XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

28三月2024XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)上大學(xué)，你來(lái)學(xué)什么？今天我們?nèi)钡牟皇侵R(shí)（現(xiàn)在獲取的渠道太多了）。困難的是你自己怎么去看待這些知識(shí)，怎么去判斷這些知識(shí)，并形成自己獨(dú)立的看法。創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想視野

開(kāi)闊

視野XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為什么要舉辦大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽？一個(gè)創(chuàng)新型國(guó)家、創(chuàng)新型社會(huì)的建立，就是要靠一大批富有創(chuàng)新精神的年青人去實(shí)踐，去探索；而且現(xiàn)在就業(yè)形勢(shì)這樣緊張，除了少數(shù)同學(xué)外，相信大多數(shù)同學(xué)的未來(lái)還得靠自己。

人的綜合能力=專業(yè)技術(shù)能力×合作溝通能力×表達(dá)能力事業(yè)成功=能力×努力×態(tài)度創(chuàng)業(yè)大賽提供了一個(gè)舞臺(tái)，一個(gè)年輕人大顯身手的舞臺(tái)，也是一個(gè)向?qū)嵺`學(xué)習(xí)的舞臺(tái)，是一個(gè)提高自己綜合素質(zhì)的大課堂；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，需要有激情，有夢(mèng)想，有一種年輕人初生牛犢不怕虎的冒險(xiǎn)精神。同學(xué)們將來(lái)即使創(chuàng)業(yè)失敗了，也是人生閱歷一筆寶貴的財(cái)富。

