戰(zhàn)略布局商業(yè)模式

戰(zhàn)略布局-商業(yè)模式2024/3/28戰(zhàn)略布局商業(yè)模式企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略系統(tǒng)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)演變的三個(gè)大階段與現(xiàn)階段第一階段：“短缺”——“好買(mǎi)賣”——“關(guān)系資源”第二階段：一招鮮——“好項(xiàng)目”——“機(jī)會(huì)主義”第三階段：全面競(jìng)爭(zhēng)——“好企業(yè)”——系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)能力現(xiàn)階段中國(guó)：變革能力——“企業(yè)再造”——?jiǎng)?chuàng)新能力（排隊(duì)買(mǎi)票）

戰(zhàn)略布局商業(yè)模式戰(zhàn)略布局商業(yè)模式移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打破了信息不對(duì)稱信息傳播速度：天秒信息發(fā)布內(nèi)容：主題內(nèi)容傳播自由意志表達(dá)信息發(fā)布主體：組織人人信息不對(duì)稱被打破之后，權(quán)利將發(fā)生轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略布局商業(yè)模式未來(lái)不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)淘汰傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)文明淘汰工業(yè)時(shí)代商業(yè)文明你是誰(shuí)？你從哪來(lái)？你要去哪里？戰(zhàn)略布局商業(yè)模式工業(yè)時(shí)代商業(yè)文明的特點(diǎn)組織化協(xié)作產(chǎn)生效能產(chǎn)品化規(guī)模產(chǎn)生效能中心化傳播產(chǎn)生效能戰(zhàn)略布局商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)文明的本質(zhì)是讓商業(yè)回歸人性戰(zhàn)略布局商業(yè)模式同頻兼容不是告訴客戶我是誰(shuí)？而是變成客戶想讓我成為誰(shuí)？戰(zhàn)略布局商業(yè)模式用獨(dú)特魅力吸引的才是真愛(ài)聚焦的目的就是為了做到不可替代（簡(jiǎn)單、極致、迭代）產(chǎn)品賦予魅力人格：熊大、虎妞、牡丹姐、豬堅(jiān)強(qiáng)、扒皮戰(zhàn)略布局商業(yè)模式榮譽(yù)感、歸屬感、參與感粉絲：你牛逼，我們大家挺你社區(qū)：和你在一起，我們牛逼群創(chuàng)：我的地盤(pán)，我做主雪山模式（先化緣，后隨緣）戰(zhàn)略布局商業(yè)模式為愛(ài)我們的人全力以赴要么讓他愛(ài)你，要么讓他恨你，千萬(wàn)別讓他記不住你對(duì)那些SB妥協(xié)，就是對(duì)支持我的人忘恩負(fù)義給相信我們的人一個(gè)美好未來(lái)戰(zhàn)略布局商業(yè)模式造勢(shì)，造場(chǎng)造勢(shì)“浪模式”：傍大款（劫就劫皇綱，操就操皇娘）跨界事件造場(chǎng)：我為人人，人人為我（先入局再布局）戰(zhàn)略布局商業(yè)模式眾包眾籌眾享隨時(shí)拿起，隨時(shí)放下隨時(shí)進(jìn)去，隨時(shí)出來(lái)你中有我，我中有你戰(zhàn)略布局商業(yè)模式信息化系統(tǒng)化戰(zhàn)略布局商業(yè)模式生態(tài)圈

互為中心進(jìn)化論自由鏈接，自由協(xié)作，自然衍生戰(zhàn)略布局商業(yè)模式WHO?

