外觀專利話術(shù)

外觀專利話術(shù)初次溝通關(guān)鍵點(diǎn)：1、業(yè)務(wù)點(diǎn)：產(chǎn)品及其包裝、店面等；2、條件：形狀與圖案其一有改變即可；3、技巧：PMP+推薦+風(fēng)險(xiǎn)；4、進(jìn)度：郵寄實(shí)物；設(shè)計(jì)圖；3D效果圖都可。5、異議：材料要求+地域+價(jià)格G：您好！請(qǐng)問是X先生嗎？K：是的，請(qǐng)問您是哪位？G：您好！這里是超凡知識(shí)產(chǎn)權(quán)集團(tuán)，我是專利顧問XXX，剛才看到您在網(wǎng)上咨詢外觀專利相關(guān)的問題，特地打電話過來(lái)跟您溝通一下，看我這邊有什么可以幫到您的。K：是這樣的，我有一項(xiàng)技術(shù)想要申請(qǐng)專利，不知道你們這邊是怎樣收費(fèi)的。G：您要申請(qǐng)的這個(gè)專利具體是一項(xiàng)什么技術(shù)方案呢？K：是一款沙發(fā)。G：針對(duì)這款沙發(fā)，您做了哪方面的改進(jìn)呢？K：主要是對(duì)沙發(fā)的造型以及圖案做了設(shè)計(jì)，使沙發(fā)整體看來(lái)比較簡(jiǎn)潔、大方。G：這個(gè)設(shè)計(jì)很不錯(cuò)呀，現(xiàn)在大家選家具，不僅要求結(jié)實(shí)耐用，更強(qiáng)調(diào)感官體驗(yàn)度，同時(shí)，現(xiàn)在生活節(jié)奏快，大家都在追求簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)單的生活，所以，一旦推向市場(chǎng)，肯定會(huì)得到廣大用戶的一致認(rèn)可，市場(chǎng)前景非常不錯(cuò)呀！X先生，您說是吧？G：但愿吧，呵呵。G：X先生，根據(jù)《專利法》第二條第四款的規(guī)定，對(duì)產(chǎn)品的形狀和圖樣做出改變的，完全可以申請(qǐng)外觀專利。K：嗯，我們也是打算申請(qǐng)外觀專利，那需要什么材料呢？G：X先生，所需材料非常簡(jiǎn)單，如果沙發(fā)已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的話，僅需要沙發(fā)的六個(gè)面的視圖照片即可；如果產(chǎn)品未生產(chǎn)出來(lái)的話，僅需要六個(gè)面的設(shè)計(jì)圖或者3D效果圖即可，當(dāng)然了，如果您不嫌麻煩的話，把沙發(fā)郵寄過來(lái)，我們幫您拍照也行，呵呵。G：嗯，材料倒不是很多，對(duì)照片有什么要求沒呢？K：要求很簡(jiǎn)單，要求鏡頭對(duì)準(zhǔn)產(chǎn)品中心部位拍攝，背景單一，產(chǎn)品和背景有適當(dāng)?shù)拿鞫炔睿苊鈴?qiáng)光、反光、陰影、倒影、襯托物。這樣，您把沙發(fā)的照片或者設(shè)計(jì)圖發(fā)我一下吧，我這邊安排代理人團(tuán)隊(duì)給你們進(jìn)行一個(gè)全面的分析，您看可以吧？K：可以哈，只是現(xiàn)在我們什么協(xié)議都沒有簽，我現(xiàn)在把材料給你們，你們泄密該怎么辦呢？G：這個(gè)您盡管放心，在您發(fā)送資料之前，超凡都會(huì)跟您簽署一份保密協(xié)議，保密協(xié)議具有法律效力，是超凡對(duì)您的鄭重承諾，就是因?yàn)閯偛艣]有簽署保密協(xié)議，所以，對(duì)您的具體設(shè)計(jì)方案，我都沒有詢問。K：好的，那你先把保密協(xié)議發(fā)給我看下吧。G：好的，那您把qq給我說下吧，我馬上給您發(fā)過去。K：我把郵箱告訴你吧，你直接發(fā)郵箱就可以了G：.X先生，您最好是給我qq號(hào)碼，一方面，通過qq傳送接收文件快速及時(shí)，另一方面，我?guī)缀跏?4小時(shí)在線，您有任何問題，我們都可以隨時(shí)在線溝通，這樣，就不用每次都打電話了，會(huì)大大提升溝通效率，您說是吧？K：也是哈，我的qq是G：好的，X先生，那您這邊什么時(shí)候能把材料發(fā)給我呢？K：今明兩天有點(diǎn)忙，后天給你吧。G：好的，那我后天跟您確認(rèn)，其實(shí)您也不用準(zhǔn)備的太復(fù)雜，把您手頭上已有的一些基本資料發(fā)給我就可以了。K：好的G：對(duì)了，光顧跟您聊專利方面的事情了，都忘記問這邊是哪家公司了？看您對(duì)技術(shù)和專利方面的事情了解的這么清楚，不是公司老總就是公司的技術(shù)總工，呵呵K：過獎(jiǎng)了哈，我這邊是XX公司，我是公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)哈G：果然沒猜錯(cuò)，呵呵，從您身上確實(shí)學(xué)到很多東西，X先生，您的信息和基本的需求我這邊都記錄下來(lái)了，您看下，您這邊還有沒有其他問題呢?K：我這邊沒有了哈G：好的，那我就等您材料了，明后天我會(huì)給您打電話進(jìn)行提醒確認(rèn)哈K：好的，再見G：好的，祝您工作愉快，再見催促材料G：王先生，你好，我是超凡集團(tuán)的小X啊，還記得嗎？