失敗不可怕，可怕的是害怕失??！創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)“怕輸”導(dǎo)致保守；創(chuàng)新≠冒險(xiǎn)在沒(méi)有取得成功之前，尊嚴(yán)不會(huì)出現(xiàn)在你的字典里。學(xué)會(huì)放棄一些諸如“面子”之類的東西，才能獲得更重要的。每個(gè)人畢業(yè)后的人生不可能有標(biāo)準(zhǔn)答案，要時(shí)刻準(zhǔn)備去面對(duì)人生的種種真實(shí)與艱難、種種難堪與不堪。創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大學(xué)生如何創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)？沒(méi)有傘的孩子才會(huì)努力奔跑一個(gè)真實(shí)的故事：主人翁是一位來(lái)自大興安嶺貧苦的小伙子，他的名字叫何家南。他帶著父親四處求借來(lái)的4535元，踏上了他夢(mèng)寐以求的大學(xué)校園。也許他知道這些錢(qián)只能夠他交學(xué)費(fèi)，生活費(fèi)對(duì)于他來(lái)講還不知道在何方?？墒菆?jiān)強(qiáng)的他還是勇敢地懷著自己的夢(mèng)想踏入大學(xué)的校門(mén)，開(kāi)始他的大學(xué)生活……創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：“魷魚(yú)西施”成都建設(shè)巷一家賣(mài)魷魚(yú)的鋪?zhàn)游税朔绞晨颓皝?lái)排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)，店主刁晗婧與胡家晨是一對(duì)20歲的情侶，均為電子科技大學(xué)在校大學(xué)生。因女店主刁晗婧其白皙的皮膚與美麗的容顏，班上同學(xué)與這條街上其他生意人都戲稱她為“魷魚(yú)西施”。目前，刁晗婧與胡家晨每天全心地經(jīng)營(yíng)著這家約30平米的烤魷魚(yú)店鋪，每月進(jìn)賬都超過(guò)10萬(wàn)元人民幣。創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)國(guó)家、省、市對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想微型企業(yè)在實(shí)際貨幣投資達(dá)到15萬(wàn)元后，蘭州市給予5萬(wàn)元的財(cái)政資金補(bǔ)助（申請(qǐng)人與他人創(chuàng)辦合伙企業(yè)出資比例不低于50%）；二是按照企業(yè)實(shí)際繳納的所有稅收中市級(jí)及以下地方留成部分總額進(jìn)行等額獎(jiǎng)勵(lì)。累計(jì)對(duì)單個(gè)微型企業(yè)稅收獎(jiǎng)勵(lì)總額不超過(guò)20萬(wàn)元；三是有貸款需求的微型企業(yè)，可獲得不超過(guò)20萬(wàn)元的銀行貸款或擔(dān)保支持。國(guó)家科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金可申請(qǐng)50萬(wàn)無(wú)償資助。XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽簡(jiǎn)介初賽：29個(gè)高校，1226個(gè)團(tuán)隊(duì)，1萬(wàn)多名同學(xué)參賽。復(fù)賽：213個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入。22個(gè)學(xué)校37個(gè)項(xiàng)目進(jìn)決賽。特等獎(jiǎng)蘭州理工大學(xué)城市道路護(hù)欄自動(dòng)清洗機(jī)的市場(chǎng)化推廣一等獎(jiǎng)蘭州大學(xué)三顆豆互動(dòng)教育蘭州交通大學(xué)MHS-30型牛肉拉面自動(dòng)順筋機(jī)二等獎(jiǎng)蘭州商學(xué)院長(zhǎng)青學(xué)院草根盛世動(dòng)漫文化傳播蘭州大學(xué)構(gòu)建數(shù)字化校園網(wǎng)絡(luò)電視平臺(tái)甘肅交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院安寧區(qū)在校大學(xué)生兼職信息服務(wù)甘肅聯(lián)合大學(xué)淘扣網(wǎng)電子優(yōu)惠券蘭州交通大學(xué)安全監(jiān)督管理系統(tǒng)經(jīng)過(guò)答辯分別評(píng)出特等獎(jiǎng)1名、一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)7名及優(yōu)秀獎(jiǎng)22名，優(yōu)秀組織獎(jiǎng)10個(gè)，資助貧困創(chuàng)業(yè)學(xué)子50名。XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽簡(jiǎn)介特等獎(jiǎng)1項(xiàng):蘭州大學(xué)自動(dòng)跟蹤太陽(yáng)能光伏發(fā)電裝置開(kāi)發(fā)與推廣一等獎(jiǎng)4項(xiàng):蘭州交大高端化工儀器的研發(fā)和推廣蘭州交大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)蘭州理工LUT-3型土豆收獲機(jī)的研發(fā)與推廣蘭州交大液化天然氣（LNG）低溫過(guò)程控制裝置二等獎(jiǎng)8項(xiàng):蘭州交大帶相變制冷螺旋纏繞管式低溫?fù)Q熱器蘭州交大立方體工件六面全自動(dòng)切削機(jī)床的研發(fā)蘭州商學(xué)院老來(lái)樂(lè)老人玩具超市市場(chǎng)推廣蘭州交大地震應(yīng)急床蘭州理工自走式玉米青貯飼料收獲機(jī)開(kāi)發(fā)與推廣蘭州大學(xué)廢棄聚氨酯制備納米可降解塑料紙張?zhí)m州理工高效大蒜自動(dòng)播種機(jī)的研發(fā)與推廣蘭州理工百校通信息平臺(tái)三等獎(jiǎng)16項(xiàng)；優(yōu)秀獎(jiǎng)30項(xiàng)；資助貧困創(chuàng)業(yè)學(xué)子100名。初賽:27所高校的1088個(gè)團(tuán)隊(duì)參加。復(fù)賽:251個(gè)項(xiàng)目;49個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入決賽。XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第三屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽簡(jiǎn)介特等獎(jiǎng)1項(xiàng):蘭州理工航拍多旋翼飛行器一等獎(jiǎng)4項(xiàng):蘭州大學(xué)蓄電池智能專家管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和推廣蘭州大學(xué)新型催化劑鎳/二氧化硅的推廣與開(kāi)發(fā)蘭州大學(xué)開(kāi)發(fā)有地域優(yōu)勢(shì)的綠色復(fù)合有機(jī)肥蘭州大學(xué)基于石墨烯超級(jí)電容的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用二等獎(jiǎng)9項(xiàng):蘭州交大團(tuán)族網(wǎng)蘭州理工新型高樓玻璃幕墻清洗機(jī)器人的研發(fā)與推廣甘肅農(nóng)大運(yùn)動(dòng)鞋磁力液壓減震系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推廣蘭州交大多股流纏繞管式換熱器設(shè)計(jì)計(jì)算軟件天水師院新民藝產(chǎn)品研發(fā)西北師大微電影工作坊蘭州交大新型共軛聚合物敏化半導(dǎo)體光催化劑隴東學(xué)院互感器檢定裝置蘭州理工綠色酒店新型節(jié)能技術(shù)的推廣三等獎(jiǎng)16項(xiàng)；優(yōu)秀獎(jiǎng)29項(xiàng)；資助貧困創(chuàng)業(yè)學(xué)子100名創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)甘肅省歷屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)甘肅省歷屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)甘肅省第四屆屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽本次大賽設(shè)置特等獎(jiǎng)1項(xiàng)、一等獎(jiǎng)5項(xiàng)、二等獎(jiǎng)10項(xiàng)、三等獎(jiǎng)25項(xiàng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)30項(xiàng)、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)10名。特等獎(jiǎng)：20000元×1=20000元及證書(shū)一等獎(jiǎng)：6000元×5=30000元及證書(shū)二等獎(jiǎng)：4000元×10=40000元及證書(shū)三等獎(jiǎng)：2000元×25=50000元及證書(shū)優(yōu)秀獎(jiǎng)：1000元×30=30000元及證書(shū)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)：2000元×10=20000元及獎(jiǎng)狀創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)甘肅省第四屆屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要（1）

