抖店維護(hù)和直播帶貨

抖店維護(hù)和直播帶貨COMPANY匯報(bào)：-抖音極速版電商抖音電商版?zhèn)€人店個(gè)體店企業(yè)店抖音店鋪?zhàn)粤鞒潭兜赀x品精選聯(lián)盟抖音小店商品卡目錄直播完整流程直播中的人貨場抖音直播運(yùn)營抖音極速版電商1BUSINESS抖音極速版電商01所以不推薦使用抖音極速版賬號開通抖音店鋪02極速版電商只開放44個(gè)二級類目，并且只能在抖音極速版APP上展示，最重要的是不支持直播、短視頻帶貨和推廣運(yùn)營抖音電商版2BUSINESS抖音電商版抖音電商版支持所有類目開放招商，商品既可以在抖音極速版APP上展示，也可以在抖音APP上展示，并且支持推廣運(yùn)營、直播、短視頻帶貨，享受的權(quán)益和經(jīng)營工具種類更多個(gè)人店3BUSINESS個(gè)人店不需要營業(yè)執(zhí)照，也不需要保證金，個(gè)人身份證即可開店，0元即可入駐01但也有缺點(diǎn)，經(jīng)營項(xiàng)目，可做品類受限，最多只能發(fā)布100個(gè)商品鏈接，不能參加平臺營銷活動，新手期時(shí)無法入駐精選聯(lián)盟，也無法進(jìn)行千川投流，也無法通過達(dá)人帶貨02個(gè)體店4BUSINESS個(gè)體店10通過個(gè)體營業(yè)執(zhí)照開通的抖音小店，需要繳納2000元以上保證金，經(jīng)營范圍不受限，執(zhí)照的所有類目都可以做，貨款直接提現(xiàn)到個(gè)人銀行卡，保證金只有企業(yè)店的一半，商品開通后就能加入精選聯(lián)盟1缺點(diǎn)是不能開通專營店，專賣店，旗艦店2企業(yè)店5BUSINESS企業(yè)店公司營業(yè)執(zhí)照開通的企業(yè)店，繳納的保證金4000元起，優(yōu)點(diǎn)是可以開通旗艦店、專賣店、和專營店缺點(diǎn)是所有貨款必須打入對公賬戶，需要記賬和報(bào)表企業(yè)店適合群體個(gè)人店適合沒有電商經(jīng)驗(yàn)，沒有貨源，時(shí)間精力有限的新手操作個(gè)體店適合有一定電商基礎(chǔ)，有較多的時(shí)間和精力去實(shí)操，有創(chuàng)業(yè)或發(fā)展副業(yè)需求的人群適合廠家、品牌方，有自己貨源和品牌授權(quán)的商家抖音店鋪?zhàn)粤鞒?BUSINESS抖音店鋪?zhàn)粤鞒潭兑羯坛蔷W(wǎng)址123抖音店鋪?zhàn)粤鞒烫顚戀Y質(zhì)信息上傳營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營者身份證件并進(jìn)行人臉識別、選擇經(jīng)營類目、設(shè)置店鋪名稱營業(yè)執(zhí)照是否使用電子版營業(yè)執(zhí)照的授權(quán)，如果使用的話，需要先進(jìn)行授權(quán)登錄，登錄后上傳營業(yè)執(zhí)照正反面照片，選擇經(jīng)營地址下一步輸入經(jīng)營者的信息，輸入身份證正反面照片，然后輸入經(jīng)營者信息，沒問題之后，進(jìn)行人臉識別，必須是經(jīng)營者本人掃碼，然后選擇店鋪經(jīng)營范圍之后是設(shè)置店鋪名稱，注意符合平臺要求，半年之內(nèi)可以修改店鋪名稱三次上傳店鋪LOGO最后就是管理人信息填寫，選擇店主的關(guān)聯(lián)信息就可，姓名電話，輸入手機(jī)驗(yàn)證碼填完驗(yàn)證碼后，提交平臺審核，通過后進(jìn)行賬戶驗(yàn)證，可以實(shí)名認(rèn)證和打款認(rèn)證二選一抖音店鋪?zhàn)粤鞒?1實(shí)名認(rèn)證：法人對私銀行卡號+銀行預(yù)留手機(jī