資源所有者資源配置者資源輸出者戰(zhàn)略布局商業(yè)模式創(chuàng)新的4環(huán)商業(yè)模式創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新過(guò)程創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略布局商業(yè)模式商業(yè)模式畫(huà)布戰(zhàn)略布局商業(yè)模式4個(gè)視角戰(zhàn)略布局商業(yè)模式提供什么?戰(zhàn)略布局商業(yè)模式提供什么?為誰(shuí)提供?戰(zhàn)略布局商業(yè)模式提供什么?為誰(shuí)提供?如何提供?戰(zhàn)略布局商業(yè)模式提供什么?為誰(shuí)提供?如何提供?成本多少?收益多少?戰(zhàn)略布局商業(yè)模式9個(gè)構(gòu)造塊戰(zhàn)略布局商業(yè)模式價(jià)值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系客戶細(xì)分核心資源重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)收入來(lái)源基礎(chǔ)設(shè)施客戶提供物(產(chǎn)品/服務(wù))財(cái)務(wù)商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值，獲取價(jià)值的基本原理渠道通路商業(yè)模式框架戰(zhàn)略布局商業(yè)模式價(jià)值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系客戶細(xì)分渠道通路核心資源重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)收入來(lái)源對(duì)公司的系列產(chǎn)品和服務(wù)給出一個(gè)總的看法描述業(yè)務(wù)與資源的安排描述與客戶溝通和聯(lián)系的渠道概述公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需資源與能力闡明公司于其客戶群體之間所建立的聯(lián)系總結(jié)運(yùn)營(yíng)某一商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)和貨幣結(jié)果描述公司通過(guò)各種收入流來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的途徑描述公司想要的能為其提供價(jià)值的客戶描繪與其他公司的合作協(xié)議關(guān)系網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施客戶提供物財(cái)務(wù)描述企業(yè)的商業(yè)模式全貌戰(zhàn)略布局商業(yè)模式如果讓你來(lái)經(jīng)營(yíng)一個(gè)足球俱樂(lè)部…戰(zhàn)略布局商業(yè)模式描述一下你足球俱樂(lè)部的商業(yè)模式戰(zhàn)略布局商業(yè)模式describinghowawealthmanagementbankacquiresitsclients你針對(duì)哪些客戶細(xì)分提供什么樣的價(jià)值主張？戰(zhàn)略布局商業(yè)模式價(jià)值主張客戶細(xì)分價(jià)值主張1價(jià)值主張2…目標(biāo)客戶1目標(biāo)客戶2…客戶提供物描述企業(yè)為誰(shuí)提供價(jià)值戰(zhàn)略布局商業(yè)模式你針對(duì)哪些客戶細(xì)分提供什么樣的價(jià)值主張？（案例）壯觀的攻勢(shì)足球提供物廣告位與高曝光率…粉絲客戶廣告主…戰(zhàn)略布局商業(yè)模式你如何接觸你的客戶？戰(zhàn)略布局商業(yè)模式價(jià)值主張客戶細(xì)分渠道通路價(jià)值主張1價(jià)值主張2…分銷渠道1分銷渠道2…目標(biāo)客戶1目標(biāo)客戶2…客戶提供物描述企業(yè)如何接觸其客戶戰(zhàn)略布局商業(yè)模式壯觀的攻勢(shì)足球體育場(chǎng)及票房客戶提供物你如何接觸你的客戶？