K：記得，記得，不好意思哈，小X，這幾天一直在外面忙，材料還沒來(lái)得及準(zhǔn)備。G：呵呵，可以理解，您是設(shè)計(jì)總監(jiān)，是公司技術(shù)方面的主心骨，忙是很正常的，只是，既然領(lǐng)導(dǎo)把這個(gè)事情交給咱們，咱們肯定還是要加快辦理的進(jìn)度。另一方面，專利也是采取的先申請(qǐng)、先授權(quán)的原則，所以，越往后拖，風(fēng)險(xiǎn)越大。K：知道，呵呵，這樣，等我忙過這陣子，馬上給你準(zhǔn)備，好吧G：呵呵，好的，要不這樣，你先把您手頭上已有的材料先發(fā)給我吧，我這邊先做起走。K：可以，我現(xiàn)在就發(fā)給你G：好的，謝謝哈，今天周五，剩下的材料，您就辛苦下，利用周末的時(shí)間準(zhǔn)備下，拍攝六個(gè)面的圖片就可以了，不用太復(fù)雜了，下周一您可一定要發(fā)給我哈K：好的，沒問題方案建議G：X先生，您提供的照片我看了，拍的很清晰，設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)潔、大方，辛苦了哈。K：嗯，照片還有需要調(diào)整的嗎？G：X先生，正面圖有強(qiáng)光，左視圖并沒有對(duì)準(zhǔn)產(chǎn)品中心，有角度，這兩幅圖需要調(diào)整下，其他幾張都沒問題哈。K：好的，我隨后再重新拍幾張，這款產(chǎn)品申請(qǐng)外觀專利沒問題吧？G：我方代理人團(tuán)隊(duì)分析后一致認(rèn)為，這款產(chǎn)品造型新穎，而且圖案美觀大方，設(shè)計(jì)要素非常飽滿豐富，申請(qǐng)外觀專利授權(quán)概率非常高哈。K：總共要花多少錢呢？G：請(qǐng)問貴方是以公司名義申請(qǐng)還是以個(gè)人名義申請(qǐng)呢？K：這有什么區(qū)別呢？G：區(qū)別主要有兩點(diǎn)，第一，以誰(shuí)的名義申請(qǐng)專利，專利授權(quán)后就歸誰(shuí)所有；第二，以公司名義申請(qǐng)比以個(gè)人名義申請(qǐng)要貴幾十塊錢。K：我們以公司名義申請(qǐng)哈。G：如果是以公司名義申請(qǐng)的話，官費(fèi)150，代理費(fèi)1200，合計(jì)費(fèi)用總共1250元哈。K：這么多錢啊，現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品還沒有投入生產(chǎn)，還沒有產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，哪可能拿出那么多錢來(lái)申請(qǐng)專利呢？G：呵呵，現(xiàn)在投入，將來(lái)才會(huì)有更多的產(chǎn)出嘛，像全友家私、雙虎家私等家具企業(yè)每年都會(huì)將其設(shè)計(jì)的產(chǎn)品申請(qǐng)外觀專利保護(hù)哈K：這么貴呀，我們當(dāng)?shù)夭?00元一件哦。G：這個(gè)價(jià)格已經(jīng)比較中肯了哦，之前您也反復(fù)強(qiáng)調(diào)了，我們此次申請(qǐng)專利的目的在于保護(hù)設(shè)計(jì)方案，而不是僅僅拿個(gè)證書，而專利要想切實(shí)起到保護(hù)的目的，必須要有專業(yè)的、有經(jīng)驗(yàn)的代理人處理才行，而全國(guó)最優(yōu)秀的專利代理人都集中在北京，這一點(diǎn)您應(yīng)該清楚。超凡反應(yīng)速度非?？?，長(zhǎng)則3天，短則1天就可以返稿上報(bào)，另外，專利上報(bào)后，超凡會(huì)定期進(jìn)行狀態(tài)提醒和匯報(bào)，再者，專利授權(quán)后，超凡也會(huì)定期免費(fèi)提醒繳納年費(fèi)事宜。K：但是，你們畢竟不是本地的代理機(jī)構(gòu)，溝通起來(lái)不是很方便，而且，也很難面談，溝通效率會(huì)大大下降哦。G：X先生，您有這種想法，我非常理解，但是，我給您舉個(gè)例子，您看有沒有道理，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)汽車品種非常多，價(jià)錢也相對(duì)便宜，但是您可以觀察下，您周圍的同事又有多少人買國(guó)產(chǎn)汽車呢？大家?guī)缀醵歼x擇購(gòu)買質(zhì)量更加可靠的進(jìn)口品牌汽車。同理，咱們當(dāng)?shù)氐拇頇C(jī)構(gòu)規(guī)模較小，專業(yè)相對(duì)較弱，即使整天當(dāng)面溝通，也是巧婦難為無(wú)米之炊，也達(dá)不到溝通的效果。而超凡立足北京，做的是全世界的業(yè)務(wù)，我們既然能夠幫助美國(guó)、德國(guó)、西班牙的企業(yè)在中國(guó)申請(qǐng)專利，我相信，超凡同樣能夠?yàn)橘F公司服好務(wù)，把專利申請(qǐng)事