)號+驗(yàn)證碼02打款認(rèn)證：對公銀行賬戶信息03最后是繳納保證金，按保證金類目進(jìn)行繳納，注意不要繳錯抖店選品7BUSINESS抖店選品電商出單出單靠好品，爆單靠好品；選好產(chǎn)品能決定70%的結(jié)果，其他20%看的是運(yùn)營能力，10%看運(yùn)氣抖店選品抖音電商選品的底層邏輯①抖音電商變現(xiàn)是基于用戶興趣，從"種草"到"拔草"的過程，需要充分結(jié)合用戶興趣，基于抖音的變現(xiàn)場景來制定相應(yīng)選品策略②短視頻權(quán)重：完播率、點(diǎn)贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率、贊評比、復(fù)播率③直播權(quán)重：直播點(diǎn)擊率-用戶停留時(shí)長-互動率-轉(zhuǎn)粉率-商品點(diǎn)擊率-銷售轉(zhuǎn)化率-GMV-UV值抖店選品抖音電商選品六大標(biāo)準(zhǔn)①高性價(jià)比產(chǎn)品(高性價(jià)比≠低價(jià))②高顏值產(chǎn)品(選擇最好看的那個(gè))③易展示產(chǎn)品(快速能看懂)④不挑人產(chǎn)品(大部分人能用到的)⑤非計(jì)劃型消費(fèi)產(chǎn)品(新奇特、創(chuàng)意能創(chuàng)造需求)⑥準(zhǔn)爆款產(chǎn)品(高潛力、有機(jī)會成為爆款產(chǎn)品)抖店選品電商羅盤、巨量算數(shù)、精選聯(lián)盟、蟬媽媽電商羅盤-行業(yè)店鋪榜單抖音小店電商羅盤-抖音商城-商城概覽里面有行業(yè)店鋪排行榜比如：搜索渠道成交榜單的產(chǎn)品，都是自然搜索流量。如果是做自然流量的，可以去看這個(gè)榜單里面的商品數(shù)據(jù)，然后去跟款，去截流蟬媽媽-利用數(shù)據(jù)分析平臺選品找到近一個(gè)月的需求量和成交量上升趨勢明顯且低競爭的藍(lán)海商品利用低競爭力的藍(lán)海商品作為選品切入點(diǎn)，這種選品思路目前用的人很少，轉(zhuǎn)化率非常低抖店選品選品-高銷量商品，具體步驟1.在數(shù)據(jù)平臺上搜自己所經(jīng)營類目的商品銷量排行榜，找到銷量最好的商品2.復(fù)制標(biāo)題去抖音的搜索欄里搜索這個(gè)商品3.展示出商品后，我們往下滑，會有一個(gè)猜你喜歡的展示頁面4.頁面會有很多同類商品，都是銷量高、評價(jià)好的爆款商品5.從中選擇適合自己的商品6.去1688、拼多多上找更有性價(jià)比的同樣商品7.優(yōu)化上架到自己店鋪抖店選品找合適的品-符合自己起號、發(fā)展的商品起號方法不同，對于選品的要求也不同打短視頻流量的直播間，最重要的是傭金利潤率，另外商品的顏值、質(zhì)感也很重要，因?yàn)樾枰ㄟ^短視頻吸引用戶點(diǎn)開，客單價(jià)也不能太高抖店選品打自然推薦的直播間，主要看產(chǎn)品的爆款潛力，自然流的玩法，講究不同品的排列組合，配合主播話術(shù)、福利活動來流量與轉(zhuǎn)化。如果品類單一、玩法會極大限制。其他的就是客單價(jià)、利潤率和顏值感打千川單品的直播間，因?yàn)橐猂OI，第一看的就是利潤率和退貨率，還有你得了解用戶畫像以便于做計(jì)劃。退貨率很重要，尤其是新手，盡量不要碰退貨率很高的品類抖店選品找正需要的品-應(yīng)季品季節(jié)性、熱點(diǎn)性產(chǎn)品是觀眾避免不了、正在需要的比如冬天的手套、耳暖、保暖服裝、圍脖，夏季的防曬服、防曬霜、冰袖、遮陽產(chǎn)品等一系列的產(chǎn)品，肯定是銷量暴增的。選應(yīng)季、低客單價(jià)的品，可以幫助提升銷量抖店選品找正潮流的品-踩著風(fēng)口的品不要只會悶著頭自己選品，有的果子可以吃現(xiàn)成的。