng)代工。因?yàn)槊颗a(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售一般都很小，每個(gè)批次都必須大（或成本低），如及時(shí)銷售引起的庫(kù)存流動(dòng)性，庫(kù)存是占用資金，使新手機(jī)產(chǎn)品好，產(chǎn)品庫(kù)存決策不能快速更新。設(shè)計(jì)公司和制造商往往不是一家公司，制造商不能快速更換產(chǎn)品，導(dǎo)致大量的新設(shè)計(jì)產(chǎn)品不能迅速面向市場(chǎng)，設(shè)計(jì)公司的有效性和設(shè)計(jì)能力受到嚴(yán)重打擊。4.產(chǎn)品質(zhì)量和售后上的劣勢(shì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)出口涉及的廠家較多,每一個(gè)制造商因產(chǎn)品質(zhì)量要求的大小和管理與實(shí)際結(jié)果也高低不一,國(guó)產(chǎn)手機(jī)的手機(jī)質(zhì)量不能魚龍混雜與外國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)各手機(jī)廠商在單一市場(chǎng)的出口量相對(duì)較小，沒(méi)有利潤(rùn)支持本地化服務(wù)，有的基本上沒(méi)有售后服務(wù)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的一部分，甚至在中國(guó)沒(méi)有固定的維修中心，出現(xiàn)問(wèn)題只好由國(guó)外經(jīng)銷商解決，和國(guó)外手機(jī)經(jīng)銷商不給力的問(wèn)題，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿意的客戶服務(wù)備件。大多數(shù)國(guó)內(nèi)手機(jī)售后服務(wù)的出口甚至是不存在的，只有一些30%到50%為解決交易中的客戶服務(wù)的手機(jī)總銷量，國(guó)外經(jīng)銷商將不可避免地使修復(fù)的機(jī)器市場(chǎng)，修理機(jī)器的質(zhì)量難以保證，造成國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的損害。3.2.3國(guó)產(chǎn)手機(jī)出口的機(jī)遇1.內(nèi)需及國(guó)家政策的支持一方面，國(guó)內(nèi)需求是國(guó)內(nèi)手機(jī)制造商的能量輸送，中國(guó)市場(chǎng)率先恢復(fù)內(nèi)需。為國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另一方面，國(guó)家要加強(qiáng)宏觀協(xié)調(diào)和政策引導(dǎo)，支持核心領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)整合。它為國(guó)內(nèi)移動(dòng)電話的發(fā)展提供技術(shù)和財(cái)政支持。對(duì)中國(guó)資本市場(chǎng)的繁榮和發(fā)展提供了各種各樣的國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)融資渠道。2.新興市場(chǎng)的形成2011-2016年，全球手機(jī)市場(chǎng)潛力最大的國(guó)家，其次是印度，中國(guó)，巴西，印度尼西亞，尼日利亞，美國(guó)。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，手機(jī)市場(chǎng)的普及率已經(jīng)相當(dāng)高，主要是在主開關(guān)和國(guó)產(chǎn)手機(jī)更多的機(jī)會(huì)在新興市場(chǎng)的移動(dòng)電話普及率，移動(dòng)電話的需求不高，有巨大的潛力，許多發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。在短期內(nèi)，由于這些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商可以利用從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看在低端市場(chǎng)的成本優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商通過(guò)努力提供可靠的質(zhì)量和符合要求的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)真正的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，打造自己的品牌。