銷(xiāo)售通路細(xì)耕和配送啟動(dòng)模式講解

2024年3月29日河南省正龍食品有限公司1主講：盛繼延銷(xiāo)售通路精耕和配送模式2024年3月29日河南省正龍食品有限公司2第一部分

中國(guó)銷(xiāo)售系統(tǒng)訣竅——專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商－批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍2024年3月29日河南省正龍食品有限公司3中國(guó)銷(xiāo)售系統(tǒng)訣竅目錄

專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍成本結(jié)構(gòu)2024年3月29日河南省正龍食品有限公司4銷(xiāo)售與送貨的總體原則白象以貼近客戶(hù)，成本合理、切合實(shí)際的方式向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品不管組織性質(zhì)如何（國(guó)有/股份/外資/個(gè)體）每一種銷(xiāo)售系統(tǒng)（如：專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)、批發(fā)協(xié)作、預(yù)售、傳統(tǒng)車(chē)銷(xiāo)）的執(zhí)行，都有一個(gè)最佳實(shí)踐的標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)系統(tǒng)均清楚定義在銷(xiāo)售和配送過(guò)程中各項(xiàng)職責(zé)的歸屬（如：銷(xiāo)售、產(chǎn)品生動(dòng)化、送貨、補(bǔ)貨）。每個(gè)系統(tǒng)的服務(wù)水平與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比應(yīng)具有競(jìng)爭(zhēng)性并且以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)客戶(hù)只能有一個(gè)積極的銷(xiāo)售系統(tǒng)為之提供服務(wù)。2024年3月29日河南省正龍食品有限公司5如何為各城市/地區(qū)選擇

積極的銷(xiāo)售系統(tǒng)優(yōu)先城市通常是直銷(xiāo)系統(tǒng)當(dāng)存在大量售點(diǎn)密度高，平均訂貨量低的客戶(hù)，采用批發(fā)協(xié)作模式作為直銷(xiāo)的補(bǔ)充。*優(yōu)先程度取決于已知的城市規(guī)模和人均GDP其他的有效地區(qū)通常選用專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)系統(tǒng)*選用專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)系統(tǒng)的優(yōu)先程度有城市的規(guī)模和當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)情況來(lái)決定。

以上優(yōu)先程度均由當(dāng)?shù)氐恼加新省佖浡?、快速提升的程序?lái)衡量.....2024年3月29日河南省正龍食品有限公司6直銷(xiāo)/批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍城市一覽表區(qū)域

