【美容養(yǎng)生機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的外部環(huán)境探析6800字（論文）】

美容養(yǎng)生機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的外部環(huán)境分析目錄TOC\o"1-2"\h\u22489美容養(yǎng)生機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的外部環(huán)境分析 110720第一節(jié)宏觀環(huán)境分析 126230一、人口環(huán)境 123966二、政治法律環(huán)境 225239三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2203四、自然環(huán)境 26531五、社會(huì)文化環(huán)境 317746六、科學(xué)技術(shù)環(huán)境 312337第二節(jié)消費(fèi)者需求分析 329726一、消費(fèi)者消費(fèi)心理分析 327755二、客戶需求分析 5563第三節(jié)競爭者分析 69218一、行業(yè)競爭態(tài)勢分析 614226二、競爭對(duì)手分析 8本章節(jié)中，主要介紹本會(huì)所的宏觀環(huán)境分析以及消費(fèi)者需求、競爭者分析。旨在后期公司多種產(chǎn)品營銷時(shí)，把握好外部環(huán)境的機(jī)遇與避開營銷不利的危險(xiǎn)，為營銷方案指定提供有效的市場依據(jù)。第一節(jié)宏觀環(huán)境分析一、人口環(huán)境人口環(huán)境是指一個(gè)國家和地區(qū)的人口狀況、人口素質(zhì)、家庭結(jié)構(gòu)、人口年齡分布和區(qū)域分布趨勢。從對(duì)中國人口的分布來看，主要集中在華北地區(qū)、華東、華南、華中區(qū)域，特別是東部沿海一代。根據(jù)第六次全國人口普查，廣州常住人口在收入不斷增加的情況下，人口越多，對(duì)美容的需求就越大，廣州市人口龐大的美容市場將成為一個(gè)巨大的潛在市場。從目前中國的人口環(huán)境，健康市場的變化有兩個(gè)方面的特點(diǎn)：消費(fèi)支出的不斷提高，要求不斷提高：美容行業(yè)提供更全面、更細(xì)致的服務(wù)，不僅可以改善皮膚的基本要求，但也希望美容行業(yè)也可以提供客戶的審美觀和時(shí)尚的風(fēng)格。廣州國際美博會(huì)展覽一年一次，是世界第一，擁有大型專業(yè)展覽館，涵蓋了健康和美容行業(yè)的各個(gè)方面，邀請(qǐng)專家學(xué)者、行業(yè)精英的最新技術(shù)的市場趨勢，在中國消費(fèi)者面前顯示的信息。廣東國際美容博覽會(huì)吸引客戶，也成為中國美容保健行業(yè)規(guī)模最大、最權(quán)威的信息交流平臺(tái)，滿足日益增長的消費(fèi)者對(duì)美的追求。家庭結(jié)構(gòu)狀況和家庭觀念的變化，晚婚、丁克、獨(dú)身、高離婚率和更多的已婚婦女就業(yè)，使家庭的原始特征發(fā)生了巨大的變化，直接影響著人們的生活習(xí)慣李秋蘭.成都YC公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[D].電子科技大學(xué)，2015.。對(duì)于美容行業(yè)不再是一種奢侈的行為，并逐漸成為家庭生活，必須采取行動(dòng)，始終保持良好的狀態(tài)，不僅可以積極地面對(duì)工作，而且有利于家庭生活。李秋蘭.成都YC公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[D].電子科技大學(xué)，2015.二、政治法律環(huán)境政治環(huán)境是企業(yè)營銷活動(dòng)的外部政治形態(tài)。如果一個(gè)國家在政治上是穩(wěn)定的，人民的生活和工作將為企業(yè)創(chuàng)造有利的環(huán)境；反之，如果政治不穩(wěn)定會(huì)影響經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場的穩(wěn)定。政治環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的影響主要體現(xiàn)在人口政策、能源政策、價(jià)格政策、財(cái)政政策和貨幣政策等政策和政策上。