因此，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展已經(jīng)到達(dá)時(shí)間窗為自己的世界知名品牌的建立，這是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商打造自己的世界知名品牌的好機(jī)會(huì)。3.來(lái)源于技術(shù)發(fā)展的機(jī)遇國(guó)產(chǎn)手機(jī)的芯片的興起使國(guó)產(chǎn)手機(jī)在核心技術(shù)由于洋品牌越來(lái)越多，手機(jī)的核心技術(shù)，尤其是發(fā)展勢(shì)頭較好，已成為一家手機(jī)行業(yè)的趨勢(shì)，改變了國(guó)內(nèi)手機(jī)技術(shù)落后，縮短與國(guó)外手機(jī)廠商在技術(shù)上的差距。隨著中國(guó)3G的蓬勃發(fā)展，在芯片行業(yè)的核心領(lǐng)域，在通信行業(yè)的中國(guó)企業(yè)也得到了快速的進(jìn)步，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)芯片的出現(xiàn)。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣，外貿(mào)企業(yè)遭受了嚴(yán)重的無(wú)線芯片的測(cè)試，北電無(wú)線部門是愛(ài)立信的采集；飛思卡爾卡爾賣掉了他的無(wú)線電系；英飛凌公司瀕臨破產(chǎn)，索愛(ài)通信業(yè)務(wù)的銷售；嚴(yán)重；連續(xù)ST愛(ài)立信和摩托羅拉諾基亞虧損面臨重組；全球業(yè)績(jī)大幅下滑等等，損失，并購(gòu)，重組，破產(chǎn)等壞消息來(lái)自國(guó)外。令人興奮的是中國(guó)無(wú)線芯片公司逆勢(shì)而上，華為推出的智能手機(jī)芯片海思K3；瑞芯推出基于Android芯片的第一移動(dòng)電話系統(tǒng)；聯(lián)芯的中興，華為，聯(lián)想等數(shù)十家國(guó)內(nèi)外3G終端廠商提供生產(chǎn)TD手機(jī)芯片；北京德馨的低價(jià)收購(gòu)核心公司飛認(rèn)為卡爾的無(wú)線芯片部門；通過(guò)食品市場(chǎng)的CDMA2000狙擊高通，“凌長(zhǎng)”處理器攻擊英特爾上網(wǎng)本芯片壟斷等。中國(guó)國(guó)內(nèi)芯片廠商全面在移動(dòng)電話行業(yè)，試圖打破全球手機(jī)行業(yè)的平衡，重新劃分新版地圖。近年來(lái)，業(yè)界不斷傳來(lái)芯片廠商進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)的消息,新的智能手機(jī)芯片也不斷涌現(xiàn)。而在這波熱潮中,國(guó)產(chǎn)芯片廠商成為被關(guān)注的焦點(diǎn),聯(lián)發(fā)科的MT6516、海思的K3、瑞芯微的“手機(jī)三劍客”等等都賺足了眼球,而較早涉及智能手機(jī)市場(chǎng)的中星微電子將推出Vinno——III之后其下一代產(chǎn)品。華為、聯(lián)發(fā)科推出了智能手機(jī)芯片平臺(tái)，使曾經(jīng)只有手機(jī)巨頭能玩得起的游戲，門檻不再存在，幾家小作坊就能生產(chǎn)智能手機(jī)。他們的涌入，將使更多的山寨機(jī)廠商殺入這一領(lǐng)域，而他們的價(jià)格戰(zhàn)策略一旦延伸到智能手機(jī)領(lǐng)域，將對(duì)整個(gè)手機(jī)行業(yè)造成顛覆性影響。華為終端的出貨量已超過(guò)國(guó)內(nèi)制造商，其產(chǎn)品多年前進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，其中包括歐洲電信巨頭沃達(dá)豐的定制制造商。然而，一個(gè)單一的銷售手機(jī)越來(lái)越薄，甚至傳播的消息，華為正在尋找買家的手機(jī)業(yè)務(wù)。而聯(lián)發(fā)科依靠成熟的芯片解決方案，在內(nèi)地市場(chǎng)賺得盆滿缽滿，這令華為心動(dòng)。數(shù)百個(gè)品牌手機(jī)制造商，使用聯(lián)發(fā)科低成本手機(jī)芯片組和集成方案，生產(chǎn)低成本的手機(jī)一直流行。復(fù)印機(jī)和旋流器聯(lián)發(fā)科掀起，徹底顛覆了工業(yè)生態(tài)：過(guò)去一個(gè)新手機(jī)上市至少三個(gè)月；現(xiàn)在廠家只設(shè)計(jì)外殼和基本功能，用聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片可以出貨。臺(tái)灣《商業(yè)時(shí)報(bào)》日前援引不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士稱，去年第三季度，聯(lián)發(fā)科科技股份有限公司手機(jī)芯片出貨量預(yù)計(jì)將達(dá)到1億臺(tái)，因?yàn)橹袊?guó)大陸等亞洲市場(chǎng)低價(jià)手機(jī)銷量強(qiáng)勁。