項(xiàng)目名稱團(tuán)隊(duì)形式成立時(shí)間辦公地址所處行業(yè)所處階段聯(lián)系方式項(xiàng)目摘要：對(duì)項(xiàng)目及產(chǎn)品基本情況介紹，包括項(xiàng)目產(chǎn)品的主要應(yīng)用范圍、技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、項(xiàng)目成熟程度、項(xiàng)目完成時(shí)所處階段等內(nèi)容，限500字以內(nèi)。XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)甘肅省第四屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要（2）團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：說(shuō)明目前團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)架構(gòu)項(xiàng)目骨干：總經(jīng)理、分管技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的副總經(jīng)理和同類職務(wù)的人員（20分）項(xiàng)目的技術(shù)方案與創(chuàng)新性：項(xiàng)目所依據(jù)的技術(shù)原理，包括文獻(xiàn)、專利，或發(fā)明等。項(xiàng)目技術(shù)來(lái)源包括自主開(kāi)發(fā)、產(chǎn)學(xué)研合作開(kāi)發(fā)、引進(jìn)技術(shù)（20分）項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀

：目前項(xiàng)目的狀態(tài)，進(jìn)入什么階段創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)甘肅省第四屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要（3）項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)概述、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

（10分）未來(lái)客戶：列舉未來(lái)客戶所屬行業(yè)，主要說(shuō)明最終用戶是那些人

商業(yè)模式：項(xiàng)目的產(chǎn)品與服務(wù)以及市場(chǎng)收入來(lái)源方式（20分）項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的應(yīng)對(duì)、控制措施（5分）創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)甘肅省第四屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要（4）目前的投資人：說(shuō)明項(xiàng)目已有的投資人，如無(wú)投資人，說(shuō)明目前本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)自己已經(jīng)投入多少資金資金需求：說(shuō)明項(xiàng)目需要的融資金額及大致用途