一部二部三部四部城市鄭州濟(jì)南、青島北京、天津、太原、石家莊武漢、長(zhǎng)沙、南京、合肥、南昌所有其它積極有效銷(xiāo)售系統(tǒng)城市都是專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商2024年3月29日河南省正龍食品有限公司7專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式正龍公司產(chǎn)品流向銷(xiāo)售管理專(zhuān)營(yíng)批發(fā)商區(qū)域經(jīng)理業(yè)代業(yè)代批發(fā)商零售客戶(hù)銷(xiāo)售與送貨2024年3月29日河南省正龍食品有限公司8專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商說(shuō)明專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商是一個(gè)獨(dú)立的銷(xiāo)售系統(tǒng)，針對(duì)2/3級(jí)城市，在特定區(qū)域制定獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，由該區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商為該地區(qū)的零售客戶(hù)服務(wù)，并通過(guò)批發(fā)商將產(chǎn)品推廣至非特定區(qū)域銷(xiāo)售。針對(duì)零售客戶(hù)，與直銷(xiāo)系統(tǒng)相仿，單是銷(xiāo)售人員和資產(chǎn)均屬專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商所有。正龍公司的一個(gè)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與分銷(xiāo)商的關(guān)系，區(qū)域經(jīng)理就地指導(dǎo)路線(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)，包括定價(jià)、銷(xiāo)售獲取訂單與產(chǎn)品生動(dòng)化。專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商負(fù)責(zé)按照正龍的指定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行銷(xiāo)售和倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸，收款和發(fā)貨。專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商的區(qū)域應(yīng)足夠大，以確保車(chē)隊(duì)和倉(cāng)庫(kù)的投資，并且具有制定的兩年的合同，從而建立伙伴關(guān)系，分銷(xiāo)商不能出售競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，其獲利渠道是銷(xiāo)售毛利以及公司對(duì)其承諾的相關(guān)補(bǔ)貼以及協(xié)議規(guī)定的年度獎(jiǎng)勵(lì)。.....2024年3月29日河南省正龍食品有限公司9專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商的準(zhǔn)則公司監(jiān)督銷(xiāo)售，專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商執(zhí)行銷(xiāo)售與送貨。專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商按照公司的銷(xiāo)售和送貨準(zhǔn)則運(yùn)作。專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商是公司直營(yíng)系統(tǒng)的一種替代系統(tǒng)。專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商不可出售競(jìng)品產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商與公司的關(guān)系是建立在雙贏互惠互利且具有競(jìng)爭(zhēng)性的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上，并通過(guò)2年期的合同達(dá)成合作共識(shí)。公司制定業(yè)績(jī)目標(biāo)和價(jià)格，并明確不執(zhí)行的結(jié)果專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商搜集客戶(hù)資料，客戶(hù)資料歸我公司所有專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商的特定銷(xiāo)售區(qū)域和非特定銷(xiāo)售區(qū)域由我公司規(guī)定實(shí)行專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商的城市擁有一個(gè)以上的分銷(xiāo)商正龍公司將成為專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商的一、二級(jí)供應(yīng)商2024年3月29日河南省正龍食品有限公司10專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商合作伙伴選擇程序關(guān)鍵性的成功因素經(jīng)濟(jì)上取得“雙贏”--正龍公司指定足夠的市外區(qū)域和間接銷(xiāo)量/利潤(rùn)，以幫助專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商市內(nèi)直銷(xiāo)與送貨路線(xiàn)資金投入目前有足夠運(yùn)作規(guī)模愿意采用正龍的準(zhǔn)則愿意發(fā)展直接銷(xiāo)售與送貨的業(yè)務(wù)愿意與正龍公司作伙伴擁有現(xiàn)有的批發(fā)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)有足夠的設(shè)施經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)正龍公司可獲得客戶(hù)資料專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商要有良好的財(cái)務(wù)狀況(如：付款歷史和銀行資料)涉商資歷(2年以上方便面經(jīng)驗(yàn))具有創(chuàng)業(yè)的精神當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)與知識(shí)2024年3月29日河南省正龍食品有限公司11直銷(xiāo)/批發(fā)協(xié)作模式正龍公司產(chǎn)品流向銷(xiāo)售管理批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍批發(fā)商區(qū)域經(jīng)理業(yè)代業(yè)代零售客戶(hù)銷(xiāo)售與送貨直銷(xiāo)系統(tǒng).....2024年3月29日河南省正龍食品有限公司12專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商范圍/指導(dǎo)方針?lè)秶畹?最高黃金標(biāo)準(zhǔn)每個(gè)專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商的銷(xiāo)量(每年?duì)I業(yè)指標(biāo))最低100萬(wàn)最高200萬(wàn)(參考)不適用報(bào)酬建立在專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商售至零售點(diǎn)每箱1-1.5元利潤(rùn)基礎(chǔ)上每輛運(yùn)輸車(chē)車(chē)身廣告油漆由本公司承做可視當(dāng)?shù)厍闆r每月提供一定補(bǔ)貼，其中包括業(yè)務(wù)代表路線(xiàn)操作太運(yùn)輸車(chē)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)不適用不適用專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商銷(xiāo)量混合比例白象銷(xiāo)量占專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商銷(xiāo)量的25+%白象銷(xiāo)量占專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商直接客戶(hù)銷(xiāo)量的25-50%2024年3月29日河南省正龍食品有限公司13專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商范圍/指導(dǎo)方針?lè)秶畹?最高黃金標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效/進(jìn)展專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)代表上崗業(yè)績(jī)板/路線(xiàn)簿動(dòng)作銷(xiāo)售管理已操作并持續(xù)，8步驟程序已操作客戶(hù)資料每家店檔案記錄完整的總客戶(hù)檔案記錄(包括資產(chǎn))每個(gè)客戶(hù)的銷(xiāo)量，對(duì)正龍完全可獲取8個(gè)專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)代表區(qū)域經(jīng)理主管管理局限專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)代表區(qū)域拓展經(jīng)理每個(gè)城市專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商數(shù)目最少1個(gè)至最多10個(gè)最少2個(gè)送貨對(duì)于預(yù)售，至少在24至48小時(shí)以?xún)?nèi)且與競(jìng)品有競(jìng)爭(zhēng)性有待確認(rèn)2024年3月29日河南省正龍食品有限公司14專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商范圍/指導(dǎo)方針?lè)秶畹妥罡唿S金標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸工具類(lèi)型至少：三輪車(chē)，最高：2公噸卡車(chē)不適用陳列設(shè)備至少：已進(jìn)行資產(chǎn)調(diào)查跟進(jìn)至少：計(jì)劃達(dá)到100%白象產(chǎn)品投放計(jì)劃和協(xié)議執(zhí)行正龍公司決定投放點(diǎn)每個(gè)設(shè)備作每家銷(xiāo)量跟進(jìn)白象產(chǎn)品：100%產(chǎn)品生動(dòng)化根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)代表在每次拜訪(fǎng)時(shí)陳列根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)代表進(jìn)行產(chǎn)品生動(dòng)化包括重新盤(pán)點(diǎn)貨物促銷(xiāo)按計(jì)劃執(zhí)行促銷(xiāo)按計(jì)劃執(zhí)行促銷(xiāo)2024年3月29日河南省正龍食品有限公司15專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商范圍指導(dǎo)方針?lè)秶畹?最高/接受度黃金標(biāo)準(zhǔn)路線(xiàn)范圍至少3條路線(xiàn)每天拜訪(fǎng)至少35至最多50個(gè)客戶(hù)不適用執(zhí)行衡量成功率拜訪(fǎng)頻率旺季50%-70%旺季至少每周1次有待確認(rèn)2024年3月29日河南省正龍食品有限公司16執(zhí)行分銷(xiāo)銷(xiāo)售系統(tǒng)資源投放正龍公司項(xiàng)目專(zhuān)員主管測(cè)定最初區(qū)域與直銷(xiāo)路線(xiàn)指標(biāo)批發(fā)商合理化鑒定與規(guī)劃出目前及有潛源之批發(fā)商根據(jù)所附之關(guān)鍵性因素，將批發(fā)商數(shù)目合理化對(duì)專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商之提案與合約本地化協(xié)商與簽訂協(xié)議制定區(qū)域架構(gòu)指派更多區(qū)域主管(每5至10位銷(xiāo)售代表就一位招聘專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表兩星期內(nèi)上崗基本培訓(xùn)內(nèi)容：區(qū)域大學(xué)生主要職責(zé)，業(yè)績(jī)板，跟線(xiàn)指導(dǎo)建立基本設(shè)備(倉(cāng)庫(kù)辦事處貨車(chē)設(shè)置戰(zhàn)備室業(yè)績(jī)板啟動(dòng)區(qū)域普查與地圖繪制路線(xiàn)規(guī)劃制定付款程序推動(dòng)路線(xiàn)拜訪(fǎng)建立持續(xù)度對(duì)銷(xiāo)售代表的指導(dǎo)建立能力旅程碑削除正龍公司對(duì)區(qū)域內(nèi)其他批發(fā)商之銷(xiāo)售.....2024年3月29日河南省正龍食品有限公司17批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍說(shuō)明批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍是一個(gè)積極的預(yù)售銷(xiāo)售系統(tǒng)以配合直銷(xiāo)隊(duì)伍，主要針對(duì)首選及優(yōu)先且人口密度高的城市但平均訂貨量低的客戶(hù)服務(wù)。正龍公司制定價(jià)格，并在預(yù)先規(guī)定的路線(xiàn)內(nèi)擁有并執(zhí)行所有銷(xiāo)售工作，包括銷(xiāo)售，訂貨和產(chǎn)品生動(dòng)化。批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍的批發(fā)商根所預(yù)先規(guī)定的正龍標(biāo)準(zhǔn)，在正龍公司區(qū)域經(jīng)理的管理下，執(zhí)行倉(cāng)儲(chǔ)，收款與送貨活動(dòng)的工作。批發(fā)協(xié)作批發(fā)商不可出售同檔次競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，批發(fā)。協(xié)作批發(fā)商的獲利渠道是銷(xiāo)售毛利，以及年度協(xié)議規(guī)定的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。2024年3月29日河南省正龍食品有限公司18批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍準(zhǔn)則正龍公司管理并執(zhí)行銷(xiāo)售，批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍的批發(fā)商執(zhí)行送貨。銷(xiāo)售與送貨工作根據(jù)正龍的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行。在優(yōu)先市場(chǎng)，批發(fā)協(xié)作系統(tǒng)配合直銷(xiāo)系統(tǒng)共同執(zhí)行銷(xiāo)售。批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍的批發(fā)商不可出售或其附屬產(chǎn)品，或其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品。正龍公司與批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍的關(guān)系建立在雙贏互利互惠的基礎(chǔ)上，且具有競(jìng)爭(zhēng)性，并通過(guò)周年的書(shū)面合同達(dá)成合作共識(shí)。正龍公司制定業(yè)績(jī)目標(biāo)和價(jià)格，并明確不執(zhí)行的后果。正龍公司搜集并擁有客戶(hù)資料。正龍公司限定批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍客戶(hù)群。正龍公司將不提供資產(chǎn)的資助。正龍公司將成為批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍批發(fā)商的一級(jí)供貨商或二級(jí)供貨商。2024年3月29日河南省正龍食品有限公司19批發(fā)商合作伙伴選擇程序關(guān)鍵性的成功因素經(jīng)濟(jì)上取得“雙贏”—標(biāo)準(zhǔn)批發(fā)利潤(rùn)超過(guò)送貨成本。增長(zhǎng)的銷(xiāo)量提供增長(zhǎng)的利潤(rùn)。愿意且有能力按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行送貨愿意成為“專(zhuān)營(yíng)”現(xiàn)有的零售客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)和方便面業(yè)經(jīng)驗(yàn)有足夠的設(shè)施和人員進(jìn)行銷(xiāo)售供應(yīng)有良好的財(cái)務(wù)狀況(如：銀行資料，付款歷史)涉商經(jīng)歷)2年以上方便面經(jīng)驗(yàn))具有創(chuàng)業(yè)的精神當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)和知識(shí).....2024年3月29日河南省正龍食品有限公司20批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍批發(fā)商