中國(guó)企業(yè)在通信產(chǎn)業(yè)芯片領(lǐng)域的核心領(lǐng)域突飛猛進(jìn)，為國(guó)內(nèi)手機(jī)出口未來(lái)的發(fā)展提供了機(jī)遇。此外，4G平臺(tái)上專利費(fèi)的削減給國(guó)內(nèi)手機(jī)帶來(lái)了希望。4G時(shí)代的到來(lái)，在4G網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)橹袊?guó)的參與度更高，所以專利成本將大大降低。中外品牌將幾乎回到同一行專利費(fèi)。此外，移動(dòng)電話服務(wù)和應(yīng)用的迅速發(fā)展也為國(guó)內(nèi)移動(dòng)電話提供了機(jī)會(huì)。3.2.4國(guó)產(chǎn)手機(jī)出口面臨的威脅1.人民幣升值的威脅美國(guó)和其他國(guó)家都對(duì)人民幣匯率施加壓力。而在第二季度中國(guó)的經(jīng)濟(jì)從09年開始反彈，反彈是非常脆弱的，包括我們的貿(mào)易，今年以來(lái)我們出口下降，中國(guó)的根本原因，導(dǎo)致緩慢的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)沒(méi)有明顯逆轉(zhuǎn)，而中國(guó)出口增長(zhǎng)恢復(fù)在國(guó)際市場(chǎng)因素。很不穩(wěn)定，很脆弱。在這種情況下，如果中國(guó)的比較大的（升值）對(duì)中國(guó)的出口品牌肯定會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)帶來(lái)很大的危害。人民幣的升值是一個(gè)在未來(lái)幾年對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主要壓力。國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)的出口利潤(rùn)只有5%到8%，無(wú)法承受人民幣升值的沖擊。2.專利費(fèi)、IMEI使用費(fèi)的威脅最突出的問(wèn)題是手機(jī)技術(shù)的核心專利。在過(guò)去的幾年里，一些歐洲和美國(guó)的手機(jī)廠商和國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商收取手機(jī)基本專利費(fèi)，主要用于電力需求側(cè)管理系統(tǒng)。事實(shí)上，外國(guó)公司并沒(méi)有第一次為國(guó)內(nèi)企業(yè)征收特許權(quán)使用費(fèi)。一般情況下，外國(guó)制造商既是專利持有者，又是手機(jī)生產(chǎn)商。一般情況下，當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)做大做強(qiáng)的時(shí)候，他們會(huì)向美國(guó)和美國(guó)制造商的出口索取GSM基本專利費(fèi)。成本是國(guó)內(nèi)制造商不得不將產(chǎn)品留在歐洲工廠。3.綠色環(huán)保、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、貿(mào)易的威脅許多歐美手機(jī)制造商在海外市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)的限制，出口手段也在增加。作為中國(guó)手機(jī)出口增加，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商可能面臨的貿(mào)易保護(hù)不僅價(jià)格（反傾銷），但也面臨著特殊的保護(hù)規(guī)定，以及增加的變化，測(cè)試，技術(shù)法規(guī)。受國(guó)外貿(mào)易保護(hù)政策的反撲，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)也常常會(huì)遭受到境外經(jīng)銷商無(wú)故退貨的尷尬，這也讓躊躇滿志的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌商們“很受傷”。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年電子信息產(chǎn)品出口7210億美元，下降7.7%，降幅比2015年擴(kuò)大6.6個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)于任何一家有出口業(yè)務(wù)的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，出口環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈服務(wù)管理絕對(duì)不可忽視。