中國政府實(shí)施的臨時(shí)措施的管理美容美發(fā)行業(yè)，促進(jìn)美容行業(yè)的健康發(fā)展，規(guī)范美容行業(yè)的服務(wù)行為，維護(hù)和美容師和消費(fèi)者的合法權(quán)益。此外，行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)是《衛(wèi)生監(jiān)督條例》的實(shí)施，《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》、《醫(yī)療美容服務(wù)管理辦法》，美容行業(yè)的發(fā)展政策的進(jìn)一步規(guī)范和促進(jìn)合理競爭的進(jìn)展。三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境是社會(huì)的購買力、個(gè)人的購買力和社會(huì)群體的購買力。收入因素是影響美容市場的重要因素之一，因?yàn)槭袌鲆?guī)模因消費(fèi)者購買力的大小而決定，消費(fèi)者的購買力取決于其收入。作為南方的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心，經(jīng)濟(jì)環(huán)境無疑十分發(fā)達(dá)，消費(fèi)者收入較高，則消費(fèi)指出中個(gè)人可以自由分配收入比例，越來越想追求更高的生活質(zhì)量。在美容市場這是一個(gè)巨大的刺激。四、自然環(huán)境自然環(huán)境是指自然界提供人類各種形式的各種資源，是影響社會(huì)生產(chǎn)的自然因素。它主要是包括自然資源和生態(tài)環(huán)境，如陽光、空氣、水、森林以及土地等。由于工業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致生態(tài)與人類的生存環(huán)境趨于惡化，而廣州作為經(jīng)濟(jì)重市，經(jīng)過長期的工業(yè)發(fā)展，環(huán)境受到很大的污染，雖然近年來廣州工業(yè)不斷向周邊城市外移，政府也加大了環(huán)境保護(hù)和綜合整治的力度，但效果并不明顯。此外，作為南方城市，廣州夏天的室外溫度較高，高溫和環(huán)境污染都會(huì)對(duì)居民的皮膚乃至身體造成一定的傷害林楊.成都泳勝體育文化傳播有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[D].電子科技大學(xué)，2014.。如何有效的防治外來的侵蟲，同時(shí)有效的改善皮膚乃至調(diào)節(jié)身心健康，這既是美容養(yǎng)生行業(yè)的挑戰(zhàn)又是一次發(fā)展機(jī)會(huì)。林楊.成都泳勝體育文化傳播有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[D].電子科技大學(xué)，2014.五、社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境是指一個(gè)國家、地區(qū)或民族的傳統(tǒng)文化，包括核心文化和亞文化，如倫理、價(jià)值觀、價(jià)值觀和風(fēng)俗習(xí)慣。核心文化是指人們堅(jiān)持的信仰和價(jià)值觀，隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)制度的加強(qiáng)，難以改變，等等。亞文化是指特定民族的民族、經(jīng)濟(jì)、年齡、職業(yè)、地理和教育的文化特征。它是在核心文化中產(chǎn)生的，但比核心文化更容易改變。如在歐洲市場的美容院，消費(fèi)者崇尚美麗的自然健康的陽光，讓原有健康的小麥膚色、臉上的雀斑也被認(rèn)為是性感的表現(xiàn)，但是男人和女人都追求完整的肌肉線條在市場密切關(guān)注中國比較傳統(tǒng)，大多數(shù)消費(fèi)者或白為美，是完美無瑕，白里透紅的皮膚才是美，身材方面東方女性更傾向于纖細(xì)骨感美。因此，有必要根據(jù)市場細(xì)分和目標(biāo)市場的文化環(huán)境來評(píng)價(jià)美容保健市場的營銷，從而改進(jìn)產(chǎn)品、定價(jià)和促銷策略。六、科學(xué)技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境指的是整個(gè)國家或地區(qū)的整體科技水平及其對(duì)美容市場、科技、環(huán)境的影響。