范圍/指導(dǎo)方針?lè)秶畹妥罡呓邮芏赛S金標(biāo)準(zhǔn)每個(gè)協(xié)作批發(fā)商對(duì)白象銷(xiāo)量至少：20000箱/年最高：200000箱/年每年50000箱《參考》報(bào)酬建立在批發(fā)商售給零售點(diǎn)每箱1-1.5元利潤(rùn)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍銷(xiāo)量組合比例白象銷(xiāo)量占批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍批發(fā)商銷(xiāo)量的25%以上直銷(xiāo)占批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍批發(fā)商銷(xiāo)量的75%以上不適用績(jī)效客戶(hù)代表上崗業(yè)績(jī)板路線(xiàn)薄銷(xiāo)售管理執(zhí)行持續(xù)銷(xiāo)售管理以及拜訪(fǎng)8步驟的操作2024年3月29日河南省正龍食品有限公司21批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍批發(fā)商范圍指導(dǎo)方針?lè)秶畹妥罡唿S金標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)資料每家店客戶(hù)卡記錄完整的總客戶(hù)檔案記錄(包括資產(chǎn))每個(gè)客戶(hù)的銷(xiāo)量的所有數(shù)據(jù)是由正龍公司管理調(diào)查每個(gè)客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)拜訪(fǎng)銷(xiāo)量管理局限業(yè)務(wù)代表區(qū)域拓展經(jīng)理不準(zhǔn)有競(jìng)品或其附屬產(chǎn)品最少5個(gè)至最多10個(gè)8送貨對(duì)于預(yù)售，至少在24至48小時(shí)以?xún)?nèi)且比競(jìng)品更具競(jìng)爭(zhēng)性100%在24小時(shí)以?xún)?nèi)2024年3月29日河南省正龍食品有限公司22批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍批發(fā)商范圍指導(dǎo)方針?lè)秶畹妥罡呓邮芏赛S金標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸工具類(lèi)型至少三輛車(chē)不適用存儲(chǔ)設(shè)施至少：已進(jìn)行資產(chǎn)調(diào)查至少：計(jì)劃達(dá)到100%白象投放計(jì)劃和協(xié)議的執(zhí)行對(duì)投放的每個(gè)設(shè)施進(jìn)行每家銷(xiāo)量跟進(jìn)白象產(chǎn)品100%產(chǎn)品生動(dòng)化根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)代表每次拜訪(fǎng)時(shí)產(chǎn)品生動(dòng)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)代表陳列并由送貨司機(jī)員工于每次送貨時(shí)重新盤(pán)點(diǎn)貨物2024年3月29日河南省正龍食品有限公司23批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍批發(fā)商范圍/指導(dǎo)方針?lè)秶畹妥罡呓邮芏赛S金標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)按計(jì)劃執(zhí)行促銷(xiāo)按計(jì)劃執(zhí)行促銷(xiāo)路線(xiàn)范圍最少1條線(xiàn)每天拜訪(fǎng)最少30至最多45個(gè)客戶(hù)100%執(zhí)行績(jī)效衡量成功率拜訪(fǎng)頻率準(zhǔn)時(shí)交貨旺季至少50%至70%旺季最少每周1次95%-100%2024年3月29日河南省正龍食品有限公司24執(zhí)行批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍系統(tǒng)資源投放正龍公司項(xiàng)目專(zhuān)員(區(qū)域拓展經(jīng)理)主管批發(fā)商合理化鑒定與規(guī)劃出目前及有潛能之批發(fā)商根據(jù)所附之關(guān)鍵性因素，將批發(fā)商數(shù)目合理化對(duì)批發(fā)協(xié)作隊(duì)伍批發(fā)商之提案與合約本地化協(xié)商與簽訂協(xié)議制定區(qū)域架構(gòu)指派更多區(qū)域主管經(jīng)理(每5至10位客戶(hù)代表就一位)招聘客戶(hù)代表兩星期內(nèi)上崗基本培訓(xùn)內(nèi)容：區(qū)域大學(xué)生主要職責(zé)，業(yè)績(jī)板，跟線(xiàn)指導(dǎo)設(shè)立銷(xiāo)售室業(yè)績(jī)板啟動(dòng)區(qū)域普查與地圖繪制路線(xiàn)規(guī)劃推動(dòng)路線(xiàn)拜訪(fǎng)建立持續(xù)度對(duì)客戶(hù)代表的指導(dǎo)建立能力旅程碑消除正龍公司對(duì)區(qū)域內(nèi)其他批發(fā)商之銷(xiāo)售.....2024年3月29日河南省正龍食品有限公司25假設(shè)樣本通路銷(xiāo)售和送貨成本結(jié)構(gòu)成本/箱(RMB)專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商批發(fā)協(xié)作工資與獎(jiǎng)勵(lì)路線(xiàn)津貼運(yùn)貨車(chē)津貼小計(jì)0.880.810.332.022.320.000.002.32批發(fā)商利潤(rùn)/獎(jiǎng)勵(lì)2.000.30成本4.024.322024年3月29日河南省正龍食品有限公司26第二部分區(qū)域架構(gòu)2024年3月29日河南省正龍食品有限公司27區(qū)域組織架構(gòu).....區(qū)域經(jīng)理主管專(zhuān)員助代業(yè)代2024年3月29日河南省正龍食品有限公司28區(qū)域架構(gòu)公司在全國(guó)建立一個(gè)適合于個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)的組織架構(gòu)這組織架構(gòu)內(nèi)的職位包括業(yè)代、銷(xiāo)售內(nèi)勤、專(zhuān)員、區(qū)域經(jīng)理/主管專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)業(yè)代只適用于專(zhuān)賣(mài)分銷(xiāo)系統(tǒng)，人員屬于專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商人員業(yè)代的職責(zé)是開(kāi)發(fā)零售商，專(zhuān)員的職責(zé)是開(kāi)發(fā)二批并向經(jīng)理匯報(bào)如在數(shù)個(gè)不同的地方同時(shí)開(kāi)展積極銷(xiāo)售系統(tǒng)，可考慮設(shè)立項(xiàng)目經(jīng)理去幫助執(zhí)行2024年3月29日河南省正龍食品有限公司29第三部分