去找小紅書、抖音、B站看那些推薦博主都帶了什么品，能被他們推薦的本身就已經(jīng)被篩選過，而且經(jīng)歷了算法審核推送到你的面前，證明是可沖的另外，他們的品很多都是符合潮流、最多人在搜、在看的品，借鑒他們的選品可以節(jié)省我們自己的時(shí)間和精力，只要我們?nèi)ニ延每罹托卸兜赀x品找有激情的品-相信自己的直覺抖店選品有些品很容易覺得可以做，在腦海中輕輕松松構(gòu)思出它的全套宣傳策略、場景、話術(shù)、腳本、拍攝燈光等，那就不要猶豫，去做它抖店選品如何做好選品工作電商運(yùn)營選品時(shí)應(yīng)著重考慮的幾個(gè)點(diǎn)抖店選品①考慮市場熱潮及需求-(市場需求是選擇商品的重要依據(jù))市場需求是選擇商品的重要依據(jù)。電商運(yùn)營應(yīng)該通過市場調(diào)研和分析，確定當(dāng)前的熱門商品和消費(fèi)者的需求趨勢。了解目標(biāo)用戶的購物習(xí)慣、喜好及消費(fèi)能力，且注意避免過多重疊競爭，這樣可以幫助運(yùn)營者發(fā)現(xiàn)市場的機(jī)會和潛在的利潤點(diǎn)抖店選品②關(guān)注用戶喜好與體驗(yàn)抖店選品通過分析用戶行為和數(shù)據(jù)，了解用戶的購物偏好、使用習(xí)慣以及對于產(chǎn)品功能、品質(zhì)和服務(wù)要求，從而選擇符合消費(fèi)者期望的商品。另外，關(guān)注商品的品質(zhì)和售后也是提升用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵點(diǎn)抖店選品③了解產(chǎn)品優(yōu)勢及差異選擇能夠與競爭對手區(qū)別開來的獨(dú)特產(chǎn)品或有差異化競爭優(yōu)勢的商品。擁有獨(dú)特的商品可以吸引消費(fèi)者的關(guān)注，增加購買的意愿。此外，針對特定的細(xì)分市場或垂直領(lǐng)域進(jìn)行選品也是一個(gè)不錯的選擇，通過專注于某一領(lǐng)域可以建立專業(yè)形象，并與其他店鋪形成差異抖店選品④注重產(chǎn)品質(zhì)量及品牌影響力產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，這影響品牌形象、消費(fèi)者評價(jià)，甚至可導(dǎo)致商品退貨或投訴。首先選質(zhì)量過關(guān)的商品，讓消費(fèi)者購買放心、使用放心，且優(yōu)質(zhì)商品可以受到更多用戶關(guān)注，從而增加品牌曝光率抖店選品⑤價(jià)格、物流與售后選品也要充分考慮價(jià)格策略，尋找性價(jià)比較高的商品，把成本控制合理范圍內(nèi)，并結(jié)合促銷和活動增加銷量和粘性。同時(shí)也需要充分考慮產(chǎn)品的物流與售后服務(wù)，及時(shí)又快速的物流狀態(tài)與良好售后服務(wù)的商品，對提高用戶購買體驗(yàn)十分十分十分有利抖店選品⑥供應(yīng)鏈與物流管理考慮商品的供應(yīng)鏈和庫存管理。確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和可靠，及時(shí)調(diào)整庫存，避免商品斷貨或積壓過多的風(fēng)險(xiǎn)，也要注意管理與供應(yīng)商的合作關(guān)系，確保商品的質(zhì)量和交貨的及時(shí)性抖店選品⑦綜合成本不光要考慮單品成本，還要考慮9成套搭配成本。倉儲管理成本、運(yùn)輸成本等因素，綜合計(jì)算總成本，確保運(yùn)營盈利抖店選品怎么提高體驗(yàn)分？