（案例）俱樂(lè)部自有TV頻道粉絲手機(jī)TV廣告位與高曝光率銷售隊(duì)伍廣告主戰(zhàn)略布局商業(yè)模式你如何建立客戶關(guān)系？戰(zhàn)略布局商業(yè)模式價(jià)值主張客戶細(xì)分客戶關(guān)系價(jià)值主張1價(jià)值主張2…關(guān)系類型1關(guān)系類型2…目標(biāo)客戶1目標(biāo)客戶2…客戶提供物描述企業(yè)建立的各種關(guān)系戰(zhàn)略布局商業(yè)模式壯觀的攻勢(shì)足球個(gè)性化網(wǎng)站（售票）客戶提供物團(tuán)隊(duì)博客（RSS）粉絲…你如何建立客戶關(guān)系？（案例）戰(zhàn)略布局商業(yè)模式你如何用商業(yè)模式賺錢(qián)？戰(zhàn)略布局商業(yè)模式客戶細(xì)分收入來(lái)源收入來(lái)源1收入來(lái)源2…目標(biāo)客戶1目標(biāo)客戶2…財(cái)務(wù)價(jià)值主張價(jià)值主張1價(jià)值主張2…提供物客戶描述企業(yè)如何賺錢(qián)戰(zhàn)略布局商業(yè)模式壯觀的攻勢(shì)足球門(mén)票銷售財(cái)務(wù)提供物TV頻道訂閱費(fèi)粉絲手機(jī)TV訂閱費(fèi)廣告位和高曝光率廣告收入廣告主你如何用商業(yè)模式賺錢(qián)？（案例）戰(zhàn)略布局商業(yè)模式核心資源價(jià)值主張核心資源1核心資源2…價(jià)值主張1價(jià)值主張2…提供物基礎(chǔ)設(shè)施描述需要什么樣的資源與能力戰(zhàn)略布局商業(yè)模式你需要什么樣的資源和能力？（案例）漂亮的踢法和贏得比賽基礎(chǔ)設(shè)施品牌管理視頻影像渠道管理…壯觀的攻勢(shì)足球提供物廣告位與高曝光率…戰(zhàn)略布局商業(yè)模式描述需要什么樣的業(yè)務(wù)價(jià)值主張關(guān)鍵業(yè)務(wù)核心資源價(jià)值主張1價(jià)值主張2…核心資源1核心資源2…業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2…基礎(chǔ)設(shè)施提供物戰(zhàn)略布局商業(yè)模式球隊(duì)管理基礎(chǔ)設(shè)施事件管理場(chǎng)地管理票務(wù)貴賓關(guān)系管理視頻制作組…你需要什么樣的業(yè)務(wù)？（案例）壯觀的攻勢(shì)足球提供物廣告位和高曝光率漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理戰(zhàn)略布局商業(yè)模式描述使用此商業(yè)模式的合作伙伴價(jià)值主張重要伙伴核心資源價(jià)值主張1價(jià)值主張2…核心資源1核心資源2…合作伙伴1合作伙伴2…基礎(chǔ)設(shè)施提供物戰(zhàn)略布局商業(yè)模式食品和飲料票務(wù)與服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施推銷者廣告安置電信運(yùn)營(yíng)商電視運(yùn)營(yíng)商…你需要什么樣的合作伙伴？（案例）壯觀的攻勢(shì)足球提供物廣告位和高曝光率漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理戰(zhàn)略布局商業(yè)模式價(jià)值主張成本結(jié)構(gòu)成本構(gòu)成1成本構(gòu)成2…價(jià)值主張1價(jià)值主張2…財(cái)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施提供物描述商業(yè)模式的成本核心資源核心資源1核心資源2…戰(zhàn)略布局商業(yè)模式球隊(duì)維持財(cái)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施管理營(yíng)銷視頻…你需要什么樣的合作伙伴？