因?yàn)檫@不僅涉及到出口產(chǎn)品的政策條款梳理、產(chǎn)地認(rèn)證、報(bào)關(guān)報(bào)檢、物流倉(cāng)儲(chǔ)、關(guān)稅繳納等比較繁雜的事務(wù)，讓商家們最頭疼的就是資金鏈和期間產(chǎn)生的各項(xiàng)成本，這無(wú)形中會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很多負(fù)擔(dān)。就國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)出口企業(yè)而言，有效規(guī)避國(guó)際貿(mào)易壁壘帶來(lái)的損失，通過(guò)貿(mào)易流通環(huán)節(jié)降低成本，借助跨境貿(mào)易供應(yīng)鏈管理服務(wù)和出口加工區(qū)的維修檢測(cè)及再包裝進(jìn)行出口，不僅有助于出口企業(yè)的跨境貿(mào)易經(jīng)營(yíng)，縮短交易周期，更為企業(yè)減免了稅金、保證金等資金負(fù)擔(dān)。4國(guó)產(chǎn)手機(jī)走出國(guó)門的戰(zhàn)略及實(shí)施辦法4.1實(shí)施差異化策略國(guó)產(chǎn)手機(jī)在原有技術(shù)和外觀上，與國(guó)際手機(jī)廠商還有很大差距。與國(guó)際品牌手機(jī)相比，國(guó)產(chǎn)手機(jī)有許多缺點(diǎn)。因此，國(guó)內(nèi)手機(jī)中國(guó)立足于世界，我們必須要有自己的特色，有自己獨(dú)特的特點(diǎn)。在做這方面的更好的東西是目前華為。華為作為全球最大的通訊公司利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略，并堅(jiān)持在營(yíng)銷策略上的差異，在海外市場(chǎng)的自主品牌建設(shè)取得了巨大的成功的榮耀。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，華為手機(jī)已廣泛分布在南洋、歐洲等多個(gè)國(guó)家，手機(jī)銷量居世界第三位，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。華為手機(jī)差異化的手機(jī)產(chǎn)品和不同地區(qū)的快速市場(chǎng)響應(yīng)速度提出了定制產(chǎn)品的本地市場(chǎng)需求，市場(chǎng)逐步開放的世界中，用戶對(duì)不同地區(qū)不同的生活習(xí)慣，根據(jù)當(dāng)?shù)氐臈l件，使手機(jī)的發(fā)展戰(zhàn)略，成為國(guó)內(nèi)移動(dòng)模型手機(jī)世界。中興、華為、酷派、聯(lián)想，擁有典型的運(yùn)營(yíng)商通道基因；OPPO、靳、體內(nèi)，擁有典型的社交渠道基因；榮耀的大神、小米、魅族，是典型的商業(yè)渠道基因。雖然華為也在做社交渠道，靳也做小米電商渠道，渠道運(yùn)營(yíng)商也要做，但每個(gè)廠家的主渠道基因都很明顯。當(dāng)每一個(gè)制造商出海時(shí)，他會(huì)根據(jù)自己的渠道基因選擇適合自己發(fā)展的國(guó)家和地區(qū)。以進(jìn)軍印度市場(chǎng)，不同的策略選擇為案例進(jìn)行分析如下。印度手機(jī)市場(chǎng)高開，但智能手機(jī)相對(duì)較低，在30%左右，三年有望成為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，因此國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商紛紛布局新興市場(chǎng)。市場(chǎng)對(duì)靳來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)比較明顯，但華為需要選擇差異化戰(zhàn)略。因此，在這個(gè)市場(chǎng)上，應(yīng)該堅(jiān)持一些策略，有些要改變和適應(yīng)。華為手機(jī)在印度市場(chǎng)還未進(jìn)入市場(chǎng)，一直在尋找合適的位置。進(jìn)入2011后，選擇的是社會(huì)渠道的零售方式。在產(chǎn)品的價(jià)格，因?yàn)樵S多印度網(wǎng)友關(guān)注的價(jià)格低，即使產(chǎn)品如P6不得不減少在印度的價(jià)格。隨著榮耀的進(jìn)入，華為在印度市場(chǎng)上又出現(xiàn)了電商模式，主打產(chǎn)品榮耀6和榮耀暢玩4X在印度市場(chǎng)上引起一定的關(guān)注。金立在印度市場(chǎng)如魚得水。金立手機(jī)銷量已超過(guò)400萬(wàn)臺(tái)在印度，超過(guò)其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量之和。2014年金立手機(jī)在印度市場(chǎng)的銷售排名是第六，而這些成績(jī)的取得只用了兩年時(shí)間。