職位角色、責(zé)任及衡量標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理/主管專(zhuān)員業(yè)代銷(xiāo)售內(nèi)勤2024年3月29日河南省正龍食品有限公司30COBO-Title:TerritoryDevelopmentManager員工職責(zé)-區(qū)域經(jīng)理/主管角色:通過(guò)挑選,指導(dǎo),培訓(xùn)區(qū)域隊(duì)伍,開(kāi)拓盈利的新業(yè)務(wù),壯大現(xiàn)有基礎(chǔ).成為白象食品區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的代言人.職責(zé):制定目標(biāo)衡量業(yè)績(jī)和解決問(wèn)題區(qū)域隊(duì)伍注重業(yè)績(jī)表的結(jié)果和發(fā)展趨勢(shì)給于前線(xiàn)銷(xiāo)售隊(duì)伍肯定,鼓勵(lì)和反饋信息帶領(lǐng)解決問(wèn)題,完成區(qū)域計(jì)劃目標(biāo)指導(dǎo)通過(guò)跟線(xiàn)指導(dǎo)和一對(duì)一指導(dǎo)評(píng)估工作人員能力,向前線(xiàn)隊(duì)伍提供反饋信息在跟線(xiàn)指導(dǎo)過(guò)程中,通過(guò)自己的示范,帶動(dòng)理想的行為或目標(biāo)技能保留指導(dǎo)日歷和跟線(xiàn)指導(dǎo)的目標(biāo)及進(jìn)展情況按需要進(jìn)行全組培訓(xùn)指導(dǎo)為區(qū)域隊(duì)伍成員制定并傳達(dá)清晰的與市場(chǎng)單位相一致的目標(biāo)在周會(huì)上檢查目標(biāo)進(jìn)展并考慮采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)確保清晰的交流及定價(jià)和促銷(xiāo)的一致2024年3月29日河南省正龍食品有限公司31角色:通過(guò)查漏補(bǔ)缺，完善計(jì)劃，讓整盤(pán)區(qū)域工作順利進(jìn)行職責(zé)：日常區(qū)域工作：每日查詢(xún)各銷(xiāo)售線(xiàn)路運(yùn)作情況，向有急需的線(xiàn)路提供幫助，必要時(shí)，承擔(dān)緊急線(xiàn)路的工作雇用、培訓(xùn)和激勵(lì)臨時(shí)員工。協(xié)調(diào)處理工休假和病假。區(qū)域支持提供銷(xiāo)售線(xiàn)路和保存檔案方面的支持。保證讓業(yè)代隨時(shí)可以得到銷(xiāo)售工具和P.O.P。協(xié)助完成已由CR確認(rèn)的零點(diǎn)設(shè)置各種設(shè)備的運(yùn)送跟蹤措施和問(wèn)題的解決查找問(wèn)題癥結(jié)，完善業(yè)務(wù)運(yùn)作。積極參與解決問(wèn)題。在區(qū)域經(jīng)理指示下,執(zhí)行解決問(wèn)題的行動(dòng)方案精確收集KPI數(shù)據(jù)COBO-Title:TerritoryCoordinator員工職責(zé)-區(qū)域銷(xiāo)售內(nèi)勤

.....2024年3月29日河南省正龍食品有限公司32:COBO-Title:AccountDevelopmentRepresentative員工職責(zé)–