（案例）壯觀的攻勢(shì)足球提供物廣告位和高曝光率漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理戰(zhàn)略布局商業(yè)模式價(jià)值創(chuàng)造收入魅力足球全方位業(yè)務(wù)（比賽，餐飲，購(gòu)物）專屬貴賓室商品促銷場(chǎng)地出租…運(yùn)動(dòng)場(chǎng)電子收費(fèi)系統(tǒng)俱樂(lè)部網(wǎng)站（+在線電視）俱樂(lè)部有線電視頻道手機(jī)電視頻道…球迷（家庭等）球迷團(tuán)體公司活動(dòng)/音樂(lè)會(huì)主伴單位廣告主…球隊(duì)維持基礎(chǔ)設(shè)施管理營(yíng)銷視頻門(mén)票和季票費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電視訂閱收入有線和手機(jī)電視收入分成出租場(chǎng)地舉辦活動(dòng)收入廣告收入商品銷售收入個(gè)人網(wǎng)站簡(jiǎn)介時(shí)事通訊球隊(duì)博客（RSS）球隊(duì)貴賓活動(dòng)…價(jià)值主張渠道通路客戶細(xì)分客戶關(guān)系球隊(duì)管理事件管理場(chǎng)地管理票務(wù)貴賓關(guān)系管理視頻制作組…關(guān)鍵業(yè)務(wù)漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理核心資源成本結(jié)構(gòu)收入來(lái)源食品和飲料票務(wù)與服務(wù)推銷者廣告安置電信運(yùn)營(yíng)商電視運(yùn)營(yíng)商…重要伙伴戰(zhàn)略布局商業(yè)模式價(jià)值創(chuàng)造需要基礎(chǔ)設(shè)施魅力足球全方位業(yè)務(wù)（比賽，餐飲，購(gòu)物）專屬貴賓室商品促銷場(chǎng)地出租…運(yùn)動(dòng)場(chǎng)電子收費(fèi)系統(tǒng)俱樂(lè)部網(wǎng)站（+在線電視）俱樂(lè)部有線電視頻道手機(jī)電視頻道…球迷（家庭等）球迷團(tuán)體公司活動(dòng)/音樂(lè)會(huì)主伴單位廣告主…球隊(duì)維持基礎(chǔ)設(shè)施管理營(yíng)銷視頻門(mén)票和季票費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電視訂閱收入有線和手機(jī)電視收入分成出租場(chǎng)地舉辦活動(dòng)收入廣告收入商品銷售收入個(gè)人網(wǎng)站簡(jiǎn)介時(shí)事通訊球隊(duì)博客（RSS）球隊(duì)貴賓活動(dòng)…價(jià)值主張渠道通路客戶細(xì)分客戶關(guān)系球隊(duì)管理事件管理場(chǎng)地管理票務(wù)貴賓關(guān)系管理視頻制作組…關(guān)鍵業(yè)務(wù)漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理核心資源成本結(jié)構(gòu)收入來(lái)源食品和飲料票務(wù)與服務(wù)推銷者廣告安置電信運(yùn)營(yíng)商電視運(yùn)營(yíng)商…重要伙伴戰(zhàn)略布局商業(yè)模式基礎(chǔ)設(shè)施引發(fā)成本魅力足球全方位業(yè)務(wù)（比賽，餐飲，購(gòu)物）專屬貴賓室商品促銷場(chǎng)地出租…運(yùn)動(dòng)場(chǎng)電子收費(fèi)系統(tǒng)俱樂(lè)部網(wǎng)站（+在線電視）俱樂(lè)部有線電視頻道手機(jī)電視頻道…球迷（家庭等）球迷團(tuán)體公司活動(dòng)/音樂(lè)會(huì)主伴單位廣告主…球隊(duì)維持基礎(chǔ)設(shè)施管理營(yíng)銷視頻門(mén)票和季票費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電視訂閱收入有線和手機(jī)電視收入分成出租場(chǎng)地舉辦活動(dòng)收入廣告收入商品銷售收入個(gè)人網(wǎng)站簡(jiǎn)介時(shí)事通訊球隊(duì)博客（RSS）球隊(duì)貴賓活動(dòng)…價(jià)值主張渠道通路客戶細(xì)分客戶關(guān)系球隊(duì)管理事件管理場(chǎng)地管理票務(wù)貴賓關(guān)系管理視頻制作組…關(guān)鍵業(yè)務(wù)漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理核心資源成本結(jié)構(gòu)收入來(lái)源食品和飲料