取得這些成績(jī)來(lái)自于四點(diǎn)：一是堅(jiān)持執(zhí)著向前的企業(yè)價(jià)值觀；二是社會(huì)渠道體系，其中促銷員達(dá)7000人；三是金立產(chǎn)品在全球采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；四是進(jìn)行本地化營(yíng)銷，如取代諾基亞成為印度板球超級(jí)聯(lián)賽(IPL)的冠軍球隊(duì)KKR的主贊助商，印度有超過(guò)85%的人關(guān)注板球賽事，未來(lái)金立在印度的呼聲想必會(huì)水漲船高。2015年，金立在印度市場(chǎng)的銷售目標(biāo)是排名第三，將在印度建立一個(gè)生產(chǎn)基地。S7，剛剛被釋放，最近已成為一個(gè)重要的起點(diǎn)，在印度市場(chǎng)的決戰(zhàn)。在18年的傳播研究中國(guó)賽諾市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，最近的焦點(diǎn)，金S7成為上升最快的國(guó)內(nèi)手機(jī)銷售。相信印度的未來(lái)，S7預(yù)計(jì)也將成為熱銷機(jī)型。小米在印度市場(chǎng)銷售模式初期拷貝國(guó)內(nèi)，從電商渠道定時(shí)搶購(gòu)起步；由于政策不允許國(guó)外企業(yè)建立自己的電商平臺(tái)，小米選擇與當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐髽I(yè)Flipkart合作，獨(dú)家銷售。之后，小米與印度的另外兩家電商平臺(tái)亞馬遜及Snapdeal也展開合作；同時(shí)積極發(fā)展線下渠道，和Airtel聯(lián)合設(shè)立多家實(shí)體商店，和TheMobileStore一起，在選定的商店銷售小米手機(jī)。這種銷售方式是不是最好的選擇還需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。通過(guò)華為、金立、小米的整體戰(zhàn)略，在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)，和一個(gè)典型的案例，在印度市場(chǎng)可以在拓展海外市場(chǎng)的過(guò)程中，手機(jī)廠商會(huì)選擇自己的方式一致的通道基因，第一種模式，如果模式將被封鎖，在調(diào)整的差異。隨著企業(yè)的發(fā)展，制造商的渠道系統(tǒng)也在進(jìn)一步發(fā)展。例如，華為社會(huì)化分銷渠道，嘗試探索商業(yè)模式；靳電商渠道，走價(jià)格之路，向O2O轉(zhuǎn)型；小米拓展社交渠道和與運(yùn)營(yíng)商合作的趨勢(shì)是相當(dāng)明顯的。整個(gè)渠道系統(tǒng)和O2O銷售都是未來(lái)發(fā)展的方向，但需要平衡有限的資源，適時(shí)擴(kuò)容和轉(zhuǎn)型。4.2加大研發(fā)以提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)達(dá)國(guó)家的手機(jī)市場(chǎng)作為相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟的手機(jī)市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)有著很大的不同。相比于國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)主要以價(jià)格戰(zhàn)和性價(jià)比為主要競(jìng)爭(zhēng)武器的競(jìng)爭(zhēng)方式，在以西歐為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)中，手機(jī)企業(yè)更多的是以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)為主要競(jìng)爭(zhēng)武器，這是因?yàn)?，西歐地區(qū)的消費(fèi)者們消費(fèi)觀念更為成熟消費(fèi)能力也比較高，所以他們更追求和注重產(chǎn)品的品質(zhì)，也更愿意為高質(zhì)量高價(jià)格的產(chǎn)品買單。而華為手機(jī)對(duì)自身產(chǎn)品的高質(zhì)量高性價(jià)比的定位正好符合了西歐人的消費(fèi)觀。作為以專利技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量立身的企業(yè)，華為手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量和專利技術(shù)研發(fā)水平是不容小覷的，以2014年為例，據(jù)歐洲專利局官方數(shù)據(jù)顯示，2014年華為手機(jī)獲得的專利數(shù)量多達(dá)700多項(xiàng)，此外，華為的專利總數(shù)更是超過(guò)了8000項(xiàng)。