美白產(chǎn)品通常以白為主要的研究點(diǎn)，早期的產(chǎn)品往往含有鉛親，短期效果顯著但長期使用會(huì)對(duì)人體造成一定危害，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)在使用美白成分及其衍生物、水楊酸、甘草黃酮等。這些成分基本上都是從天然植物中提取的，不僅能取得好的效果，而且從長遠(yuǎn)來看也不會(huì)對(duì)人體造成傷害。此外，近年來，透明質(zhì)酸注射技術(shù)的興起也讓消費(fèi)者避免了手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也改善了外觀微地形的效果。第二節(jié)消費(fèi)者需求分析一、消費(fèi)者消費(fèi)心理分析21世紀(jì)被稱為新消費(fèi)時(shí)代，因?yàn)槿藗兿M(fèi)需求的重心已經(jīng)由最初對(duì)物質(zhì)本身的需求轉(zhuǎn)向個(gè)人精神層面的滿足?！皭勖篮妥兠馈笔侨藗兙裥枨蟮囊徊糠?，對(duì)美越來越強(qiáng)烈的精神需求促使美容養(yǎng)生行業(yè)如雨后春筍般快速崛起，短短幾十年大江南北都有它的身影。為了更好的把握消費(fèi)者的美容動(dòng)機(jī)和心理，SH的員工在廣州市區(qū)主要商業(yè)中心進(jìn)行了為期一周的問卷調(diào)查，此次問卷主要針對(duì)女性朋友，發(fā)放了500份調(diào)查表，共回收420份調(diào)查表，最終有效調(diào)查表399份，其中年齡最小的15歲，年齡最大的67歲，問卷調(diào)查的主要內(nèi)容分為以下三個(gè)方面：年齡、美容經(jīng)歷（是或否）以及美容類別。通過對(duì)調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計(jì)和分析，去美容養(yǎng)生行業(yè)做過護(hù)理的有16人，占比55%，一半以上。80%美容養(yǎng)生行業(yè)消費(fèi)者年齡都在20歲到55歲之間，通過分析165位做過美容的消費(fèi)者，根據(jù)不同美容類別，其美容動(dòng)機(jī)也不一樣。通過對(duì)廣州市區(qū)人們美容動(dòng)機(jī)的分析，我們可以總結(jié)出以下幾種美容心理：第一，追求美的心理。長的漂亮的女性無論在工作還是日常生活中更受大家歡迎，擁有靚麗的外表是廣大女性朋友共同的追求，而美容就成為了女性的必修課。SH美容養(yǎng)生會(huì)所的美容師可以把“丑女人不是真的丑，而是因?yàn)閼小钡瓤陬^禪掛在嘴邊，用于拓客和督促老顧客到店美容。第二，恐懼心理。，隨著年齡的增長會(huì)導(dǎo)致皺紋、松弛的線條、色素沉著等一系列問題，害怕變老的心理，促使這些愛美人士會(huì)提前做好預(yù)防，除了注意平時(shí)的飲食和休息外，美容養(yǎng)生行業(yè)成為了大家的理想目的地。據(jù)調(diào)查得知，好多美容養(yǎng)生行業(yè)推出玻尿酸針劑的嫩膚和抗衰老產(chǎn)品，玻尿酸能有效改善膚質(zhì)，促進(jìn)皮膚新陳代謝，使皮膚光滑有彈性，祛皺抗衰，一針效果3個(gè)月-6個(gè)月，每針上千元到上萬元不等?？梢钥闯觯邇r(jià)格并沒有影響消費(fèi)者的購買欲望，因此SH美容養(yǎng)生會(huì)所應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)推出一些效果好、安全性高的抗衰老服務(wù)，幫助消費(fèi)者克服變老的恐懼心理。第三，贏得別人尊重心理。這是個(gè)看顏值的時(shí)代，皮膚白皙光滑和身材好是現(xiàn)代人的追棒，尤其對(duì)于女性朋友來說，身體具有某些瑕疵和缺點(diǎn)，很容易遭到別人的嘲笑或歧視矯嬈，張宇，張小卿，吳景東.外用中草藥粉在中醫(yī)美容養(yǎng)生中應(yīng)用探析[J].遼寧中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報(bào)，2014，(05)：96-98.。例如：青春痘和肥胖困擾著好多女性朋友，在工作和生活中這些女性往往受到不平等的待遇，容易自卑。為了贏得大家的尊重，增加自己的自信程度，很多女性通過小診所和小廣告方法祛痘，由于藥品不正規(guī)和虛假宣傳，往往效果都不太理想，很多女性開始去美容養(yǎng)生行業(yè)接受按療程的祛痘項(xiàng)目。