票務(wù)與服務(wù)推銷者廣告安置電信運(yùn)營(yíng)商電視運(yùn)營(yíng)商…重要伙伴戰(zhàn)略布局商業(yè)模式利潤(rùn)區(qū)魅力足球全方位業(yè)務(wù)（比賽，餐飲，購(gòu)物）專屬貴賓室商品促銷場(chǎng)地出租…運(yùn)動(dòng)場(chǎng)電子收費(fèi)系統(tǒng)俱樂(lè)部網(wǎng)站（+在線電視）俱樂(lè)部有線電視頻道手機(jī)電視頻道…球迷（家庭等）球迷團(tuán)體公司活動(dòng)/音樂(lè)會(huì)主伴單位廣告主…球隊(duì)維持基礎(chǔ)設(shè)施管理營(yíng)銷視頻門(mén)票和季票費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電視訂閱收入有線和手機(jī)電視收入分成出租場(chǎng)地舉辦活動(dòng)收入廣告收入商品銷售收入個(gè)人網(wǎng)站簡(jiǎn)介時(shí)事通訊球隊(duì)博客（RSS）球隊(duì)貴賓活動(dòng)…價(jià)值主張渠道通路客戶細(xì)分客戶關(guān)系球隊(duì)管理事件管理場(chǎng)地管理票務(wù)貴賓關(guān)系管理視頻制作組…關(guān)鍵業(yè)務(wù)漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理核心資源成本結(jié)構(gòu)收入來(lái)源食品和飲料票務(wù)與服務(wù)推銷者廣告安置電信運(yùn)營(yíng)商電視運(yùn)營(yíng)商…重要伙伴<戰(zhàn)略布局商業(yè)模式全局圖魅力足球全方位業(yè)務(wù)（比賽，餐飲，購(gòu)物）專屬貴賓室商品促銷場(chǎng)地出租…運(yùn)動(dòng)場(chǎng)電子收費(fèi)系統(tǒng)俱樂(lè)部網(wǎng)站（+在線電視）俱樂(lè)部有線電視頻道手機(jī)電視頻道…球迷（家庭等）球迷團(tuán)體公司活動(dòng)/音樂(lè)會(huì)主伴單位廣告主…球隊(duì)維持基礎(chǔ)設(shè)施管理營(yíng)銷視頻門(mén)票和季票費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電視訂閱收入有線和手機(jī)電視收入分成出租場(chǎng)地舉辦活動(dòng)收入廣告收入商品銷售收入個(gè)人網(wǎng)站簡(jiǎn)介時(shí)事通訊球隊(duì)博客（RSS）球隊(duì)貴賓活動(dòng)…價(jià)值主張渠道通路客戶細(xì)分客戶關(guān)系球隊(duì)管理事件管理場(chǎng)地管理票務(wù)貴賓關(guān)系管理視頻制作組…關(guān)鍵業(yè)務(wù)漂亮的踢法和贏得比賽品牌管理視頻影像渠道管理核心資源成本結(jié)構(gòu)收入來(lái)源食品和飲料票務(wù)與服務(wù)推銷者廣告安置電信運(yùn)營(yíng)商電視運(yùn)營(yíng)商…重要伙伴戰(zhàn)略布局商業(yè)模式商業(yè)模式式樣戰(zhàn)略布局商業(yè)模式非綁定式商業(yè)模式非綁定式商業(yè)模式基于以下三種理論基礎(chǔ)：1、存在著三種不同的基本業(yè)務(wù)類型，分別是：客戶關(guān)系型業(yè)務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新型業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施型業(yè)務(wù)。2、三種類型有不同的經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)因素、競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)因素、文化因素，專注的價(jià)值信條不同。3、這三種類型可能同時(shí)存在于一家公司里，但理論上這三種業(yè)務(wù)要“分離”成獨(dú)立的實(shí)體。戰(zhàn)略布局商業(yè)模式非綁定式商業(yè)模式戰(zhàn)略布局商業(yè)模式長(zhǎng)尾式商業(yè)模式戰(zhàn)略布局商業(yè)模式多邊平臺(tái)式商業(yè)