這一專利數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他中國(guó)手機(jī)企業(yè)，這也讓華為連續(xù)多年一直穩(wěn)居中國(guó)手機(jī)企業(yè)獲得專利數(shù)量榜榜首。華為手機(jī)在西歐市場(chǎng)取得的驕人成績(jī)也與其高超的研發(fā)能力數(shù)不勝數(shù)的專利技術(shù)密不可分個(gè)。所以其他中國(guó)手機(jī)品牌要學(xué)習(xí)華為，加大研發(fā)投入，擁有屬于自己的專利，并不斷提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這些才是在歐洲市場(chǎng)制勝的王道。在手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)外手機(jī)品牌已經(jīng)在技術(shù)一步一步贏得勝利的國(guó)外手機(jī)品牌在彩色機(jī)器賺足夠的錢，國(guó)內(nèi)的手機(jī)上；與國(guó)外手機(jī)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)出現(xiàn)在低價(jià)格色區(qū)打壓國(guó)內(nèi)品牌，在與相機(jī)手機(jī)的同時(shí)賺取高額利潤(rùn)；在國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌，跟上手機(jī)相機(jī)，國(guó)外手機(jī)品牌已經(jīng)在普通手機(jī)相機(jī)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，開始降價(jià)，同時(shí)啟動(dòng)攝像頭像素手機(jī)升級(jí)活動(dòng)。從這一現(xiàn)象來(lái)看，國(guó)外品牌的手機(jī)始終能夠攫取利潤(rùn)豐厚的領(lǐng)域，而國(guó)產(chǎn)品牌的手機(jī)在低端市場(chǎng)苦苦掙扎。從手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，由于全球4G市場(chǎng)開始逐漸成長(zhǎng)，有一個(gè)手機(jī)技術(shù)發(fā)展的空間，如果國(guó)內(nèi)手機(jī)或以下的國(guó)外手機(jī)品牌，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌將很難有什么大的利潤(rùn)積累和長(zhǎng)期發(fā)展。在移動(dòng)電話行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)企業(yè)必須明確向多媒體終端和4G手機(jī)的趨勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)應(yīng)該根據(jù)這一趨勢(shì)使一些先進(jìn)的研究和發(fā)展，從一個(gè)追隨者到領(lǐng)導(dǎo)者。技術(shù)研究和開發(fā)要經(jīng)過(guò)一定的準(zhǔn)備和資金回收。國(guó)內(nèi)大部分手機(jī)品牌企業(yè)技術(shù)準(zhǔn)備和資金匱乏，認(rèn)為在短期內(nèi)技術(shù)突破比較困難，要完全依靠自主研發(fā)技術(shù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也容易失去時(shí)間。TCL開始于韓國(guó)的移動(dòng)技術(shù)，但韓國(guó)公司缺乏優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這使得TCL在這方面吃了很多錢。所以2002以后，TCL開始堅(jiān)持自主研發(fā)。但是，由于自主研發(fā)的速度跟不上市場(chǎng)發(fā)展的需要，TCL產(chǎn)品換代速度太慢，影響了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。手機(jī)企業(yè)在技術(shù)表現(xiàn)上的強(qiáng)勢(shì)，并不完全體現(xiàn)在自主技術(shù)研發(fā)上，也體現(xiàn)在其技術(shù)管理能力上，即技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)集成能力。國(guó)產(chǎn)手機(jī)可以通過(guò)與國(guó)外手機(jī)企業(yè)合作獲得高端產(chǎn)品技術(shù)，打破了高端手機(jī)的國(guó)外手機(jī)品牌壟斷，加強(qiáng)引進(jìn)和合作技術(shù)，迅速抓住市場(chǎng)機(jī)遇。