XX0425青島萬科金色城品開盤21期1920號(hào)樓開盤

28三月2024XX0425青島萬科金色城品開盤21期1920號(hào)樓開盤11.29.26時(shí)間節(jié)點(diǎn)200920101.173.xx4.24積累客戶認(rèn)籌11、12號(hào)樓選房釋放區(qū)間價(jià)格10號(hào)樓加推價(jià)格按照區(qū)間上限執(zhí)行認(rèn)籌方式變更釋放9500均價(jià)釋放一房一價(jià)預(yù)測(cè)面積最終確定取得預(yù)售證開盤XX0425青島萬科金色城品開盤21期1920號(hào)樓開盤準(zhǔn)備就緒2010年春天，經(jīng)過了8個(gè)月的漫長(zhǎng)準(zhǔn)備金色即將迎來2.1期的盛大開盤，但此時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)已漸漸傳出了國(guó)家宏觀調(diào)控的聲音。終于……XX0425青島萬科金色城品開盤21期1920號(hào)樓開盤新政來了對(duì)貸款購(gòu)買第二套住房的家庭，貸款首付款比例不得低于50%，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍銀行可暫停發(fā)放購(gòu)買第三套及以上住房貸款對(duì)不能提供1年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購(gòu)買住房貸款未取得預(yù)售許可的商品住房項(xiàng)目，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得以認(rèn)購(gòu)、預(yù)訂、排號(hào)、發(fā)放VIP卡等方式向買受人收取或變相收取定金、預(yù)定款等性質(zhì)的用度房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)將取得預(yù)售許可的商品住房項(xiàng)目在10日內(nèi)一次性公開全部準(zhǔn)售房源及每套房屋價(jià)格，并嚴(yán)格按照預(yù)售方案申報(bào)價(jià)格，明碼標(biāo)價(jià)對(duì)外銷售4月17日，國(guó)務(wù)院發(fā)出了《關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過快上漲的通知》，通知要求遏制房?jī)r(jià)過快上漲，實(shí)行更為嚴(yán)格的差別化住房信貸政策。XX0425青島萬科金色城品開盤21期1920號(hào)樓開盤再生變數(shù)新政的出臺(tái)，讓2.1期的銷售壓力陡然增大，特別是對(duì)10、11、12號(hào)樓的開盤轉(zhuǎn)簽非常不利。認(rèn)籌客戶中開始產(chǎn)生觀望氣氛認(rèn)籌客戶中的外地客戶出現(xiàn)不穩(wěn)定情緒認(rèn)籌客戶中的二套房、三套房客戶群出現(xiàn)流失跡象國(guó)家叫停認(rèn)籌行為，銷售工作無法前置XX0425青島萬科金色城品開盤21期1920號(hào)樓開盤幸運(yùn)的是，新政僅僅是通過媒體進(jìn)行發(fā)布，并未正式頒布實(shí)施，在鐵桶一般的包圍圈中，還留有一線生機(jī)。時(shí)不我待，針對(duì)國(guó)家新政可能對(duì)轉(zhuǎn)簽產(chǎn)生的不利影響，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)立即制定了應(yīng)對(duì)措施：積極與客戶溝通，穩(wěn)定客戶情緒，把握客戶動(dòng)向，盡量爭(zhēng)取挽留客戶，對(duì)確實(shí)無法挽留的客戶，及時(shí)啟動(dòng)B籌替補(bǔ)計(jì)劃，采用“盯坑”策略，確保穩(wěn)定的認(rèn)籌率。做好提前簽約的準(zhǔn)備工作，力爭(zhēng)在新政正式出臺(tái)之前完成簽約工作。與銀行方面積極溝通，爭(zhēng)取各銀行在簽約、收卷、審批、放款等方面的支持。應(yīng)對(duì)措施XX0425青島萬科金色城品開盤21期1920號(hào)樓開盤嚴(yán)陣以待萬事俱備，只欠東風(fēng)在這山雨欲來風(fēng)滿樓的氣氛中，金色團(tuán)隊(duì)做好了一切準(zhǔn)備工作，像百米跑道起點(diǎn)處的運(yùn)動(dòng)員一樣，一旦取得預(yù)售許可證，即可馬上開始與時(shí)間賽跑。