《新媒體營(yíng)銷》課件-直播營(yíng)銷的流程

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——直播營(yíng)銷的流程市場(chǎng)受眾定位直播平臺(tái)選擇轉(zhuǎn)化率落實(shí)050607CONTENTS目錄視頻直播行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀?新進(jìn)入者持續(xù)增加，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈視頻直播行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀?平臺(tái)布局基本完成，后來者機(jī)會(huì)減少視頻直播行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀?平臺(tái)成本壓力倍增，挖掘用戶價(jià)值是成敗關(guān)鍵視頻直播行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀?行業(yè)洗牌加速，各家該如何取長(zhǎng)補(bǔ)短？視頻直播行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀?得用戶者得天下：獲客、升值、留存是用戶生命周期關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)視頻直播行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀?直播平臺(tái)面臨三大難題如何挖掘增量用戶？如何增強(qiáng)用戶粘性？如何提升變現(xiàn)能力？視頻直播行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀?WPW用戶分析模型助力解決直播平臺(tái)三大難題視頻直播用戶畫像及其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分布?用戶屬性：直播用戶以男性居多，偏年輕化、低收入，主要集中于一二線城市，學(xué)生和自由職業(yè)者等有閑群體是主力。視頻直播用戶畫像及其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分布?與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶整體比較：高中/技校等95后學(xué)生，一二線城市及低收入人群更傾向于使用直播平臺(tái)。視頻直播用戶畫像及其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分布?性別特征：男性是秀場(chǎng)直播、游戲直播的絕對(duì)主力，全民直播對(duì)女性用戶較有吸引力直播的各個(gè)領(lǐng)域均以男性用戶為主，其中秀場(chǎng)直播和游戲直播中的男性占到了75%以上；相對(duì)而言，女性用戶更偏愛全民直播，如果說秀場(chǎng)直播滿足了男性用戶“看”美女的需求，全民直播則迎合了女性用戶“玩”直播的需求。視頻直播用戶畫像及其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分布?年齡特征：90后熱衷游戲直播，30歲以上用戶更加偏好電視/賽事直播直播是年輕人的主場(chǎng)，各個(gè)直播領(lǐng)域中，30歲以下的用戶均占到五成以上，游戲直播中的90后接近八成；與移動(dòng)互聯(lián)全網(wǎng)的年齡結(jié)構(gòu)相比，30歲以上的用戶偏好電視/賽事直播。視頻直播用戶畫像及其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分布?地域特征：游戲直播用戶過半來自省會(huì)城市，縣級(jí)用戶更偏好電視/賽事直播。半數(shù)以上的直播用戶集中于一二線城市，其中游戲直播和全民直播的用戶在一、二線城市占比超過60%；從TGI看，省會(huì)城市用戶更加偏愛游戲直播，縣級(jí)用戶更偏好電視/賽事直播，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村用戶對(duì)直播并不十分感冒。視頻直播用戶畫像及其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分布?學(xué)歷特征：游戲直播用戶學(xué)歷偏高，秀場(chǎng)直播用戶學(xué)歷偏低游戲直播和全民直播大專及以上學(xué)歷的用過超過50%，秀場(chǎng)直播用戶中高中及以下學(xué)歷用戶占比七成以上；通過與移動(dòng)互聯(lián)的學(xué)歷結(jié)構(gòu)相比，本科和碩士以上學(xué)歷的用戶更偏好游戲直播，大專學(xué)歷的用戶更偏好全民直播。視頻直播用戶畫像及其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分布?職業(yè)特征：學(xué)生占據(jù)游戲直播半壁江山，白領(lǐng)偏愛觀看電視/賽事直播學(xué)生占據(jù)了游戲直播市場(chǎng)半壁江山，其他領(lǐng)域中也以學(xué)生和自由職業(yè)者居多，自由支配時(shí)間較多使其有更多閑暇來觀看直播；從TGI看，白領(lǐng)用戶更偏好電視/賽事直播，工人/服務(wù)業(yè)人員更偏好秀場(chǎng)直播。視頻直播用戶畫像及其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分布?收入特征：直播用戶整體收入偏低，高收入用戶更偏好電視/賽事直播直播用戶主要以低收入群體為主，其中游戲直播半數(shù)以上用戶收入低于1000元，這與直播中有較多的學(xué)生群體有關(guān)；從TGI看，高收入用戶更偏好電視/賽事直播，及全民直播。視頻直播用戶畫像及其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分布⑨目標(biāo)用戶分布特征與推廣策略直播平臺(tái)選擇①秀場(chǎng)直播：婚戀交友、汽車資訊等領(lǐng)域APP適宜精準(zhǔn)營(yíng)銷移動(dòng)音樂、綜合視頻等領(lǐng)域APP適宜廣泛營(yíng)銷。直播平臺(tái)選擇②游戲直播：體育視頻/直播、網(wǎng)絡(luò)電視等領(lǐng)域APP適宜精準(zhǔn)營(yíng)銷移動(dòng)音樂、瀏覽器等領(lǐng)域APP適宜廣泛營(yíng)銷。直播平臺(tái)選擇③全民直播：匿名社交、體育視頻/直播等領(lǐng)域APP適宜精準(zhǔn)營(yíng)銷綜合視頻、移動(dòng)音樂等領(lǐng)域APP適宜廣泛營(yíng)銷。直播平臺(tái)選擇④電視/賽事直播：體育資訊、網(wǎng)絡(luò)電視等領(lǐng)域APP適宜精準(zhǔn)營(yíng)銷綜合視頻、移動(dòng)音樂等領(lǐng)域APP適宜廣泛營(yíng)銷。轉(zhuǎn)化率落實(shí)①直播平臺(tái)用戶價(jià)值直接影響平臺(tái)變現(xiàn)能力。轉(zhuǎn)化率落實(shí)②WPW用戶分析總結(jié)轉(zhuǎn)化率落實(shí)③直播平臺(tái)推廣建議轉(zhuǎn)化率落實(shí)