4.3尋找目標(biāo)市場(chǎng),瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求每個(gè)國(guó)家的國(guó)情都不同，對(duì)流行時(shí)尚的追求也不同，消費(fèi)能力也不同。他們中的一些人注重手機(jī)的款式和品牌，有的希望價(jià)格便宜實(shí)用，但功能不太苛求。對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入調(diào)查，了解不同的風(fēng)土人情、風(fēng)俗習(xí)慣、語(yǔ)言、人機(jī)界面必須定位，進(jìn)一步完善產(chǎn)品線，高的不斷發(fā)展，中、低端產(chǎn)品，滿足多層次的不同需求，不同階層的人口。開發(fā)出適銷對(duì)路的手機(jī)產(chǎn)品。手機(jī)已成為一個(gè)非常受歡迎的大眾消費(fèi)電子產(chǎn)品，從貴族和名人的時(shí)代。不同品牌，不同類型的用戶，其特點(diǎn)是不同的，國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)應(yīng)根據(jù)用戶特征的總體趨勢(shì)，用戶的特點(diǎn)找到自己的手機(jī)品牌，推出與目標(biāo)定位的產(chǎn)品滿足用戶的需求。手機(jī)通信不僅為人們提供方便，相距甚遠(yuǎn)，在各種人性化設(shè)計(jì)中也流行起來(lái)，成為日常生活中不可缺少的一部分。但這已成為手機(jī)的一個(gè)共同特征，國(guó)內(nèi)手機(jī)為了走向國(guó)際社會(huì)，也在其他領(lǐng)域表現(xiàn)出了新的藝術(shù)突破。如可穿戴設(shè)備的發(fā)展，各種生命相關(guān)功能的開發(fā)。此外，隨著人們環(huán)保觀念的增強(qiáng)，移動(dòng)電話電磁輻射污染問(wèn)題也受到越來(lái)越多的重視，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商使用手機(jī)對(duì)消費(fèi)者的安全和健康考慮，機(jī)組的開發(fā)和生產(chǎn)，防磁貼、耳機(jī)等聽力保護(hù)。這些都是手機(jī)用戶之間受歡迎的。4.4打通出口產(chǎn)品營(yíng)銷渠道,完善售后服務(wù)體系國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在目標(biāo)地區(qū)必須進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷能力，進(jìn)一步加強(qiáng)終端營(yíng)銷渠道的控制能力，逐步發(fā)展加盟店，專賣店，建立銷售和客戶服務(wù)系統(tǒng)的高質(zhì)量體系。在手機(jī)市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)重。服務(wù)已成為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，完善的售后服務(wù)體系將成為移動(dòng)電話行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保證。除了關(guān)注傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道模式的轉(zhuǎn)變外，還應(yīng)進(jìn)行終端管理創(chuàng)新、媒體形式創(chuàng)新、品牌管理創(chuàng)新等營(yíng)銷創(chuàng)新。所有品牌的手機(jī)制造商和分銷商一直在尋找銷售新的突破。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的推廣為這一突破提供了機(jī)會(huì)。這種電子商務(wù)與連鎖銷售相結(jié)合的模式是手機(jī)銷售的新發(fā)展，但這種模式還不完善。此外，電視銷售已成為越來(lái)越受歡迎和快捷的銷售方式。然而，這兩種模式還需要進(jìn)一步改進(jìn)。國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)與目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系，形成與務(wù)虛戰(zhàn)略聯(lián)盟一樣的務(wù)虛會(huì)，并準(zhǔn)確把握對(duì)方的經(jīng)營(yíng)思路。經(jīng)銷商的目的是利潤(rùn)。一個(gè)名牌產(chǎn)品，經(jīng)銷商是不愿意經(jīng)營(yíng)的，但如果一個(gè)品牌、質(zhì)量、銷售都是好產(chǎn)品，但利潤(rùn)不多，經(jīng)銷商的積極性也會(huì)受到影響。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在做營(yíng)銷活動(dòng)之前一定要做市