專(zhuān)員角色:開(kāi)拓目標(biāo)新客戶(hù)，發(fā)展指定的客戶(hù)，貫徹銷(xiāo)量計(jì)劃。協(xié)助批發(fā)商進(jìn)行更有效的銷(xiāo)售，產(chǎn)品生動(dòng)化和零售執(zhí)行。職責(zé):客戶(hù)(零售)--直銷(xiāo)，批發(fā)協(xié)作開(kāi)拓目標(biāo)新客戶(hù)

向客戶(hù)代表確定有銷(xiāo)量前景的現(xiàn)有客戶(hù)推銷(xiāo)新產(chǎn)品，設(shè)備和產(chǎn)品生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn),在區(qū)域經(jīng)理的配合下協(xié)助主管。授權(quán)指定客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，各種包裝以及進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。確保價(jià)格制定與溝通,客戶(hù)拓展協(xié)議和設(shè)備細(xì)節(jié)等的傳送按照白象標(biāo)準(zhǔn),記錄客戶(hù)檔案區(qū)域支持向區(qū)域拓展經(jīng)理提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息(活動(dòng),定價(jià))向區(qū)域拓展經(jīng)理提供每周報(bào)告和日歷與區(qū)域內(nèi)的同事一同積極參加旨在解決問(wèn)題的會(huì)議與中國(guó)區(qū)及銷(xiāo)售區(qū)域溝通交流客戶(hù)策略,尋求新的信息2024年3月29日河南省正龍食品有限公司33COBO-Title:CustomerRepresentative員工職責(zé)-業(yè)務(wù)代表角色:對(duì)管轄區(qū)域內(nèi)所有現(xiàn)有和潛在的客戶(hù)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)和服務(wù)負(fù)責(zé)職責(zé):銷(xiāo)售執(zhí)行銷(xiāo)售所有權(quán)限內(nèi)的產(chǎn)品,包裝,進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)爭(zhēng)取最佳銷(xiāo)售位置

爭(zhēng)取推銷(xiāo)市場(chǎng)設(shè)備

爭(zhēng)取新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),在客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面若遇困難,尋求客戶(hù)開(kāi)拓代表的支持管理存貨水平,保證長(zhǎng)期的供貨和產(chǎn)品輪換恰當(dāng)?shù)亟o產(chǎn)品定價(jià)按白象標(biāo)準(zhǔn)擺放,輪換貨架,陳列和設(shè)備充分利用售賣(mài)點(diǎn)材料送貨和服務(wù)按計(jì)劃完成客戶(hù)?莘霉ぷ的拜訪(fǎng)

作好收款和應(yīng)收帳款工作(直銷(xiāo))堅(jiān)持作好銷(xiāo)售線(xiàn)路卡的登記等工作確保車(chē)輛正常運(yùn)作(直銷(xiāo))衡量業(yè)績(jī)和解決問(wèn)題每日準(zhǔn)確記錄并更新業(yè)績(jī)表參加解決問(wèn)題的會(huì)議

向區(qū)域拓展經(jīng)理提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息(活動(dòng),定價(jià)).....2024年3月29日河南省正龍食品有限公司34第四部分

啟動(dòng)前的預(yù)備工作及計(jì)劃公司內(nèi)部協(xié)調(diào)選擇合作伙伴選擇批發(fā)商的原則2024年3月29日河南省正龍食品有限公司35啟動(dòng)前的預(yù)備工作及計(jì)劃公司內(nèi)部協(xié)調(diào)在初次推行銷(xiāo)售系統(tǒng)時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)確保項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（區(qū)域經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理）之間的協(xié)調(diào)。〈專(zhuān)下頁(yè)〉2024年3月29日河南省正龍食品有限公司36啟動(dòng)前的預(yù)備工作及計(jì)劃（續(xù)）系統(tǒng)原則及角色選擇批發(fā)商或分銷(xiāo)商的原則覆蓋范圍及初步開(kāi)展時(shí)間表落實(shí)資源項(xiàng)目經(jīng)理角色（可能和區(qū)域經(jīng)理/主管）市場(chǎng)普查資源（外判或啟用新招聘的業(yè)代）估算零售點(diǎn)數(shù)目判斷完成行動(dòng)所需時(shí)間.....2024年3月29日河南省正龍食品有限公司37銷(xiāo)售系統(tǒng)執(zhí)行時(shí)間表工作項(xiàng)目所需時(shí)間月月12341234協(xié)調(diào)系統(tǒng)原則選擇批發(fā)商原則落實(shí)資源制定工作時(shí)間表招聘培訓(xùn)經(jīng)理面試及聘請(qǐng)培訓(xùn)招聘培訓(xùn)業(yè)代面試及聘請(qǐng)上崗培訓(xùn)物料預(yù)備地圖及所需文具因之客戶(hù)資料/拜訪(fǎng)卡業(yè)績(jī)板制服/胸牌作戰(zhàn)室用具宣傳資料（POP)2024年3月29日河南省正龍食品有限公司38銷(xiāo)售系統(tǒng)執(zhí)行時(shí)間表（續(xù)）工作項(xiàng)目所需時(shí)間月月12341234市場(chǎng)調(diào)查零售點(diǎn)調(diào)查核實(shí)零售點(diǎn)普查資料資料匯總及總結(jié)制定拜訪(fǎng)客戶(hù)頻率和每天拜訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)系統(tǒng)建立訂立路線(xiàn)建立拜訪(fǎng)手冊(cè)劃分批發(fā)商/分銷(xiāo)商的范圍建立作戰(zhàn)室制定價(jià)格選擇批發(fā)商收集批發(fā)商資料辨別有潛力的批發(fā)商用已定原則篩選批發(fā)商拜訪(fǎng)批發(fā)商向總監(jiān)提交建議名單合約本地化總監(jiān)批準(zhǔn)和約簽定系統(tǒng)啟動(dòng)2024年3月29日河南省正龍食品有限公司39啟動(dòng)前的預(yù)備工作及計(jì)劃2、選擇合作伙伴與總監(jiān)協(xié)調(diào)原則，選擇條件及批發(fā)商的角色協(xié)議本地化預(yù)備批發(fā)商資料表格辨別有潛力的批發(fā)商名單拜訪(fǎng)及與批發(fā)商面談，填寫(xiě)批發(fā)商資料表根據(jù)拜訪(fǎng)結(jié)果篩選合格批發(fā)商，安排總監(jiān)與批發(fā)商見(jiàn)面.....2024年3月29日河南省正龍食品有限公司40啟動(dòng)前的預(yù)備工作及計(jì)劃3、選擇批發(fā)商的原則有現(xiàn)成的送貨能力在接到訂單后二天內(nèi)送貨現(xiàn)成的設(shè)施（尤其是專(zhuān)賣(mài)分銷(xiāo)商）現(xiàn)在生意主要來(lái)自零售商（尤其是批發(fā)協(xié)作）財(cái)政健全，有足夠資金及良好的紀(jì)錄愿意及接受公司的條件總監(jiān)批準(zhǔn)2024年3月29日河南省正龍食品有限公司41批發(fā)商調(diào)查表區(qū)域： 地址：公司名稱(chēng)： 聯(lián)系人姓名/職務(wù)：負(fù)責(zé)人：電話(huà)/傳真：所有制形式：口國(guó)有口股份口私營(yíng)開(kāi)戶(hù)行： 賬號(hào)：成立年份： 信譽(yù)：口好口一般口不好流動(dòng)資金：萬(wàn)元（人民幣）業(yè)務(wù)范圍華龍 統(tǒng)一 康師傅 白象 其他年?duì)I業(yè)額員工/雇員：銷(xiāo)售人送貨人其他人運(yùn)輸工具：大卡車(chē)（噸）小卡車(chē)（噸）三輪車(chē)其他倉(cāng)庫(kù)所在地門(mén)前能否停車(chē)口能口不能時(shí)間：口方便口不方便倉(cāng)庫(kù)面積平方米 可否用叉車(chē)口可以口不可以自有分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)零售客戶(hù) 下一級(jí)批發(fā)商：市內(nèi)：市外：營(yíng)業(yè)時(shí)間： 春節(jié)休息口是口否2024年3月29日河南省正龍食品有限公司42批發(fā)商調(diào)查總結(jié)選擇條件比重合作伙伴ABCDEF財(cái)政%能力%設(shè)施%覆蓋面%其他%合計(jì)100%會(huì)見(jiàn)優(yōu)先次序.....2024年3月29日河南省正龍食品有限公司43第五部分