大家都在焦急地等待著……XX0425青島萬科金色城品開盤21期1920號(hào)樓開盤4月22日上午，久違的預(yù)售許可證終于拿到了置業(yè)顧問立刻通知客戶前來簽約與此同時(shí)，后臺(tái)人員用最短時(shí)間做好簽約準(zhǔn)備工作金色項(xiàng)目提前開盤，開始了與時(shí)間的賽跑提前開盤預(yù)售證XX0425青島萬科金色城品開盤21期1920號(hào)樓開盤從中午開始，客戶陸續(xù)趕到銷售大廳每一位置業(yè)顧問都在抓緊時(shí)間為客戶辦理簽約銀行人員全部駐場(chǎng)辦公，現(xiàn)場(chǎng)辦理按揭貸款手續(xù)提前開盤XX0425青島萬科金色城品開盤21期1920號(hào)樓開盤除了置業(yè)顧問與后臺(tái)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的其他人員也迅速行動(dòng)主動(dòng)補(bǔ)充到接待第一線，為現(xiàn)場(chǎng)的客戶服務(wù)提前開盤XX0425青島萬科金色城品開盤21期1920號(hào)樓開盤天色已經(jīng)很晚了，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人仍然在忙碌著，忘記了時(shí)間，忘記了吃飯暫不簽約的置業(yè)顧問忙著聯(lián)系客戶，預(yù)約簽約時(shí)間時(shí)鐘指向23：00，最后一組客戶滿意地離開大家才匆匆回家休息，準(zhǔn)備來日繼續(xù)戰(zhàn)斗提前開盤XX0425青島萬科金色城品開盤21期1920號(hào)樓開盤4月23日是開盤前的最后一天，也是提前簽約最集中的一天金色團(tuán)隊(duì)所有人員都沖到了第一線關(guān)鍵時(shí)刻，萬科城團(tuán)隊(duì)也趕來支援，置業(yè)顧問、后臺(tái)人員紛紛行動(dòng)起來大家齊心協(xié)力，爭(zhēng)分奪秒與時(shí)間賽跑截止當(dāng)晚，已完成簽約68套，大大緩解了日后的簽約壓力為2.1期成功開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)提前開盤XX0425青島萬科金色城品開盤21期1920號(hào)樓開盤開盤策略4月24日終于到來了！為最大程度提高客戶的轉(zhuǎn)簽率，特別是觀望客戶的轉(zhuǎn)簽率，金色團(tuán)隊(duì)制定了周密的開盤策略：對(duì)首次置業(yè)客戶，通過開盤活動(dòng)增強(qiáng)其信心。對(duì)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶，引導(dǎo)其提高首付，順利成交。對(duì)經(jīng)濟(jì)難以承擔(dān)的客戶，引導(dǎo)其退房。對(duì)有退房?jī)A向但仍在觀望的客戶，增加一個(gè)對(duì)應(yīng)認(rèn)籌名額作為B籌客戶，留下B籌客戶的身份證及銀行卡復(fù)印件，以備隨時(shí)替補(bǔ)。開盤當(dāng)日將剩余房源全部打開，利用現(xiàn)場(chǎng)氣氛擠壓，增大成交數(shù)量。XX0425青島萬科金色城品開盤21期1920號(hào)樓開盤開盤流程客戶到場(chǎng)簽到按順序進(jìn)入大廳核對(duì)銷控等候付款放棄簽約經(jīng)未簽約通道離場(chǎng)繳納定金簽署認(rèn)購(gòu)書領(lǐng)取禮品經(jīng)簽約成功通道離場(chǎng)審核并恭賀XX0425青島萬科金色城品開盤21期1920號(hào)樓開盤4月24日早上7點(diǎn)，初升的太陽剛剛照耀大地，銷售大廳外部已經(jīng)布置妥當(dāng)開盤盛況XX0425青島萬科金色城品開盤21期1920號(hào)樓開盤大廳內(nèi)部也已經(jīng)布置妥當(dāng)，溫馨的燈光將整個(gè)大廳渲染成了金色的世界一字排開的簽約區(qū)可以最大程度保證簽約速度開盤盛況XX0425青島萬科金色城品開盤21期1920號(hào)樓開盤置業(yè)顧問提前準(zhǔn)備好客戶的認(rèn)購(gòu)資料，禮品發(fā)放人員為客戶準(zhǔn)備好了意外驚喜其余工作人員也全部各就各位，簽約的重頭戲即將開場(chǎng)開盤盛況XX0425青島萬科金色城品開盤21期1920號(hào)樓開盤8點(diǎn)整，客戶陸續(xù)簽到入場(chǎng)，在等候區(