中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法

中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法2024/3/30中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法強(qiáng)大，歸根到底還是要在營銷策劃上下工夫。很多企業(yè)主認(rèn)為中小企業(yè)資金不夠充足，品牌力薄弱難以與其他強(qiáng)勢品牌進(jìn)行競爭。固然，中小企業(yè)發(fā)展中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法過程中會受到大型企業(yè)的擠壓和其他同類型品牌的沖擊，但是我們的市場是巨大的，也是變化的，中小企業(yè)制定合適的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略，才能中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法夠走通發(fā)展之路。其實(shí)，中小企業(yè)能不能夠成長，主要還是看營銷。那么我國中小企業(yè)應(yīng)采取的營銷策劃策略是什么呢?(一)持續(xù)地實(shí)施差異化策略中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法,滿足消費(fèi)者的多重需要根據(jù)目前的市場供求狀況和發(fā)展趨勢分析,商品生產(chǎn)重合度過高導(dǎo)致商品市場供過于求是制約中小企業(yè)發(fā)展的最主要因素,所中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法以,采取差異化戰(zhàn)略是中小企業(yè)必須的、首要的發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)一個企業(yè)向其客戶提供某種獨(dú)特的有價值的產(chǎn)品而不僅僅是價格低廉時,他就把自己與其中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法競爭對手區(qū)別開來了。差異化可以使企業(yè)獲得溢價,即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟(jì)蕭條時,也會有大量忠誠的客戶。如果實(shí)現(xiàn)的溢價超出了為使產(chǎn)品獨(dú)特中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法而追加的成本,則差異化就會帶來更高的效益。而且由于中小企業(yè)一般投入產(chǎn)出規(guī)模較小,資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低,從而導(dǎo)致競爭能力、抗風(fēng)險能力中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法低下。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術(shù)含量低、生產(chǎn)工藝簡單的行業(yè),無力實(shí)施低成本戰(zhàn)略,因而采用差異化戰(zhàn)略無疑是最好的辦法。(二)巧妙地中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法運(yùn)用逆向思維,不斷創(chuàng)造市場無論多么完善、多么成熟的市場都不可能長期不變。市場差異始終存在,經(jīng)營機(jī)會隨處可見,即使是在傳統(tǒng)產(chǎn)品市場面前中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法經(jīng)營者也不應(yīng)顯得無所適從,關(guān)鍵在于切入市場的深度如何。所謂的創(chuàng)造市場,就是發(fā)現(xiàn)完整的空白市場,或是完整市場中的空白區(qū)域。所以中小企業(yè)中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法反其道而行之往往會收到出奇不意的效果。因?yàn)槭袌龅娘柡蜖顟B(tài)是相對的,并不意味著消費(fèi)的終結(jié),在大部分企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)之時,消費(fèi)仍在繼續(xù)甚至擴(kuò)大,中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法“固守者”反而輕而易舉地贏得機(jī)會搶占市場。上世紀(jì)80年代末,18英寸彩電在我國城市市場成為搶手貨,14英寸彩電滯銷,國內(nèi)眾多電視機(jī)廠中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法家?guī)缀醵嫁D(zhuǎn)產(chǎn)18英寸彩電。此時,國家扶持農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的政策陸續(xù)出臺,農(nóng)民收入逐漸提高,這樣,14英寸彩電開始在農(nóng)村俏銷,再加上城中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法鎮(zhèn)低收入者仍有14英寸彩電的購買需求,客觀上創(chuàng)造出14英寸彩電的市場“空檔”。當(dāng)時名氣不大的長虹公司獨(dú)具匠心,運(yùn)用逆向經(jīng)營法,將彩管中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法廠大批積壓的14英寸彩管低價購進(jìn),繼續(xù)生產(chǎn)14英寸彩電并在巧占城鎮(zhèn)市場的同時,果斷地推向農(nóng)村市場,結(jié)果異常暢銷。然而,這種方法要收到中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法良好的效果,要求企業(yè)必須具有極大的創(chuàng)新精神?？梢圆捎檬袌黾?xì)分這種方法。市場細(xì)分就是依據(jù)消費(fèi)者需求的差異化,把某個產(chǎn)品的整體市場劃分為中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法若干個消費(fèi)者群體的行為或過程。