專(zhuān)賣(mài)分銷(xiāo)/批發(fā)協(xié)作協(xié)議樣本詳見(jiàn)附本2024年3月29日河南省正龍食品有限公司44第六部分

市場(chǎng)普查及普查工具2024年3月29日河南省正龍食品有限公司45市場(chǎng)普查選用詳細(xì)的地圖將地圖分成若干個(gè)工作區(qū)域，并將工作區(qū)域復(fù)印給業(yè)代培訓(xùn)業(yè)代如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始市場(chǎng)普查復(fù)查至少10%到20%售點(diǎn)，以確保資料的準(zhǔn)確度2024年3月29日河南省正龍食品有限公司46市場(chǎng)普查（續(xù)）將資料變成報(bào)告，通常采用電腦協(xié)助按渠道售點(diǎn)按規(guī)格、渠道分銷(xiāo)數(shù)字填寫(xiě)客戶(hù)資料.....2024年3月29日河南省正龍食品有限公司47培訓(xùn)普查人員如何收集資料明白資料準(zhǔn)確的重要性業(yè)代可能需要人工在地圖上標(biāo)出缺少的小巷介紹不同的渠道類(lèi)別及其特點(diǎn)填寫(xiě)普查表格將售點(diǎn)位置標(biāo)示在地圖上向零售商詢(xún)問(wèn)批發(fā)商的資料向零售商詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)量（旺季和淡季）2024年3月29日河南省正龍食品有限公司48普查表調(diào)查者： 區(qū)域：調(diào)查日期：路線(xiàn)：序號(hào)區(qū)域路線(xiàn)新區(qū)編號(hào)售點(diǎn)名稱(chēng)售點(diǎn)地址已開(kāi)類(lèi)型康師傅統(tǒng)一華龍其他碗面袋面聯(lián)包碗面袋面聯(lián)包碗面袋面聯(lián)包碗面袋面聯(lián)包

復(fù)查者：復(fù)查日期：2024年3月29日河南省正龍食品有限公司49分區(qū)客戶(hù)渠道分析區(qū)域：

餐飲娛樂(lè)食雜店學(xué)校工礦商亭中小超市大超市批發(fā)總計(jì)1已開(kāi)客戶(hù)

比例

未開(kāi)客戶(hù)

比例

區(qū)域客戶(hù)總數(shù)

2已開(kāi)客戶(hù)

比例

未開(kāi)客戶(hù)

比例

區(qū)域客戶(hù)總數(shù)

3已開(kāi)客戶(hù)

比例

未開(kāi)客戶(hù)

比例

區(qū)域客戶(hù)總數(shù)

.....2024年3月29日河南省正龍食品有限公司50分區(qū)市場(chǎng)調(diào)查表品牌

餐飲娛樂(lè)食雜店學(xué)校工礦商亭中小超市大超市批發(fā)總計(jì)客戶(hù)數(shù)

白象

鋪貨率

華龍

鋪貨率

統(tǒng)一

鋪貨率

康師傅

鋪貨率

2024年3月29日河南省正龍食品有限公司51白象鋪貨率一覽表品牌

餐飲娛樂(lè)食雜店學(xué)校工礦商亭中小超市大超市批發(fā)總計(jì)客戶(hù)數(shù)

白象

鋪貨率

華龍

鋪貨率

統(tǒng)一

鋪貨率

康師傅

鋪貨率

2024年3月29日河南省正龍食品有限公司52白象系列品牌占有率

餐飲娛樂(lè)食雜店學(xué)校工礦商亭中小超市大超市批發(fā)總計(jì)好好吃面數(shù)量

占有率

金額

占有率

吃面了數(shù)量

占有率

金額

占有率

白象數(shù)量

占有率

金額

占有率

2024年3月29日河南省正龍食品有限公司53分區(qū)市場(chǎng)調(diào)查表區(qū)域業(yè)代客戶(hù)總數(shù)所占比例%未開(kāi)客戶(hù)所占比例%總客戶(hù)數(shù)SKU數(shù)平均SKU1平均SKU2