qū)內(nèi)就座一邊休息，一邊在主持人的引導(dǎo)下檢查所帶資料，準(zhǔn)備進(jìn)入大廳簽約開盤盛況XX0425青島萬科金色城品開盤21期1920號(hào)樓開盤8點(diǎn)半，簽約正式開始，客戶按照簽到順序依次進(jìn)入大廳內(nèi)銷控、付款、簽約、審核、恭賀、禮品發(fā)放整個(gè)大廳如一條現(xiàn)代化工廠的流水線一樣開動(dòng)起來開盤盛況XX0425青島萬科金色城品開盤21期1920號(hào)樓開盤12：00認(rèn)籌客戶全部簽約完畢，空出的房源現(xiàn)場(chǎng)開放不僅B籌客戶，很多新客戶從網(wǎng)上得知開盤消息后也趕到現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問利用現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客戶進(jìn)行一對(duì)一逼定開盤盛況XX0425青島萬科金色城品開盤21期1920號(hào)樓開盤事實(shí)證明，B籌計(jì)劃極為成功幾乎所有B籌客戶都認(rèn)購(gòu)到了滿意的房源最大限度提升了開盤當(dāng)天的房源去化率讓當(dāng)天的開盤活動(dòng)非常成功開盤盛況XX0425青島萬科金色城品開盤21期1920號(hào)樓開盤本次推出2.1期10#、11#、12#樓合計(jì)256套房源。經(jīng)過周末兩天的奮戰(zhàn)，截止4月25日18：00，住宅認(rèn)購(gòu)220套，面積17873.42㎡，金額16505萬元，認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)簽率達(dá)到了86%。車位認(rèn)購(gòu)10套，面積120㎡，金額80萬元，此外還有30套車位被客戶以“車房同購(gòu)”的方式認(rèn)購(gòu)?fù)戤叀?/p>

在房產(chǎn)新政的圍追堵截中，金色團(tuán)隊(duì)再一次創(chuàng)造了奇跡！在接下來的一周內(nèi)，金色團(tuán)隊(duì)將一鼓作氣，繼續(xù)與時(shí)間賽跑，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)完成所有認(rèn)購(gòu)客戶的網(wǎng)簽工作。開盤結(jié)果XX0425青島萬科金色城品開盤21期1920號(hào)樓開盤結(jié)果分析11、12號(hào)樓的去化率比較高，但10號(hào)樓較低，原因在于10號(hào)樓屬后期加推樓座，價(jià)格比11、12號(hào)樓高，且未經(jīng)搖號(hào)選房，客戶是在不受擠壓的情況下認(rèn)籌的，忠誠(chéng)度較低。小戶型的去化率依然和往常一樣維持較高水平。XX0425青島萬科金色城品開盤21期1920號(hào)樓開盤結(jié)果分析認(rèn)籌客戶中的二套、三套房客戶成交率有明顯下降，很明顯受到了即將執(zhí)行的房地產(chǎn)新政的影響，購(gòu)房信心和經(jīng)濟(jì)承受能力下降。但新政對(duì)外地客戶的限制條款并未明顯影響到外地客戶的成交率，主要是由于大部分銀行目前并未執(zhí)行新政策。XX0425青島萬科金色城品開盤21期1920號(hào)樓開盤結(jié)果分析非首套房客戶與外地客戶的成交率雖然略低，但依然維持了一個(gè)較好的結(jié)果，這與置業(yè)顧問本著“不拋棄、不放棄”的原則，引導(dǎo)客戶巧妙規(guī)避相關(guān)貸款政策有直接的關(guān)系。例如有一位單身女客戶，按照銀行政策已屬于多次貸款，置業(yè)顧問于是引導(dǎo)客戶按照下列流程，順利辦理了按揭貸款并享受首套房貸政策：①客戶的男友到民政部門開具單身證明。②兩位客戶領(lǐng)取結(jié)婚證。③按照公司流程為客戶辦理夫妻間更名手續(xù)。④以男客戶的名義簽署購(gòu)房合同并辦理按揭貸款，向銀行提交單身證明，成功享受到首套房貸政策。正是這樣合理利用相關(guān)政策，為一些遇到較棘手貸款問題的客戶掃清了障礙，才減少了客戶的流失，最終贏得開盤活動(dòng)的圓滿成功。XX0425青島萬科金色城品開盤21期1920號(hào)樓開盤結(jié)果分析缺乏信心是客戶流失的絕對(duì)主要原因，因此，在后續(xù)的推售動(dòng)作中，需要將工作重點(diǎn)放在穩(wěn)定并增強(qiáng)客戶信心這一方向。XX0425青島萬科金色城品開盤