《新媒體營銷》課件-直播營銷的流程

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——直播營銷的流程市場受眾定位直播平臺選擇轉化率落實050607CONTENTS目錄視頻直播行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀?新進入者持續(xù)增加，行業(yè)競爭日趨激烈視頻直播行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀?平臺布局基本完成，后來者機會減少視頻直播行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀?平臺成本壓力倍增，挖掘用戶價值是成敗關鍵視頻直播行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀?行業(yè)洗牌加速，各家該如何取長補短？視頻直播行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀?得用戶者得天下：獲客、升值、留存是用戶生命周期關鍵節(jié)點視頻直播行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀?直播平臺面臨三大難題如何挖掘增量用戶？如何增強用戶粘性？如何提升變現(xiàn)能力？視頻直播行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀?WPW用戶分析模型助力解決直播平臺三大難題視頻直播用戶畫像及其移動互聯(lián)網(wǎng)分布?用戶屬性：直播用戶以男性居多，偏年輕化、低收入，主要集中于一二線城市，學生和自由職業(yè)者等有閑群體是主力。視頻直播用戶畫像及其移動互聯(lián)網(wǎng)分布?與移動網(wǎng)絡用戶整體比較：高中/技校等95后學生，一二線城市及低收入人群更傾向于使用直播平臺。視頻直播用戶畫像及其移動互聯(lián)網(wǎng)分布?性別特征：男性是秀場直播、游戲直播的絕對主力，全民直播對女性用戶較有吸引力直播的各個領域均以男性用戶為主，其中秀場直播和游戲直播中的男性占到了75%以上；相對而言，女性用戶更偏愛全民直播，如果說秀場直播滿足了男性用戶“看”美女的需求，全民直播則迎合了女性用戶“玩”直播的需求。視頻直播用戶畫像及其移動互聯(lián)網(wǎng)分布?年齡特征：90后熱衷游戲直播，30歲以上用戶更加偏好電視/賽事直播直播是年輕人的主場，各個直播領域中，30歲以下的用戶均占到五成以上，游戲直播中的90后接近八成；與移動互聯(lián)全網(wǎng)的年齡結構相比，30歲以上的用戶偏好電視/賽事直播。視頻直播用戶畫像及其移動互聯(lián)網(wǎng)分布?地域特征：游戲直播用戶過半來自省會城市，縣級用戶更偏好電視/賽事直播。半數(shù)以上的直播用戶集中于一二線城市，其中游戲直播和全民直播的用戶在一、二線城市占比超過60%；從TGI看，省會城市用戶更加偏愛游戲直播，縣級用戶更偏好電視/賽事直播，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村用戶對直播并不十分感冒。視頻直播用戶畫像及其移動互聯(lián)網(wǎng)分布?學歷特征：游戲直播用戶學歷偏高，秀場直播用戶學歷偏低游戲直播和全民直播大專及以上學歷的用過超過50%，秀場直播用戶中高中及以下學歷用戶占比七成以上；通過與移動互聯(lián)的學歷結構相比，本科和碩士以上學歷的用戶更偏好游戲直播，大專學歷的用戶更偏好全民直播。視頻直播用戶畫像及其移動互聯(lián)網(wǎng)分布?職業(yè)特征：學生占據(jù)游戲直播半壁江山，白領偏愛觀看電視/賽事直播學生占據(jù)了游戲直播市場半壁江山，其他領域中也以學生和自由職業(yè)者居多，自由支配時間較多使其有更多閑暇來觀看直播；從TGI看，白領用戶更偏好電視/賽事直播，工人/服務業(yè)人員更偏好秀場直播。視頻直播用戶畫像及其移動互聯(lián)網(wǎng)分布?收入特征：直播用戶整體收入偏低，高收入用戶更偏好電視/賽事直播直播用戶主要以低收入群體為主，其中游戲直播半數(shù)以上用戶收入低于1000元，這與直播中有較多的學生群體有關；從TGI看，高收入用戶更偏好電視/賽事直播，及全民直播。視頻直播用戶畫像及其移動互聯(lián)網(wǎng)分布⑨目標用戶分布特征與推廣策略直播平臺選擇①秀場直播：婚戀交友、汽車資訊等領域APP適宜精準營銷移動音樂、綜合視頻等領域APP適宜廣泛營銷。直播平臺選擇②游戲直播：體育視頻/直播、網(wǎng)絡電視等領域APP適宜精準營銷移動音樂、瀏覽器等領域APP適宜廣泛營銷。直播平臺選擇③全民直播：匿名社交、體育視頻/直播等領域APP適宜精準營銷綜合視頻、移動音樂等領域APP適宜廣泛營銷。直播平臺選擇④電視/賽事直播：體育資訊、網(wǎng)絡電視等領域APP適宜精準營銷綜合視頻、移動音樂等領域APP適宜廣泛營銷。轉化率落實①直播平臺用戶價值直接影響平臺變現(xiàn)能力。轉化率落實②WPW用戶分析總結轉化率落實③直播平臺推廣建議轉化率落實