RF直營連鎖缺乏這類效果好的功效性項(xiàng)目，開發(fā)這類項(xiàng)目成為今后的一個(gè)重點(diǎn)。矯嬈，張宇，張小卿，吳景東.外用中草藥粉在中醫(yī)美容養(yǎng)生中應(yīng)用探析[J].遼寧中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報(bào)，2014，(05)：96-98.第四，健康養(yǎng)生心理?，F(xiàn)代工作和生活壓力大，大多數(shù)婦女生孩子并沒有花很長時(shí)間開始工作，身體沒有恢復(fù)健康，再加上日常奔波勞累，導(dǎo)致身體出現(xiàn)了一系列各種病痛，常見的如免疫力低下、易感冒發(fā)燒，渾身酸疼乏力，婦科病痛等。RF直營連鎖應(yīng)當(dāng)專門針對(duì)這類婦女推出特定的中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目，如中藥浴、針灸和穴位按摩、推拿和艾炙等方式為顧客調(diào)理身體，緩解壓力。二、客戶需求分析會(huì)所目標(biāo)消費(fèi)人群有著很強(qiáng)的自我消費(fèi)意識(shí)，有特色喜好的消費(fèi)觀念，她們獨(dú)立、理智、講求實(shí)用性和便利性。她們有一定的購買能力，是新時(shí)代有著更高情感追求和生活品質(zhì)要求的女性，她們很在意服務(wù)在自己生活中所扮演的角色，具有創(chuàng)新性思維。女性對(duì)自身身體保養(yǎng)的消費(fèi)價(jià)值觀是影響其消費(fèi)的重要因素，個(gè)人的美容養(yǎng)生行為反映了消費(fèi)個(gè)體對(duì)美容養(yǎng)生的認(rèn)知水平和價(jià)值取向。女性在養(yǎng)生美容、美發(fā)、健身等相關(guān)消費(fèi)項(xiàng)目上的定位是：追求美麗、交際、健身、娛樂休閑、豐富生活、追求時(shí)髦。美容美體是消費(fèi)的目標(biāo)，同時(shí)在消費(fèi)附屬品方面還期望能夠?qū)崿F(xiàn)交際、時(shí)尚與休閑等功能。所以可以看出在養(yǎng)生、美容、美發(fā)消費(fèi)的最大目的就是追求美的最大目標(biāo)，其次是健身、娛樂，最后是豐富的生活。從我們研究的行業(yè)消費(fèi)來看，女性以50歲為界線，界線兩端的城市女性人群在休閑娛樂方面有著很大的差異，表現(xiàn)為年齡小的女性對(duì)休閑娛樂的意識(shí)要強(qiáng)于中老年人群。若以30歲為界線，界線兩端的城市女性在追求時(shí)髦方面有著很大的差異，表現(xiàn)為越年輕的都市女性越追求美麗。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)學(xué)歷越高的都市女性在美容養(yǎng)生方面消費(fèi)時(shí)，還追求其交際方面的社會(huì)功能，她們把美容養(yǎng)生消費(fèi)作為一種新型的社交載體洪愛華.LOVSPORTS公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[D].廈門大學(xué)，2014.。洪愛華.LOVSPORTS公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[D].廈門大學(xué)，2014.獲得美容養(yǎng)生消費(fèi)信心的渠道最多的是大眾傳媒，其次是同事朋友的口碑宣傳，再次是機(jī)構(gòu)、團(tuán)體的產(chǎn)品展示，最后是自我想象。大眾媒體在覆蓋率及傳播的廣泛性方面依然是最高的傳播途徑。但調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，如今消費(fèi)者對(duì)大眾媒體信息的信任大大縮減，我們可以說，雖然大眾媒體傳播范圍廣、速度快，但是其有效到達(dá)速率較低，并不適合該行業(yè)，尤其是不適合中小型企業(yè)將其作為主要的傳播途徑。當(dāng)然原因不僅只是對(duì)于媒體缺乏信任，而是目前美容養(yǎng)生消費(fèi)市場依然缺乏法律監(jiān)管，存在消費(fèi)價(jià)格及技術(shù)水平不透明等問題，使得消費(fèi)者對(duì)行業(yè)缺少信任感。出于同樣的原因，客戶對(duì)人類成長的需求從未得到滿足，人們對(duì)美的追求也永不止步。一個(gè)美容需求得到滿足了，另一個(gè)需求往往隨之而來，而且要求越來越高。