實(shí)踐證明,只要廣開思路、尋找差異、將差異市場培育成型,就完全可以在成熟市場中開辟出一片新的天地。(三)中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法立足實(shí)際打好“小”字牌規(guī)模小,有規(guī)模小的優(yōu)勢。因此,中小企業(yè)應(yīng)在“小”字上下功夫,打好“小王”牌。中小企業(yè)勢單力薄,受市場和外部沖擊中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法的影響較大,要想在開發(fā)同一種產(chǎn)品方面戰(zhàn)勝大企業(yè),即使傾其全力也難以取勝,不如使個巧勁,在大企業(yè)不屑的小商品、小生意上做文章,努力在一中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法個充分小的細(xì)分市場上形成一定的優(yōu)勢,使自己成為這一細(xì)分市場的領(lǐng)袖。有人形象地把這一策略稱為:“要做小池塘里的大魚,不做大池塘里的小魚中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法。”新加坡虎豹兄弟有限公司,專營萬金油,年銷售量達(dá)200億瓶,為全世界1/3的人口所認(rèn)識和使用,可謂一業(yè)雖小,天地甚大。(四)突出企中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法業(yè)特色,做好“專項(xiàng)”冠軍“花不鮮艷不美,店無特色不活”,這句商界名言說明了特色的重要性。的確,沒有特色的商品是沒有市場的,沒有特色的中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法服務(wù)是不被消費(fèi)者廣泛接受的。中小企業(yè)在強(qiáng)手如林的大企業(yè)面前,只有從事有特色的經(jīng)營才能站住腳。特色經(jīng)營是中小企業(yè)生存和發(fā)展的根本所在。中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法(五)積極主動地與大型企業(yè)聯(lián)合,在當(dāng)好“配角”的同時達(dá)到共同發(fā)展若要與大企業(yè)合作,則要求企業(yè)有一定的技術(shù)實(shí)力。在激烈的市場競爭中,中中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法小企業(yè)僅憑自身擁有的資本、人才、技術(shù)已很難適應(yīng)發(fā)展的需要,因此,積極尋求合作伙伴,掛靠大企業(yè),主動當(dāng)配角,生產(chǎn)配套零部件,不失為一種中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法明智之舉。這種“配角”關(guān)系一旦確立,中小企業(yè)的產(chǎn)品就成為大企業(yè)產(chǎn)品中不可分割的一部分,大企業(yè)的市場也就成了中小企業(yè)的市場,不但可以解中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法決市場銷路問題,而且可以使中小企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)管理和企業(yè)形象等方面得到有效的提升,增強(qiáng)抵御市場風(fēng)險的能力?！敖杷酥?揚(yáng)自身之中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法威”,使許多中小企業(yè)借此擺脫了困境,成為名符其實(shí)的小巨人。(六)準(zhǔn)確把握市場變化,實(shí)施靈活多變的營銷策略沒有一成不變的需求,也沒有永中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法恒不變的市場。市場風(fēng)云瞬息萬變,今天在市場上稱王稱霸的商品,明天或許就俯首稱臣,成了昔日黃花。因此,中小企業(yè)要想在市場競爭中不被淘汰中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法出局,只有不斷迎合消費(fèi)者需求,善于識變、應(yīng)變,在變化中求生存,圖發(fā)展。中小企業(yè)的優(yōu)勢恰好在靈活多變上,俗話說:“船小好調(diào)頭”,就是這中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法個道理。因此,中小企業(yè)要充分利用這個優(yōu)勢,把握時代脈搏,不斷改進(jìn)產(chǎn)品,方能出奇制勝。凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。經(jīng)營環(huán)境的變化可謂日新月異中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法,市場行情此一時彼一時,誰能經(jīng)常調(diào)整經(jīng)營的方式方法適應(yīng)這種動態(tài)變化,把握先機(jī),先發(fā)制人,誰就能爭得經(jīng)營主動權(quán),使自己處于生產(chǎn)、消費(fèi)的中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法主導(dǎo)地位。因?yàn)橹行∑髽I(yè)“船小掉頭快”,能及時對市場變化作出靈敏快捷的反應(yīng),趕在時間前面,趕在別人前面,搶占先機(jī)市場,開創(chuàng)無人能及的經(jīng)中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法營制高點(diǎn)。因此,在新的歷史條件下,我國的中小企業(yè)要想在市場上占有一席之地,以求得生存和持續(xù)的發(fā)展,就必須立足現(xiàn)實(shí),全面、正確地分析和中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法評價自身的優(yōu)勢和劣勢,并準(zhǔn)確地為未來的發(fā)展定位,掌握市場經(jīng)濟(jì)及社會發(fā)展的各種規(guī)律,運(yùn)用一定的方法和制度激勵全體企業(yè)員工的積極性和創(chuàng)造中小企業(yè)不可不知的六招營銷策劃方法性,不斷提升他們的整體素質(zhì),增強(qiáng)他們的凝聚力和協(xié)調(diào)工作的能力,在此基礎(chǔ)上充分而靈活地運(yùn)