商品基礎(chǔ)信息要盡量完善，在上傳商品時(shí)，屬性填寫率完成到100%，所有屬性信息都要寫上更新店鋪頁面布局、商品展示和描述，提高整體的美觀度和吸引力。采用高質(zhì)量的商品圖片和詳細(xì)的描述，幫助買家更好地了解商品，提升購買欲望。同時(shí)，參加抖音平臺的營銷活動和社群互動，增加店鋪的曝光度和知名度抖店選品在售后過程中及時(shí)相應(yīng)買家的問題和投訴，積極提供快速、準(zhǔn)確、負(fù)責(zé)任的解決方案。積極解決退換貨、維修等售后問題，讓買家獲得良好的購物體驗(yàn)主圖和詳情頁的圖片不要出現(xiàn)水印、牛皮癬和拼接。白底圖和主管圖視頻一定要有白底圖，沒有就智能生成主圖，視頻可以保存一些買家秀或者主圖圖片，用剪映剪成視頻進(jìn)行上傳我們盡量將在30天內(nèi)產(chǎn)生的訂單，設(shè)置一套完善的"催評話術(shù)"去做催評工作，以此最大程度降低新版后重點(diǎn)考核的差評率和品退率。同時(shí)，我們在飛鴿內(nèi)設(shè)置簽收關(guān)懷，降低店鋪品退率，盡量保證商品體驗(yàn)分抖店選品編輯母版文本樣式第二級第三級第四級第五級41加強(qiáng)物流配送的效率和準(zhǔn)確性，確保商品能夠按時(shí)送達(dá)與物流合作建立良好關(guān)系，監(jiān)控物流運(yùn)輸過程并及時(shí)跟進(jìn)抖音小店上傳產(chǎn)品/商品8BUSINESS抖音小店上傳產(chǎn)品/商品背景：非常重要的操作不僅開通店鋪需要上傳商品，就算已經(jīng)穩(wěn)定出單店鋪，也需要保持一定的上新頻率抖音小店上傳產(chǎn)品/商品大部分商品熱度是有周期，今天商品爆了，明天熱度就會掉，需要不斷上新測款，讓店鋪保證穩(wěn)定的流量和出單量有的軟件采集商品上架，有的后臺創(chuàng)建商品，不管哪一種方法，重要的一點(diǎn)：一定要優(yōu)化好商品標(biāo)題、主圖、詳情頁等，會直接影響商品后期的流量和轉(zhuǎn)化第①步：打開抖店后臺，路徑：點(diǎn)擊商品-商品創(chuàng)建抖音小店上傳產(chǎn)品/商品第②步：選類目(提醒：類目一定要選正確，選錯了容易違規(guī)和被扣保證金)(提醒：可直接搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可以找到正確的商品類目)抖音小店上傳產(chǎn)品/商品第③步：寫商品標(biāo)題(重點(diǎn)：容易被搜到，從而獲得搜索流量)(提醒：商品標(biāo)題一定有核心詞，還不能有違禁詞-有違禁詞商品會被封禁)(提醒：標(biāo)題可以盡量都寫滿，多放產(chǎn)品相關(guān)的短語，有助于平臺識別然后主動推薦)抖音小店上傳產(chǎn)品/商品第④步：商品屬性要填寫完整(帶*的屬性一定要填，不帶*的也盡量填，商品信息越完整，商品基礎(chǔ)分也越高)抖音小店上傳產(chǎn)品/商品第⑤步：主圖、白底圖、主圖視頻盡量上傳高清的、美觀的(主圖有5張，盡量都上傳，系統(tǒng)會自動幫你裁剪，上傳白底圖的也有智能摳圖，非常方便)抖音小店上傳產(chǎn)品/商品第⑥步：價(jià)格庫存、發(fā)貨方式等(提醒：定價(jià)之后就不要頻繁改價(jià)，尤其是后期商品出單，更不要隨便改)(提醒：發(fā)貨方式，現(xiàn)貨一般都是48小時(shí)發(fā)貨)精選聯(lián)盟9BUSINESS精選聯(lián)盟開通精選聯(lián)盟商家后臺-精選聯(lián)盟-立即開通閱讀協(xié)議內(nèi)容，勾選已閱讀方框，點(diǎn)擊進(jìn)入巨量百應(yīng)平臺精選聯(lián)盟利用精選聯(lián)盟選品精選聯(lián