（10分）未來(lái)三年資金使用計(jì)劃：包括每年資金需求、預(yù)計(jì)收入、預(yù)計(jì)用戶數(shù)（5分）創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)項(xiàng)目評(píng)價(jià)產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新性：20分（ABCD）商業(yè)模式的獨(dú)創(chuàng)性：20分（ABCD）市場(chǎng)/銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)的可行性：10分（ABCD）團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：20分（ABCD）融資方案：10分（ABCD）財(cái)務(wù)狀況及預(yù)測(cè)：5分（ABCD）風(fēng)險(xiǎn)管理：5分（ABCD）總體評(píng)價(jià)：10分（ABCD）創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)分登記表第二組：C化工技術(shù)及環(huán)境科學(xué)類9個(gè)；D電子信息硬件類14個(gè)；E電子信息軟件類17個(gè)；F材料類5個(gè)；G機(jī)械能源類14個(gè)排名組別序號(hào)項(xiàng)目名稱參賽學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書(shū)分?jǐn)?shù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)分?jǐn)?shù)獲獎(jiǎng)結(jié)果1G-006MHS-30型牛肉拉面自動(dòng)順筋機(jī)蘭州交通大學(xué)87.67

一等獎(jiǎng)

2D-003構(gòu)建數(shù)字化校園網(wǎng)絡(luò)電視平臺(tái)蘭州大學(xué)86.99

二等獎(jiǎng)

3D-006安全監(jiān)督管理系統(tǒng)蘭州交通大學(xué)86.67

二等獎(jiǎng)

4D-005基于ZigBee無(wú)線傳感器技術(shù)智能小區(qū)安防監(jiān)控系統(tǒng)蘭州理工大學(xué)86.34

三等獎(jiǎng)5D-010超碼鼠標(biāo)西北師范大學(xué)86.33

三等獎(jiǎng)6E-005iworld網(wǎng)絡(luò)科技有限公司蘭州大學(xué)86.33

三等獎(jiǎng)7E-007智慧數(shù)字校園蘭州大學(xué)86.33

8E-011諸訊網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司蘭州理工大學(xué)86.33

優(yōu)秀獎(jiǎng)

9G-014城市道路護(hù)欄自動(dòng)清洗機(jī)的市場(chǎng)化推廣蘭州理工大學(xué)84.33

特等獎(jiǎng)10E-010數(shù)據(jù)庫(kù)RFID中間件技術(shù)研發(fā)蘭州理工大學(xué)84.32

11E-006三顆豆互動(dòng)教育蘭州大學(xué)83.67

一等獎(jiǎng)

12C-003石油表面活性劑制備新技術(shù)蘭州理工大學(xué)83.34

XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)進(jìn)入復(fù)賽為什么要設(shè)立“營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)”環(huán)節(jié)？要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，必須要實(shí)踐?！皠?chuàng)業(yè)計(jì)劃”只是愿景，要實(shí)現(xiàn)不可能在大賽期間就完成，就出結(jié)果。要通過(guò)大賽“磨練你的創(chuàng)業(yè)意志，歷練你的創(chuàng)業(yè)水平”，必須通過(guò)實(shí)實(shí)在在的營(yíng)銷(xiāo)。一方面大賽不可能讓每個(gè)參賽隊(duì)去營(yíng)銷(xiāo)自己的“產(chǎn)品”，那是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程，不可能在短時(shí)間內(nèi)檢驗(yàn)?zāi)愕膭?chuàng)業(yè)成就。另一方面，要比水平，必須得有一個(gè)平臺(tái)。要唱“同一首歌”，才容易分出高低。當(dāng)然,我們是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽,不是“銷(xiāo)售大賽”，因此，我們“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)”只占25%。XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)什么是“營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)”？