尤其是一些經(jīng)濟(jì)條件比較優(yōu)越的消費(fèi)者，更愿意在成功體驗(yàn)后進(jìn)一步消費(fèi)，如有研究表明：部分高收入女性有很強(qiáng)的整形上癮傾向。所以，美容機(jī)構(gòu)應(yīng)針對(duì)顧客需求的成長性，進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備，創(chuàng)新營銷手段，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。第三節(jié)競爭者分析一、行業(yè)競爭態(tài)勢分析運(yùn)用波特五力模型，來分析客戶所處的競爭環(huán)境，五力包括：包括同行業(yè)競爭對(duì)手的能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、買方討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力以及替代品的替代能力。公司可行性的營銷戰(zhàn)略制定必須認(rèn)真分析和研究這五種力量，根據(jù)不同力量的重要程度來制定側(cè)重點(diǎn)不同的策略。如下圖4-1所示：圖4-1行業(yè)競爭5種態(tài)勢1、同行業(yè)內(nèi)競爭者廣州市的美容養(yǎng)生行業(yè)在近幾年里迅速發(fā)展，2015年統(tǒng)計(jì)，在市區(qū)三環(huán)內(nèi)有大約1500多家美容養(yǎng)生行業(yè)，中型美容養(yǎng)生行業(yè)有依水百合、風(fēng)鈴美膚、路易香濃、歐華國際、李雙雙芳香美容、芳穎美容連鎖、涵美國際美容連鎖、施爾綺美容連鎖、姿源堂、瀾會(huì)所等，占美容養(yǎng)生行業(yè)總數(shù)的70%左右。大型美容養(yǎng)生行業(yè)有莎蔓莉莎、完美、雅致軒、克麗緹娜等，占美容養(yǎng)生行業(yè)總數(shù)的20%左右。小型美容養(yǎng)生行業(yè)占10%左右，主要集中在舊商業(yè)中心、老街道和舊寫字樓。其中中型美容養(yǎng)生行業(yè)的占比最多，他們之間的競爭尤其激烈。例如：風(fēng)鈴美膚原來在國貿(mào)360附近有2家，現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)閉1家。大型美容連鎖營銷現(xiàn)狀都很健康和穩(wěn)定，目前還沒有關(guān)門倒閉的情況發(fā)生，反而在新的商業(yè)中心或繁華地段開店數(shù)量不斷增加杜志明.佳普樂有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[D].廈門大學(xué)，2013.。相對(duì)小型美容養(yǎng)生行業(yè)頻繁開店和關(guān)店來說，大、中型美容養(yǎng)生行業(yè)比較穩(wěn)定，整體呈上升勢頭。SH美容養(yǎng)生會(huì)所作為廣州市一家中型美容連鎖，同行業(yè)的競爭者主要是以依水百合、風(fēng)鈴美膚為代表的中型美容養(yǎng)生行業(yè)。杜志明.佳普樂有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[D].廈門大學(xué)，2013.2、潛在的新進(jìn)入者由于人口眾多，廣州的市場競爭十分激烈，房租和人工成本都很高。新開1家美容養(yǎng)生行業(yè)至少需要資金20萬元左右，大點(diǎn)的至少50萬元甚至超過百萬元。單個(gè)美容師很難創(chuàng)業(yè)開辦新店，要么找人投資，要么找了解美容和經(jīng)營的人合伙。既懂美容又懂得管理經(jīng)營的人才太少了，基本都是懂美容技術(shù)的人找有資金的人合伙開店，一起經(jīng)營。這樣由于一些理念、利益和管理問題沖突，導(dǎo)致大部分都是慘淡收?qǐng)鳇S錦忠.體育運(yùn)動(dòng)市場網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[D].廈門大學(xué)，2013.！現(xiàn)階段對(duì)美容養(yǎng)生行業(yè)來說，大品牌美容養(yǎng)生行業(yè)進(jìn)入市場和開新店是最大威脅的潛在進(jìn)入者，而其他情形都是威脅較小的潛在進(jìn)入者。黃錦忠.體育運(yùn)動(dòng)市場網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[D].