)盟排名會優(yōu)先推薦最受歡迎的產(chǎn)品，同一關(guān)鍵詞點(diǎn)擊最多的商品根據(jù)這個(gè)原理，我們選擇前三的點(diǎn)擊最多的產(chǎn)品，對比價(jià)格、傭金、商品好評率等，再在拼多多等多家平臺尋找同款優(yōu)質(zhì)商品或者直接添加店鋪即可這樣的選品就為我們后續(xù)利用精選聯(lián)盟出單、爆單做好了一個(gè)基礎(chǔ)精選聯(lián)盟利用精選聯(lián)盟出單我們小店商品在精選聯(lián)盟排名好，達(dá)人搜索優(yōu)質(zhì)商品，選中了我們的，添加自己的帶貨短視頻或者直播間賣，商品就會出單。達(dá)人帶貨能力好，商品就有爆單的機(jī)會精選聯(lián)盟精選聯(lián)盟什么情況下會被清退系統(tǒng)沒有校驗(yàn)商家體驗(yàn)分精選聯(lián)盟若體驗(yàn)分＜3.8分，商家收到平臺發(fā)送警告通知，商家在收到警告通知后，應(yīng)及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略，避免被關(guān)閉精選聯(lián)盟使用權(quán)限若體驗(yàn)分＜3.5分或觸犯精選聯(lián)盟平臺管理規(guī)則，達(dá)到清退標(biāo)準(zhǔn)或終止合作的，將關(guān)閉精選聯(lián)盟使用權(quán)限，被關(guān)閉權(quán)限的商家，已經(jīng)短視頻或直播推廣的商品會被解綁(提醒：每個(gè)商家有且僅有3次開通精選聯(lián)盟機(jī)會，如果被系統(tǒng)關(guān)閉了3次，該商家將永久不可申請開通精選聯(lián)盟)抖音小店精選聯(lián)盟的排名怎么做10BUSINESS抖音小店精選聯(lián)盟的排名怎么做商品標(biāo)題a.下拉框關(guān)鍵詞商家可以在精選聯(lián)盟的搜索框輸入商品關(guān)鍵詞，選擇下拉框與我們商品相關(guān)的詞匯b.疊加詞疊加詞可以增加我們的商品展現(xiàn)的幾率，比如：玻璃杯水杯玻璃杯吸管杯c.選二、三級關(guān)鍵詞普通搶手的商品如果選取一級關(guān)鍵詞，競爭比較激烈，很難把商品的排名做上去，我們可以選擇二、三級別的關(guān)鍵詞來提高排名商品的標(biāo)題需要優(yōu)化好，很多達(dá)人在選品的時(shí)候都是搜索框中輸入關(guān)鍵詞選品。標(biāo)題優(yōu)化好，且傭金和價(jià)格都很合適，那么排名就會靠前，就更容易被達(dá)人看到并選擇抖音小店精選聯(lián)盟的排名怎么做SKU設(shè)置設(shè)置SKU不要設(shè)置太多，建議不超過10個(gè)，盡量控制在5個(gè)左右。如果太多，用戶猶豫時(shí)間長，選擇困難，不利于引流抖音小店精選聯(lián)盟的排名怎么做傭金和價(jià)格達(dá)人在選品的時(shí)候更加傾向高傭金低價(jià)格的，不管是達(dá)人還是用戶都比較重商品的性價(jià)比抖音小店精選聯(lián)盟的排名怎么做商品圖參考精選聯(lián)盟排名靠前的同類商品，但盡量也有區(qū)別，能在眾多同質(zhì)化主圖中有抓人眼球的亮點(diǎn)，別人才會點(diǎn)擊你的商品抖音小店商品卡11BUSINESS抖音小店商品卡抖音，用戶下單購買商品主要3種方式①通過直播間的小黃車去下單②通過短視頻的購物車去下單③直接訪問商品點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁下單這三種成交方式，我們把它叫做載體第三種方式，是直接訪問商品然后產(chǎn)生成交，這種方式產(chǎn)生的流量和訂單就叫做商品卡流量和商品卡訂單簡單