大賽期間指定一種產(chǎn)品,要求同學(xué)們定出“營(yíng)銷(xiāo)策劃”,并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成一定得銷(xiāo)售量。卡耐基：一個(gè)人的成功，只有15%是由于他的專業(yè)技術(shù)，而85%則是靠人際關(guān)系和他的做人處事的能力。創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)所有進(jìn)入復(fù)賽的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目將通過(guò)書(shū)面評(píng)審和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)審，其中書(shū)面評(píng)審占總分的75%，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)占總分的25%。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)在各高校舉行，各高校應(yīng)認(rèn)真組織落實(shí)，并提供場(chǎng)地等方面的支持，此項(xiàng)工作作為優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的重要評(píng)選條件。根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的最終得分高低評(píng)選出30項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為優(yōu)秀獎(jiǎng)，評(píng)選出41項(xiàng)具有優(yōu)秀商業(yè)創(chuàng)意、市場(chǎng)調(diào)研詳實(shí)、可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)晉級(jí)特等獎(jiǎng)及一、二、三等獎(jiǎng)決賽。方案評(píng)分成績(jī)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)=+75%25%創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)10月13日——11月16日時(shí)間地點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)總體安排各高校校園內(nèi)內(nèi)容天翼手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)一個(gè)蘋(píng)果可以賣(mài)到一百萬(wàn)元么？5元，加一個(gè)漂亮的包裝，蘋(píng)果上印上金蛇賀歲應(yīng)該能賣(mài)出去！20元，把它拿到一家高檔的大酒店，榨成蘋(píng)果汁，別說(shuō)20元，30元也可以賣(mài)得到。找李宇春在蘋(píng)果上簽個(gè)名字，別說(shuō)100塊，1000塊都有人買(mǎi)，她是李宇春的鐵桿粉絲。

10000元。放到神十上，上天走一圈，保您能整到1萬(wàn)元！6.6萬(wàn)元。2006年10月24日?qǐng)?bào)道，北京奧運(yùn)推薦果品評(píng)選性蘋(píng)果專場(chǎng)首次舉行，昌平崔村鎮(zhèn)真順果園張國(guó)福的宮藤紅富士摘得“奧運(yùn)蘋(píng)果”果王桂冠。該“奧運(yùn)蘋(píng)果”果王6.6萬(wàn)元天價(jià)拍出。

10萬(wàn)，如果這個(gè)蘋(píng)果有抗癌功能，比如說(shuō)吃一個(gè)蘋(píng)果，癌癥就可以治好，那肯定10萬(wàn)元有人買(mǎi)的。

100萬(wàn)，可能嗎？很多人只是在賣(mài)產(chǎn)品，不是在賣(mài)產(chǎn)品里面所包含的文化、觀念、感情、感覺(jué)、心情等等這些東西。創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)職場(chǎng)幽默：怎樣娶到比爾蓋茨的女兒？一位優(yōu)秀的商人杰克，有一天告訴他的兒子："我已經(jīng)選好了一個(gè)女孩子，我要你娶她。"兒子回答說(shuō)："我自己要娶的新娘我自己會(huì)決定。"杰克說(shuō)道："但我說(shuō)的這女孩可是比爾·蓋茨的女兒喔！"兒子歡呼起來(lái)："哇！那這樣的話……"

在一個(gè)聚會(huì)中，杰克跟比爾·蓋茨說(shuō)："我來(lái)幫你女兒介紹個(gè)好丈夫。"比爾說(shuō)："我女兒還沒(méi)想嫁人呢！"杰克又說(shuō)道："但我說(shuō)的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔！"比爾大吃一驚："哇！那這樣的話……"

接著，杰克去找世界銀行的總裁。杰克叫道："我想介紹一位年輕人來(lái)當(dāng)貴行的副總裁。"總裁說(shuō)："我們已經(jīng)有幾十位副總裁，夠多了！"杰克說(shuō)："但我說(shuō)的這年輕人可是比爾·蓋茨的女婿喔！"總裁叫道："哇！那這樣的話……"