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

合計(jì)

.....2024年3月29日河南省正龍食品有限公司54各渠道平均SKU一覽表

餐飲娛樂(lè)食雜店學(xué)校工礦商亭中小超市大超市批發(fā)總計(jì)總客戶(hù)數(shù)

已開(kāi)客戶(hù)

白象SKU數(shù)量

平均SKU1

平均SKU2

康師傅SKU數(shù)量

平均SKU1

平均SKU2

統(tǒng)一SKU數(shù)量

平均SKU1

平均SKU2

華龍SKU數(shù)量

平均SKU1

平均SKU2

其他SKU數(shù)量

平均SKU1

平均SKU2

其他SKU數(shù)量

平均SKU1

平均SKU2

2024年3月29日河南省正龍食品有限公司55白象及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)備投入分析品牌

餐飲娛樂(lè)食雜店學(xué)校工礦商亭中小超市大超市批發(fā)總計(jì)客戶(hù)數(shù)

店招白象

華龍

康師傅

統(tǒng)一

遮陽(yáng)棚白象

華龍

康師傅

統(tǒng)一

堆頭白象

華龍

康師傅

統(tǒng)一

太陽(yáng)傘白象

華龍

康師傅

統(tǒng)一

貨架白象

華龍

康師傅

統(tǒng)一

2024年3月29日河南省正龍食品有限公司56第七部分

基本路線(xiàn)制定.....2024年3月29日河南省正龍食品有限公司57基本路線(xiàn)劃分地圖標(biāo)注建立小區(qū)按小區(qū)組合客戶(hù)資料建立路線(xiàn)2024年3月29日河南省正龍食品有限公司58地圖標(biāo)注正確，合適的地圖很重要一個(gè)合適比例的街道圖，能夠反零售點(diǎn)位置標(biāo)注于圖上用紙或塑料制造，方便標(biāo)注可能需要到當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)合適的地圖用泡沫板來(lái)承托地圖使客戶(hù)位置能用有色釘標(biāo)注于地圖上從填妥的客戶(hù)資料中將零售客戶(hù)標(biāo)注于地圖上2024年3月29日河南省正龍食品有限公司59建立小區(qū)小區(qū)是制訂線(xiàn)路的基本模塊小區(qū)是指一組少于或等于35個(gè)零售客戶(hù)街道兩旁售點(diǎn)應(yīng)歸納于同一小區(qū)內(nèi)無(wú)須顧慮一個(gè)小區(qū)客戶(hù)數(shù)少于35家。小區(qū)數(shù)目多比少為好小區(qū)應(yīng)由一組3位數(shù)字號(hào)碼來(lái)識(shí)別，這里假設(shè)沒(méi)有一個(gè)片區(qū)會(huì)多過(guò)34000個(gè)售點(diǎn)小區(qū)號(hào)碼不應(yīng)該是連續(xù)號(hào)碼。號(hào)碼之間應(yīng)預(yù)留5位空間以便日后發(fā)展所需利用小區(qū)號(hào)碼來(lái)識(shí)別地區(qū)方位以便更快找尋位置在合理地理范圍內(nèi)，選擇一組少于或等于35家客戶(hù)用黑膠貼圍繞小區(qū)內(nèi)的客戶(hù)形成小區(qū)界線(xiàn)將3位數(shù)字小區(qū)號(hào)寫(xiě)于貼紙上，然后貼在地圖小區(qū)上記住，街道兩旁售點(diǎn)應(yīng)包含在同一小區(qū)利用天然界線(xiàn)來(lái)作為小區(qū)邊界（如河流，山脈，高速公路，公園等）2024年3月29日河南省正龍食品有限公司60建立線(xiàn)路首先完成小區(qū)總結(jié)表將某一小區(qū)的客戶(hù)資料組合在同一小區(qū)客戶(hù)資料按不同的拜訪(fǎng)頻率分開(kāi)點(diǎn)算每一小區(qū)的客戶(hù)數(shù)，每周拜訪(fǎng)次數(shù)及估計(jì)銷(xiāo)量將資料填入小區(qū)總結(jié)表上點(diǎn)算所有小區(qū)后，將市場(chǎng)總數(shù)總和起來(lái)2024年3月29日河南省正龍食品有限公司61建立線(xiàn)路（續(xù)）例小區(qū)總結(jié)表客戶(hù)數(shù)目拜訪(fǎng)頻率每周拜訪(fǎng)次數(shù)銷(xiāo)量估算小區(qū)11233133250小區(qū)11734134270總數(shù)80008000200002024年3月29日河南省正龍食品有限公司62建立線(xiàn)路(續(xù))根據(jù)各區(qū)域的每天拜訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)要求乘于每周工作天數(shù)將小區(qū)拜訪(fǎng)總次數(shù)除以每周拜訪(fǎng)次數(shù)，得出所需

例：每日拜訪(fǎng)35戶(hù)，每周工作天數(shù)＝6每周拜訪(fǎng)次數(shù)＝6*35＝210

總拜訪(fǎng)次數(shù)8000/每周拜訪(fǎng)次數(shù)210＝需38條線(xiàn)路覆蓋全區(qū)

2024年3月29日河南省正龍食品有限公司63建立線(xiàn)路（續(xù)）明確每周拜訪(fǎng)次數(shù)目標(biāo)選取鄰近小區(qū)將眾小區(qū)組合以達(dá)到接近每周拜訪(fǎng)次數(shù)目標(biāo)將小區(qū)聚合為一條線(xiàn)路后，將下列資料填入線(xiàn)路總結(jié)表內(nèi)線(xiàn)路代號(hào)小區(qū)代號(hào)客戶(hù)數(shù)目拜訪(fǎng)數(shù)目估計(jì)銷(xiāo)量將線(xiàn)路上的客戶(hù)資料集合一起2024年3月29日河南省正龍食品有限公司64線(xiàn)路總結(jié)表線(xiàn)路代號(hào)小區(qū)代號(hào)客戶(hù)數(shù)目每周活動(dòng)星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六拜訪(fǎng)次數(shù)箱數(shù)拜訪(fǎng)次數(shù)箱數(shù)拜訪(fǎng)次數(shù)箱數(shù)拜訪(fǎng)次數(shù)箱數(shù)拜訪(fǎng)次數(shù)箱數(shù)拜訪(fǎng)次數(shù)箱數(shù)拜訪(fǎng)次數(shù)箱數(shù)拜訪(fǎng)次數(shù)箱數(shù)2024年3月29日河南省正龍食品有限公司65第八部分