來說，就是你們通過各個(gè)入口，包括商城、搜索、猜你喜歡等直接訪問商品下單，都是商品卡成交抖音小店商品卡抖音小店要獲取商品卡流量，從哪入手商品卡流量玩法步驟選品-持續(xù)上品-優(yōu)化標(biāo)題-優(yōu)化價(jià)格-商品入池-活動提報(bào)-達(dá)人帶貨-廣告投放比如，某一個(gè)平臺選擇賣得好的商品，標(biāo)題-主圖、價(jià)格，商品入池，可獲得推薦曝光(提醒：搭配營銷工具，提升商品轉(zhuǎn)化；對接達(dá)人帶貨出單，維護(hù)商品好評，提高商品鏈接權(quán)重，商品和商店更多自然流量曝光)優(yōu)化標(biāo)題找最優(yōu)的詞語替換流量低的搜索詞，可以優(yōu)先用行業(yè)熱搜詞、飆升詞、高潛詞等，去優(yōu)化標(biāo)題，從而獲得更多搜索曝光持續(xù)上品持續(xù)上品只是一個(gè)動作，為了選出更適合或優(yōu)選店鋪的商品直播完整流程12BUSINESS直播完整流程直播前直播間環(huán)境衛(wèi)生：當(dāng)日檢查直播間環(huán)境衛(wèi)生，地面、桌面、物資及貨架等直播間物品檢查：檢查直播間設(shè)備是否存在，燈、燈罩、電視、電視架、攝像頭套裝、主機(jī)、顯示器、鍵盤、鼠標(biāo)、貨架、桌椅、調(diào)控器等直播設(shè)備檢查1.直播攝像頭畫面是否正常顯示2.直播話筒/耳麥?zhǔn)欠衲軌蛘３潆?.直播后臺PC端各個(gè)網(wǎng)站是否能夠正常打開線上直播檢查1.直播間是否正常開啟直播完整流程2.上架產(chǎn)品信息是否有錯誤，如價(jià)格、庫存及優(yōu)惠信息等3.直播燈光是否能夠正常打開、亮度是否充足直播樣品檢查樣品是否有缺少/損壞、樣品是否全部擺放到位直播團(tuán)隊(duì)開會團(tuán)隊(duì)與主播、助理及場控溝通當(dāng)日直播間商品政策、當(dāng)日直播目標(biāo)、前一天直播問題改進(jìn)直播完整流程直播中開播-講解產(chǎn)品-產(chǎn)品上架-產(chǎn)品下架-第二輪-產(chǎn)品上架-產(chǎn)品下架-下一個(gè)產(chǎn)品開播主播：暖場話術(shù)、講解今天本場直播間的福利，福利品全部預(yù)熱一遍助播：舉牌、制造氛圍運(yùn)營：關(guān)注數(shù)據(jù)、點(diǎn)贊、互動評論場控：背景音樂播放、設(shè)置紅包/福袋、互動評論、點(diǎn)贊講解產(chǎn)品主播：講賣點(diǎn)、產(chǎn)品痛點(diǎn)、證明、演示產(chǎn)品功能直播完整流程助播：輔助展示產(chǎn)品功能，運(yùn)營營銷工具。制造氛圍運(yùn)營：關(guān)注數(shù)據(jù)、氛圍制造、提示產(chǎn)品上架、互動評論場控：產(chǎn)品講解、設(shè)置秒殺價(jià)格、氛圍制造、互動評論、設(shè)置紅包/福袋產(chǎn)品上架集體：上架倒計(jì)時(shí)54321主播：解除顧慮、產(chǎn)品展示、引導(dǎo)下單助播：小黃車引導(dǎo)下單、產(chǎn)品補(bǔ)充講解、氛圍知道運(yùn)營：關(guān)注數(shù)據(jù)、氛圍制造、30s提升產(chǎn)品下架場控：產(chǎn)品上架、氛圍制造、互動評論直播完整流程產(chǎn)品下架主播：粉絲互動(拍到的發(fā)加急/沒拍到發(fā)1/想要的扣1)助播：輔助話術(shù)、氛圍烘托運(yùn)營：根據(jù)數(shù)據(jù)和情況提示，主播再來一輪或者下一個(gè)產(chǎn)品場控：產(chǎn)品下架、互動評論、設(shè)置紅包/福袋、氛圍制造第二輪主播：產(chǎn)品講解、粉絲互動、配合制造緊張感助