最后，杰克的兒子娶了比爾·蓋茨的女兒，又當(dāng)上世界銀行的副總裁。

創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)方案營(yíng)銷(xiāo)方案必須基于本次大賽指定的產(chǎn)品——中國(guó)電信天翼手機(jī)，著眼于校園等特定的市場(chǎng)。在不損壞天翼手機(jī)品牌形象和不影響中國(guó)電信可持續(xù)發(fā)展的前提下，各參賽選手可充分發(fā)揮自己的智慧，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作策略，包括如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更有利于校園銷(xiāo)售的“包裝”、在學(xué)校以何種新的發(fā)展渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，可對(duì)產(chǎn)品宣傳內(nèi)容進(jìn)行一定的發(fā)揮。不能背離企業(yè)發(fā)展方向、不能惡意攻擊競(jìng)爭(zhēng)、不得抄襲。發(fā)現(xiàn)雷同，將影響得分。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)各參賽隊(duì)?wèi)?yīng)明確自己的角色定位，利用現(xiàn)成的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，做好準(zhǔn)備工作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，全力進(jìn)行天翼手機(jī)的推廣工作。參賽隊(duì)與用戶洽談完成以后，如用戶有辦理意向，在登記用戶信息后由創(chuàng)業(yè)大賽工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦理并計(jì)入該參賽隊(duì)銷(xiāo)售量。參賽隊(duì)與用戶洽談完成以后，如用戶有辦理意向，在登記用戶信息后由創(chuàng)業(yè)大賽工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦理并計(jì)入該參賽隊(duì)銷(xiāo)售量。不屬于校園市場(chǎng)的客戶如有洽談意向，參賽隊(duì)可聯(lián)系創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì)工作人員進(jìn)行協(xié)調(diào)，如協(xié)議簽訂受理完畢，也計(jì)入該隊(duì)銷(xiāo)售量。

以產(chǎn)品特點(diǎn)選取目標(biāo)客戶、制定營(yíng)銷(xiāo)腳本開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)占比復(fù)賽成績(jī)的25%，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5%，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展量20%營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)總體安排創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)方案要求簡(jiǎn)明、扼要、具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對(duì)產(chǎn)品的介紹、市場(chǎng)概貌、經(jīng)營(yíng)策略；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率，如何構(gòu)建一條暢通合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道和與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷(xiāo)方式，營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)等。有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替代品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析?？偨Y(jié)本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。指出產(chǎn)品目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求。對(duì)學(xué)校市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額。市場(chǎng)調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。方案組成概述（0.5）分產(chǎn)品簡(jiǎn)介（0.5）分市場(chǎng)分析（0.5）分競(jìng)爭(zhēng)力（0.5）分營(yíng)銷(xiāo)策略（3）分創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)最終得分評(píng)分實(shí)行積分制,按每部手機(jī)的月套餐或新增流量包價(jià)值折算,1元積1分,例如19元套餐積19分,39元套餐積39分。每支參賽隊(duì)伍參賽期間按實(shí)際發(fā)展業(yè)務(wù)量計(jì)算積分。得分=本隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)積分/排名第一隊(duì)積分*100%*20