廈門大學(xué)，2013.3、購買者的議價(jià)能力由于廣州市區(qū)的美容養(yǎng)生行業(yè)數(shù)量很多，中心城區(qū)基本不超過300米都會(huì)有一家美容養(yǎng)生行業(yè)，如此高密度的分布豐富了消費(fèi)者的選擇空間，這為消費(fèi)者砍價(jià)提供了良好的平臺(tái)。以SH美容養(yǎng)生會(huì)所為例，店位于天下城小區(qū)門口，附近共有2家中型美容養(yǎng)生行業(yè)、1家小型美容養(yǎng)生行業(yè)。美容養(yǎng)生行業(yè)密集分布，消費(fèi)者的溢價(jià)能力就相對(duì)提高。但美容產(chǎn)品和項(xiàng)目本來定價(jià)虛高，大部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和項(xiàng)目都不了解，即便砍價(jià)，最終很有可能以高價(jià)達(dá)成交易。尤其是新顧客光臨美容養(yǎng)生行業(yè)時(shí)，她對(duì)美容產(chǎn)品和項(xiàng)目的了解，對(duì)價(jià)格和促銷政策的知曉只能從美容顧問那里獲得。同樣價(jià)格的產(chǎn)品和項(xiàng)目，獲得優(yōu)惠多少完全由顧客自己的議價(jià)能力決定的。4、供應(yīng)商旳議價(jià)能力供應(yīng)商的議價(jià)能力，取決于供應(yīng)商品牌實(shí)力的強(qiáng)弱。通常是大品牌和知名供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力，而一些小品牌及知名度較低的供應(yīng)商議價(jià)能力較弱。因此，SH美容養(yǎng)生會(huì)所應(yīng)當(dāng)努力提升自己的品牌影響力和知名度，以提高自己的議價(jià)能力。5、替代品的威脅日化線護(hù)膚品是專業(yè)線美容產(chǎn)品和項(xiàng)目的主要替代品。這些護(hù)膚品有的來自商場和商超的專柜，有的是自己制作的。但是這些護(hù)膚品缺點(diǎn)是效果緩慢，周期長。自制面膜等護(hù)膚品的過程很復(fù)雜，耗時(shí)耗力。所以對(duì)SH美容養(yǎng)生會(huì)所來說替代品的威脅比較小。二、競爭對(duì)手分析美容業(yè)進(jìn)入門檻較低，加以市場需求大，行業(yè)競爭者眾多，即使近兩年經(jīng)濟(jì)不景氣，但新的競爭者繼續(xù)進(jìn)入市場，爭奪店面選址，市場份額和目標(biāo)客戶群，行業(yè)競爭日趨激烈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前廣州有大大小小5000家美容養(yǎng)生行業(yè)。從本溪當(dāng)?shù)氐母偁巵砜矗饕獊碜杂谶B鎖品牌化運(yùn)營的美容機(jī)構(gòu)，如自然美、克麗堤娜、思妍麗等。它們有著極強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，并從文化理念上吸附著消費(fèi)者的共鳴，從而產(chǎn)生的消費(fèi)者粘附力也非常強(qiáng)。這些美容養(yǎng)生會(huì)所有著非常成熟和科學(xué)的營銷和管理經(jīng)驗(yàn)，有著較強(qiáng)的競爭力。另外眾多中小養(yǎng)生美容會(huì)所也是SH美容養(yǎng)生行業(yè)的主要競爭對(duì)手，尤其是迷你美容養(yǎng)生行業(yè)及養(yǎng)生會(huì)所，它在本溪地區(qū)已有將近二十年經(jīng)營歷史，有著極為牢固的客戶群體。1、自然美自然美是中國人自己的品牌，創(chuàng)建于上世紀(jì)80年代，三十個(gè)年頭的發(fā)展使得自然美擁有直營店、加盟店及百貨專柜數(shù)量最多的一家連鎖品牌，在全球范圍內(nèi)擁有2500家。運(yùn)用中國五行融入美容技術(shù)，以打通全身經(jīng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)美麗愿望為手段，并不斷強(qiáng)調(diào)“自然就是美的傳奇”。在人們的美容觀念穿越了浮躁及雜亂的錯(cuò)誤美容價(jià)值觀后，真正回歸自然美學(xué)，自然美就是一家引領(lǐng)正確美容價(jià)值觀的美容集團(tuán)。并且這家企業(yè)的加盟模式中分工最細(xì)致、運(yùn)營管理最完善，下設(shè)多個(gè)部門一一培訓(xùn)部、信息部、管理部、加盟部及財(cái)務(wù)部等，如此完善的加盟系統(tǒng)，使得加盟系統(tǒng)極易復(fù)制