播：輔助話術(shù)、輔助展示、氛圍制造運(yùn)營：關(guān)注數(shù)據(jù)、觀察需求、配合制造緊張感、提示產(chǎn)品上架直播完整流程場控：產(chǎn)品講解、設(shè)置秒殺價(jià)格、氛圍制造、準(zhǔn)備產(chǎn)品上架產(chǎn)品上架產(chǎn)品下架下一個(gè)品循環(huán)直播完整流程直播后數(shù)據(jù)復(fù)盤會團(tuán)隊(duì)進(jìn)行直播間數(shù)據(jù)復(fù)盤，總結(jié)發(fā)現(xiàn)并解決問題。例：主播話術(shù)優(yōu)化提煉數(shù)據(jù)工作直播間數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、整理數(shù)據(jù)上報(bào)下一場直播準(zhǔn)備運(yùn)營：下場直播定品、拍品主播/助播：參與下場直播定品、話術(shù)準(zhǔn)備場控：針對下一場直播品鏈提前做好準(zhǔn)備和檢查直播完整流程01020304直播間衛(wèi)生整理直播間、保持直播間衛(wèi)生和清潔團(tuán)隊(duì)成長群策群力，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力與凝聚力直播中的人貨場13BUSINESS直播中的人貨場人設(shè)的作用，主播不能只當(dāng)工具人打造人設(shè)1.靜態(tài)能力展示人設(shè)就是定位，讓用戶了解是個(gè)怎樣的人？什么性格、什么態(tài)度、做什么專業(yè)、最討厭什么等等標(biāo)簽一般在個(gè)人主頁的昵稱、個(gè)人介紹、頭圖和置頂視頻展示這些能力2.動態(tài)能力展示主播非介紹商品時(shí)間段，不怯場、有話題、能帶節(jié)奏、有抗壓能力以及把控流量的能力，這個(gè)主播一定不會差3.商品能力展示人：萬事萬物的根本直播中的人貨場對商品特性的了解、對用戶痛點(diǎn)的了解、對新老用戶的不同介紹方式，有點(diǎn)及面，擴(kuò)大商品受眾群體，把對商品最專業(yè)的見解告知不曾見過一面的用戶，讓用戶有已經(jīng)使用過的感受直播中的人貨場貨：與用戶溝通的橋梁需要有正確的選品思路和組品策略1.選品思路：選品應(yīng)秉承品類一致，價(jià)格銜接、避免同質(zhì)的原則品類一致：直播間引流品與主推品的品類有所關(guān)聯(lián)，如果引流品為A品類，主推品為B品類，則會導(dǎo)致引流主推品時(shí)直播間掉人價(jià)格銜接：拍品的價(jià)格跨度不能過大，控制在30%-40%之間。如果價(jià)格跨度過大也會導(dǎo)致直播間轉(zhuǎn)不動款避免同質(zhì)：排品時(shí)避免選擇過分的同質(zhì)或雷同的產(chǎn)品2.組品策略：必須要了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，通過用戶痛點(diǎn)和癢點(diǎn)結(jié)合的方式來提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，刺激用戶購買需求，同時(shí)也要制定正確的組貨策略，講直播受眾擴(kuò)大的同時(shí)提高銷量和利潤引流款：用低價(jià)產(chǎn)品做秒殺等福利，幫助直播間拉新直播中的人貨場利潤款：以產(chǎn)品盈利為出發(fā)點(diǎn)的高利潤產(chǎn)品主推款：有利潤有性價(jià)比，或者數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品次推款：迎合直播間用戶產(chǎn)生的產(chǎn)品寵粉款：