營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)得分營(yíng)銷(xiāo)策劃得分大賽評(píng)委會(huì)將根據(jù)各參賽隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)內(nèi)容給予0-5分的評(píng)分。團(tuán)隊(duì)總得分為上述兩項(xiàng)得分之和。總銷(xiāo)售量小于等于10，營(yíng)銷(xiāo)策劃得分為零。策劃創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)“天翼飛Young，創(chuàng)業(yè)同行”抽獎(jiǎng)活動(dòng)在決賽當(dāng)天，利用答辯間隙和中場(chǎng)休息時(shí)間，對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)發(fā)展的校園移動(dòng)用戶手機(jī)號(hào)碼開(kāi)展“天翼飛Young，創(chuàng)業(yè)同行”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：一等獎(jiǎng)：1個(gè)，iphone5S（16G）1部二等獎(jiǎng)：2個(gè)，華為P6手機(jī)1部三等獎(jiǎng)：10個(gè)，天翼話費(fèi)充值卡500元該活動(dòng)獎(jiǎng)品全部由中國(guó)電信蘭州分公司提供創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)天翼創(chuàng)業(yè)基金與人才招聘大賽為每支參加實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，在實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束后參照校園用戶發(fā)展量向參賽隊(duì)伍一次性兌現(xiàn)，兌現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)如下：智能手機(jī)用戶發(fā)展量50戶及以下10元/部51－100戶20元/部；100戶以上30元/部創(chuàng)業(yè)基金＝智能手機(jī)用戶發(fā)展量×兌現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)該活動(dòng)基金全部由中國(guó)電信蘭州分公司提供。蘭州電信將在本次大賽活動(dòng)中特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)成員中招聘5人（獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)成員在畢業(yè)后經(jīng)面試合格擇優(yōu)錄?。?。創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)資助貧困創(chuàng)業(yè)學(xué)子“陽(yáng)光行動(dòng)”各大學(xué)貧困創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可通過(guò)學(xué)校向大賽組委會(huì)申請(qǐng)，大賽組委會(huì)將從獲優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的學(xué)校中確定100名資助人選作為陽(yáng)光學(xué)子資助。資助期一年，每人1000元。XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)序號(hào)學(xué)校名稱分局參賽隊(duì)伍參賽學(xué)生人數(shù)分局現(xiàn)場(chǎng)人員及聯(lián)系電話分局分管領(lǐng)導(dǎo)及聯(lián)系電話1蘭州大學(xué)金昌路315白中1260豆文亮189198170912甘肅中醫(yī)學(xué)院金昌路525宋建崢133212008923甘肅農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院武都路1575江雪成華189198178254西北民族大學(xué)武都路15石多成中1470豆文亮189198170915蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院七里河630吳俊耀1899308303036金宗寶189931655286蘭州工業(yè)學(xué)院七里河1575楊萬(wàn)宗寶189931655287蘭州理工大學(xué)七里河1575吳俊耀8993083036金宗寶189931655288甘肅交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院西固1575郝強(qiáng)189198189609蘭州石化職業(yè)技術(shù)學(xué)院西固1470歐國(guó)強(qiáng)1891981896010西北師范大學(xué)安寧1680楊翼順?shù)?891981783111甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)安寧1680鈕怡順?shù)?891981783112蘭州交通大學(xué)安寧1575張順?shù)?891981783113甘肅政法學(xué)院安寧15張順?shù)?891981783114蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院安寧420彭小順?shù)?891981783115蘭州城市學(xué)院安寧525楊翼順?shù)?891981783116蘭州商學(xué)院長(zhǎng)青學(xué)院東崗525楊曉鶴1891999789917蘭州商學(xué)院東崗210楊曉中1260安元亮1891981709118蘭州商學(xué)院隴橋?qū)W院榆中1575安元亮1891981709119蘭州交通大學(xué)博文學(xué)院榆中315楊學(xué)X創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽地州電信公司支撐團(tuán)隊(duì)名單學(xué)校名稱分公司參賽隊(duì)伍參賽學(xué)生人數(shù)客戶經(jīng)理及聯(lián)系電話教育行業(yè)中心經(jīng)理及聯(lián)系電話河西學(xué)院張掖分公司530趙攀掖醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校張掖分公司530張惠西師范高等?？茖W(xué)校

定西電信1

2王燕琴/p>

鞏雪陽(yáng)市隴東學(xué)院慶陽(yáng)636劉雯/p>

賈彩宏水師范學(xué)院天水1575穆文/p>

楊勝肅機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院天水26居黎勝肅林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院天水419范明勝泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院酒泉

徐福福肅畜牧工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院武威1142張瑾建肅民族師范學(xué)院合作

24王建建X創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)晉級(jí)決賽決賽現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：本次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽當(dāng)天所有到場(chǎng)參會(huì)人員在進(jìn)場(chǎng)時(shí)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)券1張，隨機(jī)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)品為天翼話費(fèi)充值卡200元。XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)決賽答辯PPT的制作與答辯技巧1、決賽答辯時(shí)每場(chǎng)次答辯一個(gè)項(xiàng)目，每場(chǎng)答辯限時(shí)10分鐘，分為團(tuán)隊(duì)陳述、自由問(wèn)答、現(xiàn)場(chǎng)打分三個(gè)環(huán)節(jié)。團(tuán)隊(duì)陳述需要制作PPT,時(shí)間不得超過(guò)5分鐘；自由問(wèn)答階段不得超過(guò)3分鐘，提前結(jié)束者不扣分；現(xiàn)場(chǎng)打分2分鐘。2、參賽團(tuán)隊(duì)答辯人數(shù)不得超過(guò)5人（含5人）。創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

蓄電池智能專家管理系統(tǒng)