專(zhuān)賣(mài)分銷(xiāo)/批發(fā)協(xié)作工作追蹤積極銷(xiāo)售系統(tǒng)健康檢查積極銷(xiāo)售系統(tǒng)效益2024年3月29日河南省正龍食品有限公司66專(zhuān)賣(mài)分銷(xiāo)/批發(fā)協(xié)作系統(tǒng)啟動(dòng)階段為確保成功，必須執(zhí)行以下十一個(gè)項(xiàng)目業(yè)績(jī)板及上崗培訓(xùn)業(yè)代使用客戶(hù)路線(xiàn)本批發(fā)商/分銷(xiāo)商有經(jīng)轉(zhuǎn)化的目標(biāo)批發(fā)商/分銷(xiāo)商不銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)品牌與協(xié)議批發(fā)商/專(zhuān)賣(mài)分銷(xiāo)商有簽訂協(xié)議批發(fā)商/專(zhuān)賣(mài)分銷(xiāo)商有指定銷(xiāo)售區(qū)域分銷(xiāo)商業(yè)代跟從經(jīng)理、主管指示及吩咐有經(jīng)轉(zhuǎn)化的目標(biāo)業(yè)績(jī)板資料有及時(shí)更新持續(xù)作跟線(xiàn)指導(dǎo)有現(xiàn)行的價(jià)格表2024年3月29日河南省正龍食品有限公司67專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商/協(xié)作批發(fā)商表現(xiàn)跟蹤

為了維護(hù)及確保系統(tǒng)運(yùn)作成功，我們有現(xiàn)成工具去跟蹤專(zhuān)賣(mài)分銷(xiāo)商及批發(fā)協(xié)作商的表現(xiàn)積極銷(xiāo)售系統(tǒng)健康調(diào)查＿適用于初期啟動(dòng)與發(fā)展成熟階段＿由前線(xiàn)或支援人員定期檢查積極銷(xiāo)售系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式＿是一個(gè)用來(lái)跟進(jìn)合作伙伴盈利狀況的電腦軟件＿可提供資料以改善營(yíng)運(yùn)效益及作出決策＿由經(jīng)理主管每月提供資料2024年3月29日河南省正龍食品有限公司68積極銷(xiāo)售系統(tǒng)健康檢查成績(jī)總結(jié)市場(chǎng)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿健康檢查日期：＿＿＿＿＿＿描述：健康檢查得分是基于對(duì)健康檢查問(wèn)題的正確回答數(shù)目。顏色代碼表示基礎(chǔ)工作是否持續(xù)或者需采取進(jìn)一步的措施以達(dá)到執(zhí)行的操作標(biāo)準(zhǔn)。綠區(qū)－－執(zhí)行成功黃區(qū)－－存在相關(guān)改善必進(jìn)機(jī)會(huì)紅區(qū)－－若不及時(shí)更正將會(huì)導(dǎo)致失誤說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)以上表格中回答“是”的數(shù)目。以下的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)劃分健康況2024年3月29日河南省正龍食品有限公司69積極銷(xiāo)售系統(tǒng)健康檢查成績(jī)總結(jié)（續(xù)）

健康狀況

持續(xù)積極銷(xiāo)售系統(tǒng)健康狀況“是”的個(gè)數(shù)1、基礎(chǔ)工作到位（5題）2、第三者銷(xiāo)售管理（10題）3、區(qū)域大學(xué)目標(biāo)設(shè)定（2題）跟蹤評(píng)估（5題）輔導(dǎo)（5題）4、價(jià)格工具2024年3月29日河南省正龍食品有限公司70評(píng)估準(zhǔn)則持續(xù)銷(xiāo)售與送貨基礎(chǔ)工作綠區(qū)黃區(qū)紅區(qū)1、基礎(chǔ)工作到位（5題）53或40至22、第三者銷(xiāo)售管理（10題）8或105或70至43、區(qū)域大學(xué)目標(biāo)設(shè)定（2題）跟蹤評(píng)估（5題）輔導(dǎo)（5題）24或54或5132或300至20或14、價(jià)格工具（3題）320或1口是口否專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商批發(fā)協(xié)作符合基本要求（所有標(biāo)有星號(hào)的11處）2024年3月29日河南省正龍食品有限公司71積極銷(xiāo)售系統(tǒng)健康檢查基礎(chǔ)工作到位（直銷(xiāo)，批發(fā)協(xié)作，專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商）口是口否姓名廠(chǎng)址城市銷(xiāo)售系統(tǒng)類(lèi)型

銷(xiāo)售上崗培訓(xùn)與業(yè)績(jī)板是否已在此開(kāi)始運(yùn)作？可否讓我看看你的路線(xiàn)??？客戶(hù)最近的銷(xiāo)售記錄是否列在路線(xiàn)簿上？可否展示有關(guān)店內(nèi)商品陳列標(biāo)準(zhǔn)的相片？可否展示入個(gè)拜訪(fǎng)步驟？2024年3月29日河南省正龍食品有限公司72第三銷(xiāo)售管理

（批發(fā)協(xié)作，專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商）

是否可否展示批發(fā)協(xié)作批發(fā)商或者專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商所轉(zhuǎn)換之目標(biāo)與工作業(yè)績(jī)？可否展示銷(xiāo)售系統(tǒng)操作損益表專(zhuān)銷(xiāo)資料收集表？第三者不可銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品（由灌瓶廠(chǎng)劃定）可否展示與第三者的協(xié)議