蘭州大學(xué)蓄電池創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師：劉映杰大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽決賽答辯PPT示例甘肅省第三屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)小貼士3:

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

劉冀釗：總經(jīng)理，蘭州大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院電路與系統(tǒng)黃義杰：市場(chǎng)部經(jīng)理，蘭州大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院電路與系統(tǒng)王拓：技術(shù)部經(jīng)理，蘭州大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院電路與系統(tǒng)龐照龍：生產(chǎn)部經(jīng)理，蘭州大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院電路與系統(tǒng)馬志華：財(cái)務(wù)部經(jīng)理，蘭州大學(xué)管理學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)小貼士3:

項(xiàng)目背景鉛酸蓄電池在通信基站和電力行業(yè)廣泛使用每個(gè)中等城市通信基站在1000座以上，每個(gè)基站都有2組48v蓄電池后備電源每個(gè)市級(jí)供電公司有100個(gè)左右的變電站，每個(gè)變電站至少都有一組220v蓄電池后備電源XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)小貼士3:

項(xiàng)目背景

大量蓄電池報(bào)廢=巨大的成本浪費(fèi)+嚴(yán)重的鉛酸污染蓄電池使用不當(dāng)，維護(hù)不善蓄電池內(nèi)阻增大，容量降低，使用壽命縮短蓄電池提前報(bào)廢，造成極大的鉛酸污染XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)小貼士3:

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

解決方案=蓄電池智能專家管理系統(tǒng)本產(chǎn)品將蓄電池使用壽命從3-5年提高到8-10年XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)小貼士3:

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

解決方案=蓄電池智能專家管理系統(tǒng)蓄電池智能專家管理系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖 蓄電池智能專家管理系統(tǒng)由蓄電池均衡在線除硫和蓄電池智能在線維護(hù)系統(tǒng)組成，具有蓄電池在線除硫、提高電池壽命和蓄電池運(yùn)行狀態(tài)智能監(jiān)測(cè)及故障報(bào)警功能XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)小貼士3:

技術(shù)原理

蓄電池的劣化原因和除硫原理經(jīng)常充電不足過(guò)放電負(fù)極板產(chǎn)生白色硫酸鉛結(jié)晶稱為不可逆硫酸鹽化（硫化）新電池負(fù)極板（顯微鏡下圖片）硫化后負(fù)極板（顯微鏡下圖片）蓄電池充放電化學(xué)反應(yīng)式：蓄電池硫化過(guò)程：XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)小貼士3:

技術(shù)創(chuàng)新

一、采用先進(jìn)的脈沖發(fā)生技術(shù)實(shí)現(xiàn)了在線均衡除硫

本產(chǎn)品2012年11月通過(guò)河南省電子產(chǎn)品監(jiān)督檢驗(yàn)所的檢驗(yàn)。檢驗(yàn)結(jié)論:所檢項(xiàng)目均符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求。XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)小貼士3:

技術(shù)創(chuàng)新

二、采用自主開(kāi)發(fā)的軟件系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了蓄電池的智能監(jiān)控本項(xiàng)目系統(tǒng)軟件2012年11月通過(guò)中國(guó)軟件測(cè)試中心的測(cè)試。測(cè)試結(jié)論：該非嵌入式軟件功能基本滿足軟件產(chǎn)品登記測(cè)試規(guī)范的要求。XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)小貼士3:

技術(shù)創(chuàng)新

三、采用自主研發(fā)的多線制除硫技術(shù)，提高了除硫效率本項(xiàng)目2012年9月在河南省科學(xué)技術(shù)信息研究院完成科技查新。查新結(jié)論：與本項(xiàng)目技術(shù)特點(diǎn)相同的系統(tǒng)，在國(guó)內(nèi)所列檢索范圍內(nèi)，未見(jiàn)相同文獻(xiàn)報(bào)道。XX創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)小貼士3:

技術(shù)創(chuàng)新四、引入容量管理理念，提升電池維護(hù)水平，提高電池壽命本項(xiàng)目產(chǎn)品